وصف الوظيفة
الأدوار والمسؤوليات
و مدير تطوير الأعمال الإقليمي مسؤول عن التطوير التجاري لحلول Coface مع الشركات في منطقته الجغرافية. يقوم بجذب عملاء جدد، يطور المحفظة القائمة ويدعم الشركات في إدارة مخاطر الدفع من خلال حلول تأمين الائتمان، ومعلومات الأعمال، وجمع الديون التي تقدمها Coface.
التطوير التجاري
- استكشاف شركات جديدة بنشاط (الشركات الصغيرة والمتوسطة، الشركات الكبيرة، المصدرون، الموزعون، المصنّعون، إلخ).
- تحديد فرص البيع لحلول Coface.
- تطوير محفظة من العملاء المحتملين وضمان تحويلهم إلى عملاء.
- تلبية أهداف الإيرادات والحجم التي يحددها الإدارة.
إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب القرار (الرئيس التنفيذي، المدير المالي، مديرو الائتمان، مدراء المبيعات، إلخ).
- إجراء أنشطة الاستقصاء والعروض واللقاءات المتابعة.
- فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة.
- ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وولائهم.
البيع الاستشاري
- عرض مزايا تأمين الائتمان وخدمات إدارة مخاطر العملاء.
- تطوير عروض تجارية مصممة وفقاً لاحتياجات العملاء المحتملين.
- المشاركة في المفاوضات التجارية ومتابعة التعاقد.
- التنسيق مع فرق الاكتتاب والإدارة لضمان تجربة عميل مثلى.
مراقبة السوق
- ضمان استخبارـات竞争ية مستمرة.
- تحديد الاتجاهات الاقتصادية وفرص التطوير في المنطقة الشمالية.
- إبلاغ الإدارة بالمعلومات الاستراتيجية.
الملف المرغوب فيه للمرشح
- التعليم: درجة البكالوريوس (Bac+3) إلى ماجستير (Bac+5) في التجارة، الإدارة، المالية، التأمين، أو الاقتصاد.
- الخبرة: خبرة من 2 إلى 5 سنوات على الأقل في التطوير التجاري B2B. الخبرة في التأمين، البنوك، التمويل أو الخدمات المالية تشكل إضافة كبيرة.
- معرفة جيدة بمشهد الاقتصاد في المنطقة الشمالية من المغرب.
- مهارات استكشاف وتفاوض ممتازة.
- توجه قوي نحو النتائج.
- القدرة على بناء شبكة مهنية.
- المهارات الشخصية والتواصل الممتازة.
- إتقان تقنيات البيع الاستشاري.
- معرفة جيدة بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء وحزمة Microsoft Office.