وظائف مديرين في المغرب

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span></span><p><b><span>GEC – Global Experts Consulting توظف | رئيس مشروع منصة التكامل وإدارة API | الدار البيضاء</span></b><br></p><br><p><span>في إطار مهمة استراتيجية، نبحث عن </span><b><span>رئيس مشروع منصة التكامل وإدارة API</span></b><span> يمتلك خبرة قوية في هندسة التكامل، حوكمة APIs، وقيادة مشاريع تقنية معقدة.</span><br></p><br><span>تصميم وتطوير هندسة منصة التكامل وإدارة API</span><br><br><span>تحديد الهندسات والنماذج التكاملية بين التطبيقات، نظم المعلومات، الشركاء وقنوات الرقمية</span><br><br><span>قيادة مشاريع التكامل من النهاية إلى النهاية، من الإطار حتى الإطلاق في الإنتاج</span><br><br><span>تحديد وتطوير معايير التصميم، النشر، إصدار النسخ ودورة حياة APIs</span><br><br><span>ضمان الأمن، الأداء، التوفر والمرونة للخدمات المكشوفة</span><br><br><span>ضمان حوكمة كتالوج API ومساعدة الفرق في استخدام المنصة</span><br><br><span>تنسيق فرق الهندسة المعمارية، التطوير، البنية التحتية، الأمن، التشغيل والقطاعات التجارية</span><br><br><span>المساهمة في ممارسات CI/CD، DevOps / DevSecOps، الرصد والمرئية</span><br><br><span>المشاركة في وضع نماذج منتجات API، الاشتراكات، الحصص وآليات تحصيل/تسعير APIs</span><br><br><p><b><span>المؤهل المطلوب :</span></b><br></p><br><span>خبرة كبيرة في </span><b><span>هندسة نظم المعلومات، التكامل وإدارة APIs</span></b><br><br><span>خبرة </span><b><span>في إدارة API / API Gateway</span></b><br><br><span>إتقان </span><b><span>MuleSoft / Anypoint Platform, Kong</span></b><span> أو حلول مكافئة</span><br><br><span>معرفة قوية </span><b><span>REST APIs، OpenAPI/Swagger، OAuth2 و JWT</span></b><br><br><span>إتقان جيد لهندسات </span><b><span>الميكروخدمات، الرسائل و事件-مدفوعة</span></b><br><br><span>معرفة ببيئات </span><b><span>السحابة، CI/CD، DevOps / DevSecOps</span></b><br><br><span>خبرة مثبتة في </span><b><span>قيادة مشاريع تقنية معقدة</span></b><br><br><span>القيادة، الاستقلالية والقدرة على دمج فرق متعددة التخصصات</span><br><br><b><span>الإنجليزية المهنية</span></b><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> سياق التوظيف وتحديد الوظيفة <p>بصفتك مدير التخطيط والتميز التشغيلي، ستتولى الدور التالي :</p><br> <p>قيادة أداء سلسلة الضمانات، وتحمل ديناميكيات التحسين المستمر، بالتنسيق الوثيق مع المشاريع الإستراتيجية لنشاط الضمانات</p><br> <p><span>مهام الوظيفة :</span></p><br> <ul> <li>ضمان القيادة الإستراتيجية لسلسلة الضمانات: مؤشرات، لوحات معلومات وتقارير الأداء ؛</li> <li>ضمان المشاركة الفعالة في مشروع الضمانات: الإطار، متابعة التقدم، والتنفيذ ؛</li> <li>ضمان تفعيل نهج التحسين المستمر: تشخيص المعوّقات، خطط العمل، تحسين العمليات ؛</li> <li>ضمان إدارة المرجع الوثائقي للسلسلة: إجراءات تشغيلية، إجراء، ميثاق التعاون ؛</li> <li>ضمان تفعيل حوكمة السلسلة: المجلسية، الميثاق، …</li> <li>ضمان التنسيق الأفقي مع وحدات الأعمال والدعم في السلسلة ؛</li> <li>المساهمة في تحسين إجراءات التشغيل المرتبطة بنشاطه ؛</li> <li>ضمان الالتزام بالمهام العامة الواردة في جرد المهام والتفويضات.</li> </ul> الملف الشخصي المطلوب <p><span>المهارات المهنية :</span></p><br> <ul> <li>الجودة والتحسين المستمر </li> <li>رؤية استراتيجية </li> <li>إدارة المشاريع </li> <li>قيادة الأداء </li> <li>التقارير والتحليل </li> </ul> <p><span>المهارات العرضية :</span></p><br> <ul> <li>معرفة بنك CIH </li> <li>التنظيم </li> <li>الصرامة </li> <li>الكتابة والاتصال الشفوي </li> <li>اتجاه العملاء </li> <li>روح الفريق </li> <li>روح المبادرة </li> <li>الانفتاح على التغيير </li> <li>القدرة على التكيّف </li> <li>روح التحليل والتركيب</li> </ul> <br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">ثقافة الشركة : <p>تتميز <strong>العربية للطيران</strong> بثقافة <strong>إنسانية وتعاونية</strong> عميقة، حيث توجّه الثقة والعمل الجماعي والدعم المتبادل العمليات اليومية.<br> يحافظ المدراء على حضور قريب وداعم، مما يضمن بيئة عمل مستقرة ومُمكّنة لجميع الموظفين.<br> وتعزز هذه العقلية التي تركز على العنصر البشري <strong>انضباطاً قوياً في الهيكلة والعمليات</strong>، وهو أمر أساسي للجودة والموثوقية والسلامة في مجال الطيران.<br> ويساهم <strong>الأداء</strong> والطموح والروح التنافسية الإيجابية في دفع عجلة الشركة، بينما يدعم <strong>الابتكار</strong> التحسين المستمر في قطاع سريع التطور.</p><br><br><br> الوظيفة : <p><strong>مدير منطقة - العمليات الأرضية:</strong></p><br><br><p>يقوم مدير المنطقة، الذي يرفع تقاريره إلى رئيس العمليات الأرضية المعني، بقيادة والإشراف على عمليات المطار عبر المناطق المحددة لضمان أنشطة مناولة أرضية آمنة وفعالة وممتثلة للمعايير. يدعم هذا الدور تنفيذ الاستراتيجيات الإقليمية وخطط العمل بما يتماشى مع أهداف العربية للطيران التشغيلية والمالية وأهداف خدمة العملاء. ومن خلال الإدارة الفعالة لأصحاب المصلحة، ومراقبة الأداء المستندة إلى البيانات، والتنسيق بين الوظائف المختلفة، يضمن مدير المنطقة الاتساق التشغيلي، وحماية الإيرادات، والتميز في الخدمة عبر جميع المحطات.</p><br><br><p><strong>المنوطات والمسؤوليات الرئيسية للأداء:</strong></p><br><br><p><strong>التنفيذ الاستراتيجي والتشغيلي</strong></p><br><br><p>دعم رئيس العمليات الأرضية في تطوير وتنفيذ ومراقبة الاستراتيجيات الإقليمية وخطط العمل، بما يضمن الكفاءة التشغيلية، وضبط التكاليف، وتحقيق عائد أمثل على الاستثمار.<br>التواصل والتنسيق مع أصحاب المصلحة لوضع وتنفيذ إجراءات خدمات المطار المتوافقة مع معايير العربية للطيران للجودة والسلامة والتنظيم.<br>إجراء دراسات الجدوى وإعداد الميزانيات التشغيلية للمحطات المحددة؛ ومراقبة النفقات والتوصية بمبادرات لترشيد التكاليف.<br>الشراكة مع رئيس العمليات الأرضية لقيادة مرحلة البدء والجاهزية التشغيلية للمحطات/المراكز الجديدة، بما في ذلك التعاقدات، القوى العاملة، المرافق، الأنظمة، وجاهزية التدريب.</p><br><br><p><br><strong>إدارة أصحاب المصلحة والعقود</strong></p><br><br><p>بناء وصيانة علاقات مثمرة مع المطارات، وهيئات الطيران المدني، وشركات المناولة الأرضية (GHAs)، والهيئات القطاعية لضمان سير العمليات بسلاسة والحصول على شروط تجارية مواتية.<br>دعم التفاوض وإدارة عقود المناولة الأرضية وخدمة العملاء، مع ضمان حماية مصالح الشركة واستيفاء مستويات الخدمة بشكل مستمر.<br>التعاون مع الفريق التجاري لربط الأداء التشغيلي بأهداف الإيرادات، وتحسين التكاليف، وأهداف تجربة العملاء.</p><br><br><p><br><strong>مراقبة الأداء والامتثال</strong></p><br><br><p>إجراء زيارات ميدانية وعمليات تدقيق ومراجعات أداء للمحطات المحددة وشركات المناولة الأرضية؛ وتحليل البيانات والتقارير لتحديد الاتجاهات، الفجوات، وفرص التحسين.<br>العمل عن كثب مع فرق الجودة والسلامة والأمن لضمان الالتزام بمعايير الشركة والمعايير التنظيمية، بما في ذلك المشاركة في عمليات التدقيق والتحقيقات.<br>التنسيق مع إدارة تكنولوجيا المعلومات والجهات الحكومية لضمان إعداد جميع الأنظمة وترقيتها وصيانتها بما يتوافق مع المتطلبات التشغيلية والتنظيمية.</p><br><br><p><br><strong>قيادة وتطوير الأفراد</strong></p><br><br><p>الشراكة مع الموارد البشرية لتحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفرق المحطات؛ تقديم التوجيه والملحوظات والدعم لضمان تحقيق الأهداف باستمرار.<br>ضمان الاستغلال الأمثل للموارد المتاحة (القوى العاملة، الأنظمة، الأدوات، والعمليات) لزيادة الكفاءة التشغيلية إلى أقصى حد.<br>تقييم الأنظمة والأدوات والإجراءات باستمرار، والتوصية بالتحسينات لتعزيز الموثوقية والإنتاجية.</p><br><br> <br> المؤهلات المطلوبة : <p><strong>المؤهلات والخبرة العملية</strong></p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الطيران، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ وتعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.</li><li>خبرة تدرجية تتجاوز 5 سنوات في العمليات الأرضية، مع سنتين على الأقل في دور إداري أو دور قيادي متعدد المحطات.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة عمليات المطارات، وشركات المناولة الأرضية (GHAs)، والامتثال للمعايير الدولية (IATA، ICAO، GCAA).</li><li>عقلية تجارية ووعي بالتكاليف مع القدرة على ربط العمليات بالعائد على الاستثمار.</li><li>مهارات قيادية وتحليلية وتفاوضية قوية.</li><li>قدرات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتنسيق مع الموردين.</li><li>إتقان استخدام برامج MS Office وأنظمة الإدارة التشغيلية. وتعد الخبرة في اتخاذ القرارات القائمة على البيانات ميزة قوية.</li><li>حس عالٍ بالمسؤولية، والتركيز على العملاء، والانضباط التشغيلي.</li><li>الرغبة بالسفر المكثف عبر المناطق المحددة.</li><li>الجنسية المغربية / الإقامة في المغرب شرط أساسي&nbsp;</li></ul> <br><br></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>من نحن؟<br> SupportYourApp هي رائدة عالمية في الدعم الذكي كخدمة، تتعاون مع شركات التكنولوجيا وقادة الصناعة مثل MasterCard وCalm وMacPaw في أكثر من 30 دولة منذ 2010 لتقديم دعم عملاء وتقني آمن.<br> نحن نعمل عالمياً، ندعم عملاء في 60 لغة عبر صناعات متنوعة.<br> فماذا إن أتيحت لك فرصة أن تكون جزءاً من حلول SaaS، البرمجيات، أو الأجهزة الرائدة في العالم؟<br> انضم إلى مجتمعنا كمدير محتوى التجارة الإلكترونية اليوم وازدهر في بيئة متعددة الثقافات ومتعددة اللغات أثناء استمتاعك بمكتبك المنزلي.<br> افتح إمكاناتك من خلال اكتساب مهارات جديدة وتحقيق أهداف challenging بالتعاون مع نهج الإدارة الذي يضع الناس في المقام الأول.<br> متحمس؟ دعنا نرى ما يلزم لذلك.<br> ما ستقوم به: بناء صفحات هبوط في Makaira باستخدام عناصر منشئ الصفحات الموجودة؛ هيكلة محتوى الصفحة وإثرائه — النص، الصور، الفيديو — ضمن القوالب المعتمدة؛ إعداد كل صفحة حول هدفها: تسلسل هرمي واضح، اختيارات مقصودة قبل الفوق الطولي؛ تحويل موجزات من التسويق وإدارة الفئات إلى صفحات منتهية وجاهزة للنشر؛ كتابة وتعديل نصوص صغيرة بالألمانية — عناوين، تسميات الأزرار، نص داعم قصير؛ مواكبة التطورات في أدوات وتكنولوجيا مجال محتوى التجارة الإلكترونية.<br> ما تحتاجه للنجاح في هذا الدور: مهارات ألمانية ممتازة (C1 للمحادثة والكتابة معاً) ومستوى إنجليزي متوسط (B2); خبرة عملية لا تقل عن 6 أشهر في إدارة محتوى التجارة الإلكترونية، كتابة النصوص، أو إنشاء صفحات هبوط؛ خبرة في العمل مع منصات التجارة الإلكترونية (على سبيل المثال Shopify، Magento، Makaira، أو ما يشابهها); تفكير تحليلي قوي ومهارات بحث؛ موقف إيجابي، نشط ومسؤول؛ أسلوب عمل منظم ومنظم؛ عقلية عملية مع سرعة في استيعاب الأدوات الجديدة؛ حاسوب شخصي (ذاكرة RAM لا تقل عن 8 جيجابايت) مع اتصال إنترنت مستقر (على الأقل 50 ميغابت/ث لتنزيل و40 ميغابت/ث للرفع) الفوائد: جدول عمل مرن؛ فرصة للتعاون بشكل كامل عن بعد؛ بيئة دولية شاملة؛ تعويض بالدولار الأمريكي; مكافآت للإحالة أصدقائك؛ توازن بين عبء المشروع ووقتك الشخصي، بل أيضاً سياسة صحية داخلية؛ قيادة استجابية مهتمة بتطورك وتعاون طويل الأمد؛ بيئة نمو آمنة تستند إلى الثقة؛ ثقافة قائمة على الثقة، دون متطلبات تتبع الوقت.<br> *قد تختلف البنود المذكورة في هذا القسم حسب شروط ارتباطك.<br> بعض المزايا والظروف عادة ما تُطبق على الموظفين؛ قد لا يكون المقاولون المستقلون مؤهلين للحصول على جميعها.<br> ستُعرّف الشروط المحددة، بما فيها التعويض والمزايا وظروف العمل، بوضوح في اتفاقك إذا تم اختيارك.<br> يمكنك معرفة المزيد عن الشركة وثقافتها من خلال زيارة موقعنا الرسمي وصفحاتنا على فيسبوك وإنستغرام ولينكدإن.<br> إذا كنت مدير محتوى التجارة الإلكترونية مبادرًا وتزدهر عند حل المشكلات وضمان رضا العملاء وتقديم خدمة مميزة، لا تفوت هذه الفرصة وأرسل سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية للتعاون معنا!<br> أكثر من 1500 أخصائي يقدمون تجارب عملاء استثنائية بالتعاون مع SupportYourApp.<br> تعرف شخصاً مناسباً للدور؟<br>أحله واحصل على مكافأة!<br> نحن نلتزم بمبادئ معاملة المتقدمين بشكل متساو ونحظر التمييز لأي سبب محمي قانوناً.<br> ستُعالَج بياناتك الشخصية كما هو موضح في إشعار خصوصية مرشحي SupportYourApp .<br> رمز الوظيفة الداخلي: 3HN</span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>فنادق ومنتجعات فيرمونت</strong></p><br><p>انضم إلى فريق ديناميكي وكن جزءاً من شبكة تضم 90 منشأة مميزة، و34 أخرى في الطريق، في 30 دولة حول العالم. تقع ممتلكاتنا من شواطئ هاواي، إلى الحدائق الوطنية البكر في كندا، إلى قلب لندن، إلى صحارى الإمارات العربية المتحدة.<br><strong>لماذا تعمل في فندق Fairmont Tazi Palace Tangier؟</strong><br>نحن أكثر من مجرد رائد عالمي. نستقبلك كما أنت وتستطيع العثور على المهنة والعلامة التي تتناسب مع شخصيتك.<br>نرافقك في تطورك وتعلمك يومياً، ونتأكد من أن عملك يمنح معنى لحياتك. بالتالي، خلال تجربتك معنا، يمكنك استكشاف الإمكانيات غير المحدودة لمجموعة أكور.<br>بانضمامك إلى أكور، تكتب فصولك الخاصة من قصتك ومعاً يمكننا تخيل فندقة المستقبل. اكتشف الحياة التي تنتظرك لدى أكور، https://careers.accor.com/.<br>اعمل ما تحب، اعتنِ بالعالم من حولك، جرب التحدي وتحدي الوضع الراهن! #BELIMITLESS</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><ul><li>يساعد مدير السبا في التشغيل اليومي للسبا لضمان سير العمل بسلاسة وبما يت符合 معايير المنشأة.</li><li>يشرف على العمليات اليومية للسبا ويضمن التشغيل الجيد لقسمه.</li><li>يشارك في إعداد ومتابعة الجداول لضمان تنظيم مثالي للفرق.</li><li>يرافق، يحفّز ويطور الموظفين في إطار التميّز التشغيلي وجودة الخدمة.</li><li>يراقب الالتزام بمعايير LQA (Leading Quality Assurance)، والإجراءات الداخلية ومعايير الصحة والسلامة.</li><li>يشرف على الحجوزات والعلاجات والاشتراكات والخدمات بهدف تحسين معدل الإشغال ورضا العملاء.</li><li>يتحكم في جودة الخدمات وعرض الكبائن والمساحات المشتركة (سبا، مسبح، صالة رياضية) وكذلك الالتزام بمعايير الصحة والسلامة والنظافة.</li><li>يضمن تدفق المعلومات بشكل جيد ويؤمن تواصل فعال داخل الفريق ومع الأقسام الأخرى في الفندق.</li><li>يساهم في تطوير الإيرادات من خلال الترويج للعلاجات والاشتراكات ومنتجات البيع (Cross-selling وUp-selling).</li><li>يتابع المخزون والجرد وطلبات منتجات الكبائن والبيع.</li><li>يراقب المتابعة الإدارية لفواتير مقدمي الخدمات ويشارك في المراقبة الميزانية للقسم.</li><li>يتابع مؤشرات الأداء ويسهم في تحقيق أهداف الجودة ورضا العملاء وربحية العمل.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><p><strong>الخبرة والتكوين :</strong></p><br><ul><li>شهادة Bac+2 إلى Bac+5 في الإدارة الفندقية أو الإدارة أو رفاهية أو مجال مكافئ.</li><li>5 سنوات خبرة مهنية، منها سنتان على الأقل في منصب مماثل، ويفضل ضمن فندق فخم أو مؤسسة بنفس المستوى.</li></ul><p><strong>المهارات التقنية :</strong></p><br><ul><li>إلمام جيد بعمليات السبا اليومية ومعايير الجودة الخاصة بمؤسسة فاخرة.</li><li>القدرة على مساعدة مدير السبا في التنظيم والتنسيق والمتابعة لفعاليات السبا.</li><li>إتقان جيد لتخطيط الفرق وإدارة الجداول والتنظيم التشغيلي.</li><li>إلمام جيد بالعلاجات ومنتجات الرفاهية وبروتوكولات العناية التي يقدمها السبا.</li><li>القدرة على متابعة جودة الخدمات وضمان الالتزام بالإجراءات والمعايير التنظيمية.</li><li>إتقان إدارة الحجوزات واستقبال العملاء والمتابعة معهم لضمان رضاهم.</li><li>إلمام بمعايير النظافة والسلامة والصحة المطبقة على مساحات الاسترخاء.</li><li>إتقان أدوات الحاسوب وبرامج الإدارة الفندقية وحجز السبا.</li><li>إلمام بمعايير LQA (Leading Quality Assurance) والقدرة على تطبيقها يومياً لضمان تجربة عملاء مميزة.</li></ul><p><strong>الصفات الشخصية</strong></p><br><ul><li>مهارات قيادية استثنائية، مع القدرة على الإشراف والتحفيز وتطوير الفرق في إطار التميز التشغيلي.</li><li>حس تنظيمي قوي، دقة واهتمام بالتفاصيل لضمان تقديم خدمات تتوافق مع معايير مؤسسة فاخرة.</li><li>اتجاه قوي نحو العميل وحس عالٍ بالخدمة، مع القدرة على تقديم تجربة شخصية ولا تنسى.</li><li>قدرات ممتازة على التواصل والتنسيق وإدارة العلاقات مع العملاء والفرق والأقسام المختلفة في الفندق.</li><li>القدرة على تحليلSituations واتخاذ قرارات وحل المشكلات بكفاءة ومهنية.</li></ul><p><strong>اللغات :</strong></p><br><ul><li>إتقان ممتاز للفرنسية والإنجليزية، شفوياً وكتابة.</li><li>إتقان لغة ثالثة ميزة إضافية.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p><strong>Employee Benefits:</strong><br>انضم إلى فريقنا واستمتع بمجموعة من مزايا الزملاء الحصرية، بما في ذلك ترقيات مجاناً، إقامة مطولة، <strong>إقامات مخفضة عبر فنادق فيرمونت وروفلز</strong>، خصومات طعام ورفاهية خاصة، وامتيازات إضافية لتعزيز تجربتك. نؤمن بالاهتمام بفريقنا، مع ضمان أن عملك الشاق يُكافأ بمزايا استثنائية.</p><br><p><strong>Our Values</strong><br>الاحترام:<br>نقدّر احتياجات الآخرين وأفكارهم وشخصيتهم. نقوم بمعاملة الجميع بالعدالة والكرامة.</p><br><p>التميّز:<br>نبني علاقات حقيقية، ونُقدّر كل فرصة لجعل الأشخاص من حولنا يشعرون بأنهم مميزون.</p><br><p>الانتماء:<br>نحتفي باختلافاتنا. ندعم بعضنا ونقِف معاً دوماً.</p><br><p>التمكين:<br>نملك السلطة للمبادرة وتوقع اللحظات التي تخلق تجارب لا تُنسى.</p><br><p>الن integrity:<br>نبني الثقة عبر الاحترام المتبادل والكون أصلياً.</p><br><p><strong>التنوع والشمول</strong></p><br><p>تلتزم فيرمونت بخلق بيئة شاملة حيث يزدهر المواهب المتنوعة. نرحب بالمرشحين من جميع الخلفيات للانضمام إلى فريقنا.</p><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>يقوم المنصب بالمساعدة في تحصيل ومعالجة فرص البيع. يضمن تحويل العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب من أجل تقديم الخدمة بشكل مناسب. يساعد في قيادة جميع أنشطة العمل اليومية المتعلقة بالبيع مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل قائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف المبيعات. يحقق أهداف المبيعات الشخصية.<br>ملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• درجة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو المجال المهني المرتبط.<br>أو<br>• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ لا حاجة لخبرة عمل<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>بناء علاقات ناجحة تولد فرص مبيعات<br>• يعمل بشكل تعاوني مع قنوات البيع خارج الملكية لضمان تنسيق جهود البيع وتكاملها وعدم ازدواجيتها.<br>• يبني ويقوى العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجز في المستقبل. تشمل الأنشطة المشاركة في مكالمات المبيعات، الترفيه، رحلات تعريفية، المعارض التجارية، إلخ.<br>• يطور العلاقات داخل المجتمع لتقوية وتوسيع قاعدة العملاء لفرص البيع.<br>• يساعد في إدارة وتطوير العلاقات مع الأصحاب الداخليين والخارجيين الرئيسيين.<br>• يقدم نقلاً دقيقاً وكاملاً وفعالاً لإدارة الفعالية.<br>إدارة أنشطة المبيعات<br>• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لكسب عمل جديد و/أو الإغلاق على عمل.<br>• يدعم الجوانب التشغيلية للعمل المحجوز (مثال: إعداد الاقتراح، كتابة العقد، المراسلات مع العميل).<br>استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات الزبون المستهدف لزيادة الإيرادات<br>• يحدد أعمال تجارية جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية ومكان الإقامة.<br>• يفهم السوق بشكل عام - نقاط القوة والضعف للمنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ، ويعرف كيفية البيع أمامهم.<br>• يساعد في إغلاق أفضل الفرص للمكان استناداً إلى ظروف السوق واحتياجات المكان.<br>• يفهم الزبون المستهدف الرئيسي للمكان ومتطلبات الخدمة؛ يخدم الزبون بفهم أعماله ومشاكله واهتماماته، ليقدم حلاً تجارياً أفضل.<br>توفير خدمة عملاء استثنائية&nbsp;<br>• يدعم استراتيجية الخدمة والعلاقة بالشركة، معززاً ولاء العملاء من خلال تقديم تميز الخدمة طوال تجربة كل عميل.<br>• يخدم عملائنا لزيادة جزء الحصة من الحساب.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.<br>• يوفر خدمة عملاء ممتازة متسقة مع أساسيات خدمة اليومي في الشركة.<br>• يضرب مثالاً إيجابياً للعلاقات مع الضيوف.<br>• يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظاتهم حول جودة المنتج ومستوى الخدمة.<br>في ماريوت الدولية، نلتزم بأن نكون صاحب عمل عادل للجميع، مرحِّبين بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرصة. نحن نشجع بيئة تُقدّر وتحتفل بالخلفيات الفريدة لأعضاء فريقنا. أقوى قوتنا يكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لأعضاء فريقنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، حالة المحاربين القدامى، أو أي أساس محمي آخر بموجب القانون المعمول به.<br>أكثر من 100 ملكية حائزة على جوائز حول العالم، يخلق مجتمع The Ritz-Carlton Ladies and Gentlemen تجارب استثنائية جداً حتى بعد مغادرة الضيف لنا تبقى التجربة معه. نجتذب أفضل محترفي الضيافة في العالم الذين ينسجون ذكريات دائمة، ونؤمن بأن الجميع ينجح عندما يمنحون القدرة على الإبداع والتفكير والتعاطف. <br>كل يوم، نحدد المعايير لخدمة فاخرة نادرة وخاصة في العالم أجمع ونفخر بتقديم التميز في رعاية وراحة ضيوفنا.<br>دورك سيكون ضمان أن يتم تقديم “معايير الذهب” في The Ritz-Carlton بكل لطف وتفكير يومياً. المعايير الذهبية هي أساس The Ritz-Carlton وهي ما يوجهنا كل يوم لنكون أفضل من سابقه. إنه هذا الأساس واعتقادنا أن ثقافتنا تقود النجاح الذي جعل The Ritz Carlton تكتسب سمعة كعلامة عالمية رائدة في الضيافة الفاخرة. كجزء من فريقنا، ستتعلم وتحتذي بمعايير الذهب، مثل وعد الموظف لدينا، ومعتقدنا وقيم خدماتنا. ووعدنا لك هو أننا نمنحك فرصة أن تكون فخوراً بعملك ومع من تعمل.</span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>Company Description<br><br><p><strong>About AbbVie</strong></p><br><p>AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at&nbsp;www.abbvie.com. Follow @abbvie on&nbsp;LinkedIn,&nbsp;Facebook,&nbsp;Instagram,&nbsp;X&nbsp;and&nbsp;YouTube.</p><br><br>Job Description<br><br><p>Communicates/presents key Clinical Pharmacology information/strategy to senior and executive management, regulatory agencies, and external peers. Leads strategic planning for drug development activities and projects to achieve departmental strategies, goals, and objectives. Utilizes scientific expertise to provide appropriate interpretation of data and relates implications of results to management. Serves as liaison to other departments/divisions for any study/project needs. Influences and strategically manages linkages across businesses and understands the impact of business decisions and solutions. Leads teams within Clinical Pharmacology and Pharmacometrics and accountable for effective performance of the teams.</p><br><p>Responsibilities</p><br><ul><li>Independently leads Clinical Pharmacology/PK/PD activities and multiple major projects. Assists R&amp;D senior management in the selection of action plans that best meets drug development business objectives.</li><li>Identifies issues impacting multiple complex projects and leads issue resolution. Conducts risk assessments and leads the function in development of contingency plans. Assures project remains in alignment with strategic objectives.</li><li>Provides overall timelines to assess portfolio opportunities. Negotiates with other functional areas on project outcomes and deliverables to meet conflicting demands (time, cost, quality/performance).</li><li>Provides expert scientific and strategic consultation to R&amp;D, Regulatory, and all levels of management on critical decisions and development plans. Connect scientific, regulatory, and business implications from multiple teams. Influences and strategically manages linkages across businesses and understands the impact of business decisions and solutions.</li><li>Responsible for critically evaluating technical, scientific aspects of all AbbVie projects along with CLINICAL PHARMACOLOGY management. Reviews clinical protocols and scientific reports for regulatory filings and anticipates regulatory questions. Leads CLINICAL PHARMACOLOGY regulatory documents writing, submission and response to Regulatory agency comments.</li><li>Independently conducts due diligence assessments, summarizes results and represents Clinical Pharmacology on business development teams.</li><li>Identifies and develops process improvement initiatives and reviews recommendations with management for approval and sponsorship.</li><li>Responsible for leading efforts to develop departmental goals. Makes strategic PK/PD decisions for the department. Provides leadership on strategic clinical pharmacology and drug development.</li><li>Manages personnel including development, mentoring, and effective delegation.</li><li>Leads teams within department, across Clinical Pharmacology and across functions. Responsible for leadership of cross-functional teams and accountable for effective performance of the team. Actively manages project team behaviors, mediates internal team disputes, and facilitates establishment of healthy and high performing teams.</li></ul><br>Qualifications<br><br><ul><li>PhD with typically 9+ years of experience or Pharm D with typically 11+ years of experience in a relevant field, Master's Degree in Science or related field with typically 17+ years of related work, Bachelor's Degree in Science or related field with typically 19+ years or more of related work; (*relevant field includes experience with PK, PBPK, PK-PD, Pharmacometrics or systems pharmacology, Drug metabolism/Transporters)</li><li>Excellent interpersonal skills</li><li>Advanced knowledge and experience in multiple therapeutic and/or functional areas</li><li>Experience across range of development phases</li><li>Recognized as an expert with global knowledge of AbbVie and Pharma drug development processes</li><li>Must have demonstrated strong leadership competencies in PK/PD, Biopharmaceutics, and Pharmacometric activities from planning, implementation through completion across multiple complex projects</li><li>Demonstrated leadership skills with broad scientific and business-related orientations</li><li>Demonstrated project management skills such as scope management, progress tracking/driving as well as people and time management</li><li>Key contributor to initiatives and advancement of Clinical Pharmacology</li><li>Key Leadership Competencies:<br>• Knows the business and the cross-functional contributions needed to deliver results<br>• Manages conflict and difficult conversations in a constructive transparent way<br>• Develops direct reports and capable successors through coaching, stretch assignments and learning opportunities<br>• Respectfully provides transparent, accurate and timely feedback to help direct reports improve performance<br>• Creates an inclusive environment where all direct reports can succeed</li></ul><br>Additional Information<br><br><p>Applicable only to applicants applying to a position in any location with pay disclosure requirements under state or&nbsp;local law:&nbsp;​</p><br><ul><li>The compensation range described below is the range of possible base pay compensation that the Company&nbsp;believes in&nbsp;good faith it will pay for this role at the time&nbsp;of this posting based on the job grade for this position.&nbsp;Individual&nbsp;compensation paid within this range will depend on many factors including geographic location, and&nbsp;we&nbsp;may&nbsp;ultimately&nbsp;pay&nbsp;more or less than the posted range. This range may be&nbsp;modified&nbsp;in the&nbsp;future.&nbsp;​</li><li>We offer a comprehensive package of benefits including paid time off (vacation, holidays, sick),&nbsp;medical/dental/vision&nbsp;insurance and 401(k) to eligible&nbsp;employees.​</li><li>This job is eligible to&nbsp;participate&nbsp;in our long-term incentive&nbsp;programs.&nbsp;</li></ul><p>Note: No amount of pay&nbsp;is considered to be&nbsp;wages or compensation until such amount is earned, vested, and&nbsp;determinable.&nbsp;The amount and availability of any bonus,&nbsp;commission, incentive, benefits, or any other form of&nbsp;compensation and benefits&nbsp;that are allocable to a particular employee&nbsp;remains&nbsp;in the Company's sole and&nbsp;absolute&nbsp;discretion unless and until paid and&nbsp;may be&nbsp;modified&nbsp;at the Company’s sole and absolute discretion, consistent with&nbsp;applicable law.​</p><br><p>AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.&nbsp;</p><br><p>US &amp; Puerto Rico only - to learn more, visit&nbsp;https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html</p><br><p>US &amp; Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:</p><br><p>https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html</p><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><b>هدفنا</b></span></p><br><br><br><p><i>تُنشِئ ماستركارد اقتصادات وتمكّن الناس في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يزدهر فيه everyone. ندعم مجموعة واسعة من خيارات المدفوعات الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية وميسرة. تقنياتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا تتكامل لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.</i></p><br><br><br><p><b>العنوان والملخص</b></p><br><br><br>Director, Specialist Sales, SME, Africa<br>عن ماستركارد<br>ماستركارد هي شركة تكنولوجيا عالمية في صناعة المدفوعات. مهمتنا هي ربط وتفعيل اقتصاد رقمي شامل يفيد الجميع في كل مكان من خلال جعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية وميسرة. باستخدام بيانات وشبكات آمنة وشراكات وشغف، تساعد ابتكاراتنا وحلولنا الأفراد والمؤسسات المالية والحكومات والشركات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.<br>نظرة عامة على المنصب<br>نحن نبحث عن مدير حيوي وذو خبرة لقيادة تطوير أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة في شمال إفريقيا. سيكون هذا القائد الأعلى مسؤولاً عن دفع استراتيجية المبيعات لدينا في مشهد مدفوعات معقد ومتغير، مركّزاً على تقديم حلول دفع مبتكرة للشركات المالية الناشئة والبنوك الكبرى المصدرّة خصيصاً لقاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيلعب المرشح الناجح دوراً محوريًا في استراتيجية نمو ماستركارد، معتمدًا على معرفة صناعية عميقة لخلق قيمة مميزة تعالج نقاط الألم لدى العملاء وتدفع اعتماد حلول ماستركارد ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.<br>المسؤوليات الأساسية<br>القيادة الإستراتيجية<br>• وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إقليمية شاملة تتوافق مع أهداف أعمال ماستركارد في شمال إفريقيا<br>• قيادة فريق عالي الأداء من 4+ من محترفي المبيعات، وتقديم التدريب والإرشاد وإدارة الأداء<br>• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحديد فرص السوق وزيادة الإيرادات<br>• إقامة والحفاظ على علاقات تنفيذية قوية مع العملاء والشركاء الرئيسيين<br>• تمثيل ماستركارد في الفعاليات الصناعية والتحدث بثقة عن اتجاهات وابتكارات المدفوعات<br>حلول العملاء<br>• فهم الاحتياجات والتحديات المعقدة لشركات التكنولوجيا المالية والبنوك الكبرى المصدرّة عبر شمال إفريقيا، خاصة فيما يتعلق بقاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة<br>• إنشاء عروض قيمة مميزة تعالجChallenges العملاء في خدمة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس<br>• الإشراف على تطوير خطط الحسابات الإستراتيجية للعملاء الرئيسيين، مع ضمان التوافق مع أولويات عمل الشركات الصغيرة والمتوسطة<br>• دفع اعتماد حلول المدفوعات المبتكرة لماستركارد لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة عبر شمال إفريقيا<br>• تطوير وتبيان حالات عمل مقنعة للعملاء المحتملين تُظهر قيمة حلول ماستركارد لعروضهم من الشركات الصغيرة والمتوسطة<br>• خبرة في إدارة SFDC<br>المخابرات السوقية<br>• الحفاظ على معرفة عميقة بمشهد المدفوعات الإفريقي، بما في ذلك التطورات التنظيمية والتهديدات التنافسية والتقنيات الناشئة التي تؤثر على قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة<br>• مراقبة وتحليل اتجاهات المصرفية والمدفوعات للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر شمال إفريقيا<br>• تحديد فرص لإضافة قيمة لماستركارد ضمن منظومة الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال الشراكات مع مقدمي برامج المحاسبة (Zoho، إلخ)<br>• مراقبة النشاط التنافسي في سوق مدفوعات الشركات الصغيرة والمتوسطة وتطوير استراتيجيات مضادة فعالة<br>• التعاون مع فرق المنتج لضمان أن الحلول تلبي احتياجات سوقSME المت evolving<br>• تقديم تحديثات منتظمة عن معلومات السوق إلى قيادة شابة حول اتجاهات وفرص مدفوعات الشركات الصغيرة والمتوسطة<br>المؤهلات المطلوبة<br>الخبرة والمهارات<br>• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في الخدمات المالية أو تقنيات المدفوعات<br>• سجل مثبت يتجاوز أهداف المبيعات باستمرار ونمو الأعمال في بيئات B2B المعقدة<br>• فهم لمشهد المدفوعات الإفريقي، وإصدار البطاقات، وأنشطة الحصول على المدفوعات مع تركيز على حلول الشركات الصغيرة والمتوسطة<br>• خبرة في العمل مع مقدمي الخدمات المالية أو البيع لهم والتركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك البنوك والشركات الناشئة وبرامج المحاسبة<br>• فطنة تجارية قوية مع القدرة على ابتكار عروض قيمة مقنعة للعملاء المتطورة المستهدفة للشركات الصغيرة والمتوسطة<br>• خبرة في البيع إلى التنفيذيين من المستوى C في المؤسسات المالية، والشركات الناشئة، والشركات متعددة الجنسيات<br>• فهم مستدل لسوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في عدة دول إفريقية واحتياجاتها المالية المحددة<br>• مهارات قيادية استثنائية مع قدرة مثبتة على تحفيز وتطوير فرق عالية الأداء<br>• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات المعقدة وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ<br>• خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة في الأسواق التنافسية<br>اللغات<br>• الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)<br>• الإلمام بإحدى اللغات الإضافية على الأقل مطلوب<br>السمات الشخصية<br>• مفكّر استراتيجي لديه القدرة على توقع تغيرات السوق وتحديد فرص النمو<br>• نتائج-driven مع تركيز قوي على تجاوز الأهداف وتحقيق نتائج الأعمال<br>• نهج مركَّز حول العميل مع قدرات بناء العلاقات الاستثنائية<br>• قائد تعاوني يعمل بفعالية عبر حدود المؤسسات<br>• مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على توضيح المفاهيم المعقدة بوضوح<br>• تحمل ومرونة في بيئة صناعية سريع التغير<br>• مستوى عال من النزاهة والأخلاقيات المهنية<br>متطلبات السفر<br>• الرغبة في السفر حتى 40% من الوقت عبر إفريقيا<br>ما نقدم • فرصة تشكيل مستقبل المدفوعات في إفريقيا مع قائد تكنولوجي عالمي • راتب تنافسي ومزايا شاملة • فرص التقدم الوظيفي ضمن منظمة عالمية ديناميكية • بيئة عمل تعاونية ومبتكرة • فرص التعلم والتطوير المهني المستمر<br>ماستركارد جهة توظيف مناصِفة. نُقدّر التنوع والشمول ونلتزم بخلق مكان عمل يتمكن فيه جميع الموظفين من التفوق.<br><br><p><b>مسؤولية الأمن المؤسسي</b></p><br><br><p><br>جميع الأنشطة المتعلقة بالوصول إلى أصول ماستركارد والمعلومات والشبكات تحمل مخاطر جوهرية للمنظمة، وبالتالي من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لـماستركارد أو نيابة عنها مسؤولاً عن أمان المعلومات ويجب عليه:</p><br><br><ul><li><p>الالتزام بسياسات وممارسات أمان ماستركارد؛</p><br><br></li><li><p>ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛</p><br><br></li><li><p>الإبلاغ عن أي انتهاك أو اشتباه بسلامة المعلومات، و</p><br><br></li><li><p>إكمال جميع التدريبات الأمنية الدورية الواجبة وفقاً لإرشادات ماستركارد.</p><br><br></li></ul><br><br><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>عن AbbVie</strong></p><br><p>مهمة AbbVie هي اكتشاف وتقديم أدوية وحلول مبتكرة تعالج قضايا صحية خطيرة اليوم وتواجه تحديات الطب في الغد. نسعى لإحداث تأثير ملموس في حياة الناس عبر العديد من المجالات العلاجية الرئيسية بما في ذلك المناعة، الأورام العصبية والاعصاب - والمنتجات والخدمات في محفظة Allergan Aesthetics. لمزيد من information حول AbbVie، يرجى زيارتنا على&nbsp;www.abbvie.com. تابع @abbvie على&nbsp;LinkedIn,&nbsp;Facebook,&nbsp;Instagram,&nbsp;X&nbsp;و YouTube.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p>يُعتبر <strong>المدير الأول، شؤون التنظيم قائد إستراتيجية الولايات المتحدة وكندا</strong> مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ التخطيط التنظيمي الاستراتيجي والتكتيكي للولايات المتحدة وكندا (RSTP) للمنتجات المدرجة في السوق أو تلك التي قيد التطوير. يضمن المدير الأول أن الاستراتيجيات التنظيمية المعرفة ضمن GRPT مُنفذة ومُحافظة بما يتماشى مع الاحتياجات التنظيمية والتجارية المتغيرة. يحدد هذا الفرد البيانات اللازمة لدعم الطلبات، الردود على الاستفسارات، وصيانة التسجيل لتمكين تسويق المنتجات التي يتم تطويرها أو تصنيعها أو توزيعها بما يتوافق مع المتطلبات التنظيمية الأمريكية والكندية ذات الصلة.</p><br><p><strong>أهم المسؤوليات:</strong></p><br><ul><li>المسؤول عن منتج واحد أو منتجات ذات مؤشرات دافعة متعددة ضمن مجال علاجي ويدعم المدير وترؤس فريق التنظيم العالمي في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التنظيمية. قد يكون للمواضيع المعينة تاثير معتدل على الأنشطة والأعمال.</li><li>يعمل كحلقة وصل مع الجهات الصحية (HA) والتفاعل مع FDA للاجتماعات والمؤتمرات عبر الهاتف وينسق إعداد وإتمام حزم briefing لاجتماع FDA والردود.</li><li>يُقدم المشورة للعملاء الداخليين الذين قد يساهمون في الاتصالات المنظمة حول قضايا التنظيم/FDA بما في ذلك الشؤون العامة، التطوير السريري، القانون، وغيرها مثل التجارية.</li><li>يعمل بشكل مستقل في التفاوض واتخاذ القرار لقضايا المشروع التي لها تأثير متعدد الوظائف.</li><li>قد يساعد في تدريب أعضاء فريق junior.</li><li>مساهم رئيسي مسؤول عن إعداد ومراجعة الطلبات التنظيمية بما يتوافق مع المتطلبات والإرشادات التنظيمية الأمريكية والكندية ويضمن الرد الكامل وفي الوقت المناسب للسلطات الصحية أثناء مراجعة الطلب.</li><li>يدعم عملية التقديم والموافقة التنظيمية. تطبيق واسع للمعرفة التنظيمية/التقنية لقوانين الحكومة ومهاراتها عبر المجالات العلاجية.</li><li>يوصي وينفذ تغييرات للمشاريع الصعبة بناءً على المعرفة والخبرة والتفسير الدقيق للوائح وتوجيهات الحكومة الأمريكية والكندية، بالإضافة إلى سياسات المؤسسة واعتبارات الإدارة.</li><li>يقدم معلومات تنظيمية ذات صلة إلى المناطق متعددة الوظائف المعنية.</li><li>يعمل وفق الامتثال للوائح وسياسات وإجراءات الشركة وإرشاداتها بما يتماشى مع استراتيجية المنتج التنظيمية وبرنامج ملف الجودة (QDP).</li><li>نشاطات العمل الهامة:&nbsp;الجلوس المستمر لفترات مطولة (أكثر من ساعتين متتاليتين في يوم عمل من 8 ساعات) مطلوب</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>درجة متقدمة (مثل PharmD، PhD، MS) أو شهادة تنظيمية مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التنظيم أو البحث والتطوير أو ما يعادلها من الخبرة الصناعية.</li><li>يفضل: درجة متقدمة و/أو شهادات أو خبرة مباشرة في الأنشطة التنظيمية الدوائية</li><li>يظهر مهارات تفاوض ممتازة وحلول للمشكلات وبناء توافق.</li><li>يظهر مهارات اتصال فعالة مكتوبة وشفوية داخل التنظيم وعبر المنظمة. قادر على تقديم رسائل صعبة بشكل فعال دون الإضرار بالعلاقات التجارية الهامة.</li><li>مهارة مثبتة في تنفيذ استراتيجيات تنظيمية فاعلة لفروع الشركات (يفضل وجود خبرة في الولايات المتحدة أو كندا).</li><li>خبرة في العمل في بيئة مركبة ومعقدة.</li><li>خبرة في التواصل مع وكالات التنظيم الحكومية.</li><li>الخبرة التنظيمية العالمية تعتبر ميزة.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p>تنطبق فقط على المتقدمين لشغل وظيفة في أي مكان يتطلب الإفصاح عن الأجور بموجب القانون الولائي أو المحلي:&nbsp;</p><br><ul><li>نطاق التعويض الموضح أدناه هو نطاق تعويض الراتب الأساسي الممكن للشركة أن تدفعه لهذه الوظيفة في وقت النشر وفقاً لدرجة الوظيفة. سيعتمد التعويض الفردي المدفوع ضمن هذا النطاق على عوامل كثيرة بما في ذلك الموقع الجغرافي، وقد نتوقع دفع أكثر أو أقل من النطاق المنشور. قد يتم تعديل هذا النطاق في المستقبل.</li><li>نحن نقدم حزمة شاملة من المزايا بما في ذلك الإجازة المدفوعة (الإجازة، العطل، المرض)، التأمين الطبي/الأسنان/الرؤية وخطة 401(k) للموظفين المؤهلين.</li><li>هذه الوظيفة مؤهلة للمشاركة في برامج الحوافز طويلة الأجل.</li></ul><p>ملاحظة: لا يعتبر أي مبلغ من الأجر راتباً أو تعويضاً حتى يتم كسبه، وتثبيته، وتحديده. المبلغ وتوفر أي مكافأة أو عمولة أو حافز أو مزايا أو أي شكل آخر من التعويضات والمزايا التي تُنسَب إلى موظف معين تظل في سلطة الشركة المطلقة حتى يتم دفعها وقد تُعدل وفق سلطتها المطلقة وبما يتوافق مع القانون المعمول به.</p><br><p>AbbVie صاحب عمل يكفل تكافؤ الفرص وملتزم بالعمل بنزاهة، وقيادة الابتكار، وتحسين حياة المجتمع. صاحب عمل/محاربون قدامى/ذوو الإعاقة يكفلون فرص متساوية.</p><br><p>للموظفين في الولايات المتحدة وبورتوريكو فقط - لمعرفة المزيد، زوروا https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html</p><br><p>للمتقدمين في الولايات المتحدة وبورتوريكو الراغبين في الحصول على تسوية معقولة، انقر هنا لمعرفة المزيد:</p><br><p>https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html</p><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>JOB SUMMARY<br>Creates a unique guest experience that draws hotel and non-hotel guests. Plays a significant role in maximizing financial performance and attracting hotel and non-hotel guests by understanding the local market and effectively positioning the outlet. Is heavily involved with promoting the bar/lounge, menu planning, maintaining standards, assisting servers on the floor during peak periods and managing property liquor inventories and controls. Manages Bar/Lounge daily shift operations and supervision of staff. Strives for high guest and employee satisfaction while maintaining the operating budget. Accountable for promoting compliance with legal obligations professionally and consistently. Determines and implements training needed to accomplish goals. Strengthens the Food and Beverage/Culinary team by assisting in other outlets when needed.<br>CANDIDATE PROFILE&nbsp;<br>Education and Experience<br>• High school diploma or GED; 4 years experience in the food and beverage, culinary, or related professional area.<br>OR<br>• 2-year degree from an accredited university in Food Service Management, Hotel and Restaurant Management, Hospitality, Business Administration, or related major; 2 years experience in the food and beverage, culinary, or related professional area.<br>CORE WORK ACTIVITIES<br>Taking an Entrepreneurial Approach to Driving the Bar/Lounge Business<br>• Understands financial opportunities by surveying restaurant demand.<br>• Confers with key individuals in the local community to assess opportunities while identifiying and analyzing competitors.<br>• Controls purchases and inventory, negotiates prices and contracts, develops preferred supplier lists, reviews and evaluates usage reports and takes corrective action as necessary.<br>• Applies sound revenue management strategies to secure the right level of business at the most optimal time to yield maximum revenues.<br>Leading Significant Marketing/Public Relations/Media Activities<br>• Attracts guests by developing and implementing marketing, advertising, public and community relations programs, evaluating program results and identifying and tracking changing demands.<br>• Owns bar/lounge related social media posts and public event communications; monitors social media activity; responds to comments; analyzes posts/trends; corrects deficiencies<br>• Creates network of sources to enable outreach and event opportunities.<br>• Serves as the primary point of contact for any events or bar/lounge related community activities.<br>• Interacts with liquor purveyors and purchases wine, beer and spirits for the outlets.Coordinates and books entertainment and events.<br>• Handles the set-up and execution of all events to promote a world-class experience.<br>• Participates in local networking activities that often take place off-property.<br>• Activates specific brand strategies geared toward the customer experience.<br>Managing Bar/Lounge Operations<br>• Implements agreed upon beverage policy and procedures throughout the property.<br>• Manages the bar/lounge in compliance with all local, state and Federal beverage and liquor laws.<br>• Monitors adherence to liquor control policies and procedures.<br>• Monitors compliance with all Bar/Lounge policies, standards and procedures.<br>• Maintains and monitors all collateral, menus and guest touch points such that all are pristine and free of tears, stains and noticeable wear and tear.<br>• Understands beverage control including, but not limited to: days on hand, perpetual inventory, bar pars, portion control, costs controls, beverage potentials, mix of sales analysis for beverage, issue &amp; returns, food standards, and period end inventory.<br>• Attends pre- and post-convention meetings as needed to understand group needs.<br>• Comprehends budgets, operating statements and payroll progress reports as needed to assist in the financial management of department.<br>• Participates in the management of the department's controllable expenses to achieve or exceed budgeted goals.<br>• Achieves or exceeds budgeted goals.<br>• Maintains food handling and sanitation standards.<br>• Manages inventories according to budget and business levels.<br>• Assists with developing menus and promotions, as necessary.<br>• Communicates critical information to the Bar/Lounge staff regarding each event.<br>• Monitors ambiance/atmosphere (e.g., lighting, music, table-top, etc.) is appropriate for Bar/Lounge concept, positioning, time of day, etc.<br>• Manages entertainment and activation process to ensure it is appropriate for brand strategy.<br>Fostering an Environment that Creates Exciting and Memorable Guest Experiences<br>• Creates long-term professional relationships with guest clientele.<br>• Provides and empowers employees to provide excellent customer service<br>• Interacts with guests to obtain feedback on product quality and service levels.<br>• Responds effectively to guest problems and complaints.<br>• Emphasizes guest satisfaction during all departmental meetings and focuses on continuous improvement.<br>• Provides feedback to individuals in an effort to improve service performance.<br>• Reviews comment cards and guest satisfaction results with employees and takes next steps as appropriate.<br>Managing Human Resource Activities<br>• Supports a departmental orientation program for employees to receive the appropriate new hire training to successfully perform their job.<br>• Participates in the development and implementation of corrective action plans.<br>• Trains staff on liquor control policies and procedures.<br>• Manages staffing levels to meet guest service standards, operational needs and financial objectives.<br>• Promotes employee understanding of expectations and the work.<br>• Actively participates in the hiring process to identify the right talent to support the outlet’s concept.<br>• Provides guidance and direction to subordinates, including setting performance standards and monitoring performance.<br>• Facilitates the fair and equal treatment of employees<br>• Solicits employee feedback, utilizes an "open door" policy and reviews employee satisfaction results to identify and address employee problems or concerns.<br>• Monitors employee attendance of on-going training to understand guest expectations.<br>At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.<br>At more than 100 award-winning properties worldwide, The Ritz-Carlton Ladies and Gentlemen create experiences so exceptional that long after a guest stays with us, the experience stays with them. Attracting the world’s top hospitality professionals who curate lifelong memories, we believe that everyone succeeds when they are empowered to be creative, thoughtful and compassionate. <br>Every day, we set the standard for rare and special luxury service the world over and pride ourselves on delivering excellence in the care and comfort of our guests.<br>Your role will be to ensure that the “Gold Standards” of The Ritz-Carlton are delivered graciously and thoughtfully every day. The Gold Standards are the foundation of The Ritz-Carlton and are what guides us each day to be better than the next. It is this foundation and our belief that our culture drives success by which The Ritz Carlton has earned the reputation as a global brand leader in luxury hospitality. As part of our team, you will learn and exemplify the Gold Standards, such as our Employee Promise, Credo and our Service Values. And our promise to you is that we offer the chance to be proud of the work you do and who you work with.<br>In joining The Ritz-Carlton, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you.</span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Contract Manager Contexte du poste Dans le cadre du développement de ses activités, notre client, acteur du secteur bancaire, recherche un(e) Contract Manager, rattaché(e) à la Direction Juridique et/ou Conformité, pour piloter la gestion, le suivi et la sécurisation de l'ensemble du portefeuille contractuel de l'établissement, dans le respect du cadre réglementaire bancaire en vigueur.<br> Missions principales • Piloter le cycle de vie complet des contrats : rédaction, révision, négociation, signature, suivi et renouvellement.<br> • Assurer la conformité juridique et réglementaire des contrats conclus avec les clients, fournisseurs et partenaires.<br> • Suivre et sécuriser les contrats d'externalisation et de prestations essentielles, dans le respect des directives de Bank Al-Maghrib en matière d'outsourcing bancaire.<br> • Identifier, évaluer et gérer les risques contractuels, en lien avec les directions juridique, conformité et risques.<br> • Mettre en place et faire vivre les outils et process de gestion contractuelle (CLM), y compris l'archivage et le suivi des échéances.<br> • Conseiller et accompagner les équipes internes (achats, commercial, opérations) sur les clauses, engagements et obligations contractuelles.<br> • Participer aux négociations avec les fournisseurs, prestataires, clients ou partenaires.<br> • Assurer une veille réglementaire sur les évolutions du cadre bancaire, prudentiel et de lutte contre le blanchiment (LBC/FT) impactant la gestion contractuelle.<br> • Produire des reportings réguliers sur l'état du portefeuille contractuel et les points d'attention.<br> Profil recherché • Formation Bac+5 en droit des affaires / juridique, achats ou gestion de contrats.<br> • Expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum sur des fonctions similaires.<br> • Une expérience acquise dans le secteur bancaire ou financier, combinant idéalement juridique / conformité et gestion / suivi de contrats, est fortement appréciée.<br> Compétences requises • Bonne maîtrise du droit des contrats et des techniques de négociation contractuelle.<br> • Connaissance du cadre réglementaire bancaire marocain (Bank Al-Maghrib, exigences prudentielles, LBC/FT).<br> • Capacité d'analyse et de gestion des risques juridiques et contractuels.<br> • Maîtrise des outils de gestion contractuelle (CLM) et du Pack Office.<br> • Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse.<br> • Bon niveau d'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral.<br> Qualités personnelles • Rigueur, sens de l'organisation et de la méthode.<br> • Autonomie, proactivité et esprit d'initiative.<br> • Bon relationnel, sens de la diplomatie et de la négociation.<br> • Discrétion et respect strict de la confidentialité, notamment vis-à-vis des données bancaires et financières sensibles.<br></span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Division SHE Manager Southern Europe and North Africa<br>Location Spain (Seville/Madrid) with travel in the region. Other European/African countries may be considered.<br>Work Arrangement: Onsite</p><br><p>What we do at Weir<br>We are a global leader in mining technology for a sustainable future. We help our customers extract the resources the world needs more efficiently and more sustainably. Our planet’s future depends on the transition to renewable energy, and that transition can only happen with the metals and minerals our customers deliver. So, we work side by side with mines across the globe to move less rock, use less energy, use water wisely, and create less waste. Together, we drive the shift to smart, efficient, and more sustainable mining.</p><br><p>Make your impact<br>You’ll play a key role in solving real-world challenges. You’ll apply your skills to deliver results that matter whether that’s through engineering, planning or customer support. You’ll work with purpose, learn every day and help shape a more sustainable future.</p><br><p>What you’ll do<br>• Strategic Leadership: Lead and execute the deployment of Weir Group and EMEA SHE Strategy across Southern Europe and North Africa, ensuring active participation by all Senior Leaders and stakeholders.<br>• Culture Change: Drive and embed a multi-strand strategic culture change through the Zero Harm Behaviour Framework, communicating effectively at all organisational levels from executives to shop floor.<br>• Risk and Compliance Management: Provide risk-based strategic and tactical support to the Senior regional team, Regional and General Managers, and employees; ensure SHE and legal compliance across all sites.<br>• Performance Monitoring: Report on SHE KPIs, identify trends, celebrate successes, and address areas needing improvement to maintain high safety standards.<br>• Hazard Control: Ensure rigorous risk assessment and accident management systems are in place to identify hazards and implement appropriate control measures.<br>• Regional Support and Travel: Visit and support sites across Southern Europe and North Africa, with a minimum of 6-7 trips per year including regular travel between Madrid and Seville.<br>• Stakeholder Engagement: Collaborate closely with site managers and senior management, including sub-regional MDs and sales directors, to maintain strong reporting and operational support.<br>• Safety First: Demonstrate 100% commitment to our zero harm behaviours in support of our drive towards developing a world-class safety culture.</p><br><p>What you’ll bring</p><br><p>Must-haves:<br>• Formal qualification in SHE management (bachelor’s degree preferred) or equivalent education and experience.<br>• Proven experience managing SHE across multiple sites in a regional capacity.<br>• Strong communication skills with the ability to influence and engage senior management and diverse teams.<br>• Passionate about building and maintaining an engaging, safety-first culture with high ethical standards.</p><br><p>Nice-to-haves:<br>• Certification such as NEBOSH or equivalent safety qualifications relevant to different countries.<br>• Background in psychology or wellbeing programmes, including mental health first aider certification.<br>• Experience in industries such as automotive, manufacturing, hospitality, or mining.<br>• Ability to stand in for senior managers when required, demonstrating leadership versatility.</p><br><p>Why join Weir?<br>We live our values we think safety first, do the right thing, respect each other, aim high, and delight our customers. We encourage our people to lead by example and celebrate our successes.</p><br><p>We’re passionate about our purpose to help deliver the natural resources that are essential to create a better future for the world. We do this by combining our deep customer insights, world-class engineering, materials science expertise, and intelligent automation to deliver innovative end-to-end solutions incorporating our signature technologies.</p><br><p>We believe your voice matters and your ideas make a difference. We’re working hard to nurture a diverse culture where our people feel like they belong and can do the best work of their lives. You can help shape our unique culture through our inclusion networks and safety initiatives.</p><br><p>Benefits<br>• Competitive pay<br>• Career development and learning support<br>• Access to global inclusion networks<br>• Regional and team-specific benefits<br>• Sharebuilder scheme<br>• Wellness support for you and your family<br>• Collaboration with global teams<br>• Study support</p><br><p>#LI-SM2</p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>عن AbbVie</strong></p><br><p>مهمة AbbVie هي اكتشاف أدوية مبتكرة وتقديم حلول تعالج قضايا صحية خطيرة اليوم وتواجِه التحديات الطبية للغد. نهدف إلى تحقيق تأثير ملحوظ في حياة الناس عبر مجالات علاجية رئيسية متعددة بما في ذلك المناعة، والأورام، وعلم الأعصاب - ومنتجات وخدمات ضمن محفظة Allergan Aesthetics. لمزيد من المعلومات عن AbbVie، يرجى زيارة موقعنا www.abbvie.com. تابعونا على @abbvie في LinkedIn وFacebook وInstagram وX وYouTube.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p>المسؤول عن شاةور Regulatory Affairs US &amp; Canada Strategy Lead – Therapeutic Neurotoxins هو المسؤول عن تطوير وتنفيذ التخطيط الاستراتيكي والتكتيكي التنظيمي في الولايات المتحدة وكندا للمنتجات الواقعة في السوق أو تلك التي في مرحلة التطوير. يضمن أن الاستراتيجيات التنظيمية المحددة ضمن GRPT تُنفَّذ وتُحافظ عليها بما يتماشى مع الاحتياجات التنظيمية والتجارية المتغيرة.</p><br><p>يُحدد المدير الأول ويجمع البيانات اللازمة لدعم الملفات، والرد على الاستفسارات، وصيانة التسجيل لتمكين تسويق المنتجات التي تم تطويرها أو تصنيعها أو توزيعها لتلبية المتطلبات التنظيمية ذات الصلة في الولايات المتحدة وكندا.</p><br><p><u><strong>المسؤوليات:</strong></u></p><br><ul><li>مسؤول عن منتج/منتجات ذات مؤشرات قيادة متعددة ضمن مجال علاجي ويدعم المدير و/أو قائد التنظيم العالمي (GRL) في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التنظيمية. قد تكون المسائل المعينة ذات تأثير متوسط على أنشطة الأعمال وعملياتها.</li><li>يعمل كحلقة وصل مع هيئة الصحة (HA) ويتواصل مع FDA لاجتماعات ومؤتمرات عبر الهاتف وينسّق إعداد وتجهيز حزم موجزات اجتماعات FDA وردودها.</li><li>ينصح العملاء الداخليين الذين قد يساهمون في الاتصالات المنظمة حول قضايا التنظيم/FDA بما في ذلك الشؤون العامة، والتطوير السريري، والقانوني، وآخرين مثل التجاري.</li><li>يعمل بشكل مستقل في التفاوض واتخاذ القرار بشأن قضايا متعلقة بالمشروع لها تأثير عابر للوظائف.</li><li>قد يساعد في تدريب أعضاء الطاقم junior.</li><li>مُساهم رئيسي مسؤول عن إعداد ومراجعة الطلبات التنظيمية بما يتوافق مع المتطلبات والإرشادات التنظيمية في الولايات المتحدة وكندا ويضمن الرد الكامل وفي الوقت المناسب للجهات الصحية أثناء مراجعة الطلب.</li><li>يدعم عملية التقديم التنظيمي والموافقة. يطبق المعرفة التنظيمية/التقنية على نطاق واسع عبر مجالات علاجية.</li><li>يوصي وينفذ تغييرات في مشاريع صعبة بناءً على المعرفة والخبرة والتفسير الدقيق للوائح وتوجيهات الحكومة الأمريكية والكندية، بالإضافة إلى سياسات الشركة واعتبارات الإدارة.</li><li>يعرض معلومات تنظيمية ذات صلة لمناطق وظيفية متقاطعة مناسبة.</li><li>يعمل بالتوافق مع الأنظمة وسياسات وإجراءات الشركة والتوجيهات بما يتماشى مع استراتيجية المنتج التنظيمية وبرنامج ملف الجودة (QDP).</li></ul><p>أنشطة عمل رئيسية:&nbsp;الجلوس المستمر لفترات مطولة (أكثر من ساعتين متتاليتين في يوم عمل من 8 ساعات) مطلوب</p><br><br>المؤهلات<br><br><ul><li>درجة علمية متقدمة (مثلاً دكتور صيدلة، دكتوراه، ماجستير) أو شهادة تنظيمية بحد أدنى 5 سنوات خبرة تنظيمية، بحث وتطوير، أو خبرة صناعية مكافئة.</li><li>مفضل: درجة متقدمة و/أو شهادات أو خبرة مباشرة في أنشطة تنظيمية صيدلانية</li><li>يثبت مهارات تفاوض ممتازة، ومهارات حل المشكلات وبناء التوافق.</li><li>يثبت مهارات تواصل فعالة كتابياً وشفوياً داخل التنظيم وعبر المنظمة. قادر على توصيل رسائل صعبة بفعالية دون المساس بالعلاقات التجارية الهامة.</li><li>مهارة مثبتة في تنفيذ استراتيجيات تنظيمية ناجحة للجهة الفرعية (يفضل وجود خبرة في الولايات المتحدة أو كندا).</li><li>خبرة في العمل في بيئة معقدة ومصفوفة.</li><li>خبرة في التواصل مع وكالات تنظيمية حكومية.</li><li>تُعد الخبرة التنظيمية العالمية إضافة.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p>تنطبق فقط على المتقدمين لشغل وظيفة في أي موقع يوجد فيه متطلبات كشف الرواتب وفق القانون الولائي أو المحلي:</p><br><ul><li><p>نطاق التعويض الموضح أدناه هو نطاق الأجر الأساسي المحتمل الذي تعتقد الشركة بحسن نية أنها ستدفعه لهذا الدور في وقت هذا الإعلان استناداً إلى درجة الوظيفة لهذا المنصب. يعتمد الأجر الفردي المدفوع ضمن هذا النطاق على عوامل عديدة بما في ذلك الموقع الجغرافي، وربما ندفع في النهاية أكثر أو أقل من النطاق المنشور. قد يتم تعديل هذا النطاق في المستقبل.</p><br></li><li><p>نحن نقدم حزمة مزايا شاملة تشمل إجازة مدفوعة الأجر (إجازة، عطلات، مرض)، تأمين صحي/أسنان/عيون وخطة 401(k) للموظفين المؤهلين.</p><br></li><li><p>هذه الوظيفة مؤهلة للمشاركة في برامج الحوافز طويلة الأجل لدينا.</p><br></li></ul><p>ملاحظة: لا يعتبر أي مبلغ من الأجر أجرًا أو تعويضًا حتى يتم كسبه واستحقاقه وتحديده. سيعتمد مقدار وتوافر أي مكافأة أو عمولة أو حافز أو مزايا أو أي شكل آخر من أشكال التعويض والمزايا التي تخص موظفاً معيناً على تقدير الشركة المطلق، ما لم يُدفع، وقد يتغير وفقًا للقانون المعمول به.</p><br><p>AbbVie صاحب عمل يتعهد بمبدأ تكافؤ الفرص وهو ملتزم بالعمل بنزاهة، ودفع الابتكار، وتحويل الحياة وخدمة مجتمعنا. صاحب عمل متكافئ/محاربون قدامى/معوقون.</p><br><p>الولايات المتحدة وبورتو ريكو فقط - لمعرفة المزيد، تفضل بزيارة https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html</p><br><p>للطلبات من الولايات المتحدة وبورتو ريكو الذين SEEK تسهيل مواءمة، انقر هنا لمعرفة المزيد:</p><br><p>https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html</p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>Fondation Arrawaj</strong> تتميز بثقافة تتشكل بشكل أساسي من <strong>الابتكار</strong>، بما يعزز الإبداع والمرونة والتجريب لدفع التأثير والتحول. يتم تعزيز هذا التوجه بُعد <strong>تنافسي</strong>، يعكس تركيزاً قوياً على الأداء والنتائج. كما يساهم <strong>التعاون</strong> و<strong>الهيكل التنظيمي</strong> في تحقيق التوازن العام من خلال دعم العمل الجماعي والمساءلة وطرق العمل المهيكلة. البيئة تجذب السير الذاتية المستقلة والملتزمة التي تزدهر في سياقات ديناميكية ومتطورة. </p><br><br> <br> الوظيفة : <p>انضم إلى فريقنا الديناميكي في قطاع المصرفية/المالية كمدير محفظة. مقره في <strong>أكادير ومناطقها (BELFAA, أولاد Taima, أزني r)…</strong>، تمثل هذه الوظيفة فرصة فريدة للمساهمة بنشاط في إدارة وتطوير محفظة عميل داخل مؤسسة مالية معروفة.</p><br><br><p>الهدف الرئيسي من هذا الدور هو ضمان رضا العملاء وولائهم، مع تطوير فرص عمل جديدة. ستكون لاعباً رئيسياً في تحقيق أهداف نمو المحفظة من خلال تقديم حلول مالية تتناسب مع احتياجات كل عميل.</p><br><br><p>ستشمل مسؤولياتك إدارة المحفظة الحالية يومياً، تحليل احتياجاتهم المالية، واقتراح منتجات وخدمات بنكية ذات صلة. كما ستكون مسؤولاً عن تجنيد عملاء جدد لتوسيع محفظتك. جزء كبير من مهمتك سيشمل متابعة تطور الأسواق المالية والحفاظ على معلومات استخبارية تنافسية نشطة للتنبؤ بالاتجاهات.</p><br><br> <br> الملف المطلوب : <p>لهذه الوظيفة، يُشترط شهادة بكالوريوس (Bac +3). ستكون تخصصات في المصرفية أو المهن البيعية/التجارية/التصدير عظيمه للنجاح في هذا الدور.</p><br><br><p>من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة السابقة في وظيفة مشابهة، ويفضل في قطاع المصرفي أو المالي، يطلب. يجب أن تسمح هذه الخبرة بتطوير فهم شامل للمنتجات المالية وتقنيات إدارة العملاء.</p><br><br><p>مهارات تواصل ممتازة وروح خدمة عملاء قوية.<br>مهارات تحليلية وتركيبية لتقييم الاحتياجات المالية.<br>إتقان تقنيات البيع والتفاوض.<br>الاستقلالية والدقة والمهارات التنظيمية.<br>الراحة مع أدوات الحاسوب وبرمجيات البنوك.<br>إذا كنت تبحث عن بيئة حافزة حيث يمكنك استخدام مهاراتك والنمو مهنياً، فهذه الوظيفة لك! قدم الآن لاقتناص هذه الفرصة الرائعة.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : <p>الإبلاغ إلى قسم الهندسة المعمارية المفتوحة، ستكون مسؤولياتك الرئيسية كما يلي:</p><br><br><p>• تحديد فرص الاستثمار للمحافظ المدارة ضمن قسم الاستثمار عن طريق اختيار صناديق الاستثمار المتبادل بشكل ديناميكي، مع متابعة أدائها مقابل الأهداف المحددة بعناية.<br>• اقتراح استراتيجيات إدارة بنية مفتوحة من خلال اختيار صناديق الاستثمار المتبادل لتحسين الأداء وإدارة سيولة المحافظ المدارة.<br>• المساهمة في مختلف مهام تحليل ALM للمحافظ المدارة.<br>• إجراء تحليلات كلية/جزئية للاقتصاد الكلي والجزئي.<br>• مراقبة الاستراتيجيات التي تتبعها صناديق الاستثمار من خلال تحدي قرارات الاستثمار في إطار لجان الاستثمار المتفق عليها مع شركات الإدارة.<br>• تحليل وتتبع أداء صناديق الاستثمار المتبادل، لا سيما فيما يتعلق بالمعايير المرجعية (المؤشرات، المنافسين، التخصيصات، اختيار الأوراق المالية، وغيرها).<br>• المشاركة في لجان الاستثمار، وتقديم تعليق سوقي، وعرض أداء الإدارة وآفاقها.<br>• إعداد مذكرات وخطابات للعملاء حول التطورات السوقية الأخيرة.<br>• إنتاج تحليلات وتقارير وملاحظات موجزة عن الأسواق/الأوراق المالية/القطاعات والصناديق المدارة.<br>&nbsp;</p><br><br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>• درجة الماجستير (Bac+5) من مدرسة هندسية، كلية اقتصاد أعمال، أو جامعة، ويفضل مع تخصص في المالية.<br>• يفضل وجود خبرة سابقة في دور مماثل.</p><br><br><p><strong>المهارات المطلوبة للمنصب:</strong></p><br><br><p>• معرفة جيدة بالأنظمة المالية وإدارة الأصول.<br>• معرفة جيدة بأسواق المال وفئات الأصول الرئيسية.<br>• إجادة العمليات المالية وأدوات الاستثمار.<br>• مهارات في تحليل ALM ومراقبة التوازن بين الأصول والالتزامات.<br>• إجادة حساب مؤشرات الأداء والتحليل.<br>• إجادة أدوات الإدارة وتقنيات برمجة VBA.<br>• مهارات تحليلية وتركيبية.<br>• الصرامة والدقة في معالجة العمليات.<br>• التفكير النقدي والقدرة على اقتراح الحلول.<br>• الفضول الفكري والمراقبة النشطة للسوق.<br>&nbsp;</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>معلومات إضافية: <br>هذا الفندق مملوك ومدار من قبل صاحب امتياز مستقل، <br>STE Le Palais Paysan SARL<br>.<br>يُعد صاحب الامتياز شركة منفصلة ومشغلًا منفصلًا عن Marriott International, Inc. يتحكم صاحب الامتياز وحده بجميع جوانب سياسات وأطر التوظيف في الفندق وممارساته، بما في ذلك التوظيف والفصل والانضباط وتوفير العمالة والتعويضات والمزايا وجميع شروط وظروف التوظيف الأخرى. إذا قبلت وظيفة في هذا الفندق، ستعمل لدى صاحب امتياز وليس لدى Marriott International, Inc.<br>ملخص الوظيفة<br>Assistant Manager – Revenue &amp; Sales<br>مسؤول عن إدارة مخزون الغرف والأسعار والتوفر لزيادة إيرادات الفندق مع ضمان سير عمليات الحجز بسلاسة وخدمة ضيوف استثنائية. هذا الدور يدعم مدير الإيرادات في التنبؤ والتقارير وتنفيذ استراتيجيات الإيرادات، مع تعزيز ولاء العملاء وتحقيق أهداف الحجوزات والمبيعات.<br>المسؤوليات الرئيسية<br>إدارة الإيرادات والمخزون<br>إدارة مخزون الغرف، وتحميل الأسعار، والقيود، وتفويضات الغرف لزيادة الإيرادات وضمان توفر خطي. <br>الحفاظ على معلومات نظام الحجز دقيقة ومحدَّثة في جميع الأوقات. <br>مراقبة الامتثال لعروض الشركة وبرامج الولاء وقنوات التوزيع الإلكترونية. <br>تنفيذ استراتيجيات البيع والإيرادات ضمن أنظمة الحجز والمبيعات. <br>تصعيد القضايا الفنية أو المتعلقة بالنظام المرتبطة بالحجوزات أو PMS إلى مكتب الدعم المختص في الوقت المناسب. <br>الدعم في التقارير والتنبؤ<br>إعداد وتوزيع تقارير الإيرادات والحجوزات اليومية والأسبوعية والشهرية لإدارة الفندق ومدير الإيرادات. <br>مساعدة مدير الإيرادات في أنشطة التنبؤ الأسبوعية والشهرية. <br>دعم إعداد جداول الأعمال والعروض التقديمية وتحليل البيانات لاجتماعات الإيرادات والاستراتيجية. <br>الحجوزات وخدمة العملاء<br>معالجة جميع طلبات الحجز وتعديلها وإلغائها بدقة وكفاءة. <br>تعزيز ولاء العملاء بتقديم خدمة مميزة في جميع تفاعلات الضيوف. <br>استيعاب وتوثيق والمتابعة مع طلبات الضيوف الخاصة. <br>الإجابة على استفسارات الضيوف بشأن أنواع الغرف والأسعار ومرافق الفندق وخدماته. <br>تطبيق تقنيات بيع إضافية فعالة لزيادة فرص الإيرادات. <br>إدخال البيانات والوصول إليها وإدارتها بدقة داخل نظام الحجز. <br>التأكد من ترميز الحجز بشكل صحيح وتطبيق الأسعار وتحديد نوع الغرفة. <br>المبيعات<br>معالجة جميع طلبات الحجز وتعديلها وإلغائها بدقة وكفاءة. <br>تعزيز ولاء العملاء بتقديم خدمة مميزة في جميع تفاعلات الضيوف. <br>استيعاب وتوثيق والمتابعة مع طلبات الضيوف الخاصة. <br>الإجابة على استفسارات الضيوف بشأن أنواع الغرف والأسعار ومرافق الفندق وخدماته. <br>تطبيق تقنيات بيع إضافية فعالة لزيادة فرص الإيرادات. <br>إدخال البيانات والوصول إليها وإدارتها بدقة داخل نظام الحجز. <br>التأكد من ترميز الحجز بشكل صحيح وتطبيق الأسعار وتحديد نوع الغرفة. <br>التدريب والتعاون<br>تقديم تدريبات منتظمة على نظام الحجز وعملية العمل لموظفي الاستقبال الأمامي. <br>العمل بشكل وثيق مع فرق الاستقبال الأمامي والمبيعات والإيرادات لتحقيق أهداف الإيرادات والحجوزات. <br>التماس وإدارة فرص المبيعات المرتبطة بالحجوزات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. <br>المؤهلات والمهارات<br>المطلوب<br>خبرة مثبتة في الاستقبال الأمامي و/أو الحجوزات داخل بيئة فندقية. <br>مهارات قوية في المبيعات وتحسين الإيرادات. <br>مستوى عال من الانتباه للتفاصيل والدقة. <br>معرفة متقدمة بنظام Opera PMS. <br>اتصال ممتاز ومهارات خدمة عملاء. <br>مهارات تحليلية وتقارير قوية <br>مفضل<br>خبرة في العمل مع أنظمة Marsha و Empower Reservations. <br>خبرة مع One Yield RMS (أو ما شابه إذا لم توجد خبرة في Marriott) <br>معرفة أساسية بمنصات MarRFP أو ما يشابهها (مثل Lanyon). <br>الإلمام بـ One Source و CVENT. <br>التعرض السابق لبيئات الإدارة أو التوزيع الإيرادات. <br>السمات الشخصية<br>النتيجة موجهة وذات عقلية تجارية قوية. <br>منظمة، proactive، وقادرة على إدارة أولويات متعددة. <br>لاعب فريق يتمتع بالقدرة على التعاون عبر الأقسام. <br>المركز الضيفي مع شغف بخدمة ممتازة. <br>هذه الشركة هي صاحب عمل يتيح فرص متساوية.<br>frnch1<br>تجربة Autograph Collection هي مجموعة متنامية من فنادق مستقلة من أربع نجوم وخمس نجوم، كل فندق يقدم تجارب فريدة ولا تُنسى. يتم اختيار كل فندق بعناية لجودته وأصالته وشخصيته الجريئة، وقدرته على توفير مجموعة من التجارب الفريدة المسائية للمسافرين اليوم لتناسب أسلوبهم وجرأتهم. تسعى فنادق Autograph Collection جميعها لجذب The Individualist، المستهلك المستهدف للعلامة. Individualist هو شخص يستخدم السفر كفرصة لإضافة إلى سيرته الشخصية – بمعنى أنهم يختارون فنادقنا بأنفسهم سواء للسفر الشخصي أو السفر المؤسسي لأنه أكثر من مجرد مكان للراحة. بالانضمام إلى Autograph Collection، أنت تنضم إلى حقيبة علامات تجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وت becoming أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : <p><strong>Groupe Label'Vie - Carrefour</strong> is characterized by a culture strongly rooted in <strong>collaboration</strong>, where people, teamwork, and supportive leadership play a central role. The company promotes a collaborative environment built on trust, accountability, and talent development, enabling employees to contribute fully to collective success. This people-centered approach is complemented by a strong focus on <strong>performance</strong>, encouraging achievement and results-driven excellence, as well as a structured organization that ensures efficiency and service quality. Innovation further strengthens this balance by fostering adaptability and continuous improvement. Together, these dimensions create a dynamic, engaging, and high-performing workplace. </p><br><br> <br> Job : <p><strong>MISSION</strong>:</p><br><br><p>Assigned to a Hypermarket and reporting to the Regional Director, your role is to ensure the commercial development and operation of the store you are in charge of, in order to guarantee customer satisfaction and the achievement of defined economic and commercial objectives.</p><br><br><br><p>To do this, your <strong>areas of responsibility</strong> are:</p><br><br><br><ul> <li>Recruitment, monitoring, and customer loyalty</li> <li>Commercial promotion of the store</li> <li>Merchandise Management</li> <li>Team Management</li> <li>Store Asset Management</li> <li>Performance Steering</li> </ul><br> <br> Required profile : <p><strong>REQUIRED PROFILE</strong>:</p><br><br><p>With a Bac+4/5 degree in commerce, you have proven experience of <strong>more than 8 years, ideally in modern retail, including 3 years in managing a profit center</strong>, during which you have developed the following skills:</p><br><br><ul> <li>Ability to conduct negotiations</li> <li>Ability to steer the performance of the activity within its scope and monitor indicators</li> <li>Ability to maintain relations with authorities</li> <li>Ability to manage the store's assets</li> </ul><br><p>Leadership, Interpersonal &amp; Communication Skills, Analytical &amp; Synthesis Skills, Interpersonal &amp; Communication Skills, Teamwork are the assets and key success factors for this position.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : <p><span><strong>تحت إشراف الإدارة العامة، ستكون مسؤولياتك الرئيسية كالتالي:</strong></span></p><br><br><ul><li>تنظيم وإدارة وقيادة الفرق الفنية لضمان صيانة، تAvailability؟ and the original:

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">ثقافة الشركة : <p><strong>مؤسسة الرواج</strong> تتميز بثقافة تشكلت في المقام الأول من خلال <strong>الابتكار</strong>، تشجع الإبداع والمرونة والتجربة لتحقيق التأثير والتحول. تعزز هذا التوجه بُعد <strong>تنافسي</strong> يعكس تركيزاً قوياً على الأداء والنتائج. <strong>التعاون</strong> و<strong>الهيكل التنظيمي</strong> يساهمان بشكل إضافي في التوازن العام من خلال دعم العمل الجماعي والمساءلة وطرق العمل المهيكلة. البيئة تجذب الملفات المستقلة والملتزمة التي تزدهر في سياقات ديناميكية ومتطورة.</p><br><br> <br> الوظيفة : <p>انضم إلى فريقنا الديناميكي في قطاع البنوك/التمويل كمدير محفظة. مقراً في <strong>القنيطرة ومناطقها</strong>، تمثل هذه الوظيفة فرصة فريدة للمساهمة بنشاط في إدارة وتطوير محفظة عملاء داخل مؤسسة مالية معروفة.</p><br><br><p>الهدف الرئيسي من هذا الدور هو ضمان رضا العملاء وولائهم، مع تطوير فرص عمل جديدة. ستكون لاعباً رئيسياً في تحقيق أهداف نمو المحفظة من خلال تقديم حلول مالية مناسبة لاحتياجات كل عميل.</p><br><br><p>تشمل مسؤولياتك إدارة المحفظة الحالية يومياً، تحليل احتياجاتهم المالية، واقتراح منتجات وخدمات بنكية ذات صلة. كما ستتحمل مسؤولية استقطاب عملاء جدد لتوسيع محفظتك. جزءاً كبيراً من مهمتك سيشمل متابعة تطورات السوق المالية والحفاظ على معلومات تنافسية نشطة لاستباق الاتجاهات.</p><br><br> <br> الملف المطلوب : <p>لدى هذا المنصب، يُشترط الحصول على شهادة البكالوريوس (Bac +3). سيكون تخصص في الخدمات المصرفية، المهن التجارية/المبيعات/التصدير ميزة مهمة للنجاح في هذا الدور.</p><br><br><p>من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة السابقة في منصب مشابه، ويفضل في القطاع المصرفي أو المالي. يجب أن تتيح لك هذه الخبرة فهمًا عميقًا للمنتجات المالية وتقنيات إدارة العملاء.</p><br><br><p>مهارات تواصل ممتازة وروح خدمة عالية. <br>مهارات تحليلية وتلخيصية لتقييم الاحتياجات المالية. <br>إتقان تقنيات البيع والتفاوض. <br>الاعتماد على الذات، الانضباط، والمهارات التنظيمية. <br>الراحة مع أدوات تكنولوجيا المعلومات وبرامج المصرفية. <br>إذا كنت تبحث عن بيئة تحفيزية حيث يمكنك استخدام مهاراتك والنمو مهنيًا، فهذه الوظيفة مناسبة لك! قدِّم الآن لخوض هذه المغامرة المثيرة.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description<br><p>The IKEA vision is to create a better everyday life for the many people. We do this by offering a wide range of well-designed, functional home furnishing products at affordable&nbsp;prices . We are part of IKEA Al-Homaizi Limited, operating in&nbsp;three countries - Kuwait, Jordan, and MOROCCO.</p><br><p>Our keywords are Home, People, Happiness, Development, Leadership, Inclusion &amp;&nbsp;Diversity,&nbsp;All with&nbsp;Passion!</p><br><p>Join us to bridge your dreams and unique ideas within an organization that believes in People !</p><br><br>Job Description<br><p><strong>Purpose of the function</strong></p><br><p>To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value.</p><br><p><strong>Purpose of the job</strong></p><br><p>To drive profitable growth in the Hospitality business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA.</p><br><p><strong>Key assignments&nbsp;</strong></p><br><ul><li>Develop the Hospitality customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities.</li><li>Build and maintain long-term relationships with key decision-makers and stakeholders within the Hospitality sector.</li><li>Identify, qualify and develop new business opportunities and maintain a healthy sales pipeline.</li><li>Understand customer needs, business challenges, project requirements and buying processes, and translate them into relevant IKEA opportunities.</li><li>Lead customer opportunities from initial contact through needs assessment, solution development, proposals, negotiations and agreement.</li><li>Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to deliver relevant IKEA solutions.</li><li>Grow existing accounts through repeat business, cross-selling and identification of additional customer needs.</li><li>Manage sales pipeline and follow up sales, conversion, profitability and agreed IKEA for Business KPIs.</li><li>Build market knowledge by following Hospitality trends, customers, competitors and emerging opportunities.</li><li>Share customer and market insights to improve the IKEA for Business offer, customer experience and ways of working.</li></ul><br>Qualifications<br><p><strong>Knowledge</strong></p><br><ul><li>Hospitality sector, customer landscape and business opportunities.</li><li>B2B sales, Key Account Management and business development.</li><li>Solution selling and translating customer needs into IKEA solutions.</li><li>Good understanding of the value of functionality, form, quality, sustainability and affordability.</li><li>Commercial principles including sales, profitability, pricing and pipeline management.</li><li>Moroccan Hospitality market, key players and stakeholder landscape.</li></ul><p><strong>Motivation</strong></p><br><ul><li>Passionate about people, business and IKEA.</li><li>Driven by understanding customers and creating solutions that add value.</li><li>Energised by building relationships, networks and new business opportunities.</li><li>Motivated by making the IKEA offer relevant, accessible and affordable for business customers.</li><li>Entrepreneurial, proactive and comfortable taking ownership.</li><li>Curious and motivated by learning from customers and the market.</li><li>Driven to achieve results in line with IKEA values.</li><li>Enjoys working through collaboration and achieving results without formal authority.</li></ul><p><strong>Capabilities</strong></p><br><ul><li>Understands the customer’s business and puts their needs at the centre.</li><li>Is self-starting and proactive, taking initiative and creating opportunities without waiting for direction.</li><li>Drives profitable growth while balancing customer value and IKEA goals.</li><li>Builds trust and long-term customer relationships.</li><li>Connects customer needs with simple, relevant and affordable IKEA solutions.</li><li>Influences stakeholders and moves opportunities forward without formal authority.</li><li>Connects people, functions and IKEA capabilities around the customer.</li><li>Challenges complexity and finds better ways of working.</li><li>Uses customer and market insights to identify new opportunities.</li><li>Takes ownership, acts with urgency and delivers results.</li></ul><p><strong>Ideal experience &amp; education&nbsp;</strong>​​​​​​​</p><br><ul><li>Bachelor’s degree or equivalent in Business, Sales, Marketing, Hospitality Management, or a related field.</li><li>5+ years of relevant B2B sales, Key Account Management or Business Development experience, with significant experience in the Hospitality sector.</li><li>Proven experience working with hotels, resorts, restaurants, hospitality groups or similar hospitality businesses.</li><li>Proven track record in developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships.</li><li>Experience managing complex sales cycles, projects and multiple customer stakeholders.</li><li>Strong understanding of the Moroccan Hospitality market, including key players, decision-makers and business dynamics.</li><li>Proven experience in solution selling, negotiation and pipeline management.</li><li>Strong digital skills and experience using CRM and sales management tools.</li><li>Fluent in French and English.</li><li>Willingness and ability to travel to customers and business locations as required.</li></ul><br>Additional Information<br><p>A few more details for you:</p><br><p>This is a full-time position based in IKEA Zenata . Some travel may be required.</p><br><p>Please send your CV in English and tell us why you would be a good fit for this role.</p><br><br><br> </div>