تقريراً إلى المدير العام، أنت مسؤول عن تطوير إيرادات الفندق في قطاعات الشركات، الاجتماعات والحوافز (MICE)، والترفيهية.
الاستكشاف: حدد وتواصل بنشاط مع عملاء جدد وحسابات تجارية في منطقة الدار البيضاء وعلى المستوى الوطني.
ولاء العملاء: إدارة ورعاية والاحتفاظ بمحفظة العملاء الحالية.
التفاوض: إعداد مقترحات التسعير، التفاوض وإنهاء عقود الشركات وعقود المجموعات/الندوات.
زيارات الفندق: تنظيم وإجراء زيارات ميدانية لعملاء محتملين ووكالات شريكة.
التقارير: متابعة مؤشرات أداء المبيعات (KPIs) والإبلاغ بانتظام إلى الإدارة بالنتائج.
الملف المرغوب فيه للمرشح
المؤهلات
تعليم عالٍ (بكالوريوس+4/5) في التجارة أو التسويق أو إدارة الفنادق.
خبرة مهنية لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة مشابهة (مدير المبيعات / مدير تجاري) ضمن فندق 4 نجوم أو 5 نجوم.
شبكة عملاء محترفين قوية (محفظة شركات ووكالات MICE نشطة في الدار البيضاء).
مهارات تفاوض ممتازة ومهارات تواصل بين شخصية.
الدقة والتنظيم وثقافة مركزة على النتائج.
إتقاني التام للفرنسية والإنجليزية (كتابة وتكلماً).
Reporting to the GM, you are responsible for developing the hotel's revenue in the Corporate, MICE (seminars, events) and Leisure market segments.
Prospecting: Identify and actively approach new clients and business accounts in the Casablanca region and at the national level.
Customer loyalty: Manage, engage and retain the existing customer portfolio.
Negotiation: prepare pricing proposals, negotiate and finalize corporate contracts and group/seminar contracts.
Hotel visits: Organize and conduct site visits for potential clients and partner agencies.
Reporting: Monitor sales performance indicators (KPIs) and regularly report results to management.
Desired Candidate Profile
Qualifications
Higher education (Bac+4/5) in Commerce, Marketing or Hotel Management.
Minimum 5 years of professional experience in a similar position (Sales Manager / Commercial Manager) within a 4* or 5* hotel.
Solid network of professional clients (corporate portfolio and active MICE agencies in Casablanca).
Excellent negotiation skills and interpersonal skills.
Rigour, organisation and a results-oriented culture.
My perfect mastery of French and English (written and spoken).