وظائف Maersk Group

<p>&nbsp;ستتمكن من التركيز على بناء علاقات قيمة مع العملاء الحاليين والجدد والعمل مع فرق محترفة للغاية في بيئة تُقدَّر فيها وتُكافأ. ستعمل مع زملاء رائعين ومتعددين الخلفيات مع حس عميق بالالتزام بتطبيق قيمنا وبالمضي معاً إلى أبعد الحدود من أجل عملائنا ومجتمعنا وكلنا من أجل بعضنا البعض. الغرض من الوظيفة أن يكون مدير تطوير الأعمال (BDM) دوراً تجارياً يواجه العملاء سيدعم فريق المبيعات الأوسع في تقديم خدمات اللوجستيات التعاقدية بما يتماشى مع استراتيجية المندمج. سيلعب BDM دوراً فاعلاً في إدارة وتوسيع محفظة عملاء شخصية كجزء من احتياجات العمل. الغرض من الدور هو تحقيق مستويات مخطط لها من الأعمال (اللوجستيات التعاقدية) من حسابات مباشرة جديدة وقائمة، مع تركيز واضح على منتجات القطاعات الرأسية المتوافقة استراتيجياً. المسؤوليات تطوير عملاء جدد توليد خط لوجستيات تعاقدية من مَارسَك وفتح أبواب لفرص جديدة بالإضافة إلى إدارة علاقة العملاء اليومية. مسؤول عن تقديم لوجستيات تعاقدية من محفظة عملاء جديدة من خلال بيع حلول مَارسَك والتركيز على النمو المربح. مسؤول عن تطوير وتنفيذ حلول معقدة لمشكلات العملاء المحددة والتعاون مع جميع أصحاب المنتجات المعنيين لضمان تلبية توقعات العملاء. مسؤول عن التأكد من أن العقود/ الاتفاقيات/ SOPs لجميع العملاء ضمن المحفظة تتوافق مع الإرشادات، وتُوثّق بشكل شامل، وتُحافظ عليها وتُبلّغ بشكل مناسب إلى جميع الأطراف المعنية في مَارسَك لوجستيات التعاقد. إنشاء وتنفيذ استراتيجيات نمو العملاء مسؤول عن إنشاء والحفاظ على استراتيجيات العملاء مع تركيز واضح على الآلام والاحتياجات المتوافقة مع تصميم حلول مَارسَك. مسؤول عن تحديد واتباع العملاء المحتملين بما يتماشى مع الاتجاه الرأسي والاستراتيجية. مسؤول عن عملية البيع المتصاعد داخل الإقليم المعين، حيث يتم مطاردة عملاء غير خاضعين وقيادات مبيعات الشبكة بشكل شامل. طرق العمل مسؤول عن ضمان اعتماد العمليات التجارية والإرشادات والأدوات والإجراءات دون استثناء. دعم CRM خط أنابيب المبيعات المفتوح قوي بما يكفي لضمان تحقيق أهداف الإغلاق، وفي الوقت نفسه توفير منصة قوية كافية لتحقيق أداء النتائج في فترة النتيجة المالية القادمة. مسؤول عن ضمان أن الحملات البيعية التي تُطرح بشكل دوري لدفع التنمية المركزة لمحفظة المبيعات تُنفّذ ضمن نطاق الإقليم. مؤشرات الأداء والأهداف المتفق عليها سنوياً بالتعاون مع المدير المباشر. من نحن نبحث عنك خبرة في دور تجاري يواجه العملاء، ضمن صناعة اللوجستيات التعاقدية. فهم عالي المستوى للوجستيات ومنتجات الشحن والتفريغ والحلول والمصطلحات في السوق المحلي. سجل حافل في استهداف وفرْض فرص وتحقيقها من خلال جهود البيع الشخصية والتعاونية. سجل حافل في تنظيم بنية سَلمية متعددة الثقافات وبناء علاقات وشبكات قوية محلياً ودولياً. مهارات تواصل مقنعة ومقنعة ومهارات تفاوض وتوجيه متطورة. يمتلك مهارات بيع استشارية قوية وأسئلة فعّالة Demonstrable ability to handle most common customer objections. دافع ذاتي وأداء عالي.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>خبرة في دور تجاري يواجه العملاء، ضمن صناعة اللوجستيات التعاقدية. فهم مستوى عالٍ للوجستيات ومنتجات الشحن والتفريغ والحلول والمصطلحات في السوق المحلي. سجل حافل في استهداف وفرْض فرص وتحقيقها من خلال جهود البيع الشخصية والتعاونية. سجل حافل في تنظيم بنية سَلمية متعددة الثقافات وبناء علاقات وشبكات قوية محلياً ودولياً. مهارات تواصل مقنعة ومقنعة ومهارات تفاوض وتوجيه متطورة. يمتلك مهارات بيع استشارية قوية وأسئلة فعّالة Demonstrable ability to handle most common customer objections. التحفيز الذاتي ودفع الأداء.</p>