Le Directeur des Ventes Nationales est responsable de la stratégie, du pilotage et de la performance des ventes à l’échelle nationale. Il structure et anime les circuits de vente directs (force de vente terrain, comptes clés, digital) et indirects (distributeurs, grossistes, détaillants) afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires et le développement de la part de marché sur l’ensemble du territoire.
RESPONSABILITÉS CLÉS :1. Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale : - Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de la direction générale.
- Identifier les leviers de croissance par canal (GMS, CHR, traditionnels, e-commerce, B2B…).
- Fixer les objectifs de ventes par région, segment et canal.
2. Management des équipes commerciales : - Encadrer les directeurs régionaux, responsables grands comptes, superviseurs, et responsables des distributeurs.
- Structurer et animer la force de vente directe (sell-in / sell-out).
- Suivre les performances individuelles et collectives (KPI, CRM, reporting).
3. Développement des circuits de distribution : - Identifier, recruter et piloter les partenaires distributeurs dans tout le pays.
- Mettre en place des accords de distribution et assurer leur rentabilité.
- Optimiser la couverture territoriale et la disponibilité produit.
4. Suivi de la performance et reporting : - Suivre les résultats commerciaux, analyser les écarts et mettre en place les plans d’action correctifs.
- Assurer un reporting régulier à la direction générale (volumes, marges, PDM, efficacité promo...).
- Travailler en collaboration avec les départements marketing, logistique et finance.
5. Pilotage budgétaire : - Élaborer et suivre le budget des ventes (ressources humaines, promotions, incentives, outils...).
- Contrôler les dépenses commerciales et assurer la rentabilité des opérations.
PROFIL RECHERCHÉ :Formation :- Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent (école de commerce, MBA...).
Expérience : - Minimum 10 ans dans le secteur FMCG, avec au moins 5 ans dans un poste de direction des ventes ou similaire.
- Expérience confirmée dans le pilotage des ventes directes et indirectes (Canal traditionnel).
- Bonne connaissance des circuits traditionnels et modernes.
Compétences clés : - Leadership commercial, capacité à fédérer et motiver de larges équipes.
- Solide expérience en gestion de réseaux de distribution.
- Maîtrise des outils CRM, Excel, ERP, et bonnes capacités d’analyse de données commerciales.
- Très bonne connaissance du terrain et du comportement consommateur local.
- Sens de la négociation, orientation résultats, agilité stratégique.