▪ Responsabilités
- Développer le chiffre d’affaires de votre secteur
- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le CA généré pour chaque client
- Assurer la commercialisation de l’ensemble des produits et services de la société : infrastructures, services et solution IT
- Piloter l’intégralité de la relation commerciale avec vos clients depuis la détection du besoin, participation à l’élaboration de l’offre, la négociation et la conclusion des contrats
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés
- Conduire la phase avant-vente
- Coordonner le déroulement des affaires avec les différents départements (technique, avant-vente, solutionning)
- Assurer une veille concurrentielle des marchés
- Assurer le reporting de votre activité commerciale auprès de la direction
▪ Compétences techniques :
- Technique de prospection
- Avoir un porte folio client potentiel
- Control des coûts du projet
- Elaboration de solutions pour des problématiques/besoins métier (solutionning)
- Animation de séances de présentation
- Suivi financier des projets
- Compétences comportementales
- Capacité administrative
- Capacité organisationnelle
- Travail en équipe
- Capacité de motivation et conviction
- Autonomie et prise d’initiative
- Souplesse intellectuelle et comportementale
▪ Profil :
- Niveau de formation :
Bac + 5 et plus en Business d’affaire ou commerciale.
- Niveau d’expérience professionnelle :
6 ou 7 ans d’expérience minimum dont 5 ans d’expérience dans un environnement IT.
▪ Compétences techniques :
- Français, anglais.