وصف الوظيفة
الوظيفة :
بصفتك شريكاً حقيقياً لعملائك، ستطوّر وتحتفظ بمحفظة من الحسابات الاستراتيجية، مع هدف واضح: نمو مبيعات مستدام ورضا العملاء.
- طور واحتفظ بمحفظتك من خلال التنقيب المستهدف والمتابعة الدقيقة.
- تشخيص الاحتياجات التقنية للعملاء، وبالتعاون مع الفرق الداخلية، إنشاء عروض مخصصة.
- التفاوض وتأمين العقود، من الاقتباس إلى التوقيع.
- إدارة الإجابات على العطاءات حتى الانتهاء منها.
- ضمان المتابعة الكاملة: الطلبات، والتسليمات، والفوترة، وجمع الديون.
- تحديد فرص السوق وتسجيلها في CRM.
- تمثيل FIRM في الميدان، قرب عملائك (يتطلب سفر منتظم).
الملف المطلوب :
- خبرة ناجحة أولى في تطوير الأعمال B2B، ويفضل في بيئة تقنية أو صناعية (سيُنظر في الملفات الشابة ذات الإمكانات العالية).
- معرفة جيدة بتقنيات مبيعات B2B وحس حقيقي بالتفاوض.
- مهارات شخصية ممتازة، مظهر مرتب، ونهج معتمد على النتائج بشدة.
- الإتقان في الفرنسية ضروري.
- من الأفضل أن تكون من: صمامات صناعية، مضخات صناعية، أنابيب، معالجة المياه، هيدروليكا صناعية، ميكانيكا، كهروميكانيكا.
- التعليم: درجة الزمالة حتى درجة الماجستير حسب الخلفية والخبرة.
- ميزة: الإنجليزية.
*