Chez Bayer nous sommes chaque jour motivés par les grands défis de notre époque. Notre ambition est de contribuer à un monde où la santé pour tous, la faim pour personne ne soient plus un rêve mais une possibilité, en protégeant chacun au quotidien. Dynamisme, curiosité et engagement guident nos actions. Nous pensons que nous pouvons apprendre de tous ceux qui nous entourent, en élargissant nos points de vue, en développant nos compétences, en faisant évoluer le statu quo. Il y a tellement de raisons de nous rejoindre. Vous avez envie d’une carrière riche de sens et qui offre des opportunités variées ? Vous souhaitez rejoindre des équipes expertes et diverses qui permettent le changement ? Le choix est simple !

Principales tâches et responsabilités du poste

-Développer et mettre en œuvre une stratégie locale d'appels d'offres, en pilotant et en surveillant les appels d'offres tout en analysant les concurrents et les parties prenantes pour les produits clés

- Identifier lesopportunités commerciales grâce à une analyse continue et définir un plan roulant sur 12 mois en collaboration avec les marchés

- Assurer le respect des politiques commerciales et fournir des conseils aux pays lors des négociations avec les autorités et les payeurs

- Diriger les revues de plans avec les marchés sélectionnés, en garantissant l'alignement avec les stratégies et politiques de tarification

- Identifier les opportunités de produits dans le portefeuille de Bayer pour les appels d'offres locaux et faciliter la collaboration entre le marketing, les ventes et les canaux de distribution

- Initier et suivre les changements de portefeuille pour optimiser les métriques basées sur la valeur et établir des plans de livraison pour les appels d'offres réussies

- Communiquer le calendrier annuel des appels d'offres et développer de nouvelles structures d'appels d'offres pour augmenter les quantités de produits et le chiffre d'affaires

- Assurer la soumission des appels d'offres dans les délais et en conformité avec les normes administratives marocaines et favoriser des partenariats avec les structures hospitalières et les grossistes

- Identifier et évaluer les évolutions du marché, en établissant des relations durables avec les comptes clés et les grossistes

- Atteindre les objectifs de vente pour les produits dédiés tout en respectant l'éthique de Bayer Pharma Maroc et les normes réglementaires

-Créer et maintenir une carte des flux d'achat et de distribution pharmaceutiques dans toutes les institutions de santé, y compris les hôpitaux, les cliniques et les grossistes

-Développer et gérer des relations avec les parties prenantes clés et acquérir une compréhension complète des domaines thérapeutiques, des besoins des clients et des dynamiques du marché

- Develop and implement a local tender strategy, steering and monitoring tenders while analyzing competitors and stakeholders for key products

- Identify commercial opportunities through continuous analysis and define a 12-month rolling plan in collaboration with markets

- Ensure adherence to trading policies and provide guidance to countries in negotiations with authorities and payers

- Lead plan reviews with selected markets, ensuring alignment with pricing strategies and policies

- Identify product opportunities in the Bayer portfolio for local tenders and facilitate collaboration between marketing, sales, and distribution channels

- Initiate and track portfolio changes to optimize value-based metrics and establish delivery plans for successful tenders

- Communicate the annual tender schedule and develop new tender structures to increase product quantities and turnover

- Ensure timely submission of tenders in compliance with Moroccan administrative standards and foster partnerships with hospital structure and wholesalers

- Identify and assess market developments, establishing sustainable relationships with key accounts and wholesalers

- Achieve sales targets for dedicated products while adhering to Bayer Pharma Maroc ethics