Sales Jobs in Morocco

<p>NOUS RECRUTONS — COMMERCIAL(E) FREELANCE</p><p><strong>NOVAVISION recherche des profils commerciaux ambitieux, autonomes et orientés résultats.</strong></p><p>Nous ne cherchons pas simplement quelqu’un pour vendre.<br>Nous cherchons une personne capable de <strong>comprendre une vision, créer des opportunités et développer un portefeuille de clients.</strong></p><p>VOTRE MISSION</p><p>En tant que <strong>Commercial(e) Freelance</strong>, votre objectif sera de développer de nouvelles opportunités pour NOVAVISION et de contribuer à l’acquisition de nouveaux clients.</p><p><strong>Votre premier objectif : 5 nouveaux clients sur le premier mois.</strong></p><p>NOTRE FORMULE</p><p><strong>1er mois — Phase de performance</strong></p><ul><li>Statut freelance</li><li><strong>15% de commission sur chaque client signé et payé</strong></li><li>Objectif : <strong>5 nouveaux clients</strong></li></ul><p><strong>À partir du 2ᵉ mois — Évolution possible</strong></p><p>Les profils atteignant l’objectif pourront intégrer officiellement l’équipe NOVAVISION avec :</p><p><strong>• Un salaire fixe</strong><br><strong>• Des commissions</strong><br><strong>• Des objectifs évolutifs</strong><br><strong>• Une réelle possibilité d’évolution au sein de l’agence</strong></p><p>LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS</p><p>Nous recherchons des personnes :</p><p>— Ambitieuses<br>— À l’aise avec la prospection et la négociation<br>— Orientées résultats<br>— Autonomes et organisées<br>— Capables de développer et entretenir un portefeuille client<br>— Avec une vraie aisance relationnelle<br>— Une expérience commerciale ou B2B est un plus</p><p><strong>Vous avez le réseau, l’énergie et l’ambition de faire la différence ?</strong></p><p>Nous vous donnons l’opportunité de transformer vos résultats en une véritable place au sein de NOVAVISION.</p><p><strong>FREELANCE → PERFORMANCE → INTÉGRATION</strong></p><p>???? <strong>Casablanca, Maroc</strong><br>???? <strong>Freelance</strong><br>???? <strong>Objectif : 5 clients / 1er mois</strong></p><p>POUR POSTULER</p><p>Envoyez votre <strong>CV</strong> à :</p><p><strong>novavision.morocco@gmail.com</strong></p><p><strong>Objet : [ CANDIDATURE COMMERCIAL(E) FREELANCE ]</strong></p><p><strong>NOVAVISION</strong><br><i>Shaping Perception</i></p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Programme / Relations Clients</p><br><br><p>Commercial / marketing - Vente</p><br><br><p>Commercial(e) Back Office / Sales Support F/H</p><br><br><p>CDI</p><br><br><p>Ingénieur &amp; Cadre</p><br><br><p>Temps complet</p><br><br><p>Le / la Commercial(e) Back office aura pour missions principales d'assurer le support opérationnel et administratif de l'équipe commerciale afin de permettre aux commerciaux de se concentrer davantage sur la relation client.<br>Rattaché(e) au Responsable Commercial, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes :<br>• Réceptionner, qualifier et traiter les demandes d'informations et de devis des clients<br>• Préparer avec les équipes opérationnelles les offres pour les Réponses à Appels d'offres reçus<br>• Garantir la mise à jour régulière des Outils (tableaux de bord, CRM, SAP…)<br>• Piloter le flux de réception de commandes<br>• Réaliser le reporting conformément aux demandes de la hiérarchie<br>• Contribuer à l'amélioration et à la standardisation des processus.</p><br><br><p>• Diplôme de niveau Bac+3 minimum ou Bac+5, en commerce, gestion, ou formation technique,<br>• Expérience professionnelle requise ; une connaissance du secteur des services d'ingénierie serait un plus<br>• Excellent relationnel, sens du service et écoute active<br>• Esprit d'équipe et forte adaptabilité<br>• Excellente maitrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral</p><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span></span><p><span><span><span><b><span><span><span>RIBATIS</span></span></span><span><span><span>&nbsp;, Opérateur de la transformation digitale dans le domaine du&nbsp;</span></span></span></b><span><b><span><span>#eGOV</span></span>,&nbsp;</b><span><span><span><span><b>spécialisée dans le développement de solution <span><span><span><span><b><span><span>#</span></span></b></span></span></span></span>SaaS et <span><span><span><span><b><span><span>#</span></span></b></span></span></span></span>PaaS, et de <span><span><span><span><b><span><span>#</span></span></b></span></span></span></span>cloud <span><span><span><span><b><span><span>#</span></span></b></span></span></span></span>computing</b></span></span></span></span></span><b><span><span><span>,&nbsp;cherche à&nbsp;</span></span></span><span><span><span>#Recruter</span></span></span><span><span><span>&nbsp;un&nbsp;</span></span></span><span><span>#SALES</span><span>#MANAGER&nbsp;</span></span></b></span></span></span><span><span><span><span>expérimenté(e) pour piloter et développer notre portefeuille clients sur l'ensemble de notre stack technologique : </span></span><b><span><span>solutions logicielles (SaaS), plateformes (PaaS) et infrastructures cloud (IaaS)</span></span></b><span><span>.</span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span>Dans un environnement technologique en forte croissance et hautement concurrentiel, vous aurez pour mission de définir et d'exécuter la stratégie commerciale, de conquérir de nouveaux comptes stratégiques et de fidéliser un portefeuille existant, tout en assurant le leadership d'une équipe commerciale (si management direct) ou en tant que contributeur clé sur des comptes majeurs.</span></span></span></span></span></p><br><b><span><span><span>- Missions</span></span></span></b><span><span><span> :</span></span></span><br><br><p><span><b><span><span><span><span>1. Définition &amp; Déploiement de la Stratégie Commerciale :</span></span></span></span></b></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise sur l'ensemble du portefeuille (SaaS, PaaS, IaaS).</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Analyser le marché des solutions cloud, identifier les tendances, les opportunités et les menaces concurrentielles sur chaque segment.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Segmenter le marché et prioriser les cibles (comptes stratégiques, secteurs d'activité à fort potentiel) en fonction des offres.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Définir et suivre les KPIs commerciaux (CA, marge, taux de conversion, durée du cycle de vente, etc.) par typologie d'offre.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><b><span><span><span><span>2. Prospection &amp; Développement du Portefeuille Clients :</span></span></span></span></b></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Prospecter activement de grands comptes et des entreprises cibles pour développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble des segments (SaaS, PaaS, IaaS).</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Qualifier les besoins techniques et métiers des prospects, construire des solutions adaptées couvrant l'ensemble du spectre cloud (applications, plateformes, infrastructure).</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe (du premier contact à la signature), en impliquant les équipes techniques (marketing, avant-vente, architects solutions, experts produit) si nécessaire.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Négocier les contrats cadre, les conditions commerciales et juridiques (contrats SaaS, PaaS, IaaS, SLA, conditions générales, engagement de consommation).</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Assurer le closing des ventes et l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><b><span><span><span><span>3. Gestion &amp; Fidélisation du Portefeuille Existant :</span></span></span></span></b></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Développer un portefeuille de clients existants en identifiant les opportunités de ventes additionnelles (upsell) et de ventes croisées (cross-sell) entre les différentes couches du cloud (ex: passer de SaaS à PaaS, ou ajouter des capacités IaaS).</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Accompagner les clients dans leur maturation technologique et leur migration vers des solutions plus avancées.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Assurer un suivi régulier de la satisfaction client, anticiper les risques d'attrition et mettre en place des actions de fidélisation.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span><span>·</span></span></span></span></span></span><span><span><span><span>Organiser et animer des revues de comptes régulières avec les clients clés.</span></span></span></span></span></p><br><p><span><b><span><span><span><span>4. Management &amp; Collaboration Interne :</span></span></span></span></b></span></p><br><p><span><span><span><span><span><span></span></span></span></span></span></span></p> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>Description du poste<br><br><p>Une nouvelle opportunité professionnelle s’ouvre au Sofitel Tamuda Bay Beach &amp; Spa !</p><br><p>MISSIONS PRINCIPALES</p><br><p>§ Définition et pilotage de la stratégie Sales &amp; Marketing : Élaborer, mettre en œuvre et ajuster la stratégie commerciale et marketing de l’établissement afin de maximiser le chiffre d’affaires, développer les parts de marché et renforcer le positionnement de Sofitel Tamuda Bay Beach &amp; SPA sur ses différents segments : MICE, Corporate, Leisure, Groupes, B2C, Luxury et marchés internationaux.</p><br><p>§ Développement commercial &amp; Business Development : Identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer de nouveaux marchés, prospecter de nouveaux comptes et mettre en place des actions commerciales permettant d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires de l’établissement.</p><br><p>§ Management &amp; leadership : Encadrer, fédérer, motiver et développer l’équipe Sales &amp; Marketing en définissant des objectifs clairs, en accompagnant la montée en compétences et en instaurant une culture de performance, de collaboration, d’excellence et d’inclusion.</p><br><p>§ Développement et fidélisation du portefeuille clients : Développer et fidéliser les comptes stratégiques, entreprises, agences, tour-opérateurs, partenaires institutionnels et clients premium. Construire des relations commerciales durables et identifier les opportunités d’upselling, de cross-selling et de fidélisation.</p><br><p>§ Développement du segment MICE &amp; Corporate : Développer activement les segments Corporate, MICE et Groupes à travers la prospection, les appels d’offres, les rendez-vous commerciaux, les salons professionnels, les événements et les partenariats stratégiques.</p><br><p>§ Marketing &amp; communication : Définir et déployer le plan marketing et communication de l’établissement en cohérence avec le positionnement et les standards de la marque Sofitel. Développer des campagnes permettant d’accroître la notoriété, l’attractivité et la visibilité de l’hôtel auprès des marchés cibles.</p><br><p>§ Digital Marketing &amp; réseaux sociaux : Piloter la stratégie digitale et la présence de l’établissement sur les principaux réseaux sociaux tels qu’Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok et YouTube. Définir le calendrier éditorial, superviser la création de contenus premium (photos, vidéos, Reels, Stories, campagnes, expériences clients, offres et événements) et développer l’engagement des communautés.</p><br><p>§ Community Management &amp; e-réputation : Superviser l’animation des communautés digitales, assurer la qualité et la réactivité des interactions avec les clients et prospects et veiller à l’image et à la réputation digitale de l’établissement sur les réseaux sociaux, plateformes d’avis et canaux de réservation.</p><br><p>§ Influence &amp; partenariats digitaux : Identifier et développer des collaborations pertinentes avec des influenceurs, créateurs de contenu, médias, partenaires touristiques et acteurs digitaux afin d’accroître la visibilité de l’hôtel et de développer sa notoriété sur les marchés nationaux et internationaux.</p><br><p>§ Campagnes digitales &amp; acquisition : Concevoir et coordonner des campagnes digitales et social media permettant de générer de la visibilité, du trafic, des leads et des opportunités commerciales. Mesurer leur efficacité et optimiser les investissements en fonction des résultats et du ROI.</p><br><p>§ Distribution &amp; stratégie digitale : Optimiser la présence et la performance de l’établissement sur les différents canaux de distribution, en collaboration avec les équipes Revenue Management, E-Commerce et Distribution, afin d’améliorer la visibilité, la conversion et la contribution des différents canaux.</p><br><p>§ Veille concurrentielle &amp; analyse de marché : Assurer une veille permanente sur les tendances du marché, les évolutions de la demande, les comportements clients, les stratégies des concurrents et les nouvelles opportunités commerciales et digitales afin d’adapter la stratégie de l’établissement.</p><br><p>§ Représentation de l’établissement : Représenter Sofitel Tamuda Bay Beach &amp; SPA auprès des clients, entreprises, agences, partenaires, institutions, médias et lors des salons et événements professionnels. Développer un réseau professionnel contribuant à la notoriété et au développement commercial de l’hôtel.</p><br><p>§ Expérience client &amp; fidélisation : Garantir une relation client personnalisée et conforme aux standards de l’hospitalité premium. Anticiper les attentes des clients, traiter les éventuelles réclamations avec proactivité et transformer les interactions clients en opportunités de fidélisation et de développement commercial.</p><br><p>§ Pilotage de la performance &amp; reporting : Suivre les KPIs Sales, Marketing et Digital, analyser les résultats, établir des reportings réguliers et définir des plans d’action permettant d’améliorer continuellement la performance commerciale et marketing.</p><br><p>§ Coordination interservices : Travailler en étroite collaboration avec les départements Revenue Management, E-Commerce, F&amp;B, Rooms Division, Events et Direction Générale afin d’assurer une approche commerciale cohérente et de transformer les actions Sales &amp; Marketing en résultats concrets.</p><br><p>COMPÉTENCES CLÉS<br>Leadership, business development, marketing &amp; excellence hôtelière</p><br><p>§ Leadership stratégique : Capacité à fédérer, inspirer et responsabiliser les équipes autour d’objectifs ambitieux et d’une culture de l’excellence.</p><br><p>§ Business Development : Forte capacité à identifier les opportunités, développer de nouveaux marchés, négocier des contrats stratégiques et générer de nouvelles sources de revenus.</p><br><p>§ Expertise Sales &amp; Marketing hôtelier : Solide maîtrise des enjeux commerciaux, marketing, MICE, Corporate, Leisure, Groupes et Luxury Hospitality.</p><br><p>§ Expertise digitale &amp; Social Media : Bonne maîtrise des stratégies digitales, réseaux sociaux, création de contenu, campagnes sponsorisées, influence, community management et e-réputation.</p><br><p>§ Communication &amp; négociation : Excellentes aptitudes relationnelles, sens de l’écoute, capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement multiculturel.</p><br><p>§ Culture du résultat : Forte orientation business, capacité à analyser les performances, définir les priorités et transformer les stratégies en actions concrètes et mesurables.</p><br><p>§ Orientation client : Sens aigu du service et de l’hospitalité, avec une compréhension approfondie des attentes d’une clientèle premium et internationale.</p><br><p>§ Agilité digitale &amp; analytique : Maîtrise des outils CRM, Sales &amp; Marketing, Social Media, Distribution, Revenue Management et reporting.</p><br><p>§ Innovation &amp; adaptabilité : Capacité à anticiper les tendances, proposer de nouvelles approches commerciales et marketing et s’adapter rapidement aux évolutions du marché.</p><br><p>§ Éthique &amp; exemplarité : Comportement professionnel irréprochable, respect de la confidentialité, promotion de la diversité et de l’inclusion et exemplarité managériale.</p><br><p>PROFIL RECHERCHÉ</p><br><p>§ Expérience significative de minimum 5 à 7 ans dans des fonctions Sales &amp; Marketing, Business Development ou commerciales, idéalement dans l’hôtellerie , Luxury Hospitality ou services premium.</p><br><p>§ Expérience confirmée en management d’équipe et en développement commercial.</p><br><p>§ Diplôme supérieur en Commerce, Marketing, Gestion, Hôtellerie ou domaine équivalent.</p><br><p>§ Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral. La maîtrise d’autres langues constitue un atout.</p><br><p>§ Solide connaissance des segments MICE, Corporate, Leisure, Groups et Luxury.</p><br><p>§ Maîtrise des techniques de prospection, négociation, fidélisation, gestion de comptes stratégiques et développement de partenariats.</p><br><p>§ Bonne compréhension des enjeux liés au Revenue Management, Distribution, CRM, E-Commerce et Digital Marketing.</p><br><p>§ Bonne culture des réseaux sociaux, du contenu digital, de l’influence et de la gestion de l’e-réputation.</p><br><p>§ Excellente présentation, aisance relationnelle, capacité de représentation et forte orientation client.</p><br><p>§ Vision stratégique, leadership, hauteur de vue, esprit entrepreneurial et forte culture du résultat.</p><br><p>§ Réactivité, rigueur, autonomie, créativité et capacité à évoluer dans un environnement international, multiculturel et exigeant.</p><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Chargé(e) d’Affaires PME – Banque Mission principale Le/La Chargé(e) d’Affaires PME assure le développement, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de clients entreprises, principalement composé de PME.<br> Il/Elle accompagne les dirigeants dans leurs besoins bancaires et financiers tout en veillant à la maîtrise des risques et à la rentabilité du portefeuille.<br> Principales responsabilités Développement commercial Développer et gérer un portefeuille de clients PME.<br> Prospecter de nouvelles entreprises et identifier de nouvelles opportunités commerciales.<br> Analyser les besoins des clients et proposer des solutions bancaires adaptées.<br> Commercialiser les produits et services de la banque : crédits d’investissement et de fonctionnement, lignes de trésorerie, moyens de paiement, cash management, bancassurance, placements et autres solutions dédiées aux entreprises.<br> Développer le PNB et la rentabilité du portefeuille.<br> Assurer la fidélisation des clients et développer une relation commerciale durable.<br> Identifier les opportunités de cross-selling avec les autres métiers de la banque.<br> Analyse financière et financement Analyser la situation économique et financière des entreprises clientes.<br> Étudier les bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie et principaux ratios financiers.<br> Évaluer la capacité de remboursement et la solvabilité des entreprises.<br> Monter et présenter les dossiers de crédit aux instances décisionnelles de la banque.<br> Proposer les montages financiers les plus adaptés aux besoins du client.<br> Négocier les conditions commerciales et financières dans le respect des délégations accordées.<br> Gestion des risques Assurer un suivi régulier de la qualité du portefeuille.<br> Identifier les signaux d'alerte et anticiper les éventuelles difficultés financières des clients.<br> Suivre les engagements, dépassements, impayés et renouvellements des lignes de crédit.<br> Veiller au respect des procédures internes, des règles de conformité et des exigences réglementaires.<br> Collaborer avec les équipes Risques, Crédit, Juridique et Recouvrement lorsque nécessaire.<br> Profil recherché Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Économie, Commerce ou formation équivalente.<br> Expérience de 3 à 7 ans dans le secteur bancaire, idéalement dans la gestion d’un portefeuille PME/TPE/Professionnels.<br> Bonne maîtrise de l’analyse financière et du montage des dossiers de crédit.<br> Bonne connaissance des produits bancaires destinés aux entreprises.<br> Bonne compréhension du tissu économique et entrepreneurial.<br> Maîtrise des risques bancaires et des principes de conformité.<br> Compétences recherchées Fort tempérament commercial et goût du développement.<br> Excellentes capacités de négociation.<br> Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel.<br> Très bonnes capacités d’analyse financière.<br> Orientation client et sens du conseil.<br> Capacité à gérer et développer un portefeuille.<br> Rigueur, autonomie et organisation.<br> Capacité à travailler avec des objectifs commerciaux.<br> Aisance relationnelle et capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs d’entreprises.<br> Indicateurs de performance La performance du/de la Chargé(e) d’Affaires PME peut notamment être évaluée sur : l’évolution du portefeuille clients ; le nombre de nouvelles relations bancaires ouvertes ; le développement des encours de crédit et de dépôts ; la progression du PNB ; le taux d’équipement des clients ; la qualité et le niveau de risque du portefeuille ; le taux de fidélisation des clients ; l’atteinte des objectifs commerciaux.<br></span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>AXA&nbsp;ASSURANCE&nbsp;MAROC</strong>&nbsp;recrute&nbsp;pour&nbsp;le&nbsp;compte&nbsp;de&nbsp;sa&nbsp;<strong>Direction Business Développement Commercial Lines Afrique Atlantique </strong>un/une <strong>Animateur Offre</strong> :</span></p><br><p><span><strong><u>Mission&nbsp;du&nbsp;poste&nbsp;:&nbsp;</u></strong></span></p><br><p><span><strong>&nbsp;L'Animateur offre</strong> a pour mission de promouvoir les produits destinés aux clients Entreprises afin de répondre aux objectifs de croissance en termes de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché. Il joue un rôle clé dans le développement des produits et des offres, l’animation des produits délégués et l’accompagnement du réseau intermédiaire.&nbsp;</span></p><br><p><span><strong><u>Activités&nbsp;du&nbsp;poste&nbsp;:</u></strong></span></p><br><p><span><strong>L'Animateur Offre</strong> exerce une partie ou toutes les activités ci-dessous :</span></p><br><p><span><strong>Développement de la stratégie de marketing direct :</strong></span></p><br><ul><li><span>Participer à la construction de la politique commerciale à travers la couverture produit;</span></li><li><span>Effectuer une veille permanente sur l'évolution du marché, des offres concurrentes, de l'évolution technologique;</span></li><li><span>Apporter un regard critique sur les outils et sur les modes opératoires du développement commercial lié aux produits;</span></li><li><span>Contribuer à l’élaboration des plans d’actions marketing et commerciaux, notamment la préparation des documents commerciaux, la communication et l'organisation des challenges.</span></li></ul><p><span><strong>Réussite du lancement commercial de l'offre :</strong></span></p><br><ul><li><span>Vérifier de la viabilité technique des solutions envisagées;</span></li><li><span>Contrôler le pilotage de l'offre avec les éventuels prestataires : sélection du prestataire, négociation du budget, suivi des résultats ou avec des interlocuteurs internes;</span></li><li><span>Participer au lancement de l'offre avec les équipes impliquées;</span></li><li><span>Mettre en place le reporting et élaborer les bilans synthétiques;</span></li></ul><p><span><strong>Animation &amp; accompagnement :</strong></span></p><br><ul><li><span>Développer des arguments de vente et des supports marketing adaptés aux besoins des intermédiaires et de leurs collaborateurs;</span></li><li><span>Organiser des séances de formation et des démonstrations des outils;</span></li><li><span>Apporter un support technique et commercial au réseau intermédiaire;</span></li></ul><p><span><strong>Suivi et développement :</strong></span></p><br><ul><li><span>Suivre l’évolution du chiffre d’affaires et la rentabilité des produits;</span></li><li><span>Suivre les performances des intermédiaires et analyser les résultats;</span></li><li><span>Identifier les opportunités de développement du réseau intermédiaire et mettre en œuvre des actions pour améliorer la performance commerciale.</span></li></ul><p><span>&nbsp;<strong><u>Compétences&nbsp;requises:</u></strong></span></p><br><p><span><u>Compétences&nbsp;techniques&nbsp;:</u></span></p><br><ul><li><span>Excellente maîtrise du marché des assurances, ses spécificités et les types de distribution existants</span></li><li><span>Connaissance des technico-juridiques des produits d’assurance</span></li><li><span>Connaissance des tendances marketing intersectorielles</span></li><li><span>Technique de développement produit (définir une gamme de produits adaptés aux objectifs en termes de faisabilité économique et technique)</span></li><li><span>Savoir piloter des projets en respectant le Time To Market</span></li></ul><p><span>&nbsp;<u>Compétences&nbsp;transversales :</u></span></p><br><ul><li><span>Capacités d'analyse</span></li><li><span>Capacité à innover et proposer</span></li></ul><p><span>&nbsp;<strong><u>Profil&nbsp;recherché&nbsp;:</u></strong></span></p><br><ul><li><span>De formation Bac+5 ou plus, école ou université en Commerce, Gestion, Marketing;</span></li><li><span>Expérience d’au moins 3 ans en développement de produits et d’offres, en entreprise dans un grand groupe banque ou assurance et/ou dans un cabinet spécialisé.</span></li></ul><p><span>Si&nbsp;le&nbsp;descriptif&nbsp;correspond&nbsp;à&nbsp;votre&nbsp;profil&nbsp;et&nbsp;motivations&nbsp;professionnelles,&nbsp;merci&nbsp;de&nbsp;nous&nbsp;faire&nbsp;parvenir&nbsp;vos&nbsp;CV.</span></p><br><p><span><strong>Pourquoi&nbsp;rejoindre&nbsp;AXA&nbsp;Assurance&nbsp;Maroc&nbsp;?</strong></span></p><br><ul><li><span>AXA&nbsp;est&nbsp;un&nbsp;des&nbsp;leaders&nbsp;de&nbsp;l’assurance&nbsp;et&nbsp;de&nbsp;la&nbsp;gestion&nbsp;d’actifs&nbsp;à&nbsp;travers&nbsp;le&nbsp;monde.</span></li><li><span>Nous&nbsp;aidons&nbsp;nos&nbsp;108&nbsp;millions&nbsp;de&nbsp;clients&nbsp;à&nbsp;traverser&nbsp;les&nbsp;petites&nbsp;et&nbsp;grandes&nbsp;difficultés&nbsp;de&nbsp;la&nbsp;vie.</span></li><li><span>Accéder&nbsp;à&nbsp;des&nbsp;opportunités&nbsp;de&nbsp;développement&nbsp;professionnel&nbsp;et&nbsp;de&nbsp;formation&nbsp;continue&nbsp;pour&nbsp;favoriser&nbsp;votre&nbsp;croissance&nbsp;au&nbsp;sein&nbsp;de&nbsp;notre&nbsp;entreprise&nbsp;et&nbsp;enrichir&nbsp;votre&nbsp;panel&nbsp;de&nbsp;compétences.</span></li><li><span>Evoluer&nbsp;dans&nbsp;une&nbsp;culture&nbsp;d'entreprise&nbsp;basée&nbsp;sur&nbsp;l’agilité,&nbsp;la&nbsp;performance&nbsp;individuelle&nbsp;et&nbsp;collective,&nbsp;la&nbsp;collaboration&nbsp;et&nbsp;l'éthique.</span></li><li><span>Être&nbsp;collaborateur&nbsp;AXA&nbsp;Assurance&nbsp;Maroc,&nbsp;c’est&nbsp;rejoindre&nbsp;un&nbsp;environnement&nbsp;de&nbsp;travail&nbsp;inclusif&nbsp;et&nbsp;diversifié,&nbsp;où&nbsp;chaque&nbsp;individu&nbsp;est&nbsp;valorisé&nbsp;et&nbsp;a&nbsp;la&nbsp;possibilité&nbsp;de&nbsp;s'épanouir.</span></li><li><span>Tous&nbsp;nos&nbsp;emplois&nbsp;sont&nbsp;ouverts&nbsp;aux&nbsp;personnes&nbsp;en&nbsp;situation&nbsp;d’handicap.</span></li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>AXA&nbsp;ASSURANCE&nbsp;MAROC</strong>&nbsp;recrute&nbsp;pour&nbsp;le&nbsp;compte&nbsp;de&nbsp;sa&nbsp;<strong>Direction Business Développement Commercial Lines Afrique Atlantique </strong>un/une <strong>Animateur Offre</strong> :</span></p><br><p><span><strong><u>Mission&nbsp;du&nbsp;poste&nbsp;:&nbsp;</u></strong></span></p><br><p><span><strong>&nbsp;L'Animateur offre</strong> a pour mission de promouvoir les produits destinés aux clients Entreprises afin de répondre aux objectifs de croissance en termes de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché. Il joue un rôle clé dans le développement des produits et des offres, l’animation des produits délégués et l’accompagnement du réseau intermédiaire.&nbsp;</span></p><br><p><span><strong><u>Activités&nbsp;du&nbsp;poste&nbsp;:</u></strong></span></p><br><p><span><strong>L'Animateur Offre</strong> exerce une partie ou toutes les activités ci-dessous :</span></p><br><p><span><strong>Développement de la stratégie de marketing direct :</strong></span></p><br><ul><li><span>Participer à la construction de la politique commerciale à travers la couverture produit;</span></li><li><span>Effectuer une veille permanente sur l'évolution du marché, des offres concurrentes, de l'évolution technologique;</span></li><li><span>Apporter un regard critique sur les outils et sur les modes opératoires du développement commercial lié aux produits;</span></li><li><span>Contribuer à l’élaboration des plans d’actions marketing et commerciaux, notamment la préparation des documents commerciaux, la communication et l'organisation des challenges.</span></li></ul><p><span><strong>Réussite du lancement commercial de l'offre :</strong></span></p><br><ul><li><span>Vérifier de la viabilité technique des solutions envisagées;</span></li><li><span>Contrôler le pilotage de l'offre avec les éventuels prestataires : sélection du prestataire, négociation du budget, suivi des résultats ou avec des interlocuteurs internes;</span></li><li><span>Participer au lancement de l'offre avec les équipes impliquées;</span></li><li><span>Mettre en place le reporting et élaborer les bilans synthétiques;</span></li></ul><p><span><strong>Animation &amp; accompagnement :</strong></span></p><br><ul><li><span>Développer des arguments de vente et des supports marketing adaptés aux besoins des intermédiaires et de leurs collaborateurs;</span></li><li><span>Organiser des séances de formation et des démonstrations des outils;</span></li><li><span>Apporter un support technique et commercial au réseau intermédiaire;</span></li></ul><p><span><strong>Suivi et développement :</strong></span></p><br><ul><li><span>Suivre l’évolution du chiffre d’affaires et la rentabilité des produits;</span></li><li><span>Suivre les performances des intermédiaires et analyser les résultats;</span></li><li><span>Identifier les opportunités de développement du réseau intermédiaire et mettre en œuvre des actions pour améliorer la performance commerciale.</span></li></ul><p><span>&nbsp;<strong><u>Compétences&nbsp;requises:</u></strong></span></p><br><p><span><u>Compétences&nbsp;techniques&nbsp;:</u></span></p><br><ul><li><span>Excellente maîtrise du marché des assurances, ses spécificités et les types de distribution existants</span></li><li><span>Connaissance des technico-juridiques des produits d’assurance</span></li><li><span>Connaissance des tendances marketing intersectorielles</span></li><li><span>Technique de développement produit (définir une gamme de produits adaptés aux objectifs en termes de faisabilité économique et technique)</span></li><li><span>Savoir piloter des projets en respectant le Time To Market</span></li></ul><p><span>&nbsp;<u>Compétences&nbsp;transversales :</u></span></p><br><ul><li><span>Capacités d'analyse</span></li><li><span>Capacité à innover et proposer</span></li></ul><p><span>&nbsp;<strong><u>Profil&nbsp;recherché&nbsp;:</u></strong></span></p><br><ul><li><span>De formation Bac+5 ou plus, école ou université en Commerce, Gestion, Marketing;</span></li><li><span>Expérience d’au moins 3 ans en développement de produits et d’offres, en entreprise dans un grand groupe banque ou assurance et/ou dans un cabinet spécialisé.</span></li></ul><p><span>Si&nbsp;le&nbsp;descriptif&nbsp;correspond&nbsp;à&nbsp;votre&nbsp;profil&nbsp;et&nbsp;motivations&nbsp;professionnelles,&nbsp;merci&nbsp;de&nbsp;nous&nbsp;faire&nbsp;parvenir&nbsp;vos&nbsp;CV.</span></p><br><p><span><strong>Pourquoi&nbsp;rejoindre&nbsp;AXA&nbsp;Assurance&nbsp;Maroc&nbsp;?</strong></span></p><br><ul><li><span>AXA&nbsp;est&nbsp;un&nbsp;des&nbsp;leaders&nbsp;de&nbsp;l’assurance&nbsp;et&nbsp;de&nbsp;la&nbsp;gestion&nbsp;d’actifs&nbsp;à&nbsp;travers&nbsp;le&nbsp;monde.</span></li><li><span>Nous&nbsp;aidons&nbsp;nos&nbsp;108&nbsp;millions&nbsp;de&nbsp;clients&nbsp;à&nbsp;traverser&nbsp;les&nbsp;petites&nbsp;et&nbsp;grandes&nbsp;difficultés&nbsp;de&nbsp;la&nbsp;vie.</span></li><li><span>Accéder&nbsp;à&nbsp;des&nbsp;opportunités&nbsp;de&nbsp;développement&nbsp;professionnel&nbsp;et&nbsp;de&nbsp;formation&nbsp;continue&nbsp;pour&nbsp;favoriser&nbsp;votre&nbsp;croissance&nbsp;au&nbsp;sein&nbsp;de&nbsp;notre&nbsp;entreprise&nbsp;et&nbsp;enrichir&nbsp;votre&nbsp;panel&nbsp;de&nbsp;compétences.</span></li><li><span>Evoluer&nbsp;dans&nbsp;une&nbsp;culture&nbsp;d'entreprise&nbsp;basée&nbsp;sur&nbsp;l’agilité,&nbsp;la&nbsp;performance&nbsp;individuelle&nbsp;et&nbsp;collective,&nbsp;la&nbsp;collaboration&nbsp;et&nbsp;l'éthique.</span></li><li><span>Être&nbsp;collaborateur&nbsp;AXA&nbsp;Assurance&nbsp;Maroc,&nbsp;c’est&nbsp;rejoindre&nbsp;un&nbsp;environnement&nbsp;de&nbsp;travail&nbsp;inclusif&nbsp;et&nbsp;diversifié,&nbsp;où&nbsp;chaque&nbsp;individu&nbsp;est&nbsp;valorisé&nbsp;et&nbsp;a&nbsp;la&nbsp;possibilité&nbsp;de&nbsp;s'épanouir.</span></li><li><span>Tous&nbsp;nos&nbsp;emplois&nbsp;sont&nbsp;ouverts&nbsp;aux&nbsp;personnes&nbsp;en&nbsp;situation&nbsp;d’handicap.</span></li></ul> </div>

<p>Description du poste Une nouvelle opportunit professionnelle s ouvre au Sofitel Tamuda Bay Beach &amp; Spa ! MISSIONS PRINCIPALES Définition et pilotage de la stratégie Sales &amp; Marketing : laborer, mettre en uvre et ajuster la stratégie commerciale et marketing de l tablissement afin de maximiser le chiffre d’affaires, développer les parts de marché et renforcer le positionnement de Sofitel Tamuda Bay Beach &amp; SPA sur ses différents segments : MICE, Corporate, Leisure, Groupes, B2C, Luxury et marchés internationaux. Développement commercial &amp; Business Development : Identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer de nouveaux marchés, prospecter de nouveaux comptes et mettre en place des actions commerciales permettant d atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires de l tablissement. Management &amp; leadership : Encadrer, fédérer, motiver et développer l quipe Sales &amp; Marketing en définissant des objectifs clairs, en accompagnant la montée en compétences et en instaurant une culture de performance, de collaboration, d excellence et d inclusion. Développement et fidélisation du portefeuille clients : Développer et fidéliser les comptes stratégiques, entreprises, agences, tour-opérateurs, partenaires institutionnels et clients premium. Construire des relations commerciales durables et identifier les opportunités d upselling, de cross-selling et de fidélisation. Développement du segment MICE &amp; Corporate : Développer activement les segments Corporate, MICE et Groupes travers la prospection, les appels d’offres, les rendez-vous commerciaux, les salons professionnels, les évènements et les partenariats stratégiques. Marketing &amp; communication : Définir et déployer le plan marketing et communication de l tablissement en cohérence avec le positionnement et les standards de la marque Sofitel. Développer des campagnes permettant d accroître la notoriété, l attractivité et la visibilité de l hôtel auprès des marchés cibles. Digital Marketing &amp; réseaux sociaux : Piloter la stratégie digitale et la présence de l tablissement sur les principaux réseaux sociaux tels qu Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok et YouTube. Définir le calendrier ditorial, superviser la création de contenus premium (photos, vidéos, Reels, Stories, campagnes, expériences clients, offres et évènements) et développer l engagement des communautés. Community Management &amp; e-réputation : Superviser l animation des communautés digitales, assurer la qualité et la réactivité des interactions avec les clients et prospects et veiller l image et la réputation digitale de l tablissement sur les réseaux sociaux, plateformes d avis et canaux de réservation. Influence &amp; partenariats digitaux : Identifier et développer des collaborations pertinentes avec des influenceurs, créateurs de contenu, médias, partenaires touristiques et acteurs digitaux afin d accroître la visibilité de l hôtel et de développer sa notoriété sur les marchés nationaux et internationaux. Campagnes digitales &amp; acquisition : Concevoir et coordonner des campagnes digitales et social media permettant de générer de la visibilité, du trafic, des leads et des opportunités commerciales. Mesurer leur efficacité et optimiser les investissements en fonction des résultats et du ROI. Distribution &amp; stratégie digitale : Optimiser la présence et la performance de l tablissement sur les différents canaux de distribution, en collaboration avec les quipes Revenue Management, E-Commerce et Distribution, afin d améliorer la visibilité, la conversion et la contribution des différents canaux. Veille concurrentielle &amp; analyse de marché : Assurer une veille permanente sur les tendances du marché, les évolutions de la demande, les comportements clients, les stratégies des concurrents et les nouvelles opportunités commerciales et digitales afin d adapter la stratégie de l tablissement. Représentation de l tablissement : Représenter Sofitel Tamuda Bay Beach &amp; SPA auprès des clients, entreprises, agences, partenaires, institutions, médias et lors des salons et évènements professionnels. Développer un réseau professionnel contribuant la notoriété et au développement commercial de l hôtel. Expérience client &amp; fidélisation : Garantir une relation client personnalisée et conforme aux standards de l hospitalité premium. Anticiper les attentes des clients, traiter les éventuelles réclamations avec proactivité et transformer les interactions clients en opportunités de fidélisation et de développement commercial. Pilotage de la performance &amp; reporting : Suivre les KPIs Sales, Marketing et Digital, analyser les résultats, établir des reportings réguliers et définir des plans d action permettant d améliorer continuellement la performance commerciale et marketing. Coordination interservices : Travailler en troite collaboration avec les départements Revenue Management, E-Commerce, F&amp;B, Rooms Division,&nbsp;</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Expérience significative de minimum 5 7 ans dans des fonctions Sales &amp; Marketing, Business Development ou commerciales, idéalement dans l hôtellerie , Luxury Hospitality ou services premium.</p><p>Expérience confirmée en management d équipe et en développement commercial.</p><p>Diplôme supérieur en Commerce, Marketing, Gestion, Hôtellerie ou domaine équivalent.</p><p>Excellente maîtrise du français et de l anglais, l écrit comme l oral. La maîtrise d autres langues constitue un atout.</p><p>Solide connaissance des segments MICE, Corporate, Leisure, Groups et Luxury.</p><p>Maîtrise des techniques de prospection, négociation, fidélisation, gestion de comptes stratégiques et développement de partenariats.</p><p>Bonne compréhension des enjeux liés au Revenue Management, Distribution, CRM, E-Commerce et Digital Marketing.</p><p>Bonne culture des réseaux sociaux, du contenu digital, de l influence et de la gestion de l e-réputation.</p><p>Excellente présentation, aisance relationnelle, capacité de représentation et forte orientation client.</p><p>Vision stratégique, leadership, hauteur de vue, esprit entrepreneurial et forte culture du résultat.</p><p>Réactivité, rigueur, autonomie, créativité et capacité évoluer dans un environnement international, multiculturel et exigeant.</p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : <p>Join a dynamic company and a key player in the sale of passenger cars and utility vehicles, as an <strong>Automobile Site Manager</strong> in <b>Khenifra</b>. You will be a key player in developing our business, directly contributing to the growth and success of our company in the automotive market.</p><br><br><p>Your main mission will be to develop and retain our automotive customers. You will need to achieve defined sales targets, manage your customer portfolio, and prospect new markets. You will need to analyze the market, identify opportunities, and adapt your strategy accordingly to ensure the performance of our sales and customer satisfaction.</p><br><br><p>Here are some of the main tasks you will be assigned:</p><br><br><ul><li>Develop and implement an effective commercial strategy for the automotive sector.</li><li>Manage a portfolio of existing customers and prospect for new customers.</li><li>Negotiate contracts and maintain customer relationships.</li><li>Ensure order tracking and product delivery.</li><li>Participate in the development of commercial offers and pricing.</li><li>Analyze sales results and identify areas for improvement.</li><li>Conduct competitive intelligence and market analysis.</li><li>Collaborate with different departments of the company (production, logistics, etc.).</li></ul><br><p>You will work closely with the sales team and various company departments to ensure the success of your missions.</p><br><br> <br> <br> Required profile : <p>To succeed in this role, it is essential to have an <strong>education level of Bac +2 or higher</strong>, with a <strong>specialization in Automotive Sales</strong>. A good knowledge of the Moroccan automotive market and its specificities is a plus.</p><br><br><p>We are looking for a candidate with <strong>3 to 8 years</strong> of professional experience in a similar role. Significant experience in sales or negotiation within a B2B environment is required. Experience in the automotive sector would be a definite asset.</p><br><br><p>The essential skills for this position are:</p><br><br><ul><li><strong>Mastery of sales and negotiation techniques</strong></li><li><strong>Ability to manage a customer portfolio</strong></li><li><strong>Excellent interpersonal and communication skills</strong></li><li><strong>Rigor, organization, and initiative</strong></li><li><strong>Proficiency in computer tools</strong></li><li><strong>Team spirit and adaptability</strong></li></ul><br><p>Excellent knowledge of the Moroccan automotive market and fluency in French are also required. Knowledge of other languages is an additional asset. The ability to work under pressure and manage multiple priorities is also essential for success in this role.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>Déclarant</strong></p><br><br> <p>Deutsche Post DHL (DPDHL) est le fournisseur logistique du monde avec plus de 520 000 employés dans plus de 220 pays et territoires. <strong>DHL Global Forwarding (DGF)</strong> est le spécialiste du fret aérien, maritime et routier du Groupe. Nous offrons un transport standardisé ainsi que des solutions de bout en bout hautement spécialisées à des clients dans un large éventail d'industries à l'échelle mondiale.</p><br><br> <p><strong>Connecting People. Improving Lives. </strong></p><br><br> <p>Vous êtes motivé(e) et à la recherche d'une opportunité stimulante et enrichissante dans un environnement en évolution rapide ? </p><br><br> <p>Administrer les plans et processus de conformité douanière et commerciale pour fournir le dédouanement des documents de fret par les autorités douanières compétentes, travailler avec les clients pour guider et conseiller sur les qualifications en matière de réglementation douanière conformément à la stratégie et aux objectifs commerciaux, aux directives et politiques de l'entreprise</p><br><br> <p><strong>Responsabilités Principales</strong></p><br><br> <ul> <li>Administrer les plans et processus de conformité douanière et commerciale pour faciliter l'importation, l'exportation et l'expédition rapides, sûres et rentables de matériaux, d'équipements, de produits, d'emballages et de documents à travers les frontières internationales</li> <li>Exécuter des activités de courtage en douane telles que la préparation et la tenue des registres d'expédition, la préparation des connaissements et divers calculs, y compris les droits, les tarifs, les conversions de prix, les poids et les volumes</li> <li>Fournir des services d'importation / exportation liés aux douanes aux transports TBO et NTBO</li> <li>Effectuer la classification des marchandises sur la base des informations fournies par les clients</li> <li>Vérifier les articles expédiés, les dates de validité des expéditions et les débits et droits/tarifs auprès des institutions gouvernementales</li> <li>Rassembler et rassembler les documents nécessaires à l'obtention des permis, licences et certificats pour le dédouanement</li> <li>Effectuer le travail quotidien de documentation des expéditions, les déclarations en douane et autres documents requis, y compris les modifications après dédouanement conformément à la réglementation et aux procédures internes</li> <li>Traiter, gérer, distribuer et archiver tous les documents requis dans la zone d'expédition</li> <li>Entreprendre la réservation et l'optimisation des réservations conformément aux directives internes définies par l'équipe produit</li> <li>Facturer les clients pour les services, vérifier les factures et les documents d'expédition pour assurer la conformité aux réglementations fédérales</li> <li>Collaborer avec le bureau à l'étranger pour vérifier et vérifier les informations d'expédition</li> <li>Connectez-vous avec des organisations externes telles que les autorités douanières ou les agents maritimes pour vérifier les exigences douanières et finaliser les coûts et les délais d'expédition</li> <li>Résoudre les problèmes récurrents et suggérer des améliorations pour les méthodes de travail des douanes en mettant l'accent sur l'augmentation de l'efficacité et de l'efficience et le contrôle des coûts</li> <li>Conseiller les clients sur des sujets juridiques (par exemple, conformité commerciale - expéditions vers des pays sanctionnés) et douaniers</li> </ul> <p><strong>Qualifications &amp; Expérience</strong></p><br><br> <p><strong>niveau d'éducation</strong></p><br><br> <p>Baccalauréat ou expérience/qualification équivalente</p><br><br> <p><strong>Niveau d'expérience</strong></p><br><br> <p>2 ans</p><br><br> <p><strong>Pourquoi rejoindre DHL Global Forwarding ?</strong> </p><br><br> <p>Nous faisons partie de Deutsche Post DHL, le leader mondial de la logistique avec des opérations dans plus de 220 pays. Visitez notre site de carrière sur le Web à https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html </p><br><br> <p>Notre certification prestigieuse TOP EMPLOYER atteste de nos meilleurs efforts pour attirer et retenir les talents en favorisant un milieu de travail positif et en encourageant le perfectionnement personnel et professionnel des employés. Le perfectionnement des femmes talentueuses au sein de notre organisation sera une priorité pour nous et un élément important de notre Stratégie 2026 du CGD.</p><br><br> <p>Nous aspirons à devenir le leader incontesté de notre industrie, quand les gens pensent à l’expédition; nous voulons qu’ils pensent DGF parce que nous avons :</p><br><br> <ul> <li>Le plus grand réseau mondial avec plus de 30 000 employés passionnés</li> <li>Processus les plus efficaces et délais de réponse les plus rapides</li> <li>Les meilleures solutions et le meilleur service à la clientèle</li> </ul> <p><strong>Notre vision : L’entreprise de logistique pour le monde.</strong></p><br><br> <p><strong>Notre mission : l’excellence. Simplement livré.</strong></p><br><br> <p><strong>Notre raison d’être : Connecter les gens, améliorer les vies.</strong></p><br><br> <p><strong>Nos valeurs : respect et résultats</strong></p><br><br> <p><em>DHL Global Forwarding est un employeur à chances égales. Nous évaluons les candidats qualifiés sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, de l’origine nationale, de l’invalidité, du statut d’ancien combattant et d’autres caractéristiques protégées par la loi. </em> <br>#LI-MEA</p><br><br><br> </div>

<p>Purpose of the function To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value. Purpose of the job To drive profitable growth in the Residential &amp; Construction business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA. Key assignments Develop the Residential &amp; Construction customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities. Build and maintain long-term relationships with developers, construction companies, contractors, real estate stakeholders and other key decision-makers. Identify, qualify and develop new business opportunities and maintain a healthy sales pipeline. Understand customer needs, project specifications, business models, timelines and buying processes, and translate them into relevant IKEA opportunities. Lead customer opportunities from initial contact through needs assessment, solution development, proposals, negotiations and agreement. Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to develop and deliver relevant IKEA solutions. Grow existing accounts through repeat business, cross-selling and identification of additional project or customer needs. Manage the sales pipeline and follow up sales, conversion, profitability and agreed IKEA for Business KPIs. Build market knowledge by following construction and real estate trends, projects, competitors and emerging business opportunities. Share customer and market insights to improve the IKEA for Business offer, customer experience and ways of working.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Knowledge Deep understanding of Residential and construction sector, customer landscape and business opportunities. B2B sales, Key Account Management and business development. Solution selling and translating customer and project needs into IKEA solutions. Good understanding of the value of functionality, form, quality, sustainability and affordability. Commercial principles including sales, profitability, pricing and pipeline management. Moroccan real estate and construction market, including key players, projects and stakeholder landscape. Motivation Passionate about people, business and IKEA. Driven by understanding customers and creating solutions that add value to their projects and businesses. Energised by building relationships, networks and new business opportunities. Motivated by making the IKEA offer relevant, accessible and affordable for business customers. Entrepreneurial, proactive and comfortable taking ownership. Curious and motivated by learning from customers, projects and the market. Driven to achieve results in line with IKEA values. Enjoys working through collaboration and achieving results without formal authority. Capabilities Understands the customer s business and puts their needs at the centre. Is self-starting and proactive, taking initiative and creating opportunities without waiting for direction. Drives profitable growth while balancing customer value and IKEA goals. Builds trust and long-term customer relationships. Connects customer needs with simple, relevant and affordable IKEA solutions. Influences stakeholders and moves opportunities forward without formal authority. Connects people, functions and IKEA capabilities around the customer. Challenges complexity and finds better ways of working. Uses customer and market insights to identify new opportunities. Takes ownership, acts with urgency and delivers results. Ideal experience &amp; education Bachelor s degree or equivalent in Business, Sales, Marketing, Real Estate, Construction Management, or a related field. 5+ years of relevant B2B sales, Key Account Management or Business Development experience, with significant experience in the Residential, Real Estate or Construction sector. Proven experience working with property developers, construction companies, contractors, real estate groups or similar businesses. Proven track record in developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships and delivering results. Experience managing complex sales cycles, projects and multiple customer stakeholders. Strong understanding of the Moroccan residential, real estate and construction market, including key players, decision-makers and business dynamics. Proven experience in solution selling, negotiation and pipeline management. Strong digital skills and experience using CRM and sales management tools. Fluent in French and English. Willingness and ability to travel to customers, project sites and business locations as required.</p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong><span>About BDP International:</span></strong></p><br> <p><br> BDP International is a privately held, family-owned non-asset based global logistics provider with annual sales exceeding $2.1 billion USD. Founded in 1966 by Richard Bolte Sr. and based in Philadelphia, Pennsylvania, BDP has grown to be one of the largest logistics providers in the world. BDP employs more than 3,900 people worldwide, and operates freight logistics centers in 270 cities across the world through a global network of wholly owned offices, joint ventures and affiliates in 135 countries.&nbsp;<br> The company serves more than 4,000 customers worldwide. Clients include Bayer, Dow, DuPont, Heineken USA, Honeywell, Johnson &amp; Johnson, Revlon, Trek Bicycle, Wacker, and others.</p><br> <p><strong><span>Job Summary:</span></strong>&nbsp;</p><br> <p><span>The primary objective of the BDP Sales Organization is to ensure the growth of BDP International through the development of new business through flexible, tailored supply chain and logistics solutions.&nbsp; BDP International is looking for aggressive “hunter” field sales professional that will be responsible for consulting and selling international supply chain &amp; logistics solutions to meet sales targets and generate revenue within the territory. The Solution Sales Executive will develop new clients by prospecting and responding to business development leads. In addition, the international sales professional will actively monitor and review customer global sales activity and make adjustments to processes and strategies as needed.</span></p><br> <p><br> <span><strong><span>Key Accountabilities:</span></strong></span></p><br> <p><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Assist with responses to Requests for Proposals (RFP’s), preparing presentations and monitoring sales leads and responses.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p><br> <p><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Develop and implement sales plans and sales campaigns to take advantage of market opportunities.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br> <span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Prepare monthly management reports.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br> <span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Build strategic relationships with key contacts within customer organizations to understand opportunities for creating value.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br> <span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Capitalize on value creation opportunities by working closely with the sales and operations management team to develop creative workable solutions to customer needs.&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br> <span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Facilitate cross-selling opportunities to increase revenue and leverage relationships </span></span></span></span></span></span></span><span><span><span><span><span><span><span>in order to</span></span></span></span></span></span></span><span><span><span><span><span><span><span> better penetrate the market.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br> <span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Facilitate regular meetings with clients and relevant operations staff to evaluate performance and receive updates from clients on challenges and </span></span></span></span></span></span></span><span><span><span><span><span><span><span>future plans</span></span></span></span></span></span></span><span><span><span><span><span><span><span>.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br> <span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>• Provide marketing support and knowledge within the company for all products and services.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p><br> <br><br> <p><span><strong><span>Requirements:</span></strong> </span></p><br> <ul> <li><span>Requires BA/BS Degree</span></li> <li><span>Prefer 5+ years successful and documented B2B sales experience</span></li> <li><span>Strong negotiation and communication skills (verbal and written)</span></li> <li><span>Perform varied aspects of the sales process and input, update, and maintain all relevant activities utilizing BDP’s Global CRM system daily. (REQUIRED).</span></li> <li><span>Computer Proficiency in Microsoft Office applications.</span></li> <li><span>Successful academic and professional track record with solid achievements, rankings, or awards</span></li> <li><span>Transportation industry, service solution sales, or international sales experience highly preferred</span></li> </ul> <p><span><strong><em>Please note</em></strong><em>: There is no relocation or immigration assistance associated with this opening.&nbsp;</em><br> &nbsp;</span></p><br> <strong>Please visit our website:&nbsp;www.bdpinternational.com&nbsp; &nbsp;&nbsp;</strong><br> *** This is a great opportunity to advance your career! Come join our growing BDP team!***<br> <strong><strong>BDP International - The Employer of Choice</strong> </strong><br> Follow&nbsp;<strong>BDP International Career</strong>&nbsp;Pages!<br> Facebook&nbsp;l&nbsp;Twitter&nbsp;l&nbsp;LinkedIn<br> <br> <br> </div>

<p>Purpose of the function To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value. Purpose of the job To drive profitable growth in the Hospitality business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA. Key assignments Develop the Hospitality customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities. Build and maintain long-term relationships with key decision-makers and stakeholders within the Hospitality sector. Identify, qualify and develop new business opportunities and maintain a healthy sales pipeline. Understand customer needs, business challenges, project requirements and buying processes, and translate them into relevant IKEA opportunities. Lead customer opportunities from initial contact through needs assessment, solution development, proposals, negotiations and agreement. Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to deliver relevant IKEA solutions. Grow existing accounts through repeat business, cross-selling and identification of additional customer needs. Manage sales pipeline and follow up sales, conversion, profitability and agreed IKEA for Business KPIs. Build market knowledge by following Hospitality trends, customers, competitors and emerging opportunities. Share customer and market insights to improve the IKEA for Business offer, customer experience and ways of working.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Knowledge Hospitality sector, customer landscape and business opportunities.</li><li>B2B sales, Key Account Management and business development.</li><li>Solution selling and translating customer needs into IKEA solutions.</li><li>Good understanding of the value of functionality, form, quality, sustainability and affordability.</li><li>Commercial principles including sales, profitability, pricing and pipeline management.</li><li>Moroccan Hospitality market, key players and stakeholder landscape.</li><li>Passion for people, business and IKEA.</li><li>Driven by understanding customers and creating solutions that add value.</li><li>Energised by building relationships, networks and new business opportunities.</li><li>Motivated by making the IKEA offer relevant, accessible and affordable for business customers.</li><li>Entrepreneurial, proactive and comfortable taking ownership.</li><li>Curious and motivated by learning from customers and the market.</li><li>Driven to achieve results in line with IKEA values.</li><li>Enjoys working through collaboration and achieving results without formal authority.</li><li>Understands the customer s business and puts their needs at the centre.</li><li>Is self-starting and proactive, taking initiative and creating opportunities without waiting for direction.</li><li>Drives profitable growth while balancing customer value and IKEA goals.</li><li>Builds trust and long-term customer relationships.</li><li>Connects customer needs with simple, relevant and affordable IKEA solutions.</li><li>Influences stakeholders and moves opportunities forward without formal authority.</li><li>Connects people, functions and IKEA capabilities around the customer.</li><li>Challenges complexity and finds better ways of working.</li><li>Uses customer and market insights to identify new opportunities.</li><li>Takes ownership, acts with urgency and delivers results.</li><li>Bachelor s degree or equivalent in Business, Sales, Marketing, Hospitality Management, or a related field.</li><li>5+ years of relevant B2B sales, Key Account Management or Business Development experience, with significant experience in the Hospitality sector.</li><li>Proven experience working with hotels, resorts, restaurants, hospitality groups or similar hospitality businesses.</li><li>Proven track record in developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships.</li><li>Experience managing complex sales cycles, projects and multiple customer stakeholders.</li><li>Strong understanding of the Moroccan Hospitality market, including key players, decision-makers and business dynamics.</li><li>Proven experience in solution selling, negotiation and pipeline management.</li><li>Strong digital skills and experience using CRM and sales management tools.</li><li>Fluent in French and English.</li><li>Willingness and ability to travel to customers and business locations as required.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : <p><strong>Jameel Motors</strong> is characterized by a <strong>performance-driven and competitive culture</strong>, where ambition, customer focus and the achievement of concrete results play a central role. This dynamic is complemented by a <strong>collaborative dimension</strong>, fostering trust, teamwork and employee support. The company also maintains openness to <strong>innovation</strong>, supporting adaptability and evolving practices. This balance creates a demanding, collaborative and success-oriented work environment. </p><br><br> <br> Job : <p>To define, lead, and execute the national fleet and corporate sales strategy in order to drive sustainable volume growth, profitability, and market share. The Fleet Director develops strategic partnerships with key fleet customers, leasing companies, and institutional clients, ensuring the company's positioning as a preferred mobility partner while balancing volume, profitability, and brand value.</p><br><br><p><strong>Fleet strategy &amp; Business Leadership</strong></p><br><br><ul><li>Develops in accordance with the Geneal sales manager a yearly strategy (hochin) and have it implemented in an actionable plan</li><li>Define and implement the national fleet strategy aligned with the company's overall commercial and strategic objectives</li><li>Develop annual and mid-term fleet business plans, including volume, revenue, and profitability targets</li><li>Identify priority segments: Leasing companies, Rental companies, Corporate fleets, Government &amp; public sector, Key national account</li><li>Sets and monitors volume target by key account</li><li>Define pricing, discount and margin strategy</li><li>Generates, develops and communicates on opportunities, assessing promotion's effectiveness, and monitoring sales profitability</li><li>Ensure agreements are proposed, discussed and agreed on with main key accounts on a yearly basis</li></ul><p><strong>Key Accounts &amp; Strategic Partnerships</strong></p><br><br><ul><li>Develop and maintain executive-level relationships with major fleet customers and partners.</li><li>Lead negotiation of strategic fleet agreements and framework contracts.</li><li>Position the company as preferred supplier for major national and international fleet clients.</li><li>Identify and secure new strategic accounts.</li></ul><p><strong>Corporate sales tactics</strong></p><br><br><ul><li>Organizes visits to current and potential Key accounts and recommends suitable products and services that fit well with accounts Business needs.</li><li>Validates tactical plans created by the KA representatives in order to boost sales in defined moments during the year (special promotions, proper accounts offers)</li><li>Supervises good sales service quality, respect of delivery commitment and all sales administration process,</li><li>Coordinate with Sales, Marketing, Supply Chain, Finance, and After-Sales to ensure fleet business success</li></ul><p><strong>Market intelligence</strong></p><br><br><ul><li>Monitor fleet market trends, competition, and mobility evolution to adapt strategy</li><li>Monitors Competition's activities and pricing within corporate environment</li><li>Establishes quick sales countermeasures to face competition's plans</li><li>Develops sales arguments to be used as competitive advantages Vs competition</li></ul><p><strong>Sales processes &amp; Administration</strong></p><br><br><ul><li>Sets the work procedures in relevant region and ensure its implementation</li><li>Coordinates and optimizes the activity and monitor the daily management</li><li>Leads PS (Problem Solving) projects as per company agenda and facilitate QCC (Quality Control Circle) projects</li></ul><p><strong>Team management</strong></p><br><br><ul><li>Participates in staffing and directs training, development and performance evaluations of his team</li><li>Lead, develop, and structure the fleet and corporate sales team</li></ul><p><strong>Governance, Reporting &amp; Continuous Improvement</strong></p><br><br><ul><li>Define performance objectives and monitor results</li><li>Develop talent pipeline and succession planning</li><li>Foster a high-performance and customer-centric culture</li><li>Provide regular reporting to executive leadership on fleet performance</li><li>Ensure compliance with company policies and governance</li><li>Lead continuous improvement and operational excellence initiatives</li></ul> <br> <br> Required profile : <p>University degree, ideally in economics</p><br><br><p>10 to 15 years' experience in automotive or Sales Fleet ideally 2 years in the same position</p><br><br><p>Preferably experience in multinational companies or large national company</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>Position:</b>Lead Development Associate (Italian Speaker)<br><br><b>Job Description:</b><p><span><span>We are looking for a results-driven Lead Generation Specialist to accelerate pipeline growth by converting Marketing Qualified Leads (MQLs) into Sales Qualified Leads (SQLs). This role sits at the intersection of marketing and sales, ensuring high-quality lead engagement and effective qualification within the IT solutions landscape.</span></span></p><br><br><br><p><b>What you will be doing at ARROW:</b></p><br><br><ul><li><p><span><span>Engage with inbound and outbound MQLs through calls, emails, and social outreach to assess interest, needs, and buying intent&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Qualify</span><span>leads based on defined criteria (budget, authority, need, timeline) and convert them into SQLs for the sales team&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Collaborate closely with marketing to provide feedback on lead quality, campaign performance, and targeting&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Maintain</span><span>accurate</span><span>and up-to-date records in CRM systems (e.g., Salesforce, Dynamics)&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Nurture leads through the</span><span>early stages</span><span>of the sales funnel to build a strong and consistent pipeline&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Identify</span><span>upsell and cross-sell opportunities within existing accounts when relevant&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Meet and exceed KPIs related to lead conversion rates, pipeline generation, and activity levels&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Stay informed on IT products, solutions, and market trends to effectively position offerings</span></span></p><br><br></li></ul><br><p><b>Who are we looking for?</b></p><br><br><ul><li><p><span><span>1–3+ years of experience in lead generation, inside sales, or business development within the IT/Tech industry&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Proven</span><span>track record</span><span>of converting MQLs into SQLs or generating qualified pipeline&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Strong understanding of B2B sales cycles, particularly in IT solutions or services&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Excellent communication and interpersonal skills (verbal and written)&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Experience using CRM tools and sales engagement platforms&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>Ability to work in a fast-paced, target-driven environment&nbsp;</span></span></p><br><br></li></ul><br><p><b>What is in it for you?</b></p><br><br><ul><li><p>Full Permanent contract, Net salary &amp; bonus,</p><br><br></li><li><p>Social advantage: CNSS, CIMR, Health insurance,</p><br><br></li><li><p>Very good working atmosphere in a team of passionate collaborators,</p><br><br></li><li><p>Work culture where you can make an impact,</p><br><br></li><li><p>Working within an international organization, recognized worldwide in its sector.</p><br><br></li></ul><br><p>#LI-YB1</p><br><br><br><br><b>Location:</b>MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods)<br><br><b>Time Type:</b>Full time<br><b>Job Category:</b>Sales<br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span></span><p><span><strong>Purpose &amp; Overall Relevance for the Organization:</strong>Contributes to meeting or exceeding store sales and KPI targets by:Building an emotional connection with customers and living the Brand Values.Serving and selling to customers and conscientiously executing store operations.<strong>Key Responsibilities:</strong>Is aware of store and individual targets and actively works to meet or exceed these by using all the resources available within the store.Meets or exceeds customer expectations and boosts sales and Brand experience by using appropriate elements of the adidas customer service model.Creates an emotional connection with every customer by being a passionate and enthusiastic adidas Brand ambassador.Proactively seeks and incorporates basic core and seasonal product knowledge into his/her service approach within his/her assigned store zone(s).Maintains an appealing, easy-to-shop environment for customers by consistently executing visual merchandising and housekeeping standards.Complies with store policies and procedures to maintain a safe shopping and working environment.Ensures the product offer in the store is made available to customers by assisting with deliveries and replenishing the sales floor.Completes sales transactions quickly and accurately while adhering to cash protection procedures.Minimizes loss by actively maintaining sales floor awareness while serving customers.Collaborates productively and respectfully with team members to meet or exceed store goals.Completes all compulsory training programs and effectively transfers learning into skills on the job.Communicates a desire for ongoing learning and welcomes all available opportunities to increase performance.<strong>Key Relationships:</strong>CustomersPeers &amp; Supervisor<strong>Requisite Education and Experience / Minimum Qualifications:</strong>A minimum of 1-2 years of Store Management experience.&nbsp;&nbsp;Preferably between&nbsp;1-2 years&nbsp;working in a sports/fashion customer &amp; commercial-focused retail environment.Basic numeracy, literacy, and verbal communication skills.Fluency in English and French, while Arabic would be advantageous.</span></p><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span></span><p>Founded more than 75 years ago with an unwavering commitment to pet nutrition, Hills’ mission is to help enrich and lengthen the special relationships between people and their pets. Our decades of science and research guide us in creating nutrition that’s a step ahead so pets and pet parents can enjoy every day together. As the US #1 Veterinarian Recommended pet food brand, knowledge is our first ingredient with 220+ veterinarians, PhD nutritionists and food scientists working to develop breakthrough innovations in pet health.</p><br> <p><br>We are seeking a&nbsp;<strong>Territory Manager&nbsp;</strong>located in either <strong>Cape Cod, MA or South East Massachusetts.</strong> The role is responsible for managing a customer base of veterinary clinics building omnichannel net sales, product mix, growing overall Hills consumption, share of market and BRMO (brand recommended most often), while also staying abreast of the competitive climate in the assigned territory to ensure the appropriate actions take place to drive the business.<br>&nbsp;</p><br> <p><strong>Responsibilities:</strong></p><br> <ul> <li>Manage a customer base of veterinary clinics, building omnichannel net sales, volume, market share and BRMO while improving product mix</li> <li>Ensure excellent coverage and 7Ps execution, to grow net sales, drive volume, Brand Recommended Most Often (BRMO) and market share</li> <li>Promote and merchandise Hill's products and services. Implement the Perfect Clinic program where applicable.</li> <li>Educate customers through detailing and in-clinic seminars on the outstanding economic and nutritional value of Hill's pet diets and products</li> <li>Contribute to pets' well-being by driving endorsement of our products</li> <li>Develop creative customer specific strategies and joint plans to get results, based on Customer Analysis</li> <li>Leverage Hill’s commercial and professional programs to drive product experience, awareness of outstanding formulation and taste to generate professional endorsement, and improve sales and market share in the clinic.</li> <li>Rollout new product launches and detail products to clinic staff leading to increased in-store presence and market leadership for all products</li> </ul> <p><br><strong>Required Qualifications:</strong></p><br> <ul> <li>Bachelor's Degree</li> <li>DL NUMBER - Valid Driver's License</li> <li>2+ years of professional experience</li> </ul> <p>&nbsp;<br><strong>Preferred Qualifications:&nbsp;</strong></p><br> <ul> <li>Doctorate of Veterinary Medicine (DVM)</li> <li>2+ years of sales experience or vet clinic experience</li> <li>Sales experience in Animal Health</li> <li>Certified Veterinary Technician-NAVTA</li> <li>Ability to relocate for future opportunities</li> <li>Excellent communication, relationship building, and presentation skills, highly competitive, tenacious, and self-motivated</li> <li>Strong selling skills. Ability to persuade, negotiate and close</li> <li>Excellent skills in time management, planning and handling budgets</li> <li>Aim to grow and build a territory and a passion for pets</li> <li>Good analytical skills and basic understanding of business and business terminology</li> <li>Good work ethic, professional appearance and approach, high integrity</li> </ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br> Company culture : <p> <strong>Auto Nejma Maroc S.A.</strong> operates within a corporate culture driven by <strong>innovation</strong>, where agility, openness to new ideas and continuous improvement play a central role. This dynamic is balanced by a strong sense of <strong>collaboration</strong>, encouraging teamwork, supportive management and employee engagement. The company also relies on a solid <strong>organizational</strong> culture, ensuring rigor, efficiency and quality execution, while maintaining a clear focus on <strong>performance</strong> and results. This balance creates a stimulating, structured and collaborative work environment. </p><br><br> <br> Job : <p>Reporting to the <strong>Marketing Director for Passenger Cars &amp; Commercial Vehicles</strong>, and in a context of transformation and development of our activities, we are recruiting our future <strong>Product Manager for Passenger Cars &amp; Commercial Vehicles</strong>.<br>You will be responsible for <strong>defining, developing, and managing a portfolio of Mercedes-Benz products</strong> throughout their life cycle, from selection to showroom display.<br>A true product marketing referent, <strong>you will contribute to the development of market share, revenue, and profitability</strong> by building a clear, competitive offer aligned with the premium standards of Mercedes-Benz. You will analyze market trends, monitor the competitive landscape, support product launches, and train sales teams to strengthen the performance of our ranges in the Moroccan market.</p><br><br><p><strong>Your responsibilities:</strong><br>• Manage a portfolio of Mercedes-Benz products throughout their life cycle.<br>• Participate in the construction of product ranges: models, versions, trims, equipment packages, and special editions.<br>• Ensure the positioning, consistency, and profitability of products in the Moroccan market.<br>• Plan new launches, restylings, range evolutions, and phase-in / phase-out operations.<br>• Conduct market analyses, benchmarks, and competitive intelligence to identify development opportunities.<br>• Monitor the commercial performance of the ranges: sales, revenue, margin, product mix, and market positioning.<br>• Coordinate actions with marketing, sales, logistics teams, and manufacturer contacts.<br>• Train sales teams on new products, product selling points, competitor comparisons, and sales support tools.<br>• Develop and update product materials: catalogs, product sheets, presentations, sales pitches, and network support materials.<br>• Design sales support tools and ensure their updates, create specific marketing tools (newsletter, product promotion, presentations…)<br>&nbsp;</p><br><br> <br> Required profile : <p>•<strong> Master's degree (Bac+5) in Marketing, Business, Management</strong> or equivalent<br>• You have <strong>significant experience in product marketing</strong>, ideally in the automotive sector or a related field.<br>• You have a strong sensitivity to the automotive world, premium brands, and product positioning challenges.<br>• You have mastered the fundamentals of product marketing: market analysis, benchmarking, product launch, performance monitoring, pricing, and commercial animation.<br>• You are analytical, structured, business-oriented, and comfortable with numbers.<br>• You can communicate, persuade, and work with various internal and external stakeholders.<br>• You are autonomous, rigorous, curious, and capable of working in a demanding and evolving environment.<br>• You have mastered: Excel, PowerPoint, French, and English.</p><br><br> <br><br> </div>

<p>Purpose of the function To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value. Purpose of the job To drive profitable growth in the Services&amp;offices business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA. Key assignments Develop the Workplace &amp; Services customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities. Build and maintain long-term relationships with companies, office decision-makers, facility managers, service providers and other key stakeholders. Identify, qualify and develop new business opportunities and maintain a healthy sales pipeline. Understand customer needs, workplace requirements, business challenges, project specifications and buying processes, and translate them into relevant IKEA opportunities. Lead customer opportunities from initial contact through needs assessment, solution development, proposals, negotiations and agreement. Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to develop and deliver relevant IKEA solutions. Grow existing accounts through repeat business, cross-selling and identification of additional workplace or customer needs. Manage the sales pipeline and follow up sales, conversion, profitability and agreed IKEA for Business KPIs. Build market knowledge by following workplace trends, business developments, competitors and emerging opportunities. Share customer and market insights to improve the IKEA for Business offer, customer experience and ways of working.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><h2>Qualifications</h2> <p>Knowledge Workplace and services sector, customer landscape and business opportunities. B2B sales, Key Account Management and business development. Solution selling and translating customer needs into relevant IKEA solutions. Good understanding of the value of functionality, form, quality, sustainability and affordability. Commercial principles including sales, profitability, pricing and pipeline management. Moroccan workplace and services market, including key players, decision-makers and business dynamics.</p> <h2>Motivation</h2> <p>Passionate about people, business and IKEA. Driven by understanding how people and businesses work and creating solutions that add value. Energised by building relationships, networks and new business opportunities. Motivated by making the IKEA offer relevant, accessible and affordable for business customers. Entrepreneurial, proactive and comfortable taking ownership. Curious and motivated by learning from customers, workplaces and the market. Driven to achieve results in line with IKEA values. Enjoys working through collaboration and achieving results without formal authority.</p> <h2>Capabilities</h2> <ul> <li>Understands the customer s business and puts their needs at the centre.</li> <li>Is self-starting and proactive, taking initiative and creating opportunities without waiting for direction.</li> <li>Drives profitable growth while balancing customer value and IKEA goals.</li> <li>Builds trust and long-term customer relationships.</li> <li>Connects customer needs with simple, relevant and affordable IKEA solutions.</li> <li>Influences stakeholders and moves opportunities forward without formal authority.</li> <li>Connects people, functions and IKEA capabilities around the customer.</li> <li>Challenges complexity and finds better ways of working.</li> <li>Uses customer and market insights to identify new opportunities.</li> <li>Takes ownership, acts with urgency and delivers results.</li> </ul> <h2>Ideal experience &amp; education</h2> <ul> <li>Bachelor s degree or equivalent in Business, Sales, Marketing, Business Administration, Facility Management, or a related field.</li> <li>5+ years of relevant B2B sales, Key Account Management or Business Development experience, with significant experience in the Workplace, Office or Services sector.</li> <li>Proven experience working with companies, corporate offices, service providers, facility management companies or similar businesses.</li> <li>Proven track record in developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships.</li> <li>Experience managing complex sales cycles, projects and multiple customer stakeholders.</li> <li>Strong understanding of the Moroccan workplace and services market, including key players, decision-makers and business dynamics.</li> <li>Proven experience in solution selling, negotiation and pipeline management.</li> <li>Strong digital skills and experience using CRM and sales management tools.</li> <li>Fluent in French and English.</li> <li>Willingness and ability to travel to customers and business locations as required.</li> </ul>

<div><p><strong>Déclarant</strong></p>   <p>Deutsche Post DHL (DPDHL) est le fournisseur logistique du monde avec plus de 520 000 employés dans plus de 220 pays et territoires. <strong>DHL Global Forwarding (DGF)</strong> est le spécialiste du fret aérien, maritime et routier du Groupe. Nous offrons un transport standardisé ainsi que des solutions de bout en bout hautement spécialisées à des clients dans un large éventail d'industries à l'échelle mondiale.</p>   <p><strong>Connecting People. Improving Lives.  </strong></p> <p>Vous êtes motivé(e) et à la recherche d'une opportunité stimulante et enrichissante dans un environnement en évolution rapide ? </p> <p>Administrer les plans et processus de conformité douanière et commerciale pour fournir le dédouanement des documents de fret par les autorités douanières compétentes, travailler avec les clients pour guider et conseiller sur les qualifications en matière de réglementation douanière conformément à la stratégie et aux objectifs commerciaux, aux directives et politiques de l'entreprise</p>   <p><strong>Responsabilités Principales</strong></p> <ul> <li>Administrer les plans et processus de conformité douanière et commerciale pour faciliter l'importation, l'exportation et l'expédition rapides, sûres et rentables de matériaux, d'équipements, de produits, d'emballages et de documents à travers les frontières internationales</li> <li>Exécuter des activités de courtage en douane telles que la préparation et la tenue des registres d'expédition, la préparation des connaissements et divers calculs, y compris les droits, les tarifs, les conversions de prix, les poids et les volumes</li> <li>Fournir des services d'importation / exportation liés aux douanes aux transports TBO et NTBO</li> <li>Effectuer la classification des marchandises sur la base des informations fournies par les clients</li> <li>Vérifier les articles expédiés, les dates de validité des expéditions et les débits et droits/tarifs auprès des institutions gouvernementales</li> <li>Rassembler et rassembler les documents nécessaires à l'obtention des permis, licences et certificats pour le dédouanement</li> <li>Effectuer le travail quotidien de documentation des expéditions, les déclarations en douane et autres documents requis, y compris les modifications après dédouanement conformément à la réglementation et aux procédures internes</li> <li>Traiter, gérer, distribuer et archiver tous les documents requis dans la zone d'expédition</li> <li>Entreprendre la réservation et l'optimisation des réservations conformément aux directives internes définies par l'équipe produit</li> <li>Facturer les clients pour les services, vérifier les factures et les documents d'expédition pour assurer la conformité aux réglementations fédérales</li> <li>Collaborer avec le bureau à l'étranger pour vérifier et vérifier les informations d'expédition</li> <li>Connectez-vous avec des organisations externes telles que les autorités douanières ou les agents maritimes pour vérifier les exigences douanières et finaliser les coûts et les délais d'expédition</li> <li>Résoudre les problèmes récurrents et suggérer des améliorations pour les méthodes de travail des douanes en mettant l'accent sur l'augmentation de l'efficacité et de l'efficience et le contrôle des coûts</li> <li>Conseiller les clients sur des sujets juridiques (par exemple, conformité commerciale - expéditions vers des pays sanctionnés) et douaniers</li> </ul>   <p><strong>Qualifications & Expérience</strong></p> <p><strong>niveau d'éducation</strong></p> <p>Baccalauréat ou expérience/qualification équivalente</p>   <p><strong>Niveau d'expérience</strong></p> <p>2 ans</p>   <p><strong>Pourquoi rejoindre DHL Global Forwarding ?</strong> </p>   <p>Nous faisons partie de Deutsche Post DHL, le leader mondial de la logistique avec des opérations dans plus de 220 pays. Visitez notre site de carrière sur le Web à <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a>  </p> <p>Notre certification prestigieuse TOP EMPLOYER atteste de nos meilleurs efforts pour attirer et retenir les talents en favorisant un milieu de travail positif et en encourageant le perfectionnement personnel et professionnel des employés. Le perfectionnement des femmes talentueuses au sein de notre organisation sera une priorité pour nous et un élément important de notre Stratégie 2026 du CGD.</p> <p>Nous aspirons à devenir le leader incontesté de notre industrie, quand les gens pensent à l’expédition; nous voulons qu’ils pensent DGF parce que nous avons :</p> <ul> <li>Le plus grand réseau mondial avec plus de 30 000 employés passionnés</li> <li>Processus les plus efficaces et délais de réponse les plus rapides</li> <li>Les meilleures solutions et le meilleur service à la clientèle</li> </ul>   <p><strong>Notre vision : L’entreprise de logistique pour le monde.</strong></p> <p><strong>Notre mission : l’excellence. Simplement livré.</strong></p> <p><strong>Notre raison d’être : Connecter les gens, améliorer les vies.</strong></p> <p><strong>Nos valeurs : respect et résultats</strong></p>   <p><em>DHL Global Forwarding est un employeur à chances égales. Nous évaluons les candidats qualifiés sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, de l’origine nationale, de l’invalidité, du statut d’ancien combattant et d’autres caractéristiques protégées par la loi. </em>  <br><br><font color="#ffffff">#LI-MEA</font></p></div>