Job description
Job :
Join a dynamic company in the Energy sector as a Senior Business Developer, based in Casablanca, Morocco. This is a unique opportunity to actively contribute to the development of our market presence while working in a stimulating and innovative environment.
Your role will be to identify and secure new business opportunities, grow our client portfolio, and strengthen our strategic positioning. You will be a key player in achieving our growth objectives and expanding our commercial activities.
Your main responsibilities will include:
• Define and implement an aggressive prospecting strategy across the entire Moroccan market.
• Identify and qualify new clients in both public and private sectors.
• Develop a network of decision-makers and open new strategic accounts.
• Identify projects early, before tenders are released.
• Organize and conduct sales meetings with decision-makers.
• Understand client needs and build suitable solutions with technical teams.
• Manage the entire sales cycle, from prospecting to contract signing.
• Participate in the development of technical and commercial proposals.
• Negotiate commercial and contractual terms.
• Provide regular reporting to Management.
• Represent BUTEC at professional events and maintain ongoing market intelligence.
Required profile :
You hold a degree in Electrical Engineering, Electromechanical Engineering, Industrial Engineering, Energy Engineering, Civil Engineering, or equivalent.
With a minimum of 5 to 8 years of experience in B2B business development, including essential experience in the multi-technical maintenance, Facility Management, or technical services sector.
To excel in this role, it is essential to have:
• Excellent knowledge of multi-technical maintenance professions.
• Good understanding of Facility Management contracts.
• Mastery of public and private tenders.
• Strong negotiation skills.
• Strategic vision for business development.
• Strong ability to open new accounts.
• Excellent ability to convince decision-makers.
• Results-oriented mindset.
• Enjoyment of challenges.
• Drive for developing new business.
وصف الوظيفة
المسمى الوظيفي :
انضم إلى شركة ديناميكية في قطاع الطاقة كـ كبير مطوري الأعمال، مقره في الدار البيضاء، المغرب. هذه فرصة فريدة للمساهمة بنشاط في تطوير حضورنا في السوق مع العمل في بيئة تحفيزية ومبتكرة.
دورك هو التعرف على فرص عمل جديدة وتأمينها، وتوسيع محفظة عملائنا، وتقوية موقعنا الاستراتيجي. ستكون لاعباً رئيسياً في تحقيق أهداف النمو وتوسيع أنشطتنا التجارية.
سيشمل مسؤولياتك الرئيسية:
• تعريف وتنفيذ استراتيجية استكشافية عدوانية عبر كامل السوق المغربي.
• تحديد وتقييم عملاء جدد في كلا القطاعين العام والخاص.
• تطوير شبكة من صانعي القرار وفتح حسابات استراتيجية جديدة.
• تحديد المشاريع مبكراً قبل طرحها في المناقصات.
• تنظيم وعقد اجتماعات مبيعات مع صانعي القرار.
• فهم احتياجات العملاء وبناء حلول مناسبة مع الفرق الفنية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستكشاف حتى توقيع العقد.
• المشاركة في تطوير المقترحات الفنية والتجارية.
• التفاوض على الشروط التجارية والعقدية.
• تقديم تقارير دورية للإدارة.
• تمثيل BUTEC في الفعاليات المهنية والحفاظ على معلومات سوقية مستمرة.
المؤهل المطلوب :
تحمل درجة في الهندسة الكهربائية، الهندسة الكهروميكانية، الهندسة الصناعية، هندسة الطاقة، الهندسة المدنية، أو ما يعادلها.
مع خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال بين الشركات B2B، بما في ذلك خبرة أساسية في صيانة متعددة التقنيات، إدارة المرافق، أو قطاع الخدمات الفنية.
للتفوق في هذا الدور، من الضروري أن تمتلك:
• معرفة ممتازة بمهن الصيانة متعددة التقنيات.
• فهم جيد لعقود إدارة المرافق.
• إتقان مناقصات القطاعين العام والخاص.
• مهارات تفاوض قوية.
• رؤية استراتيجية لتطوير الأعمال.
• قدرة قوية على فتح حسابات جديدة.
• قدرة ممتازة على إقناع صانعي القرار.
• عقلية مركزة على النتائج.
• استمتاع بالتحديات.
• دافع لتطوير أعمال جديدة.