وظائف نسائية - الدار البيضاء المغرب
٢٨٤ وظائف شاغرة
احفظ واضبط تنبيهًا للوظائف المشابهةإدارة التنبيهات
<b>المسمى الوظيفي<br></b>أخصائي مبيعات - حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة<br><b>نطاق العمل<br></b>نحن نبحث عن أخصائي مبيعات مستقل وموجه بالنتائج ويمتلك أساساً تقنياً قوية لتولي وتوجيه المبيعات المؤسسية والتجارية خصيصاً لمحفظة برمجيات حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة الخاصة بنا عبر المغرب وإفريقيا الناطقة بالفرنسية. هذا الدور حيوي، ويتطلب محترفاً يمكنه التعامل بشكل مستقل مع التحديد التقني للموقع، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، والشراكة الوثيقة مع منظومتنا الإقليمية لكسب حصة سوقية.<br>المهام والمسؤوليات الرئيسية<br>• ملكية الحصة المحددة وتنفيذ المبيعات:<br>• تحمل وتحقيق حصة مبيعات مستقلة لمحفظة البرمجيات المحددة لك عبر المناطق الجغرافية/الحسابات المخصصة.<br>• قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من الاستكشاف الأولي والتحقق التقني وحتى التفاوض التجاري والإغلاق.<br>• استهداف عملاء مؤسسيين جدد وتوسيع الحسابات الحالية داخل المنطقة الجغرافية/الحسابات.<br>• التحديد التقني المستقل للموقع:<br>• تقديم العروض التقديمية التقنية رفيعة المستوى، وعروض المنتجات التوضيحية، وعروض البنية التحتية مباشرة إلى التنفيذيين من المستوى الأول (C-level)، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة التقنيين.<br>• الاستفادة من خلفيتك التقنية لاستكشاف إمكانيات المنتجات القياسية بشكل مستقل، مما يقلل من الاعتماد على هندسة ما قبل البيع في السيناريوهات الروتينية.<br>• إشراك هندسة ما قبل البيع بشكل استراتيجي وانتقائي فقط في حالات البنية التحتية المؤسسية المعقدة أو إثباتات المفاهيم المتقدمة.<br>• التعاون مع الشركاء والقنوات:<br>• التعاون مع الشركاء الإقليميين والموزعين للبيع المشترك للحلول، ومتابعة تسجيل الصفقات، وتسريع سرعة المبيعات المستهدفة.<br>• إدارة الفرص المتاحة والحوكمة:<br>• الحفاظ على انضباط صارم لنظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) من خلال التنبؤ الدقيق، وتسجيل الفرص، ومتابعة مراحل الفرص المتاحة لضمان الرؤية التشغيلية الكاملة.<br>متطلبات الوظيفة<br>خلفية تقنية أساسية (الأنظمة، الشبكات، الأمان، أو بنية البرمجيات المؤسسية) مصحوبة بسجل تجاري مثبت في تحمل حصص المبيعات وتحقيقها.<br>• المهارات:<br>• المرونة والتنقل السلس بين المناقشات التقنية والمفاوضات التجارية/التعاقدية.<br>• أداء مستقل، وحافز ذاتي، وقدرة على إدارة منطقة إقليمية بأقل قدر من الإشراف.<br>• حضور تنفيذي قوي وقدرة على إبرام الصفقات عالية المخاطر.<br>• اللغات: إتقان محترف للغتين الفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) أمر إلزامي.<br>التعليم<br>درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الاتصالات، أو هندسة البرمجيات، أو تخصص تقني ذات صلة (أو خبرة تجارية مكافئة).<br>(درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق تعد ميزة إضافية<br>أو خبرة تجارية مكافئة<br><b>الخبرة<br></b>• 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو إدارة حسابات المؤسسات، أو بيع الحلول ضمن صناعة برمجيات الأمن السيبراني (تحديداً SSE/الشبكات) أو أتمتة المؤسسات.<br>#LI-DNI<br>
<p><font dir="auto"><font dir="auto">بصفتك </font><em><strong><font dir="auto">عالم بيانات أول (Senior Data Scientist)</font></strong></em><font dir="auto">، ستكون مسؤولاً عن المهام التالية:</font></font><em> <strong><font dir="auto"></font></strong> </em><font dir="auto"></font></p> <p> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">- تطوير النماذج التنبؤية والتوجيهية:</font></font></strong> </p> <ul> <li><font dir="auto"></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">تصميم وتدريب نماذج تجزئة العملاء</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> (التجميع، RFM، التوصيف السلوكي).</font></font></li> <li><font dir="auto"></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">تطوير محركات توصية مخصصة</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> (الفلاتر التعاونية، المحركات القائمة على المحتوى، الأنظمة الهجينة) لتحسين عمليات البيع المتبادل والبيع الإضافي.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">تطوير نماذج التنبؤ والكشف:</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> التنبؤ بمعدل التوقف (Churn)، والميول، وتقييم المخاطر، وتوقع حجم المعاملات، </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">وكشف الشذوذ / القواعد السلوكية لمكافحة غسيل الأموال (AML / Anti Money Laundering)</font></font></strong> </li> </ul> <p> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">- </font></font></strong> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">هندسة البيانات والنماذج:</font></font></strong> </p> <ul> <li><font dir="auto"><font dir="auto">التعاون مع مهندسي البيانات لتحديد الخصائص وإعداد خطوط أنابيب التدريب اللازمة من مستودع البيانات (Datalakehouse) (كاساندرا، هيف، إلخ).</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">تنفيذ أفضل ممارسات </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">MLOps</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: إصدار النماذج، أتمتة النشر، ومراقبة أداء الإنتاج (الانحراف، التحيز).</font></font></li> </ul> <p> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">- القيمة المضافة للأعمال:</font></font></strong> </p> <ul> <li><font dir="auto"><font dir="auto">ترجمة احتياجات العمل (على سبيل المثال، تقليل معدل التوقف، زيادة معدل التحويل) إلى مشكلات تتعلق بعلوم البيانات.</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">تفسير نتائج النماذج وإيصال الرؤى إلى مالكي المنتجات (Product Owners) وأصحاب المصلحة في العمل.</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">المساهمة في إثراء الأنظمة المصدرية ومستودع البيانات (Datalakehouse) بالبيانات التنبؤية.</font></font></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><strong>المؤهلات</strong><p></p> <ul> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">التعليم:</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> درجة هندسة (Bac+5) مع تخصص في علوم البيانات أو الذكاء الاصطناعي أو الإحصاء/الرياضيات التطبيقية.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">الخبرة:</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> 3-5 سنوات من الخبرة المؤكدة في مشاريع مماثلة في النمذجة التنبؤية وأنظمة التوصية.</font></font></li> <li> <strong>الكفاءات التقنية:</strong> </li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">إتقان تعلم الآلة (ML):</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> الخوارزميات الكلاسيكية (الانحدار، التصنيف، التجميع، السلاسل الزمنية) والتعلم العميق (إن وجد).</font></font></li> <li> <strong>أطر عمل الذكاء الاصطناعي:</strong> إتقان مكتبات بايثون (Scikit-learn، Pandas، XGBoost، TensorFlow أو PyTorch).</li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">البيانات الضخمة والأدوات:</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> معرفة البيئات الموزعة (Spark/PySpark) وقواعد بيانات NoSQL (كاساندرا، MongoDB).</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">العمليات و CI/CD:</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> الإلمام ببيئات الحاويات (Docker) وإدارة دورة حياة النماذج (MLOps).</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">البيئة التكنولوجية:</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> Cloudera Data Platform، بنية الخدمات المصغرة (Microservices)، Kafka، بوابة API (Axway)، Keycloak.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">المنهجية:</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> العمل بنظام Agile (Scrum of Scrums، لجان المتابعة الأسبوعية).</font></font></li> <li> <strong>التعاون:</strong> فريق متعدد التخصصات (مهندسو بيانات، قائد تقني، مالكو منتجات، خبراء في المجال).</li></ul>
<p><font dir="auto"><font dir="auto">بصفتك </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">مديراً لمكتب إدارة المشاريع (PMO)</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">، ستكون في قلب عملية إدارة المشاريع وستشمل مسؤولياتك ما يلي:</font></font></p> <ul> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">الهيكلة والإدارة</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: تنفيذ معايير إدارة المشاريع (الخطط، المعالم الرئيسية، المخرجات) وضمان تطبيقها.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">التوحيد والمراقبة</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: ضمان متابعة الجداول الزمنية (التطوير، التصنيع، الإنتاج) وتحديد الانحرافات لاقتراح خطط تصحيحية.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">إدارة المخاطر</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: قيادة عملية إدارة المخاطر، والحفاظ على سجلات محدثة، ومراقبة خطط العمل المرتبطة بها.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">تحسين الأداء</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: توحيد مؤشرات QCDP (الجودة، التكلفة، التسليم، الأداء)، وتتبع الميزانيات، والحفاظ على لوحات معلومات فعالة.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">التواصل والتنبيه</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: إعداد مواد التقارير للجان المشاريع والتنبيه في حالة وجود انحرافات كبيرة.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">دعم الفرق</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: تدريب ودعم مديري المشاريع في استخدام الأدوات والأساليب، وتسهيل التنسيق بين الإدارات (الجودة، سلسلة التوريد، الإنتاج، إلخ).</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">التحسين المستمر</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: الاستفادة من التغذية الراجعة (الدروس المستفادة) واقتراح تحسينات على عمليات وأدوات مكتب إدارة المشاريع (PMO).</font></font></li> </ul> <h4><br></h4><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p>المؤهلات <div> <ul> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">التعليم</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: شهادة جامعية (درجة الهندسة أو ما يعادلها) في </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">الهندسة الصناعية، إدارة المشاريع</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> أو مجال ذي صلة.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">الخبرة</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">: </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">2-6 سنوات</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> في إدارة المشاريع أو مكتب إدارة المشاريع في </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">بيئة صناعية</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">.</font></font></li> <li> <strong>المهارات التقنية</strong>:<ul> <li><font dir="auto"><font dir="auto">إتقان أدوات إدارة المشاريع (</font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">MS Project, Primavera</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> أو ما يعادلها).</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">فهم جيد للبيئات الصناعية (التطوير، التصنيع).</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">فهم جيد لقضايا سلسلة التوريد والجودة.</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">إتقان مؤشرات الأداء (التكاليف، التأخيرات، المخاطر) وأساليب الجودة (</font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">FMEA، إدارة المخاطر</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">).</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">إتقان ممتاز لبرنامج </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">Excel</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> وأدوات إعداد التقارير.</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">معرفة بـ </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">SAP/PLM</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> (تعتبر ميزة إضافية).</font></font></li> </ul> </li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">المهارات السلوكية</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">:</font></font><ul> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">الدقة، التنظيم</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> والعقلية التحليلية.</font></font></li> <li><font dir="auto"><font dir="auto">القدرة </font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">على الهيكلة والتنظيم</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> و</font></font><strong><font dir="auto"><font dir="auto">تخليص</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> المعلومات.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">مهارات تواصل جيدة</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto"> والسهولة في التواصل متعدد الوظائف.</font></font></li> <li> <strong><font dir="auto"><font dir="auto">التفكير النقدي</font></font></strong><font dir="auto"><font dir="auto">، الاستقلالية والمبادرة.</font></font></li></ul></li></ul></div>
<p><b>نبذة عنا:</b> </p> <p>يتولى مصمم الجرافيك مسؤولية تطوير حلول إبداعية عالية التأثير عبر التسويق الرقمي، والمواقع الإلكترونية، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والشركاء، والمطبوعات لمركز التميز العالمي لـ ECS. ويعمل المصمم كمدافع عن العلامة التجارية، حيث يترجم استراتيجية التسويق، وعروض القيمة للموردين، وأهداف الحملات إلى اتصالات بصرية جذابة مع الحفاظ على التوافق القوي مع معايير العلامة التجارية لـ ECS والموردين.</p> <p> </p> <p>في إطار نموها، تعمل شركة <b>ARROW </b>ECS على تعزيز فرقها وتبحث عن <b>مصمم جرافيك</b>،</p> <p> </p> <p><b><br></b></p><p> <b>ما ستفعله في ARROW:</b> </p> <ul> <li>تصميم تصاميم إبداعية ديناميكية للويب والتسويق الإلكتروني والحملات للأنشطة التسويقية الداخلية والخارجية المحددة، والعمل كمدافع عن العلامة التجارية داخل الفريق والشركة.</li> </ul> <ul> <li>إدارة مشاريع التصميم مع إشراف خفيف أو بدون إشراف والتواصل بثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين طوال العملية الإبداعية.</li> </ul> <ul> <li>توجيه وتنفيذ التصميم لبرامج التسويق عالية التأثير للأعمال والموردين، مع نقل العمل من استراتيجية التصميم وتطوير المفهوم الإبداعي حتى الأعمال الفنية النهائية.</li> </ul> <ul> <li>دمج استراتيجية التسويق والأبحاث ذات الصلة بالأسواق ومنتجات المنافسين عند تطوير حلول التصميم والتوصية بأفكار إبداعية جديدة لأصحاب المصلحة في التسويق.</li> </ul> <ul> <li>تطبيق فهم قوي للمتطلبات الإبداعية المختلفة للويب والتسويق الإلكتروني والمطبوعات وتطوير حلول تصميم مناسبة لكل قناة.</li> </ul> <ul> <li>الإشراف على إعداد العمل الفني النهائي وجودة إنتاج الطباعة، باستخدام معرفة قوية بطرق الطباعة، وتقنيات الورق والألوان.</li> </ul> <ul> <li>اختيار والتنسيق مع المستقلين الخارجيين والمصممين والرسامين والمصورين وإدارة التكاليف والجداول الزمنية المرتبطة بهم مع القليل من الإشراف أو بدونه.</li> </ul> <ul> <li>غير محدد </li> </ul> <br> <p> <b>ما هي المزايا المقدمة لك؟</b> </p> <ul> <li>عقد دائم بالكامل، مع نموذج عمل هجين.</li> <li>المزايا الاجتماعية: الصندوق الوطني للضمان الاجتماعي (CNSS)، الصندوق المغربي للتقاعد (CIMR)، التأمين الصحي.</li> <li>بيئة عمل ممتازة جداً ضمن فريق من التعاونيين الشغوفين.</li> <li>ثقافة عمل يمكنك من خلالها ترك أثر ملموس.</li> <li>العمل داخل منظمة دولية معترف بها عالمياً في مجالها.</li> </ul> <p> </p> <p><br></p><p> </p> <p> </p> <p> </p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><ul> <li>متحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة مع خبرة من 2 إلى 3 سنوات في نفس الدور، وخبرة عملية في تصميم الأصول الرقمية والمطبوعة للحملات التسويقية.</li> <li>معرض أعمال قوي يظهر الإبداع والاهتمام بالتفاصيل وتنفيذ التصميم المتوافق مع العلامة التجارية.</li> </ul> <ul> <li>إتقان مجموعة Adobe Creative Cloud (Illustrator وPhotoshop وInDesign) والإلمام بأدوات مثل Figma أو Canva.</li> </ul> <ul> <li>خبرة في إعداد الأصول للبريد الإلكتروني والويب ووسائل التواصل الاجتماعي والمطبوعات، مع فهم للمتطلبات الفنية (صيغ الملفات، الدقة، ملفات تعريف الألوان).</li> <li>يُعد الإلمام بمنصات إدارة المحتوى (CMS) أو مسارات عمل المحتوى الرقمي ميزة إضافية.</li> </ul> <ul> <li>خبرة في التعاون مع مديري الحملات وكتاب المحتوى والفرق الرقمية لتقديم مخرجات إبداعية متكاملة.</li> </ul>
اشترك لتصلك وظائف وظائف نسائية الجديدة دوريا علي بريدك
يمكنك الغاء اشتراكك في أي وقت