وظائف أخصائي توحد - الدار البيضاء المغرب

دوام كامل من ٣ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

أخصائي مبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٤ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

المسمى الوظيفي أخصائي مبيعات - حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة نطاق العمل نحن نبحث عن أخصائي مبيعات مستقل وموجه بالنتائج ويمتلك أساساً تقنياً قوية لتولي وتوجيه المبيعات المؤسسية والتجارية خصيصاً لمحفظة برمجيات حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة الخاصة بنا عبر المغرب وإفريقيا الناطقة بالفرنسية. هذا الدور حيوي، ويتطلب محترفاً يمكنه التعامل بشكل مستقل مع التحديد التقني للموقع، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، والشراكة الوثيقة مع منظومتنا الإقليمية لكسب حصة سوقية. المهام والمسؤوليات الرئيسية • ملكية الحصة المحددة وتنفيذ المبيعات: • تحمل وتحقيق حصة مبيعات مستقلة لمحفظة البرمجيات المحددة لك عبر المناطق الجغرافية/الحسابات المخصصة. • قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من الاستكشاف الأولي والتحقق التقني وحتى التفاوض التجاري والإغلاق. • استهداف عملاء مؤسسيين جدد وتوسيع الحسابات الحالية داخل المنطقة الجغرافية/الحسابات. • التحديد التقني المستقل للموقع: • تقديم العروض التقديمية التقنية رفيعة المستوى، وعروض المنتجات التوضيحية، وعروض البنية التحتية مباشرة إلى التنفيذيين من المستوى الأول (C-level)، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة التقنيين. • الاستفادة من خلفيتك التقنية لاستكشاف إمكانيات المنتجات القياسية بشكل مستقل، مما يقلل من الاعتماد على هندسة ما قبل البيع في السيناريوهات الروتينية. • إشراك هندسة ما قبل البيع بشكل استراتيجي وانتقائي فقط في حالات البنية التحتية المؤسسية المعقدة أو إثباتات المفاهيم المتقدمة. • التعاون مع الشركاء والقنوات: • التعاون مع الشركاء الإقليميين والموزعين للبيع المشترك للحلول، ومتابعة تسجيل الصفقات، وتسريع سرعة المبيعات المستهدفة. • إدارة الفرص المتاحة والحوكمة: • الحفاظ على انضباط صارم لنظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) من خلال التنبؤ الدقيق، وتسجيل الفرص، ومتابعة مراحل الفرص المتاحة لضمان الرؤية التشغيلية الكاملة. متطلبات الوظيفة خلفية تقنية أساسية (الأنظمة، الشبكات، الأمان، أو بنية البرمجيات المؤسسية) مصحوبة بسجل تجاري مثبت في تحمل حصص المبيعات وتحقيقها. • المهارات: • المرونة والتنقل السلس بين المناقشات التقنية والمفاوضات التجارية/التعاقدية. • أداء مستقل، وحافز ذاتي، وقدرة على إدارة منطقة إقليمية بأقل قدر من الإشراف. • حضور تنفيذي قوي وقدرة على إبرام الصفقات عالية المخاطر. • اللغات: إتقان محترف للغتين الفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) أمر إلزامي. التعليم درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الاتصالات، أو هندسة البرمجيات، أو تخصص تقني ذات صلة (أو خبرة تجارية مكافئة). (درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق تعد ميزة إضافية أو خبرة تجارية مكافئة الخبرة • 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو إدارة حسابات المؤسسات، أو بيع الحلول ضمن صناعة برمجيات الأمن السيبراني (تحديداً SSE/الشبكات) أو أتمتة المؤسسات. #LI-DNI

Job Title Sales Specialist - SSE (Security Service Edge) & Automation Job Scope We are seeking an autonomous, execution-driven Sales Specialist with a strong technical foundation to own and drive enterprise and commercial sales specifically for our SSE (Security Service Edge) and Automation software portfolio across Morocco and Francophone Africa. This role is critical, requiring a professional who can independently handle technical positioning, drive complex sales cycles, and partner closely with our regional ecosystem to capture market share. Main Duties and Responsibilities • Quota Ownership & Sales Execution: • Own and execute an independent sales quota for your designated software portfolio across assigned GEO/Accounts • Drive the full sales cycle from initial discovery and technical validation to commercial negotiation and close. • Target net-new enterprise logos and expand existing accounts within the territory/accounts. • Autonomous Technical Positioning: • Deliver high-level technical presentations, product demonstrations, and architectural pitches directly to C-level executives, IT Directors, and technical stakeholders. • Leverage your technical background to independently navigate standard product capabilities, reducing reliance on pre-sales engineering for routine scenarios. • Engage Pre-Sales Engineering strategically and selectively only for complex enterprise architecture or advanced proofs-of-concept. • Partner & Channel Collaboration: • Collaborate with regional channel partners and distributors to co-sell solutions, track deal registrations, and accelerate pipeline velocity. • Pipeline Management & Governance: • Maintain strict CRM hygiene (Salesforce) by accurately forecasting, logging opportunities, and tracking pipeline stages to ensure complete operational visibility. Position Requirements A foundational technical background (systems, networking, security, or enterprise software architecture) combined with a proven commercial track record of carrying and hitting sales quotas. • Skills: • Comfortable moving fluidly between technical discussions and commercial/contractual negotiations. • Autonomous, self-motivated, and capable of managing a regional territory with minimal oversight. • Strong executive presence and high-stakes closing capability. • Languages: Professional fluency in French and English (written and spoken) is mandatory. Education Bachelor s or master s degree in computer science , Telecommunications, Software Engineering , or a related technical discipline (or equivalent commercial experience). (Bachelor s degree in business administration or Marketing is a Plus or equivalent commercial experience Experience • 3 to 6 years of experience in technical sales, enterprise account management, or solution-selling within the Cybersecurity (specifically SSE/Networking) or Enterprise Automation software industry. #LI-DNI

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

أخصائي مبيعات داخلية

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٥ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

الاحتفاظ بسجلات المبيعات، وتحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد تقارير المبيعات لمتابعة التقدم وتقديم رؤى لإدارة المبيعات، والاطلاع على المنتجات والخدمات التي تبيعها الشركة، وتقديم المعلومات للعملاء حول المنتجات والخدمات، وتقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول ملائمة لهم، وإجراء اجتماعات عبر Teams أو عبر الهاتف لعرض المنتجات أو الخدمات، والإجابة على الأسئلة، والتعامل مع الاعتراضات.الملف الشخصي للمرشح المطلوبمستوى طليق في اللغة الإنجليزية، مهارات تواصل ممتازة كتابةً وشفاهاً، مهارات تفاوض ومبيعات ممتازة، والقدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع الأقسام الأخرى.

Maintain sales records, update CRM data, and generate sales reports to track progress and provide insights for sales management, Become aware of the products and services sold by the company, Offer customers information on products and services, Assess customers' needs and offer them adapted solutions, Conduct Teams or phone meetings to demonstrate products or services, answer questions, and address objections.Desired Candidate ProfileFluent level in E n glish Excellent written and oral communication skills Great negotiation and sales skills Ability to work in teams and collaborate with other departments.

دوام كامل Naukri Gulf

موظّف المشتريات الدولي سويز

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٩ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"> مهمتك المتخصّص في المشتريات مسؤول عن ضمان تنفيذ الطلبات للمنتجات والخدمات اللازمة لتشغيل أنشطة سيوز المغرب بسلاسة. يضمن توفر السلع ضمن الأطر الزمنية والكميات المطلوبة وتحت ظروف تكلفة مثالية مع الالتزام بالإجراءات الداخلية والتزامات العقد. يستخدم نظام ERP Business Central لإدارة وتتبع الإمدادات. المسؤوليات الرئيسية: معالجة طلبات الإمداد: تحليل الاحتياجات التي تعبر عنها أقسام الطلب من خلال Business Central. التحقق من امتثال الطلبات مع اتفاقيات الإطار وإجراءات الشراء. إعداد وإرسال أوامر الشراء إلى الموردين المختارين. مراقبة الموافقات الداخلية وفق قنوات التفويض المعتمدة. وضع أوامر الشراء والمتابعة حتى التسليم. تحديث ERP والتقارير: ضمان إنشاء وتحديث سجلات العناصر في نظام ERP وفق الإجراءات الداخلية. إدخال وتحديث بيانات الإمداد في Business Central (الإيصالات، أوقات التوريد، التكاليف). إنتاج تقارير تتبع الطلبات ومؤشرات الأداء (معدل الخدمة، التسليم في الوقت المحدد، الانحرافات). المشاركة في جرد دوري وتسويات محاسبية. علاقات الموردين: ضمان التواصل السلس مع الموردين لضمان الامتثال لشروط العقد. المساهمة في تأمين الإمدادات من خلال التنبؤ بالاحتياجات واقتراح البدائل ; تقييم أداء الموردين (الجودة، التكاليف، أوقات التسليم، الخدمة) والمساهمة في الحفاظ على علاقات طويلة الأمد. الالتزام بالإجراءات الداخلية والتحسين المستمر: تطبيق إجراءات الرقابة الداخلية والقواعد المتعلقة بالمشتريات والتوريد. المشاركة في التحسين المستمر لعمليات الشراء من خلال اقتراح إجراءات تحسين . المشاركة في التدقيقات الداخلية والخارجية. الملف الخاص بك التعليم: درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها) في إدارة المشتريات، سلسلة الإمداد، أو مجال مرتبط الخبرة: سنتان من الخبرة كمختص مشتريات أو في دور مشابه المهارات: إتقان عملية المشتريات/التوريد معرفة أساسية باللوجستيات، النقل، وإدارة المخزون الإبحار في Microsoft Office (Excel, Word) الدقة والتنظيم القدرات على الاستجابة وتحديد الأولويات مهارات تواصل وتفاوض قوية معرفة جيدة بـ Business Central (+) وحدة الأعمال: الدولية - أفريقيا </div></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"> YOUR MISSION The Procurement Specialist is responsible for ensuring the execution of orders for products and services necessary for the smooth operation of SUEZ Morocco's activities. They guarantee the availability of goods within the required timeframes, quantities, and under optimal cost conditions, while respecting internal procedures and contractual commitments. They use the Business Central ERP system for managing and tracking supplies. Main Responsibilities: Processing Supply Requests: Analyze the needs expressed by requesting departments through Business Central. Verify the compliance of requests with framework agreements and purchasing procedures. Prepare and send purchase orders to selected suppliers. Monitor internal approvals according to established authorization channels. Place purchase orders and ensure their follow-up until delivery. ERP update and reporting: Ensure the creation and updating of item records in the ERP system in accordance with internal procedures. Enter and update supply data in Business Central (receipts, lead times, costs). Produce order tracking reports and performance indicators (service rate, on-time delivery, anomalies). Participate in periodic inventories and accounting reconciliations. Supplier relations: Ensure smooth communication with suppliers to guarantee compliance with contractual terms. Contribute to securing supplies by anticipating needs and proposing alternatives ; evaluate supplier performance (quality, costs, lead times, service) and contribute to maintaining long-term relationships. Adhere to internal procedures and continuous improvement: Apply internal control procedures and rules regarding purchasing and supply. Participate in the continuous improvement of purchasing processes by proposing optimization actions . Participate in internal and external audits. YOUR PROFILE Education: Bachelor's degree (or equivalent) in Purchasing Management, Supply Chain, or a related field Experience: 2 years of experience as a Procurement Specialist or in a similar role Skills: Mastery of the procurement/purchasing process Basic knowledge of logistics, transportation, and inventory management Proficiency in Microsoft Office (Excel, Word) Rigor and organization Responsiveness and prioritization skills Strong interpersonal and negotiation skills Good knowledge of Business Central (+) BU: International - Africa </div></section>

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

مكتب المبيعات الخلفي - دعم المبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

سيكون أخصائي مكتب المبيعات الخلفي مسؤولاً بشكل أساسي عن تقديم الدعم التشغيلي والإداري لفريق المبيعات، مما يسمح لممثلي المبيعات بالتركيز بشكل أكبر على علاقات العملاء. under the supervision of the Sales Manager, their main daily activities will include: استقبال وتقييم ومعالجة طلبات العملاء للحصول على معلومات وعروض أسعار؛ إعداد العروض للرد على المناقصات المستلمة مع الفرق التشغيلية؛ ضمان التحديث المنتظم للأدوات (لوحات المعلومات، CRM، SAP)؛ إدارة عملية استلام الطلبات؛ إعداد التقارير وفقًا لطلبات الإدارة؛ والمساهمة في تحسين وتوحيد العمليات.الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشحالحد الأدنى: درجة البكالوريوس (Bac+3) أو درجة الماجستير (Bac+5) في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال تقني؛ الخبرة المهنية المطلوبة؛ المعرفة بقطاع خدمات الهندسة ستكون ميزة إضافية؛ مهارات شخصية ممتازة، التوجه نحو خدمة العملاء والاستماع النشط؛ روح الفريق والقدرة على التكيف القوية؛ إتقان ممتاز للفرنسية والإنجليزية، كتابةً وشفاهة.

The Sales Back Office Specialist will be primarily responsible for providing operational and administrative support to the sales team, allowing sales representatives to focus more on customer relationships. Reporting to the Sales Manager, their main daily activities will include: Receiving, qualifying, and processing customer requests for information and quotes; preparing bids for responses to received tenders with the operational teams; ensuring the regular updating of tools (dashboards, CRM, SAP); managing the order intake process; producing reports in accordance with management requests; and contributing to the improvement and standardization of processes. Desired Candidate ProfileMinimum Bachelor's degree (Bac+3) or Master's degree (Bac+5) in business, management, or a technical field; professional experience required; knowledge of the engineering services sector would be an asset; excellent interpersonal skills, customer service orientation, and active listening; team spirit and strong adaptability; excellent command of French and English, both written and spoken.

دوام كامل من ١ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

الشراء

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

كمختص في مجال الشراء، ستتمثل مهمتك في المشاركة كعنصر أساسي في عمليات الحصول على المنتجات اللازمة لأعمالنا من خلال إدارة سلاسل التوريد بكفاءة، مع ضمان أفضل نسبة جودة/سعر.في هذا السياق، ستتولى:<ul><li>إعداد أوامر الشراء (POs) من خلال معالجة طلبات الشراء الداخلية، مع الحرص على ذكر جميع التفاصيل الفنية في طلب الشراء.</li><li>ضمان استكشاف المنتجات المطلوبة من الموردين المعتمدين من قبل قسم الجودة وفقًا للمواصفات الفنية المطلوبة في طلب الشراء، مع مراعاة علاقة السعر/الجودة/وقت التسليم.</li><li>ضمان متابعة جميع الأطراف المعنية لتأكيد وثائق الشراء (BCs).</li><li>إعداد جدول مقارنة على نظام معلومات سافران يتعلق بطلب الشراء.</li><li>ضمان معالجة طلبات الشراء (PRs) منذ استلامها حتى استلام منتجات أو خدمات سافران.</li><li>إدارة المنازعات التجارية والضمانات مع الموردين والمقاولين من الباطن.</li><li>المشاركة في مشاريع التحسين المستمر ضمن نطاق التوريد.</li></ul>المهارات:<ul><li>معرفة عميقة بعمليات اللوجستيات</li><li>معرفة عميقة بإدارة المخزون</li><li>مهارات تحليلية وتركيبية وتفاضلية جيدة</li><li>إتقان اللغات الأجنبية (الفرنسية والإنجليزية)</li><li>إدارة الضغوط</li><li>المبادرة</li><li>روح الفريق</li><li>إدارة الأولويات.</li></ul>الملف الشخصي المرغوب فيهخريج هندسة أو مدرسة أعمال مع تخصص في الهندسة الصناعية/اللوجستيات، لديه خبرة أولية في إدارة التوريد ضمن هيكل صناعي، ويفضل في قطاع الطيران أو السيارات.

As a procurement specialist, your objective will be to participate, as a key player, in the processes of acquiring the products necessary for our business through efficient supply chain management while ensuring a better quality/price ratio.In this context, you will be amenable to:<ul><li>Prepare Purchase Orders (POs) by processing internal purchase requests, ensuring that all technical details are mentioned in the purchase request.</li><li>Ensure the prospecting of requested products from suppliers authorized by the Quality Department in accordance with the technical specifications requested on the purchase request and taking into consideration the price/Quality/Delivery time relationship.</li><li>Ensure that all parties involved follow up on the validation of the BCs.</li><li>Develop a comparative table on Safran's information system relating to the purchase request.</li><li>Ensure the processing of Purchase Requests (PRs) from their receipt until the receipt of Safran products or services.</li><li>Managing commercial disputes and warranties with suppliers and subcontractors.</li><li>Participate in continuous improvement projects within the scope of supply.</li></ul>SKILLS :<ul><li>In-depth knowledge of the logistics process</li><li>In-depth knowledge of inventory management</li><li>Good analytical, synthesis and negotiation skills</li><li>Proficiency in foreign languages (French and English)</li><li>Stress management</li><li>Initiative</li><li>Team spirit</li><li>Priority management.</li></ul>Desired Candidate ProfileEngineering or business school with an industrial engineering/logistics option, having initial experience in supply management within an industrial structure, preferably in the aeronautical or automotive sector.

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

مستشار PMO كبير

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٧ سبتمبر ٢٠٢٦

الهندسة

لقد عهد عميلنا، وهو لاعب رئيسي في قطاع النقل، بمهمة طموحة إلينا: ضمان وإدارة محفظة من المشاريع الاستراتيجية عالية القيمة المضافة. ضمن فريق PMO بقيادة خبير، ستساهم في: هيكلة حوكمة المشاريع والمحافظ المتينة، بما يتوافق مع الأهداف التجارية؛ تحديد المحطات الرئيسية والمخرجات الأساسية لضمان التحكم في الجودة والتكلفة والتسليم (QCD)؛ تنفيذ أفضل ممارسات PMO لتحسين تنفيذ المشاريع الجارية؛ دعم التغيير داخل الفرق من خلال غرس ثقافة الأداء والقدرة على التكيف. تتطلب هذه المهمة ملفات متخصصة قادرة على تحدي الوضع الراهن، وتوقع المخاطر، وخلق القيمة في كل مرحلة.الملف الشخصي المرغوبالمؤهلات والخبرة: 5 سنوات كحد أدنى في PMO، إدارة المحافظ، أو تحويل المشاريع، ويفضل في بيئات معقدة (قطاعات صناعية، طاقة، أو مؤسسات). إتقان متقدم لأدوات التخطيط (ميزة كبيرة إذا كان Planisware Orchestra)؛ شهادة PMP، PRINCE2، أو ما يعادلها (ميزة كبرى). اللغات: الفرنسية والإنجليزية (مستوى C1)؛ التواصل بطلاقة وفعالية أمر أساسي.إلى جانب الخبرة والمهارات الفنية، نبحث عن مرشحين يتبنون نهجاً استشارياً: الاستباقية: القدرة على توقع الاحتياجات واقتراح الحلول قبل حتى طلبها. التركيز على خلق القيمة والتأثير القابل للقياس. الدقة والقيادة: القدرة على توحيد الفرق وتحفيزها وتوجيهها نحو الأهداف المشتركة. روح التنافس: الاستمتاع بالتحديات المعقدة ومعرفة كيفية الابتكار للتغلب عليها. الحضور العملي: المهمة بنسبة 100% في الدار البيضاء، انغماس كامل لتعظيم الأثر.

Our client, a major player in the Transportation sector, has entrusted us with an ambitious mission: to secure and manage a portfolio of high-value-added strategic projects. Within a PMO team led by an experienced Lead, you will contribute to: Structuring robust project and portfolio governance, aligned with business objectives; Defining key milestones and essential deliverables to guarantee QCD (Quality, Cost, Delivery) control; Implementing PMO best practices to optimize the execution of ongoing projects; Supporting change within the teams by instilling a culture of performance and agility. This mission requires specialist profiles, capable of challenging the status quo, anticipating risks, and creating value at every stage.Desired Candidate ProfileQualifications and Experience: Minimum 5 years in PMO, portfolio management, or project transformation, ideally in complex environments (industrial, energy, or enterprise sectors). Advanced proficiency in planning tools (Planisware Orchestra is a significant advantage). PMP, PRINCE2, or equivalent certification (a major asset). Languages: French and English (C1 level); fluent and impactful communication is essential.Beyond experience and technical skills, we are looking for candidates who will adopt a consultative approach: Proactivity: The ability to anticipate needs and propose solutions before they are even requested. A focus on value creation and measurable impact. Rigor and leadership: The ability to unite, challenge, and align teams around common objectives. A competitive spirit: You enjoy complex challenges and know how to innovate to overcome them. A hands-on presence: The mission is 100% in Casablanca, a total immersion to maximize impact.

دوام كامل من ٣ إلى ٨ سنة Naukri Gulf

مدير الحسابات الرئيسية

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٨ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

بصفتك مديراً للحسابات الرئيسية، ستلعب دوراً أساسياً في عروض الأعمال الجديدة، وتتحمل المسؤولية عن الاستيعاب والتهيئة الفعالة للعملاء الجدد، والتركيز على نمو وتطوير العملاء الحاليين. سيتيح لك هذا الدور المثير استخدام شبكة علاقاتك الواسعة لإدارة الفرص وتنميتها، وكتابة خطط الأعمال والحسابات لجميع فرص المناقصات الحالية والجديدة، والعمل كنقطة اتصال رئيسية بين العميل وجميع الأقسام ذات الصلة.في Fortinet ستتعلم وتظهر فهماً أساسياً لتكنولوجيا Fortinet من أجل توضيح القيمة المقترحة لمتخذي القرار. وتطوير علاقات قوية مع جهات الاتصال لدى العملاء وصولاً إلى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-level) للحصول على رؤية شاملة لمتطلبات أعمالهم ومحركات تكنولوجيا المعلومات لديهم، مما يتيح تطوير استراتيجية لبيع حلول Fortinet. وبيع منتجات وخدمات Fortinet من خلال أسلوب البيع الاستشاري والحفاظ على علاقات جيدة مع الأفراد الرئيسيين داخل الحسابات. وإجراء البحوث عن العملاء، وتحديد متخذي القرار، وتثقيف العملاء المحتملين وتأهيل اهتمامهم بالشراء والشعور بأهمية الوقت. وإعداد وتطبيق خطط استراتيجية للحسابات من خلال منهج بيع استشاري يركز على تحقيق نشر منتجات وخدمات Fortinet على مستوى المؤسسة بالكامل. وتطوير الاستراتيجيات وتنسيق موارد الشركة لزيادة حجم المبيعات إلى الحد الأقصى ضمن الحسابات المحددة. والتفاعل بفاعلية وبناء علاقات تعاونية مع مهندسي الأنظمة، ومديري القنوات، وفريق المبيعات المتخصص والمديرين التنفيذيين حسب الحاجة. وقيادة مراجعات الأعمال الفصلية مع العميل لضمان تحقيق القيمة من الاستثمار في Fortinet. وضمان إبقاء العميل على اطلاع دائم بخارطة طريق منتجات Fortinet مما يمكّن العميل من التخطيط والحد من المخاطر التي تواجه أعماله.الملف الشخصي المطلوب للمرشحقدّم طلبك إذا كان لديك سجل حافل ومثبت من الخبرة في مبيعات المؤسسات في قطاع التكنولوجيا العالية (يُفضل الأمن السيبراني والشبكات) وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء. وتملك سجلاً متواصلاً في تحقيق (أو تجاوز) أهداف المبيعات (الكوتا) وأظهرت استقراراً وتطوراً وظيفياً. وتتمتع بدافع ذاتي عالٍ وشخصية تنافسية، واهتمام شديد بالتفاصيل، ورغبة قوية في الفوز. وتملك مهارات تواصل استثنائية، شفهية وكتابية، إلى جانب مهارات استماع ممتازة. إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.

As a Major Accounts Manager, you will play an integral role in new business pitches, hold responsibility for the effective on-boarding of new clients and focus on growing and developing existing customers. This exciting role will allow you to use your extensive network to run and grow opportunities, write business and account plans for all current and new business tender opportunities and act as the key interface between the customer and all relevant divisions.At Fortinet you will Learn and demonstrate a fundamental understanding of Fortinet s technology in order to articulate our value proposition to decision-makers. Develop strong relationships with customer contacts up to Executive C-level to gain insight into their business imperatives and IT drivers, enabling development of a strategy to sell Fortinet solutions. Sell Fortinet products and services through a consultative selling approach and maintain good relationships with key individuals within the accounts. Research customers, identify decision makers, educate prospects and qualify buying interest and sense of urgency. Create and implement strategic account plans through a consultative selling approach focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services Develop strategies and orchestrate company resources to maximize sales volume within assigned accounts. Effectively engage and build cooperative relationships with System Engineers, Channel Managers, and specialist sales team and executives as required. Drive quarterly business reviews with customer to ensure value from Fortinet investment. Ensures the customer is kept up to date with Fortinet product roadmaps enabling the customer to plan and mitigate risks to their business.Desired Candidate ProfileApply if you Have a proven track record of enterprise sales experience in hi-tech industry (preferably Cybersecurity and Networking) developing strategic customer relationships. Possess a consistent track record of quota (over) achievement and demonstrated both career stability and growth. Are a highly motivated self-starter with a competitive personality, strong attention to detail, and a hunger to win. Have exceptional communication skills, both oral and written, coupled with excellent listening skills. Fluency in English is a must.

دوام كامل من ٣ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

أخصائي مبيعات داخلية (فرنسا)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٦ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

المسؤوليات الرئيسية: من خلال التفاعل الهاتفي بشكل أساسي، سيدعم أخصائي المبيعات هذا محفظة حسابات للعملاء المميزين لتحديد وتوفير المنتجات أو الخدمات المناسبة لاحتياجاتهم المحددة. ويعمل أخصائي الحسابات أحياناً مع مُمثّل المبيعات الميدانية، والشركاء الموردين، والمهندسين، والموارد الداخلية الأخرى في Arrow، لتقديم خدمة عملاء نموذجية وخبرة معرفية بالمنتجات بهدف توسيع الحصة السوقية وتنمية أعمالنا. وتشمل الأنشطة اليومية لهذا الدور، على سبيل المثال لا الحصر: تقديم عروض أسعار لقائمة المواد (BOM) وضمان انعكاس الأسعار المسجلة في جميع عروض الأسعار. إدارة المحفظة المخصصة له بشكل منهجي من خلال اتخاذ إجراءات استباقية ومنتظمة تتعلق بالمبيعات وإدارة الحساب. فهم إجمالي السوق المتاح للموزع (DTAM)؛ والتنسيق مع مجموعات الموارد الداخلية للشركة لضمان رضا العملاء. العمل بروح الفريق من خلال التعاون والتآزر مع الزملاء في كافة أقسام Arrow. إظهار القدرة على التأثير والتفاعل على مستويات متعددة في المؤسسة. تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال العمل مع المشترين والمهندسين لتقديم عروض الأسعار والدعم الفني وصحائف البيانات، وعن طريق إرسال أوامر الشراء. الحفاظ على الحسابات من خلال تقديم خدمة العملاء بخصوص الطلبات. وتتضمن مهام المتابعة الأخرى: تتبع الشحنات، ومتابعة الطلبات، وإدارة الطلبات المتراكمة، وإسراع تنفيذ الطلبات، وحل المشكلات. إدارة المحفظة المخصصة استراتيجياً من خلال تحليل المنافسة، والبحث والتوصيف، والتفاعل مع المهندسين، وممثلي تطوير الحسابات (ADRs)، وممثلي المبيعات الميدانية (FSRs)، وموارد Arrow الأخرى داخل المنطقة المخصصة. تقديم خدمة ما بعد البيع لضمان وصول المنتجات إلى موقع العميل في الوقت المناسب. إدارة الحسابات المخصصة والبيع لها في المنطقة المحددة. تقديم عروض الأسعار وفقاً لمواصفات العميل واحتياجاته على كامل قائمة منتجات Arrow. يتطلب هذا الملف الوظيفي التعيين والمشاركة في خطة تعويضات المبيعات. سيكون جزء من إجمالي الأرباح المتوقعة (OTE) متغيراً ومربوطاً بأهداف محددة متعلقة بالمبيعات وفقاً لما تحدده Arrow.تعقيد الوظيفة: طور مهارات متخصصة أو متعدد المهارات من خلال التدريب المرتبط بالعمل والخبرة العملية الكبيرة في موقع العمل. ينجز العمل تحت إشراف متوسط. من المرجح أن يعمل كمصدر معلومات غير رسمي للزملاء الذين لديهم خبرة أقل. يحدد المشكلات والأنماط الرئيسية من البيانات الجزئية/المتضاربة. يتخذ منظوراً واسعاً للمشكلات ويكتشف حلولاً جديدة وأقل وضوحاً.الملف الشخصي للمرشح المستهدفالخبرة / التعليم: يتطلب عادةً الحصول على مؤهل لمدة سنتين وخبرة من 3 إلى 5 سنوات أو شهادة الثانوية العامة مع خبرة ذات صلة معادلة. قد يتطلب شهادات معينة.

Principal Accountabilities Through primarily telephone interaction, this sales professional will support an account portfolio of valued customers to locate and secure the right products or services for their specific needs. Occasionally working with the Field Sales Representative, supplier partners, engineers, and other internal Arrow resources, the Account Specialist is to offer exemplary customer service and product knowledge expertise with an aim to expand marketshare, and grow our business. Daily activities of the role include, but are not limited to: Quote Bill of Materials (BOM) and ensure that registered pricing is reflected in all quotes. Systematically manage own assigned portfolio by taking proactive and regular actions related to sales and the administration of the account. Understand the Distributor Total Available Market (DTAM); Coordinate with internal corporate resource groups to ensure customer satisfaction. Be a team player by working collaboratively and synergistically with colleagues across Arrow. Demonstrated ability to influence and to interact at multiple levels of an organization. Identifying new sales opportunities by working with buyers and engineers to provide quotes, technical support and data sheets, and by placing purchase orders. Maintain accounts by providing customer service on orders. Other maintenance tasks include: tracking shipments, maintaining orders, managing backlog, expediting orders and trouble-shooting. Strategically manage assigned portfolio through competition analysis, research and profiling and interaction with engineers, ADRs, FSRs, and other Arrow resources within own territory. Providing after-sales service by ensuring the products arrival at the customer location in a timely fashion. Manage and sell to assigned accounts in assigned territory. Quote to customer specifications and needs on Arrow's entire line card. This job profile requires the assignment and participation in a sales compensation plan. A portion of OTE will be variable and tied to specific sales-related goals as set forth by Arrow. Job Complexity Has developed specialized skills or is multi-skilled through job-related training and considerable on-the-job experience Completes work under moderate supervision Likely to act as an informal resource for colleagues with less experience Identifies key issues and patterns from partial/conflicting data Takes a broad perspective to problems and spots new, less obvious solutionsDesired Candidate ProfileExperience / Education Typically requires a 2 year degree and 3 5 years of experience or High school graduate with equivalent related experience. May require specific certifications.

دوام كامل من ٤ إلى ٩ سنة Naukri Gulf

HR Generalist (HRBP)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٤ سبتمبر ٢٠٢٦

الموارد البشرية

What will you be doing at Arrow Engage with the business (Talent Acquisition, HR Service centers, Managers ) in all aspects of HR: Employee relations Policies and procedures. Compensation and performance metrics Change management initiatives. Talent management and development Other programs that support the business in achieving its objectives. Provide direction, guidance and counseling to managers on best practices, policies, and regulations to ensure compliance, employee engagement, workforce planning and appropriate handling of all other HR-related issues. Contribute to the development of the Moroccan HR function and organization (structure, standardization, automatization, technology, KPI's) Other projects or initiatives as assigned.What is in it for you? Competitive and attractive employee compensation package Reliable & trusting work environment. Cooperative team with flat structures and communication. Professional and personal development. Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons. Do you see yourself as our future colleague? If yes send us your application. Application needs to be sent in English, resume who will be in different language will be rejected automatically. Arrow is an equal opportunity employer. We are committed to providing an accessible, inclusive, open and welcoming workplace environment for people with different abilities, backgrounds, lifestyles, sexual orientation, gender identity, needs and expectations, helping all individuals to make the most of their professional potential. We honour our commitments under articles 1 and 18 of Law No. 68/1999 and give special consideration to candidates in protected categories. #LI-EK2 Location: MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods) Time Type: Full time Job Category: Human Resources and SustainabilityDesired Candidate ProfileWhat are we looking for? You have bachelor s degree in business administration, Human Resources, or related field Minimum of four years in an HR Generalist role or combination of HR Specialist and Generalist experience, preferably in an international environment. Strong business acumen to identify solutions for business problems. The ability and willingness to provide practical business solutions to clients when required, exercising tact and diplomacy while providing supporting facts and data. Proven interpersonal skills and the ability to build influential relationships at all levels within the organization; demonstrated ability to partner effectively with internal business clients. Strong analytical skills and the ability to consolidate data into concise, executive-ready presentations and reports. Excellent verbal and written communication skills. Fluency in French, English and Arabic. Exceptional action and customer service orientation and effectively prioritize and manage multiple responsibilities in a fast paced, dynamic business environment. Solid knowledge of Moroccan employment law, regulations, and statutes. Demonstrated problem solving and consulting skills as well as project management abilities. Ability to work remotely and independently. Proficiency in Microsoft Office applications; particularly Outlook, Word, Excel and PowerPoint. Ability and willingness to travel on occasion.

دوام كامل من ١ إلى ٤ سنة Naukri Gulf

Customer Support Consultant (Remote) /

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٤ سبتمبر ٢٠٢٦

خدمة العملاء

Who are we? SupportYourApp is a global Intelligent Support-as-a-Service leader, partnering with tech companies and industry leaders like MasterCard, Calm and MacPaw in 30+ countries since 2010 to deliver secure customer and technical support. We operate globally, supporting clients in 60 languages across diverse industries. So what if you had a chance to be a part of the world s leading SaaS, software, or hardware solutions? Join our community as a Customer Support Consultant today and thrive in a multicultural and multilingual environment while enjoying your home office. Unlock your potential by mastering new skills and achieving challenging goals in cooperation with our People First management approach. Excited? Let s see what it takes. What you will do: <ul> <li>Deliver outstanding customer support via chat and calls;</li> <li>Assisting customers with questions related to billing, "how-to-use", technical issues and bugs;</li> <li>Responding to customer inquiries in accordance with established service level agreements and follow precise procedures;</li> <li>Explain platform features, policies, and expectations while providing key context to ensure quick solutions;</li> <li>Escalate complex or high-priority issues to the appropriate internal team when needed;</li> <li>Conduct research when information is missing and proactively look for solutions.</li> </ul> What you need to succeed in this role: <ul> <li>Excellent English skills (C1 for both spoken and written); </li> <li> At least 1 year of experience in a customer support role; </li> <li> Experience providing customer support via phone calls and chat; </li> <li> Experience performing effectively in a fast-paced, high-volume environment; </li> <li>Strong problem-solving and adaptability skills;</li> <li>Be able to provide proper solutions in timely manner and work independently; </li> <li>The ability to communicate clearly, professionally and empathetically with customers;</li> <li> A customer-focused mindset with a commitment to delivering a positive support experience;</li> <li>Commitment to delivering high-quality customer service and meeting performance targets;</li> <li>Personal laptop or computer (at least 8Gb of RAM) and a stable internet connection (minimum 50 Mbps download and 40 Mbps upload).</li> </ul> Will be a great plus: <ul> <li>Experience using CRMs or ticketing systems and similar support platforms; </li> </ul> Benefits: <ul> <li>Schedule: Monday to Friday, from 9AM to 6PM, GMT+2. </li> <li>Opportunity to cooperate fully remotely;</li> <li>Inclusive international environment;</li> <li>Compensation in USD;</li> <li>Rewards for referring friends;</li> <li>Balance between project workload and personal time, but also internal health policy;</li> <li>Responsive leadership interested in your growth and long-lasting cooperation;</li> <li>Greenhouse conditions for self-development;</li> <li>A culture built on trust, with no time-tracking requirements.</li> </ul> *The items listed in this section may vary depending on the terms of your engagement. Certain benefits and conditions typically apply to employees; independent contractors may not be eligible for all of these. The specific terms, including compensation, benefits, and work conditions, will be clearly defined in your agreement if selected. You can learn more about the company and its culture by visiting our official website and social pages on Facebook , Instagram , and LinkedIn . So if you're a proactive Support Specialist who thrives on solving problems, ensuring customer satisfaction, and delivering outstanding service, don't miss this opportunity and send us your CV in English to collaborate with us! Over 1500+ specialists who already deliver exceptional customer experiences collaborating with SupportYourApp. Know someone perfect for the role? Refer them and get rewarded! We adhere to the principles of equal treatment of candidates and prohibit discrimination on any grounds protected by law. Your personal data will be processed as described in the SupportYourApp Candidate Privacy Notice . Internal code: 3V4

دوام كامل Naukri Gulf

مدير المشتريات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٩ يوليو ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"> عن الدور: إذا كنت شغوفاً بخلق قيمة من خلال التوريد الاستراتيجي، وبناء شراكات قوية مع الموردين، وقيادة التميز التشغيلي، فقد تكون هذه الوظيفة فرصة مثيرة بالنسبة لك! بوصفك مدير مشتريات شمال أفريقيا، ستلعب دوراً رئيسياً في تقديم قيمة مستدامة، وضمان استمرارية الإمداد، ودعم نمو الأعمال عبر المنطقة. ستسهم في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المشتريات، وقيادة مبادرات الشراء، والتعاون عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف الأعمال. ستحدد الفرص، وتدفع الكفاءات، وتنفذ حلولاً مبتكرة مع تعزيز علاقات قوية مع الموردين وأصحاب المصلحة. الواجبات الرئيسية: إدارة العقود: إدارة العقود، قياس وتحسين استخدامها أداء التواصل المحلي بشأن العقود الجديدة تنفيذ الشراء الاستراتيجي: تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي لفئات محلية تماشياً مع استراتيجية إدارة الفئة على مستوى المجموعة دعم مدير فئة المجموعة في تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي، وتوفير رؤية كاملة حول خصوصيات السوق المحلية إدارة تنفيذ مشاريع الشراء الاستراتيجية المشتريات: قيادة وتنفيذ أنشطة الشراء لجميع فئات المشتريات وفقاً لإرشادات المجموعة. تحليل ومراقبة اتجاهات السوق وتراكيز الموردين والابتكار المحتمل تحديد فرص الشراء وتقييم التداخلات المحتملة للطلبات الداخلية قيادة المفاوضات مع الموردين لتحقيق أقصى قيمة للوظيفة طالبة الخدمة من حيث إجمالي تكلفة الملكية، والخدمة والجودة (SLA/KPI) إدارة أصحاب المصلحة: ضمان الاتساق مع متطلبات وطلبات العملاء الداخليين (وظائف الأعمال) التعاون ودعم قادة فئات المجموعة في تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي للفئات هوائي محلي للمجموعة والمنطقة والإقليم من المشتريات يتعاون مع وظائف أخرى في تعريف وتنفيذ السياسات (مثلاً المالية، القانونية، التأمين، الموارد البشرية) علاقة المورد في المشتريات: تعريف نموذج وإطار تقسيم المورد لتحديد نوع العلاقة مع كبار الموردين بناء والحفاظ على علاقات الموردين التي تُنشئ قيمة لكل من فيريرو والموردين مع مرور الوقت أنشطة الإدارة: إدارة الأداء العام لأنشطة الإدارة، وضمان مستوى الخدمة والامتثال للسياسات والعمليات إدارة القضايا الناشئة، وتحديد مجالات التحسين، وتوثيق تحسينات العمليات ونظام تكنولوجيا المعلومات إنشاء واعتماد وثائق طلب الشراء وفقاً لطريقة العمل والمعايير المحددة لطلبات الشراء دعم اختصاصي الإدارة المحلية في حالة عدم التوافق بين الطلبات والفواتير واعتماد وثائق طلب الشراء إجراء إدارة بيانات رئيسية: مسؤول عن مطالبة إضافة موردين جدد أو حظر موردين حاليين المساعدة في جمع بيانات الموردين وتوصيل تلك البيانات إلى الفريق المسؤول عن رفعها إلى النظام إدارة والحفاظ على التحليل المالي لأداء الموردين للفئات إدارة حوكمة العمليات والأداء: تطبيق واتباع السياسات والإجراءات المتعلقة للسعي نحو استراتيجية الفئة بشكل متسق مع إطار المجموعة وإرشاداتها تعريف وضمان حوكمة العمليات بمشاركة جميع أصحاب المصلحة المعنيين تحقيق أهداف لجميع الفئات تطوير تخطيط ميزانية بلد الشراء عنك: التعليم والخلفية: درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو الهندسة أو العلوم على الأقل 4-6 سنوات خبرة في المشتريات سجل ناجح وإمكانات التطور يفضل الخبرة في بيئة متعددة الثقافات ضمن منظمة مصفوفية الكفاءات والتوجه: إتقان تقنيات المشتريات: مهارات التفاوض، RFI، RFQ، وضع الميزانية، تحليل السوق، إدارة المخاطر، إدارة الأسعار معرفة بفئات غير مباشرة ذهنية تحليلية ومهارات تقارير قوية; قيم أخلاقية وشخصية قوية حماس وشغف والتزام بالتميز مع نهج يركّز على النتائج مهارات لغة تكنولوجيا المعلومات: إتقان MS Office بشكل ممتاز خبرة سابقة مع SAP / SAP Ariba تعتبر إضافة العربية، الفرنسية وارتفاع الكفاءة في الإنجليزية أي لغة أخرى محكية تعتبر ميزة إضافية سيظهر المرشح الناجح مرونة وقدرة على التكيف، بما في ذلك القدرة على السفر عند الحاجة بناءً على متطلبات العمل. مزايانا وامتيازاتنا: مسيرات وظيفية مع رعاية مدمجة - اكتشف مزايانا هنا . </div></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"> About the Role: If you are passionate about creating value through strategic sourcing, building strong supplier partnerships, and driving operational excellence, this role could be an exciting opportunity for you! As a Procurement Manager North Africa, you will play a key role in delivering sustainable value, ensuring supply continuity, and supporting business growth across the region. You will contribute to the development and execution of procurement strategies, lead sourcing initiatives, and collaborate closely with cross-functional teams to achieve business objectives. You will identify opportunities, drive efficiencies, and implement innovative solutions while fostering strong relationships with suppliers and stakeholders. Main Responsibilities: CONTRACT MANAGEMENT: Manages contracts, measure and improve their utilization Perform local communication on new contracts EXECUTE STRATEGIC SOURCING: Execute strategic sourcing activities for Local Categories in line with the Group category management strategy Support Group Category Manager in executing strategic sourcing activities, and providing full visibility on local market specificities Manage implementation of strategic procurement projects PROCUREMENT: Lead and execute sourcing activities for all the Procurement categories according to the Group guidelines. Analyze and monitor market trends, suppliers' concentrations and possible Innovation Identify Sourcing opportunities and evaluate potential internal requests synergies Lead negotiations with the Suppliers in order to bring the maximum value to the requesting function, in term of TCO (total cost of ownership), service and quality (SLA/KPI) STAKEHOLDER MANAGEMENT: Ensure proper alignment with internal customers (business functions) requirements and demand Collaborate and support Group Category Leaders in executing strategic sourcing activities for categories Local antenna for the Group, Area & Region Procurement Collaborates with other Functions in the definition and implementations of policies (e.g. Finance, Legal, Insurances, HR) PROCUREMENT SUPPLIER RELATIONSHIP: Define Supplier Segmentation Model and Framework to define relationship type to set-up with key suppliers Build and maintain supplier relationships that generate value for both Ferrero and the suppliers over time ADMINISTRATION ACTIVITIES: Manage overall performance of administration activities, ensuring service level and process and policy compliance Manage emerging issues, identify area of improvements, validate process and IT system enhancements Create & approve Purchase Order Documents according to defined Way-of-Working and PO thresholds Support Local Admin specialist in case of mismatches between orders and invoices and approve PO documents PERFORM MASTER DATA MANGEMENT: Responsible for requiring new suppliers to be added or existing suppliers to be blocked Support in collection of Supplier Data and communicate those data to the team in charge of uploading them in the system Manage and maintain supplier financial analysis and performance for the categories MANAGE PROCESS GOVERNANCE AND PERFORMANCE: Apply and follow relevant policies and procedures to pursue the category strategy consistently complying with the Group framework and guidelines Define and ensure Process Governance involving all relevant stakeholders Achieve targets for all Categories Develop Purchasing Country Budget Planning About You: Education & Background: Bachelor or Master's Degree in Business Administration, Finance, Engineering or Science A least 4-6 years of experience working in procurement Successful track record and development potential Working experience in a cross-cultural environment in a matrix organization preferable Competencies & Attitude: Mastering procurement techniques: negotiating skills, RFI, RFQ, budgeting, market analysis, risk management, price management Knowledge of Indirect categories Analytical mindset and strong reporting skills; Ethical and strong personal values Enthusiasm, passion and commitment to excellence with a result-oriented approach IT Language Skills: Excellent knowledge of MS Office Previous experience with SAP / SAP Ariba is a plus Arabic, French & advanced proficiency in English Any other language spoken is considered as a plus The successful candidate will demonstrate flexibility and adaptability, including the ability to travel when required by business needs. Our Benefits & Perks: Careers with caring built in - discover our benefits here . </div></section>

وظائف أخصائي توحد - الدار البيضاء المغرب

أخصائي مبيعات

أخصائي مبيعات داخلية

موظّف المشتريات الدولي سويز

مكتب المبيعات الخلفي - دعم المبيعات

الشراء

مستشار PMO كبير

مدير الحسابات الرئيسية

أخصائي مبيعات داخلية (فرنسا)

HR Generalist (HRBP)

Customer Support Consultant (Remote) /

مدير المشتريات

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف أخصائي توحد - الدار البيضاء المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف أخصائي توحد الجديدة دوريا علي بريدك