Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale/Ventes :

• Concevoir et mettre en œuvre un plan d'action pour accomplir la nouvelle stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs en tenant compte des prévisions macro et microéconomiques.
• Prospecter de nouveaux clients potentiels dans la zone de vente attribuée, par exemple par le biais d'appels à froid, de recommandations de clients existants, de recherches sur Internet, de réseaux sociaux/professionnels, d'événements de vente et de networking, ou par tout autre moyen de générer de l'intérêt pour les produits BI de Coface.
• Réaliser une évaluation des besoins avec les clients actuels et potentiels clés pour comprendre les exigences actuelles du marché local de l'information commerciale.
• Garantir l'atteinte des objectifs de vente grâce à la gestion de leurs canaux de distribution respectifs.
• Veille concurrentielle et compréhension des actions des concurrents.
• Digitalisation : Icon/URBA, Portail Broker, EL Portal, Cofanet, EDM.
• Qualité de service : S'assurer que les résultats des KPI sont atteints.
• Simplifier et fluidifier l'intégration des informations commerciales lors de la signature de nouvelles commandes de politiques.

Suivi & Reporting :

• S'assurer que tous les objectifs sont atteints en surveillant continuellement les résultats individuels.
• Mener la négociation commerciale avec les prospects et les intermédiaires jusqu'à la signature des documents contractuels. Suivre les retours des nouveaux clients.

Collaboration :

• Organiser les liens avec les autres entités de l'entreprise et assurer la réactivité face aux changements dans les produits et services pour faire face aux évolutions de l'environnement externe/interne.
• Promouvoir et représenter les intérêts de l'entreprise à un niveau senior, notamment auprès des clients clés et des responsables des principaux intermédiaires, ainsi que dans la communauté locale des affaires pour renforcer la marque.

Risques et Conformité :

• Assurer la conformité aux règles locales/régionales et de groupe, en adhérant aux Normes du Groupe.
• Cela inclut KYC (Know Your Client), KYI (Know Your Intermediary), UBO (Ultimate Beneficial Owner), et les règles CUW du groupe.
• Veiller au respect des règlements et procédures établis par Coface et les régulateurs externes.

Profil recherché :

• Bachelor en Business/Gestion/Administration des Ventes
• Minimum de 3 ans d'expérience avérée dans la vente B2B: une expérience dans les solutions financières, bancaires ou d'assurance est un atout (mais non obligatoire).
• Forte capacité à développer de nouveaux business.
• Expérience avérée dans l'acquisition et la fidélisation de clients.
• Solides compétences en communication, à l'écrit comme à l'oral.
• Réseau solide local
• Capacité à prendre des initiatives et à être autonome, tout en étant capable de travailler en équipe lorsque nécessaire.
• Langues : Arabe/Français, Un bon niveau en anglais serait un pl