ADVISIA RH – Conseil en recrutement

ADVISIA RH Maroc recrute pour l'un de ses clients dans le secteur de l'agro-alimentaire son futur Key Account manager (H/F)

KAM Modern Trade (H/F)

Votre mission principale est de faire vivre votre portefeuille client en développant et en entretenant des relations commerciales fructueuses sur votre périmètre de responsabilité.

Vos missions:

• Participer à la définition de la politique commerciale et construire une relation de confiance avec les décideurs des comptes que vous gérez,
• Négocier les accords commerciaux avec les clients/Groupes de votre portefeuille dans le respectde la politique commerciale,
• Rester à l’écoute des clients et s’assurer de la qualitédu service rendu,
• Inciter à la commande, contrôler le respect des engagements de l’entreprise et ceux des clients, gérer les réclamations clients, en réalisant des visites terrain régulières,
• Analyser les évolutions du marché afin d’en détecterles nouvelles opportunités,
• Mener les négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles,
• Négocier les conditions des contrats et recruter des nouveaux clients,
• Répondre aux appels d’offre et rédiger les propositions commerciales,
• S’assurer de la bonne exécution des opérations de Trade marketing et merchandising,
• Contrôler les facturations pour assurer du recouvrement des créances clients : clients grands comptes et clients à crédits,
• Suivre les résultats et établir les objectifs de vente,
• Réaliser une veille concurrentielle permanente et faire des propositions à la direction commerciale pour maintenir la compétitivité,
• Formaliser, analyser et présenter l’évolution des indicateurs de performance sur votre périmètre.

Profil recherché :

H/F, de formation supérieure Bac +4/5 (Ecole de commerce) et vous justifiez au moins 8 ans d'expérience professionnelle en FMCG notamment en agroalimentaire avec une première expérience Grands comptes (accords cadres, négociations annuelles, gestion d’enseignes, etc).

Vous êtes une personne autonome. Doté(e)d’une bonne aisance relationnelle, d'un vrai sens commercial et une forte capacité de direction et de négociation.

Vos techniques de prospection, de merchandising, de négociation et votre fibre relationnelle seront des atouts indéniables à la réussite sur ce poste.

Poste basé à Casablanca avec des déplacements fréquents.

Niveau de langue exigé : Français et arabe courant et anglais professionnel