REJOINDRE DANONE : C’EST… 

• Rencontrer des danoners aux personnalités singulières et aux parcours professionnels variés ; 
• Grandir dans des environnements différents : sites de production, bases logistiques, centre de recherche et innovation ou encore sièges sociaux  ; 
• Se construire un parcours de carrière sur mesure, adapté à ta personnalité, tes compétences et tes envies ; 
• Apprendre grâce à des missions responsabilisantes, riches et apprenantes. 

DANONE ENTREPRISE A MISSION  

En Juin 2020, Danone est devenue la première entreprise cotée à adopter le statut d’Entreprise à Mission. Nous avons en effet décidé de nous doter d'une raison d'être et d'objectifs sociaux, sociétaux et environnementaux associés inscrits dans nos statuts. Il s’agit d’une étape historique pour continuer à réaliser chaque jour notre mission – « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » - dans notre cadre d’action « One Planet. One Health ». 

Responsabilités :

En tant que Leader Commerciale, vous aurez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires (CA) de votre zone. Voici les principales tâches qui vous incombent :

• Développer le CA du secteur.

• Animer, encadrer et accompagner la FDV sur le terrain.
• Faire de la formation continue de l’équipe commerciale des modules suivants :

1. Le WISE les mesures de sécurité à respecter à l’intérieur et à l’extérieur de l’agence pour travailler dans un environnement sain.
2. Les techniques des ventes pour perfectionner les compétences personnelles et professionnelles pour réaliser une croissance rentable.
3. AIB : Pour que le produit arrive au consommateur frais, sain et de bonne qualité.

• Veiller à la bonne exécution PDV (le produit CD soit : disponible, visible, accessible et frais)
• Assurer un suivi continu des KPI’s.
• Communiquer les objectifs de vente du secteur par tournée.
• Assurer un suivi continu des ventes par rapport aux objectifs et l’évolution des KPI’S à date et prendre des actions correctives nécessaires.
• Veiller à la mise en œuvre de la politique commerciale sur le secteur.
• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Garantir le déploiement des formations et évaluer le progrès de la performance des équipes commerciales.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Suivre l’évolution du marché.
• Etablir des rapports hebdomadaires au ASM.
• Capitaliser sur les points forts et travailler sur les points à améliorer ;
• Etablir un plan d’action ou une stratégie qui peut faire de la force de vente une force rentable et une clé de satisfaction client ;
• Préparer les outils nécessaires pour suivre l’évolution des ventes, répondre aux exigences du marché et améliorer l’image de la Centrale Danone
• Mettre en place un programme de développement des compétences basé sur la compétitivité,
• Benchmark interne et le partage des best practices

Compétences métiers : 

• La maitrise des techniques de vente.
• La maitrise des techniques de la gestion d’équipe.
• L’accompagnement, l’encadrement et le coaching d’une équipe des vendeurs.
• La maitrise de l’outil informatique.
• L’évaluation constante, régulière et permanente des équipes.
• Etablir le reporting commercial à la hiérarchie.
• Une connaissance parfaite des différents canaux de distribution des produits de grande consommation.
• La maitrise des techniques de communication en public
• Savoir motiver et engager l’équipe.

Compétences comportementales : 

• Challengeur.
• Avoir l’esprit d’équipe.
• Avoir une personnalité charismatique.
• Flexible aux changements.
• Inclusif et collaboratif
• Responsable et décisif.
• Capable de travailler sous le stress.
• Avoir l’esprit du leadership.
• Communicatif.
• Avoir l’œil de l’expert (il détecte les opportunités).
• Avoir l’esprit constructif et créatif.
• Disponible et engagé.

Profil recherché : 

Titulaire d'un Bac+4/5 en gestion commerciale Bac+4 avec une expérience de moins 2 ans dans le secteur commercial