وظائف مدير منطقة - الدار البيضاء المغرب

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><b><br>عن الدور:</b><br>إذا كنت شغوفاً بخلق قيمة من خلال التوريد الاستراتيجي، وبناء شراكات قوية مع الموردين، وقيادة التميز التشغيلي، فقد تكون هذه الوظيفة فرصة مثيرة بالنسبة لك!<br>بوصفك مدير مشتريات شمال أفريقيا، ستلعب دوراً رئيسياً في تقديم قيمة مستدامة، وضمان استمرارية الإمداد، ودعم نمو الأعمال عبر المنطقة. ستسهم في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المشتريات، وقيادة مبادرات الشراء، والتعاون عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف الأعمال.<br>ستحدد الفرص، وتدفع الكفاءات، وتنفذ حلولاً مبتكرة مع تعزيز علاقات قوية مع الموردين وأصحاب المصلحة.<br><b>الواجبات الرئيسية:</b><br>إدارة العقود:<br>إدارة العقود، قياس وتحسين استخدامها<br>أداء التواصل المحلي بشأن العقود الجديدة<br>تنفيذ الشراء الاستراتيجي:<br>تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي لفئات محلية تماشياً مع استراتيجية إدارة الفئة على مستوى المجموعة<br>دعم مدير فئة المجموعة في تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي، وتوفير رؤية كاملة حول خصوصيات السوق المحلية<br>إدارة تنفيذ مشاريع الشراء الاستراتيجية<br>المشتريات:<br>قيادة وتنفيذ أنشطة الشراء لجميع فئات المشتريات وفقاً لإرشادات المجموعة.<br>تحليل ومراقبة اتجاهات السوق وتراكيز الموردين والابتكار المحتمل<br>تحديد فرص الشراء وتقييم التداخلات المحتملة للطلبات الداخلية<br>قيادة المفاوضات مع الموردين لتحقيق أقصى قيمة للوظيفة طالبة الخدمة من حيث إجمالي تكلفة الملكية، والخدمة والجودة (SLA/KPI)<br>إدارة أصحاب المصلحة:<br>ضمان الاتساق مع متطلبات وطلبات العملاء الداخليين (وظائف الأعمال)<br>التعاون ودعم قادة فئات المجموعة في تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي للفئات<br>هوائي محلي للمجموعة والمنطقة والإقليم من المشتريات<br>يتعاون مع وظائف أخرى في تعريف وتنفيذ السياسات (مثلاً المالية، القانونية، التأمين، الموارد البشرية)<br>علاقة المورد في المشتريات:<br>تعريف نموذج وإطار تقسيم المورد لتحديد نوع العلاقة مع كبار الموردين<br>بناء والحفاظ على علاقات الموردين التي تُنشئ قيمة لكل من فيريرو والموردين مع مرور الوقت<br>أنشطة الإدارة:<br>إدارة الأداء العام لأنشطة الإدارة، وضمان مستوى الخدمة والامتثال للسياسات والعمليات<br>إدارة القضايا الناشئة، وتحديد مجالات التحسين، وتوثيق تحسينات العمليات ونظام تكنولوجيا المعلومات<br>إنشاء واعتماد وثائق طلب الشراء وفقاً لطريقة العمل والمعايير المحددة لطلبات الشراء<br>دعم اختصاصي الإدارة المحلية في حالة عدم التوافق بين الطلبات والفواتير واعتماد وثائق طلب الشراء<br>إجراء إدارة بيانات رئيسية:<br>مسؤول عن مطالبة إضافة موردين جدد أو حظر موردين حاليين<br>المساعدة في جمع بيانات الموردين وتوصيل تلك البيانات إلى الفريق المسؤول عن رفعها إلى النظام<br>إدارة والحفاظ على التحليل المالي لأداء الموردين للفئات<br>إدارة حوكمة العمليات والأداء:<br>تطبيق واتباع السياسات والإجراءات المتعلقة للسعي نحو استراتيجية الفئة بشكل متسق مع إطار المجموعة وإرشاداتها<br>تعريف وضمان حوكمة العمليات بمشاركة جميع أصحاب المصلحة المعنيين<br>تحقيق أهداف لجميع الفئات<br>تطوير تخطيط ميزانية بلد الشراء<br>عنك:<br>التعليم والخلفية:<br>درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو الهندسة أو العلوم<br>على الأقل 4-6 سنوات خبرة في المشتريات<br>سجل ناجح وإمكانات التطور<br>يفضل الخبرة في بيئة متعددة الثقافات ضمن منظمة مصفوفية<br>الكفاءات والتوجه:<br>إتقان تقنيات المشتريات: مهارات التفاوض، RFI، RFQ، وضع الميزانية، تحليل السوق، إدارة المخاطر، إدارة الأسعار<br>معرفة بفئات غير مباشرة<br>ذهنية تحليلية ومهارات تقارير قوية;<br>قيم أخلاقية وشخصية قوية<br>حماس وشغف والتزام بالتميز مع نهج يركّز على النتائج<br>مهارات لغة تكنولوجيا المعلومات:<br>إتقان MS Office بشكل ممتاز<br>خبرة سابقة مع SAP / SAP Ariba تعتبر إضافة<br>العربية، الفرنسية وارتفاع الكفاءة في الإنجليزية<br>أي لغة أخرى محكية تعتبر ميزة إضافية<br>سيظهر المرشح الناجح مرونة وقدرة على التكيف، بما في ذلك القدرة على السفر عند الحاجة بناءً على متطلبات العمل.<br>مزايانا وامتيازاتنا:<br>مسيرات وظيفية مع رعاية مدمجة - اكتشف مزايانا هنا .<br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br>مدير المتجر (B)<br>الغرض والصلات العامة للمؤسسة:<br>يُساهم في تحقيق أهداف مبيعات المتجر ومؤشرات الأداء الرئيسية وتجاوزها من خلال:<br>• بناء ارتباط عاطفي مع العملاء وتجسيد قيم العلامة التجارية.<br>• خدمة العملاء والبيع لهم وتنفيذ عمليات المتجر بضمير.<br>المسؤوليات الأساسية:<br>• يكون على علم بأهداف المتجر والفرد والعمل بنشاط على تحقيقها أو تجاوزها باستخدام جميع الموارد المتاحة داخل المتجر.<br>• يلبّي توقعات العملاء أو يتجاوزها ويعزز المبيعات وتجربة العلامة التجارية باستخدام العناصر المناسبة من نموذج خدمة عملاء adidas.<br>• يخلق ارتباطاً عاطفياً مع كل عميل كونه سفير علامة adidas للعلامة التجارية بشغف وحماس.<br>• يبحث بنشاط ويضيف معرفة أساسية صلبة وموسمية للمنتج إلى أسلوب خدمته ضمن منطقة / مناطق المتجر المخصصة له.<br>• يحافظ على بيئة جذابة وسهلة التسوق للعملاء من خلال تنفيذ معايير العرض البصري وتنظيف المتجر باستمرار.<br>• يلتزم بسياسات وإجراءات المتجر للحفاظ على بيئة تسوق وعمل آمنة.<br>• يضمن توفر عروض المنتجات في المتجر من خلال المساعدة في التوصيلات وتجديد رفوف البيع.<br>• يكمل معاملات البيع بسرعة ودقة مع الالتزام بإجراءات حماية النقد.<br>• يقلل الخسائر من خلال الحفاظ بنشاط على الوعي بخصائص مبيعات أثناء خدمة العملاء.<br>• يتعاون بشكل منتج وباحترام مع أفراد الفريق لتحقيق أهداف المتجر أو تجاوزها.<br>• يكمل جميع البرامج التدريبية الإلزامية وينقل المعرفة بفعالية إلى المهارات أثناء العمل.<br>• يعبر عن رغبة في التعلم المستمر ويرحب بجميع الفرص المتاحة لزيادة الأداء.<br>العلاقات الأساسية:<br>• العملاء<br>• الأقران والمشرف<br>المؤهلات التعليمية والخبرة المطلوبة / الحد الأدنى من المؤهلات:<br>• خبرة لا تقل عن 1-2 سنوات في إدارة المتاجر.<br>• يفضل بين 1-2 سنوات من العمل في بيئة بيع بالتجزئة ذات تركيز على الرياضة/الأزياء والعمل التجاري.<br>• مهارات أساسية في العدّ والقراءة والكتابة والتواصل الشفهي.<br>• الطلاقة في الإنجليزية والفرنسية، بينما العربية ستكون ميزة إضافية.<br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الشركة: Nestl Maroc SA</p> <p>الموقع: الدار البيضاء</p> <p>دوام كامل</p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong>ملخص المنصب</strong> </p> <p>الدور المساعد للمدير، المبيعات هو قيادة المبيعات مع عملاء خدمات الطعام مدفوعة بتركيز حاد خلف قنوات خارج المنزل (فنادق، مطاعم، محطات وقود، تموين، شركات الطيران ومكان العمل). سيتم تحقيق ذلك من خلال ضمان اكتساب عملاء جدد مع تعزيز حجم السلة المرجحة من خلال الاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية.</p> <p> </p> <p> <strong>يوم في الحياة</strong> </p> <ul> <li>يستعرض باستمرار صناعة خدمات الطعام لتحديد المجالات الرئيسية للنمو وفرص التحسين.</li> <li>تحديد وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين ومتخذي القرار ضمن صناعة خدمات الطعام</li> <li>المسؤول عن تنظيم جدوله الزمني الخاص، إنهاء المواعيد النهائية واستخدام المعلومات والبيانات الداخلية بفاعلية.</li> <li>تحليل مؤشرات الأداء خلال السنة والتفاعل وفقاً لذلك لتحقيق هدف نهاية السنة.</li> <li>التفاعل مع فريق مبيعات الموزع/الحسابات الرئيسية لتطوير فرص عمل جديدة.</li> </ul> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong>ما الذي سيجعلك ناجحاً</strong> </p> <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li> </ul> <ul> <li>من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في صناعة HORECA</li> <li>مهارات تحليلية قوية وحل مشكلات مع القدرة على تفسير البيانات واتخاذ قرارات مستنيرة.</li> <li>يجب أن يمتلك مهارات اتصال ممتازة (التأثير، والإقناع)</li> <li>الإجادة باللغتين الفرنسية والإنجليزية بين جيد جدًا.</li> <li>التفصيلية مع التركيز على الدقة والجودة.</li> <li>شغف لتقديم خدمة عملاء مميزة</li> <li>قدرة على استهداف وتطوير الفرص في السوق</li> <li>المعرفة في القهوة والمشروبات الساخنة/الباردة تعتبر ميزة</li> </ul></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>By 2050, 70% of the world's population, approximately 7 billion people, will live in cities! The efficiency and safety of rail traffic, the backbone of land transport, as well as the comfort provided to travelers, are major challenges. Together, let's design intelligent transportation systems for future generations now. </p> <p><strong>Your Roadmap</strong> </p> <p>As a Commercial Project Manager (CPM), you are responsible for ensuring that all commercial and legal aspects of complex projects are delivered on schedule, cost-optimized, and in compliance with quality standards. In this role, you apply the official Mobility and Siemens circulars and regulations, ensuring consistent adherence alongside project-specific processes and requirements throughout the project lifecycle. As a CPM, you are authorized to request all necessary project information from both offshore and onshore organizational units and are accountable for the completeness, quality, and reliability of project information. Your main responsibilities are:</p> <ul> <li>Organizational project set-up</li> <li>Active customer relationship management</li> <li>Set-up of cross-company controlling and reporting systems, including determination of the cross-company exchange of balance-sheet information</li> <li>Checking that the overall project's contractual structure has been correctly created in the respective commercial tools</li> <li>Cross-company coordination</li> <li>Ensuring the correctness, consistency, and transparency of the overall project's financial status, including consolidation and analysis of project figures across all company boundaries and accounting units</li> <li>Coordination of legal, fiscal, and insurance matters between the Siemens companies involved</li> <li>Management of internal and external claims across all stakeholders</li> <li>Reporting</li> <li>Responsible for consolidated global reporting to the relevant management levels</li> <li>Ensuring documentation is aligned with all mandatory internal and external requirements</li> <li>Project-internal</li> <li>Managing commercial and legal project topics, in close collaboration with the Project Manager on project's strategic orientation and internal and external communication</li> <li>Ensuring adherence to fiscal, commercial law and company commercial regulations while coordinating commercial project activities (e.g. application for and follow-up of bank guarantees, insurances, etc.) and related legal, fiscal and insurance matters</li> <li>Overseeing order entry calculation, concurrent costing and final costing, as well as asset and cash flow management</li> <li>Ensuring accurate cost allocation and monitoring, including invoice preparation and claims follow-up</li> <li>Leading project controlling (deadlines, costs, quality) and conducting regular reporting, status meetings, and milestone reviews</li> <li>Supporting the creation of final project reports and capturing lessons learned for organizational feedback</li> <li>Managing fiscal, currency-related, and insurance matters in coordination with relevant departments and taking into consideration internal business models</li> <li>Steering the project s supply chain, including procurement, delivery, and ECC</li> <li>Contract management</li> <li>Drafting commercial and legal contractual conditions with customers, consortium partners and subcontractors, as well as supporting negotiations, interpretation, and implementation of contracts</li> <li>Analysis and assessment of complex, where applicable international contract constellations</li> <li>Active contract management together with the Project Manager for risks and opportunities</li> <li>Claim and change order management</li> <li>Assertion of own claims and prevention of unjustified claims</li> <li>Agreement on contractual amendments with regard to the scope of supplies and services, prices, deadlines or other contractually stipulated conditions</li> <li>Chance and risk management</li> <li>Identification and financial assessment of opportunities and risks, definition and implementation of suitable measures to reduce risks or realize opportunities, and creation of contingencies for remaining risks, active risk and opportunity management</li> </ul> <p><strong>Keys to Success</strong> </p> <ul> <li>You hold a University Degree in Finance/Accounting/Business.</li> <li>You have a Commercial Experience ideally in international Project Execution, minimum of 5 years</li> <li>Project Management Certification is a plus</li> <li>You have advanced knowledge in Microsoft Office Programs. Knowledge in SAP</li> <li>Ideally, you are proficient in several languages: English and French (essential), Arabic.</li> <li>You possess strong organizational rigor.</li> <li>You know how to communicate effectively: active listening and assertiveness.</li> <li>You demonstrate Responsibility Integrity Efficiency Commitment Collaborative spirit Teamwork Empathy in your work.</li> </ul> <p><br></p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p><strong>Your Roadmap</strong> </p> <p>As a Commercial Project Manager (CPM), you are responsible for ensuring that all commercial and legal aspects of complex projects are delivered on schedule, cost-optimized, and in compliance with quality standards. In this role, you apply the official Mobility and Siemens circulars and regulations, ensuring consistent adherence alongside project-specific processes and requirements throughout the project lifecycle. As a CPM, you are authorized to request all necessary project information from both offshore and onshore organizational units and are accountable for the completeness, quality, and reliability of project information. Your main responsibilities are:</p> <ul> <li>Organizational project set-up</li> <li>Active customer relationship management</li> <li>Set-up of cross-company controlling and reporting systems, including determination of the cross-company exchange of balance-sheet information</li> <li>Checking that the overall project's contractual structure has been correctly created in the respective commercial tools</li> <li>Cross-company coordination</li> <li>Ensuring the correctness, consistency, and transparency of the overall project's financial status, including consolidation and analysis of project figures across all company boundaries and accounting units</li> <li>Coordination of legal, fiscal, and insurance matters between the Siemens companies involved</li> <li>Management of internal and external claims across all stakeholders</li> <li>Reporting</li> <li>Responsible for consolidated global reporting to the relevant management levels</li> <li>Ensuring documentation is aligned with all mandatory internal and external requirements</li> <li>Project-internal</li> <li>Managing commercial and legal project topics, in close collaboration with the Project Manager on project's strategic orientation and internal and external communication</li> <li>Ensuring adherence to fiscal, commercial law and company commercial regulations while coordinating commercial project activities (e.g. application for and follow-up of bank guarantees, insurances, etc.) and related legal, fiscal and insurance matters</li> <li>Overseeing order entry calculation, concurrent costing and final costing, as well as asset and cash flow management</li> <li>Ensuring accurate cost allocation and monitoring, including invoice preparation and claims follow-up</li> <li>Leading project controlling (deadlines, costs, quality) and conducting regular reporting, status meetings, and milestone reviews</li> <li>Supporting the creation of final project reports and capturing lessons learned for organizational feedback</li> <li>Managing fiscal, currency-related, and insurance matters in coordination with relevant departments and taking into consideration internal business models</li> <li>Steering the project s supply chain, including procurement, delivery, and ECC</li> <li>Contract management</li> <li>Drafting commercial and legal contractual conditions with customers, consortium partners and subcontractors, as well as supporting negotiations, interpretation, and implementation of contracts</li> <li>Analysis and assessment of complex, where applicable international contract constellations</li> <li>Active contract management together with the Project Manager for risks and opportunities</li> <li>Claim and change order management</li> <li>Assertion of own claims and prevention of unjustified claims</li> <li>Agreement on contractual amendments with regard to the scope of supplies and services, prices, deadlines or other contractually stipulated conditions</li> <li>Chance and risk management</li> <li>Identification and financial assessment of opportunities and risks, definition and implementation of suitable measures to reduce risks or realize opportunities, and creation of contingencies for remaining risks, active risk and opportunity management</li> </ul> <p><strong>Keys to Success</strong> </p> <ul> <li>You hold a University Degree in Finance/Accounting/Business.</li> <li>You have a Commercial Experience ideally in international Project Execution, minimum of 5 years</li> <li>Project Management Certification is a plus</li> <li>You have advanced knowledge in Microsoft Office Programs. Knowledge in SAP</li> <li>Ideally, you are proficient in several languages: English and French (essential), Arabic.</li> <li>You possess strong organizational rigor.</li> <li>You know how to communicate effectively: active listening and assertiveness.</li> <li>You demonstrate Responsibility Integrity Efficiency Commitment Collaborative spirit Teamwork Empathy in your work.</li> </ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph">إدارة فريق يقوم بتصميم وبرمجة واستكشاف مشاكل وتصحيح أخطاء برامج البرمجيات لقواعد البيانات والتطبيقات والأدوات والشبكات، وغيرها. <p>تجمع Oracle البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لتمكين كل شيء من الابتكارات في الصناعة إلى الرعاية التي تنقذ الحياة. ومع تكامل الذكاء الاصطناعي عبر منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل هذا الوعد إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكاناتك في شركة تقود الطريق في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر في مليارات الأرواح.</p> <p>تبدأ الابتكارات الحقيقية عندما يتم تمكين الجميع من الإسهام. لهذا السبب نحن ملتزمون بتطوير قوة عاملة تتيح فرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا بتغطية طبية مرنة وتأمين على الحياة وخيارات التقاعد. كما نشجع الموظفين على خدمة مجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.</p> <p>نلتزم بإشراك الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت تحتاج إلى مساعدة وصول أو تعديل بسبب إعاقة في أي وقت، أخبرنا عبر البريد الإلكتروني <u> accommodation-request_mb@oracle.com </u> أو بالاتصال على الرقم 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة.</p> <p>Oracle هي جهة توظيف توفر فرص عمل متساوية. ستُعامل جميع المتقدمين المؤهلين معاملة عادلة دون تمييز بناءً على العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو هوية gender أو الإعاقة أو حالة المحاربين المحميين أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر Oracle في تعيين المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.</p> <p>المستوى الوظيفي - M3</p> كمدير لقسم هندسة البرمجيات، ستطبق معرفتك بنمذجة البرمجيات لإدارة مهام تطوير البرمجيات المرتبطة بتطوير أو تصحيح أخطاء أو تصميم تطبيقات برمجية وأنظمة تشغيل وقواعد بيانات وفقًا لمواصفات التصميم المقدمة. بناء تحسينات ضمن بنية برمجية موجودة واقتراح تحسينات للهيكلية.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph">من نحن <br> <p>Glovo هي جزء من مجموعة Delivery Hero، وهي منصة التوصيل المحلية الرائدة في العالم، مهمتنا تقديم تجربة مميزة بسرعة وسهولة وإلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p> وصف الوظيفة <br> <p>في هذهRole ستقود مع فريق المبيعات مبيعات شركاء جدد في بيئة مبيعات عالية السرعة، وتقديم خط أنابيب أعمال للشركاء الجدد، وإغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف شهرية وربعية وسنوية. ستكون مهمتك بناء وإدارة فريق أحلام المبيعات، مع التدريب المستمر وتحسينهم للوصول إلى أهداف طموحة في شركة تقنيات ناشئة سريعة النمو. ستقود جزءاً من فريق مبيعات Glovo، بالتعاون الوثيق مع مدير المبيعات وتنسيق مع فرق أخرى</p> <p> <strong>كن جزءاً من فريق ستستفيدون منه:</strong> </p> <p>يقود قائد فريق المبيعات دوراً حاسماً في بناء فريق عالي الأداء وتحقيق أهداف المنظمة. فيما يلي بعض المسؤوليات الرئيسية التي يجب عليهم القيام بها:</p> <p> <strong>بناء الفريق وتطويره:</strong> </p> <ul> <li>توظيف وتدريب وتطوير أعضاء فريق المبيعات لضمان امتلاكهم المهارات والمعرفة اللازمة لل excels في أدوارهم.</li> <li>تعزيز بيئة فريق إيجابية وتعاونية لتشجيع العمل الجماعي، والتحفيز، والأداء العالي.</li> <li>توفير التوجيه المستمر والتغذية الراجعة والدعم لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحسين تقنيات البيع وتحقيق أهدافهم.</li> </ul> <p> <strong>تحديد الأهداف والتوقعات بوضوح:</strong> </p> <ul> <li>وضع أهداف مبيعات واضحة وحصص وموضوعات للفريق تتماشى مع أهداف العمل الشاملة.</li> <li>التواصل الفعال للتوقعات مع أعضاء الفريق والتأكد من فهمهم لمسؤولياتهم الفردية والجماعية.</li> </ul> <p> <strong>متابعة الأداء والإدارة:</strong> </p> <ul> <li>مراقبة أداء أعضاء الفريق عن كثب، تتبّع أنشطتهم ومراحل تقدمهم ونتائجهم في المبيعات.</li> <li>تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات التحويل، ومتوسط حجم الصفقة، ومقاييس خط سوق المبيعات لتقييم أداء الفريق.</li> <li>اتخاذ إجراءات استباقية لمعالجة مسائل الأداء، وتقديم الدعم والإرشاد للأعضاء ذوي الأداء الضعيف، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.</li> </ul> <p> <strong>التحفيز والتقدير:</strong> </p> <ul> <li>التعرف على أفضل المؤدين ومكافأتهم لتحفيز الفريق.</li> <li>تقديم تغذية راجعة وتشجيع منتظمين لرفع الروح المعنوية والمحافظة على التحفيز، خاصة خلال الأوقات الصعبة.</li> <li>تعزيز ثقافة التحسين المستمر والاحتفال بنجاح الفريق معاً.</li> </ul> <p> <strong>التوافق مع أهداف العمل:</strong> </p> <ul> <li>التأكد من أن أنشطة ومبادرات الفريق تتوافق مع الخطة العامة للأعمال وأهداف المؤسسة.</li> <li>مراجعة وتقييم التقدم بانتظام مقابل أهداف العمل وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة للبقاء على المسار.</li> <li>تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أداء المبيعات وKPIs وغيرها من المقاييس ذات الصلة للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</li> </ul> المؤهلات <br> <ul> <li>على الأقل 5 سنوات من الخبرة في مبيعات عالية الأداء</li> <li>يفضّل خبرة سابقة في بيئة شركة ناشئة / عالية المطالب</li> <li>خبرة في تدريب وتحفيز فريق مبيعات</li> <li>معرفة ممتازة باستخدام CRM (Salesforce ميزة إضافية)</li> <li>شخصية عالية التحفيز، ذو تفكير استراتيجي، مع قيادة قوية ومتانة في أساسيات الأعمال</li> <li>مهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير وتوجيه التغيير</li> <li>معرفة باللغة العربية، الفرنسية والإنجليزية</li> </ul> <p>نبحث دوماً عن أفضل المرشحين، لذا إذا كنت تعتقد أنك ستناسب الدور حتى لو لم تستوفِ 100% من المتطلبات، نود التواصل معك!</p> <p> <strong>نؤمن بأن المواهب المدفوعة تستحق:</strong> </p> <ul> <li> رصيد Glovo شهرياً لتلبية رغباتك!</li> <li> إجازة إضافية، والحرية في العمل من المنزل يومين في الأسبوع، والفرصة للعمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثلاثة أسابيع في السنة!</li> <li> رصيد Glovo شهرياً لتلبية رغباتك!</li> <li> العلاج عبر الإنترنت وفوائد الرفاهية لضمان سلامتك النفسية.</li> </ul> معلومات إضافية <br> <p>-</p> <div></div></div></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b><br></b></p><p> </p> <p> </p> <div> <div> <div> <p> <u><font dir="auto" ><font dir="auto" ><b>الهدف الأساسي:</b></font></font></u> <span> </span> </p> </div> <div> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >يساعد موظف استقبال السبا في الترحيب المميز بالعملاء، ويُنسق الربط بين العملاء ومتخصصي التدليك من أجل الحجز للعلاجات.</font></font></span> </p> </div> <p> </p> <p> <u><font dir="auto" ><font dir="auto" >الوظائف الأساسية:</font></font></u> </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >ستلزمها جودة عملها ورضا العملاء باستمرار.</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> </div> <div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >مساعدة العملاء فيما يحتاجون إليه ويتوقعونه</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >يجب أن تبتسم، وتكون ودودة.</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >المظهر والمكياج لا تشوبهما شائبة</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >ستتمتع بحسٍ حاد للنظافة والسلامة.</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان الحفاظ على أجواء منطقة الاستقبال في المكان بشكل مناسب:</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> </div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >النظافة</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >الروائح العطرة</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >الموسيقى الخلفية</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >الترويج لخدمات السبا المقدمة</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> <div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان الفوائد المختلفة</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان التنفيذ المناسب لجداول الغرف</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >الالتزام بقواعد النظافة</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >الإبلاغ عن أي شوائب أو أعطال أو ملاحظات إلى المدير و/أو المساعد في سجل القفزات (سجل التسليم).</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >إدارة جدولة الحجز للخدمات المختلفة</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> </div> <div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >التأكد من فواتير جميع الخدمات (لا استثناءات مطلوبة).</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >التأكد من أن إغلاق المساء صحيح ومسجل بشكل صحيح في النظام.</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >للقيام بجمع المنتجات في غياب المساعدة المسؤولة.</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان الإدارة الصحيحة لمنتجات العناية بالبشرة:</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >استخدام قسائم الجمع ونقل أي منتج من الكاونومات.</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> </div> <div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >يرجى احترام أوقات الجمع يومي الاثنين والخميس.</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p> <u><font dir="auto" ><font dir="auto" ><b>المهام الثانوية:</b></font></font></u> </p> </div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >الالتزام بمعايير Four Seasons</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> </div> <div> <div> <ul> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >احترام معايير النظافة والسلامة</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >المشاركة في اجتماعات القسم</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >إظهار مستوى عالٍ من الأخلاق والنزاهة والاحتراف في جميع الحالات</font></font></span> </p> </li> <li> <p> <span><font dir="auto" ><font dir="auto" >العمل بتناسق مع الزملاء والرؤساء</font></font></span> </p> </li> </ul> </div> </div> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><b><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Job Description </font></font></b><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">: Ensure compliance with HSE requirements and minimize risks within </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">your sector by managing HSE action plans. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Guarantee the achievement of set objectives (costs, quality, deadlines). </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">To this end, you will be the functional manager of the support teams assigned to the Production Unit (Production Manager, Methods Preparer, Product Quality Specialist, and Process Engineer). </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">In this context, you will define the priorities for actions required from the support functions (Quality, Engineering, and Production Management) to achieve the best SQCDPI performance for your line. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Be responsible for manufacturing, respecting the objectives of the production plan. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Ensure the application of the design documentation. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Manage action plans for reducing costs and deadlines, and improving the quality and efficiency of your area of ​​responsibility. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Ensure the quality of services provided to clients and adherence to commitments </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">. Define cost and delivery time objectives, and implement corrective actions in case of deviations or delays. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Participate in product development committees and define the implementation order for changes. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Manage the definition of the material and human resources to be deployed. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Manage investments in your line and participate in the analysis of their profitability. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Contribute to maintaining a high-performing team and sustain its motivation by being able to identify promising profiles in order to develop them within the company. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Ensure compliance with QRQC level 1 and 2 standards. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Guarantee a 5S and IP dynamic within your production lines. </font></font><br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><b>Position:</b> EMEA Business Transformation Project Manager<p> </p> <p> </p> <b>Job Description:</b> <u>Job description</u> <div> </div> <div> <p>Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate efficiently, and transform in a dynamic market. We are looking for Project Manager to join our dynamic PM team in Arrow ECS Morocco.</p> <p> </p> <p> <b>About this role:</b> </p> <p> </p> <p>The position is EMEA Project Manager in the Business Transformation team. It includes among other duties to manage a team of Project Managers and lead the different projects across many countries, mostly linked to business tools. This position will report to the EMEA Project Manager Lead, and will work closely with business analysts, change managers, training manager, local business units and IT.</p> <p> </p> <p> <b>Main role and responsibilities :</b> </p> <ul> <li> <p>Managing various EMEA projects within identified constraints</p> </li> <li> <p>Initiation, planning, execution, monitoring, controlling, and closing project processes</p> </li> <li> <p>Providing guidance to various global project teams and managing the actions required to meet the project deliverables</p> </li> <li> <p>Monitoring project progress, identifying and implementing changes to make sure project deliverables and timelines are met</p> </li> <li> <p>Keeping project sponsors and stakeholders aware of project status</p> </li> <li> <p>Managing project risks and issues, assessing impact, and providing recommendations when escalation or mitigation is needed</p> </li> <li> <p>Building and maintaining productive working relationships with team members and all stakeholders</p> </li> <li> <p>Documenting project lessons learned and implementing learnings to improve ongoing processes and best practices</p> </li> <li> <p>Identifying and implementing process and procedure improvement to increase team planning and management efficiency</p> </li> </ul> <p> </p> <p> <b>Qualification:</b> </p> <ul> <li> <p>Fluent in English, one or two additional languages are a plus (French, German, Italian, etc.)</p> </li> <li> <p>Bachelor s or Master s degree</p> </li> <li> <p>4 or more years of experience working in project management, ideally IT related projects and/or within EMEA scope</p> </li> <li> <p>Ability to manage multiple project workstreams of varying sizes and complexities</p> </li> <li> <p>Excellent verbal and written communication skills</p> </li> <li> <p>Good organization and solution oriented</p> </li> <li> <p>Demonstrated ability to influence and foster collaborative relationships across multiple geographies and departments</p> </li> <li> <p>Experience managing Agile Methodology projects would be a plus</p> </li> <li> <p>Project Management Professional (PMP) Certification, Prince 2 or Agile certification would be desired</p> </li> </ul> <p> </p> <p> <b>What s In It For You:</b> </p> <ul> <li> <p>At Arrow, we are driving innovation and choice by offering employees a variety of benefits designed to keep you and physically and financially healthy.</p> </li> <li> <p>Work in a global organization with a lot of possibilities for personal development.</p> </li> <li> <p>Very friendly atmosphere inside team of professionals.</p> </li> <li> <p>Possibility of creating a future career development together with Arrow Electronics.</p> </li> </ul> <p> </p> <p>Do you see yourself as our future colleague? If Yes send us your application and <b>CV in English </b>now!</p> </div> <p> </p> <p> </p> <b>Location:</b> MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods)<p> </p> <p> </p> <b>Time Type:</b> Full time <p> </p> <b>Job Category:</b> Business Support</div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><b><br>About the Role:</b><br>If you love our brands and products and understand the mission of bringing joy and indulgence to our consumers, this role can interest you! As a Brand Manager, you will significantly contribute to growing market share and competitively positioning our brands. You will be developing strategies for Brand(s) by developing and implementing ideas and projects. You will aim high and achieve goals together with your team.<br>Main Responsibilities:<br>MARKETING STRATEGIC PLANNING<br>Support Region Marketing Manager Category in preparing the annual brand plan by providing market (competitors and trends) and consumer insights to define brand objectives, defining volumes, P&amp;L, activity plan, sales mix,<br>Management of the brand budget including advertising, promotion, research and market analysis costs<br>ADVERTISING AND CONSUMER PROMOTIONS<br>In coordination with the Regional teams, shaping and implementing the activity Grid in the planned timing and with excellence in execution<br>Collaborate with creative and media agencies, including conventional and digital media mix planning and follow-up, supervising material development and consumer promotion implementation<br>Ensure clearing of legal requirements related to advertising assets (property rights for audio/music, relations with actors, agencies,...) and consumer promotions<br>Monitoring the outputs related to the brand plans in collaboration with the Sales Force and the Trade Marketing unit, to evaluate current projects efficiency<br>PORTFOLIO MANAGEMENT :<br>Follow up of the internal KPI s to net sales, gross margin and marketing contribution as well as volumes and sales value objectives<br>Execution of packaging development, new packaging / labeling projects<br>Define actual / future positioning in comparison with competitors' actions<br>Driving innovation through new product and strategy development<br>RESEARCH AND MARKET ANALYSIS<br>Sales / Consumer KPIs monitoring and follow-up, e.g. monthly / regular analysis of market/panel data and proposal of the so what/action plan<br>Participating in proposal, implementation (e.g. briefs) and follow-up of strategic and operational improvement projects to evaluate brand image, customers behavior, taste and preference, along with promotional activities outcomes<br>COLLABORATION WITH: Sales Force, Trade Marketing, Demand Planning, Head of Media Planning, Region Marketing Manager Category, Research Team and NAF General Manager.<br>About You:<br>• Min. Bachelor s Degree in Economics or Marketing<br>• 3 to 5 years of experience in Marketing<br>• Fluency in English and French<br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>By 2050, 70% of the world's population, approximately 7 billion people, will live in cities! The efficiency and safety of rail traffic, the backbone of land transport, as well as the comfort provided to travelers, are major challenges. Together, let's design intelligent transportation systems for future generations now. #SIEMENSMOBILITY</p><p>Your Roadmap</p><p>As a Project Manager within our International Project Execution team, you will be the driving force behind key projects on an international level. Your leadership will be fundamental in ensuring the success of our mobility solutions, from the acquisition phase to final delivery, connecting multicultural teams and overcoming the challenges of modern transportation in diverse regions.</p><p>Challenges that await:</p><ul><li>Leading comprehensive execution: You will direct all project phases, from team organization and management to financial control and reporting.</li><li>Negotiation and contract management: You will actively participate in acquisition, order negotiation, and contract management, including claim resolution.</li><li>Risk and opportunity management: You will proactively identify and mitigate risks, while seeking new business opportunities to maximize project value.</li><li>Building strong relationships: You will effectively manage the expectations of internal and external stakeholders, fostering fluid and collaborative communication.</li><li>Quality assurance and compliance: You will ensure that all processes and deliverables meet the highest quality standards and applicable regulations.</li></ul><p>Keys to Success</p><ul><li>Solid technical background: You hold a degree in Engineering, Natural Sciences, or equivalent.</li><li>Proven project management experience: You bring at least 10 years of experience as a Project Manager or Engineering Manager in railway signaling companies.</li><li>Deep industry knowledge: You possess advanced technical knowledge in signaling interlocking, ERTMS, Centralized Traffic Control systems, and Communications, for both mainline and mass transit systems.</li><li>Mastery of tools and regulations: You have demonstrable experience with Microsoft Project/Microsoft Project Online and are familiar with railway safety regulations</li><li>Global vision and communication skills: You have experience working on multinational and multicultural projects, interacting with clients and partners globally. You are bilingual in English and Spanish (spoken and written) and are available for frequent travel.</li></ul><p>You ll thrive even more if you also bring</p><ul><li>Experience in site works management.</li></ul><p>Why board with us?</p><ul><li>Join a global leader in technological innovation.</li><li>Thrive in a dynamic and multicultural environment.</li><li>Develop your skills within passionate teams.</li><li>Participate in international projects.</li><li>Benefit from training opportunities and career development.</li><li>Siemens recruits and recognizes all talents</li><li>Join us!</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Solid technical background: You hold a degree in Engineering, Natural Sciences, or equivalent.</li><li>Proven project management experience: You bring at least 10 years of experience as a Project Manager or Engineering Manager in railway signaling companies.</li><li>Deep industry knowledge: You possess advanced technical knowledge in signaling interlocking, ERTMS, Centralized Traffic Control systems, and Communications, for both mainline and mass transit systems.</li><li>Mastery of tools and regulations: You have demonstrable experience with Microsoft Project/Microsoft Project Online and are familiar with railway safety regulations</li><li>Global vision and communication skills: You have experience working on multinational and multicultural projects, interacting with clients and partners globally. You are bilingual in English and Spanish (spoken and written) and are available for frequent travel.</li><li>Experience in site works management.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Description of the company and the position: As part of the development of our client, we are looking for a Senior Product Marketing Manager</p><p>Main mission:</p><p>Accomplish projects and actions to improve the company's sales, particularly marketing and portfolio management of medical device consumables manufactured and assembled by the production plant, as well as various complementary consumables to the factory offer.</p><p>Responsibilities:</p><p>The Product Marketing Manager supports the execution of various Marketing projects</p><p>Develop and implement the marketing strategy</p><p>Conduct market research</p><p>Ensure the monitoring and reporting of the execution of various projects</p><p>Develop training and communication materials, support their dissemination and adoption by internal and external client users</p><p>Develop the schedule and support the execution of various internal and external commercial events</p><p>Ensure interface with various support departments</p><p>Provide internal support to commercial departments for all matters related to Marketing and commercial tools (documentation, tools) concerning the relevant consumable range.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Education: Bac+5 in Commerce and Marketing or Biomedical Engineer.</li><li>Experience: 4 years in a product manager and/or medical device sales role.</li><li>Mobility: national</li><li>Location: Position based in Had Soualem, with field trips.</li></ul><p>Skills:</p><ul><li>Good command of operational marketing.</li><li>Ability to conduct qualitative studies for the launch of new product lines.</li><li>Synthesis and analytical skills.</li><li>Interpersonal skills.</li><li>Autonomy and rigor.</li><li>Communication skills.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Job Description: </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Ensure on-time deliveries to customers </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Plan batch load in line with batch capacity and operator skills </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Ensure that all necessary resources for the production schedule are available to operators </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Alert the line manager in case of load discrepancies (overload or underload) compared to available capacity and define the means or actions to be implemented; </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Participate in defining the material and human resources to be implemented to guarantee the set objectives; </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Guarantee compliance with the Time to Work (TAT) in the processing of 0 hours in conjunction with the Quality Assurance Manager (IQP); </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Guarantee the quality of products manufactured in the batch </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Ensure compliance with the manufacturing file and procedures </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Monitor the proper maintenance of records </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Lead quality improvement actions in collaboration with the Production Management Unit (RUAP) and the Quality Assurance Manager (IQP) </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Lead improvement actions for the Productivity </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">: • Ensure monitoring of production times </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Control the margin of manufacturing hours on work orders </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Analyze the causes of exceeding production times and propose corrective actions </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Propose improvements aimed at reducing manufacturing costs • Ensure monitoring of industrial deviations </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Ensure monitoring of work order elongation • </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Maintain a high-performing team and foster its motivation </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Lead information meetings </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Develop versatility within the production batch </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Prepare and conduct annual operator reviews </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Ensure monitoring of personnel management (leave, absenteeism, schedules, training) </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Ensure the hygiene and safety of operators, and ensure compliance with environmental protection regulations </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Guarantee compliance with HSE requirements </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">• Be responsible for compliance with IGP standards, risk analysis, and ergonomics, and manage action plans to maintain these at the required level Three standards: </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">QRC Level 1 Guarantee </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">: Facilitate the QRQC Level 1 meeting </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Facilitate the daily QRAP review </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">; Escalate QRAP actions to QRQC Level 2 according to established standards; </font></font><br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><b>Job Description </b></font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Analyze the client's explicit and implicit needs, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Handle metallurgical or other non-conformities, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Write the non-conformity report, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Ensure the control and verification of deliverables' conformity, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Make necessary corrections after the deliverable has been checked by the controller, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Hold technical meetings with the client if needed, and internally with the project team, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Contribute to the monitoring and planning of project activities, costs, and associated risks, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Anticipate project deviations and share risk management with management, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Propose areas for improvement, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Compile technical documentation, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Execute services in accordance with the contract, specified codes, and internal rules. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Inform the project manager and/or activity manager of the progress of assigned tasks </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Process changes </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Create, adapt, and develop tools and document business cases </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Comply with quality rules and procedures in collaboration with the project quality facilitator. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Job Requirements </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">: Starting with a relevant internship in the metallurgical field or demonstrating experience in aeronautics or automotive as a Materials Engineer. </font></font><br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><b>Job Description: </b></font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Carry out manufacturing orders according to the instructions described in the manufacturing file. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Strictly follow the instructions on the worksheet </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">. Perform traceability checks on manufacturing operations </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">. Verify the conformity of tooling, calibrations, and expiration dates, and report any date overruns to the team leader + note the deviation in QRAP (Quick Response Action Plan). </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Report quality deviations to the batch manager: non-conformity of documentation, materials, sub-assemblies, in quantity or quality + note the deviation in QRAP. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Respect the assembler's golden rules. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Know and apply the instruction sheets and procedures related to the workstation or product. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Justify any overruns in allocated manufacturing times to the batch managers. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Perform self-inspection operations in accordance with procedures and instructions. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Maintain and organize the workstation. In accordance with the 5S methodology, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">alert the batch manager in case of non-conformity of products or sub-assemblies + note the deviation in QRQC. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Ensure compliance with daily objectives transmitted by the team leader in QRQC level 1 meetings. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Respect hygiene and safety rules, particularly for the use of sensitive equipment or products. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Get involved in the 5S and QRQC methodology. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Issue corrective action requests (via QRQC) in case of anomalies affecting documentation or the assembly or machining process. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Participate in actions to improve lead times and quality. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Participate in training operations for production agents as part of cross-training initiatives. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Report deviations/anomalies according to established QRQC standards. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Respect Health, Safety and Environment rules and participate in the implementation of the HSE Management System. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><b>Job Requirements </b></font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">bac+2 or industrial experience </font></font><br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Job Description: </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Participate in the execution of design projects, changes to geometric definitions, instrumentation, or production support. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Undertake all tasks assigned or delegated by the project manager, within or outside the project framework: </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Participate in estimating the activities to be carried out </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Evaluate project risks and propose actions to minimize them </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Participate in project launches </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Anticipate and report any inconsistencies or anomalies, whether project-related or not </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Ensure the quality/delivery compliance of assigned tasks </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Ensure the control and verification of the conformity of deliverables </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Communicate with the project team. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Ensure deadlines are met </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Ensure the application of client standards and methodologies </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Ensure the availability of the necessary equipment to perform tasks </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Report information (qualitative or quantitative) and alert the project manager in case of project deviations </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Respect HSE guidelines while adopting the necessary attitudes </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">- Report any potential risks that could affect one's own HSE and potentially that of colleagues. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Job Requirements: </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Engineer in a predominantly mechanical technical field, preferably in mechanical manufacturing. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">In-depth knowledge of mechanical design and manufacturing, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">mastery of industrial drawing standards, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">knowledge of design tools: Catia V5, Catia V4, CADDS or other CAD tools. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">The position requires the ability to: Organize the different work stages methodically. </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Knowledge of EN9100; </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Knowledge of the SAFRAN environment and documentation; </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Knowledge of the corrective and preventive action identification and processing cycle; </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Ability to interpret and utilize technical information and/or data; </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Ability to analyze the risks of a situation; </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Rigor, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Organization, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Diagnostic skills, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Synthesis skills </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">, Writing skills, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Argumentation skills, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Interviewing skills, Meeting facilitation, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Listening and paraphrasing skills, </font></font><br><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Oral and written report synthesis</font></font><br><br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p> <b>Job Location</b> </p>Casablanca<p> </p> <p> <b>Job Description</b> </p> <p>Do you want to be in the driver's seat selling our global brands? Are you intrigued by the idea of building long-term business relationships with our customers? Are you interested in creating and negotiating plans which nurture shared value for our shoppers, customers, and Company?</p> <p> </p> <p>If so, Sales at Procter &amp; Gamble is the right place to kick-start your career &amp; leadership development!</p> <p>As an Entry Level Sales Manager, you will receive meaningful responsibilities from day one. You will be in charge of maintaining and expanding long-term partnerships with your customers by continuously proposing solutions and plans that meet shared objectives. In doing so, you will develop a keen understanding of your product categories and markets.</p> <p> </p> <p>Whilst building the plans, you will not only develop your negotiating and sales skills, but also financial &amp; marketing skills, analytical insights, and logistical understanding as you are responsible for your client from A-Z.</p> <p> </p> <p>You will be part of a customer team in which trust, team spirit, real passion for winning and leadership are very important.</p> <p> </p> <p>Aside from your team, your manager will also be able to provide coaching &amp; support wherever needed, which will ensure a nurturing work environment.</p> <p> </p> <p>Apart from meaningful responsibilities from day 1, exceptional learning opportunities, and an inclusive and international working context, we also offer employees personalized flexibility designed to deliver business results and enable employees to grow their careers while meeting personal needs.</p> <p>At P&amp;G, we don t just offer a job, we offer a career with varying assignments and lots of development opportunities, so that we develop our leaders of tomorrow.</p> <p> </p> <p>As a Sales Manager, you directly receive meaningful responsibilities as of day one. You are in charge for maintaining and expanding a long-term partnership with your customer by continuously proposing solutions and plans that meet their objectives. To do so, you ll develop a keen understanding of your product categories and markets.</p> <p> </p> <p>Whilst building the plans, you will not only develop your negotiating and sales skills, but also your financial &amp; marketing skills, analytical insights and logistical understanding as you are responsible for your client from A-Z.</p> <p> </p> <p>You'll be part of a customer team in which trust, team spirit, real passion for winning and leadership are very important.</p> <p> </p> <p>Responsibilities:</p> <ul> <li> <p>Developing and maintaining a productive long term relationship with your customer</p> </li> </ul> <ul> <li> <p>Acquire a deep understanding of your customer needs and requirements</p> </li> </ul> <ul> <li> <p>Acquire an in-depth understanding of your shoppers, categories and market</p> </li> </ul> <ul> <li> <p>Adapting and optimizing country commercial guidelines to your specific client</p> </li> </ul> <ul> <li> <p>Negotiating contracts, promo plans and innovations</p> </li> </ul> <ul> <li> <p>Preparing volume forecast and plans</p> </li> </ul> <ul> <li> <p>Collaborating very closely with teams from other departments;</p> </li> </ul> <ul> <li> <p>Resolve any issues and problems of your clients and act as a link between your customer and the internal teams</p> </li> <li> <p>Delivers NOS, shipment and share goals by executing the JBP plans in store/customer level</p> </li> <li> <p>Delivers superior Sales fundamentals to win with shoppers/buying influencers at the FMOT and Executes Perfectly at in-store/customer level.</p> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> <b>Job Qualifications</b> </p> <ul> <li> <p>Graduated with a Bachelor s/Master's Degree and less than 3 years of work experience</p> </li> <li> <p>Born leaders and are passionate to make things happen, collaborating well with diverse groups of people</p> </li> <li> <p>Have an external focus and a real passion for Sales</p> </li> <li> <p>Like to bring creativity &amp; innovation to your work</p> </li> <li> <p>Strong analytical thinking and skills</p></li></ul></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><br></p> <div> <div> <div> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهمتك:</font></font></b> </div> <div> <p><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمن فرق مشاريعنا، ستساهم في تنفيذ حلول تكامل البيانات للحسابات الرئيسية في قطاعات الخدمات المصرفية والتأمين والطاقة والصناعات. ستنضم إلى فريق متعدد التخصصات، مُنظَّم وفق منهجيات الأجايل، ويعمل على مشاريع أعمال عالية التأثير.</font></font></p> <div> <p><font dir="auto" ><font dir="auto" >كـ </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهندس DevOps / SecOps أول</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > ، ستشارك في مهام متعددة مثل:</font></font></p> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تعريف وتنفيذ </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >هندسة سحاب آمنة</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > (AWS، Azure، GCP) بالتعاون معArchitects وفِرق المشروع.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تصميم، تنفيذ وصيانة </font><font dir="auto" >خطوط أنابيب CI/CD قوية وآمنة</font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > (GitLab CI، Jenkins، Azure DevOps).</font></font></strong><font dir="auto" ></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >أتمتة توفير البنية التحتية عبر </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >البنية التحتية كرمز</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > أدوات (Terraform، Ansible، CloudFormation).</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >نشر وإدارة بيئات الحاويات ( </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >Docker، Kubernetes</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > ) مع ضمان الأداء والقابلية للتوسع والأمان.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تنفيذ </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >أفضل ممارسات DevSecOps</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > :</font></font><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >دمج ضوابط الأمان في سلسلة CI/CD (SAST، DAST)</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إدارة الهوية والوصول (IAM)</font></font></li> <li>تأمين الأسرار (Key Vault، Secrets Manager)</li> </ul> </li> <li><br></li> </ul> </div> </div> </div> <div> <div> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >ملفك الشخصي:</font></font></b> </div> <div> <div> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >دبلوم (م) أو ما يعادله لـ </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >Bac+5 في علوم الكمبيوتر</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > أو ما يعادله.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" > خبرة مثبتة ( </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >5-7 سنوات</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > ) في </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >DevOps / SecOps</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > في بيئات سحابية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان منصات السحابة التالية </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >: AWS، Azure و/أو GCP</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > .</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبير في </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد وتشغيل خطوط CI/CD</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > (GitLab CI، Jenkins، Azure DevOps، Git).</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان جيد لـ </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >البنية التحتية كرمز</font></font></strong><font dir="auto" ><font dir="auto" > وأدوات الأتمتة ( </font></font><strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >Terraform، Ansible, </font></font></strong></li></ul></div></div></div></div></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><b>الموقع الوظيفي:</b> مدير المبيعات الداخلية<p> </p> <p> </p> <b>الوصف الوظيفي:</b> <p> <b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Arrow Enterprise Computing Solutions</font></font></b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> (ECS)، قسم من مجموعة Arrow Electronics (أكثر من 16500 موظف في 58 دولة وإيرادات تفوق 29 مليار دولار)، يدعم محترفي تكنولوجيا المعلومات، وشركات الخدمات، والناشرين والمُدمجين من خلال تقديم حلول تكنولوجية مبتكرة بالإضافة إلى مجموعة كاملة من الخدمات والتدريب.</font></font></p> <p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">بوصفه رائداً في التوزيع المُضاف القيمة، </font></font><b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Arrow ECS</font></font></b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> يعمل في خمسة مجالات استراتيجية: الخوادم، التخزين والافتراضية، الشبكات والأمن السيبراني، برامج البنية التحتية، وحلول السحابة.</font></font></p> <p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">كجزء من نمونا، نقوم بتعزيز فرقنا ونبحث عن </font></font><b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">مدير المبيعات الداخلية.</font></font></b> </p> <p> </p> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">ما ستقوم به في Arrow</font></font></b> <ul> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إدارة وتطوير محفظة من العملاء النشطين والمتوقعين من خلال متابعة يومية لفرص الأعمال.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الرد على طلبات العملاء، إعداد عروض ومناقصة ثم متابعة استباقية لتعظيم المبيعات.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التنقيب عن عملاء جدد وإعادة تنشيط الحسابات غير النشطة من خلال إجراءات اتصال ومبيعات مستهدفة.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال بناء علاقات دائمة والمساهمة في ولائهم.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">العمل كواجهة بين الموردين والعملاء للأنشطة قبل البيع والترويج لعروض الشركاء وبرامجهم وحلولهم.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التعاون عن كثب مع فرق المبيعات وسلسلة التوريد وخدمة العملاء والمالية لضمان تجربة عميل سلسة واستمرارية العمل.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">ضمان تحديث أدوات العمل التجارية (إدارة العلاقات مع العملاء، خط الأنابيب، التقويم، التقارير) والمشاركة بنشاط في مراجعات الخطة واجتماعات الأنشطة.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التأكد من امتثال العميل لبرامج الاعتماد للموردين والمساهمة في الحملات التسويقية والمبيعات.</font></font></li> </ul> <b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">ما نبحث عنه</font></font></b> <ul> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">خبرة في المبيعات الداخلية، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات أو دعم المبيعات في بيئة B2B.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">مهارات اتصال وتفاوض وبناء علاقات عملاء ممتازة.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تركيز قوي على النتائج مع القدرة على تحديد وتطوير فرص الأعمال.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">القدرة على إدارة أولويات متعددة في الوقت نفسه والعمل بفعالية في بيئة ديناميكية.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إتقان جيد لأدوات CRM وعمليات إدارة خط المبيعات.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">روح التنظيم والدقة والاهتمام بالتفاصيل.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">روح الفريق والقدرة على التعاون مع فرق متعددة الاختصاصات (المبيعات، التسويق، العمليات، المالية).</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الاهتمام بالتقنيات والقدرة على فهم منتجات الموردين وبرامجهم وحلولهم.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الاستعداد للمشاركة في التعليم المستمر والحصول على الشهادات المطلوبة من الموردين.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إتقان اللغة الفرنسية؛ الإنجليزية ميزة في بيئة دولية.</font></font></li> </ul> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> <div> <div> <div><br></div></div></div></div></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Description.&nbsp;</font></font><br></b><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">for the company and the position:</font></font><br> <p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">As part of the development of our business, we are looking for an experienced </font></font><strong><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Sales Manager</font></font></strong><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> , ideally from the industrial shelving, storage solutions or logistics equipment sector.</font></font></p> <p> <strong><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Main tasks:</font></font></strong> </p> <ul> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Develop and retain a client portfolio.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">To explore new markets and identify business opportunities.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Conduct client visits and ensure project follow-up.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">to prepare commercial offers and negotiate contracts.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">To monitor the competition and report market information.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Achieve the sales targets set by management.</font></font></li> </ul><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><b><br>Profile</b></font></font><br> <ul> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Higher education in business, management or equivalent.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Proven experience in a BtoB sales role.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Experience in the industrial shelving, storage, handling or warehouse design sector is highly desirable.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Excellent negotiation and customer relationship skills.</font></font></li> <li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Autonomy, dynamism and results-oriented</font></font></li> </ul><br></div></section>