وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٢٧٥٥ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>As a Sales Assistant | International Business supporting our US clients, you will support global sales initiatives by proactively engaging with potential clients across various international markets.<br> A key part of your role will be making outbound calls, identifying business opportunities, qualifying prospects, and helping move potential clients through the sales process.<br> You will be responsible for maintaining accurate activity records, consistently meeting performance targets and quotas, and contributing to the growth of our clients' businesses.<br> Responsibilities: Make outbound calls to potential clients across various international markets to identify and qualify business opportunities Engage with prospects professionally, understand their business needs, and communicate relevant solutions Consistently meet or exceed assigned daily, weekly, and monthly call, activity, and sales-related quotas Track all calls, prospect interactions, follow-ups, and sales activities accurately in the CRM system Maintain and update client and prospect information to ensure accurate pipeline tracking and reporting Follow up consistently with prospects and assist in moving qualified opportunities through the sales process Provide professional and responsive communication to prospects and potential clients throughout the engagement process Participate in continuous training to enhance your outbound sales, communication, product knowledge, and CRM skills About Us: MyOutDesk is a dynamic company established to connect talented professionals with businesses across the globe.<br> We foster a culture of excellence, growth, and mutual respect, ensuring our team members are equipped to thrive and succeed.<br> At MOD, we believe in taking care of our team members so they can perform their best.<br> We offer: Competitive Salary: Above industry-standard, reflective of your experience and contribution.<br> Cutting-Edge Tools and Resources: Access to industry-leading platforms to train you and support your success.<br> Collaborative Culture: Our team values innovation Join us and enjoy a unique experience in the heart of Casablanca Requirements: Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or a related field preferred Proven experience in a sales role, preferably in an international context Excellent verbal and written communication skills in English (C1); additional languages are a plus Strong interpersonal and relationship-building skills Proficient in CRM software and Microsoft Office Suite Ability to work independently and collaboratively in a team environment Results-oriented mindset with a passion for sales and client success Flexibility to work in varying time zones to accommodate international clients Additional Notes: We’re looking for a proactive and adaptable individual who is eager to learn and grow with us.<br></span> </div>
متداول إعلانات برمجية / خبير شراء الوسائط الرقمية (البرمجية) / أخصائي RTB | الدار البيضاء (المغرب)
التسويق
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><br> ثقافة الشركة : <p><b>HEOMI </b>تتميز بثقافة تركز بقوة على <strong>الأداء والتنافسية</strong>، حيث تشكل الطموح والتحدي والتركيز على العملاء محركات رئيسية للنجاح. وتكتمل هذه الديناميكية بـ <strong>بعد تعاوني</strong>، مما يعزز الثقة والتمكين والدعم الإداري الوثيق. كما تدمج الشركة <strong>عنصراً للابتكار</strong> أكثر اعتدالاً، مما يشجع على المبادرة والتكيف. وأخيراً، يوفر <strong>البعد التنظيمي</strong> الأقل هيمنة إطاراً هيكلياً لدعم الكفاءة.</p><br><br><br> الوظيفة : <p>في إطار تطوير قسم الإعلانات البرمجية لدينا، نبتغي توظيف خبير في شراء الوسائط البرمجية في الدار البيضاء.</p><br><br><p><u><strong>مهامك:</strong></u><br>• تصميم وتفعيل وتحسين حملات الإعلانات البرمجية المباشرة (Display)، والأصلية (Native)، والفيديو عبر منصات DSP (مثل DV360، The Trade Desk، Xandr، أو ما يعادلها) في السوق الفرنسية<br>• إدارة الأداء حسب CPL/CPA: العروض، وتيرة الميزانية، التكرار، التحكيم في مخزون الإعلانات، والتحسين المستمر نحو مؤشرات الأداء الرئيسية للربحية (CPL، CVR، ROAS، الهامش)<br>• بناء وصقل استراتيجيات الجمهور: شرائح الطرف الأول/الثالث، الاستهداف السياقي، الجماهير المشابهة، إعادة الاستهداف، واستخدام إشارات ما بعد ملفات تعريف الارتباط<br>• إدارة الصفقات: المزاد المفتوح، PMP، الصفقات المفضلة، والصفقات المباشرة مع منصات SSP والناشرين المميزين<br>• ضمان جودة الوسائط: سلامة العلامة التجارية، إمكانية العرض، إجراءات مكافحة الاحتيال (IAS، DoubleVerify، MOAT، أو ما يعادلها)، القوائم البيضاء/السوداء<br>• التعامل مع التتبع والقياس: خطط الوسوم، تحويلات الخادم، الإسناد، والتقارير الموجهة نحو إدارة الاكتساب<br>• التعاون مع فريقي الإبداع والبيانات (ليون + الدار البيضاء) بشأن التنسيقات، صفحات الهبوط، وااختبارات A/B<br> </p><br><br> <br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <br><ul><li>خبرة تشغيلية لا تقل عن 3 سنوات في التداول البرمجي (منصة تداول، وكالة إعلامية، ناشر، أو معلن)</li><li>إتقان متتقدم لمنصة DSP واحدة رئيسية على الأقل: DV360 أو The Trade Desk أو Xandr أو Amazon DSP أو StackAdapt</li><li>فهم قوي لمنظومة الإعلانات البرمجية: RTB، المزادات الرأسية (header bidding)، منصات SSP، تبادلات الإعلانات (ad exchanges)، معرفات الصفقات (deal IDs)، وقياس جودة الوسائط</li><li>ثقافة بيانات قوية: ارتياح مع منطق تقديم العروض، نماذج الإسناد، GA4، وExcel/Sheets</li><li>الخبرة في توليد العملاء المحتملين (lead generation) أو في قطاع المالية/التأمين تعد ميزة إضافية حقيقية</li><li>إتقان اللغة الفرنسية مطلوب (السوق المستهدف: فرنسا)؛ ويفضل إتقان اللغة الإنجليزية المهنية (واجهات المنصات والدعم)</li><li>الاستقلالية، الدقة، والتركيز على النتائج</li></ul><p><u><strong>ما نقدمه:</strong></u></p><br><br><p><br>• مكافأة جذابة ومتطورة: راتب ثابت تنافسي + مكافأة قائمة على الأداء<br>• ميزانيات حقيقية وكبيرة منذ البداية، إدارة مباشرة على منصات DSP - دون إدارة حسابات صغيرة جداً<br>• بيئة مجهزة جيداً: أدوات الذكاء الاصطناعي، لوحات تحكم خاصة، وعمليات تحسين مهيكلة<br>• ثقافة مزدوجة بين ليون والدار البيضاء مع آفاق تطوير سريعة (إمكانية قيادة قطاع الإعلانات البرمجية)<br>• تدريب مستمر على تطورات السوق: إلغاء ملفات تعريف الارتباط (cookieless)، التقييم (curation)، التلفزيون المتصل (CTV)، وإعلام التجزئة (retail media)<br> </p><br><br><p><u><strong>للتقدم</strong></u>: يرجى إرسال السيرة الذاتية + 2-3 أمثلة لحملات برمجية تم إدارتها (المنصات، الميزانيات، مؤشرات الأداء قبل/بعد)</p><br><br> <br><br></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Ce que nos collaborateurs aiment le plus chez nous <span>❤</span> : Pour consulter leurs avis certifiés </p><br><br>
<br>
<br> ثقافة الشركة : <p><strong>Disty Technologies</strong> مدفوعة بثقافة تركز بشدة على <strong>الأداء والتنافسية</strong>، حيث الطموح والتحدي وتوجه العميل هي دوافع رئيسية للنجاح. هذا الديناميكا متوازنة ببُعد <strong>تعاوني</strong>، يعزز الثقة، وتمكين الدعم الإداري القريب. كما تتبنى الشركة ثقافة <strong>الابتكار</strong>، تشجع المبادرة والقدرة على التكيف والتجربة. أخيرًا، ركيزة <strong>تنظيمية</strong> منضبطة تدعم الكل، وتضمن صرامة العمليات وموثوقيتها وكفاءتها التشغيلية.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <p><strong>كمهندس ما قبل البيع،</strong> ستكون مسؤولًا عن تصميم حلول تقنية لتلبية طلبات عملائنا. وهذه الطلبات تتطلب إتقان عروض السوق في مجال الخوادم والتخزين والشبكات والأمن.<br>ستكون مسؤولًا عن جودة پاسخك الفنية وأيضًا عن الإيرادات الناتجة عن هذه الحلول.<br>وبالتالي، ستكون واجباتك الرئيسية هي:</p><br><br><ul><li>تصميم حلول تقنية لعملائنا.</li><li>التعاون مع مديري الحسابات لدينا لتحقيق أقصى رضا وولاء العملاء.</li><li>تقديم تقارير دورية عن نشاطك للإدارة.</li></ul> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>مع شهادة هندسة من مدرسة مرموقة أو ما يعادلها، يجب أن تكون لديك <strong>على الأقل 3 سنوات من الخبرة الناجحة في دور تقني أو في ما قبل البيع في مجال بنى تحتية آمنة لتقنيات المعلومات (أنظمة، تخزين، شبكات، أمان)</strong></p><br><br><p>شهادات تقنية في الأنظمة والتخزين من HP أو Dell أو Lenovo أو IBM ستكون ميزة حقيقية.</p><br><br><p>لديك معرفة جيدة بآخر ما توصلت إليه state-of-the-art في البنى التحتية الآمنة.</p><br><br><p>التزامك ومثابرتك، مع خبرتنا، سيحول طموحاتك إلى إنجازات.<br>أنت تتبنى بالكامل ثقافة الشركة التي تجعل رضا العملاء الأولوية القصوى.</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>الموقع:</b>موظف مبيعات داخلي<br><br><b>الوصف الوظيفي:</b><p><b>Arrow Enterprise Computing Solutions، قسم من مجموعة Arrow Electronics Group (16,500 موظف منتشرين في 58 دولة، إيرادات تفوق 29 مليار دولار)، يوفر لخبراء تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمات، الناشرون، والمزودون ببرمجيات/تكامل) حلول تقنية عالمية مرتبطة بعروض التدريب والخدمات، في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم، التخزين والتخطيط الافتراضي، الشبكات والأمن، بنية البرمجيات الأساسية وحلول السحابة.</b></p><br><br><p><b>كجزء من نموها، تقوّي ARROW ECS فرقها وتبحث عن موظف مبيعات داخلي يتقن اللغة الهولندية.</b></p><br><br><br><p><b>ماذا ستقوم به</b></p><br><br><ul><li><b>من خلال التفاعل الهاتفي في الأساس، سيدعم هذا المحترف في المبيعات محفظة حسابات من العملاء القيمين لتحديد المنتجات أو الخدمات المناسبة لاحتياجاتهم الخاصة وتأمينها.</b></li><li><b>أحياناً بالعمل مع ممثلي المبيعات الميدانية، وشركاء الموردين، والمهندسين، وموارد Arrow الداخلية الأخرى، يجب أن يقدم متخصص الحساب خدمة عملاء من الطراز الأول وخبرة في معرفة المنتج بهدف توسيع الحصة السوقية ونمو أعمالنا.</b></li><li><b>إعداد قائمة المواد (BOM) والتأكد من انعكاس الأسعار المسجلة في جميع العروض.</b></li><li><b>إدارة محفظته المعينة بشكل منهجي من خلال اتخاذ إجراءات استباقية ومنتظمة تتعلق بالمبيعات وإدارة الحساب. التنسيق مع مجموعات الموارد المؤسسية الداخلية لضمان رضا العملاء.</b></li><li><b>أن تكون لاعب فريق من خلال العمل بتعاون وتآزر مع الزملاء عبر Arrow. قدرة مثبتة على التأثير والتفاعل على مستويات متعددة من المنظمة.</b></li><li><b>تحديد فرص مبيعات جديدة بالعمل مع المشترين والمهندسين لتقديم عروض الأسعار والدعم الفني وأوراق البيانات، وبعقد أوامر الشراء.</b></li><li><b>الحفاظ على الحسابات من خلال تقديم خدمة العملاء في الطلبات. تشمل مهام الصيانة الأخرى تتبع الشحنات، الحفاظ على الطلبات، إدارة التراكم، الإسراع في الطلبات وحل المشكلات. إدارة محفظة معينة بشكل استراتيجي من خلال تحليل المنافسة، البحث والتعريف والتفاعل مع المهندسين و ADRs و FSRs وغيرهم من موارد Arrow ضمن نطاقك.</b></li><li><b>تقديم خدمة ما بعد البيع من خلال ضمان وصول المنتجات إلى موقع العميل في الوقت المناسب.</b></li></ul><br><p><b>ما الذي نبحث عنه</b></p><br><br><ul><li><b>درجة جامعية لمدة سنتين وخبرة من 2–5 سنوات أو خريج مدرسة ثانوية مع خبرة ذات صلة مكافئة.</b></li><li><b>خبرة سابقة في المبيعات الداخلية/المبيعات</b></li><li><b>متمكن من الإنجليزية ويمتلك مهارات اتصال مكتوبة وشفوية قوية، وقادر على نقل المعلومات بوضوح عبر قنوات متعددة.</b></li><li><b>قدرته على تحديد المشاكل وجميع القضايا ذات الصلة في مواقف بسيطة)، وتقييم كل منها باستخدام الإجراءات القياسية واتخاذ قرارات سليمة.</b></li></ul><p><b>ما الذي تحصل عليه؟</b></p><br><br><ul><li><b>عقد دائم كامل،</b></li><li><b>مزايا اجتماعية: CNSS، CIMR، التأمين الصحي،</b></li><li><b>جو عمل ممتاز في فريق من المتعاونين المتحمسين،</b></li><li><b>ثقافة عمل حيث يمكنك التأثير،</b></li><li><b>بيئة ديناميكية مع أجواء عمل ودية،</b></li><li><b>فرص تطوير مهنية مثيرة في بيئة سريعة النمو،</b></li><li><b>العمل ضمن منظمة دولية معترف بها عالميًا في قطاعها.</b></li></ul><br><p><b>هل ترى نفسك زميلنا في المستقبل؟ إذاً أرسل لنا طلبك.</b></p><br><br><br><br><b>الموقع:</b>الدار البيضاء-المغرب (شارع القدس)<br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>فئة الوظيفة:</b>المبيعات<br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث مدرسة أمريكية دولية رائدة في الرباط عن أخصائي مكتبة الإعلام حماسي ومبدع لقيادة مكتبتها وبرنامج الإعلام. سيعزز المرشح الناجح حب القراءة، ويطور مهارات معلومات الطلاب والمهارات الرقمية، ويتعاون مع المعلمين لدعم التدريس والتعلم عبر المنهج الدراسي. هذه فرصة ممتازة لمهني شغوف بالقراءة والتقنية المتكاملة وخلق مركز تعلم جاذب لمجتمع المدرسة بأكمله.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>إدارة وتطوير مكتبة المدرسة كمكان تعلم ديناميكي يدعم المنهج الأمريكي.</li><li>تعزيز ثقافة القراءة من خلال نوادي الكتب، مبادرات محو الأمية، زيارات المؤلفين، والفعاليات الخاصة.</li><li>تعليم محو أمية المعلومات ومهارات البحث والمواطنة الرقمية والاستخدام المسؤول للتكنولوجيا للطلاب عبر الصفوف.</li><li>التعاون مع المعلمين لدمج موارد المكتبة ومهارات البحث والتقنية التعليمية في تدريس الصفوف.</li><li>تنسيق والحفاظ على مجموعة متنوعة وشاملة ومحدثة من الموارد المطبوعة والرقمية.</li><li>إشراف على أنظمة المكتبة والفهرسة والإعارة وإدارة الموارد.</li><li>دعم الطلاب في اختيار مواد مناسبة لعمرهم تشجع القراءة المستقلة والاستقصاء والتفكير النقدي.</li><li>تدريب ودعم أعضاء هيئة التدريس في الاستخدام الفعّال لموارد المكتبة وقواعد البيانات والتقنيات التعليمية.</li><li>إدارة ميزانية المكتبة والمشاركة في تطوير المجموعة وشراء الموارد.</li><li>خلق بيئة مكتبة ترحيبية وشاملة وجذابة للطلاب والموظفين والعائلات.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المؤهل</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم المكتبات، علم المعلومات، التربية، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة كمختص مكتبة الإعلام أو أمين مكتبة المدرسة أو في دور مماثل داخل مدرسة أمريكية أو دولية.</li><li>معرفة قوية بالأدب المخصص للأطفال والشباب.</li><li>خبرة في تدريس محو أمية المعلومات ومهارات البحث والمواطنة الرقمية.</li><li>مهارات تنظيمية وتواصل وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأمّة أو بطلاقة.</li><li>المرشحون المؤهلون: أمين مكتبة</li><li>أدنى مستوى تعليمي: بكالوريوس</li><li>خبرة تدريس: 2+ سنوات</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>الموقع الوظيفي:</b>موظف مبيعات داخلي (بنلوكس)<br><br><b>وصف الوظيفة:</b><p><b>حولنا:</b> </p><br><br><p><b> Arrow Enterprise Computing Solutions</b>، قسم من مجموعة Arrow Electronics Group (16,500 موظف منتشرين في 58 دولة، إيرادات تفوق 29 مليار دولار)، يوفر محترفي تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمات، الناشرين والمتكاملين) حلولاً تكنولوجية عالمية مرتبطة بعروض التدريب والخدمات، في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم والتخزين والافتراضية، الشبكات والأمان، بنية البرمجيات التحتية وحلول السحابة.<b>.</b> </p><br><br><br><p><b>ماذا ستفعل؟</b> </p><br><br><ul><li><p>إعداد وتسجيل عروض الأسعار التفصيلية في نظامنا، مع ضمان الدقة والكمال. </p><br><br></li></ul><ul><li><p>التحقق من الطلبات وتصحيحها للحفاظ على سير العمليات بسلاسة وكفاءة. </p><br><br></li></ul><ul><li><p>التواصل الفعّال مع مديري المنتجات والعملاء، وتقديم المساعدة السريعة والمفيدة. </p><br><br></li></ul><ul><li><p>اعتماد التعلم المستمر والتطوير المهني من خلال المشاركة النشطة في برامج تدريب تكنولوجيا المعلومات. </p><br><br></li></ul><br><p><b>المتطلبات:</b> </p><br><br><ul><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية والفرنسية (المستوى B2/C1) مما يمكّنك من التواصل الفعّال مع العملاء والشركاء الدوليين. </p><br><br></li></ul><ul><li><p>مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية، قادرة على نقل المعلومات بوضوح عبر قنوات مختلفة. </p><br><br></li></ul><ul><li><p>تفكير دقيق لضمان الدقة في التعامل مع العروض والطلبات. </p><br><br></li></ul><ul><li><p>متعلم مبادر ومتحمس، حريص على اكتساب مهارات جديدة والتكيّف مع اتجاهات الصناعة المتطورة. </p><br><br></li></ul><br><p><b>ما نقدمه:</b> </p><br><br><ul><li><p>عقد دائم، </p><br><br></li></ul><ul><li><p>ميزة اجتماعية: CNSS، CIMR، تأمين صحي، </p><br><br></li></ul><ul><li><p>العمل ضمن منظمة دولية معترف بها عالمياً في قطاعها. </p><br><br></li></ul><ul><li><p>بيئة عمل ودية وتوازن داعم بين الحياة المهنية والشخصية. </p><br><br></li></ul><br><p>انضم إلى فريقنا اليوم واتخذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية معنا. نتطلع لتلقي طلبك! </p><br><br><br><br><br><b>الموقع:</b>الدار البيضاء-المغرب (شارع القدس) <br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>فئة العمل:</b>المبيعات<br>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Job : <p>As a <strong>Social Management Controller,</strong> you will drive the organization's social performance through the analysis of HR data, monitoring of social indicators, and support for decision-making in human resources management.</p><br><br><p><strong>Activities:</strong></p><br><br><ul><li>Collect, validate, and analyze social data (headcount, payroll, absenteeism, turnover, working time, etc.)</li><li>Develop and monitor payroll and headcount budgets</li><li>Implement and update social dashboards and HR indicators</li><li>Conduct variance analyses and prospective studies (forecasts, simulations)</li><li>Produce social reports for management and relevant bodies</li><li>Contribute to improving HR tools, procedures, and information systems</li><li>Support HR teams and managers in human resources management<br> </li></ul> <br> <br> Required profile : <p><strong>MANDATORY academic training:</strong></p><br><br><ul><li><u><strong>STATE-RECOGNIZED BAC+5 (Master's degree equivalent)</strong></u> from a top business school in social management control, human resources, finance, economics, or equivalent<br> </li></ul><p><strong>Professional experience:</strong></p><br><br><ul><li>Experience between <strong>3 to 5 years</strong> in social management control, HR, management control, or social data analysis</li></ul><p><strong>Required skills:</strong></p><br><br><ul><li>Mastery of social indicators and payroll</li><li>Solid knowledge of human resources management and labor law (basic)</li><li>Very good command of Excel and reporting tools</li><li>Analytical, synthesis, and data validation skills</li><li>Rigor, discretion, and sense of confidentiality. Good interpersonal skills and ability to communicate with HR teams and managers<br> </li></ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p> ما يحبه زملاؤنا في العمل أكثر لدينا <span>❤</span> : للاطلاع على آراءهم المعتمدة </p><br><br>
<br> الثقافة المؤسسية : <p><strong>TELUS Digital</strong> تبرز بفضل ثقافتها المعتمدة على الابتكار، حيث الإبداع والمرونة والبحث المستمر عن حلول جديدة يلعب دوراً مركزياً. يعزز هذا التفكير المبتكر روح قوية من <strong>التعاون</strong>، وتشجيع العمل الجماعي، والاستماع الفعّال، وتطوير المواهب. كما تقيّم الشركة <strong>الأداء</strong>، مما يشجع الموظفين على تحقيق أهداف طموحة والتحسين المستمر، مع الاعتماد على عمليات منظمة تضمن الكفاءة والجودة. هذا التوازن بين الابتكار والتعاون والتميّز التشغيلي يخلق بيئة عمل ديناميكية تتمحور حول الناس وموجهة نحو المستقبل.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <p>هل أنت محترف ديناميكي وهدفي تتطلع إلى تقدم مسيرتك المهنية في المبيعات؟ تسعى TELUS International إلى توظيف مندوبي مبيعات خارجية متحمسين للانضمام إلى فريقنا عالي الأداء. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين للترويج وبيع منتجاتنا وخدماتنا الرائدة في الصناعة. ستكون قدرتك على التواصل بطلاقة بالفرنسية والإنجليزية أمرًا حاسمًا لخدمة قاعدة عملائنا المتنوعة.</p><br><br><p>الاتصال بالخارج: ابدأ وأدر مكالمات مبيعات خارجية مع عملاء قائمين عبر أسواق مختلفة، مع الترويج الفعّال لمنتجات وخدمات TELUS International.<br>المشاركة مع العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم، والإجابة عن أسئلتهم، ومعالجة مخاوفهم.<br>أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية والفريق من خلال تحديد الفرص، وإغلاق الصفقات، والترقية عند اللزوم.<br>إدارة CRM: تسجيل وإدارة تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات بدقة باستخدام نظام CRM الخاص بنا.<br>التواصل ثنائي اللغة: التواصل بطلاقة بالفرنسية والإنجليزية، لضمان وضوح وفعالية التواصل مع العملاء بلغتهم المفضلة.<br>معرفة المنتج: الحفاظ على معرفة محدثة بعروض TELUS International واتجاهات السوق والمشهد التنافسي لوضع حلولنا بشكل فعّال.</p><br><br> <br> <br> الملف المطلوب : <p>ثنائي اللغة: الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية (شفهيًا وكتابة) أمر إلزامي.<br>خبرة المبيعات: يُشترط وجود خبرة سابقة في المبيعات الخارجية أو التسويق عبر الهاتف أو دور مماثل.<br>مهارات الاتصال: مهارات تواصل شخصية واستماع عالية مع القدرة على الإقناع والتأثير.<br>التركيز على الأهداف: دافع ذاتي وطموح لتحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نجاح الفريق.<br>حل المشكلات: القدرة على التعامل مع الاعتراضات والتحديات بأسلوب إيجابي يركز على الحلول.<br>القدرة على التكيف: القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأهداف.</p><br><br> <br><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بصفتك موظف مبيعات في Glovo، ستكون في الخطوط الأمامية تدفع نمونا في المغرب. ستكون مسؤولاً عن تحديد الشركاء المحليين المتخصصين الأفضل (المخابز، الجزّارة، الحلويات، إلخ) والترويج لهم وتوقيع العقود معهم، لتصبح ممثلاً رئيسياً لفريق المبيعات وجزءاً حيوياً من نجاح مدينتك. The JOURNEY إقامة شراكات مع أفضل العملاء المحتملين، مع الالتزام دوماً بأهداف الشركة. كمالك لإيرادات Glovo، ضمان أن جميع الصفقات تحقق الربحية المطلوبة في بلدك. بناء شراكات طويلة الأجل وضمان عملية اندماج سريعة وسلسة لشركاء المطاعم. حافظ على تحديث خط الأنابيب لديك يومياً، مع التركيز على شركاء الاختصاصات كهدف الاستحواذ الأساسي. التعاون النشط مع زملائك وتعلم من بعضكم البعض في بيئة داعمة تتيح لك النمو والتطور وإحداث فرق. إجراء رحلات ميدانية منتظمة لزيارة العملاء المحتملين (الترويج، التفاوض، إغلاق الصفقات).</p></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>أكثر من سنتين من الخبرة في المبيعات بين الشركات B2B، مع تركيز قوي على صناعة الأغذية والمطاعم. جهات اتصال رئيسية داخل صناعة المطاعم هي إضافة في حال وجودها. مستوى مهني كامل في اللغة المحلية وإتقان الإنجليزية والفرنسية أمر لازم. عقلية صائد هدف تسعى دائماً لتجاوز الأهداف وتحقيق النمو. دافع لا يلين لجعل المستحيل حقيقة. معرفة قوية بأدوات إدارة العلاقة بالعملاء (يفضَّل Salesforce) وتعلم سريع. الأفراد الذين يمثلون ملفات تعريفية مختلفة وقدرات متنوعة، تشمل أعراق وأجناس وخلفيات مختلفة، من غير المرجح أن يتقدموا لهذا الدور إذا لم يمتلكوا خبرة صلبة في 100% من هذه المجالات. حتى لو بدا أنك لا تستوفي متطلباتنا الأساسية، لا تدع ذلك يمنعك، فكلنا مهتمون بإيجاد أفضل المواهب المتاحة! يمكن تعلم المهارات، وتبنّي التنوع ذو قيمة لا تُقدَّر بثمن.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>كـمساعد مبيعات | للأعمال الدولية تدعم عملائنا في الولايات المتحدة، ستدعم مبادرات المبيعات العالمية من خلال التفاعل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين عبر أسواق دولية متعددة. <br> جزء أساسي من دورك سيكون إجراء مكالمات خارجية، وتحديد فرص العمل، وتأهيل العملاء المحتملين، والمساعدة في دفع العملاء المحتملين خلال عملية البيع. <br> ستكون مسؤولاً عن الحفاظ على سجلات نشاط دقيقة، والالتزام باستمرار بتحقيق أهداف الأداء والحصص، والمساهمة في نمو أعمال عملائنا. <br> المسؤوليات: إجراء مكالمات خارجية إلى عملاء محتملين عبر أسواق دولية مختلفة لتحديد فرص العمل وتأهيلها التفاعل مع العملاء المحتملين باحتراف، وفهم احتياجاتهم التجارية، وتوصيل الحلول ذات الصلة الالتزام بتحقيق الحصص اليومية والأسبوعية والشهرية المرتبطة بالمكالمات والنشاطات والمبيعات بشكل ثابت تتبع جميع المكالمات وتفاعلات العملاء والمتابعات والأنشطة البيعية بدقة في نظام إدارة العلاقات مع العملاء الحفاظ على معلومات العملاء والآفاق وتحديثها لضمان تتبع الأنابيب التقربي والتقارير متابعة المستمر مع العملاء المحتملين والمساعدة في دفع الفرص المؤهلة عبر عملية البيع تقديم تواصل مهني وسريع مع العملاء المحتملين والعملاء المحتملين طوال عملية التفاعل شارك في التدريب المستمر لتعزيز مهارات البيع الخارجية والتواصل والمعرفة بالمنتج ونظام إدارة العلاقات مع العملاء حولنا: MyOutDesk هي شركة دينامية تأسست لربط المحترفين الموهوبين بالشركات عبر العالم. <br> نحن نُنمّي ثقافة التميز والنمو والاحترام المتبادل، لضمان تجهيز أعضاء فريقنا بالقدرة على الازدهار والنجاح. <br> في MOD، نؤمن بالعناية بأعضاء فريقنا حتى يتمكنوا من الأداء بأفضل ما لديهم. <br> نقدم: راتب تنافسي: أعلى من المتوسط الصناعي، يعكس خبرتك ومساهمتك. <br> أدوات وموارد حديثة: الوصول إلى منصات رائدة في الصناعة لتدريبك ودعم نجاحك. <br> ثقافة تعاونية: فريقنا يقدر الابتكار انضم إلينا واستمتع بتجربة فريدة في قلب الدار البيضاء المتطلبات: يفضل أن hold درجة البكالوريوس في الأعمال، المبيعات، التسويق أو مجال ذي صلة خبرة مثبتة في دور مبيعات، ويفضل في سياق دولي مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة باللغة الإنجليزية (C1)؛ إضافة لغات أخرى تعتبر إضافة قوية مهارات شخصية وبناء علاقات قوية متمكن من استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء ومجموعة Microsoft Office القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون في بيئة فريق عقلية موجهة نحو النتائج مع شغف بالمبيعات ونجاح العميل مرونة في العمل وفق ساعات زمنية مختلفة لاستيعاب العملاء الدوليين ملاحظات إضافية: نبحث عن فرد مبادر وقابل للتكيف ولديه رغبة في التعلم والنمو معنا.<br></span> </div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>في هذا الدور ستقود فريق المبيعات لتوليد عائدات الشركاء الجدد في بيئة مبيعات ذات وتيرة عالية من خلال تقديم خط أنابيب الأعمال للشركاء الجدد، إغلاق الصفقات، وتحقيق الحصص مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية. ستكون لديك مهمة بناء وإدارة فريق أحلام للمبيعات، وتدريبهم وتحسينهم باستمرار للوصول إلى أهداف طموحة في شركة تقنية ناشئة تزداد نموًا بسرعة. ستقود جزءًا من فريق مبيعات Glovo، وتعمل عن كثب مع مدير المبيعات بالتنسيق مع فرق أخرى. كن جزءًا من فريق ستقوم فيه بـ: قائد فريق المبيعات يلعب دورًا حاسمًا في بناء فريق ذو أداء عالي وتحقيق أهداف المؤسسة. فيما يلي بعض المسؤوليات الأساسية التي يجب عليه القيام بها: بناء الفريق وتطويره: توظيف، تدريب، وتطوير أعضاء فريق المبيعات لضمان امتلاكهم المهارات والمعرفة اللازمة للتألق في أدوارهم. تعزيز بيئة فريق إيجابية وتعاونية لتشجيع العمل الجماعي، الحافز، والأداء العالي. تقديم التوجيه المستمر، التغذية الراجعة والدعم لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحسين تقنيات البيع وتحقيق أهدافهم. تحديد أهداف وتوقعات واضحة: وضع أهداف مبيعات واضحة، حصص، وأهداف للفريق متوافقة مع أهداف العمل العامة. توضيح التوقعات بفعالية لأعضاء الفريق وضمان فهمهم لمسؤولياتهم الفردية والجماعية. رصد الأداء وإدارته: مراقبة أداء أعضاء الفريق بشكل دقيق، تتبع أنشطتهم البيعية، تقدمهم، ونتائجهم. تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات التحويل، حجم الصفقة المتوسط، ومقاييس خط أنابيب المبيعات لتقييم أداء الفريق. اتخاذ إجراءات استباقية لمعالجة مشكلات الأداء، وتقديم الدعم والتوجيه للأعضاء ذو الأداء المنخفض، وتنفيذ إجراءات تصحيحية حسب الضرورة. التحفيز والتقدير: التعرف على الأداءين المتفوقين ومكافأتهم للتحفيز وزيادة الدافع. تقديم تغذية راجعة منتظمة وتشجيع لرفع المعنويات والحفاظ على الزخم، خاصة في الأوقات الصعبة. تعزيز ثقافة التحسين المستمر والاحتفال بنجاحات الفريق معاً. التوافق مع أهداف العمل: ضمان أن أنشطة ومبادرات الفريق متوافقة مع الخطة والأهداف العامة للمؤسسة. مراجعة وتقييم التقدم بانتظام مقابل أهداف العمل وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة للبقاء على المسار. توفير تقارير موقوتة ودقيقة عن أداء المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وغيرها من القياسات ذات الصلة للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>يُفضل خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات عالية الأداء، ويفضل وجود خبرة سابقة في شركة ناشئة/بيئة عالية المتابعة، خبرة في تدريب وتحفيز فريق المبيعات، الإلمام باستخدام إدارة علاقات العملاء CRM (Salesforce ميزة)، فرد عالي الدافع في النتائج، ومفكر استراتيجي، مع قيادة قوية وأساسيات أعمال، مهارات تواصل قوية ولديك القدرة على التأثير وتحفيز التغيير، إلمام بالعربية والفرنسية والإنجليزية. نحن دائماً نبحث عن أفضل المرشحين، فإذا كنت تعتقد أنك ستكون مناسبًا حتى لو لم تحقق 100% من المتطلبات، نود سماعك!</p><p></p></section>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">ثقافة الشركة: <p><strong>وكالات القوى العاملة</strong> تعمل ضمن ثقافة متوازنة بشدة، حيث يلعب التعاون دوراً رئيسياً في بيئة العمل. تقدر الشركة القيادة القريبة، الثقة والمشاركة الجماعية، مع إيلاء أهمية مساوية للأداء وتحقيق النتائج. يتم دعم هذا الديناميك من خلال نهج تنظيمي هيكلي، يعزز الدقة والكفاءة وجودة التنفيذ. كما أن الانفتاح على الابتكار يقوي هذا التوازن، داعماً التكيّف في سوق متغير.
</p><br><br>
<br> العمل : <ul><li>إدارة مخطط التغطية الطبية لجميع الموظفين الدائمين والمتقاعدين، من خلال التأكد من المتابعة الإدارية للعضويات والتعويضات والمزايا.</li><li>التأكد من التطبيق الصحيح لعملية إدارة الإجازات ومراقبة الغياب وفقاً لسياسات وإجراءات الشركة.</li><li>إعداد تقارير شهرية تتعلق بالإجازات والغيابات.</li><li>إنشاء، والتحقق، وضمان المعالجة ضمن المواعيد النهائية المطلوبة للنماذج والوثائق المتعلقة بالموارد البشرية.</li><li>مساعدة طبيب العمل في تنظيم ومراقبة اختبارات الكحول والمخدرات (A&D).</li><li>ضمان متابعة حضور الموظفين وإعداد تقارير التوقيت والحضور.</li></ul> <br> الملف المطلوب : <ul><li>التعليم العالي في الموارد البشرية، القانون الاجتماعي، أو ما يعادله.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الشؤون الاجتماعية.</li><li>معرفة جيدة بقانون العمل والحماية الاجتماعية.</li></ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
ثقافة الشركة : <p><strong>وكالات القوى العاملة</strong> تعمل ضمن ثقافة متوازنة بشدة، حيث يلعب<strong> التعاون</strong> دوراً رئيسياً في بيئة العمل. تقيم الشركة القيادة القريبة، الثقة والمشاركة الجماعية، مع وضع أهمية متساوية لـ<strong>الأداء</strong> وتحقيق النتائج. تدعم هذه الديناميكية نهجاً تنظيمياً<strong> منظماً</strong>، يعزز الانضباط والكفاءة وجودة التنفيذ. يزيد الانفتاح على الابتكار من توازن هذا النظام، داعماً التكيف في سوق يتطور.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <ul><li>إدارة مخطط التغطية الطبية لجميع الموظفين الدائمين والمتقاعدين، من خلال ضمان المتابعة الإدارية للعضويات والتكاليف والمزايا.</li><li>ضمان التطبيق الصحيح لعملية إدارة الإجازات ومراقبة الحضور وفق سياسات وإجراءات الشركة.</li><li>إعداد تقارير شهرية متعلقة بالإجازات والتغيب.</li><li>إنشاء، تحقق، وضمان المعالجة ضمن المواعيد المحددة للنماذج والمستندات المتعلقة بالموارد البشرية.</li><li>مساعدة طبيب العمل في تنظيم ومراقبة اختبارات الكحول والمخدرات (A&D).</li><li>ضمان متابعة حضور الموظفين وإنشاء تقارير تسجيل الوقت والحضور.</li></ul> <br> الملف المطلوب : <ul><li>التعليم العالي في الموارد البشرية، القانون الاجتماعي، أو ما يعادله.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الشؤون الاجتماعية.</li><li>معرفة جيدة بقانون العمل والضمان الاجتماعي.</li></ul> <br><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كموظف مبيعات في Glovo، ستكون في الخطوط الأمامية، تقود نموّنا في المغرب. ستكون مسؤولاً عن تحديد الشرائح المناسبة، العرض، وتوقيع أفضل شركاء محليين متخصصين (المخابز، اللحوم، الحلويات إلخ)، وتصبح ممثلاً رئيسياً لفريق المبيعات لديك جزء حيوي من نجاح مدينتك.</p><p>الرحلة</p><ul><li>إبرام شراكات مع أفضل العملاء المحتملين، دائماً بما يتماشى مع أهداف الشركة</li><li>كمالك لإيرادات Glovo، ضمان أن جميع الصفقات تحقق الربحية المطلوبة في بلدك</li><li>بناء شراكات طويلة الأجل وضمان عملية انضمام سريعة وسلسة لشركاء المطاعم</li><li>الحفاظ على تحديث خط الأنابيب يومياً، مع التركيز على شركاء التخصص كهدف استحواذ أساسي</li><li>التعاون بنشاط مع زملائك وتعلم من بعضكم في بيئة داعمة تسمح لك بالنمو والتطوير وإحداث فرق</li><li>إجراء رحلات ميدانية منتظمة لزيارة prospects (عرض، تفاوض، إغلاق صفقات)</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>2+ سنوات من الخبرة في المبيعات بين الشركات، مع تركيز قوي على صناعة الغذاء والمطاعم. الاتصالات الرئيسية ضمن صناعة المطاعم تعد ميزة. الطلاقة المهنية الكاملة في اللغة المحلية وإتقان اللغة الإنجليزية والفرنسية أمر ضروري. عقلية صائدة دائماً تسعى لتجاوز الأهداف وتحقيق النمو. دافع لا يكل لجعل المستحيل ممكناً. إلمام قوي بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء (يفضّل Salesforce) وتعلم سريع. أفراد يمثلون ملفات تعريف وقدرات متنوعة، تشمل أنواعاً مختلفة من الجنسين والأقليات والخلفيات، أقل احتمالاً للتقديم على هذا الدور إذا لم يمتلكوا خبرة صلبة في 100% من هذه الجوانب. حتى وإن بدا أنك لا تستوفي شروطنا الأساسية، لا تدع ذلك يوقفك، نحن جميعاً في البحث عن أفضل المواهب الموجودة! يمكن تعلم المهارات، وتبني التنوع لا يقدر بثمن.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><strong>إنها أكثر من مجرد مهنة</strong></span><p><span>نقوم بتعيين مندوب/ة مبيعات خارجية لتعزيز فريقنا في الدار البيضاء ومنطقتها. </span></p><br><br> <br><p>هل ترغب في دفع مسيرتك المهنية إلى الأمام في بيئة حيث تُحدث الخبرة في الشحن البحري والفعل الميداني فرقاً؟ انضم إلينا في Kuehne+Nagel الدار البيضاء بصفتي ممثل مبيعات لوجستيات بحرية H/F وكن محركاً رئيسياً لتطوير الأعمال في سوق الشحن البحري.</p><br><br><br><b>كيف تحدث تأثيراً</b> <br><ul><li>إنشاء وتقوية علاقات عملاء مستدامة، مع تقديم خدمة عالية الجودة مبنية على القرب من العميل والاستماع والاستجابة السريعة.</li><li>تحديد وتطوير فرص جديدة بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية لـ Kuehne+Nagel، من خلال استكشاف مستهدف ومنظم.</li><li>بناء حلول مصممة خصيصاً بالتعاون الوثيق مع فرق التجارة والتسعير وخدمة العملاء، بروح الفريق والأداء.</li><li>قيادة مراجعات نشاط منتظمة توفر الشفافية والرؤى واقتراحات للتحسين المستمر لعملائك. <span>#LI-AM1</span> </li><li>ضمان تقارير دقيقة في الـ CRM موجهة إلى مدير وحدة الأعمال لديك.</li></ul><br><br><b>ما نبحث عنه فيك</b> <br><ul><li>تكوين تعليمي عالٍ Bac+5 (كلية تجارة، هندسة، جامعة) مع تخصص في التجارة أو اللوجستيات.</li><li>خبرة مؤكدة (لا تقل عن 3 سنوات) في وظيفة مبيعات مشابهة، ويفضل في بيئة دولية وشبكية.</li><li>معرفة جيدة بنقل بحري وخصوصياته.</li><li>مهارات تفاوض ممتازة وروح التحدي والاستقلالية ومهارة العلاقات.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية شفوياً وكتابياً.</li><li>الاستعداد للسفر محلياً بشكل دوري؛ رخصة قيادة سارية مطلوبة (خبرة قيادة منتظمة).</li></ul><br><br><b>ما نقدمه لك</b> <br><p>الانضمام إلى Kuehne+Nagel يعني الالتزام بشركة مُصنّفة كـ Great place to work والاستعداد لمواجهة تحديات المستقبل. إلى جانب الانضمام إلى فريق لطيف في بيئة تحفيزية، نقدم لك: راتب جذاب، مكافأة رمضان ومكافأة المساعدة، بدل وجبة، بدل نقل، مكافأة الأقدمية القانونية، تأمين صحي، تدريبات طوال مسيرتك المهنية في Kuehne+Nagel، وفرص التطور الدولي.</p><br><br><br><br><strong>من نحن</strong><br><p>تشكّل اللوجستيات حياتنا اليومية – من السلع التي نستهلكها إلى الرعاية الصحية التي نحتاجها. في Kuehne+Nagel، تتجاوز حياتك اليومية اللوجستيات؛ إنها ترافق اللحظات الصغيرة والكبيرة لكل فرد حول العالم.</p><br><p>بوصفنا شركة رائدة عالميًا وبناءً هيكلًا قويًا ورؤية مستقبلية، نحن نقدم بيئة آمنة وثابتة حيث يمكن لمسيرتك المهنية أن تحدث تأثيراً حقيقياً. سواء ساعدنا في تسليم أدوية حيوية، وتطوير حلول نقل مستدامة، أو دعم جمعيات محلية، فستسهم مسيرتك في أكثر مما تتخيل.</p><br><p>يوصى لوكالات التوظيف الامتناع عن تقديم ملفات غير مطلوبة. أي ترشيحات مقدمة دون موافقة موقعة مسبقاً ستعتبر ملكاً لنا ولن يتم دفع أي رسوم.</p><br><br><br><br><br> </p></div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>عن MyOutDesk منذ 2008، قامت MyOutDesk بربط محترفين مهرة بالمنظمات الأمريكية النامية والمستقرة، مما يتيح لهم تحقيق تأثير تجاري حقيقي وقابل للقياس كجزء من فرق عالمية موسعة.<br>موثوقة من قبل شركات في العقارات، الرعاية الصحية، التمويل، الخدمات المهنية، وغيرها من الصناعات النامية، توفر MyOutDesk للمهنيين الفرصة لبناء مسارات وظيفية بعيدة المدى ومستقرة عن بُعد مع الإسهام بشكل معنوي في فرق عالية الأداء.<br> عن الدور نحن نبحث عن محترف مبيعات يركز على النتائج وعلى العلاقات للانضمام إلى MyOutDesk.<br> في هذا الدور، ستلعب دورًا رئيسيًا في قيادة نمو الأعمال من خلال التواصل مع العملاء المحتملين عبر الأسواق العالمية، وفهم احتياجاتهم التجارية، وتقديم حلول تساعدهم في تحقيق أهدافهم.<br> ستبني علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحدد فرص عمل جديدة، وت collaborate مع فرق متعددة الوظائف لتقديم تجربة عميل استثنائية.<br> المسؤوليات الرئيسية تحديد وتأهيل والتواصل مع العملاء المحتملين عبر الأسواق الدولية من خلال أنشطة المبيعات الخارجية والداخلية.<br> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والقائمين على التنفيذ من خلال فهم أهدافهم وتحدياتهم التجارية.<br> عرض وتوصية الحلول التي تتماشى مع احتياجات العميل وأهدافه التجارية الفريدة.<br> الحفاظ على سجلات العملاء بدقة ومعلومات الأنشطة البيعية وخط أنابيب المبيعات محدثة ضمن نظام CRM.<br> التعاون مع فرق المبيعات والتسويق وغيرهم من الفرق الداخلية لدعم توليد العملاء المحتملين وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال الدولية.<br> إعداد المقترحات والعروض والاتصالات اللاحقة لنقل الفرص عبر مسار البيع.<br> تقديم خدمة عملاء استثنائية طوال عملية المبيعات لتعزيز الثقة ورضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.<br> البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وتطورات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة.<br> تحقيق أهداف المبيعات الفردية ومؤشرات الأداء الرئيسية بشكل مستمر أو تجاوزها.<br> المشاركة في التدريب المستمر والتطوير المهني لتعزيز تقنيات المبيعات والمعرفة بالمنتجات وخبرة الصناعة.<br> راتب تنافسي: أعلى من المعدل في الصناعة، يعكس خبرتك ومساهمتك.<br> إجازة مدفوعة سخية (PTO): تتجاوز معايير الصناعة، لإعادة الشحن وإعطاء الأولوية لرفاهيتك.<br> فرص نمو مهني: كن جزءًا من استراتيجية توسع MOD في إفريقيا، مع فرص لتطوير القيادة والتقدم المهني.<br> أدوات وموارد حديثة: الوصول إلى منصات رائدة في الصناعة لدعم نجاحك.<br> ثقافة تعاونية: يقدّر فريقنا الابتكار. يفضل شهادة البكالوريوس في الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في وظيفة مبيعات، ويفضل في سياق دولي. مهارات اتصال شفوية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية (C1)؛ لغات إضافية تعتبر ميزة. مهارات تواصل وشخصية قوية وبناء علاقات. محوّر في استخدام برامج CRM وحزمة Microsoft Office. القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة فريق. عقلية مركزة على النتائج مع شغف للمبيعات ونجاح العميل. المرونة للعمل في ساعات زمنية مختلفة لاستيعاب العملاء الدوليين.</span> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph">من نحن <br> <p>Glovo هي جزء من مجموعة Delivery Hero، وهي منصة التوصيل المحلية الرائدة في العالم، مهمتنا تقديم تجربة مميزة بسرعة وسهولة وإلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p> وصف الوظيفة <br> <p>في هذهRole ستقود مع فريق المبيعات مبيعات شركاء جدد في بيئة مبيعات عالية السرعة، وتقديم خط أنابيب أعمال للشركاء الجدد، وإغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف شهرية وربعية وسنوية. ستكون مهمتك بناء وإدارة فريق أحلام المبيعات، مع التدريب المستمر وتحسينهم للوصول إلى أهداف طموحة في شركة تقنيات ناشئة سريعة النمو. ستقود جزءاً من فريق مبيعات Glovo، بالتعاون الوثيق مع مدير المبيعات وتنسيق مع فرق أخرى</p> <p> <strong>كن جزءاً من فريق ستستفيدون منه:</strong> </p> <p>يقود قائد فريق المبيعات دوراً حاسماً في بناء فريق عالي الأداء وتحقيق أهداف المنظمة. فيما يلي بعض المسؤوليات الرئيسية التي يجب عليهم القيام بها:</p> <p> <strong>بناء الفريق وتطويره:</strong> </p> <ul> <li>توظيف وتدريب وتطوير أعضاء فريق المبيعات لضمان امتلاكهم المهارات والمعرفة اللازمة لل excels في أدوارهم.</li> <li>تعزيز بيئة فريق إيجابية وتعاونية لتشجيع العمل الجماعي، والتحفيز، والأداء العالي.</li> <li>توفير التوجيه المستمر والتغذية الراجعة والدعم لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحسين تقنيات البيع وتحقيق أهدافهم.</li> </ul> <p> <strong>تحديد الأهداف والتوقعات بوضوح:</strong> </p> <ul> <li>وضع أهداف مبيعات واضحة وحصص وموضوعات للفريق تتماشى مع أهداف العمل الشاملة.</li> <li>التواصل الفعال للتوقعات مع أعضاء الفريق والتأكد من فهمهم لمسؤولياتهم الفردية والجماعية.</li> </ul> <p> <strong>متابعة الأداء والإدارة:</strong> </p> <ul> <li>مراقبة أداء أعضاء الفريق عن كثب، تتبّع أنشطتهم ومراحل تقدمهم ونتائجهم في المبيعات.</li> <li>تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات التحويل، ومتوسط حجم الصفقة، ومقاييس خط سوق المبيعات لتقييم أداء الفريق.</li> <li>اتخاذ إجراءات استباقية لمعالجة مسائل الأداء، وتقديم الدعم والإرشاد للأعضاء ذوي الأداء الضعيف، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.</li> </ul> <p> <strong>التحفيز والتقدير:</strong> </p> <ul> <li>التعرف على أفضل المؤدين ومكافأتهم لتحفيز الفريق.</li> <li>تقديم تغذية راجعة وتشجيع منتظمين لرفع الروح المعنوية والمحافظة على التحفيز، خاصة خلال الأوقات الصعبة.</li> <li>تعزيز ثقافة التحسين المستمر والاحتفال بنجاح الفريق معاً.</li> </ul> <p> <strong>التوافق مع أهداف العمل:</strong> </p> <ul> <li>التأكد من أن أنشطة ومبادرات الفريق تتوافق مع الخطة العامة للأعمال وأهداف المؤسسة.</li> <li>مراجعة وتقييم التقدم بانتظام مقابل أهداف العمل وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة للبقاء على المسار.</li> <li>تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أداء المبيعات وKPIs وغيرها من المقاييس ذات الصلة للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</li> </ul> المؤهلات <br> <ul> <li>على الأقل 5 سنوات من الخبرة في مبيعات عالية الأداء</li> <li>يفضّل خبرة سابقة في بيئة شركة ناشئة / عالية المطالب</li> <li>خبرة في تدريب وتحفيز فريق مبيعات</li> <li>معرفة ممتازة باستخدام CRM (Salesforce ميزة إضافية)</li> <li>شخصية عالية التحفيز، ذو تفكير استراتيجي، مع قيادة قوية ومتانة في أساسيات الأعمال</li> <li>مهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير وتوجيه التغيير</li> <li>معرفة باللغة العربية، الفرنسية والإنجليزية</li> </ul> <p>نبحث دوماً عن أفضل المرشحين، لذا إذا كنت تعتقد أنك ستناسب الدور حتى لو لم تستوفِ 100% من المتطلبات، نود التواصل معك!</p> <p> <strong>نؤمن بأن المواهب المدفوعة تستحق:</strong> </p> <ul> <li> رصيد Glovo شهرياً لتلبية رغباتك!</li> <li> إجازة إضافية، والحرية في العمل من المنزل يومين في الأسبوع، والفرصة للعمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثلاثة أسابيع في السنة!</li> <li> رصيد Glovo شهرياً لتلبية رغباتك!</li> <li> العلاج عبر الإنترنت وفوائد الرفاهية لضمان سلامتك النفسية.</li> </ul> معلومات إضافية <br> <p>-</p> <div></div></div></section>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p> ما يحب زملاؤنا في العمل لدى شركتنا أكثر <span>❤</span> : للاطلاع على آرائهم المعتمدة </p><br><br>
<br>
<br> ثقافة الشركة : <p><strong>Disty Technologies</strong> تدفعها ثقافة تركز بشدة على <strong>الأداء والتنافسية</strong>، حيث تعد الطموح، والتحدي، وتوجيه العميل عوامل رئيسية للنجاح. هذا الديناميكية توازنها بُعْد تعاوني <strong>يُعزّز الثقة وتمكين الموظفين والدعم الإداري القريب</strong>. كما تعتمد الشركة أيضًا ثقافة <strong>الابتكار</strong>، تشجع المبادرة والقدرة على التكيف والتجريب. وأخيرًا، أساس تنظيمي مُنظَّم يدعم الكل، مما يضمن صرامة العمليات وموثوقيتها وكفاءتها التشغيلية.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <p>كـ <strong>مستشار مبيعات</strong>، ستكون مسؤولاً عن بيع مجموعة منتجاتنا لتجار تقنيات المعلومات في السوق الوطنية. العلاقات مع العملاء ستكون بشكل رئيسي عبر الهاتف (المكالمات الصادرة والواردة) والبريد الإلكتروني.<br>ستتولى متابعة وتطوير وولاء عملائنا.<br><strong>المسؤوليات الأساسية الخاصة بك ستكون:</strong></p><br><br><ul><li>تطوير محفظة عملائك،</li><li>بناء الولاء مع العملاء الحاليين،</li><li>الترويج لمنتجات وخدمات Disty Technologies،</li><li>إجراء استخبارات منافسة،</li><li>ضمان التنفيذ الصحيح للسياسات التجارية المحددة،</li><li>تقديم تقارير منتظمة عن نشاطك لمديرك.</li></ul> <br> الملف المطلوب : <p>بخلفية تجارية أو عامة، يجب أن تمتلك<strong> خبرة عملية ناجحة في المبيعات لا تقل عن سنتين.</strong><br>إلتزامك ومثابرتك، بالإضافة إلى خبرتنا، ستجعلان طموحاتك تتحول إلى إنجازات وبالتعاون سنتجاوز أهدافنا!</p><br><br><p>بمهارات تواصل جيدة وإصرار، تُظهر الانفتاح والاستعداد.</p><br><br><p>أنت تتبنّى ثقافة الشركة التي تضع رضا العميل كأولوية مطلقة.</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p> ما يحبّه زملاؤنا لدينا أكثر شيء <span>❤</span> : للاطّلاع على آرائهم المعتمدة </p><br><br>
<br>
<br> ثقافة الشركة : <p>
<strong>سوفريكو المغرب</strong> تبرز بــ <strong>ثقافة تعاونية قوية</strong>، حيث الناس، الثقة ورفاهية الموظف هي الأولويات المركزية. مقاربة الإدارة القريبة تشجع الدعم، المساءلة والعمل الجماعي طويل الأمد. هذه الأسس التعاونية تُكملها بُعد ابتكاري ملحوظ، يحفّز المبادرة والمرونة والتجربة. <strong>إجراءات منظمة</strong> تضمن الموثوقية والكفاءة التشغيلية، بينما تلعب الممارسات المرتكزة على الأداء دوراً أكثر دعمًا وتوازناً. </p><br><br>
<br>
<br> العمل : <p>إدارة عملية إعادة الشحن: الطريقة، الرصد والتنبيهات<br>- الإشراف على أداء العملية ورصدها<br>- متابعة عقود إعادة الشحن لـ OMEA في البداية، ثم مجالات أخرى (OB، OWS، الشركات وفرنسا) التي ستُحدّد بناءً على حجم العمل: تطبيق العملية، المتابعة للحصول على التوقيعات، التحقق من المبالغ، طلب أوامر الشراء<br>- الرصد المالي المجمّع لإعادة الشحن، وتوفّر البيانات المالية لشركاء المالية<br>- إنشاء وتوحيد ميزانية إعادة الشحن<br>- تحليل الفوارق<br>- تحليل الفرق الفعلي مقابل الميزانية</p><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
ثقافة الشركة : <p><strong>قيمة ADM</strong> مبنية على ثقافة <strong>التعاون</strong>، مع تركيز قوي على العلاقات الإنسانية، الثقة وتطوير الموظفين. تشجع الشركة القيادة القريبة التي تعزز الدعم، المساءلة وتفاعل الفريق. هذه الثقافة التي تتمحور حول الأشخاص تكملها <strong>عقلية أداء قوية</strong>، مع انعكاس واضح للنتائج والالتزام. نهج تنظيمي منظم يعزز الكفاءة التشغيلية، في حين يلعب الابتكار دوراً تكميلياً داخل الشركة.
</p><br><br>
<br> العمل : <p>هل تستمتع بالتحديات، لديك موهبة في التفاوض، وتحب إيجاد حلول مخصصة لاحتياجات العملاء؟ انضم إلى فرقنا كمستشار الاحتفاظ بالعملاء.</p><br><br><p>مهمتك هي التواصل مع العملاء الذين أبدوا نية للإلغاء، فهم توقعاتهم، وتقديم أفضل العروض المناسبة للحفاظ على ولائهم، مع ضمان تجربة عميل عالية الجودة.</p><br><br><p>مهامك الرئيسية:</p><br><br><ul><li>التواصل مع العملاء المصنفين كعُرضة للإلغاء.</li><li>تحليل احتياجاتهم وفهم أسباب مغادرتهم.</li><li>اقتراح حلول مخصصة لتحسين العقد وتقليل الفواتير.</li><li>إقناع العملاء باستمرار تعاونهم من خلال حجج مناسبة.</li><li>ضمان متابعة صارمة للحالات حتى الحل.</li><li>تحقيق أهداف الاحتفاظ وتطبيق الإجراءات المعرفة.</li><li>التعاون مع فرق داخلية لتحسين جودة الخدمة باستمرار.<br> </li></ul> <br> <br> الملف المطلوب : <p><strong>الملف المطلوب</strong><br>أنت معروف بسهولتك في التفاعل وقدرتك على الإقناع.</p><br><br><p>المرشح المثالي يمتلك:</p><br><br><ul><li>مستوى ممتاز في الفرنسية، المنطوقة والمكتوبة.</li><li>خبرة سابقة في الاحتفاظ، الولاء، المبيعات الهاتفية، أو علاقات العملاء من الأصول الحقيقية.</li><li>مهارات استماع وتحليل ومواجهة الاعتراضات مميزة.</li><li>تركيز قوي على النتائج ورضا العملاء.</li><li>شغف بالتحديات ورغبة في تجاوز الأهداف.</li><li>الجدارة والاستقلالية ومهارات العمل ضمن فريق جيدة.<br><strong>الفوائد الاجتماعية وأكثر</strong><br>بالانضمام إلى فريقنا، ستستفيد من مزايا عديدة:</li><li>عقد دائم (CDI).</li><li>تدريب ابتدائي معفاة من الرسوم بالكامل.</li><li>رزمة رواتب تتضمن راتبا ثابتاً ومكافأة مرتبطة بالأداء.</li><li>التسجيل في الضمان الاجتماعي (CNSS) وتغطية التأمين الصحي (AMO).</li><li>الوصول إلى العديد من الشراكات التي تقدم خصومات على الخدمات والمتاجر والأنشطة الترفيهية والمزيد.</li><li>بيئة عمل ديناميكية وودودة تشجع النمو المهني.<br><strong>ساعات العمل</strong><br>هناك عدة ترتيبات عمل ممكنة: دوام كامل مقابل وقت مرن<br><strong>الراتب الصافي + المكافآت</strong><br>حزمة راتب تقديرية تزيد عن 6,000 درهم نت، وتتألف من راتب ثابت ومكافأة على الأداء<br> </li></ul> <br><br> </div>