Ingénieur Avant-Vente

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Description du Poste

Rôle

L’Ingénieur Avant-Vente en Solutions Applicatives et Développement Informatique est chargé de répondre aux sollicitations (RFP/RFI/RFQ) de nos clients en rapport avec les activités de développement applicatif et de déploiement de progiciels et de piloter notre proposition technique et financière jusqu’à la conclusion du deal. Il est en relation avec les équipes commerciales et les différents Domain Managers.

Missions :

Étude d’opportunité et de faisabilité
• Réaliser une étude d’opportunité pour évaluer la pertinence pour l’entreprise de se positionner sur un projet identifié par la Direction Applicative ;
• Piloter l’implication de nos prestataires/partenaires qui seraient sollicités pour adresser les besoins client ;
• Participer aux PoC/PoV ;
Analyse des besoins et proposition des solutions
• S’assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients ;
• Élaborer les propositions techniques, fonctionnelles, et organisationnelles pour adresser les besoins (consultations/A.O) de nos clients ;
• Établir l’ingénierie financière du projet, les engagements et pénalités en accord avec les directions concernées et soumises à la validation de la Direction Générale ;
• Animer les soutenances de nos propositions ;
Accompagnement des équipes techniques
• Assurer le transfert des connaissances de l’offre (contexte, engagements, ingénierie financière, présentation dossier et des conditions tarifaires) aux équipes techniques pour assurer une cohérence dans la réalisation des projets gagnés ;
Gestion du catalogue et veille technologique
• Mettre à jour et enrichir le catalogue des services applicatifs ;
• Assurer la veille technologique sur les évolutions des solutions proposées par les éditeurs.
Pilotage de la performance
• Concevoir et mettre en place des indicateurs de pilotage de son activité ;
• Assurer le reporting auprès de la direction ;
• Mesurer les résultats, les comparer aux objectifs définis.

Profil recherché

Environnement Technique
• AMOA ;
• Transformation digitale ;
• Innovation ;
• Développement informatique ;
• Testing ;
• Supervision / Exploitation / TMA ;
• Intégration solutions