وصف الوظيفة
نحن نوظف لحساب شركة تعمل في توزيع حلول تقنية مخصصة للقطاعات الصناعية، الدوائية والتجارية، موظف/موظفة تقني-تجاري HVAC / تصفية B2B مقيم/ مقيمة في الدار البيضاء.
ستتولى مسؤولية تطوير النشاط التجاري حول مجموعة فلاتر HVAC المخصصة لعملاء demanding: مختبرات دوائية، مستشفيات، صناعة الأغذية والمشروبات، مراكز البيانات، المطارات والمباني التجارية.
المهام الأساسية: الانضمام إلى الإدارة التجارية، ستكون لك المسؤوليات الرئيسية التالية: استطلاع وتطوير محفظة عملاء B2B في قطاعات الأدوية، الصحة، الصناعة والتجاري تحديد احتياجات العملاء التقنية واقتراح حلول مناسبة صياغة وتتبع العروض التجارية والفنية المشاركة في الاستشارات، والتوصيات، ومناقصات التزود بالوقود؟? (يرجى التأكد من الترجمة): تقديم الاستشارات، وصياغة العروض والاقتراحات الفنية المشاركة في الاستشارات، والتوصيات ومناقصات العروض التقديمية التفاوض على الشروط التجارية وضمان متابعة حسابات العملاء العمل بتنسيق مع فرق الشراء والتوريد إجراء رصد نشط للسوق والمنافسين وفرص الأعمال من مستوى تعليم Bac+5 في الهندسة الميكانيكية، وهندسة التكييف، التجارة الفنية أو ما يعادلها، لديك خبرة من 2 إلى 5 سنوات كحد أدنى في وظيفة تقني-تجاري في بيئة B2B تقنية.
يفضل وجود خبرة في أحد القطاعات التالية بشدة: HVAC / CVC معالجة الهواء تصفية صناعية معدات تقنية صناعية غرف نظيفة / غرف نظيفة معدات مخصصة للقطاعات الدوائية، الصحية أو الغذائية-الدوائية سمات مطلوبة: معرفة جيدة بأنظمة التكييف والتبريد HVAC معرفة فلاتر G4، F7، F8، F9، HEPA H13/H14، ULPA القدرة على قراءة وتفسير دفتر المواصفات الفنية إتقان دورة البيع B2B الطويلة: الاستكشاف، التوصية، الاستشارة، المناقصة، التفاوض طلاقة في التعامل مع جهات تقنية ومتخذين القرار الاستقلالية والدقة وروح الإنجاز والرغبة في الميدان
Job description
Nous recrutons pour le compte d’une entreprise opérant dans la distribution de solutions techniques destinées aux secteurs industriel, pharmaceutique et tertiaire, un(e) Technico-Commercial HVAC / Filtration B2B basé(e) à Casablanca.
Vous serez chargé(e) de développer l’activité commerciale autour d’une gamme de filtres HVAC destinés à des clients exigeants : laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux, industrie agroalimentaire, data centers, aéroports et bâtiments tertiaires.
Missions principales Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour principales responsabilités de : Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs pharma, santé, industrie et tertiaire Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées Élaborer et suivre les offres commerciales et techniques Participer aux consultations, prescriptions et appels d’offres Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des comptes clients Travailler en coordination avec les équipes achats et approvisionnement Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les opportunités commerciales De formation Bac+5 en génie mécanique, génie climatique, commerce technique ou équivalent, vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction technico-commerciale en environnement B2B technique.
Une expérience dans l’un des secteurs suivants est fortement souhaitée : HVAC / CVC Traitement d’air Filtration industrielle Équipements techniques industriels Salles blanches / clean rooms Équipements destinés aux secteurs pharmaceutique, hospitalier ou agroalimentaire Compétences attendues Bonne connaissance des systèmes CVC / HVAC Connaissance des filtres G4, F7, F8, F9, HEPA H13/H14, ULPA Capacité à lire et interpréter un cahier des charges technique Maîtrise du cycle de vente B2B long : prospection, prescription, consultation, appel d’offres, négociation Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décideurs Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain