Mission principale :

Le Manager Réseau Entreprises applique la politique commerciale décidée par les marques au sein du réseau sur le périmètre B2B (VP/VUL).

Le Manager Réseau Entreprises apporte le conseil et le soutien nécessaires aux distributeurs de son secteur en les accompagnant dans la définition et la mise en place de plans d’actions B2B, en vue de faire progresser l’activité et obtenir les résultats qualitatifs et quantitatifs optimaux.

Responsabilités :

Gestion de l’activité commerciale :

• Suivi et développement des ventes aux entreprises dans le réseau des marques Stellantis
• Apport de l'expertise au Réseau en support à la vente (offres et négociations) : VP/VUL, véhicules carrossés VUT, financements et services
• Déroulement de la stratégie commerciale B2B
• Animation des points de ventes sur la réalisation des objectifs de ventes B2B et VUL
• Aide aux points de ventes dans la mise en place d’une politique de fidélisation/prospection des clients B2B de son réseau

Monitorat et coaching des équipes commerciales :

• Définition du niveau de formation requis des vendeurs B2B et avec le point de vente des plans de formation (prospection, techniques de ventes, financement…)
• Garantie de la montée en compétence des vendeurs B2B de son distributeur
• Coaching des vendeurs B2B dans leur démarche de conquête et de fidélisation des sociétés
• Définition des zones prioritaires à prospecter et le planning de visites selon la région et la saison
• Participation au recrutement et à la formation de la Force de vente des véhicules utilitaires
• Accompagnement des vendeurs B2B sur les rendez-vous clients

Pilotage et reporting :

• Relai des informations aux points de ventes sur les produits, les opérations promotionnelles et toutes autres informations liées à l’activité commerciale B2B ;
• Analyse des performances commerciales B2B et des données environnementales des points de vente avec mise en place des plans d’actions correspondantes ;
• Identification des forces et faiblesses et identification des priorités de développement ;
• Surveillance des activités de la concurrence et du positionnement des marques au niveau local
• Accompagnement du réseau par des actions terrain nationales et locales ;
• Création d'une dynamique VU et contribution à l’animation des manifestations locales VU

Compétences requises :

• De formation bac+4/5, type école de commerce ou équivalent ;
• Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire ;
• Expérience de 3 ans en gestion d'équipe ;
• Expérience dans le véhicule utilitaire est un plus ;
• Mobilité nationale avec une bonne connaissance du secteur automobile ;
• Orienté objectifs, engagé, rigoureux avec un bon sens de l'organisation ;
• Doté d'un talent d'animateur avec de solides connaissances des techniques de vente ;
• Sens de leadership et d'autonomie ;
• Parfaitement trilingues: Arabe/Français et Anglais, le Berbère serait un plus ;
• Maîtrise de l’outil informatique : MS OFFICE, Outlook, et outils de gestion.

Important : “At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit and business needs.

We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation and disability.

Diverse teams, will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.”