قدِّم عروضًا وشرحًا توضيحيًا وأُسس إثبات المفهوم (PoCs) معتمدة على نتائج العمل التجاري والتي تقود القرارات التقنية. ترجم القدرات التقنية العميقة في الأمن السيبراني إلى قيمة للعملاء وتواصل التأثير التجاري بوضوح. تواصل بفاعلية مع كل من التنفيذيين من مستوى C و أصحاب المصلحة التقنيين للتأثير في اتجاه الصفقة. نفِّذ طلبات العروض RFPs، تعامَل مع الاعتراضات الفنية، وتأكد من الثقة في الحل طوال دورة المبيعات. تعاون مع مديري الحسابات والفرق الداخلية لإغلاق الفرص وتوحيد الرسائل التقنية.
الملف المرغوب فيه للمرشح
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في الهندسة قبل البيع، الاستشارات التقنية، أو أدوار المبيعات التقنية ذات الصلة.
- معرفة بالشبكات والقدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى نتائج عمل - يجب وجودها
- معرفة عميقة بتقنيات الأمن السيبراني - ميزة
- مهارات عرض وتواصل وتعاون قوية مع الجمهور التقني والتنفيذي.
- خبرة في تنسيق الموارد التقنية لـ PoCs، العروض، والتقييمات المعقدة.
- التحفيز الذاتي، والالتزام بالنتائج، والاستباقية في دفع الانتصارات التقنية.
Deliver business outcome focused demos, presentations, and proof-of-concepts (PoCs) that drive technical decisions. Translate deep technical security capabilities into customer value and clearly communicate business impact. Engage effectively with both C-suite executives and technical stakeholders to influence deal direction. Execute RFPs, address technical objections, and ensure solution of confidence throughout the sales cycle. Collaborate with account managers and internal teams to close opportunities and align technical messaging.
Desired Candidate Profile
- 5+ years of experience in pre-sales engineering, technical consulting, or related technical sales roles.
- Networking knowledge and ability to translate technical concepts into business outcomes - Must have
- Deep knowledge of cybersecurity technologies - Advantage
- Strong presentation, communication, and collaboration skills with technical and executive audiences.
- Experience coordinating technical resources for PoCs, demos, and complex evaluations.
- Self-motivated, results-driven, and proactive in driving technical wins.