وظائف مدير مبيعات في المغرب

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهمة : <ul><li>تعريف وتنفيذ استراتيجية الشركة التجارية</li><li>إدارة ودعم وتحفيز فريق المبيعات</li><li>تحديد فرص نمو جديدة (أسواق جديدة، عملاء، شراكات)</li><li>تتبُّع مؤشرات الأداء (KPIs) والتأكد من تحقيق الأهداف</li><li>التفاوض على عقود رئيسية مع العملاء الرئيسيين</li><li>التعاون الوثيق مع أقسام المالية وإدارة المخاطر.</li></ul> <br> <br> الملف المطلوب : <ul><li>التعليم العالي في المبيعات أو التسويق أو ما يعادله</li><li>خبرة ناجحة (حتى 10 سنوات على الأقل) في دور مشابه، ويفضل في صناعة البناء</li><li>مهارات قيادة ممتازة وقدرات تفاوض قوية</li><li>التركيز على النتائج وامتلاك عقلية مدفوعة بالأداء</li><li>الإلمام بالأدوات CRM وفهم جيد لتقنيات المبيعات.</li></ul> <br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة لدعم نمو المبيعات داخل المغرب. هذا دور عن بُعد، مع تفضيل للمرشحين المقيمين في أغادير أو مراكش، المغرب. ستدير قطاع سوق محدد وتعمل على فهم احتياجات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتقديم حلول مخصصة لتلبية الاحتياجات. ستتعاون مع الشركاء، وفرق المبيعات الداخلية، وأصحاب المصلحة الفنيين لبناء خط أنابيب من الفرص وتطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء. المسؤوليات الرئيسية: تحليل إمكانات السوق وتتبع حصة السوق. تحديد وتأمين فرص عمل جديدة ضمن منطقَتك. بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من المشاريع وفرص المبيعات. إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول حتى إغلاق الطلب. تحمل مسؤولية الأهداف التجارية وتقديم النتائج باستمرار. رصد إمكانات السوق ونشاط العملاء واتجاهات حصة السوق. متابعة التطورات الصناعية وتحديات العملاء ونشاط المنافسين وتكنولوجيات TOMRA. اتباع منهج استشاري لفهم احتياجات العملاء وتوصية الحلول المناسبة. التخطيط وهيكلة أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ وإدارة خط الأنابيب. إجراء زيارات منتظمة للعملاء والبقاء مرئياً بشدة في السوق. قيادة عروض العملاء، زيارات المراجع، الندوات عبر الإنترنت، والفعاليات الترويجية. العمل على نحو وثيق مع بقية منظمة مبيعات TOMRA Food وخدمات وفرق المبيعات وإدارة المبيعات CPM والهندسة قبل البيع. تنظيم أنشطة ترويجية في منطقتك، مثل العروض التوضيحية، أيام مفتوحة، محادثات TOMRA Food، زيارات المراجع، والندوات عبر الإنترنت. العمل مع خطط المبيعات وأدوات إدارة الخط الأنبوبي. تقديم ملاحظات منظمة من السوق إلى الفرق الداخلية. الصحة والسلامة والاهتمام بالبيئة تأتي في المقام الأول. لديك صلاحية إيقاف العمل إذا بدا شيئاً غير آمن، ونتوقع من الجميع الكلام بصراحة حتى نمنع الضرر ونقلل أثرنا البيئي.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات ذو دافع عالي يجمع بين الدافع التجاري ومهارات بناء العلاقات القوية. الخبرة والمهارات: مؤهل عالي في الهندسة التقنية أو التجارية أو الصناعية. خبرة 5+ سنوات في المبيعات، ويفضل ضمن معدات رأس المال الكبيرة. نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات طويلة وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية. معرفة بصناعة الأغذية. خبرة في منهجيات المبيعات الاستشارية والقائمة على الحلول. فطنة تجارية عالية ووعي بالسوق. مهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. نهج منظم، تحليلي، واستباقي في تخطيط المبيعات. الكفاءة في الإنجليزية والعربية والفرنسية. القدرة على العمل بشكل مستقل في دور عن بُعد. الرغبة في السفر حتى 50%.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة لدعم نمو المبيعات داخل المغرب. هذا دور عن بُعد، مع تفضيل للمرشحين المقيمين في أغادير أو مراكش، المغرب. ستقوم بإدارة شريحة سوقية محددة والعمل على فهم احتياجات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء. ستت collaborate مع الشركاء، فرق المبيعات الداخلية، وأصحاب المصلحة التقنيين لبناء خط أنابيب من الفرص وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء. المسؤوليات الأساسية: تحليل الإمكانات السوقية وتتبع حصة السوق. تحديد وتأمين فرص عمل جديدة within your territory. بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من المشاريع وفرص المبيعات. إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول حتى إغلاق الطلب. تحمل مسؤولية الأهداف التجارية وتحقيق النتائج باستمرار. رصد الإمكانات السوقية، ونشاط العملاء، واتجاهات حصة السوق. البقاء مطلعاً على التطورات الصناعية، وتحديات العملاء، ونشاط المنافسين، وتكنولوجيا TOMRA. استخدام نهج استشاري لفهم احتياجات العملاء وتوصية الحلول المناسبة. تخطيط وهيكلة أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ وإدارة خط الأنابيب إجراء زيارات منتظمة للعملاء والبروز بشكل عالي في السوق. قيادة عروض العملاء، وزيارات مرجعية، والندوات عبر الويب، والفعاليات الترويجية. العمل عن كثب مع باقي منظمة مبيعات TOMRA Food، فرق الخدمة، مبيعات الإدارة، CPM، والهندسة قبل البيع. تنظيم أنشطة الترويج في منطقتك، مثل العروض التوضيحية، أيام مفتوحة، محادثات TOMRA Food، زيارات مرجعية، والندوات عبر الويب. العمل مع خطط المبيعات وأدوات إدارة خط الأنابيب. تقديم ملاحظات منظمة من السوق للفرق الداخلية. الصحة والسلامة ورعاية البيئة تأتي أولاً. لديك السلطة لإيقاف العمل إذا بدا شيئاً غير آمن، ونتوقع من الجميع التحدث حتى نتمكن من منع الضرر وتقليل تأثيرنا البيئي.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>عنك: نحن نبحث عن محترف مبيعات عالي الحافز يجمع بين الدافع التجاري ومهارات بناء العلاقات القوية. الخبرة والمهارات: مؤهل عالٍ في الهندسة التقنية أو التجارية أو الصناعية. خبرة 5+ سنوات في المبيعات، ويفضل ضمن معدات رأس المال الكبيرة. نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات طويلة وإغلاق صفقات عالية القيمة. معرفة بصناعة الغذاء. خبرة في منهجيات المبيعات الاستشارية القائمة على الحلول. حاسة تجارية قوية ووعي بالسوق. مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. نهج منظم، تحليلي واستباقي لتخطيط المبيعات. الطلاقة في الإنجليزية، العربية والفرنسية. الراحة في العمل بشكل مستقل في دور عن بُعد. الاستعداد للسفر حتى 50%.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : <p>مدير مبيعات العقارات (ذكر/أنثى)</p><br><br><p>نحن نوظف لمجموعة كبرى مدير مبيعات العقارات (ذكر/أنثى) في مراكش.<br>كجزء من تطوير أنشطتنا العقارية، نقوم بتوظيف مدير مبيعات العقارات قادر على إدارة استراتيجية المبيعات، قيادة فرق المبيعات، وضمان تسويق برامجنا العقارية.<br>كعامل رئيسي في التطوير التجاري، ستساهم في تحقيق أهداف المبيعات مع ضمان تجربة عميل عالية الجودة.</p><br><br><p>مهامك الرئيسية</p><br><br><p>* تعريف وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لبرامج العقارات.<br>* إدارة وتقديم الدعم وتطوير أداء فريق المبيعات.<br>* ضمان تسويق مشاريع العقارات (راقية المستوى).<br>* تطوير ومراقبة خطط العمل التجارية لتحقيق أهداف المبيعات.<br>* تطوير والحفاظ على شبكة من المقدمين والمشاركين والشركاء ورجال الأعمال المساعدين.<br>* المشاركة في تحديد سياسة التسعير والإجراءات الترويجية.<br>* تحليل مؤشرات الأداء التجاري وإعداد تقارير منتظمة للإدارة.<br>* ضمان intelligence تنافسي وتقديم التوصيات لتعزيز موضع المشروع.<br>* ضمان مستوى عال من رضا العملاء طوال عملية البيع.<br>&nbsp;</p><br><br> <br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>الملف المطلوب</p><br><br><p>* درجة البكالوريوس/ماجستير في الأعمال، التسويق، الإدارة، أو ما يعادلها.<br>* خبرة مثبتة (لا تقل عن 5 سنوات) في تسويق برامج العقارات، مع خبرة إدارة فريق ناجحة.<br>* إتقان ممتاز لتقنيات البيع والتفاوض.<br>* معرفة جيدة بسوق العقارات ولاعبيه.<br>* القيادة، والمهارات التحليلية، وتركيز قوي على النتائج.<br>* مهارات شخصية مميزة وتوجه نحو خدمة العملاء<br>&nbsp;</p><br><br> <br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p> <strong>الألكيمي</strong> تعمل ضمن ثقافة متوازنة للغاية، حيث <strong>الابتكار</strong> يشكل هويتها بطبيعة الحال. تقدر الشركة الإبداع، التجربة والمرونة، مع تشجيع المبادرة واستكشاف الأفكار الجديدة. يدعم هذا العقلية تركيزاً قوياً على <strong>التعاون</strong>، العلاقات الإنسانية عالية الجودة، <strong>العمليات المهيكلة</strong>، و<strong>نهج قائم على الأداء</strong>. يعكس هذا التوازن بيئة حيث يتعايش الابتكار والمشاركة الجماعية والانضباط التشغيلي والطموح. </p><br><br> <br> العمل : <p>انضم إلى شركة ديناميكية كـ <strong>مدير مبيعات من الناطقين بالفرنسية من الأعلى أداءً</strong>. مقيم في <strong>الدار البيضاء</strong>، المغرب، ستنضم إلى فريق يقدَّر فيه التميز في المبيعات ويتم الاعتراف بالأداء.</p><br><br><p>سيتحول هدفك الرئيسي إلى <strong>المساهمة بشكل فعال في نمو إيرادات الشركة</strong> من خلال نهج مبيعات استباقي ونتائجي. سيشمل ذلك بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها بينما تلتزم بتحقيق الأهداف المحددة وتجاوزها.</p><br><br><p>مهامك اليومية ستشمل:</p><br><br><ul><li>تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم لتقديم منتجاتنا وخدماتنا.</li><li>إدارة دورة البيع الكاملة من التنقيب حتى إغلاق الصفقة.</li><li>تقديم <strong>نصائح شخصية</strong> مصممة وفق احتياجات كل عميل.</li><li>ضمان <strong>متابعة دقيقة</strong> لحسابات العملاء وفرص البيع.</li><li>الالتزام بتحقيق <strong>أهداف المبيعات الشهرية</strong> وتجاوزها.</li><li>المشاركة النشطة في اجتماعات الفريق وبرامج التدريب لتحسين مهاراتك باستمرار.</li></ul><p><strong>التعويض</strong></p><br><br><br><ul><li>الراتب الأساسي: 8000 درهم -&gt; 18,000 درهم (حسب مستوى الخبرة)</li><li>الأجر المتغير: 8000 درهم -&gt; 18,000 درهم عند تحقيق الهدف بنسبة 100%</li></ul><p><strong>الظروف</strong></p><br><br><ul><li>وظيفة 100% في الميدان في الدار البيضاء - ANFA ART</li><li>عقد دائم (CDI) - 44 ساعة أسبوعياً</li><li>تأمين صحي خاص</li><li>حوافز ومسابقات</li><li>خطة تطوير مهني</li></ul> <br> الملف المطلوب : <p>لنجاحك في هذا الدور، يجب أن تمتلك على الأقل شهادة الثانوية العامة <strong>(الباك)</strong>. سيكون التعليم العالي في المبيعات ميزة.</p><br><br><p><strong>3 إلى 10 سنوات من الخبرة</strong> في دور مبيعات، ويفضل في <strong>المبيعات</strong> أو <strong>التصدير</strong>، مطلوبة. سيُقدَّر المرشحون الذين عملوا سابقاً في بيئات مطلوبة الأداء بشكل خاص.</p><br><br><p>هذا المنصب مخصص لـ <strong>مهنيين مبيعات ذوي خبرة</strong> بمهارات ممتازة في:</p><br><br><ul><li><strong>التواصل الشفهي</strong> والاستماع النشط.</li><li><strong>التفاوض</strong> والإغلاق.</li><li><strong>تركيز على العميل</strong> وخدمة التوجيه.</li><li><strong>الإقناع</strong> والاتزان.</li><li><strong>الاستقلالية</strong> والتنظيم.</li><li>إتقان كامل لـ <strong>اللغة الفرنسية</strong> أمر essential.</li><li>خبرة سابقة في <strong>مراكز الاتصال</strong> ستكون ميزة إضافية.</li></ul><p>إذا كنت مدفوعًا بتجاوز الأهداف وتسعى إلى مسيرة مهنية مجزية في المبيعات، فهذه التحدي مناسب لك. قدم الآن إذا كنت fit لهذا الملف الشخصي.</p><br><br><br><p>هذا المنصب مفتوح للأشخاص ذوي الإعاقة.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>جميل موتورز</strong> تتميز بثقافة <strong>الأداء والتنافسية</strong>، حيث تلعب الطموح، وتركيز العملاء، وتحقيق نتائج ملموسة دورًا مركزيًا. تكمل هذه الديناميكية بُعدًا <strong>تعاونيًا</strong>، يعزز الثقة والعمل الجماعي ودعم الموظفين. كما تحافظ الشركة أيضًا على الانفتاح على <strong>الابتكار</strong>، داعمةً للتكيّف وتطوير الممارسات. هذا التوازن يخلق بيئة عمل مطلوبة وتعاونية ومتجهة نحو النجاح.</p><br><br> <br> الوظيفة : <p><strong>الغرض من الوظيفة</strong></p><br><br><p>كجزء من إطلاق JMC (جاسمينغ موتورز كوربوريشن)، علامة صينية للمركبات التجارية الخفيفة ستُقدم قريبًا إلى السوق المغربي، المسؤول عن تطوير المبيعات التجارية للعلامة في منطقته هو مدير مبيعات المركبات الخفيفة (LCV).<br>سيدير فريق المبيعات، ويطور المبيعات لقاعدة عملاء محترفة (B2B)، ويقود أنشطة الاستحواذ والولاء للعملاء، مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات والهوامش وحصة السوق ورضا العملاء، وفقًا لمعايير جميل موتورز.</p><br><br><p><strong>الأنشطة الرئيسية</strong></p><br><br><p><em><strong>إدارة المبيعات:</strong></em><br>• إدارة وتوجيه وتدريب وتقييم فريق مبيعات المركبات الخفيفة.<br>• قيادة اجتماعات التوجيه ومراقبة الأداء الفردي والجماعي.<br>• تعريف خطط العمل ودعم مندوبي المبيعات في الميدان.<br>• المشاركة في التوظيف والتوجيه وتطوير مهارات الموظفين.</p><br><br><p><em><strong>التطوير التجاري B2B:</strong></em><br>• تعريف وتنفيذ استراتيجية الاستكشاف للمنطقة.<br>• تطوير والاحتفاظ بمحفظة من العملاء المحترفين (شركات، إدارات، حرفيين، شركات صغيرة ومتوسطة، حسابات رئيسية، ومديري الأساطيل).<br>• تحديد فرص أعمال جديدة وتطوير مبيعات الأساطيل.<br>• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الشركاء (التأجير، الإيجار طويل/قصير الأجل، ورش الإصلاح، والمحوّلات).<br>• الإشراف على العطاءات والمشروعات التجارية الاستراتيجية.</p><br><br><p><em><strong>إدارة نشاط المبيعات:</strong></em><br>• الإشراف على أنشطة مبيعات صالة العرض وضمان تجربة عميل وفق معايير جميل موتورز.<br>• ضمان الامتثال لعمليات المبيعات واستخدام CRM والمواعيد النهائية للطلبات والتسليم والتسجيل والفوترة.<br>• إجراء تحليل تنافسي واقتراح الإجراءات اللازمة لتطوير العلامة.<br>• متابعة مؤشرات الأداء (المبيعات، الهوامش، الاستكشاف، العملاء الجدد، مبيعات الأساطيل، ورضا العملاء).<br>• تقديم تقارير منتظمة للإدارة التجارية والمساهمة في مشاريع التحسين المستمر.<br>&nbsp;</p><br><br> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>في فندق موفنبيك مانسور إد داي Marrakech، نؤمن بأن كل موهبة تستحق بيئة تعبر فيها عن نفسها وتطور وتساهم بشكل كامل.</p><br><br>وصف المنصب<br><br><p>المعين/المعينة إلى الإدارة التجارية، ستكون مهمتك تطوير ولاء للعملاء في المحافظ على القطاعات MICE والترفيه، مع المساهمة بنشاط في أداء الفندق التجاري.</p><br><p><strong>المهام الرئيسية:</strong></p><br><ul><li>تطوير المبيعات في قطاعات MICE والترفيه.</li><li>استهداف حسابات جديدة والولاء للشركاء الحاليين.</li><li>إعداد، تفاوض والمتابعة للعروض التجارية.</li><li>ضمان رصد السوق وتحديد فرص عمل جديدة.</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تجربة عميل سلسة وعالية الجودة.</li><li>تمثيل الفندق عند لقاءات العملاء، الفعاليات المهنية والأنشطة التجارية.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>خبرة مؤكدة في وظيفة تجارية فندقية.</li><li>معرفة جيدة بقطاعات MICE و/أو الترفيه.</li><li>إحساس ممتاز بالتفاوض وبناء العلاقات مع العملاء.</li><li>روح تحليلية، استقلالية وتركز على النتائج</li><li>اتصال جيد بالفرنسية والإنجليزية.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p>الانضمام إلى Mövenpick Hotel Mansour Eddahbi Marrakech يعني الانضمام إلى فريق ملتزم، ديناميكي ومتحمس للضيافة.</p><br><p><strong>طموح نحو الأفضل.</strong></p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>في أكور، نحن متصلون برغبتنا المشتركة في منح تجارب فريدة لعملائنا. نحن أكثر من مجرد قائد عالمي: نحن <strong>Heartists®</strong> (فن الاستقبال بالقلب). يعمل موظفونا في صميم كل ما نقوم به. نحن ملتزمون بتوفير بيئة عمل شاملة حيث يمكن للجميع أن يكونوا أنفسهم، وينمو، ويزدهرون.</p><br><p><strong>حول أكور :</strong> أكور هي مجموعة عالمية رائدة في قطاع الضيافة، تضم أكثر من 5500 فندق، و10000 نقطة تغذية، وأكثر من 40 علامة تجارية من اقتصادية إلى فاخرة، موزعة في 110 دولة. نقدم فرص وظيفية فريدة ولا نهائية حول العالم. <em>للمزيد من المعلومات، يرجى زيارة careers.accor.com.</em></p><br><br>وصف المنصب<br><br><p>يرتبط مديرك بـ GM، وتكون مسؤولاً عن تطوير إيرادات الفندق في قطاعات السوق Corporate، MICE (الاجتماعات والمؤتمرات والفعاليات) والترفيهية.</p><br><ul><li><strong>التنقيب :</strong> التعرف على عملاء جدد والتواصل معهم بنشاط وتوجيه حسابات الشركات في منطقة الدار البيضاء وعلى المستوى الوطني.</li><li><strong>الولاء :</strong> إدارة وتنشيط والحفاظ على محفظة العملاء الحاليين.</li><li><strong>التفاوض :</strong> إعداد عروض الأسعار والتفاوض وانتهاء العقود المؤسسية وعقود المجموعات/الاجتماعات.</li><li><strong>زيارات الفندق :</strong> تنظيم وقيادة زيارات المنشأة (فحص المواقع) للعملاء المحتملين والوكالات الشريكة.</li><li><strong>التقارير :</strong> متابعة مؤشرات الأداء التجاري (KPIs وتقديم النتائج بانتظام للإدارة.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>تأهيل جامعي عالٍ (بكالوريوس +4/5) في التجارة أو التسويق أو إدارة الفنادق.</li><li><strong>خبرة مهنية لا تقل عن 5 سنوات</strong> في وظيفة مماثلة (Sales Manager / مدير مبيعات) في فندق من فئة 4* أو 5*.</li><li>شبكة قوية من العملاء المحترفين (محفظة الشركات ووكالات MICE نشطة في الدار البيضاء).</li><li>قدرات تفاوض ممتازة ومهارة تواصل عالية.</li><li>الصرامة والتنظيم وثقافة الإنجاز.</li><li>إتقان تام للغتين الفرنسية والإنجليزية (نطقاً وكتابة).</li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description">Company Description<p>LEONI Cable Solutions هي مزود عالمي للكابلات والأسلاك وحلول الخدمة لإدارة الطاقة والبيانات بشكل فعال في قطاع السيارات وقطاعات صناعية أخرى متعددة. يتراوح محفظتها من الكابلات القياسية إلى الكابلات المتخصصة وكابلات البيانات، بما في ذلك كابلات الشحن للتنقل الكهربائي – تغطي كل خطوة من تطوير المفهوم إلى الإنتاج المتسلسل.&nbsp;</p><br><br><br>Job Description<ul><li><strong>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء</strong> لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وشراكات تجارية طويلة الأجل.</li><li><strong>إدارة طلبات العملاء وتنفيذها</strong>، بما في ذلك تحليل التوقعات، إدارة الطلبات، وتنسيق التسليم في الوقت المحدد.</li><li><strong>الإشراف على خدمات اللوجستيات وسلاسل التوريد</strong> من خلال تنسيق الشحنات، ومراقبة مستويات المخزون، وتحسين تدفقات اللوجستيات بين LEONI والعملاء.</li><li><strong>العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء</strong>، لضمان حل سريع للمشكلات التشغيلية واللوجستية والجمركية.</li><li><strong>مراقبة الأداء التجاري</strong>، بما في ذلك تحليل الطلبات، والفوترة، وتتبع الدفع، وأداء خدمة العملاء.</li><li><strong>تنسيق مواضيع جودة العملاء</strong>، دعم إدارة الشكاوى وضمان التواصل الفعال بين العملاء والفرق الداخلية للجودة.</li><li><strong>قيادة تطوير الأعمال ومعلومات السوق</strong>، تحديد فرص عمل جديدة، تحليل اتجاهات السوق، والتقرير عن المشاريع الجديدة والمنافسين وتطورات الصناعة.</li></ul><br><br>Qualifications and Experience<p>ماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة</p><br><p>خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات&nbsp;</p><br><br><br>Benefits<p>• التواصل<br></p><br><p>• الاحترام<br></p><br><p>• القدرة على التكيف<br></p><br><p>• التوجه نحو النتائج&nbsp;</p><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : <p>نحن نوظف مدير مبيعات B2B لدعم تطوير قسم الجملة وتسريع توسعنا في سوق مستحضرات التجميل والدواء التجميلي.</p><br><br><p>دور رئيسي لملف طموح، ميداني وقيادي بالأداء، قادر على هيكلة وتطوير والترويج لشبكتنا التوزيعية على مستوى البلاد.</p><br><br><p>مهامك:</p><br><br><p>&nbsp;• تعريف ونشر استراتيجية المبيعات الوطنية</p><br><br><p>&nbsp;• إدارة وتطوير فريق مبيعات ميداني</p><br><br><p>&nbsp;• تطوير محفظة العملاء والشراكات الاستراتيجية</p><br><br><p>&nbsp;• ضمان تغطية المناطق وتحديد فرص الأعمال</p><br><br><p>&nbsp;• دفع الأداء وتحقيق الأهداف</p><br><br> <br> ملف مطلوب : <p>الملف المطلوب:</p><br><br><p> خبرة مثبتة في إدارة مبيعات B2B</p><br><br><p> معرفة بقطاعات التجميل/الدواء التجميلي/الصيدلة/البرفورية</p><br><br><p> قيادة قوية، عقلية ميدانية مركزة على النتائج</p><br><br><p> مهارات تفاوض وتطوير شبكة ممتازة</p><br><br><p>هل تستمتع بالتحديات وبيئات النمو السريع؟ هذا المنصب لك.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهمة : <ul><li>الإشراف على تسويق المركبات وفقًا لمعايير الشركة الصانعة والمجموعة.</li><li>قيادة الأداء التجاري للفريق وضمان تحقيق أهداف المبيعات.</li><li>إيصال أهداف الجهة إلى مستشاري المبيعات ومراقبة تحقيقها.</li><li>إدارة وتقديم الدعم وتقييم مستشاري المبيعات (التدريب، التدريب على الأداء، ورصد المهارات).</li><li>مراقبة مؤشرات الأداء وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحسين النتائج.</li><li>ضمان إدارة صالة العرض بشكل جيد والالتزام بمعايير العرض، النظافة، وأكشاك البيع.</li><li>ضمان جودة استقبال العميل وتجاربه لضمان رضاهم وولائهم.</li><li>مراقبة نتائج استبيانات رضا العملاء وتحديد إجراءات التحسين المناسبة بالتشاور مع الشركة الفرعية.</li><li>ضمان الالتزام بالإجراءات التجارية ومعايير الشركة المصنعة وسياسات المجموعة.</li><li>توفير تقارير دورية عن الأنشطة التجارية للإدارة.</li></ul> <br> <br> الملف المطلوب : <p>بدرجة ماجستير (Bac+5) في التجارة أو التسويق أو ما يعادلها، لديك خبرة لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة مماثلة، ويفضل في قطاع السيارات. بقدرة عالية على الفطنة التجارية ومهارات إدارة قوية، أنت موجه نحو النتائج وتملك حساً لعلاقتك مع العملاء.<br>&nbsp;</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>Jameel Motors</strong> تتمتع بـ <strong>ثقافة قائمة على الأداء وتنافسية</strong>، حيث التطموح وتركيز العملاء وتحقيق نتائج ملموسة تلعب دوراً رئيسياً. هذا الديناميكي يكتمل بـ <strong>بعد تعاوني</strong>، يعزز الثقة والعمل الجماعي ودعم الموظفين. كما تحافظ الشركة على الانفتاح نحو <strong>الابتكار</strong>، داعمة التكيف والممارسات المتطورة. هذا التوازن يخلق بيئة عمل demanding، تعاونية وتركز على النجاح. </p><br><br> <br> الوظيفة : <p><strong>الغرض الوظيفي:</strong></p><br><br><ul><li>ضمان الإدارة المباشرة والتوجيه والتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتطوير محترفين عاليي الأداء، من خلال التخطيط والتنظيم والتحكم، بهدف تحقيق الأهداف التجارية.</li><li>قيادة فريق مبيعات TDM لتحقيق أهداف منطقة الفرع من حيث الإيرادات، الحصة السوقية وهامش الربح.</li><li>إدارة فريق المبيعات المتكامل لضمان والحفاظ على مستوى عالٍ من جودة خدمة العملاء، مع مراعاة معايير TDM.</li><li>ضمان نمو مستمر لتطوير الأعمال في المنطقة، وتنفيذ الإجراءات المناسبة لتعزيز القيادة وهيمنة السوق من خلال تحفيز الطلب من العملاء.</li><li>ضمان تنفيذ بلا عيب لجميع برامج المبيعات والتسويق.</li></ul><p><strong>الأنشطة الرئيسية:</strong></p><br><br><p><u>إدارة قوة المبيعات:</u></p><br><br><ul><li>قيادة الاجتماعات اليومية مع فريق المبيعات</li><li>تنظيم اجتماعات فردية أسبوعية وشهرية مع مندوبي المبيعات لمراقبة أدائهم وفعاليتهم</li><li>إبلاغ خطط التحسن الفردية لإدارة المبيعات والموارد البشرية وضمان تنفيذها</li><li>توفير التوجيه والتغذية الراجعة وتعزيز مناخ تحفيزي يسهم في الأداء الفردي</li><li>تدريب وقيادة وتحفيز مندوبي المبيعات - المشاركة في عملية التوظيف للفرق</li><li>إدارة خطط التطوير الفردية (التدريب الميداني، التدريب داخل الصف، إلخ)</li><li>تقييم أداء الموظفين بانتظام</li><li>مراقبة الكفاءة التشغيلية لفريق المبيعات</li></ul><p><u>إدارة صالة العرض:</u></p><br><br><ul><li>الإشراف على الإدارة الشاملة لنقطة البيع (صالة العرض)</li><li>ضمان التميز التشغيلي وتجربة العملاء داخل صالة العرض</li></ul><p><br><u>معلومات المبيعات</u></p><br><br><ul><li>تحليل دراسات المبيعات بالإضافة إلى نتائج استبيان CSI (مؤشر رضا العملاء)</li><li>تنفيذ إجراءات تصحيح سريعة استجابة لاستراتيجيات المنافسين</li><li>ضمان معلومات منافسة (الأنشطة والتسعير)</li><li>تطوير حجج مبيعات مميزة لتعزيز الميزة التنافسية</li></ul><p><u>عمليات المبيعات والإدارة:</u></p><br><br><ul><li>ضمان امتثال مندوبي المبيعات لعمليات البيع</li><li>ضمان كفاءة النقل والتسليم ومواعيد التسجيل إضافة إلى الالتزام بالالتزامات تجاه العملاء لضمان رضا عالي ومستوى CSI جيد</li></ul><p><u>التقارير ومشروعات المبيعات:</u></p><br><br><ul><li>ضمان إعداد تقارير يومية وشهرية وسنوية وفق توجيهات إدارة المبيعات</li><li>ضمان متابعة دقيقة للفرص وطلبات الشراء وخطط التسليم والفوترة</li><li>تقرير نتائج المعارض والفعاليات والأنشطة الاستطلاعية والحملات الترويجية</li><li>قيادة مشاريع PS وفق أجندة الشركة وتسهيل مشاريع QCC</li></ul> <br> الملف المطلوب : <p><strong>التعليم والخبرة:</strong></p><br><br><ul><li>درجة جامعية، ويفضل في الاقتصاد</li><li>5 إلى 8 سنوات خبرة مبيعات، ويفضل 3 سنوات في وظيفة مماثلة في قطاع السيارات أو مجال ذي صلة</li><li>الخبرة في شركة متعددة الجنسيات أو شركة وطنية كبرى تُعد مرغوبة بشدة</li></ul> <br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>هل تريد أن تحب ما تفعله في العمل؟ وتحدث تأثيراً حقيقياً؟ وتساهم في تشكيل تجارب تغيّر كيف يتواصل الناس ويحتفلون ويتفاعلون مع الأحداث؟ هل أنت متحمس للعمل مع فريق يتحدى الوضع القائم، ويخرج عن المألوف، ويبني ما هو قادم؟ إذا كان الجواب نعم، فأنت في المكان الصحيح. webook.com هو أحد المنصات الرائدة لتذاكر الأحداث وتجاربها، معروف بابتكاره ومرونته وقدرته على التوسع. لقد قدّمنا الدعم لعدد من أكبر الأحداث في المنطقة، بإجمالي أكثر من 2 مليار ريال سعودي من مبيعات التذاكر والآن نتوسع عالميًا.</p><p>نظرة عامة: نحن نبحث عن مدير مبيعات الإعلانات والشراكات لدفع نمو إيرادات الإعلانات في webook.com في المغرب. هذا دور يتركّز على بناء العلاقات مع المعلنين والوكالات والشركاء لفتح ميزانيات الإعلانات المحلية وتأسيس WBK كمنصة إعلانية رائدة في السوق.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>تحديد والتواصل وتأمين الشراكات مع: المعلنين، وكالات الوسائط، الشركاء العلامة التجارية</li><li>تطوير وإدارة خط مبيعات محلي قوي</li><li>عرض حلول الإعلانات والشراكات لـ WBK على العملاء</li><li>إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات</li><li>توفير رؤى سوقية حول: التسعير، اتجاهات الطلب، المشهد التنافسي</li><li>العمل عن كثب مع الفرق الإقليمية لضبط الاستراتيجية والتنفيذ</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة 5+ سنوات في مبيعات الوسائط، الإعلانات، أو الشراكات</p><p>شبكة قوية داخل منظومة الإعلان في المغرب</p><p>سجل حافل بإغلاق الصفقات وتوليد الإيرادات</p><p>مهارات اتصال وتفاوض ممتازة</p><p>فهم قوي للإعلانات الرقمية وشراكات العلامة التجارية</p><p>إتقان اللغة العربية والفرنسية والإنجليزية مطلوب (كتابة وتحدثاً)</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إنشاء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وشراكات تجارية طويلة الأجل. إدارة الطلبات وتلبية احتياجات العملاء، بما في ذلك تحليل التوقعات، إدارة الطلب، وتنسيق التسليم في الوقت المحدد. الإشراف على عمليات اللوجستيات وسلسلة الإمداد من خلال تنسيق الشحنات، مراقبة مستويات المخزون، وتحسين تدفقات اللوجستيات بين LEONI والعملاء. العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء، لضمان حل سريع للمشكلات التشغيلية واللوجستية وقضايا الجمارك. مراقبة الأداء التجاري، بما في ذلك تحليل الطلبات، إصدار الفواتير، تتبع المدفوعات، وأداء خدمة العملاء. تنسيق مواضيع جودة العملاء، دعم إدارة الشكاوى وضمان التواصل الفعال بين العملاء وفِرَق الجودة الداخلية. دفع تطوير الأعمال واستخبارات السوق، تحديد فرص تجارية جديدة، تحليل اتجاهات السوق، والتقرير عن المشاريع الجديدة، والمنافسين، وتطورات الصناعة.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>ماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، خبرة عمل لا تقل عن 5 سنوات</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وشراكات تجارية طويلة الأجل. إدارة طلب العملاء وتنفيذ الطلبات، بما في ذلك تحليل التوقعات، إدارة الطلبات، وتنسيق التسليم في الوقت المحدد. الإشراف على عمليات الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد من خلال تنسيق الشحنات، مراقبة مستويات المخزون، وتحسين تدفقات الخدمات اللوجستية بين LEONI والعملاء. العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء، مع ضمان حل سريع للمشكلات التشغيلية واللوجستية والمسائل المتعلقة بالجمارك. متابعة الأداء التجاري، بما في ذلك تحليل الطلبات، والفوترة، وتتبع الدفع، وأداء خدمة العملاء. تنسيق مواضيع جودة العملاء، داعمًا لإدارة الشكاوى وضمان التواصل الفعال بين العملاء وفرق الجودة الداخلية. قيادة تطوير الأعمال ومعلومات السوق، وتحديد فرص عمل جديدة، وتحليل اتجاهات السوق، والتقارير عن المشاريع الجديدة والمنافسين وتطورات الصناعة.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><h2>المؤهلات والخبرة</h2><p>درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة</p><p>على الأقل 5 سنوات من الخبرة العملية</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph">من نحن <br> <p>Glovo هي جزء من مجموعة Delivery Hero، وهي منصة التوصيل المحلية الرائدة في العالم، مهمتنا تقديم تجربة مميزة بسرعة وسهولة وإلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p> وصف الوظيفة <br> <p>في هذهRole ستقود مع فريق المبيعات مبيعات شركاء جدد في بيئة مبيعات عالية السرعة، وتقديم خط أنابيب أعمال للشركاء الجدد، وإغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف شهرية وربعية وسنوية. ستكون مهمتك بناء وإدارة فريق أحلام المبيعات، مع التدريب المستمر وتحسينهم للوصول إلى أهداف طموحة في شركة تقنيات ناشئة سريعة النمو. ستقود جزءاً من فريق مبيعات Glovo، بالتعاون الوثيق مع مدير المبيعات وتنسيق مع فرق أخرى</p> <p> <strong>كن جزءاً من فريق ستستفيدون منه:</strong> </p> <p>يقود قائد فريق المبيعات دوراً حاسماً في بناء فريق عالي الأداء وتحقيق أهداف المنظمة. فيما يلي بعض المسؤوليات الرئيسية التي يجب عليهم القيام بها:</p> <p> <strong>بناء الفريق وتطويره:</strong> </p> <ul> <li>توظيف وتدريب وتطوير أعضاء فريق المبيعات لضمان امتلاكهم المهارات والمعرفة اللازمة لل excels في أدوارهم.</li> <li>تعزيز بيئة فريق إيجابية وتعاونية لتشجيع العمل الجماعي، والتحفيز، والأداء العالي.</li> <li>توفير التوجيه المستمر والتغذية الراجعة والدعم لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحسين تقنيات البيع وتحقيق أهدافهم.</li> </ul> <p> <strong>تحديد الأهداف والتوقعات بوضوح:</strong> </p> <ul> <li>وضع أهداف مبيعات واضحة وحصص وموضوعات للفريق تتماشى مع أهداف العمل الشاملة.</li> <li>التواصل الفعال للتوقعات مع أعضاء الفريق والتأكد من فهمهم لمسؤولياتهم الفردية والجماعية.</li> </ul> <p> <strong>متابعة الأداء والإدارة:</strong> </p> <ul> <li>مراقبة أداء أعضاء الفريق عن كثب، تتبّع أنشطتهم ومراحل تقدمهم ونتائجهم في المبيعات.</li> <li>تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات التحويل، ومتوسط حجم الصفقة، ومقاييس خط سوق المبيعات لتقييم أداء الفريق.</li> <li>اتخاذ إجراءات استباقية لمعالجة مسائل الأداء، وتقديم الدعم والإرشاد للأعضاء ذوي الأداء الضعيف، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.</li> </ul> <p> <strong>التحفيز والتقدير:</strong> </p> <ul> <li>التعرف على أفضل المؤدين ومكافأتهم لتحفيز الفريق.</li> <li>تقديم تغذية راجعة وتشجيع منتظمين لرفع الروح المعنوية والمحافظة على التحفيز، خاصة خلال الأوقات الصعبة.</li> <li>تعزيز ثقافة التحسين المستمر والاحتفال بنجاح الفريق معاً.</li> </ul> <p> <strong>التوافق مع أهداف العمل:</strong> </p> <ul> <li>التأكد من أن أنشطة ومبادرات الفريق تتوافق مع الخطة العامة للأعمال وأهداف المؤسسة.</li> <li>مراجعة وتقييم التقدم بانتظام مقابل أهداف العمل وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة للبقاء على المسار.</li> <li>تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أداء المبيعات وKPIs وغيرها من المقاييس ذات الصلة للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</li> </ul> المؤهلات <br> <ul> <li>على الأقل 5 سنوات من الخبرة في مبيعات عالية الأداء</li> <li>يفضّل خبرة سابقة في بيئة شركة ناشئة / عالية المطالب</li> <li>خبرة في تدريب وتحفيز فريق مبيعات</li> <li>معرفة ممتازة باستخدام CRM (Salesforce ميزة إضافية)</li> <li>شخصية عالية التحفيز، ذو تفكير استراتيجي، مع قيادة قوية ومتانة في أساسيات الأعمال</li> <li>مهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير وتوجيه التغيير</li> <li>معرفة باللغة العربية، الفرنسية والإنجليزية</li> </ul> <p>نبحث دوماً عن أفضل المرشحين، لذا إذا كنت تعتقد أنك ستناسب الدور حتى لو لم تستوفِ 100% من المتطلبات، نود التواصل معك!</p> <p> <strong>نؤمن بأن المواهب المدفوعة تستحق:</strong> </p> <ul> <li> رصيد Glovo شهرياً لتلبية رغباتك!</li> <li> إجازة إضافية، والحرية في العمل من المنزل يومين في الأسبوع، والفرصة للعمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثلاثة أسابيع في السنة!</li> <li> رصيد Glovo شهرياً لتلبية رغباتك!</li> <li> العلاج عبر الإنترنت وفوائد الرفاهية لضمان سلامتك النفسية.</li> </ul> معلومات إضافية <br> <p>-</p> <div></div></div></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>في هذا الدور ستقود فريق المبيعات لتوليد عائدات الشركاء الجدد في بيئة مبيعات ذات وتيرة عالية من خلال تقديم خط أنابيب الأعمال للشركاء الجدد، إغلاق الصفقات، وتحقيق الحصص مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية. ستكون لديك مهمة بناء وإدارة فريق أحلام للمبيعات، وتدريبهم وتحسينهم باستمرار للوصول إلى أهداف طموحة في شركة تقنية ناشئة تزداد نموًا بسرعة. ستقود جزءًا من فريق مبيعات Glovo، وتعمل عن كثب مع مدير المبيعات بالتنسيق مع فرق أخرى. كن جزءًا من فريق ستقوم فيه بـ: قائد فريق المبيعات يلعب دورًا حاسمًا في بناء فريق ذو أداء عالي وتحقيق أهداف المؤسسة. فيما يلي بعض المسؤوليات الأساسية التي يجب عليه القيام بها: بناء الفريق وتطويره: توظيف، تدريب، وتطوير أعضاء فريق المبيعات لضمان امتلاكهم المهارات والمعرفة اللازمة للتألق في أدوارهم. تعزيز بيئة فريق إيجابية وتعاونية لتشجيع العمل الجماعي، الحافز، والأداء العالي. تقديم التوجيه المستمر، التغذية الراجعة والدعم لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحسين تقنيات البيع وتحقيق أهدافهم. تحديد أهداف وتوقعات واضحة: وضع أهداف مبيعات واضحة، حصص، وأهداف للفريق متوافقة مع أهداف العمل العامة. توضيح التوقعات بفعالية لأعضاء الفريق وضمان فهمهم لمسؤولياتهم الفردية والجماعية. رصد الأداء وإدارته: مراقبة أداء أعضاء الفريق بشكل دقيق، تتبع أنشطتهم البيعية، تقدمهم، ونتائجهم. تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات التحويل، حجم الصفقة المتوسط، ومقاييس خط أنابيب المبيعات لتقييم أداء الفريق. اتخاذ إجراءات استباقية لمعالجة مشكلات الأداء، وتقديم الدعم والتوجيه للأعضاء ذو الأداء المنخفض، وتنفيذ إجراءات تصحيحية حسب الضرورة. التحفيز والتقدير: التعرف على الأداءين المتفوقين ومكافأتهم للتحفيز وزيادة الدافع. تقديم تغذية راجعة منتظمة وتشجيع لرفع المعنويات والحفاظ على الزخم، خاصة في الأوقات الصعبة. تعزيز ثقافة التحسين المستمر والاحتفال بنجاحات الفريق معاً. التوافق مع أهداف العمل: ضمان أن أنشطة ومبادرات الفريق متوافقة مع الخطة والأهداف العامة للمؤسسة. مراجعة وتقييم التقدم بانتظام مقابل أهداف العمل وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة للبقاء على المسار. توفير تقارير موقوتة ودقيقة عن أداء المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وغيرها من القياسات ذات الصلة للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>يُفضل خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات عالية الأداء، ويفضل وجود خبرة سابقة في شركة ناشئة/بيئة عالية المتابعة، خبرة في تدريب وتحفيز فريق المبيعات، الإلمام باستخدام إدارة علاقات العملاء CRM (Salesforce ميزة)، فرد عالي الدافع في النتائج، ومفكر استراتيجي، مع قيادة قوية وأساسيات أعمال، مهارات تواصل قوية ولديك القدرة على التأثير وتحفيز التغيير، إلمام بالعربية والفرنسية والإنجليزية. نحن دائماً نبحث عن أفضل المرشحين، فإذا كنت تعتقد أنك ستكون مناسبًا حتى لو لم تحقق 100% من المتطلبات، نود سماعك!</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>حول Mozn MOZN هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات تُمكّن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في امتدادين حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسي.<br> نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين موحدين بغرض مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يقدم قيمة أعمال ملموسة، يبني الثقة، ويُمكّن الناس والمنظمات بذكاء مُعزز.<br> ثقافتنا مبنية على السعي المستمر نحو الإتقان والتأثير ذو المعنى.<br> إذا كان لديك شغف بالعمل بجانب المواهب الاستثنائية في ذكاء اصطناعي حول العالم، وتريد الاستقلالية والتمويل الزمني لأداء أفضل أعمالك في مسيرتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.<br> حول الدور فريق قنوات MOZN هو عمود أساسي لنمو الشركة، ونحن نسعى لقيادة مبيعات القنوات ذات التأثير العالي التي تزدهر في بيئات سريعة الوتيرة وتعمل كالمهندس وراء تنفيذ شركاء Mozn القابل للتطوير.<br> هذا الدور مُصمم لقائدDriven تجارياً يبني الأنظمة، حركات المبيعات، والتوافق عبر الوظائف الذي يسرع تفعيل الشركاء، وتوليد الخطط، ونمو الإيرادات عبر Mozn.ai. <br>بصفتك قائد مبيعات القنوات، ستعمل كصاحب واحد المسار لسرد شريك Mozn، تترجم نموذجنا: التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرة → توليد الطلب → خط أنابيب → الإيرادات إلى حركة قابلة للتنفيذ القابلة لإعادة التكرار لمجموعة محددة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع دفع اختراق السوق المباشر وتنفيذ مبيعات المؤسسات بشكل متوازٍ.<br> ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية وقادة ما قبل البيع والتسويق وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيراد واضحة للإقليم، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج فريق منظمة تقود إلى تحويل تفعيل الشريك إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.<br> تعمل ككل من: المالك التجاري الإقليمي وبناء النظام البيئي ومهندس التأثير Mozn.ai. <br> narrativ القصة المفردة ل Mozn.ai (التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → خط الأنابيب → الإيرادات) وتأكد من أن كل تفاعل للشريك مرتبط بإيراد ARR قابلة للقياس.<br> قيادة اختراق السوق في الميدان من خلال التفاعل المباشر مع المؤسسات.<br> بناء أطر تفعيل الشركاء وتعاون البيع التي يمكن تكرارها وتوسيعها عبر المنطقة.<br> تصميم خطط المناطق التي توازن البيع المباشر واستغلال الشركاء.<br> تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال توحيد استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف حساب محددة.<br> بناء أطر QBR منظمة تتبع خط الأنابيب والإيرادات وقياسات التفعيل.<br> العمل كواجهة تجارية إقليمية لـ Mozn عبر مؤسسات، حكومات، ونظم شركاء.<br> ما ستفعله: تحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية وتنفيذ بناء حسابات جديدة وتطوير الشراكات القائمة في الإقليم المعين.<br> قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك بينما تقود أيضًا الفرص المباشرة بشكل مستقل.<br> إغلاق اتفاقيات الشراكة مع موازنة تأثير الإيرادات وسرعة الوصول إلى السوق وقيمة النظام البيئي طويلة الأجل.<br> تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.<br> تتبع وتقرير وتحسين أداء الشركاء، مع تحديد الفجوات واتخاذ إجراءات تصحيحية.<br> امتلاك أهداف الإيرادات الإقليمية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.<br> بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من التحري إلى الإغلاق، إضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.<br> التعاون عبر الأقسام مع التسويق وما قبل البيع والقيادة حول نمو إقليمي.<br> السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء في جميع أنحاء المنطقة.<br> ستكون في مقدمة وقت مثير للمنطقة الوسطى الشرقية، بالانضمام إلى سفينة صاروخية عالية النمو في مجال مثير.<br> ستمنحك مسؤولية وثقة كبيرة.<br> نؤمن أن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح المسؤولون عن وظيفة ما الحرية لفعل ما يرون أنه الأفضل.<br> سيتم العناية بالأساسيات: تعويض منافس، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكين لكي تتمكن من التركيز على ما تجيده.<br> ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية جنبًا إلى جنب مع بعض أذكى العقول في الذكاء الاصطناعي.<br> نؤمن أن القوة تكمن في الاختلاف، ونحتضن الجميع كما هم ومخولين ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.<br> 5+ سنوات خبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (المفضل AI، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).<br> دليل على النجاح في إغلاق صفقات مؤسسية معقدة بشكل مباشر.<br> خبرة في إدارة وتنشيط شركاء القنوات أو مزودي النظام.<br> خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة مباشرة + غير مباشرة.<br> دليل على نجاح في اختراق أسواق جديدة.<br> مهارات تخطيط حساب قوية وإدارة الحصة.<br> القدرة على التولي الفرص من البداية إلى الإغلاق.<br> مهارات اتصال تفاوضية تنفيذية قوية.<br> تنظيم عالي مع انضباط خط أنابيب قوي.<br> عقلية تملك ومسؤولية قوية.<br> الطلاقة في الإنجليزية، العربية والفرنسية.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>المسمى الوظيفي:</b>مدير المبيعات الداخلية<br><br><b>وصف الوظيفة:</b><p><b>Arrow Enterprise Computing Solutions</b> (ECS)، قسم من مجموعة Arrow Electronics (أكثر من 16,500 موظف موزعين في 58 دولة وعائدات تفوق 29 مليار دولار)، يواكب محترفي تكنولوجيا المعلومات – شركات الخدمات والناشرين والمُدمجين – من خلال تقديم حلول تقنية مبتكرة بالإضافة إلى عرض كامل من الخدمات والتدريبات.</p><br><br><p>رواد التوزيع القيمي المضافة، <b>Arrow ECS</b> يتدخل في خمسة مجالات استراتيجية: الخوادم والتخزين والافتراضية، الشبكات والأمن السيبراني، وبرمجيات البنية التحتية وكذلك حلول السحابة.</p><br><br><p>في إطار نمونا، نقوّي فرقنا ونبحث عن <b>Inside Sales Manager</b>.</p><br><br><br><b>ما ستقوم به في ARROW</b><ul><li>إدارة وتطوير محفظة عمل من العملاء النشطين والعملاء المتوقعين مع متابعة يومية لفرص البيع.</li><li>الاستجابة لطلبات العملاء، إعداد عروض تجارية وتقديم عروض أسعار، ثم متابعة نشطة لزيادة المبيعات.</li><li>استكشاف عملاء جدد وتنشيط الحسابات غير النشطة من خلال إجراءات استكشاف هاتفي وتجاري مستهدفة.</li><li>الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال بناء علاقات مستدامة والمساهمة في ولائهم.</li><li>القيام كواجهة بين الموردين والعملاء للأنشطة قبل البيع والترويج للعروض والبرامج وحلول الشركاء.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق المبيعات وسلسلة التوريد وخدمة العملاء والمالية لضمان تجربة عميل سلسة واستمرارية العمليات.</li><li>ضمان تحديث أدوات البيع (CRM، خط الأنابيب، الجدول، التقارير) والمشاركة بنشاط في مراجعات خط الأنابيب واجتماعات النشاط.</li><li>ضمان الامتثال لبرامج اعتماد الموردين والمساهمة في الحملات التسويقية والتجارية.</li></ul><b>ما نبحث عنه</b><ul><li>خبرة في البيع الداخلي وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات أو الدعم التجاري في بيئة B2B.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعلاقة عميل ممتازة.</li><li>توجه قوي نحو النتائج مع القدرة على تحديد وتطوير فرص تجارية.</li><li>القدرة على إدارة عدة أولويات في وقت واحد والعمل بفعالية في بيئة ديناميكية.</li><li>إتقان جيد لأدوات CRM وعمليات إدارة خط البيع.</li><li>القدرة على التنظيم، والدقة الإدارية والاهتمام بالتفاصيل.</li><li>روح الفريق والقدرة على التعاون مع فرق متعددة الوظائف (المبيعات، التسويق، العمليات، المالية).</li><li>اهتمام بالتقنيات والقدرة على فهم المنتجات وبرامج الشركاء وحلول الموردين.</li><li>الاستعداد للمشاركة في التدريب المستمر والحصول على الشهادات المطلوبة من قبل الموردين.</li><li>إتقان اللغة الفرنسية؛ والإنجليزية تعتبر إضافة في بيئة دولية.</li></ul><br><b>ما نقدمه لك</b><ul><li>عقد دائم (CDI) مع حزمة رواتب جذابة تشمل <b>راتب صافي ونظام حوافز</b>.</li><li>مزايا اجتماعية تنافسية، بما في ذلك <b>CNSS</b>، و<b>CIMR</b> وبرنامج <b>تأمين صحي</b>.</li><li>أجواء عمل ممتازة ضمن فريق من المشاركين الشغوفين والمتعاونين والمتسامحين.</li><li>ثقافة الشركة التي تشجع المبادرة والابتكار وتتيح لك تحقيق تأثير حقيقي على النتائج.</li><li>فرصة التطور في بيئة دولية ضمن مجموعة معترف بها كقائد عالمي في قطاعها.</li><li>فرص تطوير مهني مستمر من خلال التدريب وبرامج الشهادات وآفاق التطور الوظيفي.</li><li>بيئة عمل ديناميكية حيث التعاون وتبادل المعرفة والتميز في الخدمة هو محور قيمنا.</li></ul><br><p>#LI-HL1</p><br><br><br><br><br><b>الموقع:</b>الدار البيضاء-المغرب، المغرب (شارع القدس)<br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>فئة الوظيفة:</b>المبيعات<br>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : <p><strong>Ciments du Maroc</strong> stands out for a <strong>predominantly cooperative culture</strong>, where people, trust and the quality of working relationships play a central role. The company promotes a close management style based on support, empowerment and collective commitment. This collaborative foundation is complemented by equally meaningful <strong>innovation</strong> and <strong>organizational</strong> dimensions, supporting continuous improvement, adaptability and process rigor. Performance remains part of the culture, but in a more moderate and secondary way. </p><br><br> <br> Job : <p><u><strong>Missions:</strong></u></p><br><br><ul><li>Deploy and implement the company's commercial strategy within their geographical area by ensuring the marketing, specification, and promotion of the product range.</li><li>Achieve set targets for volume, price, and margin.</li><li>Maintain the relationship between the company and its market (clients, prospects, specifiers, and economic stakeholders) in accordance with management directives and the Code of Professional Conduct.</li><li>Update client segment profiles.</li><li>Conduct competitive intelligence for the sales area.</li><li>Analyze sales by department, client segment, packaging, and quality.</li><li>Analyze opportunities and threats based on the strengths and weaknesses of our products and services, and propose corrective actions to the Sales Manager.</li><li>Participate in the creation of the 5-year commercial plan at the Commercial Agency level.</li><li>Promote new products and the product range.</li><li>Specify new products.</li><li>Represent the company in regional bodies related to the construction sector.</li><li>Lead training sessions to promote constructive solutions related to products.</li><li>Develop and propose to management the implementation of the commercial and communication action plan to achieve qualitative and quantitative objectives.</li><li>Define action plans with clients (sales objectives).</li><li>Establish commercial relationships with clients/prospects and negotiate commercial terms (price/quantity).</li><li>Conduct commercial activities to achieve sales targets (volumes/average selling price/price increases...).</li><li>Initiate and foster commercial synergies with other business lines in their area.</li><li>Prepare sales forecasts for their area.</li><li>Monitor major construction sites in their area.</li><li>Ensure client solvency and report information to the Sales Manager and the Credit Control department.</li><li>Monitor client accounts and ensure timely payments (follow-ups...).</li><li>Handle and coordinate client complaints until resolution, in accordance with signed agreements, administrative and quality procedures, and current regulations and standards.</li><li>Consolidate production forecasts based on sales, in terms of both quality and quantity.</li><li>Contribute to optimizing logistics by offering clients the most suitable transport solutions.</li><li>Organize and coordinate unloading operations.</li><li>Promote the sharing and transfer of expertise within the business lines.</li><li>Ensure compliance with safety standards and report any incidents to the safety manager and management.</li><li>Ensure compliance with conformity and professional conduct requirements through organizational and procedural measures in accordance with Group guidelines.</li></ul><p><u><strong>Skills:</strong></u></p><br><br><ul><li>Ability to anticipate</li><li>Good communication and interpersonal skills</li><li>Adaptability</li><li>Listening skills/diplomacy</li><li>Ability to manage a sales network</li><li>Public speaking</li><li>Integrity/discretion</li><li>Ability to persuade internally and externally</li><li>Analytical skills/reflection capacity/ability to step back</li></ul> <br> <br> Required profile : <p><u><strong>Profile sought:</strong></u></p><br><br><ul><li>Higher education degree (Bac+3) in commerce.</li><li>Basic technical knowledge: cements and their applications.</li><li>Basic marketing knowledge (market analysis, needs assessment...).</li><li>Basic financial management knowledge.</li><li>Languages: Classical and dialectal Arabic, Berber, French, English.</li></ul> <br><br> </div>