وصف الوظيفة
الأدوار والمسؤوليات
مهندس ما قبل البيع مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات حول جميع القضايا الفنية المتعلقة بحلول اختراق الحسابات، وتنفيذ ما قبل البيع، وتصميم الحلول والتدريب. هو/هي خبير فني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويدفع الأعمال من خلال مبادرات تقنية متعددة. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية • العمل كخبير موضوعي في التصميم الفني/الحلول لمنتجات الشركة وخدماتها • العمل مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات محددة وتحقيق الأهداف المحددة • إنشاء حسابات محددة لمنتج/ات، خدمة/ات وخطط مبيعات تخص منتجات/خدمات الشركة • التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، دعم وتقديم المشورة حول الجانب الفني لدورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، عرض مقترحات الحلول والتصاميم عالية المستوى والعروض التوضيحية • إجراء، إدارة ودفع مفاهيم الإثبات (POC) وطلبات العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ • بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء دعمًا لأهداف المبيعات؛ • قيادة مكالمات المبيعات الفنية • إدارة التبني والدمج وتوليد القيمة للمنتجات/الخدمات المعروضة ضمن أعمال العملاء/الشركاء والبنية التحتية IT ذات الصلة • إكمال المستندات المطلوبة قبل البيع بشكل سريع ودقيق • تطوير المحتوى، تدريب ودعم الشركاء والعملاء • الرد على استفسارات دعم خارج ساعات العمل خلال الدورات المعينة وتصعيد القضايا عند الحاجة • تطبيق الأنظمة المتاحة عمليًا (Salesforce CRM لإدارة العملاء المحتملين والفرص وتسجيل الصفقات) لزيادة الإنتاجية والتوحيد القياسي.
الملف المرشح المطلوب
التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الحاسوبية، علوم الحاسب أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة: • الحد الأدنى 3-5 سنوات من الخبرة العملية مع منتجات Cisco وحلولها. • شهادة CCNA إلزامية. • خبرة مثبتة في إعداد مقترحات تقنية، وتقديم عروض المنتجات، وتكوين حلول Cisco. • معرفة تقنية قوية بتقنيات الشبكات من Cisco وأفضل الممارسات. #LI-LM1
Job Description
Roles & Responsibilities
The Pre-Sales Engineer is accountable for advising and coordinating with the Sales team on all technical issues related but not limited to account penetration strategies, pre-sales implementations, solution design and training. S/He is a technical expert building strong relationships with partners and customers and driving the business through multiple technical initiatives. Main Duties and Responsibilities • Act as a subject matter expert in technical/solutions design of the company products/services • Work with the Sales team to develop and implement specific account penetration strategies and achieve set targets • Create specific accounts for product(s), service(s) and sales plans pertaining to the company products/services • Collaborate with the Sales team in qualifying opportunities, supporting and advising on the technical aspect of the sales lifecycle including technical qualification, presentation of solution proposals and high-level designs and demonstrations • Run, manage and drive proof of concepts (POC) and request for proposals (RFP) and close opportunities from a pre-sales and implementation perspective • Build sound relationships with partners and customers in support of sales objectives; • Lead technical sales calls • Manage adoption, integration and value generation of offered products/services within the customer/partner business and related IT infrastructure • Complete required pre-sales documentations in a quick and accurate manner • Develop content, train and support partners and customers • Respond to after-hours support queries during assigned rotations and escalate issues if needed • Put available systems into practice (salesforce.com CRM for leads, opportunity and deal registration management) for output efficiency and standardization.
Desired Candidate Profile
Education Bachelor s degree in Computer Engineering, Computer Science or any other related field.
Experience • Minimum 3 5 years of hands-on experience with Cisco products and solutions. • CCNA certification is mandatory. • Proven experience in preparing technical proposals, delivering product demonstrations, and configuring Cisco solutions. • Strong technical knowledge of Cisco networking technologies and best practices. #LI-LM1