Dans le cadre du développement de ses activités sur le marché marocain, Eaton recherche un·e Ingénieur Commercial Channel IT, basé à Casablanca. Rattaché(e) à la responsable du marché informatique, vous jouerez un rôle clé dans l’animation, le développement et la fidélisation du réseau de revendeurs IT (intégrateurs, retailers, sous-distributeurs).

Vous serez particulièrement chargé(e) d’adresser les revendeurs de plus petite taille, encore peu ou pas couverts aujourd’hui, afin d’accroître la visibilité et la présence des solutions Eaton, notamment les onduleurs, sur l’ensemble du territoire marocain.

• Développer les ventes des solutions d’onduleurs Eaton auprès du réseau de revendeurs IT à travers tout le Maroc.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux revendeurs, notamment les petits acteurs non encore adressés par l’entreprise.
• Gérer, accompagner et fidéliser le portefeuille existant de revendeurs, sous-distributeurs et intégrateurs IT.
• Assurer une présence terrain régulière, incluant des visites clients et revendeurs dans toutes les régions du Maroc.
• Comprendre les besoins des revendeurs IT (serveurs, imprimantes, routeurs, accessoires, solutions informatiques) afin de positionner efficacement les solutions d’onduleurs.
• Réaliser des actions de prescription auprès de clients finaux en collaboration avec les intégrateurs et revendeurs.
• Suivre et analyser l’activité commerciale via un reporting régulier (visites, opportunités, résultats).
• Assurer la satisfaction client et contribuer à la résolution rapide des problématiques rencontrées.
• Collaborer avec la manager pour construire une stratégie structurée d’animation du réseau de revendeurs.
• Représenter Eaton lors d’événements, formations ou présentations produits auprès des acteurs IT locaux.

• Formation : Bac+4/5 en ingénierie, commerce ou domaine équivalent.
• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, idéalement auprès de revendeurs, sous-distributeurs ou intégrateurs.
• Connaissance impérative du marché marocain des revendeurs IT, incluant : Retailers/Sous-distributeurs/Intégrateurs.

• Compétences commerciales confirmées : prospection, négociation, closing, gestion de portefeuille.
• Excellent sens du relationnel et forte orientation client.
• Capacité à travailler de manière autonome sur le terrain, avec une forte mobilité sur tout le Maroc.
• Maîtrise des outils de gestion commerciale (CRM, reporting…).
• Maîtrise du français ; maîtrise de l’arabe requise pour interactions clients ; anglais souhaitable (niveau opérationnel minimum).
• Bonne compréhension des solutions informatiques (serveurs, réseaux, périphériques, accessoires…).

• Package de rémunération et d’avantages sociaux compétitif ;
• Travailler au sein d’une entreprise internationale en forte croissance ;
• Des projets stimulants au sein d’une équipe dynamique et collaborative ;
• Excellentes conditions de travail – la sécurité et l’éthique sont des valeurs essentielles pour nous.

#LI-AM7

Nous nous engageons à garantir l'égalité des opportunités d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement utilisent des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale contre les candidats en raison de leur âge, couleur, handicap, état matrimonial, origine nationale, sexe, identité de genre, informations génétiques, race ou origine raciale, religion, orientation sexuelle ou tout autre statut protégé ou requis par la loi.