Mission principale Le Directeur Commercial National définit, pilote et déploie la stratégie commerciale nationale de l’entreprise afin d’assurer une croissance rentable et durable du chiffre d’affaires, le développement des parts de marché et l’optimisation de la performance commerciale.
Il garantit l’excellence d’exécution terrain à travers une stratégie catégorielle structurée , une route-to-market performante et une collaboration interfonctionnelle étroite avec le marketing, la supply chain et les opérations industrielles.
Missions principales Définition et déploiement de la stratégie commerciale par catégorie Construire et exécuter les stratégies commerciales par catégorie : poissons, confitures, double concentré de tomates, olives Réaliser les analyses concurrentielles et de marché Définir la segmentation clients, le positionnement, les prévisions de vente et les leviers de croissance Élaboration des objectifs commerciaux et financiers Définir les objectifs chiffrés (CA, volumes, mix, marges, parts de marché) Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux, la stratégie du groupe et les capacités opérationnelles Pilotage des comptes clés (Key Accounts) Gérer les relations avec la GMS, les grossistes et les institutions Piloter les négociations annuelles (tarifs, assortiments, remises, volumes, engagements contractuels) Garantir la bonne exécution terrain et le respect des accords commerciaux Optimisation de la route-to-market & du cost-to-serve Structurer et optimiser les circuits de distribution Améliorer la couverture commerciale et la disponibilité produits Maîtriser les coûts logistiques et commerciaux Collaboration Marketing & Trade Marketing Co-construire les plans marketing, lancements produits et plans de communication Contribuer aux stratégies tarifaires, promotionnelles et d’activation terrain Assurer l’alignement constant entre stratégie commerciale et marketing Contribution active au processus S&OP Intégrer la prévision commerciale dans le cycle S&OP Contribuer à l’équilibrage entre la demande, la production et la logistique Garantir un taux de service élevé et une planification fluide Coordination avec les opérations industrielles Collaborer avec la production pour garantir la disponibilité produits Assurer le respect du mix produits et l’adéquation des capacités industrielles Management et développement de la force de vente Encadrer et piloter les équipes commerciales régionales Définir les objectifs, suivre la performance et assurer la montée en compétences Déployer les standards d’excellence commerciale terrain Profil recherché Formation Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent MBA apprécié Expérience Minimum 10 ans d’expérience dans les FMCG / agro-industrie ou secteurs similaires idéalement avec un passage dans les multinationales.
Expérience confirmée en management d’équipes commerciales et en gestion de grands comptes Compétences techniques Pilotage commercial & P&L : gestion du budget commercial et de la rentabilité Category Management : pilotage des catégories, performance marché, assortiment et activation Négociation grands comptes : GMS et institutionnels Route-to-Market : optimisation des circuits, couverture et productivité terrain Pricing & Promotion Management : politiques tarifaires, ROI promotionnel S&OP & Prévision commerciale : fiabilité des forecasts et performance supply chain