Le Sales Manager chez INEOS Cyberforces joue un rôle clé au sein de l’organisation. Il contribue à la croissance de l’entreprise tout en développant un haut niveau de confiance avec le client sur la durée, pour être reconnu comme « trusted advisor ». Plus qu’un responsable commercial, il gère la relation avec le client à travers le prisme d’une relation partenariale basée sur la confiance et la durée.

Par son engagement, son sens du business et son leadership, il privilégie avant tout l’intérêt collectif, assume les décisions du management, frais grandir son équipe et représente l’entreprise auprès de l’ensemble de son écosystème.

Le Sales Manager contribue au développement de l’entreprise au travers de son expertise, de ses initiatives et prises de responsabilités internes/externes et de son aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.

Missions

-         Constituer une équipe de juniors / juniors expérimentés autour des comptes clients clés

-         Coconstruire une stratégie commerciale relative à son portefeuille clients, le cas échéant, alignée sur la stratégie de l’entreprise en tenant compte des 4 dimensions : marché, clients, concurrents, partenaires (constructeurs et distributeurs)

-         Piloter la bonne exécution du plan d’action associé en assurant une remontée d’information permanente, synthétique et efficace

-         Piloter et optimiser le cycle de vente en orchestrant toutes les ressources internes et externes (ventes, solution manager, marketing, constructeurs, distributeurs…) dans une logique d’excellence opérationnelle

-         Gérer la relation client en instaurant une relation de confiance avec ce dernier, identifier ses enjeux et lui proposer des solutions à forte valeur ajoutée

-         Développer, renforcer et fidéliser l’écosystème partenarial de l’entreprise

-         Assurer une veille concurrentielle efficace et aligner l’effort commercial de l’entreprise sur les meilleures pratiques du marché

Parcours :

·        De formation Bac +4/5 en cursus commercial (ou équivalent) ;

·        Idéalement avec un background IT, intégrateur, éditeur ou distributeur technologique.