وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٢٧٥٥ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><span><span>RIBATIS</span></span><span><span><span> , المشغّل للتحول الرقمي في مجال </span></span></span><span><span>#eGOV</span></span><span><span><span>, يبحث عن </span></span></span><span><span>#التوظيف</span></span><span><span><span> مُسَئُول</span></span></span><span><span> عن </span></span><span><span>#التطوير</span><span><span> #التجاري</span></span></span><span><span><span> :</span></span></span><br></p><br><p><b><span><span><span>- المهمّات</span></span></span></b><span><span><span> :</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تحديد والاتصال ب <b>عملاء محتملين جدد</b> لعرض حلول تكنولوجيا المعلومات من Ribatis؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>فهم <b>الاحتياجات الخاصة للعملاء</b> في مجال حلول تكنولوجيا المعلومات وجعلها تتوافق مع <b>عروض Ribatis للمنتجات</b> ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>عرض <b>المنتجات والخدمات IT من Ribatis</b> بشكل مقنع، مع إلقاء الضوء على الفوائد للعميل ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>إدارة <b>التفاوضات التجارية</b>، إعداد <b>اقتراحات مناسبة لاحتياجات العملاء</b> وختْم <b>العقود</b> ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>ضمان متابعة مستمرة لـ <b>الفرص التجارية</b> منذ الاستقطاب الأول وحتى إتمام عملية البيع ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تطوير وصيانة <b>علاقات دائمة مع العملاء الحاليين</b>، مع تحديد فُرص بيع جديدة ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>متابعة <b>تطورات السوق والمنافسة</b> في قطاع تكنولوجيا المعلومات لتعديل الاستراتيجيات التجارية ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>العمل بشكل وثيق مع <b>فرق العمل الوظيفية والفنية</b> لضمان فهم عميق لمنتجات وخدمات IT من Ribatis؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>المشاركة في <b>وضع استراتيجيات بيع</b>، بتحديد قطاعات السوق المستهدفة وأفضل الأساليب؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>إعداد تقارير <b>دورية عن نشاط المبيعات</b>، الأداء وتوقعات المبيعات ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تدريب الفرق الداخلية على <b>مزايا البيع لمنتجات وخدمات IT</b> من Ribatis، لتعزيز مهاراتهم التجارية ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تمثيل Ribatis في <b>الفعاليات المهنية</b>، المعارض والمؤتمرات لتوسيع الشبكة وتوليد فرص عمل ؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>ضمان <bمتابعة العقود الموقعة</b> وضمان رضا العملاء طوال فترة التعاون.</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>---------------------</span></span></span><br></p><br><span><br><span><span>لجميع المهتمين، يرجى إرسال طلبات التوظيف إلى </span></span></span><span><span>rh@ribatis.com</span></span><span><span><span> مع تحديد في سطر موضوع البريد للوظيفة التي تتقدم لها.</span></span></span><br><span><span><span></span></span></span><br><br><p><span><span><span>#Hiring</span></span></span><span> <span><span>#Chargédeveloppementcommercial</span> <span>#Charge_Developpement_Commercial</span></span></span><br></p><br><br><span>الملف التعريفي</span><p><b><span><span><span>- التعليم الأولي</span></span></span></b><span><span><span> : باكالوريا +5 في التجارة/تقنيات البيع</span></span></span><br></p><br><p><b><span><span><span>- الخبرة</span></span></span></b><span><span><span> : على الأقل خبرة قوية في وظيفة مكافئة في قطاع تكنولوجيا المعلومات.</span></span></span><br></p><br><p><b><span><span><span>- الصفات الشخصية</span></span></span></b><span><span><span> : إلى شخص</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>منظم؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>متواصل؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>يستطيع العمل تحت الضغط.</span></span></span><br></p><br><span><span><span></span></span></span><br><br><p><b><span><span><span>- المهارات</span></span></span></b><span><span><span> : شخص يستطيع </span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>التسويق؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>الإقناع؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>التفاوض (مع العميل).</span></span></span><br></p><br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول Mozn MOZN هي شركة ذكاء اصطناعي مؤسسي رائدة تمكّن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسي.<br> نحن فريق متنوع وتعاوني من المبدعين موحدين بغاية مشتركة: بناء ذكاء اصطناعي يوفر قيمة أعمال ملموسة، يبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمؤسسات بذكاء معزز.<br> ثقافتنا مبنية على السعي المستمر للتميز والأثر ذو المعنى.<br> إذا كنت شغوفاً بالعمل بجانب مواهب استثنائية في الذكاء الاصطناعي من الطراز العالمي، وتريد الاستقلالية ومساراً لتنفيذ أفضل ما لديك في مسيرتك المهنية، انضم إلينا ونشكل مستقبل المؤسسات الذكية.<br> حول الدور تعتبر فريق قناة MOZN عموداً حيوياً لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يزدهر في بيئات سريعة الخطى ويعمل كالمهندس وراء تنفيذ شركاء Mozn القابل للتوسع.<br> هذا الدور مصمم لقائد تجاري يحفز على بناء الأنظمة والحركات البيعية والتوافق عبر الوظائف لتسريع تفعيل الشركاء، وتوليد الخط الأنبوبي، ونمو الإيرادات عبر Mozn.ai كحافظة منتجات<br> كقائد مبيعات قنوات، أنت المالك الوحيد لسرد شريك Mozn وتحويل نموذج: التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → الخط الأنبوبي → الإيرادات إلى حركة قابلة للتنفيذ ومتكررة لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع قيادة اختراق السوق بشكل مباشر وتنفيذ المبيعات المؤسسية في الوقت نفسه.<br> ستعمل عن كثب مع فرق داخلية وقادة ما قبل البيع والتسويق وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة للمنطقة، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج فريق منسقة تقود تفعيل الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.<br> تعمل كمالك تجاري إقليمي، وبناء النظام البيئي، ومهندس تأثير Mozn.ai على شكل قصة نفّذ أحادية الخيط (التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → الخط الأنبوبي → الإيرادات) وتضمن ربط كل تفاعل شريك بإيرادات ARR قابلة للقياس.<br> تحقق اختراق سوق في الميدان عبر المشاركة المباشرة مع المؤسسات.<br> بناء حزم تفعيل شركاء قابلة لإعادة الاستخدام وأطر البيع المشترك التي تتوسع عبر المنطقة.<br> تصميم خطط إقليمية توازن بين البيع المباشر واستغلال الشركاء.<br> تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعين الشركاء حول أهداف حساب محددة.<br> بناء أطر مراجعة ربع سنوية منظمة تتبع الخط الأنبوبي والإيرادات ومقاييس التفعيل.<br> العمل كواجهة تجارية إقليمية لـ Mozn عبر المؤسسات والحكومات وأنظمة الشركاء.<br> ماذا ستفعل تتحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية وتنفيذ بناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير الحسابات القائمة في الإقليم المعين.<br> قيادة المبيعات المؤسسية الاستراتيجية مع شركائك بينما تقود الفرص المباشرة أيضًا بشكل مستقل.<br> إغلاق اتفاقيات الشراكة مع موازنة التأثير على الإيرادات والسرعة في السوق والقيمة البيئية طويلة الأجل.<br> تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.<br> متابعة وتقديم تقارير وتحسين أداء الشركاء، وتحديد الثغرات واتخاذ إجراءات تصحيحية.<br> امتلاك أهداف إيرادات الإقليم وتقديم نتائج قابلة للقياس.<br> بناء والحفاظ على خط أنبوبي من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من الاستكشاف حتى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.<br> التعاون عبر الوظائف مع التسويق والبيع قبل البيع والقيادة حول النمو الإقليمي.<br> السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء في المنطقة.<br> ستكون في طليعة فترة مثيرة في الشرق الأوسط، انضمامك إلى سفينة صاروخية عالية النمو في مساحة مثيرة.<br> سيُمنح لك قدر كبير من المسؤولية والثقة.<br> نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُسمح للأشخاص الذين يتحملون وظيفة ما أن يحرّوا ما يرونه الأنسب.<br> ستتم العناية بالأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من المستوى الأول، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعل أفضل.<br> ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية إلى جانب بعض أعظم العقول في الذكاء الاصطناعي.<br> نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، مع احتضان الجميع كما هم وممكن أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.<br> 5+ سنوات خبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (يفضل ذكاء اصطناعي، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).<br> سجل مثبت في إغلاق صفقات مؤسسية معقدة بشكل مباشر.<br> خبرة في إدارة وتنشيط شركاء القناة أو متكاملين للمشروعات.<br> خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة مباشرة وغير مباشرة.<br> نجاح مثبت في اختراق أسواق جديدة.<br> مهارات تخطيط الحسابات والحوكمة للميزانية قوية.<br> القدرة على تحويل الفرص من البداية للنهاية من الاستكشاف حتى الإغلاق.<br> مهارات تواصل وتفاوض تنفيذية قوية.<br> منظمة للغاية مع انضباط في الخط الأنبوبي.<br> عقلية الملكية والمسؤولية القوية.<br> الطلاقة في الإنجليزية والعربية والفرنسية.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول Mozn MOZN هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات تُمكّن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في امتدادين حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسي.<br> نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين موحدين بغرض مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يقدم قيمة أعمال ملموسة، يبني الثقة، ويُمكّن الناس والمنظمات بذكاء مُعزز.<br> ثقافتنا مبنية على السعي المستمر نحو الإتقان والتأثير ذو المعنى.<br> إذا كان لديك شغف بالعمل بجانب المواهب الاستثنائية في ذكاء اصطناعي حول العالم، وتريد الاستقلالية والتمويل الزمني لأداء أفضل أعمالك في مسيرتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.<br> حول الدور فريق قنوات MOZN هو عمود أساسي لنمو الشركة، ونحن نسعى لقيادة مبيعات القنوات ذات التأثير العالي التي تزدهر في بيئات سريعة الوتيرة وتعمل كالمهندس وراء تنفيذ شركاء Mozn القابل للتطوير.<br> هذا الدور مُصمم لقائدDriven تجارياً يبني الأنظمة، حركات المبيعات، والتوافق عبر الوظائف الذي يسرع تفعيل الشركاء، وتوليد الخطط، ونمو الإيرادات عبر Mozn.ai. <br>بصفتك قائد مبيعات القنوات، ستعمل كصاحب واحد المسار لسرد شريك Mozn، تترجم نموذجنا: التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرة → توليد الطلب → خط أنابيب → الإيرادات إلى حركة قابلة للتنفيذ القابلة لإعادة التكرار لمجموعة محددة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع دفع اختراق السوق المباشر وتنفيذ مبيعات المؤسسات بشكل متوازٍ.<br> ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية وقادة ما قبل البيع والتسويق وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيراد واضحة للإقليم، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج فريق منظمة تقود إلى تحويل تفعيل الشريك إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.<br> تعمل ككل من: المالك التجاري الإقليمي وبناء النظام البيئي ومهندس التأثير Mozn.ai. <br> narrativ القصة المفردة ل Mozn.ai (التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → خط الأنابيب → الإيرادات) وتأكد من أن كل تفاعل للشريك مرتبط بإيراد ARR قابلة للقياس.<br> قيادة اختراق السوق في الميدان من خلال التفاعل المباشر مع المؤسسات.<br> بناء أطر تفعيل الشركاء وتعاون البيع التي يمكن تكرارها وتوسيعها عبر المنطقة.<br> تصميم خطط المناطق التي توازن البيع المباشر واستغلال الشركاء.<br> تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال توحيد استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف حساب محددة.<br> بناء أطر QBR منظمة تتبع خط الأنابيب والإيرادات وقياسات التفعيل.<br> العمل كواجهة تجارية إقليمية لـ Mozn عبر مؤسسات، حكومات، ونظم شركاء.<br> ما ستفعله: تحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية وتنفيذ بناء حسابات جديدة وتطوير الشراكات القائمة في الإقليم المعين.<br> قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك بينما تقود أيضًا الفرص المباشرة بشكل مستقل.<br> إغلاق اتفاقيات الشراكة مع موازنة تأثير الإيرادات وسرعة الوصول إلى السوق وقيمة النظام البيئي طويلة الأجل.<br> تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.<br> تتبع وتقرير وتحسين أداء الشركاء، مع تحديد الفجوات واتخاذ إجراءات تصحيحية.<br> امتلاك أهداف الإيرادات الإقليمية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.<br> بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من التحري إلى الإغلاق، إضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.<br> التعاون عبر الأقسام مع التسويق وما قبل البيع والقيادة حول نمو إقليمي.<br> السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء في جميع أنحاء المنطقة.<br> ستكون في مقدمة وقت مثير للمنطقة الوسطى الشرقية، بالانضمام إلى سفينة صاروخية عالية النمو في مجال مثير.<br> ستمنحك مسؤولية وثقة كبيرة.<br> نؤمن أن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح المسؤولون عن وظيفة ما الحرية لفعل ما يرون أنه الأفضل.<br> سيتم العناية بالأساسيات: تعويض منافس، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكين لكي تتمكن من التركيز على ما تجيده.<br> ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية جنبًا إلى جنب مع بعض أذكى العقول في الذكاء الاصطناعي.<br> نؤمن أن القوة تكمن في الاختلاف، ونحتضن الجميع كما هم ومخولين ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.<br> 5+ سنوات خبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (المفضل AI، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).<br> دليل على النجاح في إغلاق صفقات مؤسسية معقدة بشكل مباشر.<br> خبرة في إدارة وتنشيط شركاء القنوات أو مزودي النظام.<br> خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة مباشرة + غير مباشرة.<br> دليل على نجاح في اختراق أسواق جديدة.<br> مهارات تخطيط حساب قوية وإدارة الحصة.<br> القدرة على التولي الفرص من البداية إلى الإغلاق.<br> مهارات اتصال تفاوضية تنفيذية قوية.<br> تنظيم عالي مع انضباط خط أنابيب قوي.<br> عقلية تملك ومسؤولية قوية.<br> الطلاقة في الإنجليزية، العربية والفرنسية.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><span><span>ريباتيس</span></span><span><span><span>، مُشغّل التحول الرقمي في مجال</span></span></span><span><span>#eGOV</span></span><span><span><span>، يبحث عن</span></span></span><span><span>#تعيين</span></span><span><span><span> <b>مسؤول</b> عن</span></span></span><span><span>#التطوير</span><span>#التجاري</span></span><span><span><span> :</span></span></span><br></p><br><p><b><span><span><span>- المهام</span></span></span></b><span><span><span> :</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تحديد والتواصل مع <b>عملاء محتملين جدد</b> لعرض حلول تكنولوجيا المعلومات من Ribatis؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>فهم <b>احتياجات العملاء المحددة</b> في مجال حلول تكنولوجيا المعلومات وجعلها تتجه إلى <b>عروض Ribatis</b>؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>عرض <b>المنتجات والخدمات IT من Ribatis</b> بشكل مقنع، مع التركيز على المزايا للعميل؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>قيادة <b>المفاوضات التجارية</b>، إعداد <b>عروض تتناسب مع احتياجات العملاء</b> وإبرام <b>العقود</b>؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>ضمان متابعة مستمرة لـ <b>فرص تجارية</b>، من البداية إلى إغلاق المبيعات؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تطوير وصيانة <b>علاقات دائمة مع العملاء الحاليين</b>، مع اكتشاف فرص بيع جديدة؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>متابعة <b>تطورات السوق والمنافسة</b> في قطاع تكنولوجيا المعلومات لضبط الاستراتيجيات التجارية؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>العمل بتعاون وثيق <b>مع الفرق الوظيفية والتقنية</b> لضمان فهم عميق للمنتجات والخدمات IT من Ribatis؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>المشاركة في <b>وضع استراتيجيات البيع</b>، بتحديد قطاعات السوق المستهدفة وأفضل الأساليب؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>إعداد <b>تقارير منتظمة عن نشاط البيع</b>، الأداء والتوقعات البيعية؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تدريب الفرق الداخلية على <b>حجج بيع منتجات وخدمات IT</b> من Ribatis، لتعزيز مهاراتهم التجارية؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>تمثيل Ribatis في <b>الفعاليات المهنية</b>، المعارض والمؤتمرات لتطوير الشبكة وتوليد فرص أعمال؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>متابعة <b>العقود المبرمة</b> والتأكد من <b>رضا العملاء</b> طوال فترة التعاون.</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>---------------------</span></span></span><br></p><br><span><br><span><span>لكل من يهمه الأمر، يرجى إرسال طلباتكم إلى </span></span></span><span><span>rh@ribatis.com</span></span><span><span><span> مع ذكر عنوان البريد الإلكتروني للوظيفة التي تتقدم لها.</span></span></span><br><span><span><span></span></span></span><br><br><p><span><span><span>#Hiring</span></span></span><span> <span><span>#Chargédeveloppementcommercial</span> #Charge_Developpement_Commercial</span></span></span><br></p><br><br><span>الملف الشخصي</span><p><b><span><span><span>- التعليم الأولي</span></span></span></b><span><span><span> : ماجستير في التجارة/تقنيات البيع</span></span></span><br></p><br><p><b><span><span><span>- الخبرة</span></span></span></b><span><span><span> : خبرة مثبتة في وظيفة مماثلة في قطاع تكنولوجيا المعلومات.</span></span></span><br></p><br><p><b><span><span><span>- السلوك الوظيفي</span></span></span></b><span><span><span> : شخص</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>منظم؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>متواصل؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>يستطيع تحمل الضغط.</span></span></span><br></p><br><span><span><span></span></span></span><br><br><p><b><span><span><span>- المهارات العملية</span></span></span></b><span><span><span> : الشخص القادر على </span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>الترويج للفرص؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>الإقناع؛</span></span></span><br></p><br><p><span><span><span>·</span></span></span><span><span><span>التفاوض (مع العميل).</span></span></span><br></p><br><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>نقوم بالتوظيف، نيابة عن أحد عملائنا، لـ<span>مساعد/ة طبي-اجتماعي/ة</span> .<br> المهام الرئيسية: ضمان المتابعة والإشراف الإداري للمواضيع المرتبطة بالصحة في مكان العمل والرفاهية لدى الموظفين.<br> ضمان متابعة الشهادات الطبية، الغيابات بسبب المرض وملفات الصحة في مكان العمل، مع حفظ السرية.<br> إدارة ومتابعة حوادث العمل، من الإبلاغ حتى المتابعة الإدارية للملف.<br> تحديث الملفات الطبية وجداول البيانات وأدوات المتابعة المتعلقة بالصحة في العمل.<br> ضمان التنسيق مع طبيب العمل، فرق الموارد البشرية والأطراف الداخلية المعنية المختلفة.<br> المساهمة في متابعة الإجراءات المتعلقة بالوقاية من مخاطر العمل والصحة والرفاهية للموظفين.<br> تصميم وتنظيم وتنسيق إجراءات الوقاية والتوعية: حملات الصحة، الوقاية، الرفاهية، وغيرها.<br> المساهمة في تسيير أنشطة التوعية بين الموظفين.<br> إعداد التقارير والمؤشرات والمتابعة المتعلقة بالصحة في مكان العمل.<br> الالتزام بقواعد السرية وحماية المعلومات الطبية.<br> شهادة الدولة كممرِض/ة إلزامية.<br> خبرة لا تقل عن 10 سنوات، ويفضل أن تكون في طب العمل/الصحة المهنية داخل الشركات.<br> خبرة مؤكدة في الإدارة الإدارية لمواضيع الصحة في مكان العمل.<br> إجادة متابعة غيابات المرض والشهادات الطبية وحوادث العمل.<br> خبرة في التنسيق مع طبيب العمل، الموارد البشرية وجهات internally مختلفة.<br> معرفة جيدة بتحديات الصحة في مكان العمل، والوقاية والرفاهية للموظفين.<br> خبرة في وضع وتنظيم أنشطة الوقاية والتوعية.<br> إجادة أدوات المكتب والقدرة على إعداد لوحات متابعة وتقارير.<br> مهارات استماع وتعاطف وحياد وسرية ممتازة.<br> التنظيم والدقة والقدرة على التعامل مع الآخرين بكل أريحية.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>المسمى الوظيفي:</b>مدير المبيعات الداخلية<br><br><b>وصف الوظيفة:</b><p><b>Arrow Enterprise Computing Solutions</b> (ECS)، قسم من مجموعة Arrow Electronics (أكثر من 16,500 موظف موزعين في 58 دولة وعائدات تفوق 29 مليار دولار)، يواكب محترفي تكنولوجيا المعلومات – شركات الخدمات والناشرين والمُدمجين – من خلال تقديم حلول تقنية مبتكرة بالإضافة إلى عرض كامل من الخدمات والتدريبات.</p><br><br><p>رواد التوزيع القيمي المضافة، <b>Arrow ECS</b> يتدخل في خمسة مجالات استراتيجية: الخوادم والتخزين والافتراضية، الشبكات والأمن السيبراني، وبرمجيات البنية التحتية وكذلك حلول السحابة.</p><br><br><p>في إطار نمونا، نقوّي فرقنا ونبحث عن <b>Inside Sales Manager</b>.</p><br><br><br><b>ما ستقوم به في ARROW</b><ul><li>إدارة وتطوير محفظة عمل من العملاء النشطين والعملاء المتوقعين مع متابعة يومية لفرص البيع.</li><li>الاستجابة لطلبات العملاء، إعداد عروض تجارية وتقديم عروض أسعار، ثم متابعة نشطة لزيادة المبيعات.</li><li>استكشاف عملاء جدد وتنشيط الحسابات غير النشطة من خلال إجراءات استكشاف هاتفي وتجاري مستهدفة.</li><li>الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال بناء علاقات مستدامة والمساهمة في ولائهم.</li><li>القيام كواجهة بين الموردين والعملاء للأنشطة قبل البيع والترويج للعروض والبرامج وحلول الشركاء.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق المبيعات وسلسلة التوريد وخدمة العملاء والمالية لضمان تجربة عميل سلسة واستمرارية العمليات.</li><li>ضمان تحديث أدوات البيع (CRM، خط الأنابيب، الجدول، التقارير) والمشاركة بنشاط في مراجعات خط الأنابيب واجتماعات النشاط.</li><li>ضمان الامتثال لبرامج اعتماد الموردين والمساهمة في الحملات التسويقية والتجارية.</li></ul><b>ما نبحث عنه</b><ul><li>خبرة في البيع الداخلي وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات أو الدعم التجاري في بيئة B2B.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعلاقة عميل ممتازة.</li><li>توجه قوي نحو النتائج مع القدرة على تحديد وتطوير فرص تجارية.</li><li>القدرة على إدارة عدة أولويات في وقت واحد والعمل بفعالية في بيئة ديناميكية.</li><li>إتقان جيد لأدوات CRM وعمليات إدارة خط البيع.</li><li>القدرة على التنظيم، والدقة الإدارية والاهتمام بالتفاصيل.</li><li>روح الفريق والقدرة على التعاون مع فرق متعددة الوظائف (المبيعات، التسويق، العمليات، المالية).</li><li>اهتمام بالتقنيات والقدرة على فهم المنتجات وبرامج الشركاء وحلول الموردين.</li><li>الاستعداد للمشاركة في التدريب المستمر والحصول على الشهادات المطلوبة من قبل الموردين.</li><li>إتقان اللغة الفرنسية؛ والإنجليزية تعتبر إضافة في بيئة دولية.</li></ul><br><b>ما نقدمه لك</b><ul><li>عقد دائم (CDI) مع حزمة رواتب جذابة تشمل <b>راتب صافي ونظام حوافز</b>.</li><li>مزايا اجتماعية تنافسية، بما في ذلك <b>CNSS</b>، و<b>CIMR</b> وبرنامج <b>تأمين صحي</b>.</li><li>أجواء عمل ممتازة ضمن فريق من المشاركين الشغوفين والمتعاونين والمتسامحين.</li><li>ثقافة الشركة التي تشجع المبادرة والابتكار وتتيح لك تحقيق تأثير حقيقي على النتائج.</li><li>فرصة التطور في بيئة دولية ضمن مجموعة معترف بها كقائد عالمي في قطاعها.</li><li>فرص تطوير مهني مستمر من خلال التدريب وبرامج الشهادات وآفاق التطور الوظيفي.</li><li>بيئة عمل ديناميكية حيث التعاون وتبادل المعرفة والتميز في الخدمة هو محور قيمنا.</li></ul><br><p>#LI-HL1</p><br><br><br><br><br><b>الموقع:</b>الدار البيضاء-المغرب، المغرب (شارع القدس)<br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>فئة الوظيفة:</b>المبيعات<br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>تاريخ النشر :</strong> 10 يوليو 2026، 12:00 ص</p><br><br><p><strong>مدة العقد : </strong></p><br><br>فيديو EVP<br>إعلان مهمة الشركة<p>انضم إلينا في Orange Business!<br>نحن مُدامج شبكي ورقمي يفهم سلسلة القيمة كلها لعالم الرقمي، لنساعد عملائنا على التركيز على المبادرات الاستراتيجية التي تشكل أعمالهم.<br>كل يوم ستتعاون مع فريق مكرّس لتقديم حلول عالمية متسقة ومستدامة، أينما يعمل عملاؤنا. مع أكثر من 30,000 موظف عبر آسيا والأمريكتين وأفريقيا وأوروبا، نحن نقدم بيئة ديناميكية لتطوير وإتقان مهاراتك في مجال مليء بالتحديات والفرص المثيرة.</p><br><br>حول الدور<p>في كيان Orange Business Services في المغرب (OB Maroc)، ستنضم إلى قسم Orange Cyberdefense Maroc للمساهمة في تطوير الأعمال في أنشطة Orange Cyberdefense France.</p><br><br><strong>الدور</strong><br>ستشغل منصب Inside Sales ضمن فريقنا المستقر في الدار البيضاء.<br>المهام الأساسية ستتعلق بإدارة وإعداد عروض الأسعار الخاصة بعروض الأمن السيبراني، بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات في Orange Cyberdefense France. ستلعب دوراً رئيسياً في معالجة الطلبات التجارية وفي جودة التسليمات المقدمة للعملاء.<br><strong>المهام</strong><br>سيكون لديك حس خدمة، والانضباط، والقدرة على بناء العلاقات من الأصول الأساسية لإنجاز المهام التالية (قائمة غير حصرية):<br>إدارة وإعداد العروض:<br>•التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات في Orange Cyberdefense France<br>•استقبال وتحليل طلبات العروض<br>•تحديد احتياجات العملاء وتحديد العناصر اللازمة لبناء العرض<br>•استدعاء الموردين والشركاء عند الحاجة<br>•التحقق من شروط الأسعار والتوافق مع المعايير الداخلية<br>•إعداد العروض والاقتراحات التجارية مع الالتزام بالمهل والالتزامات بالجودة<br>•ضمان التسليم والمتابعة مع فرق البيع<br>الدعم والتنسيق التجاري:<br>•معالجة الطلبات التجارية الروتينية<br>•المشاركة في تكوين ومتابعة الملفات الإدارية<br>•ضمان جودة وموثوقية البيانات التجارية<br>•المشاركة في الاجتماعات التجارية لضمان التنسيق الجيد مع الفرق<br>•المساهمة في الحملات التجارية والتسويقية مع العملاء والاحتمالات<br>حولك</p><p>هذا المنصب مفتوح للكوادر المبتدئة وكذلك للمحترفة. <br>تجربة سابقة في إعداد العروض، والدعم التجاري، أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات/الأمن السيبراني تعتبر ميزة.</p><br><br><strong>التعليم</strong><br>• شهادة جامعية (بكالوريوس) على الأقل، ويفضل من كلية تجارة أو ما يعادلها<br>• خبرة من 2 إلى 3 سنوات في بيئة تجارية أو تقنية تعتبر إضافة<br>• المرشحون المتحمسون والفضوليون والراغبون في التطور في مجال الأمن السيبراني مرحّب بهم<br><strong>المهارات الوظيفية:</strong><br>أدوات المكتب<br>•إتقان حزمة Office، وبشكل خاص Excel<br>•القدرة على إدارة وصياغة المستندات التجارية<br>الصفات الشخصية<br>•روح الخدمة وروح التواصل الممتازة<br>•الانضباط والتنظيم<br>•الفضول والقدرة على التعلم<br>•القدرة على إدارة عدة طلبات في وقت واحد<br>المعرفة التقنية<br>•فهم جيد لبيئة الأمن السيبراني والحلول الرئيسية في السوق<br>•معرفة Technologies الشبكات والأمان يفضل: الجدار الناري، VPN، البروكسي، إلخ.<br>المهارات التجارية<br>•إعداد ومتابعة العروض<br>•صياغة المقترحات التجارية<br>•متابعة العملاء والتذكير<br>•التنسيق التجاري وإدارة الأولويات<br>اللغات<br>•الفرنسية: إجادة تامة كتابةً وتحدثاً<br>•الإنجليزية: مستوى مهني مُقدر<br><p>أنت تحمل موقف يمكن القيام به، وتواجه التحديات مباشرة وتتحدى الوضع الراهن بأفكار جديدة ومبتكرة.</p><br><br>معلومات إضافية<p><strong>• فرص عالمية:</strong> العمل ضمن فرق متعددة الجنسيات مع إمكانية التعاون مع زملاء وعملاء حول العالم..<br><strong>• بيئة عمل مرنة:</strong> ساعات عمل مرنة وإمكانية الدمج بين العمل في المكتب والعمل من المنزل (الهجينة).<br><strong>• التطوير المهني:</strong> برامج تدريب وفرص ترقية أو تحويل تخصص.<br><strong>• تطور المسار المهني:</strong> فرص ترقية داخلية وتنقل داخل Orange.<br><strong>• ثقافة رائدة وشفافة:</strong> برامج صحة ورفاهية، مبادرات نحو التنوع والشمول، مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات (RSE) وفعاليات لربط الموظفين.<br><strong>• برامج المكافآت:</strong> برنامج رعايةMentorship.</p><br><br>المساواة في فرص العمل<p>بغض النظر عن عمرك، هويتك الجنسية، عِرقك، أصولك الإثنية، دينك/معتقدك، توجهك الجنسي، حالتك الاجتماعية، العصبية، الإعاقة، حالة المحاربين أو مظهرك، نشجع التنوع داخل فرقنا لأنه قوة للجماعة ومحفّز للابتكار. مجموعة Orange هي شركة صديقة للإعاقة وباحثة عن تكافؤ الفرص: لا تتردد في إبلاغنا عن احتياجاتك المحددة.</p><br><br>الجوائز..<p> في Orange، مهاراتك فقط هي المهمة.</p><br><br>
<p> وبخصوصك، بغض النظر عن عمرك، هويتك، خلفيتك، أصولك، ديانتك، ميولك الجنسية، إعاقة، أو مظهرك، نحن نشجع التنوع بشكل فعال داخل فرقنا كقوة جماعية ومحرك للابتكار. Orange هي صاحب عمل يدمج الإعاقة: يرجى إبلاغنا عن أي احتياجات خاصة قد تكون لديك.</p><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Job : <p>Main tasks</p><br><br><p>Reporting to the General Management, your main responsibilities will be:</p><br><br><ul><li>Define and deploy the sales strategy across all distribution channels, with a particular focus on the traditional channel.</li><li>Manage sales growth, market coverage, and brand presence in the field.</li><li>Develop and optimize the distribution network and sales performance.</li><li>Manage direct distribution activities, from sales planning to field execution.</li><li>Define objectives by region, channel, and team, monitor performance, and implement necessary action plans.</li><li>Manage, structure, and develop the skills of a significant sales force, spread across several geographical areas.</li><li>Monitor sales indicators: turnover, volumes, digital and value distribution, sales productivity, coverage, and performance by area.</li><li>Work closely with the Marketing, Supply Chain, Finance, and Logistics teams to ensure the execution of the sales plan.</li><li>Participate in defining pricing policies, promotions, assortment, and sales conditions.</li></ul> <br> <br> Required profile : <p>Profile sought</p><br><br><ul><li>Higher education in Sales, Management, Marketing, or equivalent.</li><li>12 to 15 years minimum of professional experience, ideally gained in the agri-food / FMCG sector.</li><li>Significant and mandatory experience in the traditional channel.</li><li>Experience gained within a company with its own distribution structure and field sales force.</li><li>Proven experience in managing a large sales force, ideally organized by regions/areas.</li><li>Having previously held a National Sales Manager position or equivalent is essential.</li><li>Very good understanding of distribution issues, market coverage, and field sales execution.</li><li>Ability to manage national sales activities and support teams in achieving objectives.</li></ul><p>The position is for a senior sales professional, highly operational, with concrete knowledge of the realities of the traditional market and direct distribution models.</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Job : <p>As part of the development of its real estate business, Atlas Capital Real Estate Management is recruiting 2 Senior Salespeople for its sales offices in Casablanca.</p><br><br><p><strong>Job Purpose</strong><br>Sell the assigned projects by guiding each prospect from the first contact to the signature, with a quality of advice tailored to their needs. Develop sales and customer relationships while respecting the positioning of the projects, the prices, and the approved commercial conditions.</p><br><br><p><strong>Sales Tasks</strong></p><br><br><ul><li>Take charge of leads from marketing and visitors to the sales office; qualify needs, budget, financing, and decision-making timeline, then organize follow-ups.</li><li>Present projects, floor plans, features, availability, and purchase conditions; organize visits and suggest suitable units for owner-occupiers or investors.</li><li>Conduct sales interviews, handle objections, and negotiate within the authorized framework; prepare offers and support reservations and the completion of sales.</li><li>Prepare and conduct private sales for VIP clients: select offers, arrange personalized appointments, maintain confidential follow-up, and coordinate with management.</li><li>Develop prospecting, customer referrals, and relationships with authorized intermediaries, in addition to incoming contacts.</li><li>Liaise with sales administration and relevant stakeholders for client documents, signatures, and deadline tracking; alert on blocked files.</li></ul><p><strong>CRM and Field Feedback</strong></p><br><br><ul><li>Record each contact in the CRM, including its source, qualification, interactions, desired unit, sales stage, and next action; maintain complete and up-to-date data.</li><li>Maintain a reliable pipeline of opportunities and report progress, obstacles, and forecasts to the manager; document reasons for lost deals and withdrawals.</li><li>Report recurring objections, customer expectations, and competitive observations to improve sales pitches and marketing actions.</li></ul> <br> <br> Required profile : <ul><li><strong>Target Experience Offered</strong>: at least 5 years in real estate sales, with demonstrable results in residential and mastery of a full sales cycle.</li><li>Commercial, real estate, or equivalent training; the strength of experience and results takes precedence over the diploma alone.</li><li>Practical mastery of a commercial CRM; familiarity with Gecimmo and Bitrix is desired, with the ability to adapt to the chosen tool.</li><li>Ease in reading floor plans, presenting features, and explaining purchase steps; ability to identify questions to pass on to competent teams.</li><li>Excellent French and Darija communication skills; professional English appreciated for international clients.</li><li>Good listening skills, negotiation ability, diligence in follow-up, autonomy, and discretion; ability to advise demanding clients without overpromising.</li></ul><p><strong>Additional Assets</strong></p><br><br><ul><li>Good knowledge of the Casablanca market, particularly Casa Finance City and Casa Anfa.</li><li>Experience in selling offices, private sales, and dealing with VIP clients.</li><li>A professional network that can be mobilized appropriately and experience in real estate launches.</li></ul><p><strong>Working Conditions</strong></p><br><br><ul><li>Presence at sales offices and participation in visits, events, and private sales according to the agreed schedule, which may include weekends.</li><li>Respect for client data confidentiality.</li></ul><p><strong>Reporting to</strong>: Sales Manager - Scope: mainly residential projects, as well as offices.</p><br><br><p><em>Do you see yourself in this profile? Apply now.</em></p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>Job Title
<br><span>Sales Specialist - <strong>SSE (Security Service Edge) & Automation </strong></span><br><br>Job Scope
<br></span><p>We are seeking an autonomous, execution-driven Sales Specialist with a strong technical foundation to own and drive enterprise and commercial sales specifically for our <strong>SSE (Security Service Edge) and Automation</strong> software portfolio across Morocco and Francophone Africa. This role is critical, requiring a professional who can independently handle technical positioning, drive complex sales cycles, and partner closely with our regional ecosystem to capture market share.</p><br><br><br>Main Duties and Responsibilities
<br><ol>
<li><strong>Quota Ownership & Sales Execution:</strong></li>
</ol><ul>
<li>Own and execute an independent sales quota for your designated software portfolio across assigned GEO/Accounts</li>
<li>Drive the full sales cycle from initial discovery and technical validation to commercial negotiation and close.</li>
<li>Target net-new enterprise logos and expand existing accounts within the territory/accounts.</li>
</ul>
<strong>Autonomous Technical Positioning:</strong>
<ul>
<li>Deliver high-level technical presentations, product demonstrations, and architectural pitches directly to C-level executives, IT Directors, and technical stakeholders.</li>
<li>Leverage your technical background to independently navigate standard product capabilities, reducing reliance on pre-sales engineering for routine scenarios.</li>
<li>Engage Pre-Sales Engineering strategically and selectively only for complex enterprise architecture or advanced proofs-of-concept.</li>
</ul>
<strong>Partner & Channel Collaboration:</strong>
<ul>
<li>Collaborate with regional channel partners and distributors to co-sell solutions, track deal registrations, and accelerate pipeline velocity.</li>
</ul>
<strong>Pipeline Management & Governance:</strong>
<ul>
<li>Maintain strict CRM hygiene (Salesforce) by accurately forecasting, logging opportunities, and tracking pipeline stages to ensure complete operational visibility.</li>
</ul>
<br><br>Position Requirements
<br><p>A foundational technical background (systems, networking, security, or enterprise software architecture) combined with a proven commercial track record of carrying and hitting sales quotas.</p><br>
<ul>
<li><strong>Skills:</strong><ul>
<li>Comfortable moving fluidly between technical discussions and commercial/contractual negotiations.</li>
<li>Autonomous, self-motivated, and capable of managing a regional territory with minimal oversight.</li>
<li>Strong executive presence and high-stakes closing capability.</li>
</ul></li>
<li><strong>Languages:</strong> Professional fluency in <strong>French and English</strong> (written and spoken) is mandatory.</li>
</ul><br><br>Education
<br><p><em><span>Bachelor’s or master’s degree in computer science<strong>, Telecommunications, Software Engineering</strong>, or a related technical discipline (or equivalent commercial experience). <br>(Bachelor’s degree in business administration or Marketing is a Plus<br><span>or equivalent commercial experience</span><br></span></em></p><br><br><br>Experience
<br><ul>
<li><em>3 to 6 years of experience in technical sales, enterprise account management, or solution-selling within the <strong>Cybersecurity (specifically SSE/Networking) or Enterprise Automation</strong> software industry.</em></li>
</ul> <p><em>#LI-DNI</em></p><br><br><br><br>
</div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">الوظيفة : <p>نبحث بشكل نشط عن مدرب فريق مبيعات ذي خبرة للمساهمة بشكل كبير في تطوير المهارات وتحسين أداء فرق المبيعات لدينا.</p><br><br><p>يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في تعزيز مهارات وفعالية فرق المبيعات لدينا. الهدف الرئيسي هو تصميم وتقديم برامج تدريبية ذات تأثير عالٍ، بما يتماشى مع أهدافنا الاستراتيجية للمبيعات، لتطوير أداء المبيعات وضمان تطبيق أفضل الممارسات.</p><br><br><p>ستغطي مسؤولياتك مجموعة واسعة من المهام التي تهدف إلى دعم وتطوير فرق المبيعات. ستكون مسؤولاً عن تحديد الاحتياجات التدريبية، وتصميم المحتوى المناسب، وإدارة دورات تدريبية تفاعلية وجذابة.</p><br><br><p>تصميم وتطبيق وحدات تدريبية شاملة لفريق المبيعات.<br>تقييم مدى فعالية البرامج التدريبية واقتراح مجالات للتحسين.<br>تقديم التوجيه والدعم المخصص لممثلي المبيعات.<br>متابعة أحدث اتجاهات السوق وأفضل الممارسات في المبيعات والتدريب.<br>التعاون وثيقًا مع إدارة المبيعات لربط أهداف التدريب واستراتيجية الشركة وأهدافها التجارية.</p><br><br> <br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>يشترط الحصول على مؤهل جامعي (Bac+4) كحد أدنى، مع التخصص في مجالات مثل الأعمال / المبيعات / التصدير، أو الموارد البشرية / إدارة الأفراد / التدريب.</p><br><br><p>نبحث عن محترف يتمتع بخبرة كبيرة تتراوح بين 10 إلى 20 عامًا، يُفضل أن تكون في دور مشابه أو في إدارة المبيعات، مع خبرة مثبتة في تطوير المهارات ودعم فرق المبيعات.</p><br><br><p>إتقان ممتاز لتقنيات المبيعات والاستراتيجيات التجارية.<br>مهارات ممتازة في العرض والتقديم وتيسير التدريب.<br>معرفة جيدة بمبادئ تعليم الكبار وطرق التدريس.<br>مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات مع الآخرين.<br>قدرة مثبتة على تحليل الاحتياجات التدريبية وقياس أثر الأنشطة التدريبية.<br>إتقان اللغتين الفرنسية والعربية أمر ضروري.</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br> Company culture : <p><strong>Alten Maroc </strong>is defined by a deeply <strong>collaborative</strong> culture, focused on people, trust, and strong team support, with hands-on managers who guide and develop talent.<br>
This environment is enhanced by a strong drive for <strong>innovation</strong>, encouraging creativity, initiative, and experimentation across projects.<br>
A structured and disciplined organization ensures <strong>efficiency</strong>, rigor, and quality in engineering delivery.<br>
<strong>Performance</strong> and ambition are part of the culture as well, supporting collective success while maintaining a positive and caring atmosphere.
</p><br><br>
<br> Job : <p>This role will be responsible for overseeing and optimizing the flow of vehicles within the designated region.</p><br><br><p>Main focus will be on enhancing sales volumes, understanding market dynamics, and ensuring an ambition & centered sales scenario to maximize value on sales & profit</p><br><br><p><strong>ROLE AND RESPONSIBILITIES </strong></p><br><br><ul><li>Oversee the model and zone & country sales volume planning within regions, build & develop and execute strategic plans to optimize the flow of vehicles, ensuring alignment with market demands and sales objectives.</li><li>Work closely with Zones & Markets to gain insights into regional market dynamics.</li><li>Build Market intelligence, digitalization across region.</li><li>Collaborate on brands & finance aimed at maximizing sales throughput while maintaining equilibrium in the profit process.</li><li>Drive back up of Sales planning Manager</li></ul><br><br> <br> Required profile : <p><strong>Education</strong>: Minimum bachelor's degree in engineering, Business Adm, Economics.</p><br><br><p><strong>Experience:</strong> +4 years of on automotive, preferable in sales/marketing/supply chain</p><br><br><p><strong>Required skills:</strong></p><br><br><ul><li>Preferred Skills & Abilities: Strategic thinking, adaptability and communication</li><li>Personal Traits: Ambitious, Creative, Compassionate</li><li>Specialized Knowledge & Certifications: Prof. in MS Office and Power BI knowledge</li><li>Language: C1 English</li></ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Company culture : <p><strong>O&D Services</strong> stands out for its <strong>strongly cooperative culture</strong>, centered on people, trust and teamwork. A close and supportive management style promotes empowerment, skill development and employee well-being within a positive work environment. This collaborative foundation is reinforced by a <strong>structured organizational approach</strong> that ensures efficiency and reliability. Innovation plays a complementary role by encouraging initiative and openness to new ideas, while performance-driven competition remains a more secondary aspect of the culture.
</p><br><br>
<br> Job : <p>Join a dynamic team within a company specialized in Offshoring, located in Sidi Maarouf, Casablanca. As a <strong>Telephone Prospecting Sales Advisor,</strong> you will play a central role in developing the business, acquiring new prospects, and retaining the existing customer base.</p><br><br><p>Your main mission will be to <strong>identify new commercial opportunities</strong>, qualify prospect needs, and offer them suitable solutions. You will handle initial contact and follow-ups.</p><br><br><p>You will <strong>use CRM tools</strong> to record your interactions and enrich the database with reliable sales data. You will participate in activity reporting, results analysis, and continuous improvement of prospecting methods.</p><br><br><p>You will work closely with the sales and administrative teams to ensure smooth information transfer and effective handling of new prospects.</p><br><br><p>A first experience in B2B telephone prospecting, customer relations, or a commercial environment would be appreciated. However, this position is also open to motivated junior profiles with good interpersonal skills, telephone confidence, and a genuine desire to develop their sales skills. </p><br><br> <br> <br> Required profile : <p>For this role of <strong>Telephone Prospecting Sales Advisor</strong>, a minimum of a <strong>Bac +2 level</strong> (equivalent to a two-year college degree) is required, ideally in <strong>commerce, sales, negotiation, or customer relations, banking, or insurance.</strong> Further training in sales techniques or business development would be a plus.</p><br><br><p>Some professional experience in inside sales, telephone prospecting, or business development is expected. Experience in the Offshoring or Nearshoring sector, or in a B2B environment, will be particularly appreciated.</p><br><br><p>The ideal candidate possesses the following skills:</p><br><br><ul><li>Excellent mastery of prospecting, sales, and negotiation techniques.</li><li>Ability to identify prospect needs and offer suitable solutions.</li><li>Good interpersonal skills and excellent communication via telephone, email, and video conference.</li><li>Proficiency in CRM tools and office software, particularly Word and Excel.</li><li>Strong results orientation, perseverance, and ability to meet sales targets.</li><li>Organizational skills and thoroughness in following up with prospects and clients.</li><li>Ability to work in a team and collaborate with operational and administrative departments.</li><li>Excellent command of French, both written and spoken.</li></ul><p>If you are dynamic, autonomous, persistent, and motivated by sales goals, join a growing company and actively participate in its success.</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Job : <p>كجزء من تطوير أنشطته، تقوم <strong>MEGAFLEX</strong>، وهي شركة تابعة لـ<strong>Dislog Medical Devices</strong>, بتوظيف <strong>مدير قوة المبيعات</strong> لقيادة وتحفيز وتطوير فريقه الوطني للمبيعات.</p><br><br><p>سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير وجود منتجاتنا بين المهنيين الصحيين والشركاء في القطاع الطبي.</p><br><br><p><strong>الواجبات الأساسية الخاصة بك:</strong></p><br><br><ul><li>تحفيز ومراقبة ودعم فريق المبيعات في تحقيق الأهداف المحددة؛</li><li>ضمان التطبيق الدقيق للسياسة التجارية التي حددها الإدارة؛</li><li>ضمان تغطية مثلى لإقليم المبيعات من خلال تنظيم القطاعات وملفات العملاء بشكل فعال؛</li><li>مراقبة أداء المبيعات للفريق من خلال مؤشرات ذات صلة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية اللازمة؛</li><li>مرافقة مندوبي المبيعات في الميدان لتقديم المشورة والتدريب وتعزيز مهاراتهم؛</li><li>تنظيم وتنسيق أنشطة استطلاع الفرص وولاء العملاء وتطوير محفظة العملاء؛</li><li>ضمان إطلاق وترويج منتجات وحلول الشركة الجديدة؛</li><li>إبلاغ الفريق بانتظام عن تطورات السوق واتجاهات القطاع وتصرفات المنافسين؛</li><li>تحديد فرص تطوير أعمال جديدة والمشاركة بنشاط في اكتساب عملاء جدد؛</li><li>المشاركة في تطوير التوقعات البيعية وخطط العمل التجارية؛</li><li>ضمان رضا العملاء وجودة العلاقات التجارية؛</li><li>تقديم تقارير منتظمة للإدارة حول النشاط التجاري والنتائج المحصلة.</li></ul> <br> <br> الملف المطلوب : <p><strong>التعليم:</strong></p><br><br><ul><li>درجة جامعية (بكالوريا +4/5) في التجارة أو التسويق أو الإدارة أو مجال مكافئ.</li><li>تدريب إضافي في قطاع الأجهزة الصحية أو الطبية ميزة إضافية.</li></ul><p><strong>الخبرة:</strong></p><br><br><ul><li>خبرة مثبتة في المبيعات وإدارة فرق المبيعات؛</li><li>ثلاثة إلى خمسة أعوام على الأقل في دور مشابه؛</li><li>الخبرة في الأجهزة الطبية أو التشخيص أو قطاع الصحة مرغوبة بشدة.</li></ul><p><strong>المهارات التقنية:</strong></p><br><br><ul><li>إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض؛</li><li>إدارة وتحفيز فرق المبيعات؛</li><li>تحليل مؤشرات الأداء وإدارة النتائج؛</li><li>معرفة بسوق الصحة والأجهزة الطبية؛</li><li>إجادة أدوات CRM وتقرير المبيعات.</li></ul><p><strong>الكفاءات المهنية:</strong></p><br><br><ul><li>القدرة على القيادة وتوحيد الفرق؛</li><li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة؛</li><li>تركیز على النتائج ورضا العملاء؛</li><li>ذهنية تحليلية وقدرة على اتخاذ القرار؛</li><li>الانضباط والتنظيم والاستقلالية.</li></ul><p><strong>الأدوات:</strong></p><br><br><ul><li>إتقان Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word);</li><li>معرفة أدوات CRM وأدوات إدارة المبيعات.</li></ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
المهام الوظيفية : <p>انضم إلى فريقنا الديناميكي في قطاع <strong>التوزيع</strong> كمُروج مبيعات شغوف. مقرك في <strong>ورزازات</strong>، سيكون دورك حاسمًا في تعزيز وجودنا في السوق وتحسين أداء المبيعات لدينا.</p><br><br><p>الهدف الرئيسي هو تطوير وزيادة مبيعات منتجاتنا. سيتضمن ذلك ضمان تمثيل ممتاز للعلامة التجارية مع العملاء والمساهمة بنشاط في تحقيق أهداف المبيعات المحددة.</p><br><br><p>المهام الرئيسية الخاصة بك ستشمل :</p><br><br><ul><li>إدارة وتطوير محفظة من العملاء الحاليين.</li><li>استكشاف عملاء جدد وتحديد فرص النمو.</li><li>تنفيذ استراتيجيات المبيعات والترويج المحددة.</li><li>ضمان متابعة المبيعات بانتظام وتقديم تقارير ميدانية.</li><li>المساهمة في حسن إدارة المخزون وتسليط الضوء على المنتجات.</li><li>المشاركة في الفعاليات التجارية والمعارض.</li></ul><p>ستكون سفيرًا حقيقيًا لمنتجاتنا وعلامتنا التجارية.</p><br><br> <br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>يشترط لشغل هذا المنصب الحصول على <strong>شهادة الثانوية العامة</strong> (البكالوريا). تعتبر الدراسات العليا في <strong>المبيعات</strong>، <strong>البيع</strong> أو <strong>التصدير</strong> ميزة قيمة.</p><br><br><p>يفضل خبرة من <strong>سنة إلى ثلاث سنوات</strong> في دور مبيعات، ويفضل في قطاع التوزيع. يجب أن تتيح لك هذه الخبرة فهمًا جيدًا لتحديات المبيعات وتوقعات العملاء.</p><br><br><p>للتفوق في هذه roles، إليك المهارات المطلوبة:</p><br><br><ul><li>مهارات <strong>شخصية تواصل ممتازة</strong> وإحساس قوي بالتواصل مع العملاء.</li><li>مهارات <strong>مبيعات قوية</strong> وقدرة على التفاوض.</li><li>الاستقلالية، <strong>المبادرة</strong>، والتنظيم.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.</li><li>معرفة جيدة بتقنيات المبيعات وسوق التوزيع.</li><li>إتقان جيد لأدوات الحاسوب الأساسية ضروري.</li></ul><p><strong>وصف الوظيفة:</strong></p><br><br><p> خبرة في بيع شحنات تعبئة الرصيد وبطاقات SIM<br> شهادة الثانوية العامة أو أعلى<br> رخصة قيادة من النوع B. الأقدمية: سنتان<br> </p><br><br><p>إذا كنت تقودك شغف المبيعات ورغبة في مواجهة تحديات جديدة، فهذه هي الوظيفة المناسبة لك.</p><br><br> <br><br> </div>
<div>
<p> <strong>الخلاصة الوظيفية</strong> </p>
<p> </p>
<p>يقع على عاتق مدير المبيعات (MICE، الترفيه والجولف) مسئولية استقطاب ومعالجة فرص المبيعات بشكل استباقي. يضمن تحويل العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب من أجل تقديم الخدمة الملائمة. يساعد في قيادة جميع أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات عملاء قيمة وطويلة الأجل تتيح تحقيق أهداف المبيعات. يحقق أهداف المبيعات الشخصية.</p>
<p> </p>
<p> <strong>ملف المرشح</strong> </p>
<p> </p>
<p> <strong>التعليم والخبرة</strong> </p>
<p> </p>
<p> درجة فنية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة 3 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.</p>
<p>أو</p>
<p> درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنة واحدة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.</p>
<p> </p>
<p> <strong>الأنشطة الأساسية للعمل</strong> </p>
<p> </p>
<p> <strong>بناء علاقات ناجحة تولِّد فرص مبيعات</strong> </p>
<p> يعمل بتعاون مع قنوات المبيعات خارج الممتلكات لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم ازدواجيتها.</p>
<p> يبني ويقوّي العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة مكالمات المبيعات، الترفيه، رحلات تعريفية، المعارض التجارية، إلخ.</p>
<p> يطور العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.</p>
<p> يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.</p>
<p> يوفر تحويلًا دقيقًا وكاملًا وفعالًا لإدارة الفعاليات.</p>
<p> </p>
<p> <strong>إدارة أنشطة المبيعات</strong> </p>
<p> يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاستقطاب عمل جديد و/أو إغلاق الصفقة.</p>
<p> ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً، إعداد الاقتراح، كتابة العقد، مراسلة العملاء).</p>
<p> </p>
<p> <strong>استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لتعظيم الإيرادات</strong> </p>
<p> يستهدف أعمال جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والإقليمية.</p>
<p> يفهم السوق الإجمالي - نقاط قوة وضعف المنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ. ويعرف كيف يبيع مقابلها.</p>
<p> يغلق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع.</p>
<p> يكتسب فهمًا للعميل المستهدف الأساسي للموقع وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم أعمالهم ومشاكلهم واهتماماتهم، لتقديم حل أعمال أفضل.</p>
<p> </p>
<p> <strong>توفير خدمة عملاء استثنائية</strong> </p>
<p> يدعم استراتيجية خدمة العملاء والعلاقة التابعة للشركة، محققاً ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة مميزة في كل تجربة عميل.</p>
<p> يخدم عملائنا من أجل زيادة حصة الحساب.</p>
<p> ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء في الشركة.</p>
<p> يوفر خدمة عملاء ممتازة تتسق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.</p>
<p> يخلق مثالاً إيجابيًا للعلاقات مع ضيوف الفندق.</p>
<p> يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظاتهم حول جودة المنتج ومستوى الخدمة.</p>
<p> </p>
</div>
<div>
</div>
<p><br></p>
<p>ملخص الوظيفة تساعد هذه الوظيفة في التماس وفرص المبيعات والتعامل معها. تضمن أن يتم تسليم العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لخدمة مناسبة. تساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع تركيز على بناء علاقات عملاء ذات قيمة طويلة الأجل تحقق أهداف المبيعات. تحقق أهداف المبيعات الشخصية.</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><h2>التعليم والخبرة</h2><ul><li>شهادة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذات صلة.</li><li>أو شهادة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ لا يُطلب خبرة عمل</li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوظيفة : <p>مدير مبيعات العقارات (ذكر/أنثى)</p><br><br><p>نحن نوظف لمجموعة كبرى مدير مبيعات العقارات (ذكر/أنثى) في مراكش.<br>كجزء من تطوير أنشطتنا العقارية، نقوم بتوظيف مدير مبيعات العقارات قادر على إدارة استراتيجية المبيعات، قيادة فرق المبيعات، وضمان تسويق برامجنا العقارية.<br>كعامل رئيسي في التطوير التجاري، ستساهم في تحقيق أهداف المبيعات مع ضمان تجربة عميل عالية الجودة.</p><br><br><p>مهامك الرئيسية</p><br><br><p>* تعريف وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لبرامج العقارات.<br>* إدارة وتقديم الدعم وتطوير أداء فريق المبيعات.<br>* ضمان تسويق مشاريع العقارات (راقية المستوى).<br>* تطوير ومراقبة خطط العمل التجارية لتحقيق أهداف المبيعات.<br>* تطوير والحفاظ على شبكة من المقدمين والمشاركين والشركاء ورجال الأعمال المساعدين.<br>* المشاركة في تحديد سياسة التسعير والإجراءات الترويجية.<br>* تحليل مؤشرات الأداء التجاري وإعداد تقارير منتظمة للإدارة.<br>* ضمان intelligence تنافسي وتقديم التوصيات لتعزيز موضع المشروع.<br>* ضمان مستوى عال من رضا العملاء طوال عملية البيع.<br> </p><br><br> <br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>الملف المطلوب</p><br><br><p>* درجة البكالوريوس/ماجستير في الأعمال، التسويق، الإدارة، أو ما يعادلها.<br>* خبرة مثبتة (لا تقل عن 5 سنوات) في تسويق برامج العقارات، مع خبرة إدارة فريق ناجحة.<br>* إتقان ممتاز لتقنيات البيع والتفاوض.<br>* معرفة جيدة بسوق العقارات ولاعبيه.<br>* القيادة، والمهارات التحليلية، وتركيز قوي على النتائج.<br>* مهارات شخصية مميزة وتوجه نحو خدمة العملاء<br> </p><br><br> <br><br>
<p>الحفاظ على سجلات المبيعات، تحديث بيانات CRM، وتوليد تقارير المبيعات لتتبع التقدم وتقديم رؤى لإدارة المبيعات، المعرفة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة، تزويد العملاء بمعلومات عن المنتجات والخدمات، تقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة لهم، عقد اجتماعات Teams أو هاتفية لعرض المنتجات أو الخدمات، الإجابة على الأسئلة، ومعالجة الاعتراضات.</p><p><strong>الملف التعريفي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>مستوى الطلاقة في اللغة الإنجليزية</li><li>مهارات كتابية وشفوية ممتازة في التواصل</li><li>مهارات تفاوض ومبيعات رائعة</li><li>القدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع الأقسام الأخرى</li><li>يُقبل خريجون جدد</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>ابدأ رحلة مبيعات معنا ك ممثل مبيعات المكالمات الخارجية!<br> هل أنت شغوف بالمبيعات وتتحدث الفرنسية بطلاقة؟<br> انضم إلى فريق Best Service (BST) كممثل مبيعات مكالمات خارجية وتواصل مع العملاء في السوق الفرنسية من راحة منزلك!<br> المهمة في BST، نؤمن ليس فقط بإتمام المبيعات، بل ببناء علاقات ذات مغزى.<br> نوفر حلول خدمات عالية التأثير، B2B تساعد العلامات التجارية العالمية على توسيع نطاقها وتحسين تفاعل العملاء.<br> ما هو BST؟<br> BST هو مزود متخصص يعمل على نطاق عالمي، مكرس لسد الفجوة بين التكنولوجيا والتفاعل البشري.<br> نجمع بين ثقافات مختلفة لمعالجة التحديات في صناعة المبيعات، ونزدهر في بيئات سريعة الوتيرة حيث تلتقي الابتكار والعمل الجماعي.<br> الدور: ممثل مبيعات مكالمات خارجية للسوق الفرنسية كونه يستهدف السوق الفرنسية، ستبدأ محادثات مع عملاء محتملين، وتعرض منتجاتنا وخدماتنا وتدفع مبادراتنا البيعية.<br> مسؤولياتك اليومية: الموصل: إجراء مكالمات خارجية للعثور على prospects، وتقديم عروضنا بحماس واحترافية.<br> الأقرب: فهم احتياجات العميل وتقديم الحلول المناسبة التي تتوافق معه.<br> كاتب السجلات: الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا.<br> لاعب الفريق: التعاون مع الزملاء لمشاركة الرؤى وتحسين استراتيجيات المبيعات.<br> المتعلم: المشاركة في فرص التدريب المستمرة لصقل معرفتك بمنتجاتنا وتقنيات البيع.<br> عمل من بعيد – استمتع بمرونة العمل من أي مكان.<br> تعويض تنافسي – راتب أساسي تنافسي مع مكافآت إضافية قائمة على الأداء.<br> حوافز قائمة على KPI – أكسب مكافآت إضافية بناءً على أدائك ونتائجك الفردية.<br> تدريب وتطوير مستمران – احصل على تدريب مستمر في المبيعات والمنتجات لتعزيز مهاراتك ومعرفتك.<br> فرص نمو وظيفي – طور مسارك المهني واستكشف فرص النمو المهني داخل الشركة.<br> فريق دولي – اعمل بجانب فريق دولي داعم ومتعدد الثقافات.<br> الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية، مكتوبة ومحادثة.<br> يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات أو خدمات العملاء.<br> مهارات اتصال وتواصل استثنائية.<br> قدرات تفاوض وإقناع قوية.<br> موجه نحو النتائج وله شغف بتحقيق الأهداف.<br> القدرة على الازدهار في بيئات سريعة ومتغيرة.<br> مهارات حل المشكلات ممتازة مع القدرة على معالجة اعتراضات العملاء بفعالية.<br></span> </div>