وظائف مهندس ميكانيكا سيارات - الدار البيضاء المغرب

دوام كامل من ٢ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

استشاري تقني لما قبل البيع، خدمات الطباعة والحلول NWAI

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الأربعاء

المبيعات

ملخص الوظيفة هذا الدور مسؤول عن استخدام تقنيات البيع الاستشاري لمواءمة عروض المؤسسة مع متطلبات العميل من خلال الاستفادة من الخبرة التقنية. يجمع الدور المتطلبات التفصيلية، ويصمم حلولاً مخصصة، ويتعاون مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع. يقوم الدور بتقديم عروض توضيحية للمنتجات ومعالجة المخاوف التقنية، مع تحسين الخبرة والمهارات التقنية في الوقت نفسه لتعزيز التفاعلات مع العملاء. المسؤوليات تطوير فهم للجوانب التقنية للمنتجات أو الحلول المقدمة بما في ذلك البنية التحتية، وقدرات التكامل، وخيارات التخصيص. جمع المتطلبات التقنية التفصيلية والدعم في تصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات العميل المحددة. العمل بشكل وثيق مع مختلف الفرق الداخلية مثل تطوير المنتجات، والهندسة، والدعم لضمان انتقال سلس من مرحلة ما قبل البيع إلى مرحلة ما بعد البيع. تقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية مقنعة وسليمة تقنياً للعملاء المحتملين مع تسليط الضوء على حالات الاستخدام ذات الصلة للعملاء. تحليل نقاط القوة والضعف في المنتجات أو الحلول المنافسة وتوفير رؤى لفريق المبيعات لتحديد مكانة منتجات المؤسسة بفعالية. معالجة أي اعتراضات أو مخاوف تقنية يثيرها العملاء وتقديم تفسيرات أو حلول واضحة للتغلب على هذه الاعتراضات. المساهمة في إنشاء الوثائق التقنية، مثل دراسات الحالة والمواصفات الفنية، لمساعدة العملاء على فهم الجوانب التقنية وفوائد المنتج. توصيل الرؤى المتعلقة بالمنتجات التقنية لعرض مدى ملاءمة الحلول لاحتياجات عمل العميل بطريقة سهلة الفهم. المشاركة في الدورات التدريبية لتحسين الخبرة باستمرار لمعالجة استفسارات العملاء وتحدياتهم بفعالية. التعليم والخبرة الموصى بها درجة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات، أو التسويق، أو إدارة الأعمال، أو أي تخصص آخر ذي صلة، أو خبرة عمل تعادل ذلك أو كفاءة مثبتة. عادة ما يمتلك المتقدم 2-4 سنوات من الخبرة في العمل، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البيع التقني، أو البيع الاستشاري، أو إدارة الحسابات، أو مجال ذي صلة، أو درجة علمية متقدمة مع خبرة عمل قليلة أو معدومة. الشهادات المفضلة لا يوجد المعرفة والمهارات خدمات أمازون ويب (AWS) واجهة برمجة التطبيقات (API) الحوسبة السحابية الخدمات السحابية علوم الحاسب إدارة نجاح العملاء مهارات العرض برمجيات تطبيقات المؤسسات استخراج وتحويل وتحميل البيانات (ETL) البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات مايكروسوفت أزور (Azure) تطوير المنتجات الجديدة ما قبل البيع إدارة المنتجات طلب تقديم العروض (RFP) عملية المبيعات البحث عن عملاء المبيعات ساس (برمجيات SAS) البرمجيات كخدمة (SaaS) المحاكاة الافتراضية المهارات المشتركة بين المؤسسات التواصل الفعال التوجه نحو النتائج سرعة التعلم الطلاقة الرقمية التركيز على العميلالملف الشخصي للمرشح المطلوبدرجة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات، أو التسويق، أو إدارة الأعمال، أو أي تخصص آخر ذي صلة، أو خبرة عمل تعادل ذلك أو كفاءة مثبتة. عادة ما يمتلك المتقدم 2-4 سنوات من الخبرة في العمل، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البيع التقني، أو البيع الاستشاري، أو إدارة الحسابات، أو مجال ذي صلة، أو درجة علمية متقدمة مع خبرة عمل قليلة أو معدومة.

Job Summary This role is responsible for utilizing consultative selling techniques to align the organization s offerings with the customer requirements leveraging technical expertise. The role gathers detailed requirements, designs customized solutions and collaborates with internal teams to ensure a smooth transition from presales to post-sales. The role delivers product demonstrations, and addresses technical concerns, simultaneously improving technical expertise and skills for improved client interactions. Responsibilities Develops an understanding of the technical aspects of products or solutions being offered including architecture, integration capabilities, and customization options. Gathers detailed technical requirements and supports in designing tailored solutions that address the specific needs of the customer. Works closely with various internal teams such as product development, engineering, and support to ensure a smooth transition from the presales phase to the post-sales phase. Delivers compelling and technically sound product demonstrations and presentations to potential customers highlighting relevant use cases for the customers. Analyzes the strengths and weaknesses of competing products or solutions and provides insights to the sales team to position the organization s products effectively. Addresses any technical objections or concerns raised by customers and provides clear explanations or solutions to overcome the objections. Contributes to the creation of technical documentation, such as case studies, and technical specifications, to help customers understand the technical aspects and benefits of the product. Communicates insights related to the technical products to showcase the suitability of solutions to the client s business needs in an easy-to-understand manner. Participates in training sessions to continuously improve expertise to effectively address customer inquiries and challenges. Education & Experience Recommended Four-year or Graduate Degree in Sales, Marketing, Business Administration, or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence. Typically has 2-4 years of work experience, preferably in technical selling, consultative selling, account management, or a related field or an advanced degree with little or no work experience. Preferred Certifications NA Knowledge & Skills Amazon Web Services Application Programming Interface (API) Cloud Computing Cloud Services Computer Science Customer Success Management Demonstration Skills Enterprise Application Software Extract Transform Load (ETL) IT Infrastructure Microsoft Azure New Product Development Presales Product Management Request For Proposal Sales Process Sales Prospecting SAS (Software) Software As A Service (SaaS) Virtualization Cross-Org Skills Effective Communication Results Orientation Learning Agility Digital Fluency Customer CentricityDesired Candidate ProfileFour-year or Graduate Degree in Sales, Marketing, Business Administration, or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence. Typically has 2-4 years of work experience, preferably in technical selling, consultative selling, account management, or a related field or an advanced degree with little or no work experience.

دوام كامل من ٣ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

مخطط خدمة

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الخميس

البحث والتطوير

تقوم شركة إيبيروك المغرب (Epiroc Morocco) بتوظيف مخطط خدمة (ذكر/أنثى). وصف الوظيفة: يقدم مخطط الخدمة المساعدة والدعم للسير السلس لخدمة ما بعد البيع في الشركة. يقوم مخطط الخدمة بتنسيق جدولة تدخلات الفنيين بناءً على احتياجات العملاء وإدارة الخدمات اللوجستية المتعلقة بهذه التدخلات. كما يتابع طلبات العملاء طوال العملية بأكملها ويستجيب لطلبات العملاء (الداخلية والخارجية) المتعلقة بخدمة ما بعد البيع، ويقوم بإدخال البيانات الإدارية للقسم، ويتعاون بشكل وثيق مع مدير خدمة ما بعد البيع لضمان التشغيل السلس للخدمة. مسؤولياتك الرئيسية هي كما يلي: الإدارة اللوجستية لتدخلات الفنيين:<ul><li>المشاركة في إنشاء ومراقبة ونشر المعلومات المتعلقة بجدول تدخل الفنيين بناءً على حالات الطوارئ، وتوفر الفنيين، والقيود التنظيمية من حيث وقت العمل.</li><li>فتح وإدارة أوامر العمل، بما في ذلك طلب القطع التي يطلبها قسم خدمة ما بعد البيع و/أو المدير الفني.</li><li>المشاركة في تحليل خطة عبء العمل للخدمة وتقديم مقترحات للإجراءات لضمان التوظيف الكامل أو الالتزام بالمواعيد النهائية.</li><li>إنهاء الإغلاقات الشهرية التي يعتمدها مدير خدمة ما بعد البيع.</li><li>إدارة توريد القطع اللازمة في مواقع البناء لتمكين الفنيين من تنفيذ عملهم.</li><li>تقديم الدعم اللوجستي والمتابعة للفنيين.</li><li>ضمان جدولة أوامر الخدمة المتعاقد عليها في الوقت المناسب؛ والحفاظ على تحديث الجداول في أداة تخطيط وإدارة التدخلات. العمل كواجهة مع العملاء للحصول على المعلومات والمتابعة.</li><li>ضمان التخطيط لعمليات الصيانة بموجب العقد قبل شهر واحد على الأقل.</li><li>ضمان توريد القطع اللازمة للتدخلات (التنسيق مع قسم الخدمات اللوجستية).</li><li>ضمان تزويد الفنيين بالمعدات المناسبة لكي يتمكنوا من العمل بكفاءة.</li><li>لضمان التفاعل مع الموردين الفنيين للخدمات القابلة للفوترة، أمر خدمة</li><li>بالتعاون الوثيق مع مدير خدمة ما بعد البيع، ضمان مراقبة/إدارة نشاط الفنيين.</li><li>لضمان المتابعة الإدارية للعمليات في إطار العقود.</li><li>ضمان إدارة ومراقبة أسطول آلات إيبيروك/المنافسين: تحديث بيانات الآلات، والمواقع، والملكية، والإدارة الإدارية لطلبات العملاء والتدخلات:</li><li>استقبال وتوجيه طلبات خدمة العملاء بين جهات الاتصال المختلفة داخل الخدمة.</li><li>إعداد عروض الأسعار والتوصيات للعملاء</li><li>تتبع ساعات عمل الفنيين في نظام الكمبيوتر</li></ul>الملف الشخصي للمرشح المطلوبيجب أن يكون لديك درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها) على الأقل في الهندسة الكهروميكانيكية/الصيانة وخدمة ما بعد البيع أو الجدولة، مدعومة بما لا يقل عن 3-5 سنوات من الخبرة في دور مماثل. لديك فهم جيد لمعدات التعدين والبناء، وكذلك هذا القطاع من النشاط. تتطلب الوظيفة إجادة جيدة للغة الإنجليزية والتمكن من برامج مايكروسوفت أوفيس. رخصة القيادة السارية هي شرط أساسي. المهارات الأساسية للوظيفة:<ul><li>مهارة في التواصل وحس خدمة العملاء.</li><li>حس الاستماع والتواصل،</li><li>الدقة، والمهارات التنظيمية، والقدرة على التوقع.</li><li>قوة الاقتراح</li></ul>"

Epiroc Morocco is recruiting a Service Planner (M/F). Job Description: The Service Planner provides assistance and support for the smooth operation of the company's After-Sales Service. The Service Planner coordinates the scheduling of technician interventions based on customer needs and manages the logistics related to these interventions. They follow customer requests throughout the entire process and respond to customer requests (internal and external) concerning after-sales service, perform administrative data entry for the department, and collaborate closely with the After-Sales Service Manager to ensure the smooth operation of the service. Your main responsibilities are as follows: Logistical management of technician interventions:<ul><li>Participate in the creation, monitoring and dissemination of information regarding the intervention schedule of technicians based on emergencies, technician availability and regulatory constraints in terms of working time.</li><li>Open and manage work orders, including ordering parts requested by the After-Sales Service and/or Technical Manager.</li><li>Participate in the analysis of the service's workload plan and make proposals for actions to ensure full employment or adherence to deadlines.</li><li>Finalize the monthly closings validated by the after-sales service manager.</li><li>Manage the supply of necessary parts on construction sites to enable technicians to carry out their work.</li><li>Provide logistical support and monitoring to the technicians.</li><li>Ensure timely scheduling of contracted service orders; maintain up-to-date schedules in the intervention planning and management tool. Serve as the interface with clients for information and follow-up.</li><li>Ensure that maintenance operations under contract are planned at least one month in advance.</li><li>Ensure the supply of parts necessary for interventions (coordination with the Logistics department).</li><li>Ensure that technicians are properly equipped so that they can operate efficiently.</li><li>To ensure the interface with technical suppliers for billable services, a service order</li><li>In close collaboration with the after-sales service manager, ensure the monitoring/management of the technicians' activity.</li><li>To ensure the administrative follow-up of operations within the framework of contracts.</li><li>Ensuring the management and monitoring of the Epiroc/competitor machine fleet: updating machine data, locations, ownership, administrative management of customer requests and interventions:</li><li>Receive and direct customer service requests between the various contacts within the Service.</li><li>Prepare quotes and recommendations for clients</li><li>Track technicians' hours in the computer system</li></ul>Desired Candidate ProfileYou have a minimum of a Bachelor's degree (or equivalent) in electromechanical engineering/maintenance and after-sales service or scheduling, supplemented by a minimum of 3-5 years of experience in a similar role. You have a good understanding of mining and construction equipment, as well as this sector of activity. The position requires a good command of English and proficiency in Microsoft Office. A valid driver's license is a prerequisite. Essential skills for the position:<ul><li>A knack for contact and a sense of customer service.</li><li>Sense of listening and communication,</li><li>Rigour, organizational skills, and the ability to anticipate.</li><li>Proposition strength</li></ul>

دوام كامل من ٢ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

مستشار تكنولوجيا

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الخميس

تكنولوجيا المعلومات

الوصف الوظيفي وملخص الدور في بيئة دائمة التطور، نستثمر في تطوير فرقنا من خلال وعدنا "نمو هنا. انطلق أبعد."، الذي يدعم الجميع في اكتساب مهارات جديدة وتسريع مسارهم المهني. الانضمام إلى PwC يعني أن تصبح جزءًا من مؤسسة معترف بها كأفضل جهة توظيف، قائمة على التميز والعمل الجماعي والمسارات المهنية المتنوعة والأثر الذي يمكن لكل فرد تركه على العملاء والفرق. داخل PwC المغرب، ستنضم إلى فريق استشارات التكنولوجيا C2D2 (السحابة، استشارات مدير نظم المعلومات، المخاطر الرقمية، البيانات والذكاء الاصطناعي). نحن ندعم الإدارة العامة، ووحدات الأعمال، وإدارة نظم المعلومات في تحديد وتنفيذ برامج التحول التكنولوجي الخاصة بهم. تشمل خدماتنا على وجه الخصوص: <ul> <li>استراتيجية وحوكمة نظم المعلومات؛</li> <li>المخططات الرئيسية لتكنولوجيا المعلومات وخرائط طريق التحول؛</li> <li>تحول المنظمات ونماذج تشغيل تكنولوجيا المعلومات؛</li> <li>المساعدة في إدارة المشاريع (AMOA) وإدارة برامج التحول؛</li> <li>التحول الرقمي وتحسين العمليات التجارية؛</li> <li>برامج السحابة وتحديث المنصات التكنولوجية؛</li> <li>حوكمة البيانات، تثمين البيانات، وحالات استخدام الذكاء الاصطناعي.</li> </ul> في سياق يتميز بتسارع التحول الرقمي في المغرب والطموحات التي تدعمها استراتيجية المغرب الرقمي 2030، نحن ندعم الجهات الفاعلة الرئيسية في القطاعين العام والخاص في مشاريع التحديث والابتكار الخاصة بهم. لدعم نمونا، نحن نبحث عن مساعدين (Associates) ومساعدين أولين (Senior Associates) الذين يرغبون في المساهمة في تطوير عروضنا ونجاح مشاريع عملائنا. مسؤولياتك: اعتماداً على مستوى خبرتك، سيُطلب منك: <ul> <li>المشاركة في مهام استشارات استراتيجية وحوكمة تكنولوجيا المعلومات؛</li> <li>المساهمة في تحديد المخططات الرئيسية لتكنولوجيا المعلومات وخرائط طريق التحول؛</li> <li>إجراء دراسات النطاق، وتحليلات الفرص، ودراسات الجدوى؛</li> <li>دعم العملاء في مشاريع تحولهم الرقمي والتكنولوجي؛</li> <li>التدخل في مهام المساعدة في إدارة المشاريع (AMOA) وإدارة المشاريع أو البرامج؛</li> <li>المشاركة في الأعمال المتعلقة بحوكمة البيانات والذكاء الاصطناعي؛</li> <li>المساهمة في مبادرات السحابة؛</li> <li>إنتاج تحليلات وتوصيات ومخرجات ذات قيمة مضافة عالية؛</li> <li>المشاركة في التطوير التجاري للنشاط (العروض التجارية، الاستجابة لطلبات العروض، دراسات السوق، الرسملة).</li> </ul> الملف الشخصي المرغوب للمرشح<ul><li>دبلوم من مدرسة هندسة عليا أو برنامج جامعي رائد (باك + 5)؛</li><li>خبرة أولى من 2 إلى 5 سنوات في الاستشارات أو في وظيفة متعلقة بنظم المعلومات، التحول الرقمي، البيانات أو التكنولوجيا؛</li><li>معرفة في واحد أو أكثر من المجالات التالية:<ul><li>استشارات مدير نظم المعلومات وحوكمة تكنولوجيا المعلومات؛</li><li>استراتيجية تكنولوجيا المعلومات وتحول منظمات تكنولوجيا المعلومات؛</li><li>المساعدة في إدارة المشاريع وإدارة المشاريع؛</li><li>التحول الرقمي وتحسين العمليات؛</li><li>إدارة البيانات، حوكمة البيانات والذكاء الاصطناعي؛</li><li>السحابة وتحديث المنصات؛</li></ul></li><li>قدرة جيدة على تحليل وهيكلة المشاكل المعقدة؛</li><li>إجادة أدوات تحليل وتصور البيانات (Power BI، Tableau أو ما يعادلها) تعتبر ميزة إضافية؛</li><li>صفات ممتازة من حيث العمل والعلاقات والعرض التقديمي؛</li><li>فضول قوي تجاه التقنيات الجديدة وتأثيرها على المنظمات؛</li><li>الاستقلالية، الدقة، التوجه نحو النتائج وروح الفريق؛</li><li>إتقان ممتاز للغتين الفرنسية والإنجليزية، كتابة وتحدثاً.</li></ul>

Job Description & Summary In a constantly evolving environment, we invest in the development of our teams through our "Grow here. Go further." promise, which supports everyone in acquiring new skills and accelerating their career path. Joining PwC means becoming part of a Top Employer-recognized organization, founded on excellence, teamwork, diverse career paths, and the impact that each individual can have on clients and teams. Within PwC Morocco, you will join the Technology Consulting C2D2 team (Cloud, CIO Advisory, Digital Risk, Data & AI) . We support General Management, Business Units and Information Systems Management in defining and implementing their technological transformation programs. Our services include, in particular: <ul> <li>Information systems strategy and governance;</li> <li>IT master plans and transformation roadmaps;</li> <li>The transformation of organizations and IT operating models;</li> <li>Project management assistance (AMOA) and the management of transformation programs;</li> <li>Digital transformation and the improvement of business processes;</li> <li>Cloud programs and the modernization of technology platforms;</li> <li>Data governance, data valorization and artificial intelligence use cases.</li> </ul> In a context marked by the acceleration of digital transformation in Morocco and the ambitions supported by the Morocco Digital 2030 strategy , we support the main players in the public and private sectors in their modernization and innovation projects. To support our growth, we are looking for Associates and Senior Associates who wish to contribute to the development of our offerings and the success of our clients' projects. Your responsibilities: Depending on your level of experience, you will be required to: <ul> <li>Participate in IT strategy and governance consulting missions;</li> <li>Contribute to the definition of IT master plans and transformation roadmaps;</li> <li>Conducting scoping studies, opportunity analyses and business cases;</li> <li>Supporting clients in their digital and technological transformation projects;</li> <li>To intervene in AMOA (Assistance to Project Management Assistance) and project or program management missions;</li> <li>Participate in work related to data governance and artificial intelligence;</li> <li>Contribute to Cloud initiatives;</li> <li>Produce high value-added analyses, recommendations and deliverables;</li> <li>Participate in the commercial development of the activity (commercial proposals, responses to calls for tenders, market studies, capitalization).</li> </ul> Desired Candidate Profile<ul><li>Diploma from a top engineering school or a leading Bac+5 university program;</li><li>First experience of 2-5 years in consulting or in a function related to information systems, digital transformation, data or technology;</li><li>Knowledge in one or more of the following areas:<ul><li>CIO Advisory et gouvernance IT ;</li><li>IT strategy and transformation of IT organizations;</li><li>Project management assistance and project management;</li><li>Digital transformation and process improvement;</li><li>Data Management, data governance and artificial intelligence;</li><li>Cloud and platform modernization;</li></ul></li><li>Good ability to analyze and structure complex problems;</li><li>Proficiency in data analysis and visualization tools (Power BI, Tableau or equivalent) is appreciated;</li><li>Excellent qualities in terms of action, relationships and presentation;</li><li>Strong curiosity for new technologies and their impact on organizations;</li><li>Autonomy, rigor, results-oriented and team spirit;</li><li>Excellent command of French and English, both written and spoken.</li></ul>

دوام كامل من ٨ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مدير مبيعات السحابة

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الخميس

المبيعات

المهام الرئيسية: يعتبر مدير مبيعات السحابة المحرك التجاري لتطوير أعمال السحابة في المغرب. يقوم بإدارة علاقة العميل الاستراتيجية، وقيادة شراكة Oracle/OneCloud، وتنسيق دورات المبيعات، وهو مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات ضمن نطاقه. 1. تطوير الفرص وخط أنابيب المبيعات <ul> <li>تحديد وتأهيل وتطوير فرص السحابة لدى الحسابات المستهدفة للشراكة (الطاقة، البنوك، التأمين، الاتصالات، القطاع العام، الصحة، النقل).</li> </ul> <ul> <li>بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، يتماشى مع أهداف الإيرادات للشراكة.</li> </ul> <ul> <li>تنسيق الاتصال الأولي والتواصل التجاري مع شركاء Oracle و OneCloud.</li> </ul> <ul> <li>رصد الإشارات الضعيفة (التحولات الرقمية، طلبات العروض، تغيير التوجه التقني) لاستباق الفرص.</li> </ul> 2. إدارة دورة المبيعات <ul> <li>إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: تأهيل BANT، تحديد زاوية الهجوم، بناء العرض التجاري، التفاوض، الإغلاق.</li> </ul> <ul> <li>تنسيق مساهمات الشركاء الثلاثة (PwC, Oracle, OneCloud) في كل صفقة، بما يتماشى مع المسؤوليات المحددة مسبقاً.</li> </ul> <ul> <li>بناء عروض تجارية مشتركة ومتميزة، مهيكلة حول عروض حزمة (عرض فلاش، استشارات، تنفيذ، خدمات مدارة).</li> </ul> <ul> <li>الدفاع عن القيمة، والتفاوض على الشروط التجارية والتعاقدية، وتأمين توقيع العقود.</li> </ul> 3. علاقات العملاء وإدارة الحسابات الاستراتيجية <ul> <li>تطوير والحفاظ على علاقات ثقة عالية المستوى مع الإدارة العامة، مديري تكنولوجيا المعلومات (CIOs)، مديري أمن المعلومات (CISOs)، ووحدات الأعمال للحسابات الكبرى.</li> </ul> <ul> <li>أن تكون نقطة الاتصال الأساسية للعميل طوال دورة المبيعات وحتى بدء المهمة.</li> </ul> <ul> <li>وضع PwC كشريك موثوق للتحولات السحابية والرقمية.</li> </ul> 4. التنسيق الداخلي وحوكمة الشراكة <ul> <li>المساهمة بفعالية في اجتماع اللجنة التشغيلية الأسبوعي للشراكة.</li> </ul> <ul> <li>تغذية مصفوفة GTM الثلاثية واقتراح تحكيم زوايا الهجوم.</li> </ul> <ul> <li>تقديم تقارير دورية للشريك المسؤول عن حالة خط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات ونقاط الاهتمام.</li> </ul> <ul> <li>تمثيل PwC في لجان التوجيه الثلاثية والفعاليات التجارية (Cloud Days, GITEX، إلخ).</li> </ul> ملف المرشح المطلوب البحث عن ملف تعريف: التكوين والخبرة <ul> <li>درجة الماجستير (Bac+5) من مدرسة تجارية، مدرسة هندسة أو ما يعادلها من الجامعة.</li> </ul> <ul> <li>8-12 سنة من الخبرة في مبيعات B2B لحلول تكنولوجية معقدة، بما في ذلك 4 سنوات على الأقل في عروض السحابة (IaaS/PaaS/SaaS) أو استشارات التحول الرقمي.</li> </ul> <ul> <li>خبرة تجارية مثبتة مع كبار الحسابات المغربية في القطاعات المستهدفة (البنوك، التأمين، الاتصالات، الطاقة، القطاع العام، الصحة، النقل).</li> </ul> <ul> <li>سجل حافل ومثبت في تحقيق الأهداف التجارية في صفقات تقدر بعدة ملايين من الدراهم.</li> </ul> المهارات التقنية والقطاعية <ul> <li>إتقان قضايا السحابة (السيادة، الامتثال التنظيمي (القانون 09-08، القانون 05-20، إلخ)، الأمن، النماذج الاقتصادية للسحابة، FinOps).</li> </ul> <ul> <li>معرفة بيئات الأنظمة السحابية الكبرى (Hyperscalers)، مع اهتمام ملحوظ بـ Oracle Cloud Infrastructure (شهادة Oracle Cloud تعد ميزة).</li> </ul> <ul> <li>منهجية تنقيب ومبيعات مهيكلة.</li> </ul> <ul> <li>الكفاءة في دورات المبيعات المعقدة وتنسيق أصحاب المصلحة المتعددين.</li> </ul> <ul> <li>فهم التحديات التنظيمية والقطاعية للسوق المغربي.</li> </ul> المهارات السلوكية <ul> <li>القدرة على نقل الرؤية وإشراك الشركاء والفرق التقنية.</li> </ul> <ul> <li>الراحة في بيئات معقدة ومتعددة الأطراف ذات هرمية عالية المستوى.</li> </ul> <ul> <li>القدرة على هيكلة خط أنابيب والوفاء بالالتزامات.</li> </ul> <ul> <li>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغتين الفرنسية والإنجليزية.</li> </ul> <ul> <li>ثقافة موجهة نحو النتائج (التركيز على الأداء وتحقيق الأهداف).</li> </ul> <ul> <li>القدرة على العمل في بيئة متعددة أصحاب المصلحة بثقة وشفافية. اللغات.</li> </ul>

Main tasks: The Cloud Sales Manager is the commercial engine of Cloud business development in Morocco. He/She manages the strategic client relationship, leads the Oracle/OneCloud partnership, orchestrates sales cycles and is responsible for achieving revenue targets within his/her scope. 1. Pipeline and opportunity development <ul> <li>Identify, qualify and develop cloud opportunities on the target accounts of the partnership (energy, banking, insurance, telecoms, public sector, health, transport).</li> </ul> <ul> <li>Build and maintain a robust sales pipeline, aligned with the partnership's revenue targets.</li> </ul> <ul> <li>Coordinate initial contact and commercial outreach with Oracle and OneCloud partners.</li> </ul> <ul> <li>Detect weak signals (digital transformations, calls for tenders, change of IT direction) to anticipate opportunities.</li> </ul> 2. Sales Cycle Management <ul> <li>Managing the sales cycle from start to finish: BANT qualification, defining the angle of attack, building the commercial proposal, negotiation, closing.</li> </ul> <ul> <li>Coordinate the contributions of the three partners (PwC, Oracle, OneCloud) on each deal, in line with the responsibilities defined beforehand.</li> </ul> <ul> <li>Build differentiating joint commercial proposals, structured around packaged offers (Flash Offer, Advisory, Implementation, Managed Services).</li> </ul> <ul> <li>Defend the value, negotiate commercial and contractual terms, and secure the signing of contracts.</li> </ul> 3. Customer relations and strategic account management <ul> <li>Develop and maintain high-level trusting relationships with general management, CIOs, CISOs, and business units of major accounts.</li> </ul> <ul> <li>to be the client's primary point of contact throughout the sales cycle and until the start of the mission.</li> </ul> <ul> <li>Position PwC as a trusted partner for cloud and digital transformations.</li> </ul> 4. Internal coordination and governance of the partnership <ul> <li>Actively contribute to the partnership's weekly operational committee meeting.</li> </ul> <ul> <li>Feed the tripartite GTM matrix and propose arbitrations of angles of attack.</li> </ul> <ul> <li>Report regularly to the partner in charge on the state of the pipeline, revenue forecasts and points of attention.</li> </ul> <ul> <li>Represent PwC in tripartite steering committees and commercial events (Cloud Days, GITEX, etc.).</li> </ul> Desired Candidate Profile Search profile: Formation et exp rience <ul> <li>Bac+5 degree from a business school, engineering school or equivalent university.</li> </ul> <ul> <li>8-12 years of experience in B2B sales of complex technology solutions, including at least 4 years in cloud offerings (IaaS/PaaS/SaaS) or digital transformation consulting.</li> </ul> <ul> <li>Proven sales experience with major Moroccan accounts in target sectors (banking, insurance, telecoms, energy, public sector, health, transport).</li> </ul> <ul> <li>Demonstrable track record of achieving commercial objectives on deals worth several million dirhams.</li> </ul> Technical and sector-specific skills <ul> <li>Mastery of cloud issues (sovereignty, regulatory compliance (law 09-08, law 05-20, etc.), security, cloud economic models, FinOps).</li> </ul> <ul> <li>Knowledge of hyperscaler ecosystems, with a marked interest in Oracle Cloud Infrastructure (an Oracle Cloud Sales certification is a plus).</li> </ul> <ul> <li>Structured prospecting and sales methodology</li> </ul> <ul> <li>Proficiency in complex sales cycles and multi-stakeholder coordination.</li> </ul> <ul> <li>Understanding the regulatory and sectoral challenges of the Moroccan market.</li> </ul> Behavioral skills <ul> <li>Ability to convey a vision and engage partners and technical teams.</li> </ul> <ul> <li>Comfortable in complex, multi-actor and high-level hierarchical environments.</li> </ul> <ul> <li>Ability to structure a pipeline and keep commitments.</li> </ul> <ul> <li>Excellent written and oral communication skills, in French and English.</li> </ul> <ul> <li>Results-oriented culture (performance focus and achievement of objectives)</li> </ul> <ul> <li>Ability to work in a multi-stakeholder environment with trust and transparency. Languages</li> </ul>

دوام كامل من ٨ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مهندس سحابة (Cloud Architect)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الخميس

تكنولوجيا المعلومات

المهام الرئيسية: يُعد مدير مبيعات السحابة المحرك التجاري لتطوير أعمال السحابة في المغرب. حيث يقوم بإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية، وقيادة شراكة Oracle/OneCloud، وتنسيق دورات المبيعات، وهو مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات ضمن نطاق عمله. 1. تطوير الأعمال وما قبل البيع تطوير محفظة من الحسابات وخط أنابيب مبيعات قوي، سواء بشكل مباشر أو من خلال التحالفات. المساهمة القوية في الرد على طلبات العروض: استراتيجية الاستجابة، الهندسة المستهدفة، تقدير التكاليف، أدوات التسريع، إلخ. تيسير ورش عمل تحديد نطاق عمل العملاء: الجاهزية للسحابة، دراسات الجدوى، إجمالي تكلفة الملكية (TCO)، وخارطة الطريق. المساهمة في تحقيق الأهداف التجارية للوحدة (المبيعات، الهوامش، معدل الاستغلال). 2. إدارة المشاريع/تقديم مهام التحول السحابي، الترحيل، والهندسة التقنية إدارة المشاريع من البداية إلى النهاية: النطاق، التخطيط، جودة المخرجات، هامش الربح، ورضا العملاء. التحكيم في خيارات البنية التحتية المستهدفة: مناطق الهبوط (Landing zones)، الشبكة، الأمن، إدارة الهوية والوصول (IAM)، المرونة، وخطط التعافي من الكوارث. تحديد استراتيجيات ترحيل أحمال العمل (التقييم، تخطيط الموجات، إعادة الاستضافة / إعادة المنصة / إعادة الهيكلة). تأمين علاقة العميل على المستوى التشغيلي وتصعيد المخاطر في الوقت المناسب. تحديد قيود السيادة وتوطين البيانات الخاصة بكل عميل وكل قطاع خاضع للتنظيم. ترجمة الإطار التنظيمي إلى متطلبات معمارية قابلة للتنفيذ: القانون 09-08 وتوجيهات CNDP، توجيهات DGSSI، منشورات بنك المغرب، إلخ. التحكيم في مسارات تصنيف البيانات وتوزيع أحمال العمل بين السحابة العامة، والسحابة السيادية، والبنية التحتية المحلية (On-premises). العمل كواجهة رئيسية لأعمال تطوير السحابة ومع الإدارات التقنية لدى العميل (مدير تكنولوجيا المعلومات، مدير أمن المعلومات، إلخ). 3. الإدارة، العروض والتحالفات المساهمة في التوظيف وتوزيع المهام. المساهمة في تطوير خطة تنمية المهارات والشهادات للقسم. تصنيع الأصول القابلة لإعادة الاستخدام: مسرعات الترحيل، مستودعات الهندسة السيادية، إلخ. الواجهة التقنية لـ PwC في لجان توجيه الشراكة، بما في ذلك تحالف Oracle OneCloud.ملف المرشح المطلوبالتعليم والخبرة درجة الماجستير (Bac+5) - مدرسة هندسة، جامعة أو ما يعادلها في علوم الحاسوب أو نظم المعلومات.8-12 سنة من الخبرة في هندسة السحابة، البنية التحتية أو التحول الرقمي، بما في ذلك خبرة كبيرة في شركة استشارات، أو شركة دمج أنظمة، أو مزود سحابة عملاق.خبرة مثبتة في إدارة الفرق وقيادة وتسليم المهام بمسؤولية كاملة (النطاق، التخطيط، الهامش).خبرة مثبتة في البيئات الخاضعة للتنظيم (البنوك، التأمين، الاتصالات، الطاقة أو القطاع العام) ومتطلبات الامتثال المرتبطة بها.برامج ترحيل سحابي معقدة من البداية إلى النهاية.إتقان تطوير الأعمال: بناء العروض، العروض التقديمية، وعلاقات مديري تكنولوجيا المعلومات واللجان التنفيذية.الأساسيات الضرورية <ul><li>إتقان الإطار التنظيمي المغربي المطبق على السحابة والقدرة على ترجمته إلى قرارات معمارية.</li><li>إتقان متعمق لمزود سحابة واحد على الأقل (Azure، AWS، Google Cloud أو OCI) والتفكير في البيئات المتعددة والمختلطة.</li><li>تصميم مناطق الهبوط وأطر حوكمة السحابة: well-architected، FinOps، إدارة التكاليف.</li><li>أمن السحابة: IAM، التشفير وإدارة المفاتيح، إدارة الوضع الأمني، تسجيل الأحداث والمراقبة.</li><li>بنية البنية التحتية والشبكات.</li><li>البنية التحتية ككود (Infrastructure as Code) والأتمتة: Terraform، البرمجة النصية، سلاسل CI/CD.</li><li>استراتيجيات ترحيل التطبيقات وتحديث التطبيقات القديمة.</li></ul>مهارات مقدرة<ul><li>معرفة بخيارات الاستضافة السيادية والجهات المعنية المحلية في المغرب.</li><li>إتقان منصة سحابية ثانية، بما في ذلك OCI و Oracle Database / Exadata Cloud ضمن التحالف.</li><li>الحاويات والتنسيق (Kubernetes والخدمات المدارة المرتبطة بها).</li><li>منصات البيانات، تكامل التطبيقات، وهندسة الأحداث.</li><li>أطر عمل هندسة وحوكمة تكنولوجيا المعلومات (TOGAF، COBIT، ITIL).</li></ul> الشهادات<ul><li>شهادة معمار محترف واحدة على الأقل في أحد مزودي السحابة الرئيسيين.</li><li>شهادات إضافية مقدرة: TOGAF، CISSP، ISO 27001 Lead Implementer، منصة سحابة ثانية (AWS).</li><li>ثقافة موجهة نحو النتائج (التركيز على الأداء وتحقيق الأهداف).</li><li>القدرة على العمل في بيئة متعددة الأطراف بثقة وشفافية.</li></ul>

Main tasks: The Cloud Sales Manager is the commercial engine of Cloud business development in Morocco. He/She manages the strategic client relationship, leads the Oracle/OneCloud partnership, orchestrates sales cycles and is responsible for achieving revenue targets within his/her scope. 1. Business development and pre-sales To develop a portfolio of accounts and a clean pipeline, both directly and through alliances. Strong contribution to responses to calls for tenders: response strategy, target architecture, cost estimation, accelerators, etc. Facilitate client scoping workshops: cloud readiness, business case, TCO, roadmap Contribute to the business objectives of the unit (sales, margin, utilization rate) 2. Project Management/Delivery of Cloud Transformation, Migration, and Technical Architecture Missions Managing projects from start to finish: scope, planning, quality of deliverables, profit margin, customer satisfaction Arbitrate the target architecture choices: landing zones, network, security, IAM, resilience and disaster recovery plan Define workload migration strategies (assessment, wave planning, rehost / replatform / refactor) Securing the customer relationship at the operational level and escalating risks at the right time Define the sovereignty and data localization constraints specific to each client and each regulated sector Translate the regulatory framework into enforceable architectural requirements: law 09-08 and CNDP directive, DGSSI directives, Bank Al-Maghrib circulars, etc. Arbitrating the trajectories of data classification and workload placement between public cloud, sovereign cloud and on-premises To position oneself as a key interface for the Cloud development business and vis-à-vis the technical departments on the client side (CIO, CISO, etc.). 3. Management, offerings and alliances Contribute to recruitment and staffing Contribute to the development of the skills development and certification plan for the department. Industrialize reusable assets: migration accelerators, sovereign architecture repositories, etc. PwC technical interface in partnership steering committees, including the Oracle OneCloud allianceDesired Candidate ProfileEducation and experience Master's degree (Bac+5) - engineering school, university or equivalent in computer science or information systems8-12 years of experience in cloud architecture, infrastructure or IT transformation, including significant experience in a consulting firm, at an integrator or a hyperscalerProven experience in team management and in leading and delivering missions with full responsibility (scope, planning, margin)Exposure demonstrated in regulated environments (banking, insurance, telecoms, energy or public sector) and to the associated compliance requirements.Complex cloud migration programs from end to endProficiency in business development: proposal building, presentations, CIO and executive committee relationsEssential foundation <ul><li>Mastery of the Moroccan regulatory framework applicable to the cloud and ability to translate it into architectural decisions</li><li>My in-depth mastery of at least one hyperscaler (Azure, AWS, Google Cloud or OCI) and multicloud and hybrid reasoning</li><li>Design of landing zones and cloud governance frameworks: well-architected, FinOps, cost management</li><li>Security cloud: IAM, encryption and key management, posture management, logging and monitoring</li><li>Infrastructure architecture and networks</li><li>Infrastructure as Code and automation: Terraform, scripting, CI/CD chains</li><li>Application migration strategies and modernization of legacy applications</li></ul>Appr ci<ul><li>Knowledge of sovereign accommodation options and local Moroccan stakeholders</li><li>Second mastery cloud platform, including OCI and Oracle Database / Exadata Cloud within the alliance</li><li>Containerization and orchestration (Kubernetes and associated managed services)</li><li>Data platforms, application integration and event architectures</li><li>IT architecture and governance frameworks (TOGAF, COBIT, ITIL)</li></ul> Certifications<ul><li>At least one professional-level Architect certification on a major hyperscaler</li><li>Additional valued certifications: TOGAF, CISSP, ISO 27001 Lead Implementer, second cloud platform (AWS)</li><li>Results-oriented culture (performance focus and achievement of objectives)</li><li>Ability to work in a multi-stakeholder environment with trust and transparency. Languages</li></ul>

دوام كامل من ٣ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

Portfolio manager

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٤ سبتمبر ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

Type de contrat Regular / Permanent QUI SOMMES-NOUS SUEZ Recyclage & Valorisation des d chets propose des solutions de gestion et de valorisation mati re, nerg tique et biologique de tous types de d chets pour produire de nouvelles ressources. Les quipes de cette activit contribuent la collecte, au tri, au d mant lement, au recyclage, la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services sp cialis s sur sites et industriels. VOTRE MISSION Assurer la gestion optimale des moyens humains et mat riels n cessaires la r alisation des prestations de gestion des d chets industriels Il garantit la qualit du service rendu, la satisfaction des clients, le respect des engagements contractuels et la s curit des quipes. 1 -Gestion de l exploitation Assurer la bonne application de l organisation op rationnelle d finie par la direction. Piloter l activit quotidienne, g rer les moyens humains et mat riels et garantir la continuit du service. Superviser la coordination des op rations sur le terrain et ajuster les ressources en fonction des besoins. Analyser les dysfonctionnements, remonter les anomalies et proposer des solutions d am lioration. Participer aux r unions op rationnelles, aux d cisions d organisation et au suivi des plans d action. Mettre jour les donn es d activit du site, pr parer les reportings et contribuer aux bilans op rationnels. Assurer la communication op rationnelle avec les services centraux (maintenance, QHSE, RH, logistique ). Veiller la satisfaction des clients et au respect des objectifs de performance d finis par l entreprise 2-Planification et gestion des ressources humaines : Organiser, animer et coordonner au quotidien les quipes pr sentes sur le site. Assurer le suivi du personnel : pointage, affectations, discipline, r partition des t ches. Veiller au respect de la r glementation sociale, des proc dures internes et des engagements contractuels. Accompagner les quipes dans la r alisation des missions et garantir un climat social sain. Identifier les besoins en comp tences, remonter les besoins en formation et participer leur mise en uvre. 3-Qualit , Hygi ne, S curit et Environnement : Contr ler l ex cution des engagements de l entreprise dans le respect des r gles QHSE. S assurer de la bonne application des consignes de s curit et des proc dures op rationnelles. Veiller l hygi ne des zones de travail et au respect des r gles environnementales en vigueur. Analyser les incidents, situations dangereuses ou r clamations et mettre en place les actions correctives n cessaires. Suivre les indicateurs QHSE, contribuer aux audits internes et participer l am lioration continue des performancesDesired Candidate ProfileEducation: Master's degree (Engineering School, Business School, etc.) Experience: 3-5 years of experience in a similar position or in an operational role. Skills: Mastery of QHSE rules, emergency procedures, and safety standards. Knowledge of the regulatory framework, labor code, and contractual requirements. Analytical, synthesis, and operational performance monitoring skills. Proficiency in office software, management software, and reporting tools. Communication, meeting facilitation, and report writing skills. Problem-solving and conflict management skills. Leadership and ability to supervise, support, and motivate teams. Organizational skills, rigor, autonomy, and responsiveness to unforeseen events. Interpersonal skills, customer service orientation, and ability to cooperate effectively. French, English & Arabic, both written and spoken

دوام كامل من ١ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

مدير مبيعات الابتكار الجراحي - أفريقيا غير المباشرة

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

يوم في حياة انضم إلى شركة ميدترونيك كمدير مبيعات للابتكارات الجراحية (SI) والرعاية الحرجة والمراقبة (ACM) والمناظير عبر أفريقيا غير المباشرة. هذه فرصة قيادية تجارية ذات تأثير كبير لتشكيل استراتيجية المحفظة، وتعزيز أداء الموزعين، وتوجيه التنفيذ عبر مجموعة واسعة ومتنوعة من الأسواق الأفريقية. يوفر الدور فرصة لتحديد أولويات واضحة، وبناء قدرات الفريق، وتوسيع وصول المرضى إلى التقنيات التي تدعم الرعاية الجراحية، والرعاية الحرجة، ومراقبة المرضى، والإجراءات التنظيرية طفيفة التوغل. سيعمل الدور ضمن نموذج أعمال قائم على الموزعين في وسط أفريقيا، والمغرب العربي، وليبيا، وأفريقيا الفرنسية الأخرى. يجب على المرشح الناجح قيادة وتوجيه فريق منتشر جغرافياً، والشراكة الوثيقة مع الموزعين وأصحاب المصلحة متعددي الوظائف، والحفاظ على تنفيذ منضبط للخطة التشغيلية السنوية (AOP). ستتطلب الوظيفة السفر المتكرر عبر المنطقة، وفقاً لاحتياجات العمل وسياسات السفر الخاصة بالشركة. تعد القدرة على اللغة العربية و/أو الفرنسية إلزامية إلى جانب إجادة قوية للغة الإنجليزية التجارية. قد تشمل المسؤوليات ما يلي، وقد تُكلف بمسؤوليات أخرى:المسؤوليات:<ul><li>امتلاك الاستراتيجية التجارية الإقليمية وتوجيه تنفيذ الخطة التشغيلية السنوية (AOP) للابتكارات الجراحية (SI) والرعاية الحرجة والمراقبة (ACM) والمناظير، وترجمة الأولويات التجارية إلى خطط عمل واضحة للدول والمحفظة والموزعين</li><li>قيادة وتوجيه الفريق الميداني عبر أفريقيا غير المباشرة، ووضع توقعات الأداء، وتعزيز القدرات التجارية، وضمان التنفيذ المتسق عبر الأسواق</li><li>تعزيز أداء الموزعين من خلال مراجعات الأعمال المنظمة، والتنبؤ، وإدارة الأنابيب، وتخطيط المخزون، والانضباط السعري، والإجراءات التصحيحية المتفق عليها</li><li>تحديد أولويات فرص النمو عبر الجراحة الأساسية والمناظير ومراقبة المرضى والتدخلات التنفسية، مع التركيز على تخصيص الموارد للأسواق والعملاء والعلاجات ذات الإمكانات الأعلى</li><li>بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والقادة السريريين، والموزعين، وأصحاب المصلحة الداخليين لدعم اعتماد العلاجات، وخطط التعليم، والمناقصات، والشراكات الاستراتيجية</li><li>الشراكة مع فرق التسويق، وتطوير السوق، والمالية، وسلسلة التوريد، والتنظيمية، والسريرية، والقانونية، والامتثال لدعم إطلاق المنتجات الجديدة والتنفيذ الموثوق للسوق</li><li>الحفاظ على معايير عالية من الأخلاقيات، والامتثال، وجودة البيانات، والانضباط التشغيلي مع تقديم توقعات دقيقة، ورؤى تجارية، وتحديثات إلى القيادة</li></ul>المتطلبات الجسدية للوظيفة: الأحكام المذكورة أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة والمستوى المطلوب من العمل الذي يقوم به الموظفون المكلفون بهذه الوظيفة، ولكنها ليست قائمة شاملة بجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة.المزايا والتعويضات: تقدم ميدترونيك راتباً تنافسياً وحزمة مزايا مرنة. تلتزم الشركة بقيمنا الأساسية التي تضع حياة موظفينا في صميمها. نقدر مساهماتهم، وهم يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويضات التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من مراحل حياتك المهنية وحياتك الشخصية. هذه الوظيفة مؤهلة لخطة تحفيز طويلة الأجل سنوية.الملف الشخصي المرغوب للمرشحالمعرفة والخبرة المطلوبة:<ul><li>حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو العلوم الحياتية، أو الهندسة، أو الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة</li><li>خبرة تجارية ذات مغزى في أجهزة طبية، أو الرعاية الصحية، أو صناعة منظمة مماثلة، بما في ذلك مسؤولية تسليم المبيعات عبر أسواق متعددة</li><li>خبرة مثبتة في قيادة الأفراد و/أو شبكات الموزعين المعقدة، مع القدرة على تدريب الفرق والتأثير على الشركاء عبر ثقافات ومناطق جغرافية مختلفة</li><li>قدرة قوية في تخطيط الأعمال، والتنبؤ، وإدارة الأنابيب، وتنفيذ المناقصات، والسعر، وإدارة الأداء المالي</li><li>إجادة اللغة الإنجليزية التجارية بطلاقة بالإضافة إلى اللغة العربية و/أو الفرنسية كمتطلبات لغوية إلزامية</li><li>القدرة والرغبة في السفر المتكرر عبر أفريقيا غير المباشرة، مع التزام قوي بالأخلاقيات، والامتثال، والقيادة الشاملة</li></ul>المؤهلات المفضلة:تعتبر الخبرة في الابتكارات الجراحية، والرعاية الحرجة والمراقبة، والمناظير، أو المحافظ ذات الصلة، إلى جانب معرفة أسواق أفريقيا التي تعتمد على الموزعين، ميزة إضافية. كما أن الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة هو أمر مرغوب فيه ولكنه ليس ضرورياً.

A Day in the Life Join Medtronic as the Sales Manager for Surgical Innovations (SI), Acute Care & Monitoring (ACM) and Endoscopy across Indirect Africa. This is a high-impact commercial leadership opportunity to shape portfolio strategy, strengthen distributor performance and lead execution across a broad, diverse group of African markets. The role offers the chance to create clear priorities, build team capability and expand patient access to technologies that support surgical care, critical care, patient monitoring and minimally invasive endoscopic procedures. The role will operate within a distributor-led business model across Central Africa, Maghreb, Libya and Other French Africa. The successful candidate will lead and coach a geographically dispersed team, partner closely with distributors and cross-functional stakeholders, and maintain disciplined delivery against the Annual Operating Plan (AOP). Frequent travel across the region will be required, subject to business needs and company travel policies. Arabic and/or French language capability is a mandatory requirement alongside strong business English. Responsibilities may include the following and other duties may be assigned: Own the regional commercial strategy and AOP delivery for SI, ACM and Endoscopy, translating business priorities into clear country, portfolio and distributor action plans Lead, coach and develop the field team across Indirect Africa, setting performance expectations, strengthening commercial capability and ensuring consistent execution across markets Govern distributor performance through structured business reviews, forecasting, pipeline management, inventory planning, pricing discipline and agreed corrective actions Prioritise growth opportunities across Core Surgical, Endoscopy, Patient Monitoring and Respiratory Interventions, ensuring resources are focused on the markets, customers and therapies with the highest potential Build strong relationships with key customers, clinical leaders, distributors and internal stakeholders to support therapy adoption, education plans, tenders and strategic partnerships Partner with marketing, market development, finance, supply chain, regulatory, clinical, legal and compliance teams to support new product introductions and reliable market execution Maintain high standards of ethics, compliance, data quality and operating discipline while providing accurate forecasts, business insights and updates to leadershipPhysical Job Requirements The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.Benefits & Compensation Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage. This position is eligible for an annual long-term incentive plan.Desired Candidate ProfileRequired Knowledge and Experience: Bachelor's degree in business, life sciences, engineering, healthcare or a related discipline Meaningful commercial experience in medical devices, healthcare or a comparable regulated industry, including responsibility for sales delivery across multiple markets Proven experience leading people and/or complex distributor networks, with the ability to coach teams and influence partners across different cultures and geographies Strong capability in business planning, forecasting, pipeline management, tender execution, pricing and financial performance management Fluent business English plus Arabic and/or French as a mandatory language requirement Ability and willingness to travel frequently across Indirect Africa, with a strong commitment to ethical conduct, compliance and inclusive leadershipPreferred Qualifications: Experience across Surgical Innovations, Acute Care & Monitoring, Endoscopy or related portfolios, together with knowledge of distributor-led African markets, would be an advantage. An MBA or relevant postgraduate qualification is also desirable but not essential.

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

مدير برامج GTM

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الثلاثاء

تكنولوجيا المعلومات

نظرة عامة على المهمة يسعى العميل إلى التعاقد مع مدير برامج GTM ذو خبرة عملية بعقد مدته ستة أشهر لتصميم وتشغيل نظام إدارة مشاريع في Jira، بالإضافة إلى لوحات تقارير المشاريع في Atlassian، مما يعزز الشفافية الكاملة والمساءلة في خطط الذهاب إلى السوق (GTM) للمنتجات وحالة الإطلاق لدى العميل. إن هذه المهمة تعتمد على البناء والتمكين: فبحلول نهاية المدة، سيكون لدى فريق GTM التابع للعميل نظام إدارة مشاريع حي وموثق جيداً، ولوحات قيادة لتشغيله، والتدريب وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) للحفاظ عليه. الهدف إنشاء مصدر موحد وموثوق للحقيقة لتنفيذ خطط GTM وإطلاق المنتجات، حتى يستطيع أي شخص، بدءاً من الموظف الفردي وحتى المسؤول التنفيذي، رؤية حالة الخطة، والمحطات الرئيسية، والمخاطر، وصحة المشروع في الوقت الفعلي، وضمان وضوح الملكية والمساءلة في كل خطوة. النتائج الرئيسية المطلوبة تتحدد أهداف المهمة حول ستة مخرجات ملموسة: 1. هندسة بيئة مشاريع Jira <ul> <li> التصميم والتخطيط. تصميم وبناء بيئة مشاريع Jira لأعمال GTM وإطلاق المنتجات، بما في ذلك هيكل المشروع، وأنواع المشكلات، والحقول، والحالات، وسير العمل، والأتمتة، والاعتماديات المتبادلة بين المشاريع، وبما يتناسب مع دعم عمليات إطلاق متعددة ومتزامنة.</li> <li> التوحيد القياسي. وضع قواعد التسمية، والهيكلية، والمعايير التي تحافظ على اتساق النظام وقابليته للتوسع مع نموه.</li> </ul> 2. لوحات تقارير Atlassian <ul> <li> البناء. بناء لوحات قيادة Atlassian (لوحات قيادة Jira، والأدوات الذكية Gadgets، وفلاتر JQL، وAtlassian Analytics / Confluence حيثما ينطبق) والتي تعرض رؤى المحطات الرئيسية وصحة المشروع بنظرة سريعة.</li> <li> التخصيص حسب الجمهور. تقديم ملخصات على المستوى التنفيذي (حالة المحفظة، الجاهزية للإطلاق، المخاطر) ورؤى تشغيلية على مستوى الفريق (حجم العمل، المعوقات، المحطات الرئيسية القادمة).</li> </ul> 3. دليل إدارة المشاريع / إجراءات التشغيل القياسية (SOP) <ul> <li> التوثيق. إعداد دليل واضح لإدارة المشاريع وإجراءات تشغيل قياسية توثق كيفية عمل النظام، وكيفية إدارة عملية الإطلاق من خلاله، والقواعد التي يجب على الفريق اتباعها.</li> <li> جعله قابلاً للاستخدام. جعله عملياً وذاتياً يشمل استقبال الطلبات، والتخطيط، وتحديثات الحالة، وتواتر التقارير، والأدوار/المسؤوليات.</li> </ul> 4. تمكين وتدريب فريق GTM <ul> <li> التدريب. تدريب فريق GTM على نظام إدارة المشاريع الجديد من خلال جلسات مباشرة ومواد داعمة، حتى يتمكن الفريق من تشغيله بثقة وبشكل مستقل.</li> <li> تعزيز الاعتماد والتطبيق. تعزيز استخدام النظام وتطبيقه وليس مجرد التعريف به، وترك مواد مرجعية لعمليات الانضمام والتدريب المستمرة.</li> </ul> 5. توثيق المشاريع <ul> <li> تعبئة البيانات. توجيه أو إكمال توثيق كل مشروع GTM ومشاريع الإطلاق النشطة مباشرة داخل النظام الجديد، مع ضمان تسجيل الخطط، والمحطات الرئيسية، والمسؤولين، والحالة بدقة.</li> <li> نقل الأعمال القائمة. نقل المشاريع الحالية الجارية إلى النظام بحيث يعكس الحالة الحقيقية لمحفظة المشاريع من اليوم الأول.</li> </ul> 6. إدارة المشاريع الخاصة / عند الطلب <ul> <li> إدارة المشاريع اليومية. إدارة المشاريع الرئيسية. بناء خطط مشاريع جديدة / دعم تنظيم وتحسين خطط المشاريع لمبادرات مختارة، وتحديد مخاطر المشاريع، وجدولة الاجتماعات، والتواصل مع أصحاب المصلحة وأعضاء الفريق لضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد.</li> </ul> المسؤوليات <ul> <li> تحمل مسؤولية التسليم. إدارة المهمة كمشروع: تحديد النطاق والتخطيط والتسلسل وتسليم مسارات العمل الستة المذكورة أعلاه في الوقت المحدد ووفقاً لمعيار جودة محدد.</li> <li> إشراك أصحاب المصلحة. الشراكة مع تسويق المنتجات، وإدارة المنتجات، والمبيعات، ونجاح العملاء، والتمكين لفهم كيفية سير عمليات الإطلاق بالفعل وعكس ذلك في تصميم النظام.</li> <li> الاختبار والتحسين. التحقق من صحة النظام من خلال مشاريع حقيقية والتعديل والتطوير بناءً على ملاحظات الفريق قبل التسليم النهائي.</li> <li> تمكين التسليم السلس. ضمان تسليم سلس للنظام ولوحات القيادة وإجراءات التشغيل القياسية والمسؤولين المدربين حتى يتمكن العميل من الاستمرار في تشغيله بعد انتهاء العقد.</li> </ul> مزايا إضافية يفضل وجودها <ul> <li> خبرة عميقة في Atlassian. خبرة في Confluence أو Atlassian Analytics أو Jira Product Discovery أو Jira Align.</li> <li> مجال العمل. خلفية في برمجيات SaaS الموجهة للشركات (B2B)، أو البيانات، أو القطاعات التنظيمية / المرتبطة بالبيئة والصحة والسلامة (EHS).</li> <li> الشهادات. شهادات PMP أو Agile / Scrum أو شهادات Atlassian.</li> </ul> ملف المرشح المطلوب المؤهلات <ul> <li> هندسة بيئة Jira. خبرة مثبتة في إنشاء أو إعادة هيكلة بيئة Jira بشكل كبير من الصفر، ويفضل أن يكون ذلك لأعمال GTM أو التسويق أو إطلاق المنتجات.</li> <li> خبرة Jira. خبرة بمستوى خبير في ضبط تهيئة Jira (المشاريع، سير العمل، الحقول المخصصة، JQL، الأتمتة)؛ وتفضيل قوي لخبرة إدارة أنظمة Atlassian.</li> <li> تطوير لوحات القيادة. قدرة مثبتة على بناء لوحات قيادة وتقارير Atlassian التي تحول بيانات المشاريع إلى رؤى واضحة وجاهزة لاتخاذ القرارات بشأن المحطات الرئيسية وصحة المشروعات.</li> <li> إدارة البرامج. خلفية قوية في إدارة البرامج/المشاريع مع سجل حافل بالإنجاز والتسليم في المواعيد المحدد.</li> <li> التوثيق والتمكين. خبرة في كتابة إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) / الأدلة الإرشادية وتدريب الفرق على اعتماد الأدوات والعمليات الجديدة.</li> <li> التواصل. متواصل واضح يمكنه العمل مع المساهمين الفرديين والمسؤولين التنفيذيين وإضفاء الهيكلية والتنظيم على الأمور الغامضة.</li> <li> عقلية المتعاقد. الارتياح في العمل كمتعاقد مستقل، موجه ذاتياً، سريع الاستيعاب والتعلم، ومقترن بالتركيز على ترك الفريق مكتفياً ذاتياً.</li> </ul>

Engagement Overview The client is engaging a hands-on GTM Program Manager on a six-month contract to architect and operationalize a project management system in Jira, together with project reporting dashboards in Atlassian, that drives full transparency and accountability into the client's product GTM plans and launch status. This is a build-and-enable engagement: by the end of the term, the client's GTM team will have a live, well-documented project management system, the dashboards to run it, and the training and SOPs to sustain it. Objective Stand up a single, reliable source of truth for GTM and product launch execution so that anyone, from an individual contributor to an executive, can see plan status, milestones, risks, and project health in real time, and so that ownership and accountability are clear at every step. Key Deliverables The engagement is scoped around six concrete deliverables: 1. Jira Project Environment Architecture <ul> <li> Architect. Design and build the Jira project environment for GTM and product launch work project structure, issue types, fields, statuses, workflows, automation, and cross-project dependencies sized to support multiple concurrent launches.</li> <li> Standardize. Establish naming conventions, hierarchy, and standards that keep the system consistent and scalable as it grows.</li> </ul> 2. Atlassian Reporting Dashboards <ul> <li> Build. Build Atlassian dashboards (Jira dashboards, gadgets, JQL filters, and Atlassian Analytics / Confluence where applicable) that surface key milestone views and project health at a glance.</li> <li> Tailor by audience. Deliver both executive-level roll-ups (portfolio status, launch readiness, risk) and team-level operational views (workload, blockers, upcoming milestones).</li> </ul> 3. Project Management Guide / SOP <ul> <li> Document. Author a clear project management guide and standard operating procedures that document how the system works, how to run a launch in it, and the conventions the team must follow.</li> <li> Make it usable. Make it practical and self-serve covering intake, planning, status updates, reporting cadence, and roles/responsibilities.</li> </ul> 4. GTM Team Enablement & Training <ul> <li> Train. Train the GTM team on the new project management system through live sessions and supporting materials, so the team can operate it confidently and independently.</li> <li> Drive adoption. Drive adoption not just awareness and leave behind reference materials for ongoing onboarding.</li> </ul> 5. Project Documentation <ul> <li> Populate. Guide or directly complete the documentation of each active GTM and launch project within the new system, ensuring plans, milestones, owners, and status are accurately captured.</li> <li> Migrate in-flight work. Bring existing in-flight projects into the system so it reflects the real state of the portfolio from day one.</li> </ul> 6. Ad Hoc Project Management <ul> <li> Day-to-day project management. Manage key projects. Build new project plans / support project plan hygiene for select initiatives, flag project risk, schedule meetings, and communicate with stakeholders and team members to drive on-time project delivery.</li> </ul> Responsibilities <ul> <li> Own delivery. Run the engagement as a project: scope, plan, sequence, and deliver the six workstreams above on time and to a defined quality bar.</li> <li> Engage stakeholders. Partner with Product Marketing, Product Management, Sales, Customer Success, and Enablement to understand how launches actually run and reflect that in the system design.</li> <li> Test and refine. Validate the system with real projects and iterate based on team feedback before handoff.</li> <li> Enable a clean handoff. Ensure a clean handoff system, dashboards, SOPs, and trained owners so the client can sustain it after the contract ends.</li> </ul> Nice to Have <ul> <li> Atlassian depth. Confluence, Atlassian Analytics, Jira Product Discovery, or Jira Align experience.</li> <li> Domain. Background in B2B SaaS, data, or regulated / EHS-adjacent industries.</li> <li> Certifications. PMP, Agile / Scrum, or Atlassian certifications.</li> </ul> Desired Candidate Profile Qualifications <ul> <li> Jira architecture. Demonstrated experience standing up or significantly re-architecting a Jira environment from the ground up, ideally for GTM, marketing, or product launch work.</li> <li> Jira expertise. Expert-level Jira configuration projects, workflows, custom fields, JQL, automation; Atlassian administration experience strongly preferred.</li> <li> Dashboard development. Proven ability to build Atlassian dashboards and reporting that turn project data into clear, decision-ready milestone and health views.</li> <li> Program management. Strong program/project management background with a track record of delivering on fixed timelines.</li> <li> Documentation & enablement. Experience writing SOPs / playbooks and training teams to adopt new tools and processes.</li> <li> Communication. Clear communicator who can work across ICs and executives and bring structure to ambiguity.</li> <li> Contractor mindset. Comfortable operating as a contractor self-directed, fast to ramp, and focused on leaving the team self-sufficient.</li> </ul>

وظائف مهندس ميكانيكا سيارات - الدار البيضاء المغرب

استشاري تقني لما قبل البيع، خدمات الطباعة والحلول NWAI

مخطط خدمة

مستشار تكنولوجيا

مدير مبيعات السحابة

مهندس سحابة (Cloud Architect)

Portfolio manager

مدير مبيعات الابتكار الجراحي - أفريقيا غير المباشرة

مدير برامج GTM

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مهندس ميكانيكا سيارات - الدار البيضاء المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف مهندس ميكانيكا سيارات الجديدة دوريا علي بريدك