وظائف أخصائى تخطيط و تطوير في المغرب
٢٨٥ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br> ثقافة الشركة : <p><strong>Alten Maroc </strong>تُعرَف بثقافة <strong>تعاونية</strong> عميقة، مركزة على الأشخاص، الثقة، ودعم الفريق القوي، مع مدراء عمليين يوجهون ويطورون المواهب.<br>
يُعزِّز هذا من خلال دافع قوي لـ <strong>الابتكار</strong>، مما يشجع الإبداع، المبادرة، والتجربة عبر المشاريع.<br>
يضمن تنظيم منضبط ومهيكل <strong>الكفاءة</strong>، والصرامة، والجودة في التسليم الهندسي.<br>
<strong>الأداء</strong> والطموح جزء من الثقافة أيضاً، يدعم النجاح الجماعي مع الحفاظ على جو إيجابي ومهتم.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <p>يتضمن دور اختبار دعم التخطيط التجريبي :</p><br><br><ul><li> تنسيق وتحسين التخطيط لأنشطة اختبار المركبات</li><li>ضمان أن كل اختبار مُجدول بكفاءة بما يتوافق مع أهداف المهمة ومتطلبات العميل</li><li>خلق خطط اختبار تفصيلية لبرامج مركبات محددة، يتبعها متابعة مستمرة وتحديثات في الوقت الفعلي للتكيف مع الأولويات المتطورة، والقيود التقنية، وتوافر الموارد.</li><li>يعمل PPOSE كنقطة اتصال مركزية بين فرق الهندسة، ومراكز الاختبار، والعملاء، لضمان توافق جميع أصحاب المصلحة وأن يظل التخطيط واقعيًا ومرنًا بما يكفي لتحقيق جداول البرامج وتوقعات الجودة</li></ul> <br> الملف المطلوب : <ul><li><strong>التعليم :</strong> هندسة Bac + 5</li><li><strong>الخبرة:</strong> من 1 إلى 4 سنوات خبرة.</li></ul><br><ul><li><strong>الكفاءات الأساسية:</strong> أساسيات الجدول الزمني وإدارة المشاريع</li><li><strong>معرفة المجال:</strong> معرفة السيارات</li><li><strong>التواصل:</strong> التواصل الواضح، الحاسم، والمنتظم مع عدة أطراف (فرق الاختبار، المهندسين، مديرو المشاريع، العملاء) أمر أساسي، ولكنه تحدٍ—خصوصاً عند إدارة الخلافات أو التفاوض على التنازلات.</li><li><strong>القدرة على التكيف:</strong> التغييرات المتكررة، إعادة التخطيط العاجلة، وقضايا المرحلة الأخيرة تتطلب مرونة عاطفية، وسلاسة، ونهج هادئ تحت الضغط للحفاظ على اتساق التخطيط دون الاحتراق.</li><li><strong>المهارات التقنية:</strong> على الرغم من أن المستشار ليس من ينفذ الاختبارات، فإن فهمًا قويًا لصفوف الاختبار، وهندسة المركبات، وإجراءات القسم أمر حاسم للتخطيط بشكل واقعي واكتشاف التناقضات. الثغرات في هذه المعرفة التقنية قد تؤدي إلى أخطاء أو كفاءات منخفضة.</li></ul><br><ul><li><strong>اللغات:</strong> الإنجليزية والفرنسية بطلاقة (B2/C1)</li><li><strong>الأدوات الأساسية:</strong><ul><li>Planisware</li><li>Power BI</li><li>Excel متقدم</li></ul></li></ul> <br><br>
<div><p><strong>أخصائي مركز مراقبة الشحن الجوي (ACC)</strong></p> <p>هل تود أن تكون جزءاً من الشركة الأكثر عالمية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم ورائدة في مجال الشحن الدولي السريع منذ عام 1969. هل تود أن تكون جزءاً من عمل يربط الناس عبر الكرة الأرضية وترغب في إحداث فرق؟ إذاً، لا تضيع الوقت وانضم إلى فريقنا المذهل في دويتشه بوست دي إتش إل (DPDHL). تُعد DHL للنقليات العالمية (Global Forwarding) المتخصص في الشحن الجوي والبحري والبري للمجموعة. نحن نقدم خدمات نقل قياسية بالإضافة إلى حلول متخصصة للغاية وشاملة للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالمياً.</p> <p>لدى DHL للنقليات العالمية شاغر لوظيفة <strong>أخصائي مركز مراقبة الشحن الجوي (ACC)</strong> في المغرب.</p><p><strong><em>انضم إلينا في ربط الناس وتحسين حياتهم!</em></strong></p> <p><strong>في منصب أخصائي مركز مراقبة الشحن الجوي (ACC) هذا:</strong></p><ul><li>ستدعم تنفيذ الخطط والعمليات لتطبيق استراتيجية تسعير الشحن الجوي (AFR).</li><li>ستساعد في الرد على استفسارات التسعير بطريقة فعالة وتنافسية.</li><li>ستقوم بتنفيذ المهام والأنشطة مع ضمان الإدارة الفعالة للموارد وتحسين الإنتاجية للعمليات اليومية.</li><li>ستدعم المراقبة في الوقت المناسب والتحديث الدقيق للتعريفات المحلية.</li><li>ستقوم بإعداد وتقديم جميع وثائق المناقصات ذات الصلة.</li><li>ستعمل على تطوير وصيانة قواعد بيانات تحتوي على معلومات محددة لتمكين الاستجابة السريعة لاستفسارات الشبكة.</li><li>ستبني وتحافظ على علاقات عمل قوية مع العملاء وشركاء شركات الطيران.</li><li>ستقوم بإعداد تقارير أداء الناقلات وإجراء مراجعات الأداء.</li><li>ستحدد الفرص لتعزيز الخدمات والعمليات، وتأمين تسعير فعال من حيث التكلفة وتنافسي، والتفاوض على أسعار تنافسية مع موردي شركات الطيران مع تلبية مواصفات الخدمة وأهداف وقت العبور.</li><li>ستبقى على اطلاع بالتطورات الأخيرة في الحلول الجديدة والخدمات ومسارات التجارة وتطورات حركة المرور.</li><li>ستقدم التوجيه الوظيفي أو المشورة أو التدريب لأعضاء الفريق الأقل خبرة عند الحاجة.</li><li>ستحدد وتحل المشكلات المتكررة وتوصي بتحسينات لطرق تسعير الشحن الجوي لزيادة الفعالية والكفاءة.</li><li>ستساهم بشكل فردي في تحقيق أهداف الفريق دون مسؤولية مباشرة عن قيادة الآخرين.</li><li>ستؤثر على أصحاب المصلحة داخل منطقة العمل من خلال شرح واضح للحقائق والسياسات والممارسات.</li><li>ستدعم وتتعاون بشكل أساسي مع الزملاء داخل وظيفتك.</li><li>ستبني علاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين وتفهم اهتماماتهم ومخاوفهم.</li><li>ستعالج المشكلات المتعلقة بالمهام بشكل مهني ومناسب للحفاظ على علاقات عمل إيجابية.</li></ul> <p><strong>المؤهلات والخبرة:</strong></p> <ul><li>أكثر من سنتين من الخبرة</li><li>درجة البكالوريوس أو خبرة/مؤهل معادل</li><li>مهارات تواصل جيدة</li><li>إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً</li><li>القدرة على التواصل بفعالية على جميع المستويات</li><li>القدرة على استخدام المبادرة والاعتماد على الذات</li></ul> <p><strong>نحن نقدم:</strong></p><ul><li>فرصاً في شركة عالمية حيث يمكنك المساهمة بأفكارك ومهاراتك للمضي قدماً نحو أهدافنا المشتركة.</li><li>إمكانية التطوير الوظيفي المستقبلي.</li><li>راتباً تنافسياً.</li></ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL للنقليات العالمية؟</strong></p> <p>نحن جزء من دويتشه بوست دي إتش إل، المزود اللوجستي الرائد في العالم مع عمليات في أكثر من 220 دولة. قم بزيارة موقعنا الوظيفي على الويب عبر الرابط <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a></p> <p>تُثبت <strong>شهادتنا المرموقة كأفضل صاحب عمل (TOP EMPLOYER)</strong> جهودنا المتميزة لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني بين الموظفين. سيكون تطوير النساء الموهوبات في مؤسستنا محور تركيز لنا وجزءاً مهماً من استراتيجية DGF 2026 الخاصة بنا.</p> <p>نحن نطمح لنصبح الرائد بلا منازع في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس في الشحن؛ نريدهم أن يفكروا في DGF</strong> لأننا نمتلك:</p> <ul><li><strong>أكبر شبكة عالمية</strong> تضم أكثر من 30,000 موظف شغوف</li><li>أكثر <strong>العمليات كفاءة</strong> و<strong>أسرع أوقات استجابة</strong></li><li><strong>أفضل الحلول</strong> و<strong>أفضل خدمة عملاء</strong></li></ul> <p><strong>رؤيتنا:</strong> الشركة اللوجستية للعالم.<br><strong>مهمتنا:</strong> التميز. يُقدم ببساطة.<br><strong>هدفنا:</strong> ربط الناس، وتحسين حياتهم.<br><strong>قيمنا:</strong> الاحترام والنتائج<br><strong>أهدافنا:</strong> صاحب العمل والمزود والاستثمار المفضل، والعيش بمسؤولية</p> <p><em>تعتبر DHL للنقليات العالمية جهة توظيف تلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص. نحن نقيم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية قانونياً.</em></p> <font color="#ffffff"> #LI-MEA</font></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><span>إجراء المقابلات والورشات مع مديري الفئات، مخططي المتاجر، وأصحاب المصلحة الآخرين في الأعمال.</span><br><span>جمع وتحليل وتوثيق المتطلبات الوظيفية.</span><br><span>تحديد مصفوفة صنع القرار وقاموس مؤشرات أداء KPIs الخاصة بالتخطيط التجاري.</span><br><span>توثيق قواعد الإدارة وطرق حساب المؤشرات.</span><br><span>ترجمة المتطلبات التجارية إلى مواصفات وظيفية وتقنية (SFD/STD).</span><br><span>تحديد حالات الاستخدام المتعلقة بربحية المساحة، والتنوع، والمخططات التخطيطية.</span><br><span>المشاركة في خريطة البيانات بين بيانات Apollo في طبقة Silver والبيانات التجارية الحالية في طبقة Platinum.</span><br><span>العمل مع فرق هندسة البيانات وPower BI لضمان توافق المتطلبات التجارية مع التنفيذ.</span><br><span>المساهمة في تصميم نماذج واجهة المستخدم UX/UI للوحة التحكم MVP.</span><br><span>المشاركة في الاختبار الوظيفي والتحقق من النتائج.</span><br><span>المساهمة في كتابة دليل المستخدم ودعم الأعمال نحو BI الذاتي.</span><br></span><br><span>الملف الشخصي<span>أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تحليل الأعمال / AMOA BI أو البيانات.</span><br><span>خبرة وظيفية في التخطيط التجاري / التجزئة / التوزيع الكبير.</span><br><span>معرفة جيدة بالتخطيط المكاني وفضلاً عن حل Apollo.</span><br><span>إتقان مؤشرات أداء ربحية المساحة.</span><br><span>خبرة في كتابة المواصفات الوظيفية والتقنية.</span><br><span>القدرة على توثيق قواعد الإدارة ودوائر البيانات.</span><br><span>خبرة في قيادة ورشات العمل التجارية والتنسيق مع الفرق التقنية.</span><br><span>فهم جيد للنماذج التحليلية وأدوات BI.</span><br><span>معرفة Power BI تعتبر ميزة إضافية.</span><br></span><br> </div>
<p><br></p><p>عن الوظيفة</p><p>في إطار تعزيز أنشطتنا الصناعية، نبحث عن فني أول في التشخيص الصناعي وإعادة المعالجة للعمل في عمليات التصنيع والتجميع المعقدة. ستكون مسؤولاً عن ضمان مطابقة المنتجات وجودتها من خلال تحديد وتحليل وتصحيح العيوب الفنية التي تم التعرّض لها أثناء الإنتاج. وستساهم بفعالية في تحسين الأداء الصناعي وحل المشكلات الفنية في بيئة عمل تتطلب معايير عالية.</p><p>المهام الوظيفية</p><ul><li>تنفيذ عمليات إعادة المعالجة على المنتجات والتجميعات المعقدة في بيئة صناعية.</li><li>تصحيح العيوب الميكانيكية المتعلقة بأخطاء التجميع، ومشاكل المحاذاة، وحالات عدم المطابقة المكتشفة.</li><li>تشخيص وحل العيوب الكهربائية والإلكترونية في المعدات والأنظمة المعنية.</li><li>إجراء التعديلات الأبعاد اللازمة لضمان مطابقة المنتج للمواصفات الفنية.</li><li>استخدام أدوات التشخيص والقياس لتحديد الأعطال وأسبابها الجذرية.</li><li>قراءة وتفسير الوثائق الفنية والمخططات والرسوم البيانية المرتبطة بها.</li><li>إجراء الفحوصات الوظيفية والفنية اللازمة بعد التدخل.</li><li>المشاركة في تحليل الأعطال وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li><li>المساهمة في الوقاية من عيوب التصنيع والتحسين المستمر للعمليات.</li><li>الالتزام ببروتوكولات الجودة والمعايير الصناعية وتعليمات العمل المعمول بها.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق الإنتاج والجودة والهندسة لضمان مطابقة المنتجات المسلمة.</li></ul><p><strong>مؤهلات المتقدم المطلوب</strong></p><ul><li>مؤهل Bac+5 في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الكهروميكانيكية، أو الصيانة الصناعية، أو ما يعادل ذلك.</li><li>خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في التشخيص الصناعي، أو إعادة معالجة التصنيع، أو الصيانة، أو التجميع المعقد.</li><li>مهارات قوية في الميكانيكا والكهرباء والإلكترونيات.</li><li>إتقان تقنيات التشخيص واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات.</li><li>مهارات تحليلية جيدة والقدرة على تحديد الأسباب الجذرية.</li><li>إتقان قراءة المخططات والرسوم البيانية الفنية.</li><li>معرفة بعمليات التصنيع ومتطلبات الجودة في البيئة الصناعية.</li></ul>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
ثقافة الشركة : <p><strong>Groupe Label'Vie - Carrefour</strong> تتميز بثقافة راسخة بقوة في <strong>التعاون</strong>، حيث يلعب الناس والعمل الجماعي والقيادة المساندة دوراً محورياً. تشجع الشركة بيئة تعاونية مبنية على الثقة والمسؤولية وتطوير المواهب، مما يمكّن الموظفين من الإسهام بشكل كامل في النجاح الجماعي. هذا النهج المتمركز حول الإنسان يُكمل بتركيز قوي على <strong>الأداء</strong>، مع تعزيز الإنجاز والتفوّق المرتكز إلى النتائج، بالإضافة إلى تنظيم هيكلي يضمن الكفاءة وجودة الخدمة. يعزز الابتكار هذا التوازن من خلال تعزيز القدرة على التكيّف والتحسين المستمر. معاً، تخلق هذه الأبعاد بيئة عمل ديناميكية وجذابة وعالية الأداء.</p><br><br>
<br> الوظيفة : <ul> <li>المراقبة المستمرة للسوق والاتجاهات والمنافسة. تحليل أداء السوق والمقارنة بين المتاجر.</li> <li>ترجمة مشاكل الأعمال إلى نماذج تحليل/تحسين (تقنيات الاقتصاد القياسي والبحوث التشغيلية).</li> <li>إجراء تحليلاتGeomarketing (مناطق الالتقاط، تغطية الشبكة، المنافسة).</li> <li>إنشاء ملاحظات وعروض تقديمية موجزة للعملاء внутрيين.</li> <li>تحديث لوحات المعلومات والمساهمة في إثراء قواعد البيانات الداخلية.</li> </ul><br> <br> الملف المطلوب : <ul> <li><strong>الملف المطلوب :</strong></li> <li>خريج من مدرسة أعمال أو مدرسة هندسة بتخصص في أحد التخصصات التالية: تحليلات الأعمال، الإحصاء، البحث العلمي التشغيلي، أو الاقتصاد القياسي.</li> <li>خبرة 13 عاماً في شركة استشارية، أو في قسم الدراسات/البيانات/الاستخبارات/استخبارات السوق.</li> <li>معرفة بقطاع التجزئة والسلع الاستهلاكية سريعة الدوران مطلوبة على الأقل.</li> <li>مستوى ممتاز في التحليل الكمي، reasoning الاقتصادي، والإحصاء.</li> </ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br> ثقافة الشركة : <p><strong>Cnexia</strong> تقودها ثقافة تركز بشدة على <strong>الأداء والتنافسية</strong>، حيث الطموح والتحدي وتوجيه العملاء هي المحركات الأساسية للنجاح. وتكمل هذه الدينامية بُعد <strong>تعاوني</strong>، يعزز الثقة والعمل الجماعي والدعم الإداري القريب. كما تدمج عنصر <strong>الابتكار</strong> الذي يشجع المبادرة والمرونة والتجريب. وأخيراً، تحتضن ثقافة تنظيمية <strong>مهيكلة</strong> تدعم العملية من خلال ضمان صرامة العمليات وموثوقيتها وكفاءتها التشغيلية.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <ul><li>استيراد البيانات وجمع المعلومات اللازمة لضبط البرنامج المثالي.</li><li>إجراء التحليل الوظيفي لاحتياجات العميل (الرواتب، التوظيف، إدارة المسار الوظيفي، التدريب، إلخ).</li><li>كتابة المواصفات الوظيفية.</li><li>إدارة المشاريع حتى الإطلاق، مع إعطاء الأولوية لتنفيذ الوحدات المختلفة.</li><li>ضمان التواصل مع أصحاب المصلحة في المشروع (إدارات الموارد البشرية وفرق تكنولوجيا المعلومات)، والتقرير عن تقدمهم.</li><li>إعداد تقارير متعلقة بالنشاط.</li><li>تدريب المستخدمين الجدد على التطبيق.</li><li>إنشاء وثائق دعم العملاء للتعامل مع مشكلات الاستخدام.</li><li>تقديم الدعم للفرق خلال مراحل التدقيق والتطوير للأداة.</li><li>متابعة والرد على ملاحظات العملاء.</li><li>تكوين الأداة وأدوات الذكاء الأعمال لاستخراج البيانات للإقرارات الإلزامية وتعبئة قاعدة البيانات الاقتصادية والاجتماعية (BDES).</li><li>ضمان الصيانة التشغيلية.</li><li>ضمان إنشاء وتسليم الواجهات.</li><li>تحديد حزم التحديث التلقائي المحتملة وفقاً للتغييرات التنظيمية و/أو الضريبية المتعلقة بالرواتب.</li><li>تجميع الحوادث ومراقبة معالجتها والمتابعة اللازمة.</li><li>توفير حلول التحسين للأداة (الأتمتة، الاعتمادية، إلخ).</li><li>تخصيص البرمجيات وفق احتياجات العميل و/أو خصوصيات الشركة.</li><li>إعداد واجهات بين الحلول، وتفصيل جداول التطابق.</li><li>إجراء اختبارات الامتثال.</li></ul> <br> الملف المطلوب : <ul><li>شهادة ماجستير (بكالوريوس+5) أو أعلى في الموارد البشرية / أساليب تكنولوجيا المعلومات.</li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة أداة HRIS.</li><li>إتقان أدوات وبرمجيات HRIS (ERP مثل HR Access، PeopleNet، SAP، Workday، Talentsoft، إلخ).</li><li>معرفة وفهم عمليات الموارد البشرية.</li><li>معرفة ببيئة الرواتب.</li><li>إتقان برامج المكتب.</li><li>إتقان تنظيم وعقد الاجتماعات.</li><li>معرفة جيدة بمنهجية وأدوات الاختبار الوظيفي.</li><li>إتقان الفرنسية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.</li><li>مهارات استماع واتصال جيدة، مهارات تحليلية وبناء تلخيص، ومهارات كتابة.</li></ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br> ثقافة الشركة : <p><strong> Alten Maroc </strong>تعتمد على ثقافة تعاونية عميقة تركز على الناس والثقة ودعم الفريق القوي، مع مدراء عمليين يوجهون وي développerون المواهب.<br>
يتم تعزيز هذا البيئة من خلال دافع قوي للابتكار <strong>،</strong> تشجيع الإبداع والمبادرة والتجربة عبر المشاريع.<br>
تنظيم منظم ومضبوط يضمن <strong>الكفاءة</strong> والصرامة والجودة في تسليم الهندسة.<br>
<strong>الأداء</strong> والطموح جزء من الثقافة أيضًا، مع دعم النجاح الجماعي مع الحفاظ على جو إيجابي ومهتم.
</p><br><br>
<br> الوظيفة : <p>خبير في أنظمتنا EDI (EDIFrance/WebEDI, EDIConnect)، يضمن مدير مشروع EDI الواجهة التشغيلية والتقنية بين احتياجات سلسلة التوريد للأعمال لدى العميل وحلول EDI.</p><br><br><p><u>1. إدارة مشاريع EDI وإدارة الشركاء</u></p><br><br><p>● إدارة مشاريع EDI: إدارة شاملة من البداية للنهاية (الترحيلات التقنية، دمج مسارات جديدة، فتح الاتصالات).</p><br><br><p>● إدارة شركاء Generix: تيسير اجتماعات المتابعة، تحديد متطلبات التطويرات، رصد جودة الخدمة والالتزام بالاتفاقات (SLA).</p><br><br><p>● التنسيق بين أصحاب المصالح المتعددين: واجهة مركزية بين الشريك ووحدات الأعمال / الأقسام، فرق Carrefour IT، وقسم IT الداخلي.</p><br><br><p><u>2. التصميم والتنفيذ والاختبار</u></p><br><br><p>● النطاق والمواصفات: تحليل الاحتياجات الوظيفية وكتابة المواصفات التقنية (تخطيط التدفقات).</p><br><br><p>● التطوير والتكوين: تكوين وتنفيذ رسائل EDI الجديدة.</p><br><br><p>● التحقق والاختبار: التنسيق لاختبارات الوحدة (TU) واختبارات غير التراجع، ثم التحقق من التوافق التدفقي مع فرق الأعمال.</p><br><br><p>● الإطلاق: إدارة عمليات النشر ودعم التغيير.</p><br><br><p><u>3. الصيانة التشغيلية والدعم</u></p><br><br><p>● الرصد والتطور: الرصد اليومي لتوليد التدفقات والدمج؛ صيانة تصحيحية وتطويرية للكتالوج EDI الحالي.</p><br><br><p>● دعم تشغيلي من المستوى 3: معالجة الحوادث المعقدة وحل القضايا عالية التأثير.</p><br><br> <br> الملف المطلوب : <p>- درجة الماجستير (مدرسة هندسة أو جامعة) في تكنولوجيا المعلومات، أو خبرة مكافئة.<br>- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في إدارة تدفقات EDI.<br>- الخبرة في قطاع التجزئة / التوزيع الكبير تعتبر ميزة.</p><br><br><p><u><strong>المهارات المطلوبة: </strong></u></p><br><br><p><strong>مطلوب</strong></p><br><br><p>● خبرة في EDI وعمليات سلسلة التوريد لدى التوزيع الكبير: سلسلة التوريد، فهرسة الفواتير، التدفقات المصرفية)</p><br><br><p>● الإتقان في معايير تبادل EDIFACT والتكامل مع SAP (IDocs)</p><br><br><p>● خبرة مع الأدوات المستخدمة من Generix: TradeXpress, GCN, AS2, X400, Infinity</p><br><br><p><strong>مفضل وجوده</strong></p><br><br><p>● خبرة في تبادل/نقل الملفات: CFT، Connect Direct، SFTP التخزين:</p><br><br><p>صفوف الرسائل: Kafka (Apache)، QSeries متزامن: API</p><br><br><p>● المراقبة: Syslog, DOCUMENTTRACKER</p><br><br><p>● اليقظة: إتقان أحدث المعايير والتطورات الصناعية في مجال EDI.</p><br><br><p>● اللغات: الإنجليزية المهنية أساسية (سياق دولي)</p><br><br><p>التنسيق: القدرة على تعزيز التعاون بين فرق متعددة التخصصات داخليًا وخارجيًا</p><br><br><p>● استباقية، مهارات الاستماع والتواصل الجيدة: وضوح في الشروح الفنية لفرق الأعمال وقدرات عالية على التكامل</p><br><br><p>● القدرة على دعم تطوير أعمال قسم EDI</p><br><br><p>● الاستجابة والاعتماد على النفس: استجابة عالية للحوادث الحرجة (دعم المستوى 3) والقدرة على إدارة المهام بشكل مستقل</p><br><br><p>● عقلية تحليلية وصرامة</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<span>من نحن؟<br> SupportYourApp هي رائدة عالمية في الدعم الذكي كخدمة، تتعاون مع شركات تكنولوجيا ورؤساء صناعات مثل MasterCard و Calm و MacPaw في أكثر من 30 دولة منذ 2010 لتقديم دعم عميل وتقني آمن.<br> نحن نعمل على مستوى العالم، ندعم العملاء في 60 لغة عبر صناعات متنوعة.<br> إذاً ماذا لو سنحت لك فرصة أن تكون جزءاً من حلول SaaS والبرمجيات أو الأجهزة الرائدة في العالم؟<br> انضم إلى مجتمعنا كأخصائي صفحة هبوط اليوم وازدهر في بيئة متعددة الثقافات ومتعددة اللغات مع الاستمتاع بمكتبك المنزلي.<br> افتح إمكاناتك من خلال إتقان مهارات جديدة وتحقيق أهداف صعبة بالتعاون مع نهج الإدارة «People First» لدينا.<br> متحمس؟ لنرَ ما يلزم.<br> ما ستفعله: مواكبة الأدوات والتقنيات المتطورة؛ بناء وصيانة صفحات الهبوط في Makaira باستخدام عناصر منشئ الصفحات الموجودين؛ هيكلة إثراء محتوى الصفحة — النصوص، الصور، الفيديو — ضمن القوالب المعتمدة؛ إعداد كل صفحة حول هدفها: هيكل هرمي واضح، اختيارات قبل-عرض مقصودة؛ تحويل الموجزات من التسويق وإدارة الفئة إلى صفحات كاملة قابلة للنشر؛ كتابة وتعديل نصوص دقيقة بالألمانية — عناوين، أسماء أزرار، نص دعم قصير.<br> ما الذي تحتاجه للنجاح في هذا الدور: مهارات ألمانية ممتازة (C1 في الكلام والكتابة) ومستوى إنجليزي متوسط (B2); خبرة لا تقل عن 6 أشهر في دور مشابه؛ تفكير تحليلي قوي ومهارات بحث؛ خبرة في منصات التجارة الإلكترونية؛ موقف إيجابي، مبادر ومسؤول؛ أسلوب عمل منظم ومنهجي؛ عقلية Hands-on مع استيعاب سريع وحاد للأدوات الجديدة؛ حاسوب شخصي (على الأقل 8 جيجابايت رام) واتصال إنترنت مستقر (50 Mbps تنزيل و40 Mbps رفع كحد أدنى) وسيكون زائدًا: خبرة مع منصات التجارة الإلكترونية (Shopify، Magento، إلخ).<br> الفوائد: جدول مرن؛ فرصة للتعاون بشكل كامل عن بُعد؛ بيئة دولية شاملة؛ تعويض بالدولار الأمريكي؛ مكافآت عند إحالة أصدقاء؛ توازن بين عبء المشروع ووقت الشخصي، بالإضافة إلى – سياسة صحية داخلية؛ قيادة مستجيبة تهتم بتطويرك والتعاون طويل الأمد؛ بيئة نمو تمكينية؛ ثقافة مبنية على الثقة، بدون متطلبات تعقب الوقت.<br> *قد تختلف البنود المذكورة في هذا القسم حسب شروط ارتباطك.
<br> بعض المزايا والشروط عادةً تنطبق على الموظفين؛ قد لا تكون المتعاقدين المستقلين مؤهلين لجميعها.<br> ستُعرّف الشروط المحددة، بما فيها التعويض، والمزايا، وظروف العمل، بوضوح في اتفاقك إذا تم اختيارك.<br> يمكنك معرفة المزيد عن الشركة وثقافتها بزيارة موقعنا الرسمي وصفحاتنا الاجتماعية على Facebook وInstagram وLinkedIn.<br> فإذا كنت أخصائي صفحة هبوط مبادر thrives في حل المشكلات وضمان رضا العملاء وتقديم خدمة متميزة، لا تفوت هذه الفرصة وأرسل سيرتك الذاتيةبالإنجليزية للتعاون معنا!<br> أكثر من 1300 أخصائي يقدمون تجارب عملاء استثنائية بالتعاون مع SupportYourApp.<br> تعرف شخصاً مناسباً للدور؟<br> أَرِّه واحصل على مكافأة!<br> نحن نلتزم بمبادئ معاملة متساوية للمرشحين ونمنع التمييز على أي أساس محمي بموجب القانون.<br> سيتم معالجة بياناتك الشخصية كما هو موضح في إشعار خصوصية مرشح SupportYourApp .<br> رمز الوظيفة الداخلي: 3HN</span> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>المسمى الوظيفي:</b> ممثل تطوير المبيعات<br><br><b>الوصف الوظيفي:</b><b>نبذة عنا </b><p>إن قطاع <b>حلول الحوسبة للمؤسسات (ECS) في شركة Arrow</b> هو شركة عالمية لتمكين التكنولوجيا تقدم حلول تكنولوجيا معلومات مبتكرة إلى السوق لحل التحديات التجارية المعقدة. ونحن نقدم خدمات التوزيع ذات القيمة المضافة، والاستشارات التجارية، وخدمات تمكين القنوات لأبرز مصنعي التكنولوجيا في العالم وشركاء القنوات الذين يخدمون الأسواق التجارية والحكومية.</p><br><br><b>ما ستفصله في Arrow</b><b>تنفيذ الحملات ومتابعة العملاء المحتملين</b><ul><li><p>العمل كجهة اتصال المبيعات الأساسية للعملاء المحتملين الناتجين عن الحملات.</p><br><br></li><li><p>متابعة المشاركين في الندوات عبر الإنترنت، والمشاركين في الفعاليات، والمستجيبين للحملات الرقمية، والعملاء المحتملين من خلال الشركاء.</p><br><br></li><li><p>ضمان المتابعة المستمرة وفي الوقت المناسب عبر جميع المناطق.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على التوافق الوثيق مع فريق التسويق لتحسين فاعلية الحملات.</p><br><br></li></ul><b>إنشاء مؤشرات المبيعات وتأهيلها</b><ul><li><p>تأهيل العملاء المحتملين وتحديد فرص المبيعات.</p><br><br></li><li><p>إجراء البحث المستهدف عن عملاء جدد لدعم أولويات المبيعات الإقليمية.</p><br><br></li><li><p>ترتيب اجتماعات استكشافية لمديري الحسابات في الدول المعنية.</p><br><br></li><li><p>دعم رسم خرائط الحسابات وتحديد الحسابات المستهدفة.</p><br><br></li></ul><b>دعم المبيعات في الدول</b><ul><li><p>العمل مباشرة مع مديري الحسابات في المملكة المتحدة، ودول DACH، والجنوب، وفرنسا ومناطق أخرى.</p><br><br></li><li><p>دعم تنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية ومبادرات الشركاء.</p><br><br></li><li><p>المساعدة في تحويل الأنشطة التسويقية إلى فرص مبيعات مؤهلة.</p><br><br></li><li><p>توفير رؤية واضحة لحالة العملاء المحتملين وأداء الحملات.</p><br><br></li></ul><b>إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير</b><ul><li><p>الحفاظ على تتبع دقيق للعملاء المحتملين والالتزام باستخدام نظام Salesforce.</p><br><br></li><li><p>مراقبة معدلات التحويل ونتائج الحملات.</p><br><br></li><li><p>تقديم تقارير دورية عن فرص المبيعات التي تم إنشاؤها والتأثير عليها</p><br><br></li></ul><b>المؤهلات والخبرات المطلوبة</b><ul><li><p>خبرة من 3 إلى 5 سنوات في:</p><br><br><ul><li><p>تطوير الأعمال</p><br><br></li><li><p>المبيعات الداخلية للمؤسسات</p><br><br></li><li><p>جذب العملاء المحتملين</p><br><br></li><li><p>مبيعات برمجيات المؤسسات</p><br><br></li><li><p>مبيعات القنوات</p><br><br></li></ul></li><li><p>مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وإشراك أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل مع العملاء والشركاء وفرق المبيعات الداخلية.</p><br><br></li><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً. وتعتبر معرفة لغات أوروبية إضافية (الإسبانية أو الإيطالية أو الفرنسية أو الألمانية) ميزة إضافية مرغوبة للغاية.</p><br><br></li><li><p>مهارات تنظيمية قوية مع انضباط ممتاز في المتابعة والاهتمام بالتفاصيل.</p><br><br></li><li><p>الارتياح للعمل عبر دول وثقافات متعددة وفرق عمل افتراضية.</p><br><br></li><li><p>خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce لإدارة العملاء المحتملين، وفرص المبيعات، والتفاعلات مع العملاء.</p><br><br></li></ul><br><b>ماذا نقدم لك؟</b><ul><li><p>عقد عمل دائم بالكامل</p><br><br></li><li><p>مزايا اجتماعية: CNSS، CIMR، وتأمين صحي</p><br><br></li><li><p>فرص تطوير مهني واعدة في بيئة سريعة النمو</p><br><br></li><li><p>بيئة عمل ديناميكية بأجواء ودية وتوازن صحي بين العمل والحياة الشخصية</p><br><br></li><li><p>العمل ضمن منظومة دولية معترف بها عالمياً في مجالها.</p><br><br></li></ul>هل ترى نفسك زميلنا المستقبلي؟ إذا كانت الإجابة نعم، أرسل لنا سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية الآن!<p>#LI-NG1</p><br><br><br><br><b>الموقع:</b>المغرب - الدار البيضاء (شارع القدس)<br><br><b>نوع الدوام:</b>دوام كامل<br><b>فئة الوظيفة:</b>المبيعات<br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>عن هازل At Huzzle, نحن نربط المواهب الاستثنائية مع أفضل الفرص في شركات رائدة عبر المملكة المتحدة والولايات المتحدة وكندا وأوروبا وأستراليا.<br> عملاؤنا يشملون الشركات الناشئة سريعة النمو، والوكالات الرقمية، وشركات SaaS، والشركات المدعومة تقنيًا عبر صناعات مثل مار-تك، وفين-تك، وإد-تك، والتجارة الإلكترونية.<br> بخلاف وكالات التع outsourcing التقليدية، نحن نضعك مباشرة مع شركات مبتكرة حيث تصبح عضوًا ذا قيمة في الفريق.<br> نوع الدور: دوام كامل مشاركة: مقاول مستقل حول الشركة عميلنا هو شريك تسريع مبيعات B2B رائد يتخصص في تطوير المبيعات المستأجرة وتحويل العملاء المحتملين للمؤسسات والمتوسطة عالميًا.<br> مع أكثر من 13 عامًا من الخبرة في التنقل عبر دورات مبيعات معقدة وقيمة عالية، يخدم الفريق قطاعات متنوعة تتراوح من فينتك وهايتك إلى التصنيع.<br> يمكّنون العلامات التجارية الطموحة من خلال نشر مندوبي تطوير مبيعات ذوي مهارات عالية بلغتهم الأم (SDRs) الذين يستخدمون منهجية استشارية مملوكة وكتلة تكنولوجيا مبيعات متطورة.<br> ملخص الوظيفة هل أنت محترف يتحدث الفرنسية ولديك عقلية تقنية وشغف بالبيع الاستشاري؟<br> نحن نبحث عن مندوِع تطوير مبيعات عالي المستوى للانضمام إلى شركة توظيف مبيعات رائدة في الصناعة مع 15 عامًا من التميز proven.<br> في هذا الدور، لن تقتصر مهامك على إجراء المكالمات فحسب؛ ستشارك في محادثات معقدة قائمة على المفاهيم ضمن قطاعات الهندسة وSaaS.<br> هذه فرصة فريدة لاستغلال خلفيتك التقنية للتعامل مع تحديات أعمال معقدة وتحفيز النمو لعملاء عالميين من الطراز الأول.<br> المسؤوليات الرئيسية تنفيذ استراتيجية خارجية عالية الحجم، مع الحفاظ على متوسط 50 نقطة تواصل مستهدفة يوميًا.<br> إجراء مكالمات استكشافية استشارية لتحديد نقاط الألم وتقديم حلول تقنية معقدة للسوق الفرنسي.<br> إدارة وتتبع جميع نشاطات توليد العملاء المحتملين، وخطة المبيعات، والتواصل ضمن Salesforce.<br> تحقيق هدف شهري باستمرار من 10 فرص خارجية مؤهلة.<br> التعاون مع فرق داخلية لصقل الرسائل بناءً على ملاحظات السوق والمتطلبات التقنية.<br> العمل عن بُعد تمامًا: العمل من أي مكان مع فرق دولية نمو مهني: الانضمام إلى شركات في SaaS، مار-تك وخدمات B2B مجتمع الأقران: التواصل مع محترفي المبيعات ذوي الأداء العالي في شبكتنا دعم مستمر: الحصول على الإرشاد من هازل قبل وبعد التعيين تعويض مخصص: الرواتب تختلف حسب العميل وتفضيل المرشح — سن MATCH لك مع خيارات تناسب أهدافك — الطلاقة المهنية بالفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).<br> خلفية في الهندسة أو كفاءة تقنية قوية قادرة على فهم مفاهيم SaaS المعقدة.<br> خبرة مثبتة في البيع الاستشاري أو القائم على المفاهيم.<br> مستوى عالٍ من قابلية التدريب ورغبة في صقل مهارات البيع باستمرار.<br> شخصية ودودة وفضولية وم Determined مع المرونة للنجاح في بيئة سريعة الوتيرة.<br> الأفضلية خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة مبيعات خارجية أو وكالة.<br> إتقان موجود مع Salesforce CRM.<br> خبرة في البيع تحديدًا إلى القطاعات الصناعية الفرنسية أو تصنيع البرمجيات.<br></span> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول هزل At Huzzle، نوصِل المواهب الاستثنائية بفرص رائدة في شركات كبرى حول المملكة المتحدة، الولايات المتحدة، كندا، أوروبا، وأستراليا.<br> عملاؤنا يشملون شركات ناشئة ذات نمو عالٍ، استشاريين، وشركات تقنية عبر قطاعات مثل الاستدامة، الطاقة، الهندسة، SaaS، وتكنولوجيا المناخ.<br> على عكس وكالات التعهيد التقليدية، نضعك مباشرة مع عميل حيث تصبح جزءاً مركزياً من فريقهم الداخلي.<br> نوع الدور: دوام كامل، مشاركة: متعاقد مستقل<br> عن الشركة: عميلنا رائد عالمي في تطوير المبيعات B2B ونمو الإيرادات، متخصص في دورات مبيعات عالية القيمة ومعقدة عبر قطاعات مثل المالية، الرعاية الصحية، والتصنيع.<br> لأكثر من عقد من الزمن، عمل الفريق كشريك استراتيجي لعلامات تجارية طموحة في المملكة المتحدة، أوروبا، وشمال أمريكا، باستخدام منهجية استشارية محفوظة لتحويل توليد الفرص إلى إيرادات ملموسة.<br> يجسرون الفجوة بين طاقة الشركات الناشئة ونضج المستوى المؤسسي، مما يمكّن الشركات من التوسع من خلال استراتيجيات خارجية متطورة ورؤى مدفوعة بالبيانات.<br> ملخص الوظيفة هل أنت شغوف بمستقبل الطاقة الخضراء وتتطلع إلى صقل مهاراتك في المبيعات ضمن بيئة عالمية المستوى؟<br> هذا الفريق رائد في مجال تسريع المبيعات الخارجة عن المالك، بفترة اثنتي عشرة سنة من المنهجية المثبتة والنجاح.<br> نحن نبحث عن مندوب تطوير المبيعات دافع ليكون الخط الأمامي لعميل رئيسي في قطاع الطاقة المستدامة.<br> المسؤوليات الرئيسية تنفيذ نشاط خارجي عالي الحجم، بمعدل 50 مكالمة في اليوم للتواصل مع صانعي القرار الرئيسيين.<br> تحديد، تأهيل، وتأمين على الأقل 10 فرص خارجية عالية الجودة شهرياً.<br> استخدام Salesforce لإدارة خطك بدقة وتتبع تفاعلات العملاء المحتملين.<br> العمل كخبير موضوع لمشروع الطاقة المستدامة، مع صياغة مقترحات قيمة مركبة بوضوح.<br> التعاون مع المدراء الداخليين لصقل العروض وتحسين معدلات التحويل من خلال حلقات التغذية الراجعة المستمرة.<br> راتب منافس مع بنية عمولات قائمة على الأداء فرصة للعمل ضمن قطاع سريع النمو يركز على الاستدامة والطاقة ثقافة فريق تعاونية وداعمة دور ذو أثر عالي يساهم مباشرة في نمو الأعمال تعرّض لمشروعات الاستدامة وإزالة الكربون بطريقة مبتكرة قابلة للتعلّم بشكل عالي مع رغبة حقيقية في التعلم وتطبيق منهجيات المبيعات الموثوقة.<br> أسلوب اتصال ودود ومهني مع القدرة على بناء علاقة بسرعة.<br> فضول عالي وتصميم على تجاوز الاعتراضات.<br> مهارات تنظيمية قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعْد.<br> ما تستفيد به Nice-to-Haves: خبرة سابقة في قطاع الطاقة المستدامة أو مصادر الطاقة المتجددة.<br> خبرة سابقة باستخدام Salesforce أو منصات CRM مماثلة.<br> سجل في تحقيق أو تجاوز KPIs في بيئة سريعة الإيقاع.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>
</span><p>Atos هي العلامة التجارية لمجموعة Atos المكرسة للخدمات الرقمية الآمنة من النهاية إلى النهاية مدعومة بالذكاء الاصطناعي. تصمم Atos وتطور وتدير بيئات رقمية حيوية تدفع الأداء والمرونة والسيادة، وتساعد المنظمات العامة والخاصة حول العالم على الحفاظ على سيطرتها على بياناتها وبُنى تحتها، مع الامتثال للمتطلبات التنظيمية.</p><br> <p>مع أكثر من 54,000 موظف يخدمون أكثر من 4,500 عميل عبر 54 دولة، تساعد Atos في تحديث أنظمة تكنولوجيا المعلومات الأساسية، وتسرع التحول إلى السحابة والبيانات، وتعزز الأمن السيبراني، وتوفر بيئات عمل رقمية آمنة لدعم عملائها وموظفيها والمجتمع. كما توفر Atos خدمات الاستشارة والإرشاد من خلال علامة Atos Amplify.</p><br> <p><strong>عن مجموعة Atos</strong></p><br>
<p>مجموعة Atos هي رائدة عالمياً في التحول الرقمي وتضم نحو 56,000 موظف وإيرادات سنوية تبلغ نحو 7.2 مليار يورو (بالنطاق المستمر)، وتعمل في 54 دولة تحت علامتين تجاريتين - Atos للخدمات و Eviden للمنتجات والأنظمة. وهي رقم واحد في أوروبا في الأمن السيبراني ورائدة في الحوسبة السحابية، وتلتزم مجموعة Atos بمستقبل آمن وخالٍ من الكربون وتوفر حلولاً مُضمّنة بالذكاء الاصطناعي تدعم جميع الصناعات. وتُدرج مجموعة Atos في بورصة يورونكست باريس.</p><br><span>شريك تطوير الأشخاص</span>
<p><strong>التقارير إلى: </strong>مدير تطوير الأشخاص</p><br>
<span><span>عن الفريق :</span></span>
<p>انضم إلى منظمة موارد بشرية ديناميكية، مُنظَمة حول مراكز تميّز متخصصة لدعم الأعمال على نطاق واسع. يلعب فريق تطوير الأشخاص دوراً مركزياً في قيادة نمو المواهب والتعلم واستراتيجيات الأداء عبر المؤسسة، ويعمل عن كثب مع شركاء أعمال الموارد البشرية وفِرَق الإدارة.</p><br>
<span><span>نظرة عامة على الدور :</span></span>
<p>نحن نبحث عن شريك تطوير الأشخاص لدعم أنشطة التوظيف وإدارة أركان التدريب والتطوير المهني وإدارة الأداء داخل المؤسسة. يلعب هذا الدور دوراً رئيسياً في تشكيل استراتيجيات نمو المواهب وتعزيز ثقافة التطوير المستمر.</p><br>
<span><span>المسؤوليات الرئيسية :</span></span>
<ul>
<li>إدارة عمليات التوظيف من البداية للنهاية لجذب واختيار أفضل المواهب.</li>
<li>تصميم وتنسيق ومتابعة برامج التدريب والتطوير.</li>
<li>دعم مبادرات إدارة المسار الوظيفي، بما في ذلك التنقل والتخطيط والخَلَف.</li>
<li>دفع عمليات إدارة الأداء، مع ضمان التوافق مع أهداف المؤسسة.</li>
<li>الشراكة مع المدراء لتحديد احتياجات التطوير وبناء خطط عمل مخصصة.</li>
<li>قيادة وتنسيق مبادرات الاتصال الداخلي المتعلقة ببرامج تطوير الأشخاص، وضمان رسائل واضحة ومحدّثة وجذابة عبر المؤسسة.</li>
<li>تطوير مبادرات ابتكار للمشاركة العمالية والاتصالات الداخلية لتعزيز ثقافة الشركة وتجربة الموظف.</li>
<li>المساهمة في التحسين المستمر لأدوات وممارسات تطوير الموارد البشرية، مع التركيز على الحلول المبتكرة والمطورة بالذكاء الاصطناعي.</li>
</ul>
<span><span>المؤهلات المطلوبة :</span></span>
<ul>
<li>حد أدنى ثلاث سنوات من الخبرة في دور مماثل.</li>
<li>خبرة مثبتة داخل منظمة متعددة الجنسيات، ويفضل في قطاع تكنولوجيا المعلومات.</li>
<li>إتقان قوي للإنجليزية (كتابة وتحدثاً).</li>
<li>ذهنية إبداعية واهتمام حقيقي بالذكاء الاصطناعي وتطبيقاته في الموارد البشرية.</li>
<li>مهارات تواصل وتفاعل قويّة، والقدرة على بناء علاقات موثوقة عبر جميع مستويات المؤسسة.</li>
<li>خبرة في الاتصال الداخلي، والقدرة على صياغة وتقديم رسائل واضحة وجذابة لجمهور متنوع.</li>
</ul> <p>هنا في Atos، التنوع والشمول مدمجان في حمضنا النووي. اقرأ المزيد عن التزامنا ببيئة عمل عادلة للجميع.</p><br>
<p>Atos هي رائدة معترف بها في صناعتها عبر معايير البيئة والمسؤولية الاجتماعية والحوكمة (ESG). تعرف على المزيد عن التزامنا بالمسؤولية الاجتماعية للشركات.</p><br>
<p><strong>اختر مستقبلك. اختر Atos.</strong></p><br>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>الموقع الوظيفي:</b>ممثل تطوير الأعمال<br><br><b>الوصف الوظيفي:</b><p><b>Arrow Enterprise Computing Solutions, </b>قسم من مجموعة Arrow Electronics (16,500 موظف موزعين على 58 دولة، إيرادات تفوق 29 مليار دولار)، يوفر متخصصين في تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمة، الناشرين والمُدمجين) مع حلول تقنية عالمية مرتبطة بعروض التدريب والخدمات، في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم والتخزين والتخزين الافتراضي، الشبكات والأمن، برمجيات البنية التحتية وحلول السحابة.</p><br><br><p>كجزء من نموها، تعزز ARROW ECS فرقها وتبحث عن <b>ممثل تطوير الأعمال.</b></p><br><br><br><p><b>ماذا ستفعل في ARROW ؟</b></p><br><br><ul><li><p><span><span>التفاعل مع MQLs الواردة والصادرة من خلال المكالمات، البريد الإلكتروني، والتواصل عبر مواقع التواصل لتقييم الاهتمام والاحتياجات ونية الشراء </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>تأهيل</span><span>العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) وتحويلهم إلى SQLs لفريق المبيعات </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>التعاون الوثيق مع قسم التسويق لتقديم التغذية الراجعة حول جودة leads، أداء الحملة، والاستهداف </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الحفاظ</span><span>على سجلات دقيقة ومحدثة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثلاً Salesforce، Dynamics) </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>تنمية</span><span>العملاء المحتملين عبر المراحل المبكرة من مسار المبيعات لبناء خط أنابيب قوي ومتسق </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>تحديد</span><span>فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل ضمن الحسابات الحالية عند الاقتضاء </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الالتقاء وتجاوز KPI المتعلقة بمعدلات تحويل leads، توليد خط الأنابيب، ومستويات النشاط </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>ابقَ على اطلاع بمنتجات IT، الحلول، واتجاهات السوق لتحديد موضع العروض بشكل فعال</span></span></p><br><br></li></ul><br><br><p><b>من نبحث عنهم؟</b></p><br><br><ul><li><p><span><span>1–3+ سنوات من الخبرة في توليد العملاء المتوقعين، المبيعات داخل الشركة، أو تطوير الأعمال في صناعة IT/Tech </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>سجل حافل مثبت في تحويل MQLs إلى SQLs أو توليد خط أنابيب مؤهل </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>فهم قوي لدورات المبيعات B2B، خاصة في حلول IT أو الخدمات </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>مهارات اتصال وتواصل شخصية ممتازة (شفوية ومكتوبة) </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>خبرة باستخدام أدوات CRM ومنصات المشاركة في المبيعات </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الهدف </span></span></p><br><br></li></ul><br><p><b>ما الفائدة التي ستجنيها؟</b></p><br><br><ul><li><p>عقد دائم كامل.</p><br><br></li><li><p>المزايا الاجتماعية: CNSS، CIMR، التأمين الصحي،</p><br><br></li><li><p>جو عمل جيد جدًا في فريق من المتعاونين الشغوفين،</p><br><br></li><li><p>ثقافة عمل تتيح لك التأثير،</p><br><br></li><li><p>العمل ضمن منظمة دولية، معترف بها عالميًا في قطاعها.</p><br><br></li></ul><p><b>هل ترى نفسك زميلنا المستقبلي؟ إن نعم – أرسل لنا طلبك.</b> </p><br><br><p>#LI-HL1</p><br><br><br><br><b>الموقع:</b>الدار البيضاء-المغرب (شـارع القدس)<br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>فئة الوظيفة:</b>المبيعات<br>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
الوصف الوظيفي<br><p>نحن نبحث عن ملف شخصي junior ديناميكي ومفصل التفاصيل للانضمام إلى فريقنا كـ مدير تطوير الحسابات. هذا الدور مثالي لخريجين جدد من مدارس رائدة (ENCG، ISCAE، جامعة الأخوين، HEM، أو ما يعادلها) أو مرشحين لديهم خبرة أولى (تدريب لبضعة أشهر) في بحوث السوق، تطوير الأعمال، أو وكالات الاتصالات.</p><br><p>هذا المنصب يجمع بين خبرة بحوث السوق والتفاعل مع العملاء، مما يجعله فرصة رائعة للمرشحين الذين يمتلكون عقلية تحليلية قوية ودافع تجاري.</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br><ul><li>دعم تطوير وإدارة حسابات العملاء</li><li>إجراء بحوث السوق (رئيسية وثانوية) لاستخراج رؤى للعملاء</li><li>المساعدة في إعداد عروض العملاء والتقارير والمقترحات</li><li>تحليل البيانات وترجمة النتائج إلى توصيات عمل واضحة وقابلة للتنفيذ</li><li>المساهمة في تحديد فرص النمو واحتياجات العميل</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية (البحث والتحليلات وخدمة العملاء) لتقديم مخرجات عالية الجودة</li><li>ضمان اتصالات قوية والمتابعة مع العملاء</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>التعليم: بكالوريوس أو ماجستير في التسويق، الأعمال، أو المجال ذي الصلة</li><li>الملف المستهدف:<ul><li>خريج حديث من ENCG، ISCAE، الأخوين، HEM، أو مؤسسات مماثلة</li><li>أو مرشح لديه خبرة تدريبية أولى (عدة أشهر) في بحوث السوق، الأدوار التجارية، أو وكالات الاتصالات</li></ul></li><li>تجربة أولى في التفاعل مع العملاء أو الأنشطة التجارية تعتبر ميزة قوية</li><li>فهم جيد لتحليل البيانات والإحصاء الأساسي</li><li>إتقان Excel وPowerPoint (SPSS ميزة)</li></ul><p><strong>المهارات الأساسية</strong></p><br><ul><li>مهارات تواصل وعرض قوية (كتابة وتحدث)</li><li>قابلية الت fundador؟ هذا جملة غير صحيحة في العربية. استبدل: ممتازة في التحرير والكتابة (القدرة على إنتاج محتوى واضح منظم ومؤثر)</li><li>ذهنية تجارية مع موقف استباقي</li><li>قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والتنظيم</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><strong>مزايا العمل لدينا</strong></p><br><ul><li>بيئة عمل مرنة</li><li>إجازة تكييف الوقت التطوعي</li><li>LinkedIn Learning</li><li>برنامج مساعدة الموظفين (EAP)</li></ul><p>قد تستخدم NIQ أدوات ذكاء اصطناعي AI في مراحل مختلفة من عملية التوظيف، بما في ذلك فحص السير الذاتية، تقييم المرشحين، جدولة المقابلات، مطابقة الوظائف، دعم الاتصالات، وبعض المهام الإدارية التي تساعد في تبسيط سير العمل. تهدف هذه الأدوات إلى تحسين الكفاءة ودعم تقييم عادل ومتسق يعتمد على معايير مرتبطة بالوظيفة. جميع استخدامات AI تخضع لمبادئ NIQ بشأن العدالة والشفافية والإشراف البشري والشمول. يتم اتخاذ قرارات التوظيف النهائية بشكل حصري من قبل البشر. تقوم NIQ بمراجعة أدوات AI بشكل منتظم للمساعدة في تقليل التحيز وضمان الامتثال للقوانين والأنظمة المعمول بها. إذا كانت لديك أسئلة أو تحتاج إلى تسهيلات أو ترغب في طلب مراجعة بشرية إذا سُمح بذلك بموجب القانون، يرجى الاتصال بممثل الموارد البشرية المحلي لديك. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة سياسات أمان ذكاء NIQ وإرشادات المبادئ: https://nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/</p><br>
<p><strong>عن NIQ</strong></p><br><p>NIQ هي الشركة الرائدة عالميًا في معلومات المستهلك، تقدم فهمًا أكثر شمولاً لسلوك شراء المستهلك وتفتح مسارات جديدة للنمو. في 2023، اندمجت NIQ مع GfK، جامعَةً القادة الصناعيين مع مدى وصول عالمي لا مثيل له. بتقييم شامل لتجربة البيع بالتجزئة وأعمق رؤى المستهلك—مقدمة بتحليلات متقدمة عبر منصات متطورة—تقدم NIQ رؤية كاملة. NIQ هي شركة ضمن محفظة Advent International وتعمل في أكثر من 100 سوق، وتغطي أكثر من 90% من سكان العالم.</p><br><p>لمزيد من المعلومات، زر NIQ.com</p><br><p>هل ترغب في متابعة آخر تحديثاتنا؟</p><br><p>تابعونا على: LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook</p><br>
<p><strong>التزامنا بالتنوع والإنصاف والشمول</strong></p><br><p>في NIQ، نحن ثابتون في التزامنا بإيجاد مكان عمل يشهد تنوع المجتمع والأسواق التي نخدمها. نؤمن بأن احتضان مجموعة واسعة من وجهات النظر يدفع الابتكار والتميز. جميع قرارات التوظيف في NIQ تُتخذ بغض النظر عن العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية) أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الجينية أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى أو أي سمة محمية بموجب القوانين المعمول بها. ندعو الأفراد الذين يشاركوننا الالتزام بالشمول والإنصاف للانضمام إلينا لإحداث تأثير معنوي. لمعرفة المزيد عن جهودنا المستمرة في التنوع والشمول، يرجى زيارة https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion</p><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><b>الموضع متاح في: </b><span><span><span><b>نيجيريا؛ المغرب؛ غانا؛ ساحل العاج؛ السنغال؛ أنغولا؛ جمهورية الكونغو الديمقراطية؛ جنوب أفريقيا؛ كينيا؛ تنزانيا؛ أوغندا؛ الجزائر؛ الكاميرون؛ مصر</b></span></span></span><br><br><span><span><span><b>ندعوكم للتقديم إذا كنتم مواطنين من الدول المذكورة أعلاه.</b></span></span></span><br><br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير المبيعات داخل الإقليم المعين، وتحديد عملاء جدد، وإدارة الموزعين، وتنمية أعمال B2B مربحة مع الشركات المصنعة والمستخدمين النهائيين الصناعيين. هذا دور تجاري ميداني يتطلب شخصاً مبادراً قوياً يستطيع فتح أسواق جديدة وتمثيل الشركة بمهنية.<br><br>المسؤوليات الأساسية<br><br>• تطوير عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة.<br><br>• توليد المبيعات عبر قطاعات سوق المواد الكيميائية الصناعية.<br><br>• إدارة الموزعين والوكلاء والحسابات الرئيسية.<br><br>• إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الشروط التجارية وإتمام الصفقة.<br><br>• تطوير خطط سنوية للإقليم والعملاء.<br><br>• مراقبة المنافسين والتسعير واتجاهات السوق.<br><br>• التنسيق مع فرق اللوجستيات وخدمة العملاء والتقنية.<br><br>• تحقيق أهداف المبيعات والهوامش والتحصيل المتفق عليها.<br><br>• السفر extensively within the assigned territory.<br><br>الخبرة الصناعية المفضلة<br><br>• المواد الكيميائية الصناعية<br><br>• البتروكيماويات<br><br>• المذيبات<br><br>• الزيوت القاعدية والزيوت الم Lubricants & Base Oils<br><br>• الدهانات والطلاءات<br><br>• الراتنجات والمواد اللاصقة<br><br>• PVC ومواد خام بوليميرية<br><br>• المواد الكيميائية لحقول النفط<br><br>• مواد كيميائية لمعالجة المياه<br><br>• كيميائيات تخصصية<br><br></span><br><span>المتطلبات<b>المؤهلات</b><br><br>• درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو الكيمياء أو الهندسة البتروكيميائية أو الهندسة الصناعية أو إدارة الأعمال أو الأعمال الدولية أو التسويق أو تخصص ذي صلة.<br><br>• ماجستير في إدارة الأعمال في المبيعات أو التسويق أو الأعمال الدولية سيكون ميزة إضافية.<br><br>• تدريب مهني أو شهادات في المبيعات الدولية، إدارة الصادرات، إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال مفضلة.<br><br>• فهم تقني قوي للمواد الكيميائية الصناعية، والبتروكيماويات، والمواد lubrication، والزيوت القاعدية، والمذيبات أو المنتجات ذات الصلة مرغوب بشدة.<br><br><b>متطلبات المرشح</b><br><br>• خبرة مبيعات B2B لا تقل عن 5 سنوات.<br><br>• علاقات عملاء قائمة ضمن البلد أو الإقليم المعينين.<br><br>• خبرة في البيع للمصنعين والموزعين والمستخدمين الصناعيين.<br><br>• مهارات تفاوض وتقديم قوية.<br><br>• فهم تجاري لتطبيقات المواد الكيميائية الصناعية.<br><br>• القدرة على العمل باستقلالية مع إشراف محدود.<br><br>• الرغبة في السفر extensively.<br><br>• رخصة قيادة سارية (حسب الإجراءات).<br><br>• الإنجليزية مطلوبة؛ الفرنسية و/أو العربية تعتبران ميزة وفقاً للإقليم.<br><br>هذا الجانب <b>الضروري للمعدات التجارية</b><br><br>نظرًا لأن هذا الدور هجيني، يجب أن يمتلك المرشحون:<br><br>• لابتوب شخصي مناسب للاستخدام التجاري.<br><br>• مركبة خاصة لزيارات العملاء والسفر التجاري.<br><br>• هاتف محمول تجاري مع اتصال موثوق.<br><br>• اتصال بالإنترنت عالي السرعة واستعداد مكتب منزلي مهني.<br><br>يرجى اعتبار طلبك غير ناجح في حال لم تتم مراسلتك خلال 7 أيام عمل<br><br></span><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>المنصب:</b>ممثل تطوير المبيعات ArrowSphere-aaS (سوق أمريكا الشمالية)<br><br><b>وصف الوظيفة:</b><p><b>ArrowSphere</b> هي نقطة دخول واحدة إلى حلول السحابة. منصة واحدة للبحث عن المنتجات السحابية الرائدة، وبناء حلول IaaS و PaaS و SaaS. لمعرفة المزيد، شاهد هذا الفيديو القصير: <b>https://www.youtube.com/watch?v=he1PaHeGW2s</b></p><br><br><p>لتعزيز استجابتها لتطور برنامج CSP من مايكروسوفت، تعزز ArrowSphere عدة فرق، بما في ذلك فريق تطوير المبيعات.</p><br><br><br><p>هذا الدور جزء من <b>مهمة وفريق تم إنشاؤهما حديثاً</b>، مع إعداد دولي يشمل إنشاء فريق في <b>المغرب</b>.</p><br><br><br><p><b>المهمة كـ
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوظيفة : <p>سيكون مدير تطوير الأعمال الصناعي مسؤولاً عن بناء محفظة العملاء الصناعيين لبيع أجزاء الألومنيوم لقطاعي السيارات والفضاء.</p><br><br><p><strong>المهمة الرئيسية</strong><br>تطوير محفظة العملاء الصناعيين في المغرب من خلال تحديد وتحويل الفرص التجارية في قطاعات الصناعة (السيارات، الفضاء، الأغذية الزراعية، الأسمنت، التعدين، الكيميائيات)، مع مساهمة مباشرة في إيرادات الجهة.</p><br><br><p><strong>المسؤوليات والأنشطة</strong></p><br><br><ul><li>استكشاف حسابات صناعية بنشاط</li><li>إدارة دورة المبيعات الكاملة: الاستكشاف، تأهيل الاحتياجات، العرض الفني والتجاري، التفاوض، الإغلاق</li><li>تأهيل الاحتياجات لقطع الألومنيوم المُحقنة (أحجام، مواصفات، IATF 16949، ISO 9001، معايير EN 9100)</li><li>تطوير شراكات تقنية مع مكاتب التصميم وقسم الشراء لدى المقاولين الرئيسيين</li><li>بناء خط الأنابيب التجاري</li><li>اقتراح حلول ملائمة لاحتياجات كل موقع صناعي محدد (كفاءة الطاقة، الإضاءة، الأتمتة)</li><li>إعداد ملفات مرجعية للموردين مع الشركات المصنعة وموردي المعدات</li><li>المهارات في التكاليف والتفاوض التجاري</li></ul> <br> ملف تعريف مطلوب : <ul><li>درجة الماجستير من مدرسة هندسية، مدرسة أعمال، أو ما يعادلها</li><li>خبرة مثبتة في دور مشابه ومعرفة جيدة جداً بالقطاعات التالية: السيارات والفضاء، المصاهر، الدمج، المواقع الصناعية</li><li>الاستقلالية والقدرة على تغطية التراب الوطني (60% من الوقت في الميدان)</li><li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة</li><li>الانضباط في المتابعة والتقارير</li><li>روح الفريق والتنسيق العابر للوظائف</li><li>المرونة والتركيز على النتائج</li><li>إتقان الفرنسية، العربية (الدارجة) ضروري، الإنجليزية مرغوبة</li></ul><p><strong>الشروط وما نقدمه<br></strong></p><br><br><ul><li>موقع رئيسي في استراتيجية نمو مجموعة صناعية مغربية سريعة التوسع</li><li>التبليغ المباشر لقسم المبيعات</li><li>عقد دائم (CDI) مع فترة تجربة 6 أشهر</li><li>الراتب: ثابت + متغير يعتمد على الأهداف (الإيرادات، خط الأنابيب، التحويل)</li><li>سيارة الشركة، لابتوب، هاتف، ونفقات السفر</li></ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوظيفة : <p>بتقرير إلى مدير وحدة الأعمال CFO/CFA (تيار عالي / تيار منخفض)، يكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وخلق وتأهيل فرص عمل جديدة في أسواقهم المستهدفة. يعتبرون محرك النمو للشركة، بنهج استباقي و"خارج-داخلي": فهم ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء لتوليد الأعمال وفتح حسابات جديدة.<br>يعملون في المراحل الأولى من دورة المبيعات، محولين إشارات السوق إلى فرص مؤهلة، ثم يضمنون نقلها بشكل منظم إلى فرق المبيعات التي تغلق الصفقة.<br>تغطي وحدة الأعمال ثلاثة مجالات تقنية تكميلية - تيار عالي (CFO)، تيار منخفض (CFA: مراقبة الفيديو، الأمن والتحكم في الدخول، أنظمة الصوت، BMS/BMS، VDI، الشبكات النشطة…) والإنارة التقنية (تتحكم بها DMX/KNX/DALI) - مجتمعين تحت موقع فريد يميزها كوجهة شاملة واحدة. يتولى مدير تطوير الأعمال الدعوة إلى هذه القيمة المضافة المتكاملة وتطوير التآزر التجاري بنشاط بين الثلاثة مجالات.</p><br><br><p><br>هم مسؤولون بشكل محدد عن:</p><br><br><ul><li>تحديد وتطوير أسواق أولوية جديدة، شرائح، أو مناطق جغرافية</li><li>إجراء تحديد آليات نشطة ومنظمة لتوليد فرص عمل جديدة</li><li>إجراء مراقبة سوق مستمرة (مشروعات، عطاءات، اتجاهات، لاعبين رئيسيين)</li><li>بناء وصيانة خط فرص مؤهل وموثوق ومحدث</li><li>تعريف استراتيجيات دخول الحسابات وتحديد رافعات الوصول الصحيحة (المتخصصون، الشركاء، صناع القرار)</li><li>تصوير أنظمة العملاء</li><li>تطوير شراكات استراتيجية لتسريع توليد الفرص</li><li>إدارة دورات المبيعات العليا حتى التأهيل المتقدم ونقل الخبرات إلى KAMs</li><li>المساهمة في الردود على العطاءات خلال مرحلة التعريف وما قبل التأهيل</li><li>ضمان جودة بيانات CRM والتوقعات العليا</li><li>الاستفادة من ملاحظات الميدان ومعرفة السوق</li><li>الترويج للعرض المتعدد الحرف المتكامل (CFO، CFA، الإنارة التقنية) وتطوير البيع المتبادل بين المجالات الثلاثة لتعظيم القيمة لكل حساب</li></ul> <br> <br> الملف المطلوب : <ul><li><strong>التعليم:</strong> درجة الماجستير من مدرسة أعمال أو كلية هندسة</li><li><strong>الخبرة:</strong> خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال B2B/B2G، ويفضل في قطاعات الطاقة، الإضاءة العامة، البنى التحتية الحضرية، الخدمات العامة، أو حلول كفاءة الطاقة. تعتبر الخبرة في مجالات التيار المنخفض (الأمن الإلكتروني، مراقبة الفيديو، التحكم بالدخول، الشبكات النشطة، VDI، BMS/BMS…) و/أو الإنارة التقنية (الإنارة المعمارية أو الرياضية) ميزة حاسمة لهذه الأدوار متعددة الاختصاصات التي تغطي جميع مجالات BU الثلاثة.</li></ul><p><strong>المهارات الأساسية:</strong> تطوير الأعمال وتحديد الفرص لعملاء عامين وعموميين كبار؛ تحديد، تأهيل وهيكلة الفرص المعقدة؛ إتقان دورات المبيعات الطويلة والعطاءات العامة؛ إدارة خط المبيعات وأدوات CRM؛ فهم القضايا التقنية والاقتصادية والتنظيمية في الطاقة والإضاءة العامة؛ تطوير شراكات استراتيجية وإدارة شبكة من المتخصصين؛ تفاوض تجاري عالي المستوى؛ بناء دراسة جدوى؛ معرفة مجالات التيار المنخفض والإنارة التقنية (DMX/KNX/DALI)؛ معرفة بمصنعي النظام البيئي (Schneider، ABB، Cisco، Axis، Philips)؛ إتقان متطلبات الجودة (ISO 9001).<br><strong>المهارات الناعمة:</strong> عقلية ريادية وموجهة نحو النتائج، صرامة ومهنية تجارية، مثابرة ومرونة، مهارات التأثير والتواصل، الاستقلالية والمبادرة.<br><strong>الموقع والتنقل:</strong></p><br><br><ul><li>الوظيفة مقيمة في المقر الرئيسي (مراكش/الرباط)، وتصل على المستوى الوطني. السفر المتكرر داخل المملكة (الترويج الميداني، زيارات الحسابات، المعارض). الطلاقة في الفرنسية أمر أساسي؛ الإنجليزية المهنية مطلوبة؛ العربية محل تقدير.</li></ul><p><br><strong>ما نقدم:</strong></p><br><br><ul><li>عقد دائم (CDI)</li><li>العمل عن بُعد: لا</li><li>الأدوات: ERP SAGE X3/CRM، دعم فني (قسم فني والموردين)</li></ul> <br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوظيفة: <p>تحت إشراف مدير وحدة أعمال CFO/CFA (ارتفاع التيار / انخفاض التيار)، يكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وخلق وتأهيل فرص تجارية جديدة في أسواقهم المستهدفة. هم محرك نمو للشركة، بنهج استباقي ومتمركز حول “من خارج الداخل”: فهم ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء لتوليد الأعمال وفتح حسابات جديدة. <br>يعملون في بداية دورة المبيعات، محولين إشارات السوق إلى فرص مؤهلة، ثم يضمنون نقلها بشكل منظم إلى فرق المبيعات المغلقة. <br>تغطي وحدة الأعمال ثلاث مجالات تقنية مكملة - التيار العالي (CFO)، التيار المنخفض (CFA: المراقبة بالفيديو، الأمن والتحكم في الوصول، أنظمة التوجيه العامة، BMS/BMS، VDI، الشبكات النشطة…) والإنارة التقنية (المتحكم بها بواسطة DMX/KNX/DALI) - مجتمعة تحت تموضع فريد كنقطة بيع واحدة مميزة. يدافع مدير تطوير الأعمال عن هذا العرض القيم المتكامل ويطور بنشاط التآزر التجاري بين المجالات الثلاثة.</p><br><br><p><br>هم مسؤولون بشكل خاص عن:</p><br><br><ul><li>تحديد وتطوير أسواق أولوية جديدة، شرائح، أو مناطق جغرافية</li><li>ضمان البحث النشط والمنظم لتوليد فرص تجارية جديدة</li><li>إجراء رصد سوقي مستمر (المشروعات، العطاءات، الاتجاهات، اللاعبين الرئيسيين)</li><li>بناء وصيانة خط فرص مؤهل وموثوق ومحدَّث</li><li>تحديد استراتيجيات دخول الحسابات وتحديد الرافعات المناسبة للوصول (الموصفين، الشركاء، صناع القرار)</li><li>رسم خرائط أنظمة العملاء</li><li>تطوير شراكات استراتيجية لتسريع توليد الفرص</li><li>إدارة دورات المبيعات من المصدر حتى التهيئة المتقدمة ونقلها إلى KAMs</li><li>المساهمة في استجابات العطاءات خلال مراحل الكشف ما قبل التأهيل</li><li>ضمان جودة بيانات CRM والتنبؤات العليا</li><li>الاستفادة من التغذية الميدانية ومعرفة السوق</li><li>تعزيز العرض المتعدد الحقول المتكامل (CFO، CFA، الإنارة التقنية) وتطوير التآزرات بين الثلاثة مجالات لزيادة القيمة لكل حساب</li></ul> <br> المرشح المطلوب : <ul><li><strong>التعليم:</strong> درجة ماجستير من كلية أعمال أو هندسة</li><li><strong>الخبرة:</strong> الحد الأدنى 10 سنوات في تطوير الأعمال بين الشركات B2B/B2G، ويفضل في قطاعات الطاقة، الإنارة العامة، البنية التحتية الحضرية، الخدمات العامة، أو حلول كفاءة الطاقة. تعتبر الخبرة في مجالات التيار المنخفض (الأمن الإلكتروني، المراقبة بالفيديو، التحكم في الوصول، الشبكات النشطة، VDI، BMS/BMS…) و/أو الإنارة التقنية (العمارة أو الرياضة) ميزة حاسمة لهذه الدور العابر للوظائف الذي يغطي الثلاثة مجالات وحدة الأعمال.</li></ul><p><strong>المهارات الأساسية:</strong> تطوير الأعمال والترويج مع حسابات عامة وخاصة كبيرة؛ تحديد وتأهيل وبناء فرص معقدة؛ إتقان دورات مبيعات طويلة وتجاوزات عامة؛ إدارة خط المبيعات وأدوات CRM؛ فهم القضايا الفنية والاقتصادية والتنظيمية في الطاقة والإنارة العامة؛ تطوير شراكات استراتيجية وإدارة شبكة مزودين؛ تفاوض تجاري عالي المستوى؛ بناء حالات العمل؛ معرفة مجالات التيار المنخفض والإنارة التقنية (DMX/KNX/DALI)؛ معرفة بيئات المصنعين (Schneider، ABB، Cisco، Axis، Philips)؛ إتقان متطلبات الجودة (ISO 9001).<br><strong>السمات الشخصية:</strong> عقلية ريادية وموجهة نحو النتائج، صرامة تجارية وانضباط، مثابرة ومرونة، مهارات التأثير والتواصل، الاستقلالية والمبادرة.<br><strong>الموقع والتنقل:</strong></p><br><br><ul><li>الموقع في المقر الرئيسي (مراكش/الرباط)، مع تغطية وطنية. سفر متكرر داخل الوطن (التنقيب الميداني، زيارات الحسابات، المعارض). يفضل العربية بشكل مختلط؛ الفرنسي مطلوب بطلاقة؛ الإنجليزية احترافية؛ العربية محل تقدير.</li></ul><p><br><strong>ما الذي نقدمه:</strong></p><br><br><ul><li>عقد دائم (CDI)</li><li>العمل عن بُعد: لا</li><li>الأدوات: ERP SAGE X3/CRM، الدعم الفني (قسم التقنية والمورّدين)</li></ul> <br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوظيفة: <p>التقرير إلى مدير وحدة أعمال CFO/CFA (تيار قوي / تيار ضعيف)، يكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وإنشاء وتأهيل فرص عمل جديدة في أسواقهم المستهدفة. هم محرك النمو للشركة، بنهج نشط وخارجي-داخلي: فهم ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء لتوليد الأعمال وفتح حسابات جديدة.<br>يتصرفون في مرحلة مبكرة من دورة المبيعات، تحويل إشارات السوق إلى فرص مؤهلة، ثم ضمان نقلها المهيكل إلى فرق البيع لإغلاقها.<br>تغطي وحدة الأعمال ثلاثة مجالات تقنية تكاملية - التيار القوي (CFO)، التيار الضعيف (CFA: مراقبة الفيديو، الأمن والتحكم في الدخول، أنظمة الإذاعة العامة، BMS/GTC، VDI، الشبكات النشطة…) والإنارة التقنية (تتحكم فيها DMX/KNX/DALI) - موحدة تحت موقع تمييزي يتمثل في