وظائف مهندس مبيعات في المغرب (أكتوبر 2026)

دوام كامل بيت.كوم

مهندس مبيعات

في الموقع - المغرب - الرباط ٦ أغسطس ٢٠٢٦

التصميم والإبداع

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهمة الوظيفية : تحت إشراف مدير الموقع، ستكون مسؤولاً عن التطوير التجاري والاحتفاظ بمحفظة من الحسابات الاستراتيجية. ستتولى إدارة دورة البيع كاملة، من تحديد فرص العمل إلى التفاوض والتعاقد ومتابعة المشروع. المهام الرئيسية: <ul><li>تحديد العملاء المحتملين وفرص الأعمال بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية للشركة؛</li><li>تطوير الإيرادات والحفاظ على محفظة من الحسابات الرئيسية؛</li><li>تحليل احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة بالتعاون مع الفرق التقنية؛</li><li>الاستجابة للمراجعات الفنية وطلبات العروض (RFQs)؛</li><li>المشاركة في تطوير العروض التجارية والتسعيرات؛</li><li>إدارة المفاوضات التجارية وضمان إتمام العقود؛</li><li>التصرف كواجهة بين العملاء والفرق الداخلية: مكتب التصميم، البحث والتطوير، الإنتاج، الجودة، ومديري المشاريع؛</li><li>متابعة المشاريع حتى تأهيل العينات الأولية؛</li><li>مراقبة الهامش وربحية الأعمال ومؤشرات الأداء التجاري؛</li><li>إجراء المخابرات التجارية والمنافسة وتقديم تقارير أسبوعية للإدارة.</li></ul>تشير هذه المسؤوليات إلى مجالات النشاط الرئيسية المذكورة في وصف الوظيفة: الاستراتيجية التجارية، تطوير المحفظة، ما قبل البيع الفني، المناقصات، ورصد الأداء. المتطلبProfil : الملف المطلوب: <ul><li>درجة الماجستير ( Bac+5) من مدرسة هندسية، كلية إدارة الأعمال، أو تدريب معادل؛</li><li>خبرة مهنية لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في دور مماثل؛</li><li>خبرة إلزامية في القطاع الصناعي، السيارات، أو الطيران، وتحديداً في صناعة البلاستيك؛</li><li>فهم جيد للعمليات الصناعية والبيئات التقنية؛</li><li>خبرة في إدارة وتطوير الحسابات الاستراتيجية؛</li><li>إتقان دورة البيع الكاملة، والمناقصات، والتفاوض التجاري، والإغلاق؛</li><li>القدرة على قراءة وفهم المواصفات والمتطلبات الفنية؛</li><li>إتقان أدوات تكنولوجيا المعلومات: حزمة Office، التخطيط ERP، وCRM؛</li><li>إتقان اللغة الفرنسية والإنجليزية أمران أساسيان؛</li><li>المتاحة للسفر المهني في المغرب وخارجها.</li></ul>الصفات المطلوبة: مهارات تواصل ممتازة، مهارات تفاوض، تركيز على النتائج، الاستقلالية، الدقة، التفكير التحليلي، قابلية التكيف، والقدرة على العمل مع فرق متعددة التخصصات.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Reporting to the Site Manager, you will be responsible for the commercial development and retention of a portfolio of strategic accounts. You will be in charge of managing the entire sales cycle, from identifying business opportunities to negotiation, contracting, and project monitoring. Main missions: <ul><li>Identify and prospect for clients and business opportunities in line with the company's commercial strategy;</li><li>Develop turnover and retain a portfolio of key accounts;</li><li>Analyze customer needs and propose suitable solutions in collaboration with technical teams;</li><li>Respond to technical consultations and requests for proposals (RFQs);</li><li>Participate in the development of commercial offers and quotes;</li><li>Manage commercial negotiations and ensure the conclusion of contracts;</li><li>Act as the interface between clients and internal teams: Design Office, R&D, Production, Quality, and Project Managers;</li><li>Follow projects until the qualification of initial samples;</li><li>Monitor margins, business profitability, and commercial performance indicators;</li><li>Conduct commercial and competitive intelligence and provide weekly reports to management.</li></ul>These responsibilities correspond to the main areas of activity detailed in the job description: commercial strategy, portfolio development, technical pre-sales, tenders, and performance monitoring. Required profile : Profile sought: <ul><li>Master's degree (Bac+5) from an Engineering School, Business School, or equivalent training;</li><li>Professional experience of at least 3 to 5 years in a similar role;</li><li>Mandatory experience in the industrial, automotive, or aeronautical sector, particularly in the plastics industry;</li><li>Good understanding of industrial processes and technical environments;</li><li>Experience in managing and developing strategic accounts;</li><li>Proficiency in the complete sales cycle, tenders, commercial negotiation, and closing;</li><li>Ability to read and understand specifications and technical requirements;</li><li>Proficiency in IT tools: Office Suite, ERP, and CRM;</li><li>Fluent French and English are essential;</li><li>Availability for professional travel in Morocco and internationally.</li></ul>Qualities sought: excellent interpersonal skills, negotiation skills, results-oriented, autonomy, rigor, analytical thinking, adaptability, and ability to work with multidisciplinary teams. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس مبيعات

في الموقع - المغرب - الرباط ٥ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : التقرير إلى فرع طنجة، ستتولى المهام التالية: مهمتك ستكون كما يلي بالتفصيل: • تطوير وبناء الولاء مع محفظة من العملاء المحترفين. • الاستقطاب لعملاء جدد في المنطقة الشمالية. • إجراء زيارات تجارية وتقديم الحلول. • تحديد احتياجات العملاء واقتراح المنتجات المناسبة. • إعداد عروض تجارية وضمان متابعة حتى الطلب. • تحقيق أهداف المبيعات والتطوير. • متابعة ملفات العملاء وجمعها بالتعاون مع الأقسام المعنية. • تقديم تقارير منتظمة عن نشاطك للإدارة.   الملف المطلوب : ل لديك مركبة وعنوانك في طنجة وتفي بالمعايير التالية: • العمر: من 25 إلى 40 سنة. • شهادة البكالوريوس (Bac+3) وبكولاريوس ماستر (Bac+5) في التجارة، الإدارة، أو ما يعادلها. • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B. • خبرة إلزامية في قطاع التوزيع، التجارة، المبيعات، أو المنتجات التقنية. • معرفة جيدة بالبنية الاقتصادية لمنطقة طنجة. • مهارات تفاوض واستقصاء ممتازة. • كفاءة في أدوات تكنولوجيا المعلومات (إكسل، ERP، CRM).   ثم لا تتردد، هذه الوظيفة لك! </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Reporting to the TANGER BRANCH, you will be in charge of the following tasks: Your mission will be detailed as follows: • Develop and build loyalty with a portfolio of professional clients. • Prospect for new clients in the Northern region. • Conduct commercial visits and present solutions. • Identify client needs and propose suitable products. • Prepare commercial offers and ensure their follow-up until the order. • Achieve sales and development objectives. • Ensure follow-up of client files and collection in collaboration with the relevant departments. • Provide regular reporting of your activity to management.   Required profile : You have a vehicle and are based in TANGER and meet the following criteria: • Age: 25 to 40 years. • Bachelor's degree (Bac+3) AND Master's degree (Bac+5) in Commerce, Management, or equivalent. • Minimum 5 years of experience in B2B sales. • Mandatory experience in the distribution, commerce, sales, or technical products sector. • Good knowledge of the economic fabric of the Tanger region. • Excellent negotiation and prospecting skills. • Proficiency in IT tools (Excel, ERP, CRM).   Then do not hesitate, this position is for you! </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس مبيعات

في الموقع - المغرب - الرباط ١١ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : Clayens NP Morocco يتميز بثقافة تعاونية قوية، تضع الناس والثقة والعمل الجماعي في قلب منظومتها. نهج إداري قريب يدعم التوجيه، وتمكين وتطوير المهارات في بيئة رعاية. تدعم هذه الدينامية ثقافة تنظيمية صلبة تضمن صرامة العمليات وموثوقيتها وكفاءتها التشغيلية. وتكملها بعدد معتدل من بعد الابتكار، في حين تدعم مكوّن تنافسي أقل هيمنة نهجًا متوازنًا قائمًا على النتائج. الوظيفة : تَقر بالمدير الميداني، ستكون مسؤولاً عن التطوير التجاري والاحتفاظ بمحفظة من الحسابات الاستراتيجية. ستتولى إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد فرص الأعمال إلى التفاوض، والتعاقد، ومراقبة المشروع. المهام الرئيسية: <ul><li>تحديد واستشراف العملاء وفرص الأعمال وفقًا لاستراتيجية الشركة التجارية؛</li><li>تطوير الإيرادات والاحتفاظ بمحفظة من الحسابات الرئيسية؛</li><li>تحليل احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة بالتعاون مع الفرق الفنية؛</li><li>الرد على الاستشارات الفنية وطلبات العروض (RFQs)؛</li><li>المشاركة في تطوير العروض التجارية والأسعار؛</li><li>إدارة المفاوضات التجارية وضمان إبرام العقود؛</li><li>العمل كواجهة بين العملاء والفرق الداخلية: مكتب التصميم، والبحوث والتطوير، والإنتاج، والجودة، ومديري المشاريع؛</li><li>متابعة المشاريع حتى تأهيل العينات الأولية؛</li><li>مراقبة الهامشين وربحية الأعمال ومؤشرات الأداء التجاري؛</li><li>إجراء استخبارات تجارية ومنافسة وتقديم تقارير أسبوعية للإدارة.</li></ul>هذه المسؤوليات تتوافق مع المجالات الرئيسية للنشاط المفصلة في الوصف الوظيفي: الاستراتيجية التجارية، تطوير المحفظة، ما قبل البيع الفني، المناقصات، ومراقبة الأداء. الملف المطلوب : الملف المطلوب: <ul><li>درجة الماجستير (Bac+5) من مدرسة هندسية، كلية إدارة أعمال، أو تدريب معادل؛</li><li>خبرة مهنية لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في دور مماثل؛</li><li>خبرة إلزامية في القطاع الصناعي، أو السيارات، أو الطيران، خصوصاً في صناعة البلاستيك؛</li><li>فهم جيد للعمليات الصناعية والبيئات الفنية؛</li><li>خبرة في إدارة وتطوير حسابات استراتيجية؛</li><li>الكفاءة في دورة البيع الكاملة، المناقصات، التفاوض التجاري والإغلاق؛</li><li>القدرة على قراءة وفهم المواصفات والمتطلبات الفنية؛</li><li>الكفاءة في أدوات تكنولوجيا المعلومات: مجموعة Office، ERP وCRM؛</li><li>الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية أمران أساسيان؛</li><li>الاستعداد للسفر المهني في المغرب وخارجها.</li></ul>الصفات المطلوبة: مهارات شخصية ممتازة، مهارات تفاوض، oriented toward النتائج، الاستقلالية، الصرامة، التفكير التحليلي، القدرة على التكيف، والقدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Clayens NP Morocco is characterized by a strong collaborative culture, placing people, trust and teamwork at the heart of its organization. A close management approach supports guidance, empowerment and skills development within a caring environment. This dynamic is underpinned by a solid organizational culture, ensuring process rigor, reliability and operational efficiency. It is complemented by a moderate innovation dimension, while a less dominant competitive component supports a balanced results-driven approach. Job : Reporting to the Site Manager, you will be responsible for the commercial development and retention of a portfolio of strategic accounts. You will be in charge of managing the entire sales cycle, from identifying business opportunities to negotiation, contracting, and project monitoring. Main missions: <ul><li>Identify and prospect for clients and business opportunities in line with the company's commercial strategy;</li><li>Develop turnover and retain a portfolio of key accounts;</li><li>Analyze customer needs and propose suitable solutions in collaboration with technical teams;</li><li>Respond to technical consultations and requests for proposals (RFQs);</li><li>Participate in the development of commercial offers and quotes;</li><li>Manage commercial negotiations and ensure the conclusion of contracts;</li><li>Act as the interface between clients and internal teams: Design Office, R&D, Production, Quality, and Project Managers;</li><li>Follow projects until the qualification of initial samples;</li><li>Monitor margins, business profitability, and commercial performance indicators;</li><li>Conduct commercial and competitive intelligence and provide weekly reports to management.</li></ul>These responsibilities correspond to the main areas of activity detailed in the job description: commercial strategy, portfolio development, technical pre-sales, tenders, and performance monitoring. Required profile : Profile sought: <ul><li>Master's degree (Bac+5) from an Engineering School, Business School, or equivalent training;</li><li>Professional experience of at least 3 to 5 years in a similar role;</li><li>Mandatory experience in the industrial, automotive, or aeronautical sector, particularly in the plastics industry;</li><li>Good understanding of industrial processes and technical environments;</li><li>Experience in managing and developing strategic accounts;</li><li>Proficiency in the complete sales cycle, tenders, commercial negotiation, and closing;</li><li>Ability to read and understand specifications and technical requirements;</li><li>Proficiency in IT tools: Office Suite, ERP, and CRM;</li><li>Fluent French and English are essential;</li><li>Availability for professional travel in Morocco and internationally.</li></ul>Qualities sought: excellent interpersonal skills, negotiation skills, results-oriented, autonomy, rigor, analytical thinking, adaptability, and ability to work with multidisciplinary teams. </div>

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

مهندس مبيعات

في الموقع - المغرب - بولمان ٣١ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

قدِّم عروضًا وشرحًا توضيحيًا وأُسس إثبات المفهوم (PoCs) معتمدة على نتائج العمل التجاري والتي تقود القرارات التقنية. ترجم القدرات التقنية العميقة في الأمن السيبراني إلى قيمة للعملاء وتواصل التأثير التجاري بوضوح. تواصل بفاعلية مع كل من التنفيذيين من مستوى C و أصحاب المصلحة التقنيين للتأثير في اتجاه الصفقة. نفِّذ طلبات العروض RFPs، تعامَل مع الاعتراضات الفنية، وتأكد من الثقة في الحل طوال دورة المبيعات. تعاون مع مديري الحسابات والفرق الداخلية لإغلاق الفرص وتوحيد الرسائل التقنية.الملف المرغوب فيه للمرشح<ul><li>أكثر من 5 سنوات من الخبرة في الهندسة قبل البيع، الاستشارات التقنية، أو أدوار المبيعات التقنية ذات الصلة.</li><li>معرفة بالشبكات والقدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى نتائج عمل - يجب وجودها</li><li>معرفة عميقة بتقنيات الأمن السيبراني - ميزة</li><li>مهارات عرض وتواصل وتعاون قوية مع الجمهور التقني والتنفيذي.</li><li>خبرة في تنسيق الموارد التقنية لـ PoCs، العروض، والتقييمات المعقدة.</li><li>التحفيز الذاتي، والالتزام بالنتائج، والاستباقية في دفع الانتصارات التقنية.</li></ul>

Deliver business outcome focused demos, presentations, and proof-of-concepts (PoCs) that drive technical decisions. Translate deep technical security capabilities into customer value and clearly communicate business impact. Engage effectively with both C-suite executives and technical stakeholders to influence deal direction. Execute RFPs, address technical objections, and ensure solution of confidence throughout the sales cycle. Collaborate with account managers and internal teams to close opportunities and align technical messaging.Desired Candidate Profile<ul><li>5+ years of experience in pre-sales engineering, technical consulting, or related technical sales roles.</li><li>Networking knowledge and ability to translate technical concepts into business outcomes - Must have</li><li>Deep knowledge of cybersecurity technologies - Advantage</li><li>Strong presentation, communication, and collaboration skills with technical and executive audiences.</li><li>Experience coordinating technical resources for PoCs, demos, and complex evaluations.</li><li>Self-motivated, results-driven, and proactive in driving technical wins.</li></ul>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس مبيعات الخدمات

في الموقع - المغرب - الرباط ١١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهمة: استهداف العملاء المخصصين من قبل مدير القسم. الترويج للمنتجات والخدمات المعينة. وضع العروض التجارية والتفاوض عليها بهدف تحقيق الأهداف المحددة من حيث الإيرادات وحصة السوق والربحية الإجمالية. الأنشطة الأساسية: بالتعاون الوثيق مع وظيفة التسويق، ترجمة أهداف المبيعات إلى خطة عمل ميدانية: التنقيب، الزيارات، تطوير شبكة التوزيع إلخ.. استخدام أدوات تقسيم السوق بنشاط (إدارة المناطق) لتحسين فعالية التنقيب وجعل العلامة التجارية والمنتجات AC معروفة في أسواق جديدة (الم territory يعرَّف كمنطقة جغرافية أو نشاط أو تطبيق). إعداد العروض التجارية الناتجة عن نشاط التنقيب أو طلبات العملاء، بعد تحليل الاحتياج وتحديد أفضل مقترح تقني. ضمان المتابعة والتفاوض في الصفقات، مع الانتباه خاصة إلى شروط الملاءة المالية لدى العملاء الجدد (التواصل مع قسم الائتمان قبل البيع)، وإعداد تقارير الزيارات إلى العملاء، وكذلك متابعة الصفقات باستخدام الأدوات الحاسوبية المعتمدة في الشركة (CRM). أثناء زيارات العملاء، تقديم المنتجات الجديدة (المعدات) التي قد تهم العميل وكذلك منتجات الخدمة. الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء للتحقق من مستوى الرضا لديهم، والمشروعات المستقبلية قيد التطوير، إلخ. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- أنشطة ثانوية: بالتعاون مع وظيفة التسويق، المساهمة في إعداد المعارض والمؤتمرات والاجتماعات أو أي فرص أخرى يمكن أن تسهم في ترويج منتجاتنا وخدماتنا وبالتالي تسهيل تحقيق الأهداف. إجراء متابعة ميدانية دائمة مع الإبلاغ عن جميع المعلومات المتعلقة بنشاط المنافسة، والمتانة المالية للعملاء والآفاق، والصفقات الجديدة المعلنة، إلخ… التدريب/المهارات: فني أو مهندس صناعي يتركز في الميكانيكا أو الكهروميكانيكا (أو ما يعادلها من الخبرة). الإنجليزية: مستوى عام جيد. الحاسوب: حزمة Microsoft Office، والبرامج الداخلية المستخدمة في الشركة. المعرفة الخاصة بمجال الهواء المضغوط وتطبيقاته. المهارات الشخصية: قدرة تجارية عالية مبنية على قدرة كبيرة على الاستماع. روح التحليل والتركيب لتقديم أفضل حل للعميل. القدرة على الإقناع. التوفر والتنقل. تنظيم فردي جيد واضطراب الأولويات. عرض احترافي عالي والقدرة على تمثيل قيم الشركة. القدرة على التطور باستقلالية كبيرة مع الالتزام بالإجراءات والقواعد والممارسات في الشركة. العرض صالح حتى 20/07/2026 </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Mission : Prospecter la clientèle assignée par le Directeur de division. Promouvoir les produits et service désignés. Etablir les offres commerciales et les négocier aux fins d’atteindre les objectifs fixés en terme de chiffre d’affaires, parts de marché et profitabilité brute. Activités principales : En étroite collaboration avec la fonction marketing, traduire les objectifs de vente en plan d’action terrain : prospection, visites, développement du réseau de distribution etc.. Utiliser activement les outils de segmentation de marché (territory management) pour améliorer l’efficacité de la prospection et faire connaître la marque et les produits AC dans de nouveaux territoires (territoire étant défini comme secteur géographique, d’activité, ou application). Etablir les offres commerciales résultant de l’activité de prospection ou des demandes de la clientèle, après analyse du besoin et définition de la meilleure proposition technique. Assurer le suivi et la négociation des affaires, en veillant notamment aux conditions de solvabilité des nouveaux clients (interface avant la vente avec le Département crédit), Etablir systématiquement les rapports de visites en clientèle, ainsi que de suivi des affaires en utilisant notamment les outils informatiques en usage dans la société (CRM). A l’occasion des visites en clientèle, présenter les nouveaux produits (équipements) susceptibles d’intéresser le client ainsi que les produits service. Maintenir un contact régulier avec la clientèle, pour en vérifier le degré de satisfaction, les projets futurs en cours d’élaboration etc. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Activités secondaires: En étroite collaboration avec la fonction marketing, contribuer à la préparation des foires, conférences, réunions, ou toute autre opportunités pouvant contribuer à la promotion de nos produits et services et ainsi faciliter l’atteinte des objectifs. Pratiquer une veille terrain permanente en rapportant toutes informations relatives à l’activité de la concurrence, à la solidité financière des clients et prospects, aux nouvelles affaires annoncées etc… Formation/Savoir faire : Technicien ou ingénieur industriel à dominante mécanique ou électromécanique (ou équivalent issu de l’expérience). Anglais : bon niveau général Informatique : Microsoft Pack Office, logiciels internes utilisés dans la société. Connaissances spécifiques au domaine de l’air comprimé et de ses applications. Savoir être : Très bon sens commercial s’appuyant sur une grande capacité d’écoute. Esprit d’analyse et de synthèse pour proposer la meilleure solution au client. Capacité à conclure. Disponibilité, mobilité. Bonne organisation individuelle et sens des priorités Très bonne présentation et capacité à représenter les valeurs de la société. Capacité à évoluer avec une grande autonomie en respectant les procédures, règles et usages de la société. Offre Valabe jusqu'au 20/07/2026 </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس كمبيوتر - ممثل مبيعات تقنية

في الموقع - المغرب - الرباط ٨ أغسطس ٢٠٢٦

الاتصالات والتقنية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Ce que nos collaborateurs aiment le plus chez nous ❤ : Pour consulter leurs avis certifiés ثقافة الشركة : Disty Technologies مدفوعة بثقافة تركز بقوة على الأداء والتنافسية، حيث الطموح والتحدي وتوجه العملاء هي محركات رئيسية للنجاح. توازن هذه الدينامية بُعد التعاون، يعزز الثقة وتمكين الإدارة والدعم المستمر. كما تتبنى الشركة ثقافة الابتكار، تشجع المبادرة والمرونة والتجربة. وأخيراً، ترسخ قاعدة تنظيمية منضبطة الأسس الكلية، لضمان صرامة العمليات، الاعتمادية والكفاءة التشغيلية. الوظيفة : كمهندس مبيعات تقنية، ستتولى مسؤولية قياس الاستجابات التقنية لطلبات عملائنا. هذه الطلبات تتطلب إتقان عروض سوق تقنية المعلومات. ستكون مسؤولاً أيضاً عن جودة استجاباتنا التقنية وكذلك عن الإيراد الناتج من هذه الحلول. وبناء عليه، ستكون مسؤولياتك الأساسية هي: <ul><li>قياس الحلول التقنية لعملائنا.</li><li>التعاون مع مديرينا الحسابات لتحقيق أقصى رضا وولاء العملاء.</li></ul> الملف المطلوب : مع شهادة هندسة أو ما يعادلها، يجب أن تمتلك خبرة ناجحة لا تقل عن 3 سنوات في دور تقني أو ما قبل البيع في مجال تكنولوجيا المعلومات. لديك معرفة جيدة بالحدود التقنية في مجال تكنولوجيا المعلومات. الخبرة في المبيعات تعتبر ميزة. التزامك ومثابرتك، مع خبرتنا، سيحولان طموحاتك إلى إنجازات. تلتزم تماماً بثقافة الشركة التي تضع رضا العميل كأولوية مطلقة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Ce que nos collaborateurs aiment le plus chez nous ❤ : Pour consulter leurs avis certifiés Company culture : Disty Technologies is driven by a culture strongly focused on performance and competitiveness, where ambition, challenge and customer orientation are key drivers of success. This dynamic is balanced by a collaborative dimension, promoting trust, empowerment and close managerial support. The company also embraces an innovation culture, encouraging initiative, adaptability and experimentation. Finally, a structured organizational foundation underpins the whole, ensuring process rigor, reliability and operational efficiency. Job : As a Technical Sales Engineer, you will be responsible for sizing technical responses to our clients' requests. These requests require a mastery of the IT market offerings. You will be responsible for the quality of our technical responses and also for the revenue generated by these solutions. As such, your main responsibilities will be to: <ul><li>Size technical solutions for our clients.</li><li>Team up with our Account Managers to maximize client satisfaction and loyalty.</li></ul> Required profile : With an engineering degree or similar, you must have at least 3 years of successful experience in a technical or pre-sales role in the IT field. You have good knowledge of the state-of-the-art in the IT field. Experience in sales would be an asset. Your commitment and perseverance, combined with our expertise, will turn your ambitions into achievements. You fully adhere to the company culture that places customer satisfaction as an absolute priority. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس مبيعات تطبيقات/أنظمة كبير

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٨ يوليو ٢٠٢٦

الاتصالات والتقنية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المبيعات ما قبل البيع وتصميم الحلول: • العمل كسلطة تقنية لمحافظ LenelS2 وHoneywell Security بما في ذلك: o أنظمة التحكم في الدخول (ACS) o أنظمة إدارة الفيديو (VMS) o أنظمة كشف التسلل (IDS) o منصات الأمان المتكاملة • تصميم بنى أمان شاملة تتوافق مع متطلبات العميل والمعايير والامتثال التنظيمي. • إجراء هندسة القيمة مع ضمان حلول فنية وتجارية مثلى. المبيعات والتفاعل مع العملاء: • الشراكة عن كثب مع فرق المبيعات لدعم تأهيل الفرص، واستراتيجية العطاء، وإغلاق الصفقة. • تقديم عروض تقنية، عروض توضيحية، واثبات المفاهيم (POCs) للعملاء، المستشارين، والشركاء. • الرد على طلبات العروض RFPs/RFQs، إعداد مصفوفات الامتثال، التوضيحات الفنية والانحرافات. • بناء وصيانة علاقات قوية مع المستشارين، ومُتكاملي الأنظمة، والمستخدمين النهائيين. قيادة جلسات الاستكشاف الفني، وتقييم المواقع، وتحليل المتطلبات. • إجراء فعاليات مباشرة ورقمية ربع سنوية للعملاء (تدريب اعتماد المنتجات، ندوات عبر الإنترنت وعروض تقديمية لـ NPI) قيادة تقنية وتمكين: • العمل كمرشد ونقطة تصعيد فنية لمهندسي التطبيقات الآخرين. • دعم الشركاء والفرق الداخلية من خلال التدريب، ورش الحلول، وتبادل أفضل الممارسات. • البقاء على اطلاع بخطط منتجات الطريق، ومتطلبات الأمن السيبراني، واتجاهات الصناعة. تنسيق الخدمة: · دعم فريق مبيعات الخدمات في إعداد المقترحات، والعروض، ووثائق المناقصات. · تسجيل جميع عملاء الخدمات المحتملين في منطقة META (SUSP، التدريب، PES، CS، وخدمات مدمجة) · ضمان المراجعة والتصديق والتقديم للمقترحات وفق سياسات الشركة. · الحفاظ على سجل دقيق لجميع الفرص، والعروض، وتحديثات خط الأنابيب في نظام NEX. · التنسيق مع مدير الخدمة الميدانية وفرق المبيعات للموافقات والتسعير والامتثال. · تتبع حالة المشروع والعقد لضمان التنفيذ والإغلاق في الوقت المناسب. · العمل كنقطة اتصال للعملاء فيما يتعلق بتحديثات عروض الخدمة، والوثائق، وتنسيق المشروع. تنسيق التدريب: · التخطيط وتنسيق برامج التدريب الداخلية والخارجية (الموقعية والعبر الافتراضي). · تتبع جميع سجلات تدريب العملاء فيما يخص عدد المهندسين المؤهلين وصلاحية الشهادة. · المتابعة مع جميع VARs والتأكد من تلبية متطلبات شهادتهم. · التأكد من تدريب جميع مهندسي VAR وتجديد شهاداتهم سنوياً وبما يتوافق مع أحدث إصدار من البرمجيات. · إدارة اللوجستيات مثل الجدولة وترتيبات المكان والمواد. · تنسيق جميع التدريبات حسب الطلب والجداول للمنطقة META كاملة. · الحفاظ على سجلات التدريب دقيقة وتتبع متطلبات الامتثال. · تتبع جميع إيرادات التدريب وضمان تحقيق أهداف المبيعات كل عام. · جمع وتقييم معلومات من الموظفين والإدارة حول التدريب السابق لتحديد نقاط الضعف والمجالات التي تحتاج تدريباً إضافياً. · تسويق برامج تدريب الشركة للعملاء وتقديم معلومات حول الفوائد لتشجيع المشاركة التفوّق التجاري: · تطوير والحفاظ على تقارير الأداء التجاري أسبوعياً وشهرياً وربع سنوياً. · تتبع الإيرادات وهوامش الربح واستيعاب الطلب وخط الأنابيب والمتأخرات ودقة التنبؤ. · تحليل مؤشرات الأداء البيعي بما في ذلك معدلات الفوز ونِسَب التحويل واتجاهات التسعير وتقسيم العملاء. · تقديم تحليل الفروقات مقابل الأهداف والميزانيات وأداء العام السابق. · تصميم وإدارة لوحات المعلومات باستخدام أدوات مثل Power BI وTableau وتحليلات CRM. · أتمتة عمليات التقرير لتحسين الدقة والكفاءة. · ضمان سلامة البيانات واتساقها عبر جميع وحدات الأعمال · دعم مديري الخدمات الميدانية بتتبّع خط الخدمات وتوحيد التنبؤ. · تحليل فجوات التنبؤ وفرص المخاطر. · متابعة مدة دورة المبيعات ومقاييس تقدم الصفقة. · مواءمة معايير التقارير عبر المناطق ووحدات الأعمال. تساعد Honeywell المؤسسات على حل أعقد تحديات العالم في الأتمتة، ومستقبل الطيران وانتقال الطاقة. كشريك موثوق، نقدم حلولاً قابلة للتنفيذ وابتكاراً من خلال قطاعات الأعمال لدينا في تقنيات الفضاء الجوي، وأتمتة المباني، وحلول الطاقة والاستدامة، والأتمتة الصناعية – مدعومة ببرمجيات Honeywell Forge – التي تساعد في جعل العالم أكثر ذكاءً وأماناً وأكثر استدامة. المسؤوليات: المبيعات ما قبل البيع وتصميم الحلول: • العمل كسلطة تقنية لمحافظ LenelS2 وHoneywell Security بما في ذلك: o أنظمة التحكم في الدخول (ACS) o أنظمة إدارة الفيديو (VMS) o أنظمة كشف التسلل (IDS) o منصات الأمان المتكاملة • تصميم بنى أمان شاملة تتوافق مع متطلبات العميل والمعايير والامتثال التنظيمي. • إجراء هندسة القيمة مع ضمان حلول فنية وتجارية مثلى. المبيعات والتفاعل مع العملاء: • الشراكة عن كثب مع فرق المبيعات لدعم تأهيل الفرص، واستراتيجية العطاء، وإغلاق الصفقة. • تقديم عروض تقنية، عروض توضيحية، واثبات المفاهيم (POCs) للعملاء، المستشارين، والشركاء. • الرد على طلبات العروض RFPs/RFQs، إعداد مصفوفات الامتثال، التوضيحات الفنية والانحرافات. • بناء وصيانة علاقات قوية مع المستشارين، ومُتكاملي الأنظمة، والمستخدمين النهائيين. قيادة جلسات الاستكشاف الفني، وتقييم المواقع، وتحليل المتطلبات. • إجراء فعاليات مباشرة ورقمية ربع سنوية للعملاء (تدريب اعتماد المنتجات، ندوات عبر الإنترنت وعروض تقديمية لـ NPI) قيادة تقنية وتمكين: • العمل كمرشد ونقطة تصعيد فنية لمهندسي التطبيقات الآخرين. • دعم الشركاء والفرق الداخلية من خلال التدريب، ورش الحلول، وتبادل أفضل الممارسات. • البقاء على اطلاع بخطط منتجات الطريق، ومتطلبات الأمن السيبراني، واتجاهات الصناعة. تنسيق الخدمة: · دعم فريق مبيعات الخدمات في إعداد المقترحات، والعروض، ووثائق المناقصات. · تسجيل جميع عملاء الخدمات المحتملين في منطقة META (SUSP، التدريب، PES، CS، وخدمات مدمجة) · ضمان المراجعة والتصديق والتقديم للمقترحات وفق سياسات الشركة. · الحفاظ على سجل دقيق لجميع الفرص، والعروض، وتحديثات خط الأنابيب في نظام NEX. · التنسيق مع مدير الخدمة الميدانية وفرق المبيعات للموافقات والتسعير والامتثال. · تتبع حالة المشروع والعقد لضمان التنفيذ والإغلاق في الوقت المناسب. · العمل كنقطة اتصال للعملاء فيما يتعلق بتحديثات عروض الخدمة، والوثائق، وتنسيق المشروع. تنسيق التدريب: · التخطيط وتنسيق برامج التدريب الداخلية والخارجية (الموقعية والعبر الافتراضي). · تتبع جميع سجلات تدريب العملاء فيما يخص عدد المهندسين المؤهلين وصلاحية الشهادة. · المتابعة مع جميع VARs والتأكد من تلبية متطلبات شهادتهم. · التأكد من تدريب جميع مهندسي VAR وتجديد شهاداتهم سنوياً وبما يتوافق مع أحدث إصدار من البرمجيات. · إدارة اللوجستيات مثل الجدولة وترتيبات المكان والمواد. · تنسيق جميع التدريبات حسب الطلب والجداول للمنطقة META كاملة. · الحفاظ على سجلات التدريب دقيقة وتتبع متطلبات الامتثال. · تتبع جميع إيرادات التدريب وضمان تحقيق أهداف المبيعات كل عام. · جمع وتقييم معلومات من الموظفين والإدارة حول التدريب السابق لتحديد نقاط الضعف والمجالات التي تحتاج تدريباً إضافياً. · تسويق برامج تدريب الشركة للعملاء وتقديم معلومات حول الفوائد لتشجيع المشاركة التفوّق التجاري: · تطوير والحفاظ على تقارير الأداء التجاري أسبوعياً وشهرياً وربع سنوياً. · تتبع الإيرادات وهوامش الربح واستيعاب الطلب وخط الأنابيب والمتأخرات ودقة التنبؤ. · تحليل مؤشرات الأداء البيعي بما في ذلك معدلات الفوز ونِسَب التحويل واتجاهات التسعير وتقسيم العملاء. · تقديم تحليل الفروقات مقابل الأهداف والميزانيات وأداء العام السابق. · تصميم وإدارة لوحات المعلومات باستخدام أدوات مثل Power BI وTableau وتحليلات CRM. · أتمتة عمليات التقرير لتحسين الدقة والكفاءة. · ضمان سلامة البيانات واتساقها عبر جميع وحدات الأعمال · دعم مديري الخدمات الميدانية بتتبّع خط الخدمات وتوحيد التنبؤ. · تحليل فجوات التنبؤ وفرص المخاطر. · متابعة مدة دورة المبيعات ومقاييس تقدم الصفقة. · مواءمة معايير التقارير عبر المناطق ووحدات الأعمال.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Pre-Sales & Solution Design: • Act as the technical authority for LenelS2 and Honeywell Security portfolios including: o Access Control Systems (ACS) o Video Management Systems (VMS) o Intrusion Detection Systems (IDS) o Integrated Security Platforms • Design end-to-end security architectures aligned with customer requirements, standards, and regulatory compliance. • Perform value engineering, ensuring optimal technical and commercial solutions. Sales & Customer Engagement: • Partner closely with sales teams to support opportunity qualification, bid strategy, and deal closure. • Deliver technical presentations, demonstrations, and proof-of-concepts (POCs) to customers, consultants, and partners. • Respond to RFPs/RFQs, prepare compliance matrices, technical clarifications, and deviations. • Build and maintain strong relationships with consultants, system integrators, and end users. Lead technical discovery sessions, site assessments, and requirement analysis. • On quarterly basis, conduct live and digital events for customers (products sales certification training, webinars & NPI presentations) Technical Leadership & Enablement: • Serve as a mentor and technical escalation point for other application engineers. • Support partners and internal teams through training, solution workshops, and best-practice sharing. • Stay current on product roadmaps, cybersecurity requirements, and industry trends. Service Coordination: · Support the Services Sales team in preparing proposals, quotations, and tender documents. · Keep a record of all potential service customers in the META region (SUSP, training, PES, CS, and Embedded services) · Ensure timely review, approval, and submission of proposals in alignment with company policies. · Maintain an accurate record of all opportunities, quotes, and pipeline updates in the NEX system. · Coordinate with field service manager and sales teams for approvals, pricing, and compliance. · Track project and contract status to ensure timely execution and closure. · Serve as a point of contact for customers regarding service quotation updates, documentation, and project coordination. Training Coordination: · Plan and coordinate internal and external training programs (onsite and virtual). · Keep track of all customers training records with regards to the number of certified engineers and certification validity. · Follow up with all VARs and make sure that their certification requirements are being met. · Ensure all VAR engineers are trained, and their certification is renewed annually and up to date with the latest release of the software. · Manage logistics such as scheduling, venue arrangements, and materials. · Coordinate all on demand and scheduled trainings for the entire META region. · Maintain accurate training records and track compliance requirements. · Keep track of all training revenues and ensure that the sales targets are being met every year. · Gather and evaluate information from employees and management on previous training to identify weaknesses and areas that need additional training. · Market company training programs to customers and provide information on benefits to encourage participation Commercial Excellence: · Develop and maintain weekly, monthly, and quarterly commercial performance reports. · Track revenue, margin, order intake, pipeline, backlog, and forecast accuracy. · Analyze sales KPIs including win rates, conversion ratios, pricing trends, and customer segmentation. · Provide variance analysis against targets, budgets, and prior year performance. · Design and manage dashboards using tools such as Power BI, Tableau, or CRM analytics. · Automate reporting processes to improve accuracy and efficiency. · Ensure data integrity and consistency across all business units · Support Field Service managers with service pipeline tracking and forecast consolidation. · Analyze forecast gaps and risk opportunities. · Monitor sales cycle duration and deal progression metrics. · Align reporting standards across regions and business units. Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable. Responsibilities: Pre-Sales & Solution Design: • Act as the technical authority for LenelS2 and Honeywell Security portfolios including: o Access Control Systems (ACS) o Video Management Systems (VMS) o Intrusion Detection Systems (IDS) o Integrated Security Platforms • Design end-to-end security architectures aligned with customer requirements, standards, and regulatory compliance. • Perform value engineering, ensuring optimal technical and commercial solutions. Sales & Customer Engagement: • Partner closely with sales teams to support opportunity qualification, bid strategy, and deal closure. • Deliver technical presentations, demonstrations, and proof-of-concepts (POCs) to customers, consultants, and partners. • Respond to RFPs/RFQs, prepare compliance matrices, technical clarifications, and deviations. • Build and maintain strong relationships with consultants, system integrators, and end users. Lead technical discovery sessions, site assessments, and requirement analysis. • On quarterly basis, conduct live and digital events for customers (products sales certification training, webinars & NPI presentations) Technical Leadership & Enablement: • Serve as a mentor and technical escalation point for other application engineers. • Support partners and internal teams through training, solution workshops, and best-practice sharing. • Stay current on product roadmaps, cybersecurity requirements, and industry trends. Service Coordination: · Support the Services Sales team in preparing proposals, quotations, and tender documents. · Keep a record of all potential service customers in the META region (SUSP, training, PES, CS, and Embedded services) · Ensure timely review, approval, and submission of proposals in alignment with company policies. · Maintain an accurate record of all opportunities, quotes, and pipeline updates in the NEX system. · Coordinate with field service manager and sales teams for approvals, pricing, and compliance. · Track project and contract status to ensure timely execution and closure. · Serve as a point of contact for customers regarding service quotation updates, documentation, and project coordination. Training Coordination: · Plan and coordinate internal and external training programs (onsite and virtual). · Keep track of all customers training records with regards to the number of certified engineers and certification validity. · Follow up with all VARs and make sure that their certification requirements are being met. · Ensure all VAR engineers are trained, and their certification is renewed annually and up to date with the latest release of the software. · Manage logistics such as scheduling, venue arrangements, and materials. · Coordinate all on demand and scheduled trainings for the entire META region. · Maintain accurate training records and track compliance requirements. · Keep track of all training revenues and ensure that the sales targets are being met every year. · Gather and evaluate information from employees and management on previous training to identify weaknesses and areas that need additional training. · Market company training programs to customers and provide information on benefits to encourage participation Commercial Excellence: · Develop and maintain weekly, monthly, and quarterly commercial performance reports. · Track revenue, margin, order intake, pipeline, backlog, and forecast accuracy. · Analyze sales KPIs including win rates, conversion ratios, pricing trends, and customer segmentation. · Provide variance analysis against targets, budgets, and prior year performance. · Design and manage dashboards using tools such as Power BI, Tableau, or CRM analytics. · Automate reporting processes to improve accuracy and efficiency. · Ensure data integrity and consistency across all business units · Support Field Service managers with service pipeline tracking and forecast consolidation. · Analyze forecast gaps and risk opportunities. · Monitor sales cycle duration and deal progression metrics. · Align reporting standards across regions and business units. Qualifications: • Bachelor’s degree in engineering (Electrical, Electronics, Computer, or related field). • Proficient in Arabic and English language • 8+ years of experience in security systems pre-sales / application engineering. • Strong hands-on experience with: o Honeywell Security products (ACS, VMS, Intrusion, integration platforms) o Third party security systems • Proven experience in large-scale, multi-site, and integrated security projects. • Experience working with consultants, EPCs, and system integrators in Egypt and Africa Region We value: • Excellent presentation, communication, and stakeholder management skills. • Ability to work independently and manage multiple opportunities simultaneously. We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation. Join us now and be part of a global team of thinkers, innovators, dreamers, and doers who make the things that make the future! #TheFutureIsWhatWeMakeIt </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس المبيعات التقنية الحيوية

في الموقع - المغرب - الرباط ٦ أغسطس ٢٠٢٦

الاتصالات والتقنية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> RIBATIS , مُشغّل التحول الرقمي في مجال #eGOV, يبحث عن #التوظيف لـ#مهندسفي#البيع_المسبق#IT : - المهمات: ·إحضار خبرته و صياغة توصيات لتكييف العرض والاستراتيجيات التجارية; ·إعداد رصد تقني واقتصادي للسوق; ·المشاركة في معارض و المؤتمرات بغرض تمثيل الشركة والحصول على معلومات حول السوق؛ ·فهم احتياجات العملاء؛ ·تحديد دعوات العروض العامة والمناقشات المحدودة ذات الصلة بمجالات خبرتنا والرد عليها؛ ·تحليل وتكلفة العروض؛ ·دراسة وتحليل تقنيات إدارة وتنظيم المنافسة؛ ·مرافقة وتقديم النصح لفرق المبيعات الميدانية أمام العملاء للمساعدة في تحسين حجة البيع ·إعداد تقارير عن الأنشطة المنفذة; ·تطوير أدوات عرض وعروض توضيحية لدعم فرق المبيعات؛ ·إقامة علاقات مع الشركاء الاستراتيجيين للمشروعات التعاونية؛ ·المشاركة في إعداد مواد تسويقية وتقنية للترويج للعروض؛ ·ضمان الربط بين العملاء والفِرق الداخلية لضمان الرضا وجودة الخدمات. --------------------- للمهتمين، يرجى إرسال طلباتكم إلى rh@ribatis.com مع ذكر عنوان البريد كليا في موضوع الرسالة للوظيفة التي تتقدمون لها. #Hiring#Ingenieur_avant_vente_IT#IngenieuravantventeIT الملف الشخصي- التكوين الأولي: درجة بكالوريوس في العلوم أو التجارية - الخبرة:على الأقل عام واحد من الخبرة المثبتة في وظيفة مكافئة - المهارات العملية: شخصية قادرة على • التكيف مع بيئات تكنولوجية مختلفة;

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> RIBATIS , Opérateur de la transformation digitale dans le domaine du #eGOV, cherche à #Recruter un #INGENIEURde#AVANT_VENTE#IT : - Missions: ·Apporter son expertise et rédiger des préconisations d'adaptation de l'offre et des stratégies commerciales ; ·Établir une veille technologique et économique du marché ; ·Participer à des salons, conférences dans le but de représenter son entreprise et d'obtenir des informations sur le marché ; ·Comprendre les besoins des clients ; ·Identifier les appels d'offres publics et consultations restreintes correspondant à nos domaines d'expertise et y répondre ; ·Analyser et chiffrer les propositions ; ·Étudier et analyser les techniques de gestion et d'organisation de la concurrence ; ·Accompagner et conseiller les commerciaux sur le terrain auprès des clients afin de les aider à affiner leur argumentaire de vente ; ·Effectuer un reporting des actions réalisées ; ·Développer des outils de présentation et de démonstration pour soutenir les équipes commerciales ; ·Établir des relations avec les partenaires stratégiques pour des projets collaboratifs ; ·Participer à l'élaboration de supports marketing et techniques pour promouvoir les offres ; ·Assurer la liaison entre les clients et les équipes internes pour garantir la satisfaction et la qualité des services. --------------------- Pour toute personne intéressée, prière de nous adresser vos candidatures sur rh@ribatis.com en précisant au niveau de l'objet de l'émail l'offre pour laquelle vous postulez. #Hiring#Ingenieur_avant_vente_IT#IngenieuravantventeIT Profil- Formation initiale: BAC+5 SCIENTIFIQUE OU COMMERCIAL - Expérience:Au moins une année probante dans un poste équivalent - Savoir faire : Une personne qui • S'adapte aux différents environnements technologiques; </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس/ة مبيعات | المحمدية (المغرب)

في الموقع - المغرب - الرباط ١٥ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : تتميز شركة Clayens NP Morocco بـ ثقافة تعاونية قوية، تضع الإنسان والثقة والعمل الجماعي في قلب مؤسستها. ويدعم أسلوب الإدارة القريب التوجيه والتمكين وتطوير المهارات ضمن بيئة محفزة وداعمة. وتدعّم هذه الديناميكية ثقافة تنظيمية صلبة، تضمن دقة العمليات والموثوقية والكفاءة التشغيلية. ويكتمل ذلك بـ بعد ابتكاري معتدل، بينما يدعم عنصر تنافسي أقل هيمنة نهجًا متوازنًا موجهًا نحو النتائج. الوظيفة : تحت إشراف مدير الموقع، ستكون مسؤولاً عن التطوير التجاري وتعزيز ولاء محفظة من الحسابات الاستراتيجية. وستكون مكلفًا بتطبيق دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من تحديد الفرص التجارية وحتى التفاوض والتعاقد ومتابعة المشاريع. المهام الرئيسية: <ul><li>تحديد واستقطاب العملاء والفرص التجارية بما يتوافق مع الاستراتيجية التجارية للشركة؛</li><li>زيادة حجم الأعمال والمحافظة على محفظة الحسابات الرئيسية؛</li><li>تحليل احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة بالتعاون مع الفرق الفنية؛</li><li>الرد على الاستفسارات الفنية والمناقصات (RFQs)؛</li><li>المشاركة في إعداد العروض التجارية وتحديد الأسعار؛</li><li>قيادة المفاوضات التجارية وضمان إبرام العقود؛</li><li>العمل كحلقة وصل بين العملاء والفرق الداخلية: مكتب التصميم، البحث والتطوير، الإنتاج، الجودة، ومدراء المشاريع؛</li><li>متابعة المشاريع حتى مرحلة تأهيل العينات الأولية؛</li><li>مراقبة الهوامش، ورابحية الصفقات، ومؤشرات الأداء التجاري؛</li><li>إجراء الاستخبارات التجارية والتنافسية وتقديم تقارير أسبوعية إلى الإدارة.</li></ul>تتوافق هذه المسؤوليات مع مجالات النشاط الرئيسية الموضحة في الوصف الوظيفي: الاستراتيجية التجارية، تطوير المحفظة، ما قبل البيع الفني، المناقصات، ومتابعة الأداء. المؤهلات المطلوبة : الملف الشخصي المطلوب: <ul><li>شهادة الماجستير من مدرسة مهندسين، مدرسة إدارة أعمال، أو تدريب معادل؛</li><li>خبرة مهنية لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في دور مماثل؛</li><li>خبرة إجبارية في القطاع الصناعي، قطاع السيارات، أو الطيران، وخاصة في معالجة البلاستيك؛</li><li>فهم جيد للعمليات الصناعية والبيئات الفنية؛</li><li>خبرة في إدارة وتطوير الحسابات الاستراتيجية؛</li><li>إتقان دورة المبيعات الكاملة، المناقصات، التفاوض التجاري، وإبرام الصفقات؛</li><li>القدرة على قراءة وفهم المواصفات والمتطلبات الفنية؛</li><li>إتقان أدوات تكنولوجيا المعلومات: مجموعة Office، ونظام ERP، ونظام CRM؛</li><li>إتقان إجباري للغتين الفرنسية والإنجليزية؛</li><li>الاستعداد للسفر في رحلات عمل داخل المغرب وخارجه.</li></ul>المهارات الشخصية المطلوبة: مهارات ممتازة في التواصل مع الآخرين، مهارات التفاوض، التوجّه نحو النتائج، الاستقلالية، الدقة، المهارات التحليلية، القدرة على التكيف، والقدرة على العمل مع فرق متعددة التخصصات. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Clayens NP Morocco is characterized by a strong collaborative culture, placing people, trust and teamwork at the heart of its organization. A close management approach supports guidance, empowerment and skills development within a caring environment. This dynamic is underpinned by a solid organizational culture, ensuring process rigor, reliability and operational efficiency. It is complemented by a moderate innovation dimension, while a less dominant competitive component supports a balanced results-driven approach. Job : Reporting to the Site Director, you will be responsible for the commercial development and loyalty of a portfolio of strategic accounts. You will be in charge of deploying the entire sales cycle, from identifying business opportunities to negotiation, contracting, and project follow-up. Main missions: <ul><li>Identify and prospect clients and business opportunities in line with the company's commercial strategy;</li><li>Develop turnover and retain a portfolio of key accounts;</li><li>Analyze customer needs and propose suitable solutions in collaboration with technical teams;</li><li>Respond to technical inquiries and tenders (RFQs);</li><li>Participate in the development of commercial offers and quotes;</li><li>Lead commercial negotiations and ensure the conclusion of contracts;</li><li>Act as the interface between clients and internal teams: Design Office, R&D, Production, Quality, and Project Managers;</li><li>Follow projects up to the qualification of initial samples;</li><li>Monitor margins, profitability of deals, and commercial performance indicators;</li><li>Conduct commercial and competitive intelligence and provide weekly reporting to Management.</li></ul>These responsibilities correspond to the main areas of activity detailed in the job description: commercial strategy, portfolio development, technical pre-sales, tenders, and performance monitoring. Required profile : Profile sought: <ul><li>Master's degree from an Engineering School, Business School, or equivalent training;</li><li>Professional experience of at least 3 to 5 years in a similar role;</li><li>Mandatory experience in the industrial, automotive, or aeronautics sector, particularly in plastics processing;</li><li>Good understanding of industrial processes and technical environments;</li><li>Experience in managing and developing strategic accounts;</li><li>Mastery of the complete sales cycle, tenders, commercial negotiation, and closing;</li><li>Ability to read and understand specifications and technical requirements;</li><li>Proficiency in IT tools: Office Suite, ERP, and CRM;</li><li>Fluent French and English essential;</li><li>Availability for business travel in Morocco and internationally.</li></ul>Qualities sought: excellent interpersonal skills, negotiation skills, results-oriented, autonomy, rigor, analytical skills, adaptability, and ability to work with multidisciplinary teams. </div>

دوام كامل من ٣ إلى ٨ سنة Naukri Gulf

مهندس المبيعات الفنية الأمنية (Pre-Sales)

في الموقع - المغرب - بولمان ١٠ أغسطس ٢٠٢٦

الهندسة

المسمى الوظيفي: مهندس المبيعات الفنية الأمنية (Pre-Sales) الوصف الوظيفي: Enterprise Computing Solutions (ECS) هي موزع تكنولوجيا معلومات عالمي يدفع الابتكار عبر القناة. نساعد البائعين ومزودي تكنولوجيا المعلومات على النمو من خلال توفير خبرة تقنية عميقة، وحلول مبتكرة وعالمية المستوى ومنصات رقمية. للمزيد من المعلومات، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني: https://www.arrow.com/globalecs/ma/services/نبحث عن مهندس المبيعات الفنية الأمنية القادم للانضمام إلى فريقنا في المغرب. يتعين على هذا المنصب:<ul><li>دعم منظمة المبيعات من الناحية التقنية.</li><li>المسؤولية عن العمل مع البائعين والشركاء التجاريين والمستخدمين النهائيين.</li><li>تحديد الفرص بناءً على متطلبات الشريك التجاري والمستخدم النهائي.</li></ul>تقني:<ul><li>دعم شركاء الأعمال والمستخدمين النهائيين بمعرفة المنتج والخبرة الفنية، اختيار الحل، إثبات المفهوم، التهيئة، التقدير والخدمة الموصى بها بناءً على متطلبات المستخدم النهائي.</li><li>تصميم وإنشاء وتحسين هندسة حلول الأمان وتكوينات النظام.</li><li>إجراء ورش عمل تقنية، جلسات التمكين، عروض المنتجات والتدريب التطبيقي لشركاء الأعمال والمستخدمين النهائيين.</li><li>دعم شركاء الأعمال طوال أنشطة إثبات المفهوم والقيمة، من تصميم الحل ونشره إلى الاختبار والتحقق الفني النهائي.</li><li>مساعدة منظمة المبيعات في إعداد العروض الفنية، الرد على RFQs/RFPs وتقديم الحلول الموصى بها للعملاء.</li><li>المواكبة على المنتجات الجديدة وتقنيات الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة، مع الحفاظ على شهادات البائع المطلوبة.</li><li>تثقيف فرق المبيعات الداخلية وشركاء الأعمال حول المنتجات والحلول والمركز التنافسي وأفضل ممارسات الأمن.</li></ul>المبيعات:<ul><li>عملية من الاقتباس إلى الطلب: تقديم عروض الأسعار، الدعم الفني، أوراق البيانات، إجراء أوامر الشراء.</li><li>التعاون النشط في إنجازات وحدة الأعمال ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li><li>التنسيق مع الفرق الداخلية والخارجية لضمان رضا العملاء والبائعين.</li></ul>الملف المرشح المطلوبالتعليم: مهندس/درجة ثلاث سنوات و5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.الخبرة: معرفة قوية بتقنيات الأمن السيبراني، بما في ذلك أمان نقاط النهاية، EDR، XDR، NDR، أمان البريد الإلكتروني، منع تسرب البيانات (DLP)، أمان الهوية، IAM، Zero Trust وأمان السحابة. خبرة في التوجيه والتبديل وVPN وأمن الشبكات وSD-WAN وشبكات لاسلكية، والسحابة العامة والخاصة، IPS/IDS، SIEM، SOAR، ZTNA، WAF، CASB، SASE، بوابة ويب آمنة (SWG) وجدار حماية الجيل التالي (NGFW). معرفة بتقنيات أمان السحابة-الأصل، بما في ذلك CNAPP وCSPM وCWPP وحماية أعباء العمل السحابية. خبرة في قياس الحلول وتصميم هندسة الأمن وتنفيذ إثبات المفهوم، وحل المشكلات، وعروض تقديمية فنية وعروض تقديمية للعملاء. الإلمام بتقنيات الافتراضية وبيئات Windows وLinux، بالإضافة إلى منصات السحابة العامة مثل Microsoft Azure وAWS وGoogle Cloud Platform يعد ميزة. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والفرنسية.

Position: Security Technical Pre-Sales Engineer Job Description: Enterprise Computing Solutions (ECS) is a global scale IT distributor guiding innovation across the channel. We help vendors and IT providers grow by providing deep technical expertise, innovative, real-world solutions and digital platforms. For more information, please visit our website: https://www.arrow.com/globalecs/ma/services/We are looking for the next Security Technical Pre-Sales Engineer to join our team in Morocco. This position will have to:<ul><li>Support the sales organization in technical aspects.</li><li>Responsible for working with Vendor, Business partners and End users.</li><li>Identify opportunities based on Business partner and End user requirements.</li></ul>Technical:<ul><li>Support Business Partners and End Users with product knowledge and technical expertise, solution selection, Proof of Concept, configuration, sizing and service recommendations based on End User requirements.</li><li>Design, create and optimize security solution architectures and system configurations.</li><li>Conduct technical workshops, enablement sessions, product demonstrations and hands-on training for Business Partners, End Users.</li><li>Support Business Partners throughout Proof of Concept and Proof of Value activities, from solution design and deployment to testing and final technical validation.</li><li>Assist the sales organization in preparing technical proposals, responding to RFPs/RFIs and presenting recommended solutions to customers.</li><li>Keep up to date with new products, cybersecurity technologies and industry trends, while maintaining the required vendor certifications.</li><li>Educate internal sales teams and Business Partners on products, solutions, competitive positioning and security best practices.</li></ul>Sales:<ul><li>Quote to order process: provide quotes, technical support, data sheets, placing purchase orders.</li><li>Active collaboration in the business unit achievements and KPIs.</li><li>Coordinate with internal and external teams to ensure customer and vendor satisfaction.</li></ul>Desired Candidate ProfileEducation: Engineer/5-year degree and 3-5 years of related experience.Experience: Strong knowledge of cybersecurity technologies, including Endpoint Security, EDR, XDR, NDR, Email Security, Data Loss Prevention (DLP), Identity Security, IAM, Zero Trust and Cloud Security. Experience with Routing, Switching, VPN, Network Security, SD-WAN, Wireless Networking, Public and Private Cloud, IPS/IDS, SIEM, SOAR, ZTNA, WAF, CASB, SASE, Secure Web Gateway (SWG) and Next-Generation Firewalls (NGFW). Knowledge of cloud-native security technologies, including CNAPP, CSPM, CWPP and cloud workload protection. Experience in solution sizing, security architecture design, Proof of Concept execution, troubleshooting, technical demonstrations and customer presentations. Familiarity with virtualization technologies, Windows and Linux environments, as well as public cloud platforms such as Microsoft Azure, AWS and Google Cloud Platform, is a plus. Fluent in English and French.

دوام كامل بيت.كوم

Sales & Integrations Engineer

عن بُعد - المغرب - الرباط ١ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهندس المبيعات والتكاملات وصف هل أنت شغوف بالأتمتة وواجهات البرمجة التطبيقية (APIs) وبناء تكاملات برمجية سلسة؟ Keycafe تبحث عن مهندس مبيعات وتكاملات لتطوير وإدارة وت масштаб التكاملات بين منصتنا وتطبيقات الطرف الثالث. هذا الدور مثالي لشخص يزدهر في بيئة سريعة الخطى مركّزة على العميل ويستمتع بالاستفادة من أدوات الأتمتة لابتكار حلول ذات تأثير. في هذا الدور، ستقوم بـ: تصميم وتطوير وصيانة التكاملات باستخدام منصات الأتمتة مثل n8n وPipedream أو أدوات مماثلة. التعاون مع فرق الصناعة لفهم احتياجات العملاء وبناء حلول أتمتة مخصصة. تحسين وتوسيع التكاملات من حيث الأداء والكفاءة والموثوقية. استكشاف المشكلات وحلها لضمان وظيفة النظام بسلاسة. مواكبة تقنيات الأتمتة الجديدة والتكيف بسرعة إذا انتقلنا من n8n إلى أداة أخرى. العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة لتحديد فرص التكامل الجديدة وأفضل الممارسات. كن مصدر اتصال أساسي يتحدث الفرنسية للعملاء في قسم التكاملات عبر أوروبا لماذا الانضمام إلى Keycafe؟ شركة تكنولوجية مبتكرة ذات نمو سريع بوجود عالمي. دور عن بُعد بالكامل مع ترتيب عمل مرن. فرصة للنمو الوظيفي في دور عالي التأثير. العمل إلى جانب فريق دولي موهوب في تكاملات رائدة. عنا: Keycafe هي شركة مقرها في فانكوفر ولها عملاء حول العالم. نظام إدارة المفاتيح Smartbox لدينا يمكّن الشركات من إدارة وصول المفاتيح بشكل آمن للموظفين والضيوف والعملاء. نتكامل مع منصات مثل Airbnb وGuesty لتبسيط العمليات لعملائنا. الراتب الأساسي الشهري: 1500 دولار أمريكي خيار العمل من المنزل بيئة عمل مميزة ثقافة فريق رائعة فرص تدريب وتطوير ما نبحث عنه: خبرة مثبتة في تكاملات API وتدفقات أتمتة. إتقان JavaScript أو Python لبناء تكاملات مخصصة. الإلمام بأدوات الأتمتة مثل n8n وPipedream وZapier أو ما يشابهها. مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات، والقدرة على العمل بشكل مستقل. عمق JavaScript: كفاءة عالية في async/await، معالجة API، تحويلات JSON، طرق المصفوفة (map/filter/find)، معالجة الأخطاء، وخريطة البيانات. مهارات التوثيق: القدرة على إنشاء والحفاظ على وثائق تقنية وغير تقنية، بما في ذلك مخططات سير العمل، مطابقة API، أدلة البدء، مستندات استكشاف الأخطاء، وأدلة التنفيذ الموجهة للعملاء. الراحة في التعاون مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين. الطلاقة في الإنجليزية والفرنسية (كتابة وتحدثاً). مقيم في المغرب </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Sales & Integrations EngineerDescription Are you passionate about automation, APIs, and building seamless software integrations? Keycafe is looking for a Sales & Integrations Engineer to develop, manage, and scale integrations between our platform and third-party applications. This role is ideal for someone who thrives in a fast-paced, customer-focused environment and enjoys leveraging automation tools to create impactful solutions. In this role, you'll: Design, develop, and maintain integrations using automation platforms like n8n, Pipedream, or similar tools. Collaborate with industry teams to understand customer needs and build tailored automation solutions. Optimize and scale integrations for performance, efficiency, and reliability. Troubleshoot and resolve integration issues to ensure seamless system functionality. Stay ahead of new automation technologies and quickly adapt if we transition from n8n to another tool. Work closely with stakeholders to identify new integration opportunities and best practices. Be a primary French speaking source of contact for our Integrations customers throughout Europe Why Join Keycafe? Innovative, fast-growing tech company with a global presence. Fully remote role with flexible work arrangements. Opportunity for career growth in a high-impact role. Work alongside a talented international team on cutting-edge integrations. About Us: Keycafe is a Vancouver-based company with customers worldwide. Our Smartbox key management system enables businesses to securely manage key access for employees, guests, and customers. We integrate with platforms like Airbnb and Guesty to streamline operations for our clients. Monthly base compensation: $1500 USD Work-from-home flexibility Great team culture Training & development opportunities What We're looking for: Proven experience with API integrations and automation workflows. Proficiency in JavaScript or Python for building custom integrations. Familiarity with automation tools such as n8n, Pipedream, Zapier, or similar. Strong analytical and problem-solving skills, with the ability to work independently. JavaScript Depth: Strong proficiency with async/await, API handling, JSON transformations, array methods (map/filter/find), error handling, and data mapping. Documentation Skills: Ability to create and maintain technical and non-technical documentation, including workflow diagrams, API mappings, onboarding guides, troubleshooting docs, and customer-facing implementation guides. Comfortable collaborating with both technical and non-technical stakeholders. Fluent in English and French (written and spoken). Based in Morocco </div>

دوام كامل بيت.كوم

بعد-المبيعات مهندس الخدمة | الدار البيضاء (المغرب)

في الموقع - المغرب - الرباط ١٣ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : شركة أوتو نجمة المغرب ش.م.ع تعمل ضمن ثقافة مؤسسة تحركها الابتكار، حيث تلعب الرشاقة، والانفتاح على الأفكار الجديدة، والتحسين المستمر دوراً محورياً. يتم توازن هذا الديناميكي من خلال شعور قوي بـ التعاون، تشجيع العمل الجماعي، والإدارة الداعمة ومشاركة الموظفين. كما تعتمد الشركة على ثقافة تنظيمية صلبة، تضمن الدقة والكفاءة والتنفيذ بجودة، مع الحفاظ على تركيز واضح على الأداء والنتائج. هذا التوازن يخلق بيئة عمل محفّزة ومنظمة وتعاونية. الوظيفة : كجزء من قسم ما بعد البيع، ستدعم إدارة المشاريع والتحسين المستمر لأنشطة خدمة ما بعد البيع. بالتعاون الوثيق مع مدير عمليات ما بعد البيع، ستقوم بتحليل الأداء والعمليات الحالية، وتحديد مجالات التحسين، والمساهمة في نشر الحلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء. مسؤولياتك: <ul><li>تحليل البيانات ومؤشرات الأداء لتحديد مجالات التحسين في أنشطة ما بعد البيع.</li><li>تصميم وتنفيذ حلول لتحسين العمليات والأداء التشغيلي.</li><li>المشاركة في وضع وتنفيذ خطط العمل للتحسين بالتعاون مع فرق مختلفة.</li><li>متابعة مشاريع وخطط عمل خدمة ما بعد البيع وتقدمها.</li><li>إجراء تحاليل الربحية لتقييم تأثير المبادرات المنفذة واقتراح التعديلات اللازمة.</li><li>تقديم الدعم لفرق الميدان في تحليل وحل القضايا المعقدة.</li><li>تدريب ودعم فرق الميدان في نشر أساليب و حلول تشغيلية جديدة.</li><li>التعاون مع فرق تسويق خدمة ما بعد البيع في تصميم وتطوير منتجات وخدمات جديدة: عقود الصيانة، الضمانات الممتدة، الحزم، والعروض المصاحبة.</li><li>البقاء على اطلاع بالتطورات، وممارسات جديدة، واتجاهات في قطاع السيارات.</li></ul> الملف المطلوب : <ul><li>خريج من مدرسة هندسية في الهندسة الميكانيكية، الهندسة الصناعية، أو ما يعادلها.</li><li>لديك مهارات تحليلية قوية وتتقن أساليب وأدوات حل المشكلات وإدارة المشاريع.</li><li>تتقن مبادئ Lean Management وتستطيع تطبيقها في نهج التحسين المستمر.</li><li>تُعرف بدقتك، ومهاراتك التحليلية والتنظيمية، وقدرتك على إدارة مواضيع متعددة في آن واحد.</li><li>لديك مهارات تواصل جيدة وتستمتع بالعمل مع فرق وظيفية متعددة.</li><li>لديك معرفة بالتسويق التشغيلي.</li><li>تعتبر الخبرة الأولى أو المعرفة الجيدة ببيئة ما بعد البيع في صناعة السيارات ميزة.</li><li>تُتقن الفرنسية والإنجليزية بطلاقة.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Auto Nejma Maroc S.A. operates within a corporate culture driven by innovation, where agility, openness to new ideas and continuous improvement play a central role. This dynamic is balanced by a strong sense of collaboration, encouraging teamwork, supportive management and employee engagement. The company also relies on a solid organizational culture, ensuring rigor, efficiency and quality execution, while maintaining a clear focus on performance and results. This balance creates a stimulating, structured and collaborative work environment. Job : As part of the After-Sales Department, you will support project management and the continuous improvement of After-Sales Service activities. In close collaboration with the After-Sales Operations Director, you will analyze existing performance and processes, identify areas for improvement, and contribute to the deployment of solutions to enhance operational efficiency and customer satisfaction. Your responsibilities: <ul><li>Analyze data and performance indicators to identify areas for improvement in after-sales activities.</li><li>Design and implement solutions to optimize processes and operational performance.</li><li>Participate in defining and deploying action plans for improvement in collaboration with various teams.</li><li>Monitor After-Sales Service projects and action plans, and their progress.</li><li>Conduct profitability analyses to evaluate the impact of implemented initiatives and propose necessary adjustments.</li><li>Provide support to field teams in analyzing and resolving complex issues.</li><li>Train and support field teams in deploying new operating methods and solutions.</li><li>Collaborate with After-Sales Service Marketing teams in designing and developing new products and services: maintenance contracts, extended warranties, packages, and associated offers.</li><li>Stay informed about developments, new practices, and trends in the automotive sector.</li></ul> Required profile : <ul><li>Graduated from an engineering school in Mechanical Engineering, Industrial Engineering, or equivalent.</li><li>You have strong analytical skills and are proficient in problem-solving and project management methods and tools.</li><li>You master the principles of Lean Management and can apply them in a continuous improvement approach.</li><li>You are recognized for your rigor, analytical skills, organizational skills, and ability to manage multiple topics simultaneously.</li><li>You have good interpersonal skills and enjoy cross-functional work with operational teams.</li><li>You have knowledge of operational marketing.</li><li>First experience or good knowledge of the automotive after-sales environment is a plus.</li><li>You are fluent in French and English.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

هندسة مبيعات فنية زراعية / Agro | casablanca (المغرب)

في الموقع - المغرب - الرباط ١٣ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : تطوير مبيعات معدات المختبرات والحلول لصناعات الغذاء الزراعي والزراعية. إدارة وتطوير والاحتفاظ بمحفظة من العملاء الاستراتيجيين. تقديم المشورة الفنية، إعداد العروض التجارية، والمتابعة مع العملاء. إجراء معلومات استخبارية عن المنافسين وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. الملف المطلوب : درجة جامعية (بكالوريوس＋5)، تدريب في الصناعات الزراعية والغذائية أو حقل مكافئ. حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في بيع معدات المختبرات الخاصة بتغذية الحيوان، أو كمدير مختبر في نفس القطاع. محفظة عملاء نشطة في صناعة تغذية الحيوان. إتقان ممتاز للفرنسية ومعرفة أساسية بالإنجليزية. القدرة على الاستجابة للعطاءات من مختلف المؤسسات في القطاع. المرونة الجغرافية على المستوى الوطني: الاستكشاف وقرابة العملاء. محور على النتائج، ومهارات بين شخصية ممتازة، ودافع تجاري. هل أنت مستعد لتقبل التحدي؟ قدم الآن qualite@professional-labo.com   </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Develop sales of laboratory equipment and solutions to the agri-food and agricultural industries. Manage, develop, and retain a portfolio of strategic clients. Provide technical advice, prepare commercial offers, and follow up with clients. Conduct competitive intelligence and regular reporting to management. Required profile : University degree (Bac+5), training in agricultural and food industries or equivalent field. Minimum of 3 years of experience in selling animal feed laboratory equipment, or as a lab manager in the same sector. Active client portfolio in the animal feed industry. Excellent command of French and basic knowledge of English. Ability to respond to tenders from various organizations in the sector. Geographical mobility on a national level: prospecting and client proximity. Results-oriented, excellent interpersonal skills, and a commercial drive. Ready to take on the challenge? Apply now qualite@professional-labo.com   </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس ما قبل البيع البرامجي

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٨ يوليو ٢٠٢٦

الاتصالات والتقنية

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> RIBATIS , المشغل للتحول الرقمي في مجال #eGOV, يبحث عن #التوظيف مهندسـما قبل البيع#IT : - المهام: ·تقديم خبرته و إعداد توصيات لتكييف العرض والاستراتيجيات التجارية; ·إعداد مراقبة تقنية واقتصادية للسوق ؛ ·المشاركة في معارض والمؤتمرات بهدف تمثيل شركته والحصول على معلومات عن السوق ؛ ·فهم احتياجات العملاء؛ ·تحديد دعوات العروض العامة والمناقصات محدودة النطاق التي تتوافق مع مجالات خبرتنا والرد عليها ؛ ·تحليل وتقدير العروض؛ ·دراسة وتحليل تقنيات إدارة وتنظيم المنافسة ؛ ·مرافقة ونصح مندوبي المبيعات في الميدان مع العملاء لمساعدتهم على تحسين عرضهم البيعي؛ ·إجراء تقرير للأنشطة المنفذة؛ ·تطوير أدوات العرض والشرح لدعم فرق المبيعات؛ ·إقامة علاقات مع الشركاء الاستراتيجيين لمشاريع تعاونية؛ ·المشاركة في إعداد مواد تسويق وتقنية للترويج لعروضنا؛ ·ضمان التواصل بين العملاء والفرق الداخلية لضمان الرضا وجودة الخدمات. --------------------- لكل من يهمه الأمر، يرجى إرسال طلبات التوظيف إلى rh@ribatis.com مع الإشارة في موضوع البريد إلى العرض الذي تتقدم له بطلبك. #Hiring#Ingenieur_avant_vente_IT#IngenieuravantventeIT الملف الشخصي- التعليم الأساسي: بكالوريوس +5 علمي أو تجاري - الخبرة:سنة واحدة على الأقل مثبتة في وظيفة مماثلة - المهارات: شخصية يمكنها • قدرة على التكيف مع بيئات تقنية مختلفة;

دوام كامل بيت.كوم

مهندس ما قبل البيع البرمجي

عن بُعد - المغرب - الرباط ١٣ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

<h2 class=\"h5\">الوصف الوظيفي</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> المسؤوليات الأساسية دعم ما قبل البيع الفني التعاون مع فرق المبيعات لفهم احتياجات العمل والتقنية للعميل في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة تصميم وتقديم حلول تقنية مناسبة متوافقة مع احتياجات العميل. إعداد مقترحات تقنية وهندسة الحلول وبيانات العمل. إجراء عروض تقديم المنتجات والعروض التوضيحية وجلسات إثبات المفهوم (POC). الاستجابة لطلبات العروض RFPs وRFIs وRFQs بمدخلات تقنية ووظيفية. المساعدة في تقدير الجهد وإعداد BOM وتحديد حجم الحل. تفاعل مع العملاء المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل وجلسات الاكتشاف. شرح المفاهيم التقنية بشكل واضح لأصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين. بناء علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية. معالجة شواغل العملاء التقنية وتقديم التوصيات. تصميم وتوثيق الحلول إعداد تصميمات عالية المستوى ومنخفضة المستوى عند الحاجة. إنشاء مخططات بنية وآليات تنفيذ وتدفقات تكامل. التأكد من أن الحلول المقترحة تتبع أفضل الممارسات وقابلية التوسع والأمن والتوافق. التعاون التنسيق مع فرق الهندسة والتسليم والمنتج والدعم. العمل عن كثب مع مديري المشاريع ومهندسي الحلول أثناء الانتقال إلى التنفيذ. دعم التحسين المستمر لأصول ما قبل البيع والقوالب وبيئات العروض التوضيحية. المعرفة بالسوق والمنتج البقاء مطلعاً على اتجاهات الصناعة وحلول المنافسين والتقنيات الناشئة. الحفاظ على فهم قوي لمنتجات وخدمات وقدرات الشركة. المؤهلات المطلوبة درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة. 3–6 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع أو هندسة الحلول أو هندسة الأنظمة أو الاستشارات التقنية. الخبرة في إعداد المقترحات الفنية والرد على العروض. فهم قوي لحلول تقنية المعلومات المؤسسية والتقنيات السحابية والتكاملات وهندسة البرمجيات. مهارات اتصال وتقديم عروض ممتازة. القدرة على العمل في بيئة سريعة وتواجه العملاء. المهارات المفضلة الخبرة مع منصات السحابة مثل Azure وAWS و Google Cloud. المعرفة بـ APIs والتكاملات وقواعد البيانات وتطبيقات المؤسسات. الإلمام بالأمن السيبراني والبنية التحتية والبيانات أو حلول الذكاء الاصطناعي ميزة إضافية. الخبرة مع أدوات التخطيط والتوثيق (Visio و Draw.io وغيرها). الشهادات التقنية ذات الصلة ميزة. المهارات الشخصية قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية. عقلية مركزة على العميل. مهارات عالية في العمل ضمن فريق والتعاون. القدرة على إدارة عدة فرص في آن واحد. مهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة جيدة. KPIs / مقاييس النجاح جودة وفي الوقت المناسب للمقترحات الفنية. معدل الفوز بالمساهمة. رضا العميل أثناء مشاركات ما قبل البيع. دقة حجم الحل والتقديرات. عدد العروض التوضيحية وPOCs الناجحة التي تم تقديمها. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Key ResponsibilitiesTechnical Presales Support Collaborate with sales teams to understand customer business and technical requirements in KSA and UAE Design and propose suitable technical solutions aligned with customer needs. Prepare technical proposals, solution architectures, and statements of work. Conduct product presentations, demonstrations, and proof-of-concept (POC) sessions. Respond to RFPs, RFIs, and RFQs with technical and functional inputs. Assist in effort estimation, BOM preparation, and solution sizing. Customer Engagement Participate in customer meetings, workshops, and discovery sessions. Explain technical concepts clearly to both technical and non-technical stakeholders. Build trusted relationships with customers, partners, and internal teams. Address customer technical concerns and provide recommendations. Solution Design & Documentation Prepare high-level and low-level solution designs when required. Create architecture diagrams, implementation approaches, and integration workflows. Ensure proposed solutions follow best practices, scalability, security, and compliance standards. Collaboration Coordinate with engineering, delivery, product, and support teams. Work closely with project managers and solution architects during transition to delivery. Support continuous improvement of presales assets, templates, and demo environments. Market & Product Knowledge Stay updated on industry trends, competitor solutions, and emerging technologies. Maintain strong understanding of company products, services, and capabilities. Required Qualifications Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, or related field. 3–6 years of experience in presales, solution engineering, systems engineering, or technical consulting. Experience in preparing technical proposals and responding to RFPs. Strong understanding of enterprise IT solutions, cloud technologies, integrations, and software architectures. Excellent communication and presentation skills. Ability to work in a fast-paced, customer-facing environment. Preferred Skills Experience with cloud platforms such as Azure, AWS, or Google Cloud. Knowledge of APIs, integrations, databases, and enterprise applications. Familiarity with cybersecurity, infrastructure, data, or AI solutions is a plus. Experience with diagramming and documentation tools (Visio, Draw. io, etc.). Relevant technical certifications are advantageous. Soft Skills Strong analytical and problem-solving abilities. Customer-oriented mindset. Strong teamwork and collaboration skills. Ability to manage multiple opportunities simultaneously. Good negotiation and stakeholder management skills. KPIs / Success Metrics Quality and timeliness of technical proposals. Win rate contribution. Customer satisfaction during presales engagements. Accuracy of solution sizing and estimations. Number of successful demos and POCs delivered. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس ما قبل البيع - الأنظمة والشبكات

في الموقع - المغرب - الرباط ٨ أغسطس ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Ce que nos collaborateurs aiment le plus chez nous ❤ : Pour consulter leurs avis certifiés ثقافة الشركة : Disty Technologies مدفوعة بثقافة تركز بشدة على الأداء والتنافسية، حيث الطموح والتحدي وتوجه العميل هي دوافع رئيسية للنجاح. هذا الديناميكا متوازنة ببُعد تعاوني، يعزز الثقة، وتمكين الدعم الإداري القريب. كما تتبنى الشركة ثقافة الابتكار، تشجع المبادرة والقدرة على التكيف والتجربة. أخيرًا، ركيزة تنظيمية منضبطة تدعم الكل، وتضمن صرامة العمليات وموثوقيتها وكفاءتها التشغيلية. الوظيفة : كمهندس ما قبل البيع، ستكون مسؤولًا عن تصميم حلول تقنية لتلبية طلبات عملائنا. وهذه الطلبات تتطلب إتقان عروض السوق في مجال الخوادم والتخزين والشبكات والأمن. ستكون مسؤولًا عن جودة پاسخك الفنية وأيضًا عن الإيرادات الناتجة عن هذه الحلول. وبالتالي، ستكون واجباتك الرئيسية هي: <ul><li>تصميم حلول تقنية لعملائنا.</li><li>التعاون مع مديري الحسابات لدينا لتحقيق أقصى رضا وولاء العملاء.</li><li>تقديم تقارير دورية عن نشاطك للإدارة.</li></ul> الملف الشخصي المطلوب : مع شهادة هندسة من مدرسة مرموقة أو ما يعادلها، يجب أن تكون لديك على الأقل 3 سنوات من الخبرة الناجحة في دور تقني أو في ما قبل البيع في مجال بنى تحتية آمنة لتقنيات المعلومات (أنظمة، تخزين، شبكات، أمان) شهادات تقنية في الأنظمة والتخزين من HP أو Dell أو Lenovo أو IBM ستكون ميزة حقيقية. لديك معرفة جيدة بآخر ما توصلت إليه state-of-the-art في البنى التحتية الآمنة. التزامك ومثابرتك، مع خبرتنا، سيحول طموحاتك إلى إنجازات. أنت تتبنى بالكامل ثقافة الشركة التي تجعل رضا العملاء الأولوية القصوى. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Ce que nos collaborateurs aiment le plus chez nous ❤ : Pour consulter leurs avis certifiés Company culture : Disty Technologies is driven by a culture strongly focused on performance and competitiveness, where ambition, challenge and customer orientation are key drivers of success. This dynamic is balanced by a collaborative dimension, promoting trust, empowerment and close managerial support. The company also embraces an innovation culture, encouraging initiative, adaptability and experimentation. Finally, a structured organizational foundation underpins the whole, ensuring process rigor, reliability and operational efficiency. Job : As a Pre-Sales Engineer, you will be responsible for designing technical solutions to meet our clients' requests. These requests require a mastery of IT market offers in servers, storage, networks, and security. You will be responsible for the quality of our technical responses and also for the revenue generated by these solutions. As such, your main duties will be to: <ul><li>Design technical solutions for our clients.</li><li>Team up with our account managers to maximize client satisfaction and loyalty.</li><li>Provide regular reporting of your activity to management.</li></ul> Required profile : With an engineering degree from a top school or equivalent, you must have at least 3 years of successful experience in a technical or pre-sales role in the field of secure IT infrastructures (Systems, storage, networks, security) Technical certifications in systems, storage from HP, Dell, Lenovo, or IBM will be a real asset. You have a good knowledge of the state-of-the-art in secure infrastructures. Your commitment and perseverance, combined with our expertise, will turn your ambitions into achievements. You fully embrace the company culture that makes customer satisfaction the absolute priority. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس تقني-مبيعات OFA (ذكر/أنثى)

في الموقع - المغرب - الرباط ١٢ يوليو ٢٠٢٦

التصنيع والإنتاج

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهمة نحن نبحث عن مهندس مبيعات لتعزيز أعمالنا في مجال الهواء الخالي من الزيت في المغرب. المهمة الرئيسية هي تطوير مبيعات محفظة الخالية من الزيت: الهواء الذكي، التبريد الصناعي وحلول تحويل الطاقة عبر مختلف القطاعات الصناعية. ستركز الدور على مبيعات المعدات الجديدة، فرص الاستبدال، تطوير المشاريع، إدارة علاقة العملاء وتغطية سوقية استباقية. الهدف هو دعم طموح النمو في أعمال الهواء الخالي من الزيت من خلال تطوير فرص جديدة، زيادة تغطية العملاء والمساهمة في قاعدة أعمال أكثر تنوعاً واستدامة. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وإدارة القطاعات الصناعية المحددة، بما في ذلك رسم خريطة العملاء، تحديد الفرص وعمليات تطوير الأعمال. دفع زيارات العملاء الاستباقية، العروض التقنية-التجارية وتقييمات أنظمة الهواء المضغوط. بناء ومتابعة خط أنابيب قوي من المشاريع، الاستبدالات والتركيبات الجديدة. تطوير فرص الاستبدال من القاعدة المثبتة. العمل closely مع العملاء، المستشارين، المقاولين وأصحاب القرار الرئيسيين. إعداد وملاحقة العروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية. متابعة الفرص من توليد الإعلانات حتى إغلاق الطلب. التنسيق مع أخصائي المنتج، فريق الخدمة ووظائف الدعم الداخلية. استخدام أدوات CRM لتتبع زيارات العملاء، الفرص، خط الأنابيب والتنبؤ. دعم مبادرات التنويع السوقي وتطوير الأعمال. ملف المرشح متطلب شهادة هندسة أو خلفية تقنية، ويفضل في الهندسة الميكانيكية، الكهربائية، الصناعية أو هندسة الطاقة. خبرة في المبيعات الصناعية B2B، ويفضل مع معدات رأس المال. المعرفة بضواغط الهواء، المرافق، المعدات الصناعية أو الآلات الدوارة ميزة قوية. القدرة على فهم عمليات العملاء واقتراح حلول قائمة على القيمة. عقلية تجارية قوية وقدرة على تطوير حسابات جديدة. مهارات تواصل وتفاوض جيدة. منضبط، مبادر ونتيجة-محور. مريح مع زيارات العملاء المنتظمة والنشاط الميداني. ما نتوقعه يجب أن يكون المرشح الناجح قادراً على زيادة تغطية العملاء، وإيجاد فرص أعمال جديدة، وتحويل إمكانات الاستبدال إلى أوامر والمساهمة في النمو المستدام لأعمال الهواء الخالي من الزيت. مؤشرات النجاح الرئيسية تغطية العملاء ونشاط الزيارة. فرص جديدة مخلقة. قيمة وجودة خط الأنابيب. أداء استلام الطلبات. تحديد وتحويل فرص الاستبدال. الانضباط في CRM و دقة التنبؤ. تطوير حسابات وتطبيقات جديدة. القدرة على إدارة خط مبيعات والعمل مع الأهداف. الطلاقة في الفرنسية والعربية؛ الإنجليزية مطلوبة للاتصالات الداخلية. متطلبات السفر يتضمن المنصب سفر عمل منتظم داخل المغرب ورحلات استكشافية عرضية عبر منطقة غرب ووسط أفريقيا. قد تشمل هذه المهمات زيارات العملاء، دعم الموزعين، متابعة المشاريع، أنشطة تطوير الأعمال، عروض تقنية-تجارية والمشاركة في مفاوضات رئيسية. يجب أن يكون المرشح مرتاحاً للسفر وقادراً على العمل في بيئات صناعية متعددة ثقافات. ما نقدمها: دور تحدي مع إمكانات نمو كبيرة. فرص تعلم وتطوير مستمرة. Exposure إلى تقنيات مبتكرة ومستدامة. فرص نمو وظيفي ضمن مجموعة Atlas Copco من خلال سوق العمل الداخلي. ثقافة شاملة وتعاونية وتركز على الناس. حزمة تعويضات ومزايا تنافسية. فرصة لإحداث تأثير مباشر على الاستدامة الصناعية وكفاءة الطاقة. معلومات الاتصال فريق اكتساب المواهب: فايصل بوقدير البريد الإلكتروني: faycal.boukdir@atlascopco.com مدير التوظيف: مهدي حلة عمليتنا الاختيارية تشمل مقابلات وبعض الأدوار تقييمات مهارات لاكتساب رؤى أعمق عن ملفك الشخصي. نحن حريصون على التعرف عليك، والاستماع إلى مهاراتك، ومناقشة إمكاناتك للنمو معنا. معلومات الاتصال فريق اكتساب المواهب: فايصل بوقدير </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Mission We are looking for a Sales Engineer to strengthen our Oil-Free Air business in Morocco. The main mission is to develop sales of oil-free Portfolio : Smart Air , Industrial Cooling and Energy conversion solutions across different industrial segments. The role will focus on new equipment sales, replacement opportunities, project development, customer relationship management and proactive market coverage. The objective is to support the growth ambition of the Oil-Free Air business by developing new opportunities, increasing customer coverage and contributing to a more diversified and sustainable business base. Main Responsibilities: Develop and Manage assigned industrial segments, including customer mapping, opportunity identification and business development actions. Drive proactive customer visits, technical-commercial presentations and compressed-air systems assessments. Build and follow a strong pipeline of projects, replacements and new installations. Develop replacement opportunities from the installed base. Work closely with customers, consultants, contractors and key decision makers. Prepare and follow commercial offers in coordination with internal teams. Follow opportunities from lead generation to order closing. Coordinate with Product Specialist, Service team and internal support functions. Use CRM tools to track customer visits, opportunities, pipeline and forecast. Support business diversification and market development initiatives. Candidate Profile Engineering degree or technical background, preferably in mechanical, electrical, industrial or energy engineering. Experience in B2B industrial sales, preferably with capital equipment. Knowledge of compressors, utilities, industrial equipment or rotating machines is a strong advantage. Ability to understand customer processes and propose value-based solutions. Strong commercial mindset and ability to develop new accounts. Good communication and negotiation skills. Structured, proactive and result-oriented. Comfortable with regular customer visits and field activity. What We Expect The successful candidate should be able to increase customer coverage, create new business opportunities, convert replacement potential into orders and contribute to the sustainable growth of the Oil-Free Air business. Key Success Indicators Customer coverage and visit activity. New opportunities created. Pipeline value and quality. Order intake performance. Replacement opportunities identified and converted. CRM discipline and forecast accuracy. Development of new accounts and applications. Ability to manage a sales pipeline and work with targets. Fluent in French and Arabic; English is required for internal communication. Travel Requirements The position includes regular business travel within Morocco and occasional missions across the West & Central Africa region. These missions may include customer visits, distributor support, project follow-up, business development activities, technical-commercial presentations and participation in key negotiations. The candidate must be comfortable with travel and able to operate in different industrial and multicultural environments. What we offer : A challenging role with significant growth potential. Continuous learning and development opportunities. Exposure to innovative and sustainable technologies. Career growth opportunities within Atlas Copco Group through our internal job market. An inclusive, collaborative and people-focused culture. Competitive compensation and benefits package. The opportunity to make a direct impact on industrial sustainability and energy efficiency. Contact information Talent Acquisition Team:Faycal Boukdir Email:faycal.boukdir@atlascopco.com Hiring Manager: Mehdi Hlala Our selection process includes interviews and for some roles skills assessments to gain a deeper insights into your profile. We're eager to get to know you, hear about your skills, and discuss your potential to grow with us. Contact information Talent Acquisition Team: Faycal Boukdir </div>

دوام كامل من ٣ إلى ٨ سنة Naukri Gulf

مهندس ما قبل البيع التقني - بالو ألتو

في الموقع - المغرب - بولمان ١٠ أغسطس ٢٠٢٦

الهندسة

الوظيفة: مهندس ما قبل البيع التقني - بالو ألتوالوصف الوظيفي: Enterprise Computing Solutions (ECS) هي موزع IT عالمي يوجه الابتكار عبر القناة. نساعد البائعين ومقدمي IT على النمو من خلال توفير خبرة تقنية عميقة، وحلول عملية ومبتكرة ومنصات رقمية. لمزيد من information، الرجاء زيارة موقعنا الإلكتروني: https://www.arrow.com/globalecs/ma/services/نحن نبحث عن مهندس ما قبل البيع التقني بالو ألتو القادم للانضمام إلى فريقنا في المغرب. ستتطلب هذه الوظيفة ما يلي:<ul><li>الترويج لمنتجات Palo Alto.</li><li>دعم فريق المبيعات من الناحية الفنية.</li><li>المسؤولية عن العمل مع الموردين وشركاء الأعمال والمستخدمين النهائيين.</li><li>تحديد الفرص بناءً على متطلبات شريك الأعمال والمستخدم النهائي.</li></ul>الفنية:<ul><li>دعم شركاء الأعمال والمستخدمين النهائيين بمعرفة المنتج والخبرة الفنية، اختيار الحل، إثبات المفهوم، التكوين، القياس وتوصيات الخدمة بناءً على متطلبات المستخدم النهائي.</li><li>تصميم وإنشاء وتحسين بنى حلول الأمان وتكوينات النظام.</li><li>إجراء ورش عمل فنية وجلسات تمكين وعروض توضيحية للمنتج وتدريب عملي لشركاء الأعمال والمستخدمين النهائيين.</li><li>دعم شركاء الأعمال طوال أنشطة إثبات المفهوم وإثبات القيمة، من تصميم الحل ونشره إلى الاختبار والتحقق الفني النهائي.</li><li>مساعدة قسم المبيعات في إعداد المقترحات الفنية، الرد على RFPs/RFIs وتقديم الحلول الموصى بها للعملاء.</li><li>البقاء على اطلاع بمنتجات جديدة وتكنولوجيا الأمن السيبراني والاتجاهات الصناعية، مع الحفاظ على شهادات المورد المطلوبة.</li><li>تثقيف فرق المبيعات الداخلية وشركاء الأعمال حول المنتجات والحلول والتموضع التنافسي وممارسات الأمن الأفضل.</li></ul>المبيعات:<ul><li>عملية الاقتباس إلى الطلب: تقديم الأسعار والدعم الفني وأوراق البيانات وتقديم أوامر الشراء.</li><li>التعاون النشط في تحقيقات الوحدة التجارية وKPIs.</li><li>التنسيق مع الفرق الداخلية والخارجية لضمان رضا العميل والمورد.</li></ul>الملف المطلوب للمرشحالتعليم: مهندِس/درجة لمدة 5 سنوات وخبرة ذات صلة من 3-5 سنوات.الخبرة: معرفة قوية بتقنيات الأمن السيبراني، بما في ذلك أمان نقاط النهاية، EDR، XDR، NDR، أمان البريد الإلكتروني، منع فقدان البيانات (DLP)، أمان الهوية، IAM، Zero Trust وأمان السحابة. خبرة في التوجيه والتبديل، VPN، أمان الشبكات، SD-WAN، الشبكات اللاسلكية، السحابات العامة والخاصة، IPS/IDS، SIEM، SOAR، ZTNA، WAF، CASB، SASE، بوابة ويب آمنة (SWG) وجدران حماية الجيل التالي (NGFW). المعرفة بتقنيات الأمان السحابية الأصلية، بما في ذلك CNAPP وCSPM وCWPP وحماية أعباء العمل السحابية. الخبرة في قياس الحلول، تصميم هندسة الأمان، تنفيذ إثبات المفهوم، استكشاف الأخطاء، العروض الفنية وتقديم عروض للعملاء. الإلمام بتكنولوجيات الافتراضية وبيئات Windows وLinux، إضافة إلى منصات السحابة العامة مثل Microsoft Azure وAWS وGoogle Cloud Platform، يعتبر ميزة. الطلاقة في الإنجليزية والفرنسية."

Position: Palo Alto Technical Pre-Sales Engineer Job Description: Enterprise Computing Solutions (ECS) is a global scale IT distributor guiding innovation across the channel. We help vendors and IT providers grow by providing deep technical expertise, innovative, real-world solutions and digital platforms. For more information, please visit our website: https://www.arrow.com/globalecs/ma/services/We are looking for the next Palo Alto Technical Pre-Sales Engineer to join our team in Morocco. This position will have to:<ul><li>Palo Alto products promotion.</li><li>Support the sales organization in technical aspects.</li><li>Responsible for working with Vendor, Business partners and End users.</li><li>Identify opportunities based on Business partner and End user requirements.</li></ul>Technical:<ul><li>Support Business Partners and End Users with product knowledge and technical expertise, solution selection, Proof of Concept, configuration, sizing and service recommendations based on End User requirements.</li><li>Design, create and optimize security solution architectures and system configurations.</li><li>Conduct technical workshops, enablement sessions, product demonstrations and hands-on training for Business Partners, End Users.</li><li>Support Business Partners throughout Proof of Concept and Proof of Value activities, from solution design and deployment to testing and final technical validation.</li><li>Assist the sales organization in preparing technical proposals, responding to RFPs/RFIs and presenting recommended solutions to customers.</li><li>Keep up to date with new products, cybersecurity technologies and industry trends, while maintaining the required vendor certifications.</li><li>Educate internal sales teams and Business Partners on products, solutions, competitive positioning and security best practices.</li></ul>Sales:<ul><li>Quote to order process: provide quotes, technical support, data sheets, placing purchase orders.</li><li>Active collaboration in the business unit achievements and KPIs.</li><li>Coordinate with internal and external teams to ensure customer and vendor satisfaction.</li></ul>Desired Candidate ProfileEducation: Engineer/5-year degree and 3-5 years of related experience.Experience: Strong knowledge of cybersecurity technologies, including Endpoint Security, EDR, XDR, NDR, Email Security, Data Loss Prevention (DLP), Identity Security, IAM, Zero Trust and Cloud Security. Experience with Routing, Switching, VPN, Network Security, SD-WAN, Wireless Networking, Public and Private Cloud, IPS/IDS, SIEM, SOAR, ZTNA, WAF, CASB, SASE, Secure Web Gateway (SWG) and Next-Generation Firewalls (NGFW). Knowledge of cloud-native security technologies, including CNAPP, CSPM, CWPP and cloud workload protection. Experience in solution sizing, security architecture design, Proof of Concept execution, troubleshooting, technical demonstrations and customer presentations. Familiarity with virtualization technologies, Windows and Linux environments, as well as public cloud platforms such as Microsoft Azure, AWS and Google Cloud Platform, is a plus. Fluent in English and French.

دوام كامل Naukri Gulf

مهندس

في الموقع - المغرب - بولمان ٦ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"><div><div> كُنهندس أساليب وتوطين صناعي، ستكون مسؤولياتك كما يلي*: <ul> <li>المساعدة في تدريب الموظفين الفنيين والإنتاج على أجزاء الطيران.</li> <li>مراقبة المهارات والتصاريح والمؤهلات لفرق الصيانة والأساليب.</li> <li>الإدارة الكاملة للوثائق الفنية: الإنشاء، التحديث، التوزيع والامتثال لمتطلبات العملاء ومعايير EN9100.</li> <li>إنشاء ملفات صناعية ونطاقات المنتجات.</li> <li>مراقبة إعدادات القطع وفق المتطلبات التنظيمية.</li> <li>إدارة الأجهزة: التسجيل، الرقابة، الصيانة والاعتماد وفق إجراءات الجودة.</li> <li>الاستعداد للمشاركة في المراجعات الجودة.</li> <li>تنفيذ التحكمات الفنية، ISP، اختبارات القبول من قبل العميل، استقصاءات الجودة والإجراءات التصحيحية.</li> <li>المساعدة الفنية للمشغلين، حل المشاكل، تعريف الخطط والرسومات.</li> <li>مراقبة تحويلات عبء العمل بين وحدات CI (فرنسا) و CIM (المغرب).</li> <li>المشاركة في عمليات الإنتاج (فتح/إغلاق المصانع، الأمن، النظافة، البيئة، الطاقة).</li> <li>الإشراف على الفرق الفنية: الصيانة، الأساليب، التدريب.</li> <li>تنظيم اجتماعات المتابعة وإدارة الإجراءات الواجب تنفيذها.</li> </ul> المهارات والمعرفة المطلوبة: <ul> <li>يجب أن يكون لدى المرشح درجة Bac+5 في الهندسة الصناعية، هندسة العمليات والمواد، أو الهندسة الميكانيكية</li> <li>وجود 3-5 سنوات خبرة في وظيفة مماثلة؛</li> <li>الإتقان في عمليات الشركة الصناعية</li> <li>الإتقان لمجموعة Microsoft Office;</li> <li>الإتقان لمعايير الجودة EN9100 و ISO9001</li> </ul> مهاراتك الشخصية وفضولك، إضافة إلى قدرتك على أن تكون مبادرًا ومتمحورًا حول الابتكار، ستتيح لك تنفيذ مهامك بنجاح والازدهار في هذا المنصب. <ul> <li>سنكون في بيئة ديناميكية ونامية.</li> <li>ستستفيد من مرونة ومرونة شركة صغيرة ومتوسطة مع صلابة وموارد مجموعة دولية تأسست منذ 170 عامًا.</li> <li>ستستفيد من برنامج تكامل مخصص عند توليك منصبك، وتدريب منتظم ضمن مجموعة حيث تتوفر فرص التطوير الوظيفي غنية ومتنوعة.</li> <li>نلتزم بسياسة بيئية واجتماعية (CSR) في مجالات التنوع الحيوي، والتنوع والاندماج، والأبوة، والأخلاق وتطوير المهارات.</li> <li>نAim للوصول إلى الحياد الكربوني بحلول 2050 لجميع أنشطتنا.</li> <li>نستثمر 5% من حجم مبيعاتنا سنويًا منذ 20 عامًا في الابتكار من أجل التنمية المستدامة.</li> </ul> </div> </div> <div> <div> <div> </div></div><div><div> </div></div></div></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"><div><div> As a Methods & Industrialization Engineer, your responsibilities will be as follows*: <ul> <li>Assisting with the training of technical and production staff on aeronautical parts.</li> <li>Monitoring of skills, authorizations and qualifications of maintenance and methods teams.</li> <li>Complete management of technical documentation: creation, updating, distribution, and compliance with customer requirements and EN9100 standards.</li> <li>Creation of industrial files and product ranges.</li> <li>Monitoring the configuration of parts according to regulatory requirements.</li> <li>Tooling management: registration, control, maintenance and validation according to quality procedures.</li> <li>Preparation for and participation in quality audits.</li> <li>Implementation of technical controls, ISPs, customer acceptance testing, quality surveys and corrective actions.</li> <li>Technical assistance to operators, problem solving, definition of plans and sketches.</li> <li>Monitoring of workload transfers between the CI (France) and CIM (Morocco) units.</li> <li>Participation in production operations (factory openings/closings, security, hygiene, environment, energy).</li> <li>Supervision of technical teams: maintenance, methods, training.</li> <li>Organizing follow-up meetings and managing the actions to be carried out.</li> </ul> Required skills and knowledge: <ul> <li>Candidates must have a Bac+5 degree (Industrial Engineering, Process and Materials Engineering, Mechanical Engineering)</li> <li>Having 3-5 years of experience in a similar position;</li> <li>Mastery of the company's industrial processes</li> <li>Proficiency in Microsoft Office suite;</li> <li>Mastery of EN9100 and ISO9001 quality standards</li> </ul> Your interpersonal skills, your curiosity, but also your ability to be proactive and to be oriented towards innovation will allow you to carry out your missions successfully and to thrive in this position. <ul> <li>You will be working in a dynamic and growing environment.</li> <li>You will benefit from the agility and flexibility of an SME combined with the solidity and resources of an international group that has existed for 170 years.</li> <li>You will benefit from a personalized integration program upon taking up your position, regular training within a group where career development prospects are rich and diverse.</li> <li>We are committed to an environmental and social (CSR) policy in the areas of Biodiversity, Diversity & Inclusion, Parenthood, Ethics and Skills Development.</li> <li>We aim for carbon neutrality by 2050 for all our activities.</li> <li>We invest 5% of our turnover every year for the past 20 years in innovation for sustainable development.</li> </ul> </div> </div> <div> <div> <div> </div></div><div><div> </div></div></div></div></section>

دوام كامل Naukri Gulf

مهندس

في الموقع - المغرب - بولمان ٦ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"> الأنشطة <div> <div> جرّب مغامرة استثنائية وفريدة ضمن مجموعة صناعية كبيرة، مدمجة مع مرونة واستقلالية شركة صغيرة ومتوسطة الحجم. نوع العقد: عقد دائم محلي وظيفتك يقوم مهندس الطرق والصناعية بجمع الكفاءة والصرامة والابتكار لتطوير وتعريف وتحسين طرق التصنيع وإدارة الإنتاج. كـمهندس طرق وصناعية، ستكون مسؤولياتك كما يلي*: <ul> <li>المساعدة في تدريب الفنيين وموظفي الإنتاج على أجزاء الطيران.</li> <li>متابعة المهارات والتفويضات والمؤهلات لفِرَق الصيانة والطرق.</li> <li>إدارة كاملة للوثائق الفنية: الإنشاء، التحديث، التوزيع، والامتثال لمتطلبات العملاء ومعايير EN9100.</li> <li>إنشاء ملفات صناعية ونطاقات منتجات.</li> <li>متابعة تكوين الأجزاء وفق المتطلبات التنظيمية.</li> <li>إدارة الأدوات: التسجيل، الرقابة، الصيانة والتحقق وفق إجراءات الجودة.</li> <li>الاستعداد للمشاركة في عمليات التدقيق على الجودة.</li> <li>تنفيذ الرقابات الفنية، اختبارات قبول العملاء، الاستطلاعات والجَوْب التصحيحي.</li> <li>المساعدة الفنية للمشغلين، حل المشكلات، وضع الخطط والرسومات.</li> <li>متابعة تحويلات عبء العمل بين وحدات CI (فرنسا) و CIM (المغرب).</li> <li>المشاركة في عمليات الإنتاج (افتتاح/إغلاق المصانع، السلامة، النظافة، البيئة، الطاقة).</li> <li>الإشراف على الفرق الفنية: الصيانة، الطرق، التدريب.</li> <li>تنظيم جلسات متابعة وإدارة الإجراءات الواجب تنفيذها.</li> </ul> المهارات والمعرفة المطلوبة: <ul> <li>يجب أن يكون المرشح حاصلاً على درجة بكالوريوس+5 في الهندسة الصناعية، هندسة العمليات والمواد، الهندسة الميكانيكية</li> <li>خبرة 3-5 سنوات في وظيفة مماثلة؛</li> <li>إتقان عمليات الشركة الصناعية</li> <li>الإتقان لمجموعة Microsoft Office;</li> <li>إتقان معايير الجودة EN9100 و ISO9001</li> </ul> مهاراتك الشخصية وفضولك، وكذلك قدرتك على المبادرة والتوجه نحو الابتكار ستمكنك من إنجاز مهامك بنجاح والازدهار في هذا المنصب. <ul> <li>ستعمل في بيئة ديناميكية ومتنامية.</li> <li>ستستفيد من مرونة ومرونة شركة متوسطة الحجم مع صلابة وموارد مجموعة دولية موجودة منذ 170 عامًا.</li> <li>ستستفيد من برنامج تكامل شخصي عند توليك المنصب، وتدريبات منتظمة ضمن مجموعة حيث آفاق التطور المهني غنية ومتنوعة.</li> </ul></div></div><div> </div></div></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"> Activities <div> <div> Experience an extraordinary and unique adventure within a large industrial group, combined with the agility and autonomy of an SME. Contract Type: Local Permanent Contract Your function The methods & industrialization engineer combines efficiency, rigor and inventiveness to develop, define and optimize manufacturing methods and production management. As a Methods & Industrialization Engineer, your responsibilities will be as follows*: <ul> <li>Assisting with the training of technical and production staff on aeronautical parts.</li> <li>Monitoring of skills, authorizations and qualifications of maintenance and methods teams.</li> <li>Complete management of technical documentation: creation, updating, distribution, and compliance with customer requirements and EN9100 standards.</li> <li>Creation of industrial files and product ranges.</li> <li>Monitoring the configuration of parts according to regulatory requirements.</li> <li>Tooling management: registration, control, maintenance and validation according to quality procedures.</li> <li>Preparation for and participation in quality audits.</li> <li>Implementation of technical controls, ISPs, customer acceptance testing, quality surveys and corrective actions.</li> <li>Technical assistance to operators, problem solving, definition of plans and sketches.</li> <li>Monitoring of workload transfers between the CI (France) and CIM (Morocco) units.</li> <li>Participation in production operations (factory openings/closings, security, hygiene, environment, energy).</li> <li>Supervision of technical teams: maintenance, methods, training.</li> <li>Organizing follow-up meetings and managing the actions to be carried out.</li> </ul> Required skills and knowledge: <ul> <li>Candidates must have a Bac+5 degree (Industrial Engineering, Process and Materials Engineering, Mechanical Engineering)</li> <li>Having 3-5 years of experience in a similar position;</li> <li>Mastery of the company's industrial processes</li> <li>Proficiency in Microsoft Office suite;</li> <li>Mastery of EN9100 and ISO9001 quality standards</li> </ul> Your interpersonal skills, your curiosity, but also your ability to be proactive and to be oriented towards innovation will allow you to carry out your missions successfully and to thrive in this position. <ul> <li>You will be working in a dynamic and growing environment.</li> <li>You will benefit from the agility and flexibility of an SME combined with the solidity and resources of an international group that has existed for 170 years.</li> <li>You will benefit from a personalized integration program upon taking up your position, regular training within a group where career development prospects are rich and diverse.</li> </ul></div></div><div> </div></div></section>

وظائف مهندس مبيعات في المغرب

مهندس مبيعات

مهندس مبيعات

مهندس مبيعات

مهندس مبيعات

مهندس مبيعات الخدمات

مهندس كمبيوتر - ممثل مبيعات تقنية

مهندس مبيعات تطبيقات/أنظمة كبير

مهندس المبيعات التقنية الحيوية

مهندس/ة مبيعات | المحمدية (المغرب)

مهندس المبيعات الفنية الأمنية (Pre-Sales)

Sales & Integrations Engineer

بعد-المبيعات مهندس الخدمة | الدار البيضاء (المغرب)

هندسة مبيعات فنية زراعية / Agro | casablanca (المغرب)

مهندس ما قبل البيع البرامجي

مهندس ما قبل البيع البرمجي

مهندس ما قبل البيع - الأنظمة والشبكات

مهندس تقني-مبيعات OFA (ذكر/أنثى)

مهندس ما قبل البيع التقني - بالو ألتو

مهندس

مهندس

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مهندس مبيعات في المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف مهندس مبيعات في المغرب الجديدة دوريا علي بريدك