Mission principale Piloter et développer l’activité commerciale des camions au Maroc en atteignant les objectifs de volumes, de marges et de couverture du réseau sur les segments clés (transport longue distance, BTP, collectivités et flottes).
Le poste vise également à structurer la gestion du pipeline commercial et à renforcer l’acquisition et la fidélisation clients.
Responsabilités principales Stratégie commerciale Déployer la stratégie commerciale en définissant les segments cibles, la politique de prix, les marges et les volumes.
Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux et la rentabilité de l’activité.
Management de l’équipe commerciale Recruter, encadrer et accompagner les commerciaux.
Définir les objectifs, les territoires commerciaux et les indicateurs de performance (KPI).
Animer la performance individuelle et collective de l’équipe.
Développement commercial & Grands comptes Développer et gérer les comptes clés (BTP, logistique, secteur public, flottes).
Piloter les appels d’offres et conduire les négociations stratégiques.
Construire des relations durables avec les décideurs.
Partenariats & écosystème Développer et maintenir des partenariats avec les carrossiers, organismes de financement et de leasing, assureurs et opérateurs de flottes.
Contribuer à la création d’offres commerciales globales et compétitives.
Process & outils Garantir la rigueur et la discipline CRM : qualité du pipeline, fiabilité des prévisions, analyses des gains et pertes (win/loss).
Structurer et améliorer les processus de vente et de pilotage de la performance.
Coordination interne Travailler en étroite collaboration avec l’Ingénieur Produit sur les configurations, les contraintes d’homologation et les spécifications commercialisables.
Coopérer avec les équipes Après-Vente (atelier et pièces) afin de renforcer la proposition de valeur et la satisfaction client.
Profil recherché Expérience 8 à 12 ans minimum d’expérience en vente B2B, idéalement dans les poids lourds, équipements de construction, carburants/lubrifiants ou carrosserie industrielle.
Expérience confirmée en management d’équipes commerciales.
Solide expertise en négociation, appels d’offres et vente en approche TCO (coût total de possession).
Réseau établi dans les secteurs du transport et du BTP au Maroc fortement apprécié.
Compétences clés Leadership et capacité à fédérer une équipe.
Excellentes compétences commerciales et de négociation.
Maîtrise des outils CRM, de forecasting et de pilotage de la performance.
Orientation résultats, rigueur et sens du service client.
Formation & Langues Bac+3 minimum en Commerce ou Ingénierie (souhaité).
Français : courant Arabe : courant Anglais : niveau professionnel (souhaité)