Leader Commerciale\_Marrakech

Rencontrer des danoners aux personnalités singulières et aux parcours professionnels variés ; Grandir dans des environnements différents : sites de production, bases logistiques, centre de recherche et innovation ou encore sièges sociaux ; Se construire un parcours de carrière sur mesure, adapté à ta personnalité, tes compétences et tes envies ; Apprendre grâce à des missions responsabilisantes, riches et apprenantes. Centrale Danone est à la recherche des leaders commerciales.

Responsabilités :

En tant que Leader Commerciale, vous aurez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires (CA) de votre zone. Voici les principales tâches qui vous incombent :
Développer le CA du secteur.
Animer, encadrer et accompagner la FDV sur le terrain. Faire de la formation continue de l’équipe commerciale des modules suivants :
- Le WISE les mesures de sécurité à respecter à l’intérieur et à l’extérieur de l’agence pour travailler dans un environnement sain.
- Les techniques des ventes pour perfectionner les compétences personnelles et professionnelles pour réaliser une croissance rentable.
- AIB : Pour que le produit arrive au consommateur frais, sain et de bonne qualité.
Veiller à la bonne exécution PDV (le produit CD soit : disponible, visible, accessible et frais) Assurer un suivi continu des KPI’s. Communiquer les objectifs de vente du secteur par tournée. Assurer un suivi continu des ventes par rapport aux objectifs et l’évolution des KPI’S à date et prendre des actions correctives nécessaires. Veiller à la mise en œuvre de la politique commerciale sur le secteur. Prospecter et développer le portefeuille clients. Garantir le déploiement des formations et évaluer le progrès de la performance des équipes commerciales. Assurer une veille concurrentielle. Suivre l’évolution du marché. Etablir des rapports hebdomadaires au ASM. Capitaliser sur les points forts et travailler sur les points à améliorer ; Etablir un plan d’action ou une stratégie qui peut faire de la force de vente une force rentable et une clé de satisfaction client ; Préparer les outils nécessaires pour suivre l’évolution des ventes, répondre aux exigences du marché et améliorer l’image de la Centrale Danone Mettre en place un programme de développement des compétences basé sur la compétitivité, Benchmark interne et le partage des best practices

Compétences métiers :

La maitrise des techniques de vente. La maitrise des techniques de la gestion d’équipe. L’accompagnement, l’encadrement et le coaching d’une équipe des vendeurs. La maitrise de l’outil informatique. L’évaluation constante, régulière et permanente des équipes. Etablir le reporting commercial à la hiérarchie. Une connaissance parfaite des différents canaux de distribution des produits de grande consommation. La maitrise des techniques de communication en public Savoir motiver et engager l’équipe.

Compétences comportementales :

Challengeur. Avoir l’esprit d’équipe. Avoir une personnalité charismatique. Flexible aux changements. Inclusif et collaboratif Responsable et décisif. Capable de travailler sous le stress. Avoir l’esprit du leadership. Communicatif. Avoir l’œil de l’expert (il détecte les opportunités). Avoir l’esprit constructif et créatif. Disponible et engagé.
Profil recherché :
Titulaire d'un Bac+4/5 en gestion commerciale Bac+4 avec une expérience de moins 2 ans dans le secteur commercial