Job description

Objectif du poste Le/La Sales Manager est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité coffrage et matériaux de construction.
Il/Elle pilote la stratégie commerciale, assure la prospection et le suivi des grands comptes (BTP, promoteurs, entreprises de construction), anime l’équipe commerciale et veille à la satisfaction client tout en garantissant l’atteinte des objectifs.
Missions principales 1.
Développement commercial et prospection Identifier et développer de nouvelles opportunités sur le marché du coffrage et des matériaux de construction.
Prospecter les entreprises de BTP, promoteurs immobiliers, maîtres d’ouvrage et bureaux d’études.
Développer un portefeuille clients et renforcer la présence sur les chantiers stratégiques.
2. Gestion et suivi des clients Assurer le suivi commercial des clients existants et fidéliser les partenaires.
Répondre aux demandes de devis et proposer des solutions adaptées (coffrage, accessoires, matériaux).
Assurer un accompagnement technique en collaboration avec les équipes d’ingénierie / bureau technique.
Suivre les réclamations et garantir la satisfaction client.
3. Négociation et contractualisation Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de paiement, livraison).
Superviser les contrats et conventions avec les clients et partenaires.
Veiller au respect des marges et à la rentabilité des ventes.
4. Pilotage des ventes et reporting Élaborer le plan d’action commercial et assurer son exécution.
Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de conversion, pipeline).
Produire un reporting régulier auprès de la direction.
Assurer le suivi du recouvrement en coordination avec la finance.
5. Management de l’équipe commerciale Encadrer, accompagner et motiver l’équipe commerciale (commerciaux terrain, technico-commerciaux).
Définir les objectifs individuels et collectifs.
Organiser les réunions commerciales et assurer le coaching terrain.
6. Veille marché et stratégie Réaliser une veille concurrentielle sur les prix, produits et innovations (coffrage métallique, coffrage bois, accessoires…).
Proposer des actions pour améliorer l’offre et adapter les produits aux besoins du marché.
Identifier les tendances et opportunités sur les projets structurants.
Profil recherché Formation Bac+5 en Commerce, Gestion, Génie Civil, BTP ou équivalent.
Expérience Minimum 10 ans d’expérience dans un poste similaire.
Expérience impérative dans le secteur du coffrage et/ou matériaux de construction .
Bonne connaissance du marché BTP (chantiers, appels d’offres, promoteurs, entreprises générales).
Compétences requises Compétences techniques Excellente connaissance des produits de coffrage (coffrage métallique, traditionnel, accessoires).
Bonne compréhension des contraintes chantier et des besoins techniques clients.
Maîtrise des techniques de vente B2B et négociation grands comptes.
Capacité à construire une stratégie commerciale et à piloter un budget.
Maîtrise des outils CRM et reporting.
Compétences comportementales Leadership et esprit d’équipe.
Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
Très bonnes capacités de communication et de négociation.
Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
Esprit d’analyse et orientation satisfaction client.
Langues Français : courant Arabe : souhaité Anglais : un atout