الوصف الوظيفي

• Abbott هي شركة رائدة في مجال الرعاية الصحية على مستوى العالم تساعد الناس على العيش بصورة أكثر اكتمالاً في جميع مراحل الحياة. محفظتنا من التقنيات التي تغير الحياة تغطي طيف الرعاية الصحية، مع أعمال رائدة ومنتجات في التشخيص، الأجهزة الطبية، التغذية والأدوية الجنيسة ذات العلامة التجارية. يعمل فريقنا المكون من 115,000 موظف مع أشخاص في أكثر من 160 دولة.

  
  
  في Abbott، يمكنك القيام بعمل ذو مغزى، والنمو، والتعلم، والاعتناء بنفسك وبعائلتك، وأن تكون نفسك الحقيقية وتعيش حياة كاملة. ستحصل على إمكانية الوصول إلى:
  • التطوير الوظيفي مع شركة دولية حيث يمكنك تطوير المسار الوظيفي الذي تحلم به.
  • شركة معترف بها كمكان رائع للعمل في العديد من الدول حول العالم وتُعد من أكثر الشركات احتراماً في العالم من قبل Fortune.
  • شركة معترف بها كواحدة من أفضل الشركات الكبرى للعمل وكذلك كأفضل مكان للعمل من أجل التنوع، للأمهات العاملات، للمديرات التنفيذيين، وللعلماء.
  في قسم التشخيصات السريعة لدى Abbott، نحن ملتزمون بتحسين نتائج المرضى من خلال تقديم معلومات تشخيصية سريعة ودقيقة وقابلة للتنفيذ للأطباء وموفري الرعاية الصحية.
  الفرصة سيكون دور مدير الحسابات الرئيسية، مقره في المغرب، دافعاً للنجاح التجاري ويوسّع وجود Abbott عبر الحسابات الرئيسية. يركّز هذا المنصب على تسريع نمو المبيعات، تعزيز شراكات العملاء، وتحسين التنفيذ في السوق من خلال التعاون الوثيق مع موزعنا وأصحاب المصلحة على الأرض
  .
  ما ستعمل عليه
  • قيادة الإستراتيجية التجارية لتحقيق أهداف المبيعات والهوامش الإجمالية عبر الحسابات المعينة
  • تحديد ومتابعة أهداف الحجم، التفاوض على الاتفاقيات، وزيادة وضوح أسماء Abbott التجارية
  • تطوير وتنفيذ خطط عمل تكتيكية لرفع المبيعات في المغرب
  • بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية وطويلة الأمد مع العملاء
  • إدارة خط أنابيب الفرص وهيكلية والمتابعة الدقيقة
  • التعرف على دعم المناقصات والفرص الكبيرة، وتوجيه العملاء نحو نتائج ناجحة
  • رصد اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والأسعار، وتطبيق الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة
  • إنشاء حجج مبيعات مميزة لتعزيز المكانة التنافسية
  • ضمان سلاسة عمليات البيع وتنسيق التوصيل بما يتوافق مع معايير Abbott
  • التعاون مع فرق خدمات ما بعد البيع لتقديم دعم عملاء متميز
  • قيادة أداء الموزعين وتطوير القدرات، بما في ذلك الدعم الميداني وتعزيز معرفة المنتج
  • تنسيق طلب دورة الإمداد ودعم أنشطة الميدان بالموزع
  المؤهلات
  • خبرة مبيعات/حسابات رئيسية/تجارية مثبتة في بيئة متعددة الجنسيات، ويفضل داخل الاختبارات المعملية/التشخيصات المخبرية
  • خبرة قوية في التجارة وإدارة الحسابات الرئيسية
  • الخبرة في العمل مع الموزعين وإدارة الشراكات
  • إتقان اللغة الإنجليزية، والفرنسية، العربية (أساسية)
  • مهارات تحليلية، تفاوض وبناء العلاقات قوية
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وبفعالية ضمن بيئة ديناميكية عابرة للوظائف
  
  يجب تقديم الطلبات باللغة الإنجليزية بسبب متطلبات العمل .