Mission principale Définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer durablement le chiffre d’affaires, renforcer le positionnement sur le marché de l’aménagement d’espaces professionnels (bureaux, sièges sociaux, retail, hospitality, espaces corporate) et sécuriser des projets à forte valeur ajoutée.
Responsabilités principales Stratégie commerciale & développement Définir la stratégie commerciale globale en cohérence avec la vision et les objectifs de l’entreprise.
Identifier les segments de marché prioritaires (grands comptes, promoteurs, investisseurs, multinationales, administrations, etc.
). Piloter le développement du portefeuille clients et des comptes stratégiques.
Assurer une veille marché (tendances, concurrence, nouveaux besoins clients).
Business development & acquisition de projets Développer des opportunités commerciales complexes (projets d’aménagement clés en main, design & build).
Superviser la réponse aux appels d’offres publics et privés.
Participer activement aux négociations commerciales et contractuelles .
Construire des partenariats stratégiques (architectes, promoteurs, investisseurs, AMO, cabinets de conseil).
Management & organisation commerciale Structurer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales.
Mettre en place des process commerciaux performants (CRM, reporting, pipelines).
Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
Créer une culture orientée résultat, qualité de service et satisfaction client .
Coordination interne & pilotage de la performance Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, études, design et projets .
Garantir la cohérence entre promesse commerciale, faisabilité technique et rentabilité.
Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, taux de transformation, délais de signature.
Contribuer à l’amélioration continue de l’offre et des méthodes de vente.
Profil recherché Formation Formation supérieure : ingénieur, architecture, commerce ou management .
Une double compétence technique / commerciale est fortement appréciée.
Expérience Minimum 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales ou de direction commerciale.
Expérience confirmée dans l’un ou plusieurs des secteurs suivants : Aménagement d’espaces professionnels Immobilier tertiaire Design & Build / Contractant général Architecture / ingénierie / construction Historique avéré de développement de grands comptes et projets complexes .