وظائف ممرضات في المغرب
٣١٠ وظائف شاغرة
احفظ واضبط تنبيهًا للوظائف المشابهةإدارة التنبيهات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><b><span>GEC – Global Experts Consulting تستقطب | مستشار أعمال أول - تمويل تجاري | الدار البيضاء</span></b><br></p><br><p><span>في إطار مهمة استراتيجية جديدة في القطاع المصرفي، نبحث عن </span><b><span>مستشار أعمال أول متخصص في تمويل التجارة</span></b><span>، يتمتع بخبرة قوية في المجال و نظم المعلومات لدعم digitalisation وتحسين مسارات العملاء و الموظفين.</span><br></p><br><p><span>خبرة لا تقل عن </span><b><span>8 سنوات</span></b><span> في مجال مستشار أعمال أو مالك منتج أو مدير مشروع MOA في القطاع المصرفي</span><br></p><br><p><span>على الأقل </span><b><span>3 سنوات من الخبرة المهمة في مشاريع تمويل التجارة</span></b><br></p><br><p><span>إتقان ممتاز للمنتجات و العمليات في تمويل التجارة: </span><b><span>اعتمادات مستندية، تسليمات مستندية، ضمانات دولية وتمويلات تجارية</span></b><br></p><br><p><span>معرفة جيدة بحل </span><b><span>Finastra FTI</span></b><br></p><br><p><span>إتقان جيد لرسائل </span><b><span>SWIFT Trade: MT 7xx، MT 4xx و ISO 20022</span></b><br></p><br><p><span>معرفة جيدة </span><b><span>بالأنظمة التنظيمية المغربية والمعايير الدولية</span></b><span> المطبقة في تمويل التجارة</span><br></p><br><p><span>خبرة في جمع وتحليل المتطلبات التجارية، نمذجة العمليات و كتابة </span><b><span>المواصفات الوظيفية / قصص المستخدمين</span></b><br></p><br><p><span>القدرة على ترجمة المشاكل التجارية المعقدة إلى حلول تطبيقية بالتنسيق مع فرق تكنولوجيا المعلومات</span><br></p><br><p><span>خبرة في </span><b><span>الاختبارات الوظيفية، استلام UAT و قيادة التغيير</span></b><br></p><br><p><span>إتقان بيئات </span><b><span>Agile/Scrum و الدورة V</span></b><span>، بالإضافة إلى Jira</span><br></p><br><p><span>تعتبر خبرة في </span><b><span>digitalisation لمسارات التجارة، بوابات العملاء أو أتمتة العمليات الخلفية</span></b><span> ميزة إضافية حقيقية</span><br></p><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوظيفة : <p>نحن نوظف وكلاء مركز اتصال متخصصين في المكالمات الصادرة لتأهيل القادة في قطاع الطاقة.</p><br><br><p>مهامك:<br>------------------------<br>الاتصال بالعملاء المحتملين عبر الهاتف.<br>التحقق من وإكمال المعلومات في ملفاتهم.<br>طرح الأسئلة اللازمة للتحقق من معايير التأهيل.<br>تحديد العملاء المحتملين الذين يستوفون المعايير المحددة.<br>تحديث المعلومات في الأدوات الداخلية.<br>اتباع الإجراءات ومعايير الجودة.<br>المساعدة في تحقيق أهداف الإنتاج.</p><br><br> <br> الملف التعريفي المطلوب : <p>خبرة سابقة في المكالمات الصادرة، العمل في مركز اتصالات، أو تأهيل الملفات.<br>الخبرة في قطاع الطاقة أو الطاقة الشمسية ستكون ميزة.</br>إتقان اللغة الفرنسية تحدثاً. <br>مهارات الاستماع والتواصل جيدة.<br>الجدية والدقة والقدرة على اتباع عملية محددة.<br>ديناميكي ويستمتع بالعمل نحو الأهداف.</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">ثقافة الشركة : <p>تتميز <strong>جميل للسيارات</strong> بـ <strong>ثقافة تنافسية مدفوعة بالأداء</strong>، حيث يلعب الطموح والتركيز على العميل وتحقيق نتائج ملموسة دوراً محورياً. وتكتمل هذه الديناميكية بـ <strong>بُعد تعاوُني</strong> يعزز الثقة والعمل الجماعي ودعم الموظفين. كما تحافظ الشركة على انفتاحها على <strong>الابتكار</strong>، مما يدعم القدرة على التكيف وتطوير الممارسات. ويخلق هذا التوازن بيئة عمل متطلبة وتعاونية وموجهة نحو النجاح.</p><br><br><br> الوظيفة : <p><strong>مهامك</strong><br>من خلال رفع تقاريرك إلى مدير التسويق، تلعب دوراً محورياً في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المنتجات والتسعير والتواصل. وبهذه الصفة، ستركز على ثلاثة مجالات:</p><br><br><p><strong><u>معرفة العملاء والسوق:</u></strong></p><br><br><ul><li>تحليل شكاوى العملاء المتعلقة بالمنتجات واقتراح إجراءات التحسين</li><li>الاستفادة من أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء وسلوكياتهم وتوجهاتهم نحو المنتجات والعلامة التجارية</li></ul><p><u><strong>إدارة المنتجات وإدارة العلامة التجارية:</strong></u></p><br><br><ul><li>تقديم الخبرة الفنية اللازمة لفرق المبيعات لدعمهم في مبيعات المنتجات</li><li>إجراء رصد تنافسي مستمر وإبقاء الفرق الميدانية على اطلاع بتطورات المنتجات</li><li>إجراء دراسات السوق لتقييم انطباع العملاء وتحديد فرص التطوير</li></ul><p><u><strong>التواصل الخاص بالمنتجات:</strong></u></p><br><br><ul><li>ابتكار زوايا وأفكار تواصل لكل منتج</li><li>قيادة تنفيذ التواصل الخاص بالمنتجات مع وكالات التواصل بالتوافق مع مدير التسويق وبالتعاون مع منسق التواصل</li><li>تحليل أثر الحملات وتنفيذ خطط الإجراءات التصحيحية اللازمة</li></ul> <br> <br> المؤهلات المطلوبة : <p><strong>ملفك الشخصي</strong><br>أنت متخصص في تسويق المنتجات، تتمتع بالشغف والقدرة التحليلية والارتياح في بيئة تتقاطع فيها العلامات التجارية والبيانات والعمل الميداني باستمرار.<br>المؤهل العلمي</p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس أو الماجستير (Bac+4/5) في التسويق، الإدارة، أو ما يعادلها</li></ul><p><strong>الخبرة</strong></p><br><br><ul><li>من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في تسويق المنتجات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات</li><li>الخبرة في شركة متعددة الجنسيات تعد ميزة إضافية</li></ul><p><strong>المهارات الأساسية</strong></p><br><br><ul><li>إتقان أدوات تحليل السوق والرصد التنافسي</li><li>القدرة على إدارة مشاريع التواصل بالتنسيق مع الوكالات الخارجية</li><li>حس تجاري قوي: فهم تحديات الربحية والتسعير</li><li>مهارات تواصل شخصية ممتازة للعمل المشترك مع فرق المبيعات والوكالات والشركاء</li></ul> <br><br></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><b><span>مجموعة Viseven</span></b><span> هي مزود خدمات MarTech عالمي رائد بين الشركات (B2B)، يعمل على تمكين شركات الأدوية وعلوم الحياة منذ عام 2009. مهمتنا هي قيادة التحول الرقمي والتميز، وتقديم خدمات برمجية وتسويق رقمي شاملة متكاملة ومصممة خصيصًا لصناعة الأدوية. تُستخدم حلول الشركة ومنتجاتها وخدماتها بنشاط من قبل أفضل 100 شركة للأدوية وعلوم الحياة.</span><br><span>في Viseven، يضم فريقنا المتنامي بسرعة أكثر من 700 متخصص على درجة عالية من المهارة، بما في ذلك خبراء في التطوير، والتصميم، وتحليل الأعمال، وإدارة المشاريع، والتسليم، والمبيعات، والتسويق، ونجاح العملاء.</span><br><span>مع تواجد عالمي في أكثر من 30 دولة عبر الولايات المتحدة وأمريكا اللاتينية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، ومكاتب فعلية في أوكرانيا وبولندا وإستونيا والهند والولايات المتحدة، نحن في موقع ممتاز لخدمة عملائنا المتنوعين.</span><br><span>انضم إلينا وكن جزءًا من فريق رائد مكرس لتشكيل مستقبل التحول الرقمي في مجال الأدوية وعلوم الحياة في أكثر من 50 دولة حول العالم.</span><br><br><p><b>المسؤوليات:</b></p><br><ul><li>تطوير الوظائف والميزات بمختلف مستويات التعقيد</li><li>تنفيذ الوظائف بشكل مستقل بدءًا من التخطيط وحتى التسليم</li><li>مراجعة الكود البرمجي</li><li>العمل على إصلاح الأخطاء وإعادة هيكلة الكود</li><li>المشاركة في تخطيط المهام وتقييم زمن تنفيذها</li><li>كتابة اختبارات الوحدة (unit tests) واختبارات e2e</li><li>الاختبار الذاتي للمهام المطورة في البيئة المستهدفة</li><li>تصميم هيكل قواعد البيانات والنماذج البرمجية</li><li>تطبيق البرمجة كائنية التوجه (OOP) وأنماط التصميم عمليًا</li><li>توثيق كل جزء من عملية التطوير للعمل المستقبلي والصيانة</li></ul><br><p><b>المتطلبات:</b></p><br><ul><li>خبرة تجارية لا تقل عن سنتين</li><li>معرفة جيدة بلغة TypeScript</li><li>معرفة جيدة بـ Node.js وExpress.js وREST وخدمات AWS</li><li>معرفة جيدة بقواعد البيانات، وقدرة على تصميم قواعد البيانات وفقًا للمهمة المحددة. معرفة نظرية جيدة وفهم لعمليات الترحيل (Migrations)، وتطبيقها عمليًا، وفهم مفهوم Repository (أو ActiveRecord) عند التعامل مع قواعد البيانات وتطبيقه</li><li>تطبيق معرفة البرمجة كائنية التوجه (OOP) وأنماط التصميم عمليًا (SOLID، DI). إنشاء حالات اختبار لاختبارات الوحدة. معرفة مبادئ الدوامات والوظائف. خلفية نظرية جيدة وبعض الخبرة العملية في Rx. خبرة في التعامل مع الكائنات غير القابلة للتعديل (Immutable)</li><li>تخصيص خطوط أنابيب GitLab (GitLab pipeline) لأتمتة العمليات</li><li>خبرة عملاية في بيئة الإنتاج باستخدام Docker، وكتابة dockerfile وdocker-compose</li><li>معرفة بنظام Kubernetes (deployment, ingress, service)</li></ul><br></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">ثقافة الشركة : <p>تعمل <strong>Manpower Agences</strong> ضمن ثقافة متوازنة للغاية، حيث يلعب <strong>التعاون</strong> دورًا رئيسيًا في بيئة العمل. تقدر الشركة القيادة القريبة، والثقة، والمشاركة الجماعية، مع إعطاء أهمية متساوية لـ <strong>الأداء</strong> وتحقيق النتائج. يتم دعم هذه الديناميكية من خلال <strong>نهج تنظيمي مهيكل</strong>، مما يعزز الدقة والكفاءة وجودة التنفيذ. كما يعزز الانفتاح على الابتكار هذا التوازن، مما يدعم القدرة على التكيف في سوق متطور.</p><br><br><br> الوظيفة : <p>نبحث عن محاسب يتحدث اللغة الإنجليزية لشركة متخصصة في انتقاء البذور، مقرها في أكادير.</p><br><br><p><strong>الهدف من الوظيفة</strong></p><br><br><p>إدارة الأنشطة المحاسبية والإدارية محليًا، مع ضمان التنسيق الفعال مع المقر الرئيسي والامتثال للوائح المعمول بها.</p><br><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br><br><ul><li>الإشراف على العمليات العامة للمكتب.</li><li>إدارة شراء المستلزمات والمعدات المكتبية.</li><li>إعداد وإصدار التقارير.</li><li>إدارة العلاقات مع البنوك.</li><li>إدارة عقود الموردين وتأمين المركبات.</li><li>ضمان الامتثال للوائح المحلية.</li><li>الاحتفاظ بسجلات محاسبية كاملة (قائمة الدخل والميزانية العمومية).</li><li>معالجة فواتير الموردين والتحقق منها وتسويتها (حسابات الدائنين)، بما في ذلك عملية الدفع.</li><li>معالجة تقارير نفقات الموظفين.</li><li>تخصيص المصروفات للحسابات ومراكز التكلفة من خلال تحليل الفواتير وتقارير المصروفات.</li><li>تسجيل الأصول الثابتة والإهلاك، وإعداد التسويات المقابلة.</li><li>محاسبة المصروفات المدفوعة مقدمًا وإهلاكها.</li><li>الاحتفاظ بسجلات الحسابات البنكية وإجراء التسويات البنكية.</li><li>إعداد توقعات التدفقات النقدية والمدفوعات.</li><li>إجراء التحليل المالي وقيود الإغلاق الشهرية.</li><li>الإقرار عن ضريبة القيمة المضافة والضرائب المقتطعة من المصدر للموردين.</li><li>تقديم الإقرارات للهيئات مثل الضمان الاجتماعي، والسلطات الضريبية، إلخ.</li><li>المشاركة في أعمال المراجعة والتدقيق من خلال تقديم الدعم اللازم.</li></ul> <br> الملف الشخصي المطلوب : <ul><li>خبرة لا تقل عن سنتين كمحاسب وحيد، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع البذور.</li><li>خبرة في الاحتفاظ بسجلات محاسبية كاملة (قائمة الدخل والميزانية العمومية).</li><li>خبرة في عمليات الاستيراد والتصدير.</li><li>مستوى ممتاز في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا وقراءةً (إلزامي).</li><li>خبرة في التعامل مع نظام ERP (ميزة إضافية).</li><li>إتقان ممتاز لبرنامج Excel (إلزامي).</li><li>مستوى عالٍ من الدقة والاهتمام بالتفاصيل.</li><li>مهارات ممتازة في التواصل مع الآخرين والقدرة على العمل ضمن فريق.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وتنفيذ العمليات بفاعلية.</li></ul> <br><br></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>ثقافة الشركة : <p><strong>Alten المغرب</strong> تُعرف بثقافة تعاونية عميقة، تركز على الأشخاص والثقة ودعم الفريق القوي، مع وجود مدراء نشطين يرشدون ويطورون المواهب.<br>
يتم تعزيز هذا البيئة بدافع قوي نحو <strong>الإبداع</strong>، مما يشجع على الإبداع والمبادرة والتجريب عبر المشاريع.<br>
وتضمن المنظمة المنظمة والمنضبطة <strong>الكفاءة</strong> والدقة والجودة في تسليم الهندسة.<br>
كما تعد <strong>الأداء</strong> والطموح جزءًا من الثقافة، مما يدعم النجاح الجماعي مع الحفاظ على جو إيجابي ورعاية.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <p><strong>في إطار هذا الدور، ستكون مهامك الرئيسية كالتالي:</strong></p><br><br><p>● تصميم وتطوير وصيانة اختبارات الويب الآلية باستخدام Playwright (TypeScript)</p><br><br><p>وSelenium (Java).</p><br><br><p>● أتمتة اختبارات API والاختبارات الوظيفية باستخدام Karaté DSL من خلال دمج سيناريوهات BDD.</p><br><br><p>● كتابة السيناريوهات باستخدام Gherkin بناءً على قصص المستخدم والمتطلبات التجارية.</p><br><br><p>● اختبار وتقييم واجهات برمجة التطبيقات REST باستخدام أدوات مثل Postman.</p><br><br><p>● أتمتة اختبارات الأجهزة المحمولة باستخدام Appium في بيئات Android وiOS.</p><br><br><p>● تنفيذ اختبارات متعددة المتصفحات والأجهزة عبر BrowserStack.</p><br><br><p>● إجراء اختبارات يدوية استكشافية ووظيفية بالإضافة إلى الأتمتة.</p><br><br><p>● تحديد وإدارة استراتيجية اختبار تتماشى مع أهداف الجودة والمنتج.</p><br><br><p>● إدارة حملات الاختبار والتتبع والإبلاغ باستخدام Jira XRAY.</p><br><br><p>● إعداد وصيانة خطوط أنابيب CI/CD الموجهة للجودة باستخدام GitLab CI و/أو Jenkins.</p><br><br><p>● إدارة إصدار التكامل المستمر عبر GitLab.</p><br><br><p>● بناء وصيانة مجموعات بيانات موثوقة لضمان متانة السيناريوهات الآلية.</p><br><br> <br> الملف المطلوب : <p><strong>الملف الشخصي:</strong></p><br><br><p>حاصل على شهادة Bac+5 (ماجستير) من مدرسة هندسية أو ما يعادلها من جامعة متخصصة في علوم الكمبيوتر، أو ما يعادلها من خبرة كبيرة.</p><br><br><p><strong>الخبرة:</strong> من 3 إلى 7 سنوات في اختبار أتمتة QA Full Stack</p><br><br><p>تعتبر الخبرة في قطاع التجزئة أو التوزيع الكبير ميزة إضافية.</p><br><br><p><strong>المهارات:</strong></p><br><br><p>● إتقان طرق العمل الرشيق، وخاصة SCRUM</p><br><br><p>● مهارات اتصال كتابية وشفهية ممتازة: القدرة على التواصل بشكل جيد باللغة الفرنسية كتابياً وشفهياً للتفاعل بسلاسة مع فريق العمل.</p><br><br><p>● mindset تحليلي وتحسين مستمر: القدرة على تقييم الكود وتأثيراته، بالإضافة إلى طرح الأسئلة حول الحلول الحالية لتحسينها.</p><br><br><p>● القدرة على التقييم الموضوعي: مهارة تقييم المشكلات بشكل موضوعي واقتراح حلول تحسين.</p><br><br><p>● القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على معايير عالية.</p><br><br><p>● روح الفريق: القدرة على التعاون بفعالية مع أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>About Huzzle At Huzzle, we connect exceptional talent with top opportunities at leading companies across the UK, US, Canada, Europe, and Australia.<br> Our clients include fast-growing startups, digital agencies, SaaS companies, and tech-enabled businesses across industries such as MarTech, FinTech, EdTech, and eCommerce.<br> Unlike traditional outsourcing agencies, we place you directly with innovative companies where you become a valued member of the team.<br> About the company Our client is a dynamic recruitment and talent solutions platform dedicated to bridging the gap between high-growth startups and top-tier professional talent.<br> By leveraging innovative sourcing strategies and deep industry insights, the team helps organizations across various sectors scale their operations with precision.<br> They specialize in identifying specialized skill sets for modern businesses, ensuring that both candidates and employers find the perfect alignment for long-term success.<br> As a fast-growing player in the human capital and HR technology space, the company operates with a remote-first mindset that prioritizes efficiency and impactful connections.<br> The team is driven by a mission to modernize the hiring experience through data-informed decision-making and a highly collaborative internal culture.<br> For professionals looking to make a significant impact within a scalable, forward-thinking environment, this organization offers an exciting opportunity to shape the future of talent acquisition and workforce development.<br> Job Summary We are seeking a high-energy, hands-on Business Development Manager to lead a team of four specialists while maintaining an active presence on the front lines of sales.<br> This is not a "sideline" management role; it is a position for a true sales leader who thrives on coaching, analyzing data, and closing deals.<br> You will be responsible for driving accountability, optimizing outbound campaigns, and ensuring the team consistently hits aggressive revenue goals within the staffing and recruiting industry.<br> If you are an expert at turning raw data from tools like Apollo and Aircall into actionable sales strategies, we want to hear from you.<br> Key Responsibilities Team Leadership & Performance: Manage, coach, and mentor a team of four Business Development Specialists, conducting weekly 1-on-1s and sales meetings to drive KPI accountability.<br> Sales Strategy & Optimization: Analyze outbound campaign performance (reply rates, meetings booked, and conversions) to refine messaging, target personas, and outreach sequences.<br> Data-Driven Coaching: Utilize Apollo, Aircall, and CRM analytics to diagnose underperformance, review call recordings, and lead role-play sessions to improve the team's objection handling and discovery techniques.<br> Personal Production: Lead by example by maintaining a personal pipeline and closing a minimum of one new deal per month.<br> Pipeline Management: Monitor CRM discipline to ensure all prospects, opportunities, and agreements are accurately tracked and forecasted.<br> Discovery & Closing Support: Join team discovery calls to assist in uncovering pain points, identifying decision-makers, and advancing prospects toward signed agreements.<br> Fully Remote: Work from anywhere with international teams Career Growth: Join companies in SaaS, MarTech, and B2B services Peer Community: Connect with high-performing sales professionals in our network Ongoing Support: Receive guidance from Huzzle before and after placement Tailored Compensation: Salaries vary by client and candidate preference — we’ll match you with options that fit your goals Minimum of 5 years of experience managing or supervising a Business Development or Sales team.<br> Proven experience in the BPO, RPO, or Direct Staffing industry is mandatory.<br> Expert-level proficiency in outbound prospecting, including cold calling, email sequencing, and LinkedIn Sales Navigator.<br> Strong analytical skills with the ability to diagnose why a campaign or representative is underperforming using specific data metrics.<br> Mastery of the full sales cycle: prospecting, discovery, objection handling, and closing.<br> Ability to create and implement performance recovery strategies when KPIs are not met.<br> Excellent written and verbal communication skills with a focus on value-based selling.<br> Advanced experience with Apollo, Aircall, and LinkedIn Sales Navigator.<br> Familiarity with multi-channel sales sequencing tools and advanced CRM reporting.<br> Experience developing custom sales training modules and rebuttals for the staffing industry.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>ابدأ رحلة مبيعات معنا ك ممثل مبيعات المكالمات الخارجية!<br> هل أنت شغوف بالمبيعات وتتحدث الفرنسية بطلاقة؟<br> انضم إلى فريق Best Service (BST) كممثل مبيعات مكالمات خارجية وتواصل مع العملاء في السوق الفرنسية من راحة منزلك!<br> المهمة في BST، نؤمن ليس فقط بإتمام المبيعات، بل ببناء علاقات ذات مغزى.<br> نوفر حلول خدمات عالية التأثير، B2B تساعد العلامات التجارية العالمية على توسيع نطاقها وتحسين تفاعل العملاء.<br> ما هو BST؟<br> BST هو مزود متخصص يعمل على نطاق عالمي، مكرس لسد الفجوة بين التكنولوجيا والتفاعل البشري.<br> نجمع بين ثقافات مختلفة لمعالجة التحديات في صناعة المبيعات، ونزدهر في بيئات سريعة الوتيرة حيث تلتقي الابتكار والعمل الجماعي.<br> الدور: ممثل مبيعات مكالمات خارجية للسوق الفرنسية كونه يستهدف السوق الفرنسية، ستبدأ محادثات مع عملاء محتملين، وتعرض منتجاتنا وخدماتنا وتدفع مبادراتنا البيعية.<br> مسؤولياتك اليومية: الموصل: إجراء مكالمات خارجية للعثور على prospects، وتقديم عروضنا بحماس واحترافية.<br> الأقرب: فهم احتياجات العميل وتقديم الحلول المناسبة التي تتوافق معه.<br> كاتب السجلات: الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا.<br> لاعب الفريق: التعاون مع الزملاء لمشاركة الرؤى وتحسين استراتيجيات المبيعات.<br> المتعلم: المشاركة في فرص التدريب المستمرة لصقل معرفتك بمنتجاتنا وتقنيات البيع.<br> عمل من بعيد – استمتع بمرونة العمل من أي مكان.<br> تعويض تنافسي – راتب أساسي تنافسي مع مكافآت إضافية قائمة على الأداء.<br> حوافز قائمة على KPI – أكسب مكافآت إضافية بناءً على أدائك ونتائجك الفردية.<br> تدريب وتطوير مستمران – احصل على تدريب مستمر في المبيعات والمنتجات لتعزيز مهاراتك ومعرفتك.<br> فرص نمو وظيفي – طور مسارك المهني واستكشف فرص النمو المهني داخل الشركة.<br> فريق دولي – اعمل بجانب فريق دولي داعم ومتعدد الثقافات.<br> الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية، مكتوبة ومحادثة.<br> يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات أو خدمات العملاء.<br> مهارات اتصال وتواصل استثنائية.<br> قدرات تفاوض وإقناع قوية.<br> موجه نحو النتائج وله شغف بتحقيق الأهداف.<br> القدرة على الازدهار في بيئات سريعة ومتغيرة.<br> مهارات حل المشكلات ممتازة مع القدرة على معالجة اعتراضات العملاء بفعالية.<br></span> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><br> ثقافة الشركة : <p>تعمل <strong>Axa Services Maroc</strong> ضمن <strong>ثقافة تعاونية</strong> قوية، حيث تشكل العاطفة والتواصل والثقة والعلاقات المهنية العالية الجودة محور الاهتمام. <strong>تعزز</strong> الشركة الإدارة القريبة والداعمة، مما يشجع على المسؤولية والتطوير والعمل الجماعي. هذه البيئة المتركزة حول الإنسان <strong>تتعزز</strong> من خلال ممارسات تنظيمية قوية تضمن الموثوقية والكفاءة التشغيلية. وهي <strong>متوازنة</strong> مع عقلية موجهة نحو الأداء وانفتاح مدروس على الابتكار، مما يدعم النجاح الجماعي.</p><br><br><br> الوظيفة : <p><strong>الدور والمهمة الرئيسية:</strong></p><br><br><p><br><strong>تحت سلطة رئيس قسم الامتثال والرقابة الداخلية والأمن،</strong> تتمثل مهمتك الرئيسية في <strong>ضمان امتثال المؤسسة للوائح المعمول بها (خاصة اللائحة العامة لحماية البيانات GDPR) المتعلقة بحماية البيانات الشخصية، وإدارة المخاطر المتعلقة بسرية البيانات وأمنها.</strong></p><br><br><p>المسؤوليات الرئيسية</p><br><br><p><br><strong>1. اليقظة التنظيمية والاستراتيجية</strong></p><br><br><p>المتابعة المستمرة للتغييرات التنظيمية (GDPR، القوانين المحلية، توصيات اللجنة الوطنية CNDP، إلخ)<br>دعم الإدارة في القضايا القانونية والاستراتيجية المتعلقة بحماية البيانات</p><br><br><p><strong>2. امتثال البيانات والحوكمة</strong></p><br><br><p>تحديد ونشر وصيانة سياسة حماية البيانات الشخصية<br>إدارة وتحديث سجل أنشطة المعالجة<br>تنفيذ وإدارة:</p><br><br><p>أنظمة إدارة الموافقة<br>إجراءات ممارسة حقوق أصحاب البيانات<br>عمليات إدارة خرق البيانات</p><br><br><p>إجراء تقييمات الأثر (DPIA) ودعم مشاريع الأعمال<br>قيادة الموضوعات الهيكلية: رسم خرائط البيانات، ملفات تعريف الارتباط (cookies)، الخصوصية بالتصميم (Privacy by Design)<br>الإشراف على حملات تطهير البيانات (المهيكلة وغير المهيكلة)<br>إدارة صندوق البريد المخصص للبيانات الشخصية<br>معالجة طلبات ممارسة الحقوق والشكاوى<br>ضمان امتثال المعالجة ومتابعة التصريحات للجنة CNDP</p><br><br><p><strong>3. التوعية والتدريب</strong></p><br><br><p>تصميم وتقديم دورات تدريبية وجلسات توعية للموظفين<br>تعزيز ثقافة حماية البيانات داخل المؤسسة</p><br><br><p><strong>4. إدارة الحوادث وعمليات التدقيق</strong></p><br><br><p>الإشراف على إدارة الحوادث المتعلقة بالبيانات الشخصية (الانتهاكات، التسريبات)<br>الحفاظ على تحديث سجل الحوادث<br>قيادة أو تنسيق عمليات تدقيق الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات GDPR<br>تحديد ومتابعة خطط العمل التصحيحية</p><br><br><p><strong>5. العلاقات مع سلطات المراقبة</strong></p><br><br><p>أن تكون نقطة الاتصال المفضلة مع اللجنة الوطنية CNDP<br>ضمان التصريحات الإلزامية (الحوادث، الملفات، التقارير)<br>إدارة التبادلات وعمليات المراقبة مع السلطات</p><br><br><p><strong>6. الاستشارة والدعم</strong></p><br><br><p>دعم وحدات الأعمال ومسؤولي معالجة البيانات في مشاريعهم<br>دمج متطلبات اللائحة العامة لحماية البيانات GDPR منذ مرحلة التصميم (Privacy by Design / by Default)</p><br><br> <br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>أنت حاصل على <strong>درجة الماجستير (Bac + 5) في مجال قانوني (قانون الأعمال، القانون الرقمي، قانون البيانات الشخصية)، أو علوم الكمبيوتر (أمن نظم المعلومات)، أو من مدرسة تجارية مع التخصص في الامتثال أو إدارة المخاطر.</strong></p><br><br><p><strong>الخبرة المهنية:</strong><br>خبرة لا تقل عن <strong>2 إلى 3 سنوات في أدوار مماثلة</strong> (محامٍ متخصص في البيانات الشخصية، مدقق امتثال، أو مستشار GDPR)</p><br><br><ul><li>معرفة عميقة باللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)</li><li>معرفة بمنهجيات "Privacy by Design" و"Privacy by Default"</li><li>إدارة أدوات رسم خرائط معالجة البيانات</li><li>مبادئ أمن نظم المعلومات (ISS)</li><li>إدارة المشاريع</li></ul> <br><br></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
ثقافة الشركة : <p><strong>ميسكي إنفست - ريفا إنداستريز</strong> تُظهر ثقافة مؤسسية متوازنة بشدة، مع <strong>التعاون</strong> كمعلمها الرائد، مما يعزز العلاقات الإنسانية القوية، والعمل الجماعي والقيادة القريبة. هذه الثقافة المتمركزة حول الناس مدعومة بتركيز قوي على <strong>الهيكلة والتميز التشغيلي</strong>، حيث العمليات، والصرامة، والجودة هي أولويات رئيسية. كما تقدر الشركة <strong>الأداء</strong> والإنجاز، مع الحفاظ على الانفتاح تجاه <strong>الابتكار</strong> والأفكار الجديدة. هذا التوازن يخلق بيئة عمل مركزة على الأفراد، مطلوبة للنمو.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <p> الإبلاغ إلى المدير الصناعي، ستكون مسؤولاً عن جميع أنشطة الصيانة للمرافق على الموقع (معدات معالجة المياه وتهيئة النفايات) والآلات، بالإضافة إلى اللوجستيات الداخلية. </p><br><br> <p> في هذا الدور، ستكون مهماتك كالتالي: </p><br><br> <p> • مخطط، نظم، يوجه، ويسيطر على أنشطة الصيانة للمرافق على الموقع (معدات معالجة المياه وتهيئة النفايات) والآلات، بالإضافة إلى اللوجستيات الداخلية، مع ضمان الالتزام بأهداف الأداء ومواد الجودة والسلامة والصحة والبيئة ومتطلبات الطاقة، إضافة إلى جميع المتطلبات التنظيمية والمعيارية المرتبطة بالمنتجات. </p><br><br> <p> • ضمان الامتثال لقواعد الجودة والصحة والسلامة والبيئة والطاقة (QHSE);<br> • ضمان توفر وتوافق جميع معدات السلامة للحماية الفردية والجماعية للموظفين والآلات؛<br> • تنفيذ ومراقبة سياسة أداء اللوجستيات الداخلية للموقع؛<br> • تطوير خطة الصيانة الوقائية والمهارية للمعدات والمواد المختلفة؛<br> • الاستجابة حال حدوث عطل في التركيبات أو المعدات (المعدات والآلات التحضيرية للنفايات) وحل المشاكل بسرعة؛<br> • إدارة العلاقات مع المصنعين والموردين لقطع الغيار وأدوات الصيانة؛<br> • رصد التدخلات المنفذة، واقتراح تحسينات في أداء الآلات والتركيبات من حيث التكاليف ومعدلات الاستخدام؛<br> • إدارة ميزانية الصيانة للمرافق والآلات؛<br> • ضمان الرصد التكنولوجي وإدارة الوثائق الفنية؛<br> • تفاوض وإدارة مشاريع الاستثمار والأعمال الجديدة؛<br> • تعزيز مشاركة أعضاء الفريق في تحقيق أهداف المجموعة؛<br> • وضع استراتيجية تطور ملائمة؛<br> • إدارة الضغوط والفرق المسؤولة عن تشغيل الاستراتيجية؛<br> • التأكد من عدم تعطيل أي عطل أداة الإنتاج؛<br> • تقييم أداء الموظفين؛<br> • تقييم مهارات وتعددية الموظفين؛<br> • عقد جلسات تدريب وتبادل الخبرات؛<br> • طلب تدريب مستمر من الموارد البشرية لتخصصات مختلفة؛<br> • تحديد وطلب الموارد الفنية اللازمة لتحقيق أهداف قسم المرافق والآلات. </p><br><br> <br> <br> ملف مطلوب : <p> مهندس ميكانيكي مع ماجستير متخصص في اللوجستيات: </p><br><br> <p> • إتقان العملية الصناعية والتكنولوجيات الرئيسية لكل كيان؛<br> • تصميم وتحسين إجراءات الصيانة؛<br> • وضع جدول صيانة وقائية: توقع، تخطيط، وإدارة الأولويات؛<br> • ضمان سلامة التدخلات والأنظمة (الامتثال) وتسهيل تدخلات المعدات؛<br> • تطبيق وتطبيق المتطلبات الفنية والتنظيمية؛<br> • إتقان CMMS (نظام إدارة الصيانة المحوسب)؛<br> • إتقان اللوجستيات الصناعية؛<br> • إتقان IMS (ISO 9001/14001/45001/50001) </p><br><br> <p> المهارات السلوكية<br> </p><br><br> <p> • الدقة؛<br> • التواصل؛<br> • مهارات الإدارة؛<br> • روح الفريق؛<br> • الاستجابة السريعة.<br> </p><br><br> <p> مهارات الإدارة<br> </p><br><br> <p> • القدرة على إظهار القيادة؛<br> • القدرة على قيادة التغيير؛<br> • القدرة على تمكين وتفويض السلطة؛<br> • القدرة على تعزيز تطوير المهارات؛<br> • القدرة على التنبؤ وحل النزاعات؛<br> • القدرة على التنظيم والإدارة وقيادة الأنشطة. </p><br><br> <br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إجادتك للغة الإنجليزية.<br> Mindrift تصل المتخصصين بفرص الذكاء الاصطناعي القائمة على المشروع لشركات التكنولوجيا الرائدة، مع التركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي.<br> المشاركة قائمة على المشروع، وليست توظيفاً دائمًا.<br> ماذا تتضمن هذه الفرصة نحن نبني مسائل البرمجة التنافسية ومقاييسها التلقائية (حالات الاختبار + المدققون) المستخدمة لتدريب نماذج البرمجة بالذكاء الاصطناعي المتقدمة.<br> ستبتكر مسائل، وتكتب حلولاً صحيحة وأخرى خاطئة عمدًا، وتصمم حالات الاختبار الصعبة التي تكشف عن الشفرات المعطلة بشكل خفي.<br> عملك هو ما يجعل إشارة التدريب موثوقة.<br> للتقديم، شارك: معرّف/معرّفات البرمجة التنافسية لديك + تقييمك الحالي/الأعلى، وأي خبرة في وضع المسائل، وتاريخ IOI/ICPC/الأولمبياد.<br> ما ستفعله اكتب مسائل خوارزمية أصلية — بيان واضح، قيود سليمة، حل مقصود؛ اكتب حلولاً صحيحة بلغة C++ وبايثون؛ اكتب حلولاً خاطئة واقعية (أخطاء شائعة) للاختبار؛ بناء وتحصين حالات الاختبار: مولدات، حالات حافة، اختبارات الإجهاد و"الاختراق"؛ اكتب مدققين/متعاملين (testlib) للمسائل التي لديها أكثر من إجابة صحيحة؛ أكد معيار الجودة: حلول صحيحة تمر، حلول خاطئة تفشل، ضمن حدود الوقت.<br> ما نبحث عنه خلفية قوية في البرمجة التنافسية، كما يتضح من ملف شخصي عام — تقييم Codeforces (انظر المستويات أدناه)، أو سجل IOI / ICPC / الأولمبياد الوطني؛ إتقان C++ للمنافسة (STL، التعقيد)؛ القدرة على كتابة بايثون؛ القدرة على شرح سبب كون الحل خاطئ وبناء إدخال يكسره؛ مستوى جيد في الإنجليزية المكتوبة (C1+).<br> المستويات (وفق تقييم Codeforces، أو إنجاز أولمبيادي مكافئ): Associate — 1700–2100 (Expert / Candidate Master): problemls أسهل؛ Expert — 2200–2600 (Master / Grandmaster): مسائل أصعب Senior / Reviewer — 2600+ (Intl Grandmaster) أو ميدالية IOI/ICPC: أصعب المسائل + مراجعة جودة.<br> من الجميل وجود خريجي IOI / ICPC ومبرمجين تنافسيين في القمة مستحب التقديم لهم؛ خبرة في إعداد أو اختبار المسائل للبطولات الحقيقية (جولات Codeforces، ICPC، الأولمبيادات الوطنية، المحكّمون عبر الإنترنت)؛ خبرة Testlib (مدققون، صلاحيّات، مولّدات)؛ خبرة إنشاء بيانات لج benchmarks لرموز LLM أو مجموعات بيانات RL / تقييم مشابهة.<br> كيف يعمل العمل التقديم → اجتياز التأهيل/التأهيلات → الانضمام إلى مشروع → إنجاز المهام → الدفع تقدير وقت المشروع لهذا المشروع، تُقدّر المهام بأنها تتطلب حوالي 10-20 ساعة أسبوعيًا خلال المراحل النشطة، استنادًا إلى متطلبات المشروع.<br> هذه تقديرات وليست عبء عمل مضمون، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> يجب تسليم المهام قبل الموعد النهائي وتلبية معايير القبول المدرجة ليتم قبولها.<br> التعويض يدفع مقابل كل مهمة مقبولة.<br> يعتمد معدل أجرّك على مستوى التأهيل الذي تصل إليه ومدى كفاءتك في إكمال المهام — حتى ما يعادل 90 دولارًا في الساعة.<br> نظرًا لأن الدفع يتم مقابل المهمة، يرفع الإيقاع الأسرع من معدل الساعة الفعلي لديك.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول هازل
في هازل، نربط المواهب الاستثنائية بفرص مميزة في شركات رائدة عبر المملكة المتحدة والولايات المتحدة وكندا وأوروبا وأستراليا. <br> عملاؤنا يشملون شركات ناشئة سريعة النمو، ووكالات رقمية، وشركات SaaS، وشركات مدعومة تقنيًا عبر صناعات مثل مارتيك، وفينتك، وإدتك، والتجارة الإلكترونية. <br> بخلاف وكالات التعهيد التقليدية، نضعك مباشرة مع شركات مبتكرة حيث تصبح عضوًا ذا قيمة في الفريق. <br> عن الشركة عملاؤنا هم استشاريون في أتمتة العمليات وتحول رقمي يهدفون إلى تبسيط سير العمل للمؤسسات الصغيرة إلى المتوسطة في المملكة المتحدة. <br> يركز الفريق على مساعدة المنظمات في التوسع من خلال تطبيق وتحسين حلول بدون كود وقليل الكود، مثل تكاملات إدارة العلاقات مع العملاء وأدوات إدارة المشاريع المؤتمتة. <br> من خلال إزالة المهام اليدوية وربط حزم البرمجيات المختلفة، يمكنهم تمكين أصحاب الأعمال من استعادة الوقت والتركيز على النمو الاستراتيجي عالي القيمة. <br> يعمل الفريق كاستشارة مرنة عن بُعد وتتابع كخبرة تقنية، وحل المشكلات، وتمكين العملاء. <br> كشركة سريعة النمو في مجال الكفاءة التشغيلية، يقدمون بيئة تعاونية حيث يتم prioritizing الابتكار ويكون لكل عضو فريق تأثير مباشر على نجاح العميل. <br> إنهم ملتزمون ببناء أنظمة مستدامة وقابلة للتطوير تُحدِث modernization لكيفية تشغيل الأعمال الحديثة في بيئة رقمية متزايدة. <br> نوع الوظيفة: دوام كامل (GMT 9-5) <br> ملخص الوظيفة: نبحث عن ممثل تطوير أعمال متوسط المستوى يركز على النتائج لقيادة النمو لخدمة تنظيف تجارية فاخرة مقرها مانشستر. <br> هذه وظيفة محورية لمحترف طموح يتفوق في فتح الأبواب وبناء خط أنابيب من الصفر. <br> ستكون أنت محرك عملية البيع، بتحديد العقود التجارية عالية القيمة وفرص التنظيف العميقة العائدة. <br> كـشريك خارجي، ستلعب دوراً حاسماً في تطورنا من شركة تنظيف متخصصة إلى رائد شامل في إدارة المرافق. <br> المسئوليات الرئيسية تنفيذ حملة بريدية متعددة القنوات بما في ذلك المكالمات الباردة، حملات البريد الإلكتروني البارد، لينكدإن، وفيسبوك. <br> تحديد وتوريد لِدات عالية الجودة ضمن القطاع التجاري، مع التركيز على عقود التنظيف المنتظمة ومتطلبات ما بعد انتهاء الإيجار. <br> تأهيل العملاء المحتملين وحجز الاستشارات المجانية لأعضاء الفريق على الساحل. <br> إدارة التدفق الإداري من البداية حتى الاستشارة النهائية. <br> الحفاظ على خط مبيعات نظيف ومنظم، وضمان المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين. <br> التعاون مع فريق القيادة لصقل استراتيجية الوصول والرسائل. <br> بيئة عمل بعيدة بالكامل فرص النمو الوظيفي أثناء توسيع نطاقنا كمزوّد FM شامل استقرار طويل الأجل وملكية الدور حوافز قائمة على الأداء لتوليد العملاء المحتملين بنجاح ️ مرونة لاختيار وتنفيذ أدوات البيع المفضلة لديك خبرة مثبتة في صناعة التنظيف المهنية (تجارية، سكنية، أو إدارة المرافق).<br> القدرة على العمل وفق جدول 9-5 صارم في توقيت GMT (لندن).<br> خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد.<br> خبرة في استراتيجيات المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني البارد.<br> إتقان في آليات الوصول عبر لينكدإن وتقنيات مصادر العملاء المتقدمة.<br> خبرة مع إدارة CRM وأدوات إدارة خط الأنابيب.<br> خلفية في قطاعي العقارات أو إدارة الممتلكات.<br> القدرة على إجراء مكالمات اكتشاف وإدارة التقويمات لفِرَق الشاطئ. <br></span> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>Please submit your CV in English and indicate your level of English proficiency.<br> Mindrift connects specialists with project-based AI opportunities for leading tech companies, focused on testing, evaluating, and improving AI systems.<br> Participation is project-based, not permanent employment.<br> What this opportunity involves We're building competitive-programming problems and their automatic graders (test cases + checkers) used to train advanced AI coding models.<br> You'll create problems, write both correct and deliberately-wrong solutions, and design the tough test cases that catch subtly-broken code.<br> Your work is what makes the training signal trustworthy.<br> To apply, share: your competitive-programming handle(s) + current/peak rating, any problem-setting experience, and IOI/ICPC/olympiad history.<br> What you'll do Write original algorithmic problems — clear statement, sound constraints, an intended solution; Write correct solutions in C++ and Python; Write realistic wrong solutions (common mistakes) to test against; Build and harden test cases: generators, edge cases, stress and "hacking" tests; Write checkers/interactors (testlib) for problems with more than one valid answer; Confirm the quality bar: correct solutions pass, wrong ones fail, within time limits.<br> What we look for Strong competitive programming background, shown by a public profile — a Codeforces rating (see levels below), OR an IOI / ICPC / national-olympiad record; Fluent contest C++ (STL, complexity); comfortable writing Python; Can explain why a solution is wrong and build an input that breaks it; Strong written English (C1+).<br> Levels (by Codeforces rating, or equivalent olympiad achievement): Associate — 1700–2100 (Expert / Candidate Master): easier problems; Expert — 2200–2600 (Master / Grandmaster): harder problems Senior / Reviewer — 2600+ (Int'l Grandmaster) or IOI/ICPC medalist: hardest problems + quality review.<br> Nice to have IOI / ICPC alumni and top competitive programmers especially encouraged to apply; Experience setting or testing problems for real contests (Codeforces rounds, ICPC, national olympiads, online judges); Testlib experience (checkers, validators, generators); Experience creating data for LLM code benchmarks or similar RL / evaluation datasets.<br> How it works Apply → Pass qualification(s) → Join a project → Complete tasks → Get paid Project time expectations For this project, tasks are estimated to require around 10-20 hours per week during active phases, based on project requirements.<br> This is an estimate, not a guaranteed workload, and applies only while the project is active.<br> Tasks must be submitted by the deadline and meet the listed acceptance criteria to be accepted.<br> Compensation Paid per accepted task.<br> Your rate depends on the qualification tier you reach and how efficiently you complete tasks — up to the equivalent of $90/hr .<br> Because payment is per task, a faster pace raises your effective hourly rate.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>من نحن</strong></p><br><p>Artefact هي جيل جديد من مزود خدمات البيانات، متخصص في الاستشارات البيانات والتسويق الرقمي المعتمد على البيانات، مكرس لتحويل البيانات إلى تأثير على الأعمال عبر سلسلة القيمة الكلية للمؤسسات. نحن فخورون بأننا نحقق نموًا يصعد بشكل كبير.</p><br><p>مجموعة حلولنا المعتمدة على البيانات في الاستشارات البيانات والتسويق الرقمي مصممة لتلبية احتياجات عملائنا الخاصة، دوماً مصممة بنهج يركز على الأعمال ومقدمة بنتائج ملموسة. خدماتنا المعتمدة على البيانات مبنية على الخبرة العميقة في الذكاء الاصطناعي التي اكتسبناها من قاعدة عملائنا البالغة 1000+ حول العالم.</p><br><p>لدينا 1000 موظف عبر 20 مكتباً يركزون على تسريع التحول الرقمي. بفضل مزيج فريد من أصول الشركة: تقنيات البيانات المتطورة، منهجيات AI الرشيقة للالتقاط السريع، وفرق متماسكة من أفضل مستشاري الأعمال، محللي البيانات، علماء البيانات، مهندسي البيانات، والخبراء الرقميين، جميعهم مكرسون لإضفاء قيمة إضافية لكل عميل.</p><br><br><p><strong>ما ستقوم به: المسؤوليات الأساسية</strong></p><br><p>كعالم بيانات مبتدئ، سيتضمن دورك ما يلي:</p><br><ul><li>قيادة وإجراء مشاريع طموحة في تحويل العملاء من خلال البيانات</li><li>دور مساهم في رفع مستوى كفاءات فريق علوم البيانات</li><li>استغلال خبرة الأقسام الأخرى (التActivation، الإبداع، والاستراتيجية) لتقديم خدمات شاملة لعملائك</li><li>تطوير علاقات مميزة مع عملائنا، باستخدام قدراتك التقنية للمساعدة في تحويل قسم التسويق لديهم</li><li>سترأس أيضاً مشاريع دولية. السفر لبيزنس أمر تستمتع به!</li></ul><p>من بين مسؤولياتك كعالم بيانات رفيع، ستتولى مسؤولية:</p><br><p><span><strong>قيادة مشاريع البيانات</strong></span></p><br><ul><li>إدارة الموارد في مشاريعك لضمان تطابق التحديات والمهارات</li><li>ضمان التسليم في مشاريعك</li><li>التواصل بنجاحات مشاريعك ضمن الشركة</li><li>العمل عن كثب مع نظيرك الاستشاري لبناء علاقات قوية مع عملائك وفهم احتياجاتهم بشكل أفضل</li><li>الاعتناء بسعادة الفريق، وضمان تسليم العمل بمعيار عال وتقديم التغذية الرجعية والتوجيه</li></ul><p><span><strong>كونك نموذجًا تقنيًا رائعًا</strong></span></p><br><ul><li>إظهار المهارة والمصداقية اللازمة لضمان نجاح مبادرات عملائنا</li><li>البحث وتطوير أساليب تقنية جديدة لمعالجة المشكلات بكفاءة</li><li>مشاركة أفضل الممارسات والمساهمة في المعرفة المؤسسية لأرتيفاكـت</li><li>تجسيد قيم Artefact وإلهام الآخرين للقيام بالمثل</li></ul><p><strong>المؤهلات: التعليم والخبرة المطلوبة</strong></p><br><ul><li>درجة الماجستير في تعلم الآلة، الرياضيات، علوم الحاسب، أو مجالات ذات صلة</li><li>سنتين+ من الخبرة العملية في تطوير وتطبيق حلول معتمدة على البيانات في بيئة شركاتية أو استشارية، ويفضل في سياق تسويق المستهلك (الخبرة في صناعة الويب إضافة)</li><li>خبرة قوية ومعرفة في معالجة البيانات، نمذجة البيانات، الخوارزميات، وهندسة البيانات</li><li>خبرة في قيادة مشروع تقني في سياق تجاري</li><li>فضول فكري ومهارات حل المشكلات الممتازة، بما في ذلك القدرة على هيكلة وترتيب نهج لتحقيق أقصى تأثير</li></ul><p><strong>ما نبحث عنه</strong></p><br><ul><li><strong>فاعل:</strong> أنت تنجز الأمور وتلهم فرقك للقيام بالمثل</li><li><strong>محلل:</strong> أنت تحب البيانات وتعتقد أن كل شركة يجب أن تتخذ قراراتها بناءً على الحقائق</li><li><strong>عملي:</strong> لديك عقلية الهاكر وتجد دائماً الحلول السريعة</li><li><strong>مرشد:</strong> عملاؤك وفرقك يسعون للنصيحة بطبيعتهم</li><li><strong>مغامر:</strong> أنت رائد أعمال يبحث دوماً عن مشاكل ليحلها</li></ul><p><strong>لماذا ينبغي عليك الانضمام إلينا</strong></p><br><ul><li><strong>Artefact هي المكان المناسب:</strong> تعال وبنِ مستقبل التسويق</li><li><strong>التقدم:</strong> كل يوم يقدّم تحديات وفرص تعلم جديدة</li><li><strong>الثقافة:</strong> انضم إلى أفضل فريق يمكنك تخيله</li><li><strong>ريادة الأعمال:</strong> ستنضم إلى فريق من رواد الأعمال المدفوعين. لن نستسلم حتى نترك أثراً هائلاً في هذه الصناعة!</li></ul> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>الموقع الوظيفي:</b>موظّف مبيعات داخلي (متحدث الإنجليزية)<br><br><b>وصف الوظيفة:</b><p><b>عنّا:</b></p><br><br><p><b>حلول Arrow Enterprise Computing</b>، قسم من مجموعة Arrow Electronics Group (16,500 موظف موزعين على 58 دولة، إيرادات تزيد عن 29 مليار دولار)، يوفر للمتخصصين في تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمات، الناشرون ومزودو التكامل) حلول تقنية عالمية مرتبطة بعروض التدريب والخدمات، في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم والتخزين والافتراضية، الشبكات والأمان، بنى تحتية البرمجيات وحلول السحابة.</p><br><br><p>كجزء من نموها، تقوم <b>ARROW ECS</b> بتقوية فرقها وتبحث عن <b>موظف مبيعات داخلي</b></p><br><br><br><p><b>ما ستفعله في Arrow:</b></p><br><br><br><ul><li><p>الحفاظ على سجلات المبيعات، تحديث بيانات CRM، وتوليد تقارير المبيعات لتتبع التقدم وتقديم رؤى لإدارة المبيعات،</p><br><br></li><li><p>التعرف على المنتجات والخدمات التي تبيعها الشركة،</p><br><br></li><li><p>تقديم معلومات للعملاء حول المنتجات والخدمات،</p><br><br></li><li><p>تقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة لهم،</p><br><br></li><li><p>عقد اجتماعات Teams أو مكالمات هاتفية لعرض المنتجات أو الخدمات، والرد على الأسئلة، ومعالجة الاعتراضات.</p><br><br></li></ul><br><p><b>من نبحث عنهم؟</b></p><br><br><br><ul><li><p>مستوى إتقان باللغة الإنجليزية</b></p><br><br></li><li><p>مهارات كتابة وتواصل شفهي ممتازة،</p><br><br></li><li><p>مهارات تفاوض ومبيعات رائعة</p><br><br></li><li><p>القدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع بقية الأقسام،</p><br><br></li><li><p>تم قبول خريجين حديثاً.</p><br><br></li></ul><p><b>ما الذي ستحصل عليه؟</b></p><br><br><ul><li><p>عقد دائم كامل، الراتب الصافي والبدل،</p><br><br></li><li><p>مزايا اجتماعية: CNSS، CIMR، تأمين صحي،</p><br><br></li><li><p>جو عمل مميز في فريق من المتعاونين المتحمسين،</p><br><br></li><li><p>ثقافة عمل حيث يمكنك أن تُحدث تأثيراً،</p><br><br></li><li><p>العمل ضمن مؤسسة دولية معترف بها عالميًا في مجالها.</p><br><br></li></ul><br><p>#LI-YB1</p><br><br><br><br><b>الموقع:</b>المغرب-الدار البيضاء، كازابلانكا (بوليفورد القدس)<br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>تصنيف الوظيفة:</b>المبيعات<br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>من نحن؟</strong><p>Artefact هي شركة استشارية دولية في الخدمات البيانات والذكاء الاصطناعي مقرها باريس، منذ 10 سنوات متخصصة في تصميم ونشر تقنيات الذكاء الاصطناعي وحلول مدفوعة بالبيانات، وتكمن مهمتها في تسريع اعتماد الذكاء الاصطناعي لتحقيق تأثير إيجابي على الأفراد والمنظمات.</p><br><p>رائدة في مجالها، من البيانات وتقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة، يعمل فريق الاستشاريين والمتخصصين الهندسيين معاً لتطوير حلول تحدث تأثيراً تجارياً وتحسن الإنتاجية في سلسلة القيمة المؤسسة باحترام استخدام أخلاقي ومسؤول للبيانات.&nbsp;&nbsp;</p><br><p>بالجمع بين أفضل الخبرات التقنية والتفوق التشغيلي، تقوم Artefact بمساعدة أكثر من 1000 شركة حول العالم في تسريع تحولها التجاري، منها أكثر من 300 شركة دولية مثل Orange وSamsung وL’Oréal وSanofi. فريقها المكون من 1700 خبير موزعين في 27 مكتباً حول العالم يعملون في جميع القطاعات الرئيسية للاقتصاد: الصناعة، التجزئة، الرفاهية، السلع الاستهلاكية، الصحة، المالية، وغيرها…</p><br><p>كنطاق <strong>متدرب مستشار بيانات</strong>، ستكون مدمجاً تماماً في فريق الاستشاريين. دورك هو مساعدة عملائنا في تطوير وتنفيذ استراتيجيتهم للبيانات، من مرحلة توليد الأفكار حتى التنفيذ. قد تشمل مهماتك:</p><br><ul><li><strong>تحديد نطاق / إدارة المشاريع:</strong> مقابلات مع العملاء والشركاء، تنظيم ورش العمل، إعداد حالات الاستخدام…</li><li><strong>بناء خرائط الطريق، وتحليلات مدفوعة بالبيانات مع فريق المشروع</strong> و/أو تصميم بنى تحتية بالتعاون مع خبرائنا</li><li>تنسيق سير المشروع بشكل سليم، مع تطبيق المنهجيات الرشيقة إذا لزم الأمر (خطط السبرينت والمراجعات، تحسين الخلف/backlog، العروض…)</li><li><strong>المتابعة التكنولوجية والقطاعية:</strong> البقاء مطّلعاً على أحدث الاتجاهات في البيانات والذكاء الاصطناعي لاقتراح حلول مبتكرة.</li><li><strong>الاتصال:</strong> إعداد عروض وتقديمات للد أنظمة الإدارة وفرق العملاء.</li></ul><p><strong>عملية التوظيف </strong></p><br><p><strong>الخطوة 1 </strong>: إجراء مقابلة توافق مع مستشار بيانات كبير.</p><br><p><strong>الخطوة 2</strong> : مقابلة من نوع حالة عمل مع جولة أولى مع مستشار بيانات كبير أو مدير. الهدف من هذا اللقاء اختبار طرقك وقدراتك الاستدلالية، وقدرتك على حل مشكلة وتأكيد اهتمامك بـ Artefact (ساعة واحدة) </p><br><strong>المؤهلات المطلوبة</strong><ul><li><strong>التعليم:</strong> أنت طالب/ة في السنة الأخيرة من الهندسة أو في مدرسة أعمال كبيرة بتخصص بيانات، استشارات، أو إدارة الابتكار وتبحث عن تدريبك النهائي لبداية عام 2026 <strong>اعتباراً من يناير 2026</strong></li><li><strong>المهارات:</strong><ul><li><strong>اهتمام قوي بعلوم البيانات</strong> وتقنيات البيانات. لست بحاجة أن تكون خبيراً تقنياً بالضرورة، لكنك تفهم المفاهيم الأساسية للتعلم الآلي، ذكاء الأعمال، والبيانات الضخمة.</li><li>مهارات تحليلية وتلخيصية ممتازة.</li><li>إتقان متقدم لباقة Microsoft Office (وخاصة PowerPoint وExcel).</li><li>معرفة SQL أو أداة تصور بيانات (Power BI، Tableau) تعتبر ميزة.</li></ul></li><li><strong>الصفات الشخصية:</strong><ul><li><strong>احساس بالتواصل وبناء العلاقات:</strong> تستطيع التعبير بوضوح والتكيف مع مختلف أصحاب المصلحة.</li><li><strong>المبادرة والاستقلالية:</strong> تكون لديك قدرة على اقتراح حلول وتبادر بالمبادرات.</li><li><strong>الدقة والتنظيم:</strong> تستطيع إدارة مهام متعددة والالتزام بالمواعيد.</li><li>يشترط الطلاقة في الفرنسية للعمل ضمن فريق والإنجليزية المهنية لعمل عملائنا الدوليين </li></ul></li></ul><strong>ماذا نقدم</strong><ul><li>التدريب لمدة <strong>6 أشهر</strong> في <strong>الدار البيضاء</strong>.</li><li>بيئة عمل محفزة ضمن فريق ديناميكي وخبير.</li><li>فرصة للعمل على مشاريع ملموسة مع شركات رائدة.</li><li>إمكانية التوظيف بعقد دائم بعد انتهاء التدريب.</li></ul><p>إذا كنت شغوفاً بالبيانات وترغب بتطوير مهارة مزدوجة في الاستشارات والتقنية، أرسل لنا طلبك!</p><br><p> </p><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>&nbsp;</p><br><p><strong>من نحن ؟</strong></p><br><p>Artefact هو جيل جديد من مزود خدمات البيانات، متخصص في استشارات البيانات ونظام المعلومات المَبْني على البيانات، مكرس لتحويل البيانات إلى تأثير تجاري عبر سلسلة القيمة كاملة للمؤسسات. نحن فخورون بأن نقول إننا نحقق نموًا هائلاً.
</p><br><p>تم تصميم مجموعة حلولنا الواسعة المعتمدة على البيانات في استشارات البيانات ونظام المعلومات لتلبية احتياجات عملائنا الخاصة، دوماً مصممة بنهج يركز على الأعمال ومُقدَّمة بنتائج ملموسة. خدماتنا المرتكزة على البيانات مبنية على الخبرة العميقة في الذكاء الاصطناعي التي اكتسبناها من قاعدة عملائنا التي تتجاوز 1000 عميل حول العالم.</p><br><p>لدينا 1000 موظف عبر 20 مكتباً يركزون على تسريع التحول الرقمي. بفضل مزيج فريد من أصول الشركة: تقنيات البيانات الحديثة، منهجيات الذكاء الاصطناعي الرشيقة للوصول السريع، وفرق متماسكة من أفضل مستشاري الأعمال، محللي البيانات، علماء البيانات، مهندسي البيانات، والخبراء الرقميين، جميعهم مDedicated لإضفاء قيمة إضافية على كل عميل.</p><br><p>وللدعم وتنمية نموها، تبحث Artefact المغرب عن المواهب القادمة لقسم البيانات للانضمام إلى فريق الهندسة. منظمين في فريق فِتْشْر، ستعمل في وضع المشاريع (أو فريق البيتزا) لتوجيه عملائك في مشكلاتهم المعرفية بالذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة والبيانات الضخمة. يمكن أن تتراوح المشاريع التي ستعمل عليها من ترحيل البنية التحتية إلى السحابة (Deezer) إلى بناء نموذج تنبؤي لارتفاعات المياه (Greenpeace).</p><br><p><strong>مسؤولياتك:</strong></p><br><ul><li><strong>ابتكار</strong><span>. ستعمل مع فريقك المكوّن من مستشارين وعلماء بيانات ومبدعين ومهندسين لتحديد احتياجات عملائك وتحديد حلول مبتكرة. <br></span></li><li><strong>بناء.</strong><span> ستتولى ملكية الحل من البداية للنهاية. تدير كل من التصميم والتنفيذ، مع تحسين الأداء والقدرة على التوسع. <br></span></li><li><strong>تدريب.</strong><span> ستعمل في فريق تعاوني يروّج لمشاركة المعرفة. ستوجيه الآخرين، وتبقى على اطلاع بأخبار/تحديثات الصناعة وتشارك في جلسات تدريب مع شركائنا ومورّدينا مثل Google & Amazon. <br></span></li><li><strong>التواصل.</strong><span> ستشارك بانتظام في الفعاليات والمؤتمرات لمشاركة معرفتك ودروسك ونجاحاتك، مع القدرة على العرض والتواصل </span></li></ul><p><strong>عقليتك </strong></p><br><ul><li>فضولي: تبحث دائمًا عن حلول مبتكرة لعملائك. أنت مشترك في سلسلة قيمة البيانات كاملة، من الخلف إلى بنية البيانات الكبيرة، تصنيع نماذج ML…</li><li>مبشّر: مشاركة معرفتك أمر أساسي بالنسبة لك وتشارك بنشاط في نشر المعلومات داخل Artefact (الندوات، الدورات التدريبية، الشهادات)</li><li>ريادي: تقدم حلولاً وأفكاراً جديدة ضمن فريقك في Artefact</li></ul><p><strong>الملف الشخصي :</strong></p><br><ul><li>تعمل في سلسلة القيمة الكاملة للمشاريع (إنشاء البنى التحتية والمنصات، جمع البيانات، تطبيق نماذج تعلم الآلة، إنشاء واجهات REST، التطوير بالاختبار قبل البناء، CI/CD، ...)</li><li>دراستك تضمنت هندسة البرمجيات، ولديك خبرة في DevOps / DevSecOps</li><li>تعرف كيفية إعداد ونشر نموذج ML الذي يوفره خبراء البيانات لدينا</li><li>لديك معرفة جيدة بلغة بايثون</li><li>لديك فهم عميق لقواعد بيانات SQL (PostgreSQL, MySQL, SQLServer)</li><li>الخبرة مع قواعد البيانات السحابية المدارة (BigQuery، Firestore، Redshift، CosmoDB، …) وأنظمة الفهرسة (ElasticSearch، Vespa) تعتبر ميزة</li><li>إتقانك لواجهة الأوامر في نظام *nix عالية</li><li>مألوف لديك أو سبق لك استخدام تقنيات السحابة مثل GCP أو AWS</li><li>استخدمت سابقًا تقنيات البيانات الكبيرة والخدمات المصغرة مثل Spark وBeam وAirflow وDocker (K8S ميزة)</li><li>تستطيع تبسيط المصطلحات التقنية والحلول لملفات موجهة للأعمال، وتعمل ضمن فريق به ملفات تعريفية متنوعة جدًا</li><li>تعرف كيف تعطي الأولوية لمهامك وتحترم المواعيد أو ترفع الإنذارات حين تكون في خطر</li><li>يمكنك إدارة فريق، وتوجيه المبتدئين، وتحديد محاور تقدمهم</li><li>يمكنك توقع المخاطر في المشاريع من مرحلة التصميم</li><li>تمتلك مستوى جيد من الإنجليزية</li></ul><p><strong>لماذا تنضم إلينا :</strong></p><br><ul><li><span>&nbsp;مشاريع وتقنيات مبتكرة، مثيرة</span></li><li><span>&nbsp;فريق عالي الكفاءة، نماء مشترك مضمون</span></li><li><span>طموح قوي لقسم البيانات، مليء بفرص التطور (تقني، إداري)</span></li><li>التكديس الحديث: بايثون، Spark، Google Cloud Platform (BigQuery، Dataflow، GKE، Composer، ...)، AWS (EKS، Lambda، RDS)، MS Azure (Databricks، Data Factory)، Ansible، Docker، Kubernetes، Redis، Airflow...</li></ul><p><strong>انضم إلينا!</strong></p><br><p>&nbsp;</p><br>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Company Description<br><p>The IKEA vision is to create a better everyday life for the many people. We do this by offering a wide range of well-designed, functional home furnishing products at affordable prices . We are part of IKEA Al-Homaizi Limited, operating in three countries - Kuwait, Jordan, and MOROCCO.</p><br><p>Our keywords are Home, People, Happiness, Development, Leadership, Inclusion & Diversity, All with Passion!</p><br><p>Join us to bridge your dreams and unique ideas within an organization that believes in People !</p><br><br>Job Description<br><p><strong>Purpose of the function</strong></p><br><p>To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value.</p><br><p><strong>Purpose of the job</strong></p><br><p>To drive profitable growth in the Services&offices business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA.</p><br><p><strong>Key assignments </strong></p><br><ul><li>Develop the Workplace & Services customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities.</li><li>Build and maintain long-term relationships with companies, office decision-makers, facility managers, service providers and other key stakeholders.</li><li>Identify, qualify and develop new business opportunities and maintain a healthy sales pipeline.</li><li>Understand customer needs, workplace requirements, business challenges, project specifications and buying processes, and translate them into relevant IKEA opportunities.</li><li>Lead customer opportunities from initial contact through needs assessment, solution development, proposals, negotiations and agreement.</li><li>Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to develop and deliver relevant IKEA solutions.</li><li>Grow existing accounts through repeat business, cross-selling and identification of additional workplace or customer needs.</li><li>Manage the sales pipeline and follow up sales, conversion, profitability and agreed IKEA for Business KPIs.</li><li>Build market knowledge by following workplace trends, business developments, competitors and emerging opportunities.</li><li>Share customer and market insights to improve the IKEA for Business offer, customer experience and ways of working.</li></ul><br>Qualifications<br><p><strong>Knowledge</strong></p><br><ul><li>Workplace and services sector, customer landscape and business opportunities.</li><li>B2B sales, Key Account Management and business development.</li><li>Solution selling and translating customer needs into relevant IKEA solutions.</li><li>Good understanding of the value of functionality, form, quality, sustainability and affordability.</li><li>Commercial principles including sales, profitability, pricing and pipeline management.</li><li>Moroccan workplace and services market, including key players, decision-makers and business dynamics.</li></ul><p><strong>Motivation</strong></p><br><ul><li>Passionate about people, business and IKEA.</li><li>Driven by understanding how people and businesses work and creating solutions that add value.</li><li>Energised by building relationships, networks and new business opportunities.</li><li>Motivated by making the IKEA offer relevant, accessible and affordable for business customers.</li><li>Entrepreneurial, proactive and comfortable taking ownership.</li><li>Curious and motivated by learning from customers, workplaces and the market.</li><li>Driven to achieve results in line with IKEA values.</li><li>Enjoys working through collaboration and achieving results without formal authority.</li></ul><p><strong>Capabilities</strong></p><br><ul><li>Understands the customer’s business and puts their needs at the centre.</li><li>Is self-starting and proactive, taking initiative and creating opportunities without waiting for direction.</li><li>Drives profitable growth while balancing customer value and IKEA goals.</li><li>Builds trust and long-term customer relationships.</li><li>Connects customer needs with simple, relevant and affordable IKEA solutions.</li><li>Influences stakeholders and moves opportunities forward without formal authority.</li><li>Connects people, functions and IKEA capabilities around the customer.</li><li>Challenges complexity and finds better ways of working.</li><li>Uses customer and market insights to identify new opportunities.</li><li>Takes ownership, acts with urgency and delivers results.</li></ul><p><strong>Ideal experience & education </strong></p><br><ul><li>Bachelor’s degree or equivalent in Business, Sales, Marketing, Business Administration, Facility Management, or a related field.</li><li>5+ years of relevant B2B sales, Key Account Management or Business Development experience, with significant experience in the Workplace, Office or Services sector.</li><li>Proven experience working with companies, corporate offices, service providers, facility management companies or similar businesses.</li><li>Proven track record in developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships.</li><li>Experience managing complex sales cycles, projects and multiple customer stakeholders.</li><li>Strong understanding of the Moroccan workplace and services market, including key players, decision-makers and business dynamics.</li><li>Proven experience in solution selling, negotiation and pipeline management.</li><li>Strong digital skills and experience using CRM and sales management tools.</li><li>Fluent in French and English.</li><li>Willingness and ability to travel to customers and business locations as required.</li></ul><br>Additional Information<br><p>A few more details for you:</p><br><p>This is a full-time position based in IKEA Zenata . Some travel may be required.</p><br><p>Please send your CV in English and tell us why you would be a good fit for this role.</p><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Company Description<br><p>The IKEA vision is to create a better everyday life for the many people. We do this by offering a wide range of well-designed, functional home furnishing products at affordable prices . We are part of IKEA Al-Homaizi Limited, operating in three countries - Kuwait, Jordan, and MOROCCO.</p><br><p>Our keywords are Home, People, Happiness, Development, Leadership, Inclusion & Diversity, All with Passion!</p><br><p>Join us to bridge your dreams and unique ideas within an organization that believes in People !</p><br><br>Job Description<br><p><strong>Purpose of the function</strong></p><br><p>To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value.</p><br><p><strong>Purpose of the job</strong></p><br><p>To drive profitable growth in the Hospitality business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA.</p><br><p><strong>Key assignments </strong></p><br><ul><li>Develop the Hospitality customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities.</li><li>Build and maintain long-term relationships with key decision-makers and stakeholders within the Hospitality sector.</li><li>Identify, qualify and develop new business opportunities and maintain a healthy sales pipeline.</li><li>Understand customer needs, business challenges, project requirements and buying processes, and translate them into relevant IKEA opportunities.</li><li>Lead customer opportunities from initial contact through needs assessment, solution development, proposals, negotiations and agreement.</li><li>Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to deliver relevant IKEA solutions.</li><li>Grow existing accounts through repeat business, cross-selling and identification of additional customer needs.</li><li>Manage sales pipeline and follow up sales, conversion, profitability and agreed IKEA for Business KPIs.</li><li>Build market knowledge by following Hospitality trends, customers, competitors and emerging opportunities.</li><li>Share customer and market insights to improve the IKEA for Business offer, customer experience and ways of working.</li></ul><br>Qualifications<br><p><strong>Knowledge</strong></p><br><ul><li>Hospitality sector, customer landscape and business opportunities.</li><li>B2B sales, Key Account Management and business development.</li><li>Solution selling and translating customer needs into IKEA solutions.</li><li>Good understanding of the value of functionality, form, quality, sustainability and affordability.</li><li>Commercial principles including sales, profitability, pricing and pipeline management.</li><li>Moroccan Hospitality market, key players and stakeholder landscape.</li></ul><p><strong>Motivation</strong></p><br><ul><li>Passionate about people, business and IKEA.</li><li>Driven by understanding customers and creating solutions that add value.</li><li>Energised by building relationships, networks and new business opportunities.</li><li>Motivated by making the IKEA offer relevant, accessible and affordable for business customers.</li><li>Entrepreneurial, proactive and comfortable taking ownership.</li><li>Curious and motivated by learning from customers and the market.</li><li>Driven to achieve results in line with IKEA values.</li><li>Enjoys working through collaboration and achieving results without formal authority.</li></ul><p><strong>Capabilities</strong></p><br><ul><li>Understands the customer’s business and puts their needs at the centre.</li><li>Is self-starting and proactive, taking initiative and creating opportunities without waiting for direction.</li><li>Drives profitable growth while balancing customer value and IKEA goals.</li><li>Builds trust and long-term customer relationships.</li><li>Connects customer needs with simple, relevant and affordable IKEA solutions.</li><li>Influences stakeholders and moves opportunities forward without formal authority.</li><li>Connects people, functions and IKEA capabilities around the customer.</li><li>Challenges complexity and finds better ways of working.</li><li>Uses customer and market insights to identify new opportunities.</li><li>Takes ownership, acts with urgency and delivers results.</li></ul><p><strong>Ideal experience & education </strong></p><br><ul><li>Bachelor’s degree or equivalent in Business, Sales, Marketing, Hospitality Management, or a related field.</li><li>5+ years of relevant B2B sales, Key Account Management or Business Development experience, with significant experience in the Hospitality sector.</li><li>Proven experience working with hotels, resorts, restaurants, hospitality groups or similar hospitality businesses.</li><li>Proven track record in developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships.</li><li>Experience managing complex sales cycles, projects and multiple customer stakeholders.</li><li>Strong understanding of the Moroccan Hospitality market, including key players, decision-makers and business dynamics.</li><li>Proven experience in solution selling, negotiation and pipeline management.</li><li>Strong digital skills and experience using CRM and sales management tools.</li><li>Fluent in French and English.</li><li>Willingness and ability to travel to customers and business locations as required.</li></ul><br>Additional Information<br><p>A few more details for you:</p><br><p>This is a full-time position based in IKEA Zenata . Some travel may be required.</p><br><p>Please send your CV in English and tell us why you would be a good fit for this role.</p><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><strong>AXA ASSURANCE MAROC</strong> تُعيّن للنيابة عن إدارتها <strong>الشؤون العامة</strong> موظف/موظفة <strong>محامي/ة قضايا</strong> :</span></p><br><p><span><strong><u>مهمة المنصب : </u></strong></span></p><br><p><span>المهمة الرئيسية لـ< strongly>المحامي/ة القضايا</strong> هي حماية مصالح الشركة من خلال وضع استراتيجية دفاع مناسبة لكل ملف قضايا. وعلى هذا الأساس، يضمن الإدارة الاستباقية والتفاعلية لجميع القضايا، سواءً تمت المصالحة أو عبر الطريق القضائي. كما أنه يلعب دور المرجع القانوني من خلال تقديم نصائحه وتوصياته قبل اتخاذ أي قرار تشغيلي.</span></p><br><p><span><strong><u>أنشطة المنصب :</u></strong></span></p><br><p><span>المحامي/ة القضايا هو/هي خبير/ة قانوني/ة متخصص/ة في إدارة النزاعات والإجراءات القضائية. وتشمل مهامه/ها الرئيسية:</span></p><br><ul><li><span>إدارة محفظة من ملفات القضايا المسعّرة؛</span></li><li><span>الدفاع عن مصالح الشركة فيما يتعلق بملفات القضايا من خلال وضع استراتيجية الدفاع المناسبة؛</span></li><li><span>تحليل، توثيق واستخلاص المعلومات والوثائق اللازمة لتكوين الملفات؛</span></li><li><span>فتح وتحقيق حوصلات القضايا المسعّرة؛</span></li><li><span>التفاوض على حلول ودية، وضع جداول زمنية وصياغة بروتوكولات الاتفاق؛</span></li><li><span>تمثيل الشركة أمام المحاكم والشرطة القضائية والخبراء وغيرهم من مساعدي العدالة والتأكد من إدارة الجهات الخارجية من البداية إلى النهاية؛</span></li><li><span>تنظيم نقاط منتظمة مع المستشارين المحامين؛</span></li><li><span>الرد على طلبات المحامين ضمن المهل المحددة؛</span></li><li><span>إدارة الإعلانات بالدائنات في إطار إجراء صعوبات الشركات؛</span></li><li><span>معالجة القيم غير المسددة ومتابعة الإجراءات القضائية المرتبطة بالتعاون مع المحامين؛</span></li><li><span>متابعة تطور الإجراءات القضائية بالتنسيق مع الشركاء الخارجيين؛</span></li><li><span>ضمان متابعة دقيقة للإشعارات وتنفيذ الأحكام؛</span></li><li><span>إجراء التحقيقات اللازمة لتحديد مكان المدينين؛</span></li><li><span>إعداد قاعدة فقه قضائي خاصة بالنزاعات القسطية؛</span></li><li><span>إجراء تقارير دورية وتقديم ملخصات متابعة للإنجازات.</span></li></ul><p><span><strong>هيكلة نهج القضايا</strong> <strong>:</strong></span></p><br><ul><li><span>وضع وتطوير إجراءات قضايا لمواقف نزاعية؛</span></li><li><span>تطور حجم الملفات القضايا وتأثيرها المالي؛</span></li><li><span>تحسين معدل التحصيل بالنسبة للدين الإجمالي؛</span></li><li><span>مستوى رضا العملاء الداخليين عن قيمة الخدمة، خصوصاً جودة الردود ومهلة المعالجة؛</span></li><li><span>نسبة تنفيذ خطط العمل المتفق عليها، من حيث الأهداف والجودة والالتزام بالمواعيد، مع التزام بالوسائل.</span></li></ul><p><span> <strong><u>المهارات المطلوبة:</u></strong></span></p><br><p><span><u>المهارات التقنية:</u></span></p><br><ul><li><span>إتقان عميق لفروع القانون في مجال النشاط: القانون المدني، القانون الجنائي، قانون الأعمال، الإجراءات المدنية والجنائية، التنظيم القضائي، القانون التجاري، قانون التأمين.</span></li><li><span>معرفة كاملة بمراحل الإجراءات والمساطر الزمنية في القضايا.</span></li><li><span>تنظيم وتتبع صارم للعديد من الملفات في آن واحد، مع إدارة مستندية فعالة.</span></li><li><span>القدرة على إجراء رصد قانوني دوري لمتابعة تطور التشريعات والأحكام وتطبيق هذه التطورات في تحليلاته/ها.</span></li><li><span>التحليل القانوني: القدرة على فحص الملف، تحديد القضايا القانونية وترتيب الأولويات حسب الأهمية.</span></li><li><span>التوقع والتنبؤ بالمخاطر القانونية المرتبطة بالقضايا.</span></li><li><span>مهارات صياغة قانونية جيدة: كتابة رسائل التوجيه، بروتوكولات الاتفاق، رسائل البريد الإلكتروني، التصريحات، إلخ.</span></li><li><span>إتقان متقدم لـExcel، بالإضافة إلى Word وOutlook.</span></li><li><span>قدرة على تقديم استشارة فعّالة للعميل الداخلي حول الجوانب القانونية للقضايا.</span></li><li><span>القدرة على التفاوض على تسويات ودية وبروتوكولات اتفاق.</span></li><li><span>القدرة على العمل بتنسيق مع المحامين والخبراء والكتّاب الحكام ودوائر داخلية أخرى.</span></li></ul><p><span> <u>الكفاءات العرضية :</u></span></p><br><ul><li><p><span>الالتزام بالسرية</span></p><br></li><li><p><span>التوفر والتنظيم والدقة</span></p><br></li><li><p><span>القدرة على العمل تحت الضغط وفي مواضيع متنوّعة</span></p><br></li><li><p><span>القدرة على الاختصار والتحليل</span></p><br></li><li><p><span>بادرة وتقدّم</span></p><br></li><li><p><span>إدارة الكتلة</span></p><br></li><li><p><span>روح الفريق</span></p><br></li></ul><p><span> <strong><u>الملف المطلوب:</u></strong></span></p><br><ul><li><span>شهادة Bac + 3 أو Bac + 5 في القانون الخاص – فرنسية؛</span></li><li><span>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة مشابهة ويفضل في شركة تأمين.</span></li></ul><p><span>إذا كان الوصف يتطابق مع ملفك المهني/رغباتك المهنية، فيُرجى إرسال سيرتك الذاتية إلينا.</span></p><br><p><span><strong>لماذا الانضمام إلى AXA Assurance Maroc؟</strong></span></p><br><ul><li><span>AXA هي إحدى رواد صناعة التأمين وإدارة الأصول حول العالم.</span></li><li><span>نساعد 108 ملايين عميل في تجاوز المصاعب الصغيرة والكبيرة في الحياة.</span></li><li><span>الوصول إلى فرص التطوير المهني والتكوين المستمر لتعزيز نموك داخل شركتنا وإثراء مجموعة مهاراتك.</span></li><li><span>التطور ضمن ثقافة مؤسسية قائمة على المرونة، الأداء الفردي والجماعي، التعاون، والأخلاقيات.</span></li><li><span>أن تكون موظفاً/موظفة في AXA Assurance Maroc يعني الانضمام إلى بيئة عمل شاملة ومتنوعة حيث يتم تقدير كل فرد وتتاح له إمكانية الازدهار.</span></li><li><span>جميع وظائفنا مفتوحة للأشخاص ذوي الإعاقة.</span></li></ul></div>
اشترك لتصلك وظائف وظائف ممرضات في المغرب الجديدة دوريا علي بريدك
يمكنك الغاء اشتراكك في أي وقت