Rattaché hiérarchiquement au responsable du marché Retail, le responsable du marché automobile participe au développement et à la commercialisation du produit Mourabaha Automobile CliPri/CliPro/CliCom tout marché confondu avec l’ensemble des parties prenantes à savoir : les lignes de métiers de la banque, les concessionnaires ainsi que les clients de Dar Al Amane.

Le responsable du marché automobile :

Est l’interlocuteur directe de tous les concessionnaires conventionnées avec Dar Al Amane pour le développement de la proximité relationnelle.

Est responsable de la réalisation des objectifs qui lui sont assignés, en termes de valorisation de nouvelles entrées en relation et la réalisation des objectifs mensuels en terme de Mourabaha automobile.

Est responsable de l’organisation des événements propres au marché automobile.

Est apporteur d’affaire pour les agences Dar Al Amane (vente croisée).

Suivi de l’étude et le financement des dossiers Mourabaha Automobile :

Après captation d’un dossier Mourabaha Automobile, le chargé du marché Automobile le transmet aux agences désignées pour traitement et montage sur le SI,

Le chargé du marché Automobile assure l’étude du dossier dans le circuit de validation entre le DA de l’agence désignée et les responsables habilités,

Assure également un suivi avec le service client DAA au niveau de la mise en place de la mourabaha automobile,

Développement du fond de commerce de Dar Al Amane, le chargé du marché automobile :

1. Elabore, met en place et suit la réalisation du plan d’action commercial propre au marché automobile,
2. Assure le suivi des partenariats avec les concessionnaires,
3. Etablit le programme des visites aux concessionnaires conventionés par semaine,
4. Forme la force de vente des concessionnaires conventionnés,
5. Identifie les opportunités d’affaires,
6. Effectue un bilan d’activité régulier, selon une périodicité définie par sa hiérarchie, sur les réalisations commerciales quantitatives et qualitatives qu’il a mené auprès des entreprises et prospects en portefeuille,
7. L’identification de toutes les journées portes ouvertes des concessionnaires,
8. Prise de contact avec les organisateurs pour introduire la banque aux journées portes ouvertes,
9. Assiste les agences de Dar Al Amane dans l’organisation et la réalisation de manifestations de rencontre avec les prospects acquéreurs dans des journées portes ouvertes,
10. Réalise des études de marché relatives au marché automobile Marocain,

Sur le plan de l’organisation, le responsable du marché automobile :

1. Etablit, alimente et met à jour un fichier de prospection,
2. Se fixe, puis fait valider par sa hiérarchie des objectifs quantitatifs et qualitatifs détaillés qu’il doit atteindre par convention,
3. Assure une veille concurrentielle permanente (plus de proximité avec la force de vente des concessionnaires),

Sur le plan de la communication, le responsable du marché automobile :

1. Traite toute réclamation émanant des concessionnaires conventionnés.

Action de fiabilisation :

Procède à fréquence régulière à la fiabilisation des données la base des conventions des concessionnaires,

Vous avez :

Connaissances spécifiques :

• Maitrise des produits bancaires conventionnels et participatifs,
• Maîtrise de l’aspect jurisprudentiel de la finance participative,
• Etre formé en Finance Participative est un plus,
• Bonne connaissance des domaines bancaires et financiers,
• Maîtrise des outils bureautiques,

Savoir-faire - Savoir être :

• Capacité d'expression.
• Motivation et capacité d’initiative.
• Rigueur et capacité de synthèse.
• Qualités relationnelles.
• Capacité à convaincre.
• Autonomie et disponibilité
• Capacité d’analyse et de proposition de solutions