REJOINDRE DANONE : C’EST…
- Rencontrer des danoners aux personnalités singulières et aux parcours professionnels variés ;
- Grandir dans des environnements différents : sites de production, bases logistiques, centre de recherche et innovation ou encore sièges sociaux ;
- Se construire un parcours de carrière sur mesure, adapté à ta personnalité, tes compétences et tes envies ;
- Apprendre grâce à des missions responsabilisantes, riches et apprenantes.
DANONE ENTREPRISE A MISSION
En Juin 2020, Danone est devenue la première entreprise cotée à adopter le statut d’Entreprise à Mission. Nous avons en effet décidé de nous doter d'une raison d'être et d'objectifs sociaux, sociétaux et environnementaux associés inscrits dans nos statuts. Il s’agit d’une étape historique pour continuer à réaliser chaque jour notre mission – « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » - dans notre cadre d’action « One Planet. One Health ».
Centrale Danone est à la recherche des leaders commerciales.
Responsabilités :
En tant que Leader Commerciale, vous aurez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires (CA) de votre zone. Voici les principales tâches qui vous incombent :
- Développer le CA du secteur.
- Animer, encadrer et accompagner la FDV sur le terrain.
- Faire de la formation continue de l’équipe commerciale des modules suivants :
- Le WISE les mesures de sécurité à respecter à l’intérieur et à l’extérieur de l’agence pour travailler dans un environnement sain.
- Les techniques des ventes pour perfectionner les compétences personnelles et professionnelles pour réaliser une croissance rentable.
- AIB : Pour que le produit arrive au consommateur frais, sain et de bonne qualité.
- Veiller à la bonne exécution PDV (le produit CD soit : disponible, visible, accessible et frais)
- Assurer un suivi continu des KPI’s.
- Communiquer les objectifs de vente du secteur par tournée.
- Assurer un suivi continu des ventes par rapport aux objectifs et l’évolution des KPI’S à date et prendre des actions correctives nécessaires.
- Veiller à la mise en œuvre de la politique commerciale sur le secteur.
- Prospecter et développer le portefeuille clients.
- Garantir le déploiement des formations et évaluer le progrès de la performance des équipes commerciales.
- Assurer une veille concurrentielle.
- Suivre l’évolution du marché.
- Etablir des rapports hebdomadaires au ASM.
- Capitaliser sur les points forts et travailler sur les points à améliorer ;
- Etablir un plan d’action ou une stratégie qui peut faire de la force de vente une force rentable et une clé de satisfaction client ;
- Préparer les outils nécessaires pour suivre l’évolution des ventes, répondre aux exigences du marché et améliorer l’image de la Centrale Danone
- Mettre en place un programme de développement des compétences basé sur la compétitivité,
- Benchmark interne et le partage des best practices
Compétences métiers :
- La maitrise des techniques de vente.
- La maitrise des techniques de la gestion d’équipe.
- L’accompagnement, l’encadrement et le coaching d’une équipe des vendeurs.
- La maitrise de l’outil informatique.
- L’évaluation constante, régulière et permanente des équipes.
- Etablir le reporting commercial à la hiérarchie.
- Une connaissance parfaite des différents canaux de distribution des produits de grande consommation.
- La maitrise des techniques de communication en public
- Savoir motiver et engager l’équipe.
Compétences comportementales :
- Challengeur.
- Avoir l’esprit d’équipe.
- Avoir une personnalité charismatique.
- Flexible aux changements.
- Inclusif et collaboratif
- Responsable et décisif.
- Capable de travailler sous le stress.
- Avoir l’esprit du leadership.
- Communicatif.
- Avoir l’œil de l’expert (il détecte les opportunités).
- Avoir l’esprit constructif et créatif.
- Disponible et engagé.
Profil recherché :
Titulaire d'un Bac+4/5 en gestion commerciale Bac+4 avec une expérience de moins 2 ans dans le secteur commercial