Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale/Ventes :
- Concevoir et mettre en œuvre un plan d'action pour accomplir la nouvelle stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs en tenant compte des prévisions macro et microéconomiques.
- Prospecter de nouveaux clients potentiels dans la zone de vente attribuée, par exemple par le biais d'appels à froid, de recommandations de clients existants, de recherches sur Internet, de réseaux sociaux/professionnels, d'événements de vente et de networking, ou par tout autre moyen de générer de l'intérêt pour les produits BI de Coface.
- Réaliser une évaluation des besoins avec les clients actuels et potentiels clés pour comprendre les exigences actuelles du marché local de l'information commerciale.
- Garantir l'atteinte des objectifs de vente grâce à la gestion de leurs canaux de distribution respectifs.
- Veille concurrentielle et compréhension des actions des concurrents.
- Digitalisation : Icon/URBA, Portail Broker, EL Portal, Cofanet, EDM.
- Qualité de service : S'assurer que les résultats des KPI sont atteints.
- Simplifier et fluidifier l'intégration des informations commerciales lors de la signature de nouvelles commandes de politiques.
Suivi & Reporting :
- S'assurer que tous les objectifs sont atteints en surveillant continuellement les résultats individuels.
- Mener la négociation commerciale avec les prospects et les intermédiaires jusqu'à la signature des documents contractuels. Suivre les retours des nouveaux clients.
Collaboration :
- Organiser les liens avec les autres entités de l'entreprise et assurer la réactivité face aux changements dans les produits et services pour faire face aux évolutions de l'environnement externe/interne.
- Promouvoir et représenter les intérêts de l'entreprise à un niveau senior, notamment auprès des clients clés et des responsables des principaux intermédiaires, ainsi que dans la communauté locale des affaires pour renforcer la marque.
Risques et Conformité :
- Assurer la conformité aux règles locales/régionales et de groupe, en adhérant aux Normes du Groupe.
- Cela inclut KYC (Know Your Client), KYI (Know Your Intermediary), UBO (Ultimate Beneficial Owner), et les règles CUW du groupe.
- Veiller au respect des règlements et procédures établis par Coface et les régulateurs externes.
Profil recherché :
- Bachelor en Business/Gestion/Administration des Ventes
- Minimum de 3 ans d'expérience avérée dans la vente B2B: une expérience dans les solutions financières, bancaires ou d'assurance est un atout (mais non obligatoire).
- Forte capacité à développer de nouveaux business.
- Expérience avérée dans l'acquisition et la fidélisation de clients.
- Solides compétences en communication, à l'écrit comme à l'oral.
- Réseau solide local
- Capacité à prendre des initiatives et à être autonome, tout en étant capable de travailler en équipe lorsque nécessaire.
- Langues : Arabe/Français, Un bon niveau en anglais serait un pl