وظائف مراكش

<p>Offre de stage : Software Engineer - Integration Meta et Intelligence Artificielle</p><p>&nbsp;</p><p>Secteur : Immobilier</p><p>Lieu : Jbel Gueliz, 40000 Marrakech</p><p>Type de contrat : Stage d'apprentissage (non remunere)</p><p>Date de debut : Immediate</p><p>&nbsp;</p><p>Description de la mission :</p><p>Dans le cadre du developpement de son service client digital, Orchid Island Real Estate recrute un(e) stagiaire Software Engineer charge(e) de connecter un agent IA existant aux comptes professionnels Meta (Facebook, Instagram) de l'entreprise, afin d'automatiser le traitement et la reponse aux messages clients.</p><p>&nbsp;</p><p>Missions confiees :</p><p>Configuration de Meta Business Suite et Meta for Developers</p><p>Connexion des comptes Meta aux systemes de l'entreprise</p><p>Mise en place des APIs, Webhooks, permissions et tokens d'acces</p><p>Integration de l'agent IA aux systemes de messagerie Meta</p><p>Tests, debogage et documentation de l'integration realisee</p><p>&nbsp;</p><p>Profil recherche :</p><p>Formation Bac+3/5 en Informatique, Genie Logiciel ou Developpement Web</p><p>Maitrise imperative de Meta Business Suite et Meta for Developers</p><p>Connaissance des APIs Meta, Graph API, Webhooks et APIs REST</p><p>Une experience avec WhatsApp Business Cloud API est un atout</p>

<p>OFFRE DE STAGE</p><p>&nbsp;</p><p>Data Analyst &amp; Intelligence Artificielle</p><p>&nbsp;</p><p>INFORMATIONS SUR LE STAGE</p><p>&nbsp;</p><p>**Poste :** Stagiaire Data Analyst &amp; Intelligence Artificielle</p><p>**Type :** Stage d’apprentissage</p><p>**Durée :** 1 mois minimum</p><p>**Rémunération :** Stage non rémunéré</p><p>**Lieu :** Jbel Gueliz, 40000</p><p>**Date de début :** Immédiate</p><p>À PROPOS DU STAGE</p><p>Chez nous recherchons un(e) **stagiaire Data Analyst &amp; Intelligence Artificielle**, curieux(se), analytique et passionné(e) par les données et les nouvelles technologies.</p><p>&nbsp;</p><p>Aujourd’hui, les données jouent un rôle essentiel dans la prise de décision. Associées à l’Intelligence Artificielle, elles permettent d’identifier des tendances, d’automatiser certaines tâches, de produire des analyses plus rapidement et de transformer les données en informations utiles.</p><p>&nbsp;</p><p>Ce stage d’apprentissage vous permettra de travailler sur des données réelles, de développer vos compétences analytiques et d’apprendre à utiliser **l’IA comme un véritable outil d’analyse et de productivité**.</p><p>&nbsp;</p><p>VOS MISSIONS</p><p>&nbsp;</p><p>Analyse de données &amp; Reporting</p><p>&nbsp;</p><p>* Participer à la collecte, au nettoyage et à l’organisation des données.</p><p>* Analyser des données afin d’identifier des tendances et des informations pertinentes.</p><p>* Préparer des tableaux de suivi et des reportings.</p><p>* Créer et mettre à jour des tableaux de bord.</p><p>* Participer à la préparation de rapports destinés à faciliter la prise de décision.</p><p>* Contrôler la qualité et la cohérence des données.</p><p>* Transformer des données brutes en informations claires et exploitables.</p><p>* Présenter les résultats de manière simple, structurée et compréhensible.</p><p>&nbsp;</p><p>Intelligence Artificielle &amp; Data</p><p>&nbsp;</p><p>* Utiliser des outils d’Intelligence Artificielle pour faciliter l’analyse des données.</p><p>* Exploiter **ChatGPT et d’autres outils d’IA** pour assister la recherche, l’analyse et l’interprétation des données.</p><p>* Utiliser l’IA pour identifier des tendances, générer des hypothèses et accélérer certaines analyses.</p><p>* Participer à l’automatisation de tâches répétitives liées au traitement des données.</p><p>* Explorer les possibilités de l’IA dans la création de rapports et de dashboards.</p><p>* Proposer des solutions permettant d’améliorer la qualité, l’organisation et l’exploitation des données.</p><p>* Expérimenter de nouvelles méthodes d’analyse combinant **Data Analytics et Intelligence Artificielle**.</p><p>&nbsp;</p><p>PROFIL RECHERCHÉ</p><p>&nbsp;</p><p>Nous recherchons une personne **analytique, curieuse, rigoureuse et désireuse d’apprendre**.</p><p>&nbsp;</p><p>Vous êtes idéalement :</p><p>&nbsp;</p><p>* Étudiant(e) en **Data Analytics, Data Science, Informatique, Statistiques, Économie, Finance, Gestion** ou domaine similaire.</p><p>* À l’aise avec les chiffres et l’analyse.</p><p>* Bonne maîtrise ou connaissances d’**Excel**.</p><p>* Des connaissances en **Power BI, SQL, Python ou autres outils d’analyse** constituent un atout.</p><p>* Intéressé(e) par l’Intelligence Artificielle et les nouvelles technologies.</p><p>* Familiarisé(e) avec **ChatGPT ou les outils d’IA**.</p><p>* Capable d’utiliser l’IA comme outil d’analyse, de recherche et de productivité.</p><p>* Rigoureux(se), organisé(e) et attentif(ve) aux détails.</p><p>* Doté(e) d’un esprit logique et d’une capacité à résoudre des problèmes.</p><p>* Autonome, motivé(e) et capable de prendre des initiatives.</p><p>* À l’aise en français ; la maîtrise de l’anglais est un atout.</p><p>&nbsp;</p><p>CE QUE VOUS ALLEZ DÉVELOPPER</p><p>&nbsp;</p><p>Ce stage vous permettra de développer des compétences pratiques en :</p><p>&nbsp;</p><p>**Data Analysis • Excel • Power BI • SQL • Reporting • Data Visualization • Dashboards • Data Cleaning • Business Intelligence • Intelligence Artificielle • Automatisation**</p><p>&nbsp;</p><p>Vous aurez l’opportunité de travailler sur des problématiques concrètes, de renforcer votre capacité d’analyse et d’apprendre à transformer les données en **insights utiles à la prise de décision**.</p><p>&nbsp;</p><p>Vous découvrirez également comment combiner les compétences traditionnelles du **Data Analyst** avec les nouvelles possibilités offertes par l’**Intelligence Artificielle**.</p><p>&nbsp;</p><p>COMMENT POSTULER ?</p><p>&nbsp;</p><p>Vous êtes passionné(e) par les données, l’analyse et les nouvelles technologies ?</p><p>&nbsp;</p><p>Vous souhaitez développer votre expérience dans un environnement combinant **Data Analytics et Intelligence Artificielle** ?</p>

<p>About Manoth Entertainment: Manoth Entertainment is a Dubai-based entertainment and events company specializing in premium entertainment experiences, performers, creative concepts, event productions, and talent solutions for luxury venues, hospitality brands, corporate events, private events, and major celebrations across the UAE and international markets.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Role Description&nbsp;</strong></p><p>We are looking for a highly creative and versatile Graphic Designer &amp; Creative Content Specialist to support Manoth Entertainment across graphic design, entertainment proposals, social media content, creative concepts, AI-generated visuals, presentations, and digital marketing materials.&nbsp;</p><p>The ideal candidate should be comfortable handling a project from the initial creative brief through to the final visual presentation or social media content.&nbsp;</p><p>This is a remote contract position requiring creativity, speed, strong attention to detail, excellent visual judgment, and the ability to manage multiple projects simultaneously.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Key Responsibilities</strong></p><p>Design professional graphics and visual assets for digital and print use.</p><p>Create premium entertainment proposals and client presentations.</p><p>Draft and visually structure proposals based on client briefs.</p><p>Create artist presentations, entertainment packages, pitch decks, mood boards, and concept decks.</p><p>Develop creative event concepts and translate ideas into visual presentations.</p><p>Produce AI-generated concept images and creative visualizations for events, entertainment concepts, costumes, décor, stage ideas, and activations</p><p>Design social media posts, carousels, stories, advertisements, and campaign visuals.<br>Create and edit Instagram Reels, TikTok videos, short-form videos, promotional videos, and event highlights.</p><p>Edit performer videos and create professional artist promotional content.</p><p>Create motion graphics, animated titles, transitions, visual effects, and branded video content.</p><p>Edit, retouch, enhance, resize, and manipulate photographs</p><p>Remove or replace backgrounds and perform advanced photo compositing</p><p>Create posters, flyers, brochures, menus, banners, invitations, and event collateral.</p><p>Develop visual identities, logos, typography systems, and branded elements.&nbsp;</p><p>Create content for Manoth Entertainment’s website and digital platforms</p><p>Prepare visual material for entertainment packages and sales presentations</p><p>Design client-specific concepts based on venue atmosphere, event themes, or brand guidelines</p><p>Create mood boards for costumes, dancers, musicians, performers, entertainment concepts, décor, and event themes</p><p>Develop content calendars and assist with social media creative planning.</p><p>Resize and adapt content across Instagram, TikTok, LinkedIn, websites, WhatsApp, and other platforms</p><p>Maintain consistent Manoth Entertainment branding across all creative materials</p><p>Organize creative files, templates, brand assets, artist media, and project resources</p><p>Work closely with management, sales, marketing, entertainment, and event coordination teams</p><p>Handle revisions efficiently and adapt quickly to client feedback.</p><p>Manage multiple urgent projects while meeting deadlines.&nbsp;</p><p>Software &amp; Creative Tools: Candidates should be experienced with several of the following tools: Graphic Design &amp; Branding&nbsp;</p><p>Adobe Photoshop * Adobe Illustrator * Adobe InDesign * Canva Pro * Adobe Express</p><p>Affinity Designer / Affinity Photo Video Editing &amp; Reels&nbsp;</p><p>Adobe Premiere Pro</p><p>Adobe After Effects&nbsp;</p><p>CapCut Pro</p><p>DaVinci Resolve</p><p>Final Cut Pro</p><p>Adobe Media Encoder UI / Digital Design * Figma * Adobe XD or equivalent tools Presentations &amp; Proposals * Microsoft PowerPoint</p><p>Canva Presentations * Adobe InDesign * Google Slides * Keynote AI Creative &amp; Image Generation * ChatGPT * Midjourney * Adobe Firefly * DALL·E / OpenAI image-generation tools * Leonardo AI * Ideogram * Stable Diffusion or similar AI image-generation platforms AI Video &amp; Creative Production&nbsp;</p><p>Runway * Kling AI * Veo * Sora * Pika * HeyGen or similar AI video tools Photo Enhancement * Adobe Lightroom * Photoshop Generative Fill * Camera Raw * AI upscaling and image-enhancement tools Social Media &amp; Content Management * Meta Business Suite Instagram * TikTok * LinkedIn * YouTube * Later / Buffer / Hootsuite or similar scheduling platforms Organization &amp; Collaboration * Google Workspace * Google Drive * Microsoft Office * Notion * Dropbox * Slack or similar communication platforms&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Qualifications&nbsp;</strong></p><p>Strong professional skills in graphic design and visual communication</p><p>Strong understanding of typography, composition, color, branding, hierarchy, and layout.</p><p>Experience creating professional business proposals and presentations</p><p>Experience with social media content creation.</p><p>Strong short-form video and Reels editing skills.</p><p>Advanced image-editing and photo-manipulation capabilities.</p><p>Ability to create visually impressive AI-generated creative concepts.</p><p>Ability to transform written briefs into strong visual concepts.</p><p>Portfolio demonstrating high-quality graphic design and creative content</p><p>Entertainment, events, hospitality, nightlife, fashion, luxury, or lifestyle industry experience is highly preferred</p><p>Experience creating event mood boards and entertainment concepts is a major advantage.</p><p>Ability to work quickly without compromising quality</p><p>Strong attention to detail.&nbsp;</p><p>Excellent organization and time-management skills.</p><p>Ability to work independently in a remote environment.</p><p>Ability to manage several projects and deadlines simultaneously</p><p>Comfortable communicating and collaborating with an international team</p><p>Relevant education in Graphic Design, Multimedia, Visual Communication, Marketing, or a related discipline is preferred. Ideal Candidate: We are looking for someone who is more than just a graphic designer.&nbsp;</p><p>The ideal candidate combines: Graphic Design + Video Editing + AI Creativity + Proposal Design + Social Media Content + Creative Direction.&nbsp;</p><p>They should be capable of receiving a request such as: “Create an entertainment concept for a luxury venue” and independently developing the creative direction, moodboard, AI concept visuals, performer selection presentation, proposal design, social media content, and promotional Reel.&nbsp;</p><p>Job Type: Contract / Freelance Work Type: Remote Company: Manoth Entertainment Industry: Entertainment, Events, Hospitality &amp; Creative Production Location: Remote — working with our Dubai team</p>

<p>Chez <strong>Orchid Island Luxury Real Estate</strong>, on voit les choses en grand. Nous bousculons les codes de l'immobilier haut de gamme au Maroc en fusionnant le secteur du luxury real estate avec les technologies de pointe : <strong>IA générative, automatisation intelligente et data prédictive</strong>.</p><p>Pour accélérer notre développement, nous cherchons un(e) futur(e) talent passionné(e), curieux(se) et prêt(e) à avoir un <strong>impact réel</strong> dès le premier jour.</p><p>Vos Missions (Le Terrain)</p><p>Intégré(e) au cœur de notre pôle Technique &amp; Innovation, vous ne ferez pas que suivre les projets : vous les construirez. Votre feuille de route s'articulera autour de 3 grands axes stimulants :</p><ol><li><strong>Agents IA &amp; Assistants Virtuels</strong><ul><li>Concevoir, tester et déployer des agents autonomes et des chatbots intelligents pour révolutionner notre relation client.</li><li>Connecter et intégrer de nouvelles briques d'Intelligence Artificielle directement au sein de notre plateforme web.</li></ul></li><li><strong>Data Science &amp; Prédiction Immobilière</strong><ul><li>Traiter et analyser des volumes de données immobilières en utilisant des modèles d'IA adaptés.</li><li>Développer des modèles prédictifs pour identifier les grandes tendances du marché et concevoir des tableaux de bord dynamiques.</li></ul></li><li><strong>Automatisation &amp; Veille Tech</strong><ul><li>Modéliser et automatiser nos workflows internes pour fluidifier et optimiser les processus de l'agence.</li><li>Assurer une veille active sur les dernières innovations IA et tester de nouvelles architectures pour garder une longueur d'avance.</li></ul></li></ol><p>Le Profil Idéal (Ce qu'on recherche)</p><p>Plus qu'un simple CV, nous cherchons un état d'esprit : de l'agilité, de la logique, de l'autonomie et une vraie curiosité pour la tech.</p><ul><li><strong>Hard Skills :</strong><ul><li>Formation supérieure en informatique, data science, intelligence artificielle ou domaine connexe.</li><li>Solides bases en <strong>Python</strong> et aisance avérée avec l'intégration d'APIs de LLM.</li><li>Un vrai attrait pour l'écosystème des agents IA, l'automatisation et le prompting avancé.</li><li>Maîtrise parfaite du français (l'anglais est un atout précieux pour notre clientèle internationale).</li></ul></li><li><strong>Soft Skills :</strong><ul><li>Une passion contagieuse pour l'innovation et le digital.</li><li>De la rigueur dans le code, le sens du détail et une belle autonomie.</li><li>L'envie d'apprendre à vitesse grand V et de relever des défis concrets.</li></ul></li></ul><p>Pourquoi poser vos valises chez nous ?</p><ul><li><strong>Immersion Tech Maximale :</strong> Manipulez et déployez les technologies IA les plus avancées du marché au quotidien.</li><li><strong>Projets à Fort Enjeu :</strong> Collaborez sur des projets stratégiques destinés à des investisseurs et clients premium.</li><li><strong>Apprentissage Accéléré :</strong> Bénéficiez d'un accompagnement de proximité pour booster vos compétences.</li><li><strong>Perspectives :</strong> Ce stage est une porte ouverte. Nous cherchons avant tout nos futurs collaborateurs à long terme.</li><li><strong>Cadre de Vie :</strong> Un environnement stimulant, international et dynamique, en plein cœur de Marrakech.</li></ul><p>Comment postuler ?</p>

<p><strong>Missions principales</strong></p><p>Rattaché(e) à l’équipe marketing, vous participerez activement aux missions suivantes :</p><ul><li><strong>Rédaction &amp; Contenu :</strong> Rédiger des contenus pour les réseaux sociaux, des articles optimisés pour le SEO et des descriptions de biens immobiliers de prestige.</li><li><strong>SEO &amp; Référencement :</strong> Réaliser des recherches de mots-clés et contribuer à l'optimisation du référencement naturel du site.</li><li><strong>Création visuelle :</strong> Concevoir des supports de communication visuelle simples et élégants à l'aide de Canva ou d'outils similaires.</li><li><strong>Intelligence Artificielle :</strong> Explorer et intégrer des outils d'IA générative pour l'optimisation et la création de contenu.</li><li><strong>Analyse &amp; Veille :</strong> Suivre les performances via Google Analytics et Search Console, effectuer des benchmarks concurrentiels et réaliser une veille sur le secteur du luxe et de l'immobilier.</li></ul><p><strong>Profil recherché</strong></p><ul><li><strong>Formation :</strong> Étudiant(e) en marketing, communication, digital ou domaine équivalent.</li><li><strong>Compétences linguistiques :</strong> Excellente maîtrise du français ; la maîtrise de l'anglais constitue un atout.</li><li><strong>Compétences techniques :</strong> Bonnes notions en SEO, aisance avec les réseaux sociaux et intérêt pour les outils d'IA.</li><li><strong>Qualités personnelles :</strong> Créativité, rigueur, autonomie, esprit analytique et sensibilité prononcée pour l'univers du luxe.</li><li><i>Apprécié :</i> Une première expérience ou une maîtrise de Canva, Google Analytics et d'outils SEO/IA.</li></ul><p><strong>Ce que nous offrons</strong></p><ul><li>Une expérience concrète et valorisante dans l'immobilier de prestige.</li><li>Un accompagnement pour développer vos compétences en marketing digital et en SEO.</li><li>La possibilité d'évoluer au sein de l'entreprise selon les performances.</li></ul>

<p>Job responsibilities:</p><ul><li>Assist the manager in following up on daily tasks.</li><li>Supervise administrative tasks and organize them.</li><li>Monitor real estate projects and investment opportunities in the Kingdom of Morocco.</li><li>Visit construction and real estate sites with the employer and monitor progress of work.</li><li>Prepare reports and coordinate with relevant authorities.</li></ul><p>Requirements:</p><ul><li>Previous experience in <strong>management</strong>.</li><li>Good knowledge of the <strong>real estate</strong> sector and <strong>investment opportunities in Morocco</strong>.</li><li>Ability to travel between Moroccan cities when needed.</li><li>High communication and organizational skills and willingness to take responsibility.</li><li>Proficiency in using computers and Microsoft Office programs.</li><li>Driver's license preferred.</li></ul><p>Benefits:</p><ul><li>A competitive salary determined according to experience and efficiency.</li><li>Professional work environment.</li><li>Opportunities for career development and participation in outstanding investment and real estate projects</li></ul>

<h3>internship offer in HR</h3><p><br><br>Orchid Island Luxury Real Estate est une agence immobilière haut de gamme basée à Marrakech, spécialisée dans la vente, l'acquisition et la location de propriétés exclusives au Maroc et à l'international. Pionnière dans l'intégration de l'intelligence artificielle et de l'automatisation dans ses processus métiers, Orchid Island allie excellence du service, innovation digitale et expertise du marché immobilier de luxe.</p><p><i><strong>Contexte du stage</strong></i></p><p>Dans le cadre de notre développement et de la structuration de notre département RH, nous recrutons un(e) stagiaire en Ressources Humaines motivé(e) pour accompagner nos équipes sur des missions opérationnelles variées. Ce stage est une opportunité unique d'évoluer dans un environnement professionnel innovant, digitalisé et multiculturel.</p><p><i><strong>Missions principales</strong></i></p><ul><li>Participer au processus de recrutement : rédaction et diffusion des offres de stage sur les plateformes Moroccan et internationales .</li><li>Réaliser le tri et la présélection des candidatures (CV, lettres de motivation, portfolios)</li><li>Constituer et maintenir une base de données candidats structurée (Sheets / Excel)</li><li>Planifier et coordonner les entretiens.</li><li>Contribuer à l'onboarding des nouveaux collaborateurs et stagiaires</li><li>Contribuer à l'amélioration des outils RH internes (formulaires, templates, tableaux de bord)</li></ul><p><i><strong>Profil recherché</strong></i></p><ul><li>Étudiant(e) en Bac+2 à Bac+5 en Gestion des Ressources Humaines, Management ou domaine équivalent</li><li>Bonne communication en français ; l'anglais est un plus apprécié</li><li>Aisance avec les outils bureautiques (Pack Office) et les plateformes numériques</li><li>Sens de la confidentialité, rigueur et organisation</li><li>Esprit d'initiative, autonomie et capacité à travailler en équipe</li><li>Première expérience est appréciée.</li></ul><p><i><strong>Ce que nous offrons</strong></i></p><ul><li>Une immersion professionnelle concrète dans un secteur d'activité premium et en pleine croissance</li><li>Exposition à des outils RH modernes et à l'IA appliquée aux processus RH</li><li>Une lettre de recommandation et une évaluation valorisante en fin de stage</li></ul><p><i><strong>Informations supplémentaires :</strong></i></p><p><strong>Lieu : </strong>Marrakech, Maroc</p><p><strong>Durée : </strong>1 à 3 mois</p><p><strong>Disponibilité : </strong>Dès que possible</p><p><strong>Type de contrat : </strong>stage</p><p><strong>Secteur : </strong>Immobilier de luxe / RH &amp; Administration</p><p><i><strong>Comment postuler ?</strong></i></p><p>Envoyez votre candidature (CV + petite présentation) à :</p><p>&nbsp;</p><p><i><strong>À propos de l'entreprise</strong></i></p><p>Orchid Island Luxury Real Estate est une agence immobilière haut de gamme basée à Marrakech, spécialisée dans la vente, l'acquisition et la location de propriétés exclusives au Maroc et à l'international. Pionnière dans l'intégration de l'intelligence artificielle et de l'automatisation dans ses processus métiers, Orchid Island allie excellence du service, innovation digitale et expertise du marché immobilier de luxe.</p><p><i><strong>Contexte du stage</strong></i></p><p>Dans le cadre de notre développement et de la structuration de notre département RH, nous recrutons un(e) stagiaire en Ressources Humaines motivé(e) pour accompagner nos équipes sur des missions opérationnelles variées. Ce stage est une opportunité unique d'évoluer dans un environnement professionnel innovant, digitalisé et multiculturel.</p><p><i><strong>Missions principales</strong></i></p><ul><li>Participer au processus de recrutement : rédaction et diffusion des offres de stage sur les plateformes Moroccan et internationales .</li><li>Réaliser le tri et la présélection des candidatures (CV, lettres de motivation, portfolios)</li><li>Constituer et maintenir une base de données candidats structurée (Sheets / Excel)</li><li>Planifier et coordonner les entretiens.</li><li>Contribuer à l'onboarding des nouveaux collaborateurs et stagiaires</li><li>Contribuer à l'amélioration des outils RH internes (formulaires, templates, tableaux de bord)</li></ul><p><i><strong>Profil recherché</strong></i></p><ul><li>Étudiant(e) en Bac+2 à Bac+5 en Gestion des Ressources Humaines, Management ou domaine équivalent</li><li>Bonne communication en français ; l'anglais est un plus apprécié</li><li>Aisance avec les outils bureautiques (Pack Office) et les plateformes numériques</li><li>Sens de la confidentialité, rigueur et organisation</li><li>Esprit d'initiative, autonomie et capacité à travailler en équipe</li><li>Première expérience est appréciée.</li></ul><p><i><strong>Ce que nous offrons</strong></i></p><ul><li>Une immersion professionnelle concrète dans un secteur d'activité premium et en pleine croissance</li><li>Exposition à des outils RH modernes et à l'IA appliquée aux processus RH</li><li>Une lettre de recommandation et une évaluation valorisante en fin de stage</li></ul><p><i><strong>Informations supplémentaires :</strong></i></p><p><strong>Lieu : </strong>Marrakech, Maroc</p><p><strong>Durée : </strong>1 à 3 mois</p><p><strong>Disponibilité : </strong>Dès que possible</p><p><strong>Type de contrat : </strong>stage</p><p><strong>Secteur : </strong>Immobilier de luxe / RH &amp; Administration</p><p>&nbsp;</p>