وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

الفرصة دور مدير الحسابات الرئيسية، مقرها المغرب، سيدفع النجاح التجاري وسيوسع وجود Abbott عبر الحسابات الرئيسية. يركّز هذا المنصب على تسريع نمو المبيعات، تعزيز شراكات العملاء، وتحسين التنفيذ في السوق من خلال التعاون الوثيق مع موزعنا والمعنيين على الأرض. ما ستعمل عليه قيِّم الاستراتيجية التجارية لتحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح الإجمالي عبر الحسابات المعينة عرِّف وتتبع أهداف الحجم، تفاوض على الاتفاقيات، وزِد من وضوح علامات Abbott. طوِّر ونفِّذ خطط عمل تكتيكية لرفع المبيعات داخل المغرب. ابنِ وحافظ على علاقات عمل قوية وطويلة الأجل مع العملاء. أدِر خط أنابيب من الفرص وتأكد من المتابعة الدقيقة. حدِّد وادعم العطاءات والفرص الكبيرة، موجهًا العملاء نحو نتائج ناجحة. راقب اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والأسعار، مع تنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة. أنشئ حجج مبيعات مميزة لتعزيز الموقف التنافسي. ضمان سلاسة عمليات البيع وتنسيق التوصيل بما يتماشى مع معايير Abbott. ت współcollaborate مع فرق خدمة ما بعد البيع لتقديم دعم عملاء متميز. عزّز أداء الموزع وتطوير قدراته، بما في ذلك الدعم الميداني وتطوير المعرفة بالمنتج. نسِّق دورات الطلب والإمدادات وادعم أنشطة الميدان للموزع

الملف المرشح المطلوب

خبرة مبيعات/حسابات رئيسية/تجارية مثبتة في بيئة متعددة الجنسيات، ويفضَّل ضمن IVD/تشخيص مخبري. خبرة تجارية قوية وإدارة الحسابات الرئيسية. خبرة في العمل مع الموزعين وإدارة الشراكات. الطلاقة في الإنجليزية، الفرنسية، العربية (أساسية). مهارات تحليلية قوية ومهارات تفاوض وبناء علاقات. القدرة على العمل بشكل مستقل وبفعالية في بيئة ديناميكية متعددة الوظائف. يجب تقديم الطلبات باللغة الإنجليزية بسبب متطلبات الأعمال. الراتب الأساسي لهذا المنصب غير محدد. قد يختلف نطاق الراتب في بعض المواقع عن النطاق المنشور.