وصف العمل

وصف الوظيفة

هل أنت مستعد لتحقيق النتائج في Mondelēz International؟

انضم إلى مهمتنا لقيادة مستقبل التشييك الخفيف. افعله بفخر.

أنت تقود نمو الإيرادات خارج النواة والعملاء الحاليين. أنت مسؤول عن تحديد العملاء/القنوات المحتملة، بدء العلاقات والعمل على كامل عملية دمجها في أعمال Mondelez.

كيف ستساهم

سوف تقوم بـ:

• البحث وتحديد العملاء المحتملين باستخدام أدوات الاستكشاف وقواعد البيانات وذكاء السوق لبناء قوائم استهداف موجهة
• توليد فرص عمل جديدة للشركة (قنوات خارج المنزل، عملاء جدد…)
• دمج هؤلاء العملاء في RTM الحالي
• تطوير RTM الصحيح للقنوات/العملاء الجدد
• إدارة علاقات الأعمال مع العملاء الفائزين التي تسهل تنفيذ “أفضل في فئته” لفئاتنا.
• العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك الفئة، فريق التنشيط، قدرة المبيعات والمالية العميلة
• فهم كامل لمعرف الفئة والرؤى، للمشاركة والتأثير على العملاء لاتخاذ قرارات مستنيرة ستنمي فئاتنا وتحقق خطتنا السنوية.
• إنشاء وإدارة الخطة التجارية السنوية لتحقيق KPI المستهدفة وتقديم التقارير حسب الحاجة، بما يتوافق مع خطة العمل المشتركة.
• تحسين الموارد لتحقيق أفضل ربحية في عملياتك.

ما ستقدمه

رغبة في قيادة مستقبلك وتسريع مسيرتك المهنية والخبرة والمعرفة التالية:

• أدوار إدارة العملاء
• زيادة الإيرادات والحصة السوقية
• تحقيق النتائج وحل المشكلات
• التفاوض والتأثير في القرارات
• استراتيجيات متعددة للعملاء، الهيكلة وممارسات الأعمال

المزيد عن هذا الدور

ما تحتاج إلى معرفته عن هذا المنصب:

• إدارة المشاريع أمر حاسم لهذا الدور، العمل في فرق متعددة الوظائف أمر حاسم لإبرام صفقات جديدة واختراق قنوات جديدة
• إدارة العمليات اليومية لدفع التميز التنفيذي، تحقيق KPI التشغيلية، مشاركة المكاسب والأهداف المالية
• تطوير بطاقات النتائج الشهرية للمراجعة مع العملاء وتتبع KPIs
• تنفيذ استراتيجيات نمو على مستوى العملاء، التأكد من التطوير فيContractات السنوية في الوقت المناسب، بناء علاقة إلى شراكة حقيقية من خلال خطط عمل مشتركة، والإدارة الفئوية مع أفضل العملاء.

ما تحتاج معرفته عن هذا المنصب:

• مهارات القيادة حاسمة للنجاح في هذا الدور، والمرونة أساسية
• الانضباط والملكية مكونات رئيسية لبناء شراكة مستدامة داخلياً وخارجياً
• المساءلة مطلوبة بشدة لتحقيق KPI المتفق عليها

المكونات الإضافية التي ستجلبها:

• القدرة على تحديد رؤية واضحة واستراتيجية وقيادة تحويلية لدفع التغيير
• خبرة مواجهة العملاء في FMCG
• مهارات تواصل قوية، التأثير، التفاوض ووجود تنفيذي

التعليم / الشهادات:

• درجة الماجستير/البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• MBA أو درجة متقدمة تعد إضافة

متطلبات الوظيفة المحددة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الحسابات الرئيسية في التجارة الحديثة/FMCG.
• الخبرة في صناعة الحلوى أو الأغذية مرغوبة للغاية.

متطلبات السفر:

• وجود ميداني قوي مع العملاء مركزيًا وزيارات تداول متكررة في مناطق مختلفة للقاء الفرق الإقليمية على مستوى العميل. التنقل مطلوب.

تعتبر Mondelez International صاحب عمل يتيح فرص متساوية وسيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو حالة المحارب المحمي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون.