Sales Jobs - Casablanca Morocco

Full Time 3 to 5 years Naukri Gulf

Service Planner

On-site - Morocco - Casablanca 15 October 2026

Research & Development

Epiroc Morocco is recruiting a Service Planner (M/F). Job Description: The Service Planner provides assistance and support for the smooth operation of the company's After-Sales Service. The Service Planner coordinates the scheduling of technician interventions based on customer needs and manages the logistics related to these interventions. They follow customer requests throughout the entire process and respond to customer requests (internal and external) concerning after-sales service, perform administrative data entry for the department, and collaborate closely with the After-Sales Service Manager to ensure the smooth operation of the service. Your main responsibilities are as follows: Logistical management of technician interventions:<ul><li>Participate in the creation, monitoring and dissemination of information regarding the intervention schedule of technicians based on emergencies, technician availability and regulatory constraints in terms of working time.</li><li>Open and manage work orders, including ordering parts requested by the After-Sales Service and/or Technical Manager.</li><li>Participate in the analysis of the service's workload plan and make proposals for actions to ensure full employment or adherence to deadlines.</li><li>Finalize the monthly closings validated by the after-sales service manager.</li><li>Manage the supply of necessary parts on construction sites to enable technicians to carry out their work.</li><li>Provide logistical support and monitoring to the technicians.</li><li>Ensure timely scheduling of contracted service orders; maintain up-to-date schedules in the intervention planning and management tool. Serve as the interface with clients for information and follow-up.</li><li>Ensure that maintenance operations under contract are planned at least one month in advance.</li><li>Ensure the supply of parts necessary for interventions (coordination with the Logistics department).</li><li>Ensure that technicians are properly equipped so that they can operate efficiently.</li><li>To ensure the interface with technical suppliers for billable services, a service order</li><li>In close collaboration with the after-sales service manager, ensure the monitoring/management of the technicians' activity.</li><li>To ensure the administrative follow-up of operations within the framework of contracts.</li><li>Ensuring the management and monitoring of the Epiroc/competitor machine fleet: updating machine data, locations, ownership, administrative management of customer requests and interventions:</li><li>Receive and direct customer service requests between the various contacts within the Service.</li><li>Prepare quotes and recommendations for clients</li><li>Track technicians' hours in the computer system</li></ul>Desired Candidate ProfileYou have a minimum of a Bachelor's degree (or equivalent) in electromechanical engineering/maintenance and after-sales service or scheduling, supplemented by a minimum of 3-5 years of experience in a similar role. You have a good understanding of mining and construction equipment, as well as this sector of activity. The position requires a good command of English and proficiency in Microsoft Office. A valid driver's license is a prerequisite. Essential skills for the position:<ul><li>A knack for contact and a sense of customer service.</li><li>Sense of listening and communication,</li><li>Rigour, organizational skills, and the ability to anticipate.</li><li>Proposition strength</li></ul>

تقوم شركة إيبيروك المغرب (Epiroc Morocco) بتوظيف مخطط خدمة (ذكر/أنثى). وصف الوظيفة: يقدم مخطط الخدمة المساعدة والدعم للسير السلس لخدمة ما بعد البيع في الشركة. يقوم مخطط الخدمة بتنسيق جدولة تدخلات الفنيين بناءً على احتياجات العملاء وإدارة الخدمات اللوجستية المتعلقة بهذه التدخلات. كما يتابع طلبات العملاء طوال العملية بأكملها ويستجيب لطلبات العملاء (الداخلية والخارجية) المتعلقة بخدمة ما بعد البيع، ويقوم بإدخال البيانات الإدارية للقسم، ويتعاون بشكل وثيق مع مدير خدمة ما بعد البيع لضمان التشغيل السلس للخدمة. مسؤولياتك الرئيسية هي كما يلي: الإدارة اللوجستية لتدخلات الفنيين:<ul><li>المشاركة في إنشاء ومراقبة ونشر المعلومات المتعلقة بجدول تدخل الفنيين بناءً على حالات الطوارئ، وتوفر الفنيين، والقيود التنظيمية من حيث وقت العمل.</li><li>فتح وإدارة أوامر العمل، بما في ذلك طلب القطع التي يطلبها قسم خدمة ما بعد البيع و/أو المدير الفني.</li><li>المشاركة في تحليل خطة عبء العمل للخدمة وتقديم مقترحات للإجراءات لضمان التوظيف الكامل أو الالتزام بالمواعيد النهائية.</li><li>إنهاء الإغلاقات الشهرية التي يعتمدها مدير خدمة ما بعد البيع.</li><li>إدارة توريد القطع اللازمة في مواقع البناء لتمكين الفنيين من تنفيذ عملهم.</li><li>تقديم الدعم اللوجستي والمتابعة للفنيين.</li><li>ضمان جدولة أوامر الخدمة المتعاقد عليها في الوقت المناسب؛ والحفاظ على تحديث الجداول في أداة تخطيط وإدارة التدخلات. العمل كواجهة مع العملاء للحصول على المعلومات والمتابعة.</li><li>ضمان التخطيط لعمليات الصيانة بموجب العقد قبل شهر واحد على الأقل.</li><li>ضمان توريد القطع اللازمة للتدخلات (التنسيق مع قسم الخدمات اللوجستية).</li><li>ضمان تزويد الفنيين بالمعدات المناسبة لكي يتمكنوا من العمل بكفاءة.</li><li>لضمان التفاعل مع الموردين الفنيين للخدمات القابلة للفوترة، أمر خدمة</li><li>بالتعاون الوثيق مع مدير خدمة ما بعد البيع، ضمان مراقبة/إدارة نشاط الفنيين.</li><li>لضمان المتابعة الإدارية للعمليات في إطار العقود.</li><li>ضمان إدارة ومراقبة أسطول آلات إيبيروك/المنافسين: تحديث بيانات الآلات، والمواقع، والملكية، والإدارة الإدارية لطلبات العملاء والتدخلات:</li><li>استقبال وتوجيه طلبات خدمة العملاء بين جهات الاتصال المختلفة داخل الخدمة.</li><li>إعداد عروض الأسعار والتوصيات للعملاء</li><li>تتبع ساعات عمل الفنيين في نظام الكمبيوتر</li></ul>الملف الشخصي للمرشح المطلوبيجب أن يكون لديك درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها) على الأقل في الهندسة الكهروميكانيكية/الصيانة وخدمة ما بعد البيع أو الجدولة، مدعومة بما لا يقل عن 3-5 سنوات من الخبرة في دور مماثل. لديك فهم جيد لمعدات التعدين والبناء، وكذلك هذا القطاع من النشاط. تتطلب الوظيفة إجادة جيدة للغة الإنجليزية والتمكن من برامج مايكروسوفت أوفيس. رخصة القيادة السارية هي شرط أساسي. المهارات الأساسية للوظيفة:<ul><li>مهارة في التواصل وحس خدمة العملاء.</li><li>حس الاستماع والتواصل،</li><li>الدقة، والمهارات التنظيمية، والقدرة على التوقع.</li><li>قوة الاقتراح</li></ul>"

Full Time Up to 5 years Naukri Gulf

Business Manager

On-site - Morocco - Casablanca 5 November 2026

Healthcare & Medical

<div>YOUR MISSION </div><div> </div><div>As an Account Manager, you are responsible for developing and retaining a client portfolio by offering services tailored to their needs. You will prospect for new clients, identify business opportunities, and develop technical and commercial proposals adapted to the technical, economic, and regulatory requirements of projects.</div><div>You will ensure the profitability of services, adherence to contractual commitments, and client satisfaction, while contributing to the company's market share growth.</div><div>Your main responsibilities include</div><div>: 1. Prospecting and Business Development:</div><div>Deploy prospecting activities within your assigned geographic area to acquire new clients.</div><div>Assess market needs and identify business development opportunities.</div><div>Conduct competitive intelligence to anticipate market trends.</div><div>Propose and implement specific sales actions to develop market share, in accordance with the company's strategy and policy.</div><div>2. Development of Technical and Commercial Proposals:</div><div>Analyze client needs and expectations and organize technical site visits.</div><div>Develop technical and commercial offers tailored to identified needs.</div><div>Draft technical proposals and participate in defining the most appropriate services.</div><div>Study and negotiate the technical conditions, deadlines, and costs of project implementation.</div><div>Raise client awareness of safety requirements, regulatory provisions, and environmental issues.</div><div>Ensure the profitability of offers and apply the pricing policy defined by the company.</div><div>3. Client Relationship Management and Loyalty</div><div>Develop the volume of services and expand the client portfolio while guaranteeing the profitability of activities.</div><div>Monitor contracts and ensure compliance with commitments made to clients.</div><div>Collect and analyze client satisfaction levels.</div><div>Define and implement customer loyalty and contract renewal initiatives.</div><div>Analyze sales per client to identify areas for improvement and development opportunities.</div><div>YOUR PROFILE</div><div>Education and Experience</div><div>You hold a Master's degree (Bac+5 level), ideally from a business school, engineering school, or equivalent program.</div><div>Candidates must have at least 8 years of professional experience in a sales or technical sales role, ideally in the construction or waste management sectors.</div><div>Required skills and abilities</div><div>Proficiency in sales techniques, business development, and negotiation.</div><div>Strong ability to analyze customer needs and develop technical and commercial proposals.</div><div>Proficient in Microsoft Office Suite, particularly Word, Excel, and PowerPoint.</div><div>Excellent written communication skills in French.</div><div>Strong results-oriented and capable of achieving sales targets.</div><div>Excellent interpersonal skills, customer service focus, and consultative abilities, especially in the environmental sector.</div><div>Autonomous, proactive, rigorous, and organized.</div><div>Excellent presentation skills and ability to develop long-term business relationships.</div><div>Willingness to travel throughout the Kingdom, with frequent travel.</div><div>Valid driver's license (category B).</div>

<div>مهمتك </div><div> </div><div>بصفتك مديراً للحسابات، أنت مسؤول عن تطوير والحفاظ على محفظة العملاء من خلال تقديم خدمات مصممة خصيصاً لتلبية احتياجاتهم. ستقوم بالبحث عن عملاء جدد، وتحديد فرص العمل، وتطوير مقترحات فنية وتجارية تتكيف مع المتطلبات التقنية والاقتصادية والتنظيمية للمشاريع.</div><div>ستضمن ربحية الخدمات، والالتزام بالتعاقدات، ورضا العملاء، مع المساهمة في زيادة حصة الشركة في السوق.</div><div>تشمل مسؤولياتك الرئيسية ما يلي:</div><div>1. التنقيب وتطوير الأعمال:</div><div>نشر أنشطة التنقيب داخل منطقتك الجغرافية المخصصة لاكتساب عملاء جدد.</div><div>تقييم احتياجات السوق وتحديد فرص تطوير الأعمال.</div><div>إجراء دراسات استقصائية تنافسية لتوقع اتجاهات السوق.</div><div>اقتراح وتنفيذ إجراءات مبيعات محددة لتطوير حصة السوق، وفقاً لاستراتيجية وسياسة الشركة.</div><div>2. تطوير المقترحات الفنية والتجارية:</div><div>تحليل احتياجات وتوقعات العملاء وتنظيم زيارات تقنية للمواقع.</div><div>تطوير عروض فنية وتجارية مصممة خصيصاً للاحتياجات المحددة.</div><div>صياغة المقترحات الفنية والمشاركة في تحديد الخدمات الأنسب.</div><div>دراسة والتفاوض بشأن الشروط الفنية والمواعيد النهائية وتكاليف تنفيذ المشروع.</div><div>رفع وعي العملاء بمتطلبات السلامة، والأحكام التنظيمية، والقضايا البيئية.</div><div>ضمان ربحية العروض وتطبيق سياسة التسعير التي تحددها الشركة.</div><div>3. إدارة علاقات العملاء والولاء</div><div>تطوير حجم الخدمات وتوسيع محفظة العملاء مع ضمان ربحية الأنشطة.</div><div>مراقبة العقود وضمان الامتثال للالتزامات المقدمة للعملاء.</div><div>جمع وتحليل مستويات رضا العملاء.</div><div>تحديد وتنفيذ مبادرات ولاء العملاء وتجديد العقود.</div><div>تحليل المبيعات لكل عميل لتحديد مجالات التحسين وفرص التطوير.</div><div>ملفك الشخصي</div><div>التعليم والخبرة</div><div>أنت تحمل درجة الماجستير (مستوى Bac+5)، ويفضل أن تكون من كلية إدارة الأعمال، أو كلية الهندسة، أو برنامج معادل.</div><div>يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة مهنية لا تقل عن 8 سنوات في دور المبيعات أو المبيعات الفنية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعي البناء أو إدارة النفايات.</div><div>المهارات والقدرات المطلوبة</div><div>إتقان تقنيات المبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.</div><div>قدرة قوية على تحليل احتياجات العملاء وتطوير مقترحات فنية وتجارية.</div><div>إتقان حزمة Microsoft Office، وخاصة Word وExcel وPowerPoint.</div><div>مهارات تواصل كتابي ممتازة باللغة الفرنسية.</div><div>توجه قوي نحو النتائج وقدرة على تحقيق أهداف المبيعات.</div><div>مهارات شخصية ممتازة، والتركيز على خدمة العملاء، والقدرات الاستشارية، خاصة في القطاع البيئي.</div><div>مستقل، استباقي، صارم، ومنظم.</div><div>مهارات تقديم ممتازة والقدرة على تطوير علاقات عمل طويلة الأمد.</div><div>الاستعداد للسفر في جميع أنحاء المملكة، مع السفر المتكرر.</div><div>رخصة قيادة صالحة (فئة B).</div>

Full Time 3 to 8 years Naukri Gulf

Inside Sales Manager

On-site - Morocco - Casablanca 21 September 2026

Sales

Position: Inside Sales Manager Job Description: About US : Arrow Enterprise Computing Solutions, a division of the Arrow Electronics Group (16,500 employees spread across 58 countries, turnover + $29 billion), provides IT professionals (service companies, publishers and integrators) with global technological solutions associated with offers of training and services, in 5 main segments: servers, storage and virtualization, networks and security, infrastructure software and Cloud solutions. As part of its growth, Arrow ECS is strengthening its teams and is looking for a Sales Manager. Key Responsibilities Lead, coach, and develop a team of Inside Sales Representatives managing renewals and expansion opportunities. Set clear KPIs and individual action plans, monitor performance and drive accountability. Ensure timely and accurate execution of the renewals process. Drive proactive engagement with end users and close collaboration with partners to secure renewals and reduce churn. Own forecasting accuracy, pipeline visibility, and renewal risk management. Launch renewal, churn-reduction, and upsell initiatives to achieve targets. Provide regular reporting on renewals, churn, pipeline health, and key risks using standard tools and processes. Act as the central point of coordination between partners and customers to ensure smooth renewal execution. Develop and execute territory and business plans aligned with regional objectives. Maintain strong market and competitive knowledge, using insights to articulate value propositions. Ensure CRM accuracy, opportunity tracking, and structured stakeholder communication. Collaborate cross-functionally with Sales, Customer Success, Product, and Marketing teams.Desired Candidate ProfileRequired Skills & Qualifications Proven experience as an Inside Sales Manager, Renewals Manager, or similar leadership role in tech/SaaS. Strong understanding of partner-led business models, pricing structures, and subscription/renewal cycles. Solid expertise in territory management, account planning, and competitive analysis Strong leadership and coaching skills in a performance-driven environment. Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills. Proficiency with CRM tools (Salesforce or equivalent). Fluent in English and French (German, Italian, or Spanish highly desirable).

الوظيفة: مدير مبيعات داخليوصف الوظيفة: نبذة عنا: تقدم شركة Arrow Enterprise Computing Solutions، التابعة لمجموعة Arrow Electronics (16,500 موظف منتشرون في 58 دولة، وإيرادات تتجاوز 29 مليار دولار)، حلولاً تكنولوجية عالمية للمحترفين في مجال تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمات والناشرون والمتكاملون)، مع عروض تدريبية وخدمية في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم، والتخزين والافتراضية، والشبكات والأمان، وبرمجيات البنية التحتية وحلول السحابة. كجزء من نموها، تعزز Arrow ECS فرقها وتبحث عن مدير مبيعات.المسؤوليات الرئيسيةقيادة وتوجيه وتطوير فريق من ممثلي المبيعات الداخلية الذين يديرون عمليات التجديد وتوسيع الفرص. وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وخطط العمل الفردية، ومراقبة الأداء ودفع المسؤولية. ضمان التنفيذ في الوقت المناسب والدقيق لعملية التجديد. دفع التفاعل الاستباقي مع المستخدمين النهائيين والتعاون الوثيق مع الشركاء لضمان التجديدات وتقليل معدل الانسحاب.Own forecasting accuracy, pipeline visibility, and renewal risk management. إطلاق مبادرات التجديد، وتقليل الانسحاب، والترويج لزيادة المبيعات لتحقيق الأهداف. تقديم تقارير منتظمة حول التجديدات، والانسحاب، وصحة الأنابيب، والمخاطر الرئيسية باستخدام الأدوات والعمليات القياسية. أن تكون نقطة التنسيق المركزية بين الشركاء والعملاء لضمان تنفيذ سلس للتجديد. تطوير وتنفيذ خطط الإقليم والأعمال بما يتوافق مع الأهداف الإقليمية. الحفاظ على معرفة قوية بالسوق والمنافسة، واستخدام الرؤى لتوضيح عروض القيمة. ضمان دقة CRM، وتتبع الفرص، والتواصل المنظم مع أصحاب المصلحة. التعاون عبر الوظائف مع فرق المبيعات، ونجاح العملاء، والمنتجات، والتسويق.الملف الشخصي المرغوب للمرشحالمهارات والمؤهلات المطلوبةخبرة مثبتة كمدير مبيعات داخلي أو مدير تجديدات أو دور قيادي مماثل في مجال التكنولوجيا/البرمجيات كخدمة (SaaS). فهم قوي لنماذج الأعمال التي تقودها الشركاء، وهيكل التسعير، ودورات الاشتراك/التجديد. خبرة قوية في إدارة الأقاليم، وتخطيط الحسابات، والتحليل التنافسي. مهارات قيادية وتوجيهية قوية في بيئة driven بالأداء. مهارات اتصال وتفاوض وبناء علاقات ممتازة. إتقان أدوات CRM (مثل Salesforce). إجادة اللغة الإنجليزية والفرنسية (الألمانية أو الإيطالية أو الإسبانية مرغوبة للغاية).

Join our Telegram channel Get the latest jobs as soon as they are posted Join

Full Time 5 to 7 years Naukri Gulf

Channel Sales Manager, Morocco

On-site - Morocco - Casablanca 4 September 2026

Sales

<div><div><div><div> </div></div></div></div><div><div><div><div><div> The Channel Sales Manager is responsible for the Lenovo relationship within the assigned partner segment and leads with all account management requirements. The purpose of the role is to develop the Lenovo Business by aligning goals and strategies with those of the Partner to jointly grow a profitable computing business. These are your detailed responsibilities: <ul> <li> Deploying and monitoring our Channel Program </li> <li> Driving strategic engagement with the Partners to maximize sales and market share </li> <li> Building strong relationships with the channel and promoting Lenovo End to End solutions focusing on IDG (PC, Smart Devices, Visuals, Services) </li> <li> Creating Sales Funnels and managing the Sales Pipeline with Channel Partners </li> <li> Executing on joint business plans and managing quarterly sales activities through channel partners </li> <li> Establishing professional working relationships (up to the executive level) with partners, focusing on owners and decision makers </li> </ul> <div> </div> What you bring: <ul> <li> <div> 5+ years of experience Account Management </div> </li> <li> <div> University degree preferred (Business Management/Marketing) </div> </li> <li> <div> Understanding of the IT industry, competing vendors, and the channel </div> </li> <li> <div> Relationship management and influencing skills </div> </li> <li> <div> Ability to present, Power point and Excel knowledge </div> </li> </ul> What We Will Offer You: </div> <div> <div> <ul> <li> <div> An open and stimulating environment within one of the most forward-thinking IT companies </div> </li> <li> <div> Flat structures and fast decision-making processes </div> </li> <li> <div> A modern and flexible way of working to combine personal and professional life, working from home </div> </li> <li> <div> An international team with a high focus on Gender Diversity </div> </li> <li> <div> Attractive compensation package </div> </li> </ul> We are looking forward to discussing this position with you soon! </div> </div> </div> </div> <div> <div> <div> We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class. </div> </div> </div> </div> </div> <div> <div> </div> </div> <div> <div> <div> <div> </div></div><div><div><div> </div> </div> </div> </div> </div>

Full Time 8 to 10 years Naukri Gulf

Client Account Manager - Morocco

On-site - Morocco - Casablanca 4 September 2026

Customer Service

<div><div> </div>Lenovo's presence across META is experiencing significant growth, and we're looking for a driven, entrepreneurial sales professional to help accelerate our expansion across Morocco.<div> </div> <div> As a Client Account Manager, you will develop and expand relationships with enterprise customers across Morocco, helping them address complex business challenges end-to-end through Lenovo's solutions portfolio. Working as a trusted advisor, you'll identify new opportunities, drive revenue growth, and deliver solutions that enable customers to modernize, scale, and innovate. What You Bring <ul> <li>Proven experience in enterprise technology sales, account management, or business development in Morocco. (Algeria and Tunisia markets are an advantage)</li> <li>Strong understanding of data center, hybrid cloud, storage, server, networking, and holistic infrastructure solutions.</li> <li>Demonstrated ability to develop strategic customer relationships and influence decision-makers at multiple levels.</li> <li>Track record of achieving or exceeding revenue and growth targets.</li> <li>Experience navigating complex sales cycles and managing multiple stakeholders.</li> <li>Strong commercial, negotiation, and presentation skills.</li> <li>Ability to identify market opportunities and translate customer needs into business outcomes.</li> <li>Fluency in English, French, and Arabic is highly desirable.</li> </ul> What Makes You Successful <ul> <li>8-10+ years of experience driving enterprise technology sales, account growth, or business development within the IT industry.</li> <li>A proven track record of meeting or exceeding quarterly and annual revenue targets.</li> <li>Experience managing strategic enterprise customers and influencing senior stakeholders across both business and technical functions ideally within banking, telcos. (Public sector is an advantage)</li> <li>Strong knowledge of infrastructure solutions, including servers, storage, hybrid cloud, virtualization, or data center technologies.</li> <li>Success navigating complex, multi-stakeholder sales cycles from opportunity identification through deal closure.</li> <li>Ability to develop account strategies that drive customer growth, deepen partnerships, and create long-term business value.</li> <li>Strong commercial acumen, negotiation skills, and a consultative approach to solving customer challenges.</li> <li>Professional fluency in Arabic, English, and French with the ability to communicate confidently at all levels of an organization.</li> </ul> <div> </div></div></div><div><div><div><div><div> </div> </div> </div> </div> </div>

Full Time Up to 5 years Naukri Gulf

Business Development Associate (German Speaker)

On-site - Morocco - Casablanca 24 September 2026

Sales

Engage with inbound and outbound MQLs through calls, emails, and social outreach to assess interest, needs, and buying intent Qualify leads based on defined criteria (budget, authority, need, timeline) and convert them into SQLs for the sales team Collaborate closely with marketing to provide feedback on lead quality, campaign performance, and targeting Maintain accurate and up-to-date records in CRM systems (e.g., Salesforce, Dynamics) Nurture leads through the early stages of the sales funnel to build a strong and consistent pipeline Identify upsell and cross-sell opportunities within existing accounts when relevant Meet and exceed KPIs related to lead conversion rates, pipeline generation, and activity levels Stay informed on IT products, solutions, and market trends to effectively position offeringsTime Type: Full time Job Category: Sales

Full Time 5 to 7 years Naukri Gulf

Senior Sales Engineer

On-site - Morocco - Casablanca 21 September 2026

Sales

Drive service sales and business development across key markets such as Utilities, Power Generation, Oil & Gas, EPCs, and Industrial sectors. Identify and pursue new opportunities, leading the full sales cycle from prospecting to contract closure. Build strong customer relationships by understanding business drivers and aligning solutions with long-term goals. Analyze installed base to identify growth opportunities, support lifecycle extension, and promote upgrades, digitalization, and circular economy initiatives. Develop and execute strategic account plans, including revenue targets, growth priorities, and executive engagement. Present a comprehensive service portfolio covering installation, commissioning, maintenance, upgrades, retrofit, and digital services. Monitor market trends and represent the organization in customer engagements and industry forums. Achieve sales targets, support pricing strategy decisions, and maintain accurate pipeline forecasting using internal tools. You will be responsible for ensuring compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines. Living Hitachi Energy s core values safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business.Desired Candidate ProfileBachelor s degree in Electrical Engineering or equivalent experience. 5 7 years of experience in service sales, with strong customer relationship skills. Good understanding of Hitachi Energy systems and products. Experience within the energy sector. Strong commercial, technical, and negotiation capabilities. Ability to work independently with a strategic, results-driven mindset. Excellent communication and interpersonal skills. Emirati nationals preferred. Willingness to travel across assigned countries as needed.

ادفع مبيعات الخدمات وتطوير الأعمال عبر أسواق رئيسية مثل المرافق العامة، وتوليد الطاقة، والنفط والغاز، وشركات المقاولات الهندسية، والقطاعات الصناعية. حدد الفرص الجديدة واسعَها، وقُدّ كامل دورة المبيعات بدءًا من استكشاف العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقد. ابنِ علاقات قوية مع العملاء من خلال فهم دوافع أعمالهم ومواءمة الحلول مع الأهداف طويلة الأمد. حلل قاعدة المنتجات المثبتة لتحديد فرص النمو، ودعم تمديد دورة الحياة، والترويج للترقيات والتحول الرقمي ومبادرات الاقتصاد الدائري. طور ونفذ خطط حسابات استراتيجية تشمل أهداف الإيرادات وأولويات النمو والتواصل التنفيذي. اعرض مجموعة شاملة من خدمات التركيب والتشغيل والصيانة والترقيات والتحديثات والخدمات الرقمية. راقب اتجاهات السوق وتمثل المنظمة في مشاركات العملاء والمنتديات الصناعية. حقق أهداف المبيعات، ودعم قرارات استراتيجية التسعير، واحتفظ بتنبؤات دقيقة لأنابيب المبيعات باستخدام الأدوات الداخلية. ستكون مسؤولاً عن ضمان الامتثال للوائح والقوانين الداخلية والخارجية والإجراءات والمبادئ التوجيهية. عيش قيم هيتاشي إنرجي الأساسية المتمثلة في السلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك مع رعاية زملائك والعمل.الملف المرشح المرغوبدرجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو ما يعادلها من الخبرة. 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات، مع مهارات قوية في بناء علاقات العملاء. فهم جيد لأنظمة ومنتجات هيتاشي إنرجي. خبرة في قطاع الطاقة. قدرات تجارية وفنية وتفاوضية قوية. القدرة على العمل بشكل مستقل مع عقلية استراتيجية تركز على النتائج. مهارات اتصال وتواصل ممتازة. يفضل المواطنون الإماراتيون. الاستعداد للسفر عبر البلدان المخصصة حسب الحاجة.

Full Time 3 to 8 years Naukri Gulf

Sales Operations Associate Manager

On-site - Morocco - Casablanca 21 September 2026

Sales

WHO WE ARE: As Arrow Global Components (AGC), a part of Arrow Electronics, we are a leader in distribution and value-added services related to electronic components. We resell, customize, and distribute electronic components to our clients all over the world. Our business is based on a trusted, long-lasting net of relationships with industry leaders, both on the supplier and customer sides. Sales Operations Team Leader is responsible for managing a team of Sales Operations Associates (SOA) and overseeing operational sales support processes to ensure high quality, accuracy, and efficiency across the team s daily work in terms of quoting and BSA management. The Team Leader ensures the team delivers the right level of support to internal stakeholders, drives process improvements, and contributes to achieving business goals in line with company standards.WHAT WILL YOU DO: Coaching and developing the SOA team. Monitoring team performance and identifying areas for improvement. Managing performance within the team, including regular feedback and annual appraisals. Supporting the team in prioritizing tasks and ensuring high quality and timely execution of daily activities. Driving process improvements and standardization across the team. Leading change management and continuous improvement initiatives. Supporting innovation and operational excellence projects. Handling people management administrative tasks. Communicating and cooperating with internal stakeholders across functions.WHAT DO WE OFFER: Full Permanent contract Social advantage: CNSS, CIMR, Health insurance Very good working atmosphere in a team of passionate collaborators Work culture where you can make an impact Working within an international organization, recognized worldwide in its sector. Submit your CV in English. Arrow is an equal opportunity employer and is committed to create a diverse working environment by providing equal employment opportunity for all qualified persons. #LI-FR1Desired Candidate ProfileWHO YOU ARE: English on min C1 level (spoken and written) 3 5 years of experience in Sales Operations, Sales Support, Order Management, or a similar operational environment. Strong communication and coordination skills Excellent organizational skills and professional attitude Ability to handle demanding situations Customer-oriented mindset, proactive and innovative Supply Chain and people management experience is an advantage

من نحن:Arrow Global Components (AGC)، التابعة لشركة Arrow Electronics، نعد رائدًا في مجال التوزيع والخدمات المضافة المتعلقة بالمكونات الإلكترونية. نقوم بإعادة بيع وتخصيص وتوزيع المكونات الإلكترونية لعملائنا في جميع أنحاء العالم. تقوم أعمالنا على شبكة موثوقة ودائمة من العلاقات مع قادة الصناعة، سواء من جانب الموردين أو العملاء. قائد فريق عمليات المبيعات مسؤول عن إدارة فريق من مساعدي عمليات المبيعات (SOA) والإشراف على عمليات دعم المبيعات التشغيلية لضمان جودة عالية ودقة وكفاءة في العمل اليومي للفريق فيما يتعلق بعرض الأسعار وإدارة BSA. يضمن قائد الفريق تقديم الفريق المستوى الصحيح من الدعم للأطراف المعنية الداخلية، ويدفع تحسين العمليات، ويساهم في تحقيق الأهداف التجارية بما يتوافق مع معايير الشركة.ماذا ستفعل: تدريب وتطوير فريق SOA. رصد أداء الفريق وتحديد مجالات التحسين. إدارة الأداء داخل الفريق، بما في ذلك تقديم التغذية الراجعة بانتظام والتقييمات السنوية. دعم الفريق في تحديد أولويات المهام وضمان جودة عالية وتنفيذ الأنشطة اليومية في الوقت المناسب. دفع تحسين العمليات وتوحيدها عبر الفريق. قيادة مبادرات إدارة التغيير والتحسين المستمر. دعم الابتكار ومشاريع التميز التشغيلي. التعامل مع المهام الإدارية لإدارة الأشخاص. التواصل والتعاون مع الأطراف المعنية الداخلية عبر الوظائف المختلفة.ماذا نقدم: عقد دائم كامل المزايا الاجتماعية: CNSS، CIMR، تأمين صحي بيئة عمل جيدة للغاية في فريق من المتعاونين المتحمسين ثقافة عمل يمكنك من خلالها إحداث تأثير العمل ضمن منظمة دولية معترف بها عالميًا في قطاعها. ارسل سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية. Arrow هي صاحب عمل متساوٍ في الفرص تلتزم بإنشاء بيئة عمل متنوعة من خلال توفير فرص عمل متساوية للجميع. #LI-FR1الملف الشخصي المرغوب فيهمن أنت: مستوى C1 على الأقل في اللغة الإنجليزية (شفهية وكتابية) من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في عمليات المبيعات، دعم المبيعات، إدارة الطلبات، أو بيئة تشغيلية مماثلة مهارات اتصال وتنسيق قوية مهارات تنظيمية ممتازة وموقف احترافي القدرة على التعامل مع المواقف الصعبة عقلية توجه نحو العميل، استباقية وابتكارية خبرة في إدارة سلسلة التوريد والأشخاص هي ميزة إضافية

Full Time 3 to 8 years Naukri Gulf

Account Manager

On-site - Morocco - Casablanca 18 September 2026

Sales

Develop and execute an integrated customer engagement strategy to identify potential customers, understand their needs, and establish initial contact to build rapport and credibility. Conduct constructive negotiations with customers to reach mutually beneficial agreements, clearly articulating terms, pricing, and contract details while addressing concerns and objections. Serve as the primary liaison between customers and internal teams (designers, supply/services coordinators), ensuring clear communication and seamless coordination throughout project delivery. Schedule regular follow-ups and check-ins with existing and potential customers through multiple channels (in-person meetings, phone calls, emails, social media) to provide tailored ongoing support. Develop compelling sales presentations that highlight product and service value propositions, tailoring messaging to resonate with target audiences. Implement quality control measures to ensure products and services meet customer expectations and maintain high standards throughout the delivery process.Desired Candidate ProfileKnowledge Understanding of local market dynamics, competitor analysis, and business customer goals to develop strategic initiatives that drive sales growth. Thorough knowledge of IKEA's product offerings, B2B range, services, and pricing to advise key clients on suitable solutions. Strong negotiation abilities to secure favourable terms and agreements with key clients. Motivation Passion for creating exceptional customer experiences and achieving sales targets whilst fostering lasting relationships. Resilience and adaptability to embrace changing customer needs and market trends with a positive attitude. Alignment with IKEA's values of respect, integrity, and inclusivity. Capabilities Excellent communication, negotiation, and relationship management abilities with a customer-centric approach. Strong problem-solving and adaptability skills with attentive listening and empathetic understanding. Ability to manage multiple priorities efficiently whilst maintaining high service standards. Ability to manage and develop accounts across multiple segments, including Construction & Residential, Hospitality, and Services & Workplace, adapting the commercial approach to different customer needs and business contexts. Experience & Education Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field. 3 5 years of sales experience, preferably in B2B. Prior experience in key account management is a plus Strong industry knowledge and cross-functional collaboration skills. Bilingual proficiency in Arabic and English, promoting inclusivity and accessibility. Experience in Key Account Management, B2B sales, business development or a related commercial role, preferably within one or more of the following segments: Construction & Residential, Hospitality, Services & Workplace.

وضع وتنفيذ استراتيجية متكاملة للتفاعل مع العملاء لتحديد العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وإقامة الاتصال الأولي لبناء الثقة والمصداقية. إجراء مفاوضات بناءة مع العملاء للوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين، مع توضيح الشروط والأسعار وتفاصيل العقود بشكل واضح أثناء معالجة المخاوف والاعتراضات. العمل كممثل رئيسي بين العملاء والفرق الداخلية (المصممين، منسقي التوريد/الخدمات) لضمان التواصل الواضح والتنسيق السلس طوال عملية تسليم المشاريع. جدولة متابعة منتظمة مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال قنوات متعددة (الاجتماعات الشخصية، المكالمات الهاتفية، الرسائل الإلكترونية، وسائل التواصل الاجتماعي) لتقديم الدعم المخصص المستمر. إعداد عروض مبيعات compelling تسلط الضوء على قيمة المنتجات والخدمات، مع تخصيص الرسائل لتناسب الجماهير المستهدفة. تنفيذ إجراءات مراقبة الجودة لضمان تلبية المنتجات والخدمات لتوقعات العملاء والحفاظ على معايير عالية طوال عملية التسليم.الملف الشخصي المرغوب للمرشحالمعرفة فهم ديناميكيات السوق المحلية، وتحليل المنافسين، وأهداف العملاء من الشركات لتطوير مبادرات استراتيجية تدفع نمو المبيعات. المعرفة الكاملة بعروض منتجات IKEA، والنطاق B2B، والخدمات، والأسعار لتقديم المشورة للعملاء الرئيسيين بشأن الحلول المناسبة. قدرات تفاوض قوية لتأمين شروط واتفاقيات مواتية مع العملاء الرئيسيين. الدافع شغف بخلق تجارب عملاء استثنائية وتحقيق أهداف المبيعات مع تعزيز العلاقات طويلة الأمد. المرونة والقدرة على التكيف لتلبية احتياجات العملاء المتغيرة واتجاهات السوق بموقف إيجابي. التوافق مع قيم IKEA المتمثلة في الاحترام والنزاهة والشمولية. القدرات مهارات اتصال وتفاوض وإدارة علاقات ممتازة مع نهج يركز على العميل. مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف مع الاستماع اليقظ والفهم التعاطفي. القدرة على إدارة أولويات متعددة بكفاءة مع الحفاظ على معايير خدمة عالية. القدرة على إدارة وتطوير الحسابات عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك البناء والسكن، الضيافة، والخدمات ومكان العمل، مع تكيف النهج التجاري مع احتياجات العملاء المختلفة والسياقات التجارية. الخبرة والتعليم درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في مجال B2B. خبرة سابقة في إدارة الحسابات الرئيسية هو plus المعرفة القوية بالصناعة ومهارات التعاون عبر الوظائف. إجادة ثنائية اللغة في اللغة العربية والإنجليزية، وتعزيز الشمولية وسهولة الوصول. خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، والمبيعات B2B، وتطوير الأعمال أو دور تجاري ذي صلة، ويفضل في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: البناء والسكن، الضيافة، الخدمات ومكان العمل.

Full Time 3 to 5 years Naukri Gulf

Account Manager

On-site - Morocco - Casablanca 17 September 2026

Sales

ضع استراتيجية متكاملة للتفاعل مع العملاء وتطويرها وتنفيذها لتحديد العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وإقامة الاتصال الأولي لبناء علاقة وثقة. قم بإجراء مفاوضات بناءة مع العملاء للوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين، مع توضيح الشروط والأسعار وتفاصيل العقود بشكل واضح أثناء معالجة المخاوف والاعتراضات. كن liaison أساسيًا بين العملاء والفرق الداخلية (المصممين، منسقي التوريد/الخدمات) لضمان التواصل الواضح والتنسيق السلس طوال عملية تسليم المشروع. جدولة متابعة منتظمة ومراجعات مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال قنوات متعددة (الاجتماعات الشخصية، المكالمات الهاتفية، الرسائل الإلكترونية، وسائل التواصل الاجتماعي) لتقديم الدعم المخصص المستمر. إعداد عروض بيع compelling تسلط الضوء على قيمة المنتجات والخدمات، مع تخصيص الرسائل لتناسب الجماهير المستهدفة. تنفيذ إجراءات مراقبة الجودة لضمان تلبية المنتجات والخدمات لتوقعات العملاء والحفاظ على معايير عالية طوال عملية التسليم.الملف الشخصي المرغوب للمرشحالمعرفة فهم ديناميكيات السوق المحلية، وتحليل المنافسين، وأهداف العملاء من الشركات لتطوير مبادرات استراتيجية تدفع نمو المبيعات. معرفة شاملة بمنتجات IKEA وعروض B2B والخدمات والأسعار لتقديم المشورة للعملاء الرئيسيين بشأن الحلول المناسبة. قدرات تفاوض قوية لتأمين شروط واتفاقيات مواتية مع العملاء الرئيسيين. الدافع شغف بخلق تجارب عملاء استثنائية وتحقيق أهداف المبيعات مع تعزيز العلاقات طويلة الأمد. المرونة والقدرة على التكيف لتبني احتياجات العملاء المتغيرة واتجاهات السوق بموقف إيجابي. التوافق مع قيم IKEA المتمثلة في الاحترام والنزاهة والشمولية. القدرات مهارات اتصال وتفاوض وإدارة علاقات ممتازة مع نهج يركز على العميل. مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف مع الاستماع اليقظ والفهم التعاطفي. القدرة على إدارة أولويات متعددة بكفاءة مع الحفاظ على معايير خدمة عالية. القدرة على إدارة وتطوير الحسابات عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك البناء والسكن، الضيافة، والخدمات ومكان العمل، مع تكيف النهج التجاري مع احتياجات العملاء المختلفة والسياقات التجارية. الخبرة والتعليم درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. 3-5 سنوات من خبرة المبيعات، ويفضل في مجال B2B. خبرة سابقة في إدارة الحسابات الرئيسية هو plus معرفة قوية بالصناعة ومهارات التعاون عبر الوظائف. إجادة ثنائية اللغة في اللغة العربية والإنجليزية، وتعزيز الشمولية وسهولة الوصول. خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، مبيعات B2B، تطوير الأعمال أو دور تجاري ذي صلة، ويفضل في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: البناء والسكن، الضيافة، الخدمات ومكان العمل.

Full Time 3 to 5 years Naukri Gulf

Brand Manager

On-site - Morocco - Casablanca 16 September 2026

Sales

<h3>Main Responsibilities:</h3>Marketing Strategic PlanningSupport the Senior Brand Manager in developing the annual brand plan, including objectives, volumes, sales mix, P&L and activity plans, based on market, competitor and consumer insights. Manage the brand budget and monitor investment effectiveness. Monitor business performance, identify risks and opportunities, and contribute to forecasts and corrective action plans.Advertising, Media and Consumer EngagementShape and implement the activity grid in coordination with Regional teams, ensuring timely and high-quality execution. Manage creative and media agencies across campaign development, media planning and consumer promotions. Monitor media and digital campaign performance and recommend optimizations. Identify relevant consumer trends, platforms and activation opportunities. Evaluate agency performance against quality, timing and budget requirements. Ensure consistency with brand positioning, guidelines and communication strategy across all consumer touchpoints. Ensure compliance with applicable legal requirements.Portfolio, Innovation and Business DevelopmentMonitor brand performance across sales, volumes, gross margin and marketing contribution. Manage packaging, labelling and portfolio development projects. Assess brand positioning and portfolio performance versus competition. Identify and evaluate opportunities across new products, segments and categories, including business-case development. Coordinate the development, launch and post-launch evaluation of approved innovations.Research and Market AnalysisMonitor sales, market and consumer KPIs, translating insights into clear recommendations and action plans. Support research projects to assess brand health, consumer behaviour, product preferences and promotional effectiveness.Project Management and Cross-Functional CollaborationLead assigned brand projects and campaigns, coordinating stakeholders, timelines and deliverables to ensure timely execution. Collaborate with Sales, Trade Marketing, Demand Planning, Finance, Supply Chain, Media, Research, Regional Marketing, Legal, Procurement and the NAF General Manager.Desired Candidate ProfileAbout You:<ul><li>Master s degree in Marketing, communication or sales</li><li>3 to 5 years of experience in Marketing</li><li>Previous experience as Assistant Brand Manager, Junior Brand Manager, or equivalent marketing role, with exposure to brand planning, campaign execution, budget management, and cross-functional projects</li><li>Experience in FMCG or consumer goods in North African markets or similar emerging markets</li><li>Advanced Excel and PowerPoint; proficiency with Microsoft Copilot or similar generative AI tools; NielsenIQ knowledge; SAP is a plus</li><li>Fluency in English, French and Arabic</li></ul>

<h3>المسؤوليات الرئيسية:</h3>التخطيط الاستراتيجي للتسويقدعم كبار مديري العلامة التجارية في تطوير خطة العلامة التجارية السنوية، بما في ذلك الأهداف والأحجام ومزيج المبيعات والأرباح والخسائر وخطط الأنشطة، بناءً على رؤى السوق والمنافسين والمستهلكين. إدارة ميزانية العلامة التجارية ومراقبة فعالية الاستثمار. مراقبة أداء الأعمال، وتحديد المخاطر والفرص، والمساهمة في التوقعات وخطط العمل التصحيحية.الإعلان والإعلام والمشاركة مع المستهلكينصياغة وتنفيذ جدول الأنشطة بالتنسيق مع الفرق الإقليمية، مع ضمان التنفيذ في الوقت المحدد وبجودة عالية. إدارة الوكالات الإبداعية والإعلامية عبر تطوير الحملات والتخطيط الإعلامي والعروض الترويجية للمستهلكين. مراقبة أداء الحملات الإعلامية والرقمية والتوصية بالتحسينات. تحديد اتجاهات المستهلكين والمنصات وفرص التفعيل ذات الصلة. تقييم أداء الوكالات وفقًا لمتطلبات الجودة والتوقيت والميزانية. ضمان الاتساق مع موقع العلامة التجارية والإرشادات واستراتيجية الاتصال عبر جميع نقاط التواصل مع المستهلك. ضمان الامتثال للمتطلبات القانونية المعمول بها.محفظة المنتجات والابتكار وتطوير الأعمالمراقبة أداء العلامة التجارية عبر المبيعات والأحجام وإجمالي الهامش والمساهمة التسويقية. إدارة مشاريع التغليف والتوسيم وتطوير محفظة المنتجات. تقييم موقع العلامة التجارية وأداء المحفظة مقارنة بالمنافسة. تحديد وتقييم الفرص عبر المنتجات والقطاعات والفئات الجديدة، بما في ذلك إعداد دراسات الجدوى الاقتصادية. تنسيق تطوير وإطلاق وتقييم الابتكارات المعتمدة بعد الإطلاق.الأبحاث وتحليل السوقمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات والسوق والمستهلك، وترجمة الرؤى إلى توصيات وخطط عمل واضحة. دعم مشاريع الأبحاث لتقييم صحة العلامة التجارية وسلوك المستهلك وتفضيلات المنتجات وفعالية العروض الترويجية.إدارة المشاريع والتعاون بين الوظائف المختلفةقيادة مشاريع وحملات العلامة التجارية المحددة، وتنسيق أصحاب المصلحة والجداول الزمنية والمخرجات لضمان التنفيذ في الوقت المحدد. التعاون مع المبيعات، والتسويق التجاري، وتخطيط الطلب، والمالية، وسلسلة التوريد، والإعلام، والأبحاث، والتسويق الإقليمي، والشؤون القانونية، والمشتريات، والمدير العام لشمال إفريقيا.الملف الشخصي للمرشح المطلوبنبذة عنك:<ul><li>درجة الماجستير في التسويق أو الاتصالات أو المبيعات</li><li>خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مجال التسويق</li><li>خبرة سابقة كمساعد مدير علامة تجارية، أو مدير علامة تجارية مبتدئ، أو دور تسويقي معادل، مع الاطلاع على تخطيط العلامة التجارية وتنفيذ الحملات وإدارة الميزانية والمشاريع المتقاطعة بين الوظائف المختلفة</li><li>خبرة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) أو السلع الاستهلاكية في أسواق شمال إفريقيا أو الأسواق الناشئة المماثلة</li><li>إتقان متقدم لبرنامجي Excel وPowerPoint؛ وإتقان Microsoft Copilot أو أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي المماثلة؛ ومعرفة بـ NielsenIQ؛ وتُعد معرفة SAP ميزة إضافية</li><li>إتقان اللغات الإنجليزية والفرنسية والعربية</li></ul>

Full Time 2 to 5 years Naukri Gulf

Customer Experience Partner

On-site - Morocco - Casablanca 17 September 2026

Customer Service

The Customer Experience Partner delivers exceptional, relationship-based customer experiences while achieving business performance objectives. The role combines traditional sales excellence with a modern omnichannel approach, integrating the strategic building of relationships with healthcare professionals (HCPs), in-depth customer knowledge to maximize product access and patient impact across the Specialty Care portfolio, including rare diseases. Key Objectives: Deliver outstanding customer experiences that foster satisfaction; Achieve and exceed sales targets through relationship-driven engagement; Collect and analyze customer insights to inform strategic decisions; Build and maintain strong, long-term partnerships with healthcare professionals; Provide high-quality medical information and products to support optimal patient care. Main Responsibilities: 1. Customer Experience Excellence: Design personalized customer journeys and serve as the primary point of contact for HCP inquiries and feedback; Regularly assess customer satisfaction and implement improvement plans; Develop tailored engagement strategies and monitor feedback across all channels. 2. Sales Performance & Territory Management: Achieve/exceed sales targets and KPIs; manage territorial business plans, resources, and budget; Identify new business opportunities. Conduct sales presentations and product demonstrations. Manage visit activity, field coverage, and adherence to the visit plan (remote and face-to-face). Ensure follow-up on product availability and orders within facilities/pharmacies as needed. Implement disease awareness and product differentiation activities (CPD, meetings, roundtables, team sessions). 3. Relationship Building & Stakeholder Management: Establish trusting relationships with healthcare professionals and multidisciplinary care teams (physicians, nurses, pharmacists). Collaborate with hospital structures to support optimal patient care pathways. Represent Sanofi at medical conferences, congresses, and educational events (regional, national, international). Collaborate across departments with Medical Affairs, Marketing, and Market Access. and the Rare Diseases Coordinator 4. Customer Insights & Returns Management: Systematically collect and document insights,HCP preferences and unmet needs Conduct feedback sessions/surveys; analyze data to identify trends and opportunities Maintain accurate CRM customer profiles and share insights with internal stakeholders Monitor competitive intelligence and report results to management 5. Digital Engagement Strategy Leverage digital tools, virtual platforms and mobile applications for omnichannel engagement Support HCPs in the adoption of digital health solutions; Maintain a professional digital presence 6. Medical Information, Training & Compliance Provide accurate and up-to-date medical/scientific information, in accordance with regulatory standards Facilitate access to clinical data, studies, and internal medical experts Stay informed of advances in the therapeutic area and competitive activity Support Medical Affairs in humanitarian programs, patient programs, and screening projects as appropriate Lead key strategic initiatives using a project management approach if necessary Required Skills & Abilities Key Skills Customer focus, relationship building, excellent communication Digital proficiency, analytical thinking, adaptability Autonomy, results orientation, strong planning/execution skills, and teamwork Technical Skills Proficiency in CRM tools Advanced MS Office Suite Familiarity with digital/virtual engagement platforms; Understanding of healthcare systems and pharmaceutical regulatory requirements; Professional Qualifications: University degree required, preferably in Medicine, Pharmacy, or Biology (Master's level for the full CEP role); Doctor of Medicine (MD) qualification preferred/advantageous; Pharmaceutical industry experience required; Minimum 2-3 years of experience in pharmaceutical sales or a customer-facing role in the healthcare sector (hospital/public sector experience is a plus); Valid driver's license and availability for travel within the assigned territory; Performance Indicators: Achievement of sales targets/quota fulfillment; Customer satisfaction, retention, and loyalty; Quality and quantity of customer insights collected; Effectiveness of digital/omnichannel engagement; Compliance with internal policies and regulatory standards; Alignment with Sanofi Values Aim Higher: Continuously improve customer engagement and outcomes. Act for Patients: Ensure every interaction benefits patient outcomes. Be Bold: Embrace innovation in customer interactions and sales strategies. Move Forward Together: Collaborate across functions for seamless customer experiences. Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion.et accueille les candidatures de tous horizons. Pursue progress , discover extraordinary Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn t happen without people people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let s be those people. At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity. Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com !Desired Candidate ProfileKey Skills: Customer focus, relationship building, excellent communication skills; digital proficiency, analytical thinking, adaptability; autonomy, results orientation, strong planning/execution skills, and teamwork. Technical Skills: Proficiency in CRM tools; advanced MS Office Suite; familiarity with digital/virtual engagement platforms; understanding of healthcare systems and pharmaceutical regulatory requirements. Professional Qualifications: University degree required, preferably in Medicine, Pharmacy, or Biology (Master's level for the full CEP role); Doctor of Medicine (MD) qualification preferred/advantageous; pharmaceutical industry experience required; minimum 2-3 years of experience in pharmaceutical sales or a customer-facing role in the healthcare sector (hospital/public sector experience is a plus); valid driver's license and availability for travel within the assigned territory.

يقدم شريك تجربة العملاء تجارب عملاء استثنائية قائمة على العلاقات مع تحقيق أهداف أداء الأعمال. يجمع هذا الدور بين التميز المبيعاتي التقليدي ونهج حديث متعدد القنوات، مع دمج البناء الاستراتيجي للعلاقات مع ممارسي الرعاية الصحية (HCPs)، والمعرفة المتعمقة بالعملاء لزيادة الوصول إلى المنتجات وتأثيرها على المرضى عبر محفظة الرعاية المتخصصة، بما في ذلك الأمراض النادرة. الأهداف الرئيسية: تقديم تجارب عملاء متميزة تعزز الرضا؛ تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال المشاركة القائمة على العلاقات؛ جمع وتحليل رؤى العملاء لاتخاذ قرارات استراتيجية؛ بناء وصيانة شراكات قوية وطويلة الأمد مع ممارسي الرعاية الصحية؛ تقديم معلومات ومنتجات طبية عالية الجودة لدعم الرعاية الأمثل للمرضى. المسؤوليات الرئيسية: 1. تميز تجربة العملاء: تصميم رحلات عملاء مخصصة والعمل كنقطة اتصال رئيسية للاستفسارات والملاحظات من ممارسي الرعاية الصحية؛ تقييم رضا العملاء بانتظام وتنفيذ خطط التحسين؛ تطوير استراتيجيات مشاركة مخصصة ومراقبة الملاحظات عبر جميع القنوات. 2. أداء المبيعات وإدارة المنطقة: تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية؛ إدارة خطط الأعمال الإقليمية والموارد والميزانية؛ تحديد فرص الأعمال الجديدة. تقديم عروض المبيعات وعروض المنتجات التوضيحية. إدارة نشاط الزيارات والتغطية الميدانية والالتزام بخطة الزيارات (عن بُعد وحضورياً). ضمان متابعة توفر المنتجات والطلبات داخل المنشآت/الصيدليات حسب الحاجة. تنفيذ أنشطة التوعية بالأمراض وتمييز المنتجات (التطوير المهني المستمر، الاجتماعات، الطاولات المستديرة، جلسات الفريق). 3. بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة: إقامة علاقات قائمة على الثقة مع ممارسي الرعاية الصحية وفرق الرعاية متعددة التخصصات (الأطباء، الممرضون، الصيدليون). التعاون مع الهياكل الاستشفائية لدعم مسارات الرعاية الأمثل للمرضى. تمثيل سانوفي في المؤتمرات والندوات والفعاليات التعليمية الطبية (الإقليمية والوطنية والدولية). التعاون عبر الإدارات مع الشؤون الطبية، والتسويق، والوصول إلى الأسواق، ومنسق الأمراض النادرة. 4. رؤى العملاء وإدارة العوائد: جمع وثائق الرؤى وتفضيلات ممارسي الرعاية الصحية والاحتياجات غير اللبّاة بشكل منهجي؛ إجراء جلسات/استطلاعات رأي؛ تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص؛ الحفاظ على ملفات تعريف دقيقة للعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومشاركة الرؤى مع أصحاب المصلحة الداخليين؛ مراقبة الاستخبارات التنافسية ورفع التقارير بالنتائج إلى الإدارة. 5. استراتيجية المشاركة الرقمية: الاستفادة من الأدوات الرقمية والمنصات الافتراضية وتطبيقات الهاتف المحمول للمشاركة متعددة القنوات؛ دعم ممارسي الرعاية الصحية في تبني حلول الصحة الرقمية؛ الحفاظ على حضور رقمي مهني. 6. المعلومات الطبية والتدريب والامتثال: تقديم معلومات طبية/علمية دقيقة ومحدثة، وفقًا للمعايير التنظيمية؛ تسهيل الوصول إلى البيانات السريرية والدراسات والخبراء الطبيين الداخليين؛ البقاء على اطلاع بالتطورات في المجال العلاجي والنشاط التنافسي؛ دعم الشؤون الطبية في البرامج الإنسانية وبرامج المرضى ومشاريع الفحص حسب الاقتضاء؛ قيادة المبادرات الاستراتيجية الرئيسية باستخدام نهج إدارة المشاريع إذا لزم الأمر. المهارات والقدرات المطلوبة: المهارات الرئيسية: التركيز على العملاء، بناء العلاقات، التواصل الممتاز، الكفاءة الرقمية، التفكير التحليلي، القدرة على التكيف، الاستقلالية، التوجه نحو النتائج، مهارات التخطيط/التنفيذ القوية، والعمل الجماعي. المهارات التقنية: إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، حزمة MS Office المتقدمة، الإلمام بمنصات المشاركة الرقمية/الافتراضية؛ فهم أنظمة الرعاية الصحية والمتطلبات التنظيمية الصيدلانية؛ المؤهلات المهنية: الحصول على شهادة جامعية أمر إلزامي، ويفضل أن تكون في الطب أو الصيدلة أو الأحياء (مستوى الماجستير لدور شريك تجربة العملاء الكامل)؛ يُفضل مؤهل دكتور في الطب (MD) / يعتبر ميزة إضافية؛ خبرة في صناعة الأدوية أمر مطلوب؛ خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مبيعات الأدوية أو دور ممتد للعملاء في قطاع الرعاية الصحية (تعتبر الخبرة في المستشفيات/القطاع العام ميزة إضافية)؛ رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر داخل المنطقة المحددة؛ مؤشرات الأداء: تحقيق أهداف المبيعات/الوفاء بالحصص؛ رضا العملاء واستبقاؤهم وولاؤهم؛ جودة وكمية رؤى العملاء المجمعة؛ فعالية المشاركة الرقمية/متعددة القنوات؛ الامتثال للسياسات الداخلية والمعايير التنظيمية؛ التوافق مع قيم سانوفي: السعي لنطاق أعلى: التحسين المستمر للمشاركة مع العملاء والنتائج. العمل لأجل المرضى: ضمان أن تعود كل تفاعلات بالنفع على نتائج المرضى. الجرأة: تبني الابتكار في تفاعلات العملاء واستراتيجيات المبيعات. التقدم معاً: التعاون عبر الوظائف المختلفة لتوفير تجارب عملاء سلسة. سانوفي هي جهة عمل تتيح تكافؤ الفرص وتلتزم بالتنوع والشمول وترحب بالطلبات من جميع الخلفيات. اسعَ للتقدم، واكتشف ما هو استثنائي. الأفضل موجود. أدوية أفضل، ونتائج أفضل، وعلم أفضل. لكن التقدم لا يحدث بدون الأشخاص، أناس من خلفيات مختلفة، وفي مواقع مختلفة، ويؤدون أدواراً مختلفة، يجمعهم شيء واحد: الرغبة في صنع المعجزات. لذا، لنكن هؤلاء الأشخاص. في سانوفي، نوفر فرصاً متكافئة للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو المواطنة أو الحالة الاجتماعية أو القدرة أو الهوية الجنسية. شاهد فيديو ALL IN واستكشف إجراءات التنوع والعدالة والشمول لدينا على sanofi.com!الملف الشخصي للمرشح المطلوبالمهارات الرئيسية: التركيز على العملاء، بناء العلاقات، مهارات اتصال ممتازة؛ الكفاءة الرقمية، التفكير التحليلي، القدرة على التكيف؛ الاستقلالية، التوجه نحو النتائج، مهارات التخطيط/التنفيذ القوية، والعمل الجماعي. المهارات التقنية: إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ حزمة MS Office المتقدمة؛ الإلمام بمنصات المشاركة الرقمية/الافتراضية؛ فهم أنظمة الرعاية الصحية والمتطلبات التنظيمية الصيدلانية. المؤهلات المهنية: الحصول على شهادة جامعية أمر إلزامي، ويفضل أن تكون في الطب أو الصيدلة أو الأحياء (مستوى الماجستير لدور شريك تجربة العملاء الكامل)؛ يُفضل مؤهل دكتور في الطب (MD) / يعتبر ميزة إضافية؛ خبرة في صناعة الأدوية أمر مطلوب؛ خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مبيعات الأدوية أو دور ممتد للعملاء في قطاع الرعاية الصحية (تعتبر الخبرة في المستشفيات/القطاع العام ميزة إضافية)؛ رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر داخل المنطقة المحددة.

Full Time 3 to 8 years Naukri Gulf

Sales Developer

On-site - Morocco - Casablanca 22 October 2026

Sales

Your mission As a Sales Development Representative (SDR), you will be involved in various tasks such as: <ul> <li>Identify, prospect and develop a portfolio of Mid-Market accounts via multi-channel actions (telephone, email, LinkedIn).</li> <li>To qualify the needs of prospects and detect high-potential business opportunities.</li> <li>Identify the decision-makers and understand the business and technological challenges of the organization.</li> <li>Organize qualified appointments for sales teams and prepare the information necessary for the smooth running of exchanges.</li> <li>Ensure follow-up and reminders to prospects in order to optimize the conversion rate of opportunities.</li> <li>Update the CRM, produce regular activity reports, and gather market trends and competitive information.</li> </ul> Some reasons to join us <ul> <li>Quality of work life: Possibility of teleworking in Morocco as well as internationally and autonomy in the organization of your daily life, hybrid missions according to your preferences.</li> <li>Continuous learning: access to training and certifications dedicated to your technology, personalized support and structured integration pathway.</li> <li>Diverse projects and high impact: work with major accounts in diversified sectors with stimulating business and technological challenges.</li> <li>Cosyst me d'expertise: benefit from personalized technical support and active integration into our third-party SM communities.</li> </ul> Desired Candidate Profile<ul> <li>Diploma m (e) of a Bac+3 Bac+5 in Commerce, Marketing, Management or equivalent.</li> <li>Proven experience in B2B prospecting, ideally in a call center or remote sales environment.</li> <li>Experience in marketing IT solutions or services is a real asset.</li> <li>Excellent oral and written communication skills in French; professional English is appreciated.</li> <li>Mastery of digital prospecting tools, CRM and LinkedIn Sales Navigator</li> </ul>

مهمتك بصفتك ممثلاً لتطوير المبيعات (SDR)، ستشارك في مهام متنوعة مثل: <ul> <li>تحديد وتنقيب وتطوير محفظة من حسابات السوق المتوسطة عبر إجراءات متعددة القنوات (الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكد إن).</li> <li>تأهيل احتياجات العملاء المحتملين واكتشاف فرص تجارية عالية الإمكانات.</li> <li>تحديد صناع القرار وفهم التحديات التجارية والتكنولوجية للمؤسسة.</li> <li>تنظيم مواعيد مؤهلة لفرق المبيعات وإعداد المعلومات اللازمة لحسن سير العمليات.</li> <li>ضمان المتابعة والتذكير للعملاء المحتملين لتحسين معدل تحويل الفرص.</li> <li>تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد تقارير النشاط الدورية، وجمع اتجاهات السوق والمعلومات التنافسية.</li> </ul> بعض الأسباب للانضمام إلينا <ul> <li>جودة حياة العمل: إمكانية العمل عن بعد في المغرب وكذلك دولياً والاستقلالية في تنظيم حياتك اليومية، مهام هجينة وفقاً لتفضيلاتك.</li> <li>التعلم المستمر: الوصول إلى التدريب والشهادات المخصصة لتقنيتك، ودعم شخصي ومسار اندماج مهيكل.</li> <li>مشاريع متنوعة وذات تأثير كبير: العمل مع حسابات كبرى في قطاعات متنوعة مع تحديات تجارية وتكنولوجية محفزة.</li> <li>نظام خبرة متكامل: استفد من الدعم الفني المخصص والاندماج النشط في مجتمعاتنا.</li> </ul> الملف الشخصي للمرشح المطلوب<ul> <li>حاصل على شهادة (Bac+3 إلى Bac+5) في التجارة، التسويق، الإدارة أو ما يعادلها.</li> <li>خبرة مثبتة في التنقيب B2B، ويفضل أن تكون في مركز اتصال أو بيئة مبيعات عن بعد.</li> <li>تعتبر الخبرة في تسويق حلول أو خدمات تكنولوجيا المعلومات ميزة حقيقية.</li> <li>مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الفرنسية؛ واللغة الإنجليزية المهنية موضع تقدير.</li> <li>إتقان أدوات التنقيب الرقمي، ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) و LinkedIn Sales Navigator.</li> </ul>

Full Time 3 to 5 years Naukri Gulf

Corporate Account Manager - Business Information Division

On-site - Morocco - Casablanca 23 September 2026

Sales

Commercial strategy deployment: Design and implement an action plan aligned with company objectives and market trends. Active prospecting: Identify and develop new business opportunities through calls, professional networks, events, and partnerships. Needs analysis: Understand the challenges and needs of businesses to propose tailored business information solutions. Promotion of Business Information solutions: Highlight URBA360 solutions and the Quality Label financial excellence certification as drivers of performance and trust. Monitoring and reporting: Ensure the achievement of sales objectives, negotiate and finalize contracts, while guaranteeing regular monitoring of customer satisfaction. Competitive intelligence: Monitor market developments and analyze competitors' actions to adapt the commercial strategy. Digitalization: Use and master Coface tools (Icon/URBA, Broker Portal, EL Portal, Cofanet, EDM). Service Quality: Monitor key performance indicators (KPIs), ensure the quality of business data, and contribute to the continuous optimization of processes. Desired Candidate ProfileExperience: 3-5 years of successful experience in B2B business development, sales, or managing a portfolio of corporate clients, ideally in the Moroccan market. Interpersonal Skills: Excellent ability to develop and maintain trusting relationships with stakeholders at various levels. Communication: Excellent oral and written communication skills in French, with strong interpersonal and negotiation skills. Customer Focus: Ability to understand client needs and offer solutions tailored to their challenges. Results-Oriented: Dynamic, persevering, and proactive, with a strong focus on objectives and sales performance. Financial Knowledge: Good understanding of the company's financial fundamentals: cash flow, working capital, credit, solvency, and customer risk. Technical Skills: Proficient in Excel and office software for reporting, analysis, and monitoring of sales activity.

نشر الاستراتيجية التجارية: تصميم وتنفيذ خطة عمل تتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق. التprospecting النشط: تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة من خلال المكالمات، الشبكات المهنية، الفعاليات، والشراكات. تحليل الاحتياجات: فهم تحديات واحتياجات الشركات لاقتراح حلول معلومات الأعمال المخصصة. الترويج لحلول معلومات الأعمال: إبراز حلول URBA360 وشهادة الجودة للتميز المالي كمحركات للأداء والثقة. المتابعة والإبلاغ: ضمان تحقيق أهداف المبيعات، التفاوض وإنهاء العقود، مع ضمان المتابعة المنتظمة لرضا العملاء. الاستخبارات التنافسية: رصد تطورات السوق وتحليل إجراءات المنافسين لتكييف الاستراتيجية التجارية. الرقمنة: استخدام وإتقان أدوات Coface (Icon/URBA، بوابة الوسيط، بوابة EL، Cofanet، EDM). جودة الخدمة: رصد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ضمان جودة بيانات الأعمال، والمساهمة في التحسين المستمر للعمليات. الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشحالخبرة: 3 إلى 5 سنوات من الخبرة الناجحة في تطوير الأعمال B2B، المبيعات، أو إدارة محفظة من العملاء الشركات، ويفضل في السوق المغربي. المهارات الشخصية: القدرة الممتازة على تطوير والحفاظ على علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة على مختلف المستويات. التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الفرنسية، مع مهارات تفاوضية وعلاقات شخصية قوية. التركيز على العميل: القدرة على فهم احتياجات العميل وتقديم حلول مخصصة تتناسب مع تحدياتهم. التوجه نحو النتائج: ديناميكي، مثابر، وفعال، مع التركيز القوي على الأهداف وأداء المبيعات. المعرفة المالية: فهم جيد للأسس المالية للشركة: التدفق النقدي، رأس المال العامل، الائتمان، الملاءة المالية، ومخاطر العملاء. المهارات التقنية: إتقان Excel والبرمجيات المكتبية لإعداد التقارير، التحليل، ومتابعة نشاط المبيعات.

Full Time 3 to 5 years Naukri Gulf

Business Developer

On-site - Morocco - Casablanca 21 September 2026

Sales

نشر الاستراتيجية التجارية: تصميم وتنفيذ خطة عمل تتوافق مع أهداف الشركة واتجاهات السوق. التprospecting النشط: تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة من خلال المكالمات، الشبكات المهنية، الفعاليات، والشراكات. تحليل الاحتياجات: فهم تحديات واحتياجات الشركات لاقتراح حلول معلومات تجارية مخصصة. الترويج لحلول معلومات الأعمال: إبراز حلول URBA360 وشهادة العلامة التجارية للتميز المالي كمحركات للأداء والثقة. المتابعة والإبلاغ: ضمان تحقيق أهداف المبيعات، التفاوض وإنهاء العقود، مع ضمان المتابعة المنتظمة لرضا العملاء. الاستخبارات التنافسية: رصد تطورات السوق وتحليل إجراءات المنافسين لتكييف الاستراتيجية التجارية. الرقمنة: استخدام وإتقان أدوات Coface (Icon/URBA، بوابة الوسيط، بوابة EL، Cofanet، EDM). جودة الخدمة: رصد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ضمان جودة بيانات الأعمال، والمساهمة في التحسين المستمر للعمليات. الملف الشخصي المرغوب فيهالخبرة: 3 إلى 5 سنوات من الخبرة الناجحة في تطوير الأعمال B2B، المبيعات، أو إدارة محفظة من العملاء المؤسسين، ويفضل في السوق المغربي. المهارات الشخصية: القدرة الممتازة على تطوير والحفاظ على علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة على مختلف المستويات. التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الفرنسية، مع مهارات تفاوضية وشخصية قوية. التركيز على العميل: القدرة على فهم احتياجات العميل وتقديم حلول مخصصة تتناسب مع تحدياتهم. التوجه نحو النتائج: ديناميكي، مثابر، ونشط، مع التركيز القوي على الأهداف وأداء المبيعات. المعرفة المالية: فهم جيد للأسس المالية للشركة: التدفق النقدي، رأس المال العامل، الائتمان، الملاءة المالية، ومخاطر العملاء. المهارات التقنية: إتقان Excel والبرمجيات المكتبية لإعداد التقارير، التحليل، ومتابعة نشاط المبيعات.

Full Time 6 to 10 years Naukri Gulf

Partner Enablement Lead

On-site - Morocco - Casablanca 22 October 2026

Sales

PurposeBuild and lead the Partner Enablement Team, own the partner onboarding programme end-to-end, and act as the primary voice of partners to Product Management. Drive partner adoption, activation, and readiness at scale while ensuring continuous feedback into the product roadmap. Key Responsibilities<ul><li>Build and manage the Partner Enablement function, including onboarding programmes, demo environments, enablement kits, qualification frameworks, and onboarding waves.</li><li>Own the onboarding pipeline for pilot partners, including qualification, routing, capacity planning, wave management, and Day-30 activation follow-up.</li><li>Drive the partner enablement cadence through regional webinars, release-driven training programmes, and certification of partners as "Sales Portal Ready".</li><li>Manage escalations and strategic partner engagements, including complex onboarding projects, custom integrations, and product-related discussions.</li><li>Consolidate partner feedback, product requests, bugs, adoption blockers, and churn drivers into regular reports for Product Management.</li><li>Support Arrow Sales through office hours, advanced customer demonstrations, and ongoing maintenance of competitive and sales enablement materials.</li><li>Lead, coach, and develop a team of Partner Enablement Specialists, setting objectives and monitoring performance against KPIs.</li><li>Prepare the organisation for General Availability (GA) by developing self-service onboarding capabilities, scalable operating models, and partner conversion campaigns.</li></ul> Success Measures<ul><li>Achievement of partner onboarding and activation targets.</li><li>High partner satisfaction and engagement levels.</li><li>Effective management of onboarding capacity and programme scalability.</li><li>Timely resolution of escalations and partner issues.</li><li>Strong team performance and development.</li><li>Actionable product feedback driving continuous improvement.</li></ul> Desired Candidate Profile<ul><li> 6-10 years of experience in Partner Enablement, Customer Success, Channel Management, Pre-Sales, or related SaaS/IT environments.</li><li>Proven experience leading onboarding, adoption, or partner success programmes at scale.</li><li>Previous people management experience with responsibility for coaching and developing small teams.</li><li>Strong executive presence and ability to engage partner leaders, customers, and senior sales stakeholders.</li><li>Data-driven, highly organized, and comfortable working in fast-paced launch environments.</li><li>Hands-on experience with CRM platforms such as Salesforce, HubSpot, or Microsoft Dynamics, ideally in a power-user or administrator capacity.</li><li>Fluent in English and French.</li><li>Experience within distribution, channel ecosystems, or Arrow environments is a strong advantage.</li></ul> Ideal Candidate A seasoned enablement leader who combines operational excellence, team leadership, and customer-facing expertise. Able to scale partner onboarding programmes, influence product direction through customer insights, and drive partner adoption across a growing ecosystem.

الغرضبناء وقيادة فريق تمكين الشركاء، وتولي مسؤولية برنامج تأهيل الشركاء من البداية إلى النهاية، والعمل كصوت رئيسي للشركاء أمام إدارة المنتج. دفع عجلة تبني الشركاء وتفعيلهم وجاهزيتهم على نطاق واسع مع ضمان تقديم ملاحظات مستمرة لخارطة طريق المنتج. المسؤوليات الرئيسية<ul><li>بناء وإدارة وظيفة تمكين الشركاء، بما في ذلك برامج التأهيل، وبيئات العروض التوضيحية، وحزم التمكين، وأطر التأهيل، وموجات التأهيل.</li><li>امتلاك خط أنابيب التأهيل للشركاء التجريبيين، بما في ذلك التأهيل، والتوجيه، وتخطيط القدرات، وإدارة الموجات، ومتابعة التفعيل في اليوم الثلاثين.</li><li>دفع وتيرة تمكين الشركاء من خلال ندوات عبر الإنترنت إقليمية، وبرامج تدريب قائمة على الإصدارات، واعتماد الشركاء كـ "جاهزين لبوابة المبيعات" (Sales Portal Ready).</li><li>إدارة التصعيدات والمشاركات الاستراتيجية للشركاء، بما في ذلك مشاريع التأهيل المعقدة، وعمليات التكامل المخصصة، والمناقشات المتعلقة بالمنتج.</li><li>دمج ملاحظات الشركاء، وطلبات المنتجات، والأخطاء، ومعوقات التبني، ومحركات التخلي عن الخدمة في تقارير منتظمة لإدارة المنتج.</li><li>دعم مبيعات Arrow من خلال ساعات العمل، والعروض التوضيحية المتقدمة للعملاء، والصيانة المستمرة للمواد التنافسية ومواد تمكين المبيعات.</li><li>قيادة وتدريب وتطوير فريق من متخصصي تمكين الشركاء، مع تحديد الأهداف ومراقبة الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li><li>إعداد المؤسسة للإتاحة العامة (GA) من خلال تطوير قدرات التأهيل الذاتي، ونماذج التشغيل القابلة للتوسع، وحملات تحويل الشركاء.</li></ul> مقاييس النجاح<ul><li>تحقيق أهداف تأهيل وتفعيل الشركاء.</li><li>مستويات عالية من رضا الشركاء ومشاركتهم.</li><li>الإدارة الفعالة لقدرة التأهيل وقابلية توسيع البرنامج.</li><li>حل التصعيدات وقضايا الشركاء في الوقت المناسب.</li><li>أداء وتطوير قوي للفريق.</li><li>ملاحظات قابلة للتنفيذ حول المنتج تدفع نحو التحسين المستمر.</li></ul> ملف المرشح المطلوب<ul><li> 6-10 سنوات من الخبرة في تمكين الشركاء، أو نجاح العملاء، أو إدارة القنوات، أو ما قبل المبيعات، أو بيئات SaaS/IT ذات الصلة.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة برامج التأهيل أو التبني أو نجاح الشركاء على نطاق واسع.</li><li>خبرة سابقة في إدارة الأفراد مع مسؤولية تدريب وتطوير فرق صغيرة.</li><li>حضور تنفيذي قوي وقدرة على إشراك قادة الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة في المبيعات العليا.</li><li>يعتمد على البيانات، ومنظم للغاية، ومرتاح للعمل في بيئات الإطلاق سريعة الخطى.</li><li>خبرة عملية في منصات CRM مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics، ويفضل أن يكون ذلك بصفة مستخدم متقدم أو مسؤول.</li><li>إجادة اللغتين الإنجليزية والفرنسية.</li><li>تعتبر الخبرة داخل التوزيع أو أنظمة القنوات البيئية أو بيئات Arrow ميزة قوية.</li></ul> المرشح المثالي قائد تمكين متمرس يجمع بين التميز التشغيلي، وقيادة الفريق، والخبرة في التعامل مع العملاء. قادر على توسيع نطاق برامج تأهيل الشركاء، والتأثير على اتجاه المنتج من خلال رؤى العملاء، ودفع عجلة تبني الشركاء عبر نظام بيئي متنامٍ.

Full Time 5 to 10 years Naukri Gulf

Key Account Manager Residential & Construction

On-site - Morocco - Casablanca 17 September 2026

Sales

Purpose of the function To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value.Purpose of the job To drive profitable growth in the Residential & Construction business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA.Key assignments<ul><li>Develop the Residential & Construction customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities.</li><li>Build and maintain long-term relationships with developers, construction companies, contractors, real estate stakeholders and other key decision-makers.</li><li>Identify, qualify and develop new business opportunities whilst growing existing accounts through repeat business, cross-selling and additional project identification.</li><li>Understand customer needs and project specifications, translating them into relevant IKEA solutions and leading opportunities from initial contact through needs assessment, proposals, negotiations and agreement.</li><li>Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to develop and deliver tailored solutions.</li><li>Manage the sales pipeline, monitor conversion and profitability against agreed IKEA for Business KPIs, and share customer and market insights to improve the offer and customer experience.</li></ul>Desired Candidate ProfileEducation & Experience<ul><li>Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, Real Estate, Construction Management, or related field.</li><li>5+ years of B2B sales, Key Account Management or Business Development experience in Residential, Real Estate or Construction sectors.</li><li>Proven track record developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships.</li><li>Strong knowledge of the Moroccan residential, real estate and construction market, including key players and decision-makers.</li></ul>Key Competencies<ul><li>Solution selling expertise with ability to translate customer and project needs into relevant IKEA solutions.</li><li>Proficiency in complex sales cycles, negotiations, pipeline management and CRM tools.</li><li>Strong relationship-building skills with ability to influence stakeholders without formal authority.</li><li>Customer-centric mindset with ability to connect people, functions and IKEA capabilities around customer needs.</li><li>Commercial acumen including sales, profitability, pricing and KPI management.</li></ul>Professional Attributes<ul><li>Entrepreneurial, proactive and self-starting with strong ownership mentality.</li><li>Passionate about understanding customers and creating value-driven solutions.</li><li>Fluent in French and English.</li><li>Willing and able to travel to customer sites and project locations as required.</li></ul>

الهدف من الوظيفة: جعل إيكيا شريكاً مهماً وموثوقاً لعملاء قطاع الأعمال في المغرب من خلال تقديم حلول ميسورة التكلفة، وعملية، ومستدامة، وذات تصميم جيد تلبي احتياجات أعمالهم وتخلق قيمة طويلة الأجل.الهدف من العمل: تحفيز النمو المربح في قطاع السكني والإنشاءات من خلال بناء علاقات مع كبار العملاء، وتطوير الفرص التجارية وتحويلها، وربط احتياجات العملاء بحلول إيكيا المناسبة التي تخلق قيمة للعملاء ولإيكيا على حد سواء.المهام الرئيسية<ul><li>تطوير محفظة عملاء القطاع السكني والإنشاءات بما يتماشى مع استراتيجية وأولويات "إيكيا للأعمال".</li><li>بناء علاقات طويلة الأجل والحفاظ عليها مع المطورين، وشركات الإنشاءات، والمقاولين، وأصحاب المصلحة في القطاع العقاري، وغيرهم من صناع القرار الرئيسيين.</li><li>تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة مع تنمية الحسابات الحالية من خلال تكرار الأعمال، والبيع المتقاطع، وتحديد مشاريع إضافية.</li><li>فهم احتياجات العملاء ومواصفات المشاريع، وترجمتها إلى حلول مناسبة من إيكيا، وقيادة الفرص بدءاً من الاتصال الأولي وحتى تقييم الاحتياجات، والمقترحات، والمفاوضات، والاتفاق.</li><li>التعاون مع أخصائيي التصميم الداخلي، ومستشاري "إيكيا للأعمال"، وقسم المناقصات، والأقسام المعنية في إيكيا لتطوير وتقديم حلول مخصصة.</li><li>إدارة مسار المبيعات، ومراقبة معدلات التحويل والربحية مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المعتمدة لـ "إيكيا للأعمال"، ومشاركة تحليلات العملاء والسوق لتحسين العرض وتجربة العملاء.</li></ul>الملف الشخصي للمرشح المطلوبالتعليم والخبرة<ul><li>شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، العقارات، إدارة الإنشاءات، أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B)، أو إدارة كبار العملاء، أو تطوير الأعمال في القطاعات السكنية، العقارية، أو الإنشاءات.</li><li>سجل حافل ومثبت في تطوير محفظات العملاء، وإنشاء أعمال جديدة، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء.</li><li>معرفة قوية بالسوق السكني والعقاري والإنشائي المغربي، بما في ذلك الجهات الفاعلة الرئيسية وصناع القرار.</li></ul>الكفاءات الرئيسية<ul><li>خبرة في البيع القائم على الحلول مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء والمشاريع إلى حلول مناسبة من إيكيا.</li><li>إتقان دورات المبيعات المعقدة، والمفاوضات، وإدارة مسار المبيعات، وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>مهارات قوية في بناء العلاقات مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة دون سلطة رسمية.</li><li>نهج يركز على العميل مع القدرة على الربط بين الأفراد، والأقسام، وإمكانيات إيكيا حول احتياجات العملاء.</li><li>فطنة تجارية تشمل المبيعات، والربحية، والتسعير، وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية.</li></ul>الصفات المهنية<ul><li>التمتع بروح ريادية، والمبادرة، والإنتاجية الذاتية مع عقلية قوية لتحمل المسؤولية.</li><li>شغف بفهم العملاء وابتكار حلول قائمة على تقديم القيمة.</li><li>إتقان اللغتين الفرنسية والإنجليزية بطلاقة.</li><li>الرغبة والقدرة على السفر إلى مواقع العملاء ومواقع المشاريع حسب المتطلبات.</li></ul>

Full Time 5 to 10 years Naukri Gulf

Key Account Manager Residential & Construction

On-site - Morocco - Casablanca 16 September 2026

Sales

Purpose of the function To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value. Purpose of the job To drive profitable growth in the Residential & Construction business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA. Key assignments Develop the Residential & Construction customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities. Build and maintain long-term relationships with developers, construction companies, contractors, real estate stakeholders and other key decision-makers. Identify, qualify and develop new business opportunities whilst growing existing accounts through repeat business, cross-selling and additional project identification. Understand customer needs and project specifications, translating them into relevant IKEA solutions and leading opportunities from initial contact through needs assessment, proposals, negotiations and agreement. Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to develop and deliver tailored solutions. Manage the sales pipeline, monitor conversion and profitability against agreed IKEA for Business KPIs, and share customer and market insights to improve the offer and customer experience.Desired Candidate ProfileEducation & Experience Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, Real Estate, Construction Management, or related field. 5+ years of B2B sales, Key Account Management or Business Development experience in Residential, Real Estate or Construction sectors. Proven track record developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships. Strong knowledge of the Moroccan residential, real estate and construction market, including key players and decision-makers. Key Competencies Solution selling expertise with ability to translate customer and project needs into relevant IKEA solutions. Proficiency in complex sales cycles, negotiations, pipeline management and CRM tools. Strong relationship-building skills with ability to influence stakeholders without formal authority. Customer-centric mindset with ability to connect people, functions and IKEA capabilities around customer needs. Commercial acumen including sales, profitability, pricing and KPI management. Professional Attributes Entrepreneurial, proactive and self-starting with strong ownership mentality. Passionate about understanding customers and creating value-driven solutions. Fluent in French and English. Willing and able to travel to customer sites and project locations as required.

الغرض من الوظيفة: جعل إيكيا شريكًا مناسبًا وموثوقًا لعملاء الأعمال في المغرب من خلال تقديم حلول ميسورة التكلفة وعملية ومستدامة ومصممة بشكل جيد تلبي احتياجات أعمالهم وتخلق قيمة طويلة الأجل. الغرض من الدور: تحفيز النمو المربح في قطاع السكني والإنشاءات من خلال بناء علاقات رئيسية مع العملاء، وتطوير وتحويل الفرص التجارية، وربط احتياجات العملاء بحلول إيكيا ذات الصلة التي تخلق قيمة لكل من العملاء وإيكيا. المهام الرئيسية: تطوير محفظة عملاء السكني والإنشاءات بما يتماشى مع استراتيجية وأولويات "إيكيا للأعمال". بناء وصيانة علاقات طويلة الأجل مع المطورين وشركات الإنشاءات والمقاولين وأصحاب المصلحة في العقارات وغيرهم من متخذي القرار الرئيسية. تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة مع تنمية الحسابات الحالية من خلال الأعمال المتكررة والبيع المتقاطع وتحديد المشاريع الإضافية. فهم احتياجات العملاء ومواصفات المشروع، وترجمتها إلى حلول إيكيا المناسبة وقيادة الفرص من الاتصال الأولي عبر تقييم الاحتياجات، والمقترحات، والمفاوضات، والاتفاق. التعاون مع أخصائيي التصميم الداخلي، ومستشاري "إيكيا للأعمال"، وقسم المناقصات، ووظائف إيكيا ذات الصلة لتطوير وتقديم حلول مخصصة. إدارة مسار المبيعات، ومراقبة التحويل والربحية مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها لـ "إيكيا للأعمال"، ومشاركة رؤى العملاء والسوق لتحسين العرض وتجربة العملاء.الملف الشخصي للمرشح المطلوبالتعليم والخبرة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو العقارات، أو إدارة الإنشاءات، أو مجال ذات صلة. خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B، أو إدارة كبار العملاء، أو تطوير الأعمال في قطاعات السكني، أو العقارات، أو الإنشاءات. سجل حافل ومثبت في تطوير محافظ العملاء، وجلب أعمال جديدة، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء. معرفة قوية بالسوق السكني والعقاري والإنشائي المغربي، بما في ذلك الفاعلين الرئيسيين ومتخذي القرار. الكفاءات الرئيسية: خبرة في بيع الحلول مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء والمشاريع إلى حلول إيكيا المناسبة. كفاءة عالية في دورات المبيعات المعقدة، والمفاوضات، وإدارة مسار المبيعات، وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). مهارات قوية في بناء العلاقات مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة دون سلطة رسمية. عقلية تركز على العميل مع القدرة على ربط الأفراد والوظائف وإمكانيات إيكيا حول احتياجات العملاء. الفطنة التجارية بما في ذلك المبيعات والربحية والتسعير وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية. الصفات المهنية: روح ريادية، ومبادرة، ومستقلة مع عقلية قوية لتملك العمل. شغوف بفهم العملاء وإيجاد حلول قائمة على القيمة. إتقان اللغتين الفرنسية والإنجليزية. طوع والقدرة على السفر إلى مواقع العملاء ومواقع المشاريع حسب الحاجة.

Full Time Up to 2 years Naukri Gulf

Junior Sales Representative - Station Management

On-site - Morocco - Casablanca 16 October 2026

Sales

Job objective:  Commercial and operational monitoring of a group of stations, and contributing to sales growth. Responsibilities / Key areas of results Regularly visit stations and check service quality, cleanliness, signage, and product availability. Monitor sales, stock levels, and daily indicators, and report any anomalies. Support managers and pump attendants (providing guidance, instructions, and basic training). Prospect and follow up with business and fleet clients. Update dashboards and sales reports. Participate in promotional activities and competitive intelligence. Performance behaviors Skills and behaviors required to succeed in the position. Resources provided: company car, fuel card, telephone, laptop. Desired Candidate ProfileBachelor's degree (3 years of higher education) or Master's degree (5 years of higher education) (business school, management, engineering) 0-2 years of experience (significant internships appreciated) Good command of Excel, comfortable with digital tools Valid driver's license (B) required Fluent French Qualit s : Dynamic, practical, rigorous, team player, enjoys interacting with people, and eager to progress to a sector manager position.

هدف الوظيفة: المتابعة التجارية والتشغيلية لمجموعة من المحطات، والمساهمة في نمو المبيعات. المسؤوليات / مجالات النتائج الرئيسية زيارة المحطات بانتظام والتحقق من جودة الخدمة، والنظافة، واللافتات، وتوافر المنتجات. مراقبة المبيعات، ومستويات المخزون، والمؤشرات اليومية، والإبلاغ عن أي شذوذ. دعم المديرين وموظفي التعبئة (تقديم التوجيه، والتعليمات، والتدريب الأساسي). البحث عن عملاء الأعمال والأساطيل ومتابعتهم. تحديث لوحات البيانات وتقارير المبيعات. المشاركة في الأنشطة الترويجية وذكاء المنافسة. سلوكيات الأداء المهارات والسلوكيات المطلوبة للنجاح في المنصب. الموارد المقدمة: سيارة الشركة، بطاقة الوقود، هاتف، حاسوب محمول. ملف المرشح المطلوبدرجة البكالوريوس (3 سنوات تعليم عالي) أو درجة الماجستير (5 سنوات تعليم عالي) (كلية إدارة الأعمال، الإدارة، الهندسة) 0-2 سنوات من الخبرة (يُفضل وجود تدريب داخلي هام) إجادة جيدة لبرنامج إكسل، والراحة في التعامل مع الأدوات الرقمية رخصة قيادة سارية (ب) مطلوبة إتقان اللغة الفرنسية الصفات: ديناميكي، عملي، دقيق، يجيد العمل الجماعي، يستمتع بالتفاعل مع الناس، ولديه رغبة في التقدم لمنصب مدير قطاع.

Full Time 5 to 10 years Naukri Gulf

Key Account Manager

On-site - Morocco - Casablanca 26 October 2026

Sales

Our company designs and develops custom digital products for major clients. As part of its expansion in Morocco, the company is seeking a Key Account Manager to promote its offering to large Moroccan companies and organizations from France. About the position: <ul> <li>Open, develop, and retain a portfolio of key Moroccan accounts (banking, insurance, telecoms, industry, energy, public sector). Manage long and complex sales cycles, from needs assessment to contract signing, with multiple decision-makers (CIOs, business units, purchasing, general management). Gain a deep understanding of the client's business challenges and co-create a tailored solution with them, in collaboration with the technical and product teams. Define, price, and propose customized offers rather than simply selling a catalog. Manage the relationship over the long term: project monitoring, scope expansion, and recommendations. Conduct market and sector intelligence on the Moroccan market and build a qualified pipeline.</li> </ul> Responsibilities: <ul> <li>To open, develop and retain a portfolio of major Moroccan accounts (banking, insurance, telecoms, industry, energy, public sector)</li> <li>Managing long and complex sales cycles, from need detection to signing, with multiple decision-makers (IT department, business units, purchasing, general management)</li> <li>Gain a deep understanding of the client's business challenges and co-create a tailored solution with them, in conjunction with the technical and product teams.</li> <li>To frame, price, and offer personalized solutions rather than selling a catalog</li> <li>Managing the relationship over the long term: project monitoring, scope expansion, recommendations</li> <li>To conduct market and sector monitoring of the Moroccan market and build a qualified pipeline</li> </ul> Desired Candidate Profile<ul> <li>Minimum 5 years of experience in B2B sales to major accounts</li> <li>Proven experience in complex sales: long cycles, multiple stakeholders, significant amounts.</li> <li>The ability to play a consultative role: they must challenge the client, reformulate their needs, and customize the offer, not simply take orders.</li> <li>Knowledge of the Moroccan economic landscape and its norms (networks, decision-making processes, relationships with large corporations) is a real asset.</li> <li>Mastery of French and fluency in English;</li> <li>Sufficient technological knowledge to communicate with CIOs and tech teams</li> <li>Availability for regular travel to Morocco</li> <li>Required skills</li> <li>Sense of advice and credibility with high-level decision-makers</li> <li>Autonomy, entrepreneurial spirit, a taste for building a market</li> <li>Cost, rigor and perseverance in long cycles</li> <li>Team spirit, because sales are done with the product and tech teams</li> <li>Desired skills</li> <li>A portfolio of DJ relationships established in Morocco</li> <li>Experience in a consulting firm, a custom software publisher, or a high-end digital agency</li> <li>Experience in selling high value-added services (digital transformation, product development)</li> </ul>

تقوم شركتنا بتصميم وتطوير منتجات رقمية مخصصة لعملاء كبار. وفي إطار توسعها في المغرب، تبحث الشركة عن مدير حسابات رئيسي لترويج خدماتها لدى الشركات والمؤسسات المغربية الكبرى انطلاقاً من فرنسا. نبذة عن المنصب: <ul> <li>فتح وتطوير والحفاظ على محفظة من الحسابات المغربية الرئيسية (البنوك، التأمين، الاتصالات، الصناعة، الطاقة، القطاع العام). إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة، بدءاً من تقييم الاحتياجات وصولاً إلى توقيع العقود، مع العديد من صناع القرار (مديرو تكنولوجيا المعلومات، إدارات الأعمال، المشتريات، الإدارة العامة). اكتساب فهم عميق لتحديات أعمال العميل والمشاركة في ابتكار حل مخصص لهم، بالتعاون مع الفرق التقنية وفرق المنتجات. تحديد وتسعير واقتراح عروض مخصصة بدلاً من مجرد بيع قائمة جاهزة. إدارة العلاقة على المدى الطويل: متابعة المشاريع، توسيع النطاق، وتقديم التوصيات. إجراء أبحاث السوق وقطاع الأعمال في السوق المغربي وبناء خط أنابيب مؤهل.</li> </ul> المسؤوليات: <ul> <li>فتح وتطوير والحفاظ على محفظة من الحسابات المغربية الكبرى (البنوك، التأمين، الاتصالات، الصناعة، الطاقة، القطاع العام)</li> <li>إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة، من تحديد الاحتياجات إلى التوقيع، مع العديد من صناع القرار (قسم تكنولوجيا المعلومات، إدارات الأعمال، المشتريات، الإدارة العامة)</li> <li>اكتساب فهم عميق لتحديات أعمال العميل والمشاركة في ابتكار حل مخصص معهم، بالتنسيق مع الفرق التقنية وفرق المنتجات.</li> <li>تأطير وتسعير وتقديم حلول مخصصة بدلاً من بيع كتالوج جاهز</li> <li>إدارة العلاقة على المدى الطويل: متابعة المشاريع، توسيع النطاق، تقديم التوصيات</li> <li>إجراء مراقبة للسوق والقطاع في المغرب وبناء خط أنابيب مؤهل</li> </ul> ملف المرشح المطلوب<ul> <li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B للحسابات الكبرى</li> <li>خبرة مثبتة في المبيعات المعقدة: دورات طويلة، أصحاب مصلحة متعددون، مبالغ كبيرة.</li> <li>القدرة على لعب دور استشاري: يجب أن يكون قادراً على تحدي العميل، وإعادة صياغة احتياجاته، وتخصيص العرض، وليس مجرد تلقي الطلبات.</li> <li>تعد المعرفة بالمشهد الاقتصادي المغربي ومعاييره (الشبكات، عمليات صنع القرار، العلاقات مع الشركات الكبرى) ميزة حقيقية.</li> <li>إتقان اللغة الفرنسية وطلاقة في اللغة الإنجليزية؛</li> <li>معرفة تكنولوجية كافية للتواصل مع مديري تكنولوجيا المعلومات والفرق التقنية</li> <li>الاستعداد للسفر بانتظام إلى المغرب</li> <li>المهارات المطلوبة</li> <li>حس المشورة والمصداقية أمام صناع القرار رفيعي المستوى</li> <li>الاستقلالية، روح المبادرة، وتذوق بناء سوق جديد</li> <li>التكلفة والدقة والمثابرة في الدورات الطويلة</li> <li>روح الفريق، لأن المبيعات تتم بالتعاون مع فرق المنتجات والفرق التقنية</li> <li>المهارات المرغوبة</li> <li>محفظة علاقات قائمة في المغرب</li> <li>خبرة في شركة استشارية، أو ناشر برمجيات مخصصة، أو وكالة رقمية راقية</li> <li>خبرة في بيع الخدمات ذات القيمة المضافة العالية (التحول الرقمي، تطوير المنتجات)</li> </ul>

Sales Jobs - Casablanca Morocco

Service Planner

Business Manager

Inside Sales Manager

Channel Sales Manager, Morocco

Client Account Manager - Morocco

Business Development Associate (German Speaker)

Senior Sales Engineer

Sales Operations Associate Manager

Account Manager

Account Manager

Brand Manager

Customer Experience Partner

Sales Developer

Corporate Account Manager - Business Information Division

Business Developer

Partner Enablement Lead

Key Account Manager Residential & Construction

Key Account Manager Residential & Construction

Junior Sales Representative - Station Management

Key Account Manager

Site Owners

Employers

Job Seekers

Sales Jobs - Casablanca Morocco

Receive email alerts for Sales Jobs jobs