وظائف مطور C++ في المغرب 2026 | احدث الوظائف من تنقيب

دوام كامل Naukri Gulf

مُتخصص عمليات تكنولوجيا المعلومات

في الموقع - المغرب - بولمان ١٥ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">يساهم في تعريف نطاق الانتقال إلى التشغيليشارك في التعريف ويضمن التنفيذ المتسق لإجراءات التشغيلينفّذ مكتب الخدمة من المستوى الأول لمحفظة خدمات تكنولوجيا المعلوماتينفّذ الدعم من المستوى الثاني ويعاون المستوى الثالث في جميع الحلول ذات الصلة بتكنولوجيا المعلوماتيلتقط ويرتب أولويات طلبات الخدمة والحوادثيدير ويراقب ويشغّل أنظمة تكنولوجيا المعلومات الموجودةينشئ ويوافق ويدير ويحافظ على خطط استمرارية تكنولوجيا المعلوماتيدير هوية المستخدم والوصول إلى أنظمة تكنولوجيا المعلوماتيضمن حماية الأمن والتنفيذ التقني لأنظمة تكنولوجيا المعلومات</div></section><section>الملف المرغوب للمرشح<h2>المؤهلات والخبرة</h2><ul><li>مستوى التعليم: درجة ماجستير أو أعلى.</li><li>مجال الدراسة: تكنولوجيا المعلومات</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Contributes to the definition for scope of handover to operationsParticipates in the definition and ensures consistent execution of operational proceduresExecutes 1st level service desk for IT service portfolioExecutes 2nd and assists 3rd level support for all relevant IT solutionsPicks up and prioritize Service Requests & IncidentsAdministrates, monitors, and operates existing IT systemsCreates, approves, manages, and maintains IT continuity plansAdministrates and manages user identity and access to IT systemsEnsures security protection and technical realizations for IT systems</div></section><section>Desired Candidate Profile<h2>Qualifications and Experience</h2><ul><li>Level of Education : Master s degree or more.</li><li>Branch Of Study: Information Technology</li></ul></section>

دوام كامل Naukri Gulf

مساعد أمني تكنولوجيا المعلومات

في الموقع - المغرب - الرباط ١٣ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">وصف الوظيفة <div> نحن نبحث عن مساعد لدعم رئيس قسم أمن المعلومات (CISO) في مهامه المتعددة. سيكون المرشح المثالي منظمًا ودقيقًا ويمتلك فهمًا جيدًا لقضايا أمان تكنولوجيا المعلومات. المهام : <ul> <li> تدوين الملاحظات: مساعدة الـ CISO خلال الاجتماعات والمؤتمرات والمقابلات بتدوين ملاحظات دقيقة وكاملة.</li> <li> الدعم: دعم الـ CISO في مهامهم اليومية، من خلال تقديم الدعم اللوجستي والإداري.</li> <li> متابعة الإجراءات: ضمان التنفيذ الصحيح للإجراءات التي تقرها الـ CISO، والتأكد من الالتزام بالمواعيد والمعايير الجودة.</li> <li> توثيق: إعداد وإدارة وأرشفة الوثائق المتعلقة بأمن أنظمة المعلومات.</li> <li> التنسيق: التعاون مع الفرق الداخلية والخارجية لتنفيذ سياسات الأمن.</li> <li> التقارير: كتابة تقارير دورية عن تقدم مشاريع الأمن والحوادث الأمنية وإجراءات التصحيح.</li> <li> الوعي: المشاركة في رفع الوعي وتدريب الموظفين على أفضل الممارسات في أمان تكنولوجيا المعلومات.</li> <li> المراقبة: ضمان المراقبة التقنية والتنظيمية في مسائل أمن نظم المعلومات.</li></ul></div></div></section><section>ملف المرشح المطلوبالمؤهلات <div> <ul> <li> التعليم: بكالوريوس/ماجستير مع تخصص في علوم الكمبيوتر، أمان نظم المعلومات، أو ما يعادله.</li> <li> الخبرة: خبرة سابقة في دور مشابه تعتبر ميزة.</li> <li> المهارات : <ul> <li>الإتقان في برامج المكتب (Word، Excel، PowerPoint).</li> <li>معرفة أساسية بمبادئ أمان الحاسب.</li> <li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة.</li> <li>احساس التنظيم والدقة.</li> <li>القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.</li></ul></li></ul></div></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Job Description <div> We are looking for an assistant to support our Chief Information Security Officer (CISO) in his various tasks. The ideal candidate will be organized, rigorous, and have a good understanding of IT security issues. Missions : <ul> <li> Note-taking: Assist the CISO during meetings, conferences and interviews by taking accurate and complete notes.</li> <li> Support: Assist the CISO in their daily tasks, by providing logistical and administrative support.</li> <li> Monitoring of actions: Ensure the proper execution of actions decided by the CISO, making sure that deadlines and quality standards are respected.</li> <li> Documentation: Prepare, manage and archive documents related to information systems security.</li> <li> Coordination: Collaborate with internal and external teams for the implementation of security policies.</li> <li> Reports: Write regular reports on the progress of security projects, security incidents and corrective actions.</li> <li> Awareness: Participate in raising awareness and training employees on best practices in IT security.</li> <li> Monitoring: Ensuring technological and regulatory monitoring in matters of information systems security.</li></ul></div></div></section><section>Desired Candidate ProfileQualifications <div> <ul> <li> Education: Bac+2/3 in computer science, information systems security, or equivalent.</li> <li> Experience: Previous experience in a similar role is an asset.</li> <li> Comp tences : <ul> <li>Proficiency in office software (Word, Excel, PowerPoint).</li> <li>Basic knowledge of computer security principles.</li> <li>Excellent written and oral communication skills.</li> <li>Sense of organization and rigor.</li> <li>Ability to work independently and as part of a team.</li></ul></li></ul></div></section>

دوام كامل Naukri Gulf

استشاري تقني معلومات أول

في الموقع - المغرب - بولمان ٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">من نحن تتعاون مجموعة بوسطن للاستشارات مع قادة الأعمال والمجتمع لمواجهة أهم التحديات واقتناص أعظم الفرص. كانت BCG رائدًا في استراتيجيات الأعمال عند تأسيسها في عام 1963. اليوم، نساعد العملاء على التحول الكلي إلى الأدران-إلهام التغيير المعقد، وتمكين المؤسسات من النمو، وبناء ميزة تنافسية، وتحقيق تأثير ربحية. لتحقيق النجاح، يجب على المؤسسات دمج القدرات الرقمية والبشرية. فرقنا العالمية والمتنوعة تجلب خبرة عميقة في الصناعات والوظائف ومجموعة من وجهات النظر لإثارة التغيير. تقدم BCG حلولها من خلال الاستشارات الإدارية المتطورة جنبًا إلى جنب مع التكنولوجيا والتصميم، والمشروعات المؤسسية والرقمية والهدف من الأعمال. نعمل بنموذج تعاوني فريد عبر المؤسسة وفي جميع مستويات منظمة العميل، منتجين نتائج تتيح لعملائنا الازدهار. حول BCG Platinion تمتد وجود BCG Platinion عبر العالم، مع مكاتب في آسيا وأوروبا وأمريكا الجنوبية والشمالية. نحقق التميز الرقمي للعملاء من خلال حلول مستدامة لأعقد وأسرع التحديات. نرشد العملاء إلى المستقبل لدفع الوضع الراهن، وتجاوز القيود التقنية، وتمكين عملائنا من التقدم في رحلاتهم الرقمية أكثر مما كان ممكنًا في الماضي. في BCG Platinion، نقدم قيمة عمل من خلال الاستخدام المبتكر للتكنولوجيا بسرعة عالية. نكبّ من دویفنا لتحويل الأعمال، وتغيير الأساليب، وإرضاء العملاء، وتغيير قواعد اللعبة من خلال الهندسة المعمارية، والأمن السيبراني، والتحول الرقمي، وتطبيقات المؤسسة ووظائف المخاطر. نوازن الرؤية بمسار عملي للتحول يحول الاستراتيجيات إلى منصات تقنية رائدة، وعلى نطاق واسع.ما ستقوم به في BCG Platinion ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق جريئ، نشط وتعاوني. ستقيّم وتوجه فرق تكنولوجيا عملائنا، تعرف استراتيجيات التكنولوجيا. يتيح لك هذا الدور فرصة دمج شغفك بالتكنولوجيا مع الاستشارات الاستراتيجية، ومساعدة القادة senior في اتخاذ قرارات تشكل مستقبلهم الرقمي. ستتطور وتنمو من خلال التعرض لم challenges جديدة ومعقدة يوميًا. من خلال التفاعل مع فريق قيادة العميل جنبًا إلى جنب مع فريق قيادة BCG Platinion، ستطور مفاهيم رقمية وتكنولوجية متفوقة وحلول هندسية فضلاً عن إدارة المتطلبات والتكوينات بنشاط من خلال تطبيق معارفك الفنية النقية وفهمك لسياقات الأعمال ومهاراتك التحليلية والمفهومية. كاستشاري تكنولوجيا معلومات أول، ستقوم بـ:<ul><li>تعريف استراتيجيات تكنولوجيا المعلومات ورؤى الهندسة وخطط الطريق على مستوى المؤسسة</li><li>قيادة الفحص الواجب والتقييمات التكنولوجية، ومساعدة العملاء في تقييم المنصات والمخاطر والفرص.</li><li>تصميم استراتيجيات السحابة والبيانات ونهج ترقية تكنولوجيا المعلومات لتمكين أسس تكنولوجيا معلومات قابلة للتوسع ومرنة.</li><li>إدارة برامج التكنولوجيا، تقليل مخاطر المبادرات المعقدة، وتوفير وضوح في التحولات التقنية على نطاق واسع.</li><li>التعاون مع زملاء BCG لتقديم تغيير ذو تأثير.</li></ul></div></section><section>الملف المرشح المرغوبما ستقدمه<ul><li>6+ سنوات من الخبرة في استراتيجية تقنية المعلومات، هندسة المؤسسة، أو الاستشارات التقنية (يفضل في بيئات استشارية رائدة أو تقنيات رائدة).</li><li>خبرة قوية في اثنين على الأقل من المجالات التالية: الهندسة المؤسسية وعمارة الحلول، ترقية تكنولوجيا المعلومات، استراتيجيات التكامل السحابي والهجرات (Azure، AWS، GCP) هندسة البيانات، حوكمة البيانات ومنصات التحليلات</li><li>خبرة مثبتة في إجراءات التدقيق التكنولوجي، تصميم خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات، وتخطيط التحول واسع النطاق.</li><li>القدرة على التفاعل مع رؤساء CIO و CTO وقادة من مستويات C الأخرى، والتواصل بمواضيع تقنية معقدة بطريقة مبسطة.</li><li>إتقان أدوات الاستشارات: excellent صنع الشرائح، تنظيم التوصيات الاستراتيجية، والتواصل التنفيذي بوضوح.</li><li>درجة في الهندسة</li><li>بطلاقة في الإنجليزية والفرنسية</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Who We Are Boston Consulting Group partners with leaders in business and society to tackle their most important challenges and capture their greatest opportunities. BCG was the pioneer in business strategy when it was founded in 1963. Today, we help clients with total transformation-inspiring complex change, enabling organizations to grow, building competitive advantage, and driving bottom-line impact. To succeed, organizations must blend digital and human capabilities. Our diverse, global teams bring deep industry and functional expertise and a range of perspectives to spark change. BCG delivers solutions through leading-edge management consulting along with technology and design, corporate and digital ventures and business purpose. We work in a uniquely collaborative model across the firm and throughout all levels of the client organization, generating results that allow our clients to thrive. About BCG Platinion BCG Platinion's presence spans across the globe, with offices in Asia, Europe, and South and North America. We achieve digital excellence for clients with sustained solutions to the most complex and time-sensitive challenge. We guide clients into the future to push the status quo, overcome tech limitations, and enable our clients to go further in their digital journeys than what has ever been possible in the past. At BCG Platinion, we deliver business value through the innovative use of technology at a rapid pace. We roll up our sleeves to transform business, revolutionize approaches, satisfy customers, and change the game through Architecture, Cybersecurity, Digital Transformation, Enterprise Application and Risk functions. We balance vision with a pragmatic path to change transforming strategies into leading-edge tech platforms, at scale.What You'll Do At BCG Platinion you will work alongside a bold, energetic and collaborative team. You will evaluate and coach our clients technology teams, define technology strategies . This role offers the opportunity to combine your passion for technology with strategic consulting, helping senior leaders make decisions that shape the digital future of their organizations. You will develop and grow by being exposed to new and complex challenges daily. Interacting with the client s leadership team together with the BCG Platinion leadership team, you will develop superior digital and technology concepts and architecture solutions as well as manage requirements and configurations actively by applying your sound technical know-how, your understanding of business contexts, and your analytical and conceptual skills. As a Senior IT Consultant, you will:<ul><li>Define IT strategies, architecture visions, and enterprise-wide roadmaps</li><li>Drive due diligence and technology assessments , helping clients evaluate platforms, risks, and opportunities.</li><li>Shape Cloud and Data strategies and IT modernization approach to enable scalable and resilient IT foundations.</li><li>Manage technology programs, de-risk complex initiatives, and bring clarity to IT transformations at scale.</li><li>Collaborate with BCG colleagues to deliver impactful change.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate ProfileWhat You'll Bring<ul><li>6+ years of experience in IT strategy, enterprise architecture, or technology consulting (preferably in top-tier consulting or leading technology environments).</li><li>Strong expertise in at least two of the following areas: Enterprise & Solution Architecture, IT Modernization, Integration Cloud strategies & migrations (Azure, AWS, GCP) Data architecture, Data governance & analytics platforms</li><li>Proven experience in technology due diligence, IT roadmap design, and large-scale transformation planning .</li><li>Ability to engage with CIOs, CTOs, and other C-level leaders, and communicate complex technology topics in a simple way.</li><li>Consulting toolkit mastery: excellent slide-making, structuring of strategic recommendations, and crisp executive communication.</li><li>Engineering degree</li><li>Fluent in English and French</li></ul></section>

دوام كامل بيت.كوم

مسؤول توجيه تقنية المعلومات - PMO

في الموقع - المغرب - الرباط ٩ يوليو ٢٠٢٦

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهمة : المهمة يضمن متابعة القيادة التشغيلية وتقارير نشاط مجال معين (استراتيجي، محفظة المشاريع، البرامج، الأنشطة التشغيلية...). يدير جداول تخصيص الموارد المؤقتة، ويراقب الإنجازات، وميزانية المشروع. يُنبّه مديري المشاريع في حال الانحراف عن التوقعات. يشارك إما مباشرة في المشاريع أو نيابة عن قسم للرصد العابر للمحفظة المشروع. الأنشطة والمهام التخطيط: <ul><li>يساهم في تطوير محفظة المشاريع مع أخذ القيود والتبعيات للموارد المختلفة التي يجب أن تشترك من حيث التكاليف والمواعيد والمهارات لتحقيق الجودة المتوقعة في الاعتبار.</li></ul>رصد الأنشطة والموارد allocated: <ul><li>يتحقق من تقدم المشروع/البرنامج وفق المتطلبات المعرفة (الجودة، التكلفة، الموعد النهائي...) والالتزام بالعهود.</li><li>يتحقق من تطبيق المنهجية وأفضل الممارسات.</li><li>أداء تحليل المخاطر.</li></ul>توجيه خطة المشروع/البرنامج: <ul><li>يقيم القدرة الراهنة والمتوقعة للموارد والمهام، يقترح التحسين وإعادة التوزيع الممكنة.</li><li>يقترح التعديلات وإعادة التخطيط إذا لزم الأمر.</li></ul>مراقبة الميزانية والتقارير: <ul><li>يراقب الميزانية ويوفّر التحديثات.</li><li>يراقب وسائل التخصيص مقابل التوقعات (المستهلك، المتبقي، الجدول).</li><li>ينتج التقارير اللازمة لإدارة الأقسام المعنية ولإنشاء لوحات الأداء.</li></ul>الحوكمة: <ul><li>يقود عملية تطوير المخططات الرئيسية ويفرقها إلى خارطة طريق.</li></ul>المخرجات <ul><li>خطة رئيسية للنشاط.</li><li>خرائط طريق للنشاط والمشاريع.</li><li>رصد التقدم ولوحات المؤشرات.</li><li>الجدول التشغيلي.</li><li>تخطيط عبء العمل والموارد.</li><li>تحليل مخاطر النشاط والمشاريع/البرامج.</li><li>محاضر اجتماعات صنع القرار.</li></ul>مؤشرات الأداء <ul><li>قياس المشروع: المخطط ضد الفعلي.</li><li>الالتزام بالتكاليف والميزانية.</li><li>جودة التفاعل مع أصحاب المصلحة (مؤشر الرضا).</li><li>الالتزام باجتماعات اللجنة ومحاضرها المرتبطة.</li></ul> الملف المطلوب : <ul><li>درجة الماجستير (من كلية هندسية، جامعة أو ما يعادلها) في علوم الحاسوب، إدارة المشاريع، أو مجال ذو صلة.</li><li>أكثر من 10 سنوات من الخبرة كـ PMO، ويفضل في القطاع المصرفي أو ضمن قسم تكنولوجيا المعلومات.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة اللجان، إدارة مشاريع معقدة، وإنتاج تقارير الإدارة.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Mission He/She ensures operational steering follow-up and reporting of a domain's activity (strategic, project portfolio, programs, operational activities...). He/She manages the provisional resource allocation schedules, monitors achievements, and the project budget. He/She alerts project managers in case of deviation from forecasts. He/She is involved either directly in projects or on behalf of a department for transversal monitoring of the project portfolio. Activities & Tasks Planning: <ul><li>Contributes to the development of the project portfolio, taking into account the constraints and dependencies of the various resources that must be engaged in terms of costs, deadlines, and skills to achieve the expected quality.</li></ul>Monitoring of activities and allocated resources: <ul><li>Verifies the progress of the project/program according to the defined requirements (quality, cost, deadline...) and compliance with commitments.</li><li>Verifies the application of the methodology and best practices.</li><li>Performs risk analysis.</li></ul>Project/Program plan steering: <ul><li>Evaluates the current and forecast capacity of resources and tasks, proposes optimization and possible reallocation.</li><li>Proposes adjustments and replanning if necessary.</li></ul>Budget monitoring and reporting: <ul><li>Monitors and updates the budget.</li><li>Monitors the means allocated against forecasts (consumed, remaining to be done, schedule).</li><li>Produces the necessary reporting for the management of the concerned departments and for the creation of dashboards.</li></ul>Governance: <ul><li>He/She leads the process of developing master plans and breaks them down into a roadmap.</li></ul>DELIVERABLES <ul><li>A master plan for the activity.</li><li>Roadmaps for the activity and projects.</li><li>Progress monitoring and indicator dashboards.</li><li>Operational schedule.</li><li>Workload and resource planning.</li><li>Risk analysis of the activity and projects/programs.</li><li>Minutes of decision-making bodies.</li></ul>PERFORMANCE INDICATORS <ul><li>Project measurement: Planned vs. Actual.</li><li>Adherence to costs and budget.</li><li>Quality of engagement with stakeholders (satisfaction index).</li><li>Adherence to committee meetings and their associated minutes.</li></ul> Required profile : <ul><li>Master's degree (engineering school, university, or equivalent) in computer science, project management, or a related field.</li><li>Over 10 years of experience as a PMO, ideally in the banking sector or within an IT department.</li><li>Proven experience in leading committees, managing complex projects, and producing management reports.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

دعم تقديم برنامج تكنولوجيا المعلومات

في الموقع - المغرب - الرباط ١ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> أنت تسعى للجودة والخدمة الرائعة. هذا سيُحسن حياة عملائنا. هل ترغب أن تصبح جزءاً من أكثر الشركات دولية في العالم؟ شركة رائدة في التسليم عبر الحدود في عام 1969 وتعمل الآن في أكثر من 220 دولة وإقليم حول العالم. هل تريد أن تكون جزءاً من شركة تتواصل مع الناس في كل مكان؟ وكلما ربطنا المزيد من الناس، تحسن الحياة على كوكبنا. انضم إلى فريقنا واكتشف كيف أن شبكة دولية تركز على الخدمة والجودة والاستدامة قادرة على ربط الناس وتحسين الحياة من خلال قوة التجارة العالمية. وليس فقط لعملائنا، بل لكل عضو من فريقنا أيضاً. لمعرفة المزيد عن ثقافتنا، والأشخاص المحفّزين وهدفنا، يرجى زيارة www.dpdhl.jobs/express عن الدور :دعم نجاح تقديم برامج تكنولوجيا المعلومات والمبادرات الرقمية من خلال توفير تنسيق المشاريع، الدعم الفني، التقارير وإدارة أصحاب المصلحة. يساهم الدور في تطوير ونشر ومراقبة حلول تكنولوجيا المعلومات مع ضمان التواصل الفعال والحوكمة والامتثال عبر عمليات المغرب وتونس. مهامك :<ul><li>دعم تنسيق ونشر برامج ومشاريع تكنولوجيا المعلومات عبر الأعمال.</li><li>المساعدة في تصميم وتطوير التطبيقات التي تدعم متطلبات الأعمال.</li><li>دعم تكامل أنظمة العملاء مع منظومة DHL من خلال واجهات برمجة التطبيقات والحلول الرقمية.</li><li>دمج والحفاظ على خطط المشروع والجداول الزمنية والميزانيات ومتطلبات الموارد.</li><li>مراقبة مؤشرات الأداء للمشروع والمخاطر والتبعيات وخطط العمل لضمان التسليم الناجح.</li><li>إعداد المواد والتقارير والعروض لاجتماعات لجان التوجيه وحوكمة المشروع.</li><li>العمل كنائب بين فرق تكنولوجيا المعلومات وأصحاب المصلحة في الأعمال وشركاء خارجيين.</li><li>ضمان اتصال واضح ومتسق وفعال طوال دورة حياة المشروع.</li><li>الحفاظ وتحديث أدوات إدارة المشروع مثل Jira وMS Project وPlanner.</li><li>تتبع مخرجات المشروع وتصعيد المخاطر أو التأخيرات أو القضايا عند الضرورة.</li><li>الحفاظ على وثائق المشروع وخطط الطريق والتقارير والمستودعات والأرشيفات.</li><li>التأكد من الامتثال للمعايير الداخلية ومتطلبات الحوكمة وعمليات تكنولوجيا المعلومات.</li><li>تنظيم ورش العمل والاجتماعات وجلسات حوكمة البرنامج.</li><li>مراقبة ميزانيات المشروع والنفقات والأنشطة المتعلقة بالموردين.</li><li>التعاون عن كثب مع فرق خدمة العملاء والعمليات والمبيعات والتسويق لدعم تحول الأعمال ومبادرات تحسين الخدمة.</li><li>دعم الالتزام بسياسات تكنولوجيا المعلومات العالمية والمساهمة في تحسين الخدمات والتطبيقات الرقمية باستمرار.</li></ul>ملفك الشخصي :درجة الماجستير في تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، بما في ذلك سنة واحدة على الأقل في مصنع رقمي أو بيئة مماثلة. فهم جيد لمنهجيات إدارة المشاريع مثل Agile وWaterfall. خبرة في أدوات إدارة المشاريع بما في ذلك Jira وMS Project وPlanner أو حلول مكافئة. معرفة قوية بـ Microsoft Power Platform ومنتجات Power Apps. فهم جيد لبيئات تكنولوجيا المعلومات بما في ذلك التطبيقات والبنية التحتية والأنظمة الرقمية. إتقان اللغة الفرنسية مكتوبةً ومحادثةً. مهارات تنظيمية وتواصلية وتعدد مهام قوية. القدرة على إدارة الأولويات بفعالية في بيئة سريعة الديناميكية. الكفاءات: جعل العملاء أكثر نجاحاً: يبني علاقات قوية مع العملاء ويوفر حلول عالية الجودة تلبّي احتياجات الأعمال. تطوير الذات: يظهر تعلماً مستمراً وتكيفاً والتزاماً بالنمو المهني. تنسيق المشروع: يدير بنجاح أنشطة متعددة وأصحاب مصلحة ومواعيد نهائية. التواصل: يوفر تواصلًا واضحًا وموجزًا ومؤثرًا للجمهور الفني وغير الفني. تركيز على النتائج: يركز على التسليم الناجح للمشروعات والنتائج ذات قيمة للأعمال. العمل الجماعي: يعمل بشكل تعاوني عبر الوظائف ويساهم إيجاباً في نجاح الفريق </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> YOU TACKLE FOR QUALITY AND GREAT SERVICE. THIS WILL IMPROVE THE LIFE OF OUR CUSTOMERS. Would you like to become part of the world's most international company in the world? A company that pioneered cross-border express delivery in 1969 and is now active in more than 220 countries and territories worldwide. Do you want to be part of a company that connects people worldwide? And the more people we connect, the better life will be on our planet. Join our team and discover how an international network that's focused on service, quality and sustainability, is able to connect people and improve lives through the power of global trade. And not just for our customers, but for every member of our team too. To learn more about our culture, motivated people and our purpose, please visit www.dpdhl.jobs/express" ABOUT THE ROLE :Support the successful delivery of IT programs and digital initiatives by providing project coordination, technical support, reporting and stakeholder management. The role contributes to the development, deployment and monitoring of IT solutions while ensuring effective communication, governance and compliance across Morocco & Tunisia operations. YOUR TASKS :<ul><li>Support the coordination and deployment of IT programs and projects across the business. </li><li>Assist in the design and development of applications that support business requirements.</li><li>Support client systems integration with the DHL ecosystem through APIs and digital solutions. </li><li>Consolidate and maintain project plans, timelines, budgets and resource requirements. </li><li>Monitor project KPIs, risks, dependencies and action plans to ensure successful delivery. </li><li>Prepare materials, reports and presentations for steering committees and project governance meetings.</li><li>Act as a liaison between IT teams, business stakeholders and external partners. </li><li>Ensure clear, consistent and effective communication throughout project lifecycles. </li><li>Maintain and update project management tools such as Jira, MS Project and Planner. </li><li>Track project deliverables and escalate risks, delays or issues when necessary. </li><li>Maintain project documentation, roadmaps, reports, repositories and archives.</li><li>Ensure compliance with internal standards, governance requirements and IT processes. </li><li>Organize workshops, meetings and program governance sessions. </li><li>Monitor project budgets, expenses and vendor-related activities. </li><li>Collaborate closely with Customer Service, Operations, Sales and Marketing teams to support business transformation and service improvement initiatives. </li><li>Support adherence to Global IT policies and contribute to continuous improvement of digital services and applications. </li></ul>YOUR PROFILE :Master’s degree in Information Technology, Business Administration or related field. 2 to 3 years of experience in Enterprise IT, including at least 1 year within a Digital Factory or similar environment. Good understanding of project management methodologies such as Agile and Waterfall. Experience with project management tools including Jira, MS Project, Planner or equivalent solutions. Strong knowledge of Microsoft Power Platform and Power Apps products. Good understanding of IT environments including applications, infrastructure and digital systems. Good command of French, spoken and written. Strong organizational, communication and multitasking skills. Ability to manage priorities effectively in a dynamic and fast-paced environment. Competencies: Making Customers More Successful: Builds strong customer relationships and delivers high-quality solutions that meet business needs. Developing Self: Demonstrates continuous learning, adaptability and commitment to professional growth. Project Coordination: Effectively manages multiple activities, stakeholders and deadlines. Communication: Provides clear, concise and impactful communication to technical and non-technical audiences. Results Orientation: Focuses on successful delivery of projects, quality outcomes and business value. Teamwork: Works collaboratively across functions and contributes positively to team success </div>

دوام كامل بيت.كوم

Business Development Manager (Staffing Solutions)

عن بُعد - المغرب - الرباط ٩ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Huzzle At Huzzle, we connect exceptional talent with top opportunities at leading companies across the UK, US, Canada, Europe, and Australia. Our clients include fast-growing startups, digital agencies, SaaS companies, and tech-enabled businesses across industries such as MarTech, FinTech, EdTech, and eCommerce. Unlike traditional outsourcing agencies, we place you directly with innovative companies where you become a valued member of the team. About the company Our client is a dynamic recruitment and talent solutions platform dedicated to bridging the gap between high-growth startups and top-tier professional talent. By leveraging innovative sourcing strategies and deep industry insights, the team helps organizations across various sectors scale their operations with precision. They specialize in identifying specialized skill sets for modern businesses, ensuring that both candidates and employers find the perfect alignment for long-term success. As a fast-growing player in the human capital and HR technology space, the company operates with a remote-first mindset that prioritizes efficiency and impactful connections. The team is driven by a mission to modernize the hiring experience through data-informed decision-making and a highly collaborative internal culture. For professionals looking to make a significant impact within a scalable, forward-thinking environment, this organization offers an exciting opportunity to shape the future of talent acquisition and workforce development. Job Summary We are seeking a high-energy, hands-on Business Development Manager to lead a team of four specialists while maintaining an active presence on the front lines of sales. This is not a "sideline" management role; it is a position for a true sales leader who thrives on coaching, analyzing data, and closing deals. You will be responsible for driving accountability, optimizing outbound campaigns, and ensuring the team consistently hits aggressive revenue goals within the staffing and recruiting industry. If you are an expert at turning raw data from tools like Apollo and Aircall into actionable sales strategies, we want to hear from you. Key Responsibilities Team Leadership & Performance: Manage, coach, and mentor a team of four Business Development Specialists, conducting weekly 1-on-1s and sales meetings to drive KPI accountability. Sales Strategy & Optimization: Analyze outbound campaign performance (reply rates, meetings booked, and conversions) to refine messaging, target personas, and outreach sequences. Data-Driven Coaching: Utilize Apollo, Aircall, and CRM analytics to diagnose underperformance, review call recordings, and lead role-play sessions to improve the team's objection handling and discovery techniques. Personal Production: Lead by example by maintaining a personal pipeline and closing a minimum of one new deal per month. Pipeline Management: Monitor CRM discipline to ensure all prospects, opportunities, and agreements are accurately tracked and forecasted. Discovery & Closing Support: Join team discovery calls to assist in uncovering pain points, identifying decision-makers, and advancing prospects toward signed agreements. Fully Remote: Work from anywhere with international teams Career Growth: Join companies in SaaS, MarTech, and B2B services Peer Community: Connect with high-performing sales professionals in our network Ongoing Support: Receive guidance from Huzzle before and after placement Tailored Compensation: Salaries vary by client and candidate preference — we’ll match you with options that fit your goals Minimum of 5 years of experience managing or supervising a Business Development or Sales team. Proven experience in the BPO, RPO, or Direct Staffing industry is mandatory. Expert-level proficiency in outbound prospecting, including cold calling, email sequencing, and LinkedIn Sales Navigator. Strong analytical skills with the ability to diagnose why a campaign or representative is underperforming using specific data metrics. Mastery of the full sales cycle: prospecting, discovery, objection handling, and closing. Ability to create and implement performance recovery strategies when KPIs are not met. Excellent written and verbal communication skills with a focus on value-based selling. Advanced experience with Apollo, Aircall, and LinkedIn Sales Navigator. Familiarity with multi-channel sales sequencing tools and advanced CRM reporting. Experience developing custom sales training modules and rebuttals for the staffing industry. </div>

دوام كامل بيت.كوم

HR Development Manager | Rabat (Morocco)

في الموقع - المغرب - الرباط ٨ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Reporting to the Human Resources Department, your main responsibilities will include: Recruitment and onboarding - Develop, implement, and oversee the FMPS recruitment policy. - Develop and implement suitable onboarding programs to help new hires settle in and adapt to the FMPS culture. - Stay informed about employment market trends and innovative recruitment practices. - Prepare regular reports on the progress of recruitment projects and present them to management. - Strengthen the FMPS employer brand by developing a strategy aligned with the Foundation's values, vision, and mission. Internal mobility and promotion - Design, implement, and manage the internal mobility and promotion strategy. - Regularly adjust the mobility policy based on feedback from employees. Career management - Develop and implement a career management policy aligned with the overall strategy of the FMPS. - Anticipate medium and long-term career developments of employees through workforce planning. - Develop and lead career management processes (annual reviews, career assessments, etc.). - Define and manage, in coordination with the Moroccan Center for Training in Early Childhood Professions, training plans that match job needs and market changes; - Create or update key HR tools: job reference frameworks, job mapping, skills frameworks, job descriptions, role definitions. Skills assessment - Prepare, implement, and monitor the annual assessment process. - Design and deploy suitable skills assessment tools (checklists, tests, etc.). - Communicate assessment results and analyze them. - Ensure the transparency and fairness of the assessment process for internal recruitments, or implement an alternative system if necessary. HR Reporting and monitoring - Track HR and social indicators (social balance sheet, age pyramid, turnover rate, organizational charts, absenteeism, etc.). - Monitor new practices and trends in HR development. - Ensure the development and execution of projects and action plans within your scope and report on them. The HR Development Manager may be asked to carry out other tasks not mentioned above.   Required profile : - Hold a Master's degree (Bac+5) or equivalent in Human Resources Management. - Have at least five (5) years of successful experience in a similar role. - Proficient in HR management tools (HRIS). - Knowledge of project management techniques and tools.   </div>

دوام كامل بيت.كوم

IT Operations & Observability Engineers (ServiceNow / Dynatrace) - (M/F) | Rabat (Morocco)

في الموقع - المغرب - الرباط ٨ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : AFD.Tech fosters a deeply human and collaborative culture, built on trust, team spirit, and mutual support. Employees grow within a close-knit environment where hands-on managers guide, mentor, and empower their teams. This people-focused approach is strengthened by a solid organizational structure, ensuring consistency, quality, and operational excellence. Innovation and creativity play a supportive role, while performance and challenge are present but balanced. Job : As part of the development of our IT operations and monitoring activities, we are recruiting several IT Operations & Observability profiles, from Junior to Senior level, to work on critical production environments. You will participate in the operational management of IT services, major incident management, continuous improvement of ITSM processes, and the monitoring of application and infrastructure performance through next-generation observability platforms. Depending on your level of expertise, you may be involved in IT operations management, advanced Dynatrace administration, or system and application performance analysis.  KEY RESPONSIBILITIES AND ACTIVITIES IT Operations Management: <ul><li>Assure the follow-up and coordination of production incidents.</li><li>Participate in the handling of critical incidents (P1/P2) and the follow-up of resolution actions.</li><li>Contribute to Problem Management and the identification of root causes.</li><li>Participate in Change Management processes and CAB meetings.</li><li>Produce and track service performance indicators (SLA, KPI, availability, service quality).</li><li>Ensure the maintenance and updating of operational procedures.</li></ul>Observability & Monitoring: <ul><li>Administer and evolve the Dynatrace platform.</li><li>Deploy and maintain monitoring components (OneAgent, ActiveGate).</li><li>Design and maintain dashboards, monitoring indicators, and alerts.</li><li>Monitor application, system, and infrastructure performance.</li><li>Define availability and performance objectives (SLO).</li><li>Utilize the advanced analysis and artificial intelligence capabilities of the observability platform.</li></ul>Automation & Continuous Improvement: <ul><li>Participate in the automation of operational tasks and processes.</li><li>Contribute to the integration of observability tools with ITSM solutions.</li><li>Conduct performance analyses and propose improvement plans.</li><li>Participate in technical documentation and knowledge sharing.</li></ul>Performance Testing: <ul><li>Design and execute load and performance test scenarios.</li><li>Analyze results and identify bottlenecks.</li><li>Produce recommendations for application and infrastructure optimization.</li><li>Collaborate with development, infrastructure, and operations teams during testing campaigns.</li></ul> Required profile : Education & Experience: Junior IT Operations Analyst: <ul><li>First experience or recent graduate.</li><li>Knowledge of ITIL principles.</li><li>Sense of organization and interest in production environments.</li><li>Proficiency in French.</li></ul>IT Operations Engineer: <ul><li>3 to 5 years of experience in production operations or support.</li><li>Mastery of Incident, Problem, and Change Management processes.</li><li>Significant experience with ServiceNow.</li><li>Excellent communication and coordination skills.</li></ul>IT Operations Manager / Service Lead: <ul><li>More than 6 years of experience in IT operations management.</li><li>ITIL v4 expertise.</li><li>Experience in managing major incidents and post-incident reviews.</li><li>Solid skills in service governance and operational reporting.</li></ul>Dynatrace Engineer / Senior Dynatrace Engineer: <ul><li>Proven experience with Dynatrace.</li><li>Administration of OneAgent, ActiveGate, and Management Zones.</li><li>Creation of dashboards and performance analysis.</li><li>Knowledge of Kubernetes and Cloud environments is appreciated.</li></ul>Performance & Load Testing Engineer: <ul><li>Experience with JMeter, NeoLoad, or similar tools.</li><li>Application performance analysis.</li><li>Ability to identify and resolve scalability issues.</li></ul>** Technical skills sought: <ul><li>ServiceNow</li><li>ITIL Foundation / ITIL v4</li><li>Dynatrace</li><li>Monitoring & Observability</li><li>Incident Management</li><li>Problem Management</li><li>Change Management</li><li>SLA / KPI Reporting</li><li>JMeter / NeoLoad</li><li>Power BI</li><li>Kubernetes</li><li>Automation & ITSM integration</li></ul>Qualities sought <ul><li>Sense of service and customer focus.</li><li>Analytical mind and ability to solve complex incidents.</li><li>Excellent interpersonal skills.</li><li>Rigor and sense of priorities.</li><li>Ability to work in dynamic and demanding environments.</li></ul>Your optimal candidate journey, in 10 days maximum!   <ol><li> A first exchange by phone and Teams (or at our offices) with a member of the People & Project team to discuss your profile, the position, and the company</li><li> A second interview with a Business Manager or a Technical Expert (by Teams or at our offices)</li></ol>Reactivity, well-paced exchanges, an optimal candidate experience guaranteed with a proposal within 10 days maximum. Reasons to join AFD.Tech part of Accenture, and all our benefits: <ul><li>Benefit from personalized support from your first day by our Onboarding team and your future Manager (welcome at our Rabat offices, Onboarding day, friendly breakfast).</li><li>Develop your technical, functional, or management skills, thanks to the Accenture training catalog and specialized training through our school partnerships.</li><li>Advance your career thanks to our mobility policy.</li><li>Have extraordinary experiences with regular events and a family atmosphere (Nintendo Switch Tournament, Photo Shoots, Monthly Birthdays, Football Tournament (CAM), Coaching and personal development, Top cake, Barbecue Day, Board Games, Annual party...)</li><li>Our recruitments are based on skills, without distinction of origin, age, or gender, and all our positions are open to people with disabilities.  </li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

ممثل تطوير المبيعات

في الموقع - المغرب - الرباط ١٥ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المسمى الوظيفي: ممثل تطوير المبيعات الوصف الوظيفي:نبذة عنا إن قطاع حلول الحوسبة للمؤسسات (ECS) في شركة Arrow هو شركة عالمية لتمكين التكنولوجيا تقدم حلول تكنولوجيا معلومات مبتكرة إلى السوق لحل التحديات التجارية المعقدة. ونحن نقدم خدمات التوزيع ذات القيمة المضافة، والاستشارات التجارية، وخدمات تمكين القنوات لأبرز مصنعي التكنولوجيا في العالم وشركاء القنوات الذين يخدمون الأسواق التجارية والحكومية. ما ستفصله في Arrowتنفيذ الحملات ومتابعة العملاء المحتملين<ul><li>العمل كجهة اتصال المبيعات الأساسية للعملاء المحتملين الناتجين عن الحملات. </li><li>متابعة المشاركين في الندوات عبر الإنترنت، والمشاركين في الفعاليات، والمستجيبين للحملات الرقمية، والعملاء المحتملين من خلال الشركاء. </li><li>ضمان المتابعة المستمرة وفي الوقت المناسب عبر جميع المناطق. </li><li>الحفاظ على التوافق الوثيق مع فريق التسويق لتحسين فاعلية الحملات. </li></ul>إنشاء مؤشرات المبيعات وتأهيلها<ul><li>تأهيل العملاء المحتملين وتحديد فرص المبيعات. </li><li>إجراء البحث المستهدف عن عملاء جدد لدعم أولويات المبيعات الإقليمية. </li><li>ترتيب اجتماعات استكشافية لمديري الحسابات في الدول المعنية. </li><li>دعم رسم خرائط الحسابات وتحديد الحسابات المستهدفة. </li></ul>دعم المبيعات في الدول<ul><li>العمل مباشرة مع مديري الحسابات في المملكة المتحدة، ودول DACH، والجنوب، وفرنسا ومناطق أخرى. </li><li>دعم تنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية ومبادرات الشركاء. </li><li>المساعدة في تحويل الأنشطة التسويقية إلى فرص مبيعات مؤهلة. </li><li>توفير رؤية واضحة لحالة العملاء المحتملين وأداء الحملات. </li></ul>إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير<ul><li>الحفاظ على تتبع دقيق للعملاء المحتملين والالتزام باستخدام نظام Salesforce. </li><li>مراقبة معدلات التحويل ونتائج الحملات. </li><li>تقديم تقارير دورية عن فرص المبيعات التي تم إنشاؤها والتأثير عليها </li></ul>المؤهلات والخبرات المطلوبة<ul><li>خبرة من 3 إلى 5 سنوات في: <ul><li>تطوير الأعمال </li><li>المبيعات الداخلية للمؤسسات </li><li>جذب العملاء المحتملين </li><li>مبيعات برمجيات المؤسسات </li><li>مبيعات القنوات </li></ul></li><li>مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وإشراك أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل مع العملاء والشركاء وفرق المبيعات الداخلية. </li><li>إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً. وتعتبر معرفة لغات أوروبية إضافية (الإسبانية أو الإيطالية أو الفرنسية أو الألمانية) ميزة إضافية مرغوبة للغاية. </li><li>مهارات تنظيمية قوية مع انضباط ممتاز في المتابعة والاهتمام بالتفاصيل. </li><li>الارتياح للعمل عبر دول وثقافات متعددة وفرق عمل افتراضية. </li><li>خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce لإدارة العملاء المحتملين، وفرص المبيعات، والتفاعلات مع العملاء. </li></ul> ماذا نقدم لك؟<ul><li>عقد عمل دائم بالكامل </li><li>مزايا اجتماعية: CNSS، CIMR، وتأمين صحي </li><li>فرص تطوير مهني واعدة في بيئة سريعة النمو </li><li>بيئة عمل ديناميكية بأجواء ودية وتوازن صحي بين العمل والحياة الشخصية </li><li>العمل ضمن منظومة دولية معترف بها عالمياً في مجالها. </li></ul>هل ترى نفسك زميلنا المستقبلي؟ إذا كانت الإجابة نعم، أرسل لنا سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية الآن!#LI-NG1 الموقع:المغرب - الدار البيضاء (شارع القدس) نوع الدوام:دوام كامل فئة الوظيفة:المبيعات </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Position:Sales Development Representative Job Description:About us Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world’s leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets. What you will be doing at ArrowCampaign Execution & Lead Follow-up<ul><li>Act as the primary sales contact for campaign-generated leads. </li><li>Follow up webinar attendees, event participants, digital campaign respondents, and partner-driven leads. </li><li>Ensure timely and consistent follow-up across all territories. </li><li>Maintain close alignment with the Marketing team to improve campaign effectiveness. </li></ul>Pipeline Creation & Qualification<ul><li>Qualify leads and identify sales opportunities. </li><li>Conduct targeted outbound prospecting to support regional sales priorities. </li><li>Generate discovery meetings for country Account Managers. </li><li>Support account mapping and target account identification. </li></ul>Country Sales Support<ul><li>Work directly with Account Managers in UK, DACH, South, France and other territories. </li><li>Support execution of regional sales plays and partner initiatives. </li><li>Help convert marketing activity into qualified pipeline opportunities. </li><li>Provide visibility of lead status and campaign performance. </li></ul>CRM & Reporting<ul><li>Maintain accurate lead tracking and Salesforce discipline. </li><li>Monitor conversion rates and campaign outcomes. </li><li>Provide regular reporting on pipeline created and influenced </li></ul>What we are looking for<ul><li>3–5 years of experience in: <ul><li>Business Development </li><li>Enterprise Inside Sales </li><li>Lead Generation </li><li>Enterprise Software Sales </li><li>Channel Sales </li></ul></li><li>Excellent communication, presentation, and stakeholder engagement skills, with the ability to engage customers, partners, and internal sales teams. </li><li>Fluent in English, both written and spoken. Additional European language skills (Spanish, Italian, French or German) are highly desirable. </li><li>Strong organizational skills with excellent follow-up discipline and attention to detail. </li><li>Comfortable working across multiple countries, cultures, and virtual teams. </li><li>Experience using CRM tools such as Salesforce to manage leads, pipeline, and customer interactions. </li></ul> What’s in it for you?<ul><li>Full Permanent contract </li><li>Social advantages: CNSS, CIMR, health insurance </li><li>Interesting career development opportunities in a fast-growing environment </li><li>A dynamic workplace with a friendly atmosphere and a healthy work-life balance </li><li>Working within an international organization, recognized worldwide in its sector. </li></ul>Do you see yourself as our future colleague? If yes, send us your CV in English now!#LI-NG1 Location:MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods) Time Type:Full time Job Category:Sales </div>

دوام كامل بيت.كوم

Senior Medical Director, Oncology Early Development

في الموقع - المغرب - الرباط ١٠ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description About AbbVie AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube. Job Description Purpose: The Senior Medical Director leads the direction, planning, execution, and interpretation of clinical trials or research activities of one or more early phase clinical development programs. Participates in and may lead cross-functional teams to generate, deliver, and disseminate high-quality clinical data supporting overall product scientific and business strategy. Responsibilities: <ul><li>Manages the design and implementation of one or more clinical development programs in support of an overall Product Development Plan, based on strong medical and scientific principles, knowledge of compliance and regulatory requirements, AbbVie’s customers, markets, business operations, and emerging issues. Oversees project-related education of investigators, study site personnel, and AbbVie study staff.</li><li>Has overall responsibility for oversight of clinical studies, monitoring overall study integrity, and review, interpretation, and communication of accumulating data pertaining to safety and efficacy of the molecule. Along with Clinical Operations, is responsible for oversight of study enrollment and overall timelines for key deliverables. Responsible for assessment and reporting of serious adverse events per corporate policy and regulations for those protocols on which assigned.</li><li>Responsible for design, analysis, interpretation, and reporting of scientific content of protocols, Investigator Brochures, Clinical Study Reports, regulatory submissions and responses, and other program documents.</li><li>May oversee the work of Associate Medical, Medical and/or Scientific Directors working on the same or related programs.</li><li>Provides in-house clinical expertise for the molecule and disease, coordinating appropriate scientific and medical activities with internal stakeholders as they relate to ongoing clinical projects. May participate in due diligence or other business development activity. As required by program needs, contributes in partnership with Discovery colleagues to design and implementation of translational strategies.</li><li>May serve on or chair a Clinical Strategy Team (CST), with responsibility for development of a rigorous, cross-functionally-aligned, vetted Clinical Development Plan with full consideration of contingencies and alternative approaches. In the role of CST Chair, responsibilities may include supervision of matrix team members and serving as Clinical Research representative to lend clinical development and medical expertise to an Asset Development Team (ADT), ADT Leadership Board (ALB).</li><li>Acts as a clinical interface and actively solicits opinion leader interactions related to the molecule and disease area; partners with Medical Affairs, Commercial and other functions in these activities as required, consistent with corporate policies, to ensure that broad cross-functional perspectives are incorporated into Clinical Development Plans and protocols as appropriate.</li><li>Stays abreast of professional information and technology through conferences, medical literature, and other available training, to augment expertise in the therapeutic area.</li><li>Responsible for understanding the regulatory requirements related to the clinical studies and global drug development and accountable for complying with those requirements. Serves as a clinical representative for key regulatory discussions.</li><li>Ensures adherence to Good Clinical Practices, pharmacovigilance standards, standard operating procedures and to all other quality standards in conducting research.</li></ul> Qualifications <ul><li>Medical Doctor (M.D.), Doctor of Osteopathy (D.O.) or non-US equivalent of M.D. degree with relevant therapeutic specialty in an academic or hospital environment. Completion of a residency program strongly preferred. Completion of a subspecialty fellowship in an oncology relevant discipline is desirable.</li><li>At least 3 years of clinical trial experience in the pharmaceutical industry, academia, or equivalent with at least 2 years in pharmaceutical industry.</li><li>Ability to run clinical research program(s) of moderate complexity with minimal supervision.</li><li>Ability to perform and bring out the best in others on a cross-functional global team.</li><li>Ability to interact externally and internally to support a global scientific and business strategy.</li><li>Experience in drug development in thoracic malignancies and/or T-cell engagers strongly preferred.</li><li>Knowledge of clinical trial methodology, regulatory and compliance requirements governing clinical trials and experience in development of clinical strategy and the design of study protocols.</li><li>Experience with PK and PD modelling for dose optimization also valued.</li><li>Must possess excellent oral and written English communication skills.</li></ul> Additional Information Applicable only to applicants applying to a position in any location with pay disclosure requirements under state or local law:  <ul><li>The compensation range described below is the range of possible base pay compensation that the Company believes in good faith it will pay for this role at the time of this posting based on the job grade for this position. Individual compensation paid within this range will depend on many factors including geographic location, and we may ultimately pay more or less than the posted range. This range may be modified in the future. </li><li>We offer a comprehensive package of benefits including paid time off (vacation, holidays, sick), medical/dental/vision insurance and 401(k) to eligible employees.</li><li>This job is eligible to participate in our long-term incentive programs. </li></ul>Note: No amount of pay is considered to be wages or compensation until such amount is earned, vested, and determinable. The amount and availability of any bonus, commission, incentive, benefits, or any other form of compensation and benefits that are allocable to a particular employee remains in the Company's sole and absolute discretion unless and until paid and may be modified at the Company’s sole and absolute discretion, consistent with applicable law. AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.  US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html </div>

دوام كامل بيت.كوم

Africa Development Manager | Salé (Technopolis) (Morocco)

في الموقع - المغرب - الرباط ٩ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : As part of strengthening its development on the African continent, NOVEC is recruiting an Africa Development Manager. Reporting to the General Management in charge of Development, the position holder contributes to the operational implementation of NOVEC's development strategy in Africa by developing business opportunities, partnerships, and relationships with key institutional and economic players. Your main missions are: <ul><li>Identify and qualify business opportunities in African markets,</li><li>Prospect public, private, and institutional clients,</li><li>Develop a portfolio of opportunities and ensure its follow-up,</li><li>Coordinate responses to tenders with the business departments,</li><li>Develop partnerships with local and international players,</li><li>Represent NOVEC to partners, institutions, and funding agencies,</li><li>Maintain continuous monitoring of African markets,</li><li>Produce regular reporting on development activities.</li></ul>Novec is committed to promoting diversity in recruitment and preventing all forms of discrimination.  Required profile : <ul><li>Engineering, Business School, or Master's degree (Bac+5)</li><li>8 to 12 years of experience in commercial development or international business development. Experience in African markets is desired,</li><li>Experience in engineering, infrastructure, consulting, or construction is a plus,</li><li>Good command of French and English,</li><li>Business development and market development,</li><li>Customer relationship management,</li><li>Coordination of tenders,</li><li>Partnership development,</li><li>Negotiation techniques,</li><li>Market analysis and strategic watch,</li><li>Communication and cross-functional coordination,</li><li>Initiative,</li><li>Excellent interpersonal skills,</li><li>Team spirit,</li><li>Rigor and organization,</li><li>Adaptability,</li><li>Results-oriented.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

ممثل تطوير المبيعات

عن بُعد - المغرب - الرباط ٧ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن هازل At Huzzle, نحن نربط المواهب الاستثنائية مع أفضل الفرص في شركات رائدة عبر المملكة المتحدة والولايات المتحدة وكندا وأوروبا وأستراليا. عملاؤنا يشملون الشركات الناشئة سريعة النمو، والوكالات الرقمية، وشركات SaaS، والشركات المدعومة تقنيًا عبر صناعات مثل مار-تك، وفين-تك، وإد-تك، والتجارة الإلكترونية. بخلاف وكالات التع outsourcing التقليدية، نحن نضعك مباشرة مع شركات مبتكرة حيث تصبح عضوًا ذا قيمة في الفريق. نوع الدور: دوام كامل مشاركة: مقاول مستقل حول الشركة عميلنا هو شريك تسريع مبيعات B2B رائد يتخصص في تطوير المبيعات المستأجرة وتحويل العملاء المحتملين للمؤسسات والمتوسطة عالميًا. مع أكثر من 13 عامًا من الخبرة في التنقل عبر دورات مبيعات معقدة وقيمة عالية، يخدم الفريق قطاعات متنوعة تتراوح من فينتك وهايتك إلى التصنيع. يمكّنون العلامات التجارية الطموحة من خلال نشر مندوبي تطوير مبيعات ذوي مهارات عالية بلغتهم الأم (SDRs) الذين يستخدمون منهجية استشارية مملوكة وكتلة تكنولوجيا مبيعات متطورة. ملخص الوظيفة هل أنت محترف يتحدث الفرنسية ولديك عقلية تقنية وشغف بالبيع الاستشاري؟ نحن نبحث عن مندوِع تطوير مبيعات عالي المستوى للانضمام إلى شركة توظيف مبيعات رائدة في الصناعة مع 15 عامًا من التميز proven. في هذا الدور، لن تقتصر مهامك على إجراء المكالمات فحسب؛ ستشارك في محادثات معقدة قائمة على المفاهيم ضمن قطاعات الهندسة وSaaS. هذه فرصة فريدة لاستغلال خلفيتك التقنية للتعامل مع تحديات أعمال معقدة وتحفيز النمو لعملاء عالميين من الطراز الأول. المسؤوليات الرئيسية تنفيذ استراتيجية خارجية عالية الحجم، مع الحفاظ على متوسط 50 نقطة تواصل مستهدفة يوميًا. إجراء مكالمات استكشافية استشارية لتحديد نقاط الألم وتقديم حلول تقنية معقدة للسوق الفرنسي. إدارة وتتبع جميع نشاطات توليد العملاء المحتملين، وخطة المبيعات، والتواصل ضمن Salesforce. تحقيق هدف شهري باستمرار من 10 فرص خارجية مؤهلة. التعاون مع فرق داخلية لصقل الرسائل بناءً على ملاحظات السوق والمتطلبات التقنية. العمل عن بُعد تمامًا: العمل من أي مكان مع فرق دولية نمو مهني: الانضمام إلى شركات في SaaS، مار-تك وخدمات B2B مجتمع الأقران: التواصل مع محترفي المبيعات ذوي الأداء العالي في شبكتنا دعم مستمر: الحصول على الإرشاد من هازل قبل وبعد التعيين تعويض مخصص: الرواتب تختلف حسب العميل وتفضيل المرشح — سن MATCH لك مع خيارات تناسب أهدافك — الطلاقة المهنية بالفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا). خلفية في الهندسة أو كفاءة تقنية قوية قادرة على فهم مفاهيم SaaS المعقدة. خبرة مثبتة في البيع الاستشاري أو القائم على المفاهيم. مستوى عالٍ من قابلية التدريب ورغبة في صقل مهارات البيع باستمرار. شخصية ودودة وفضولية وم Determined مع المرونة للنجاح في بيئة سريعة الوتيرة. الأفضلية خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة مبيعات خارجية أو وكالة. إتقان موجود مع Salesforce CRM. خبرة في البيع تحديدًا إلى القطاعات الصناعية الفرنسية أو تصنيع البرمجيات. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Huzzle At Huzzle, we connect exceptional talent with top opportunities at leading companies across the UK, US, Canada, Europe, and Australia. Our clients include fast-growing startups, digital agencies, SaaS companies, and tech-enabled businesses across industries such as MarTech, FinTech, EdTech, and eCommerce. Unlike traditional outsourcing agencies, we place you directly with innovative companies where you become a valued member of the team. Role Type: Full-time Engagement: Independent Contractor About the company Our client is a premier B2B sales acceleration partner that specializes in outsourced sales development and lead conversion for mid-market and enterprise organizations globally. With over 13 years of expertise in navigating complex, high-value sales cycles, the team serves diverse sectors ranging from FinTech and HealthTech to Manufacturing. They empower ambitious brands by deploying highly skilled, native-language sales development representatives (SDRs) who utilize a proprietary, consultative methodology and a cutting-edge sales technology stack. Job Summary Are you a French-speaking professional with a technical mindset and a passion for consultative selling? We are seeking a high-caliber Sales Development Representative to join an industry-leading sales outsourcing firm with 15 years of proven excellence. In this role, you won't just be making calls; you will be engaging in sophisticated, concept-led conversations within the engineering and SaaS sectors. This is a unique opportunity to leverage your technical background to navigate complex business challenges and drive growth for world-class clients. Key Responsibilities Execute a high-volume outbound strategy, maintaining an average of 50 targeted touchpoints per day. Conduct consultative discovery calls to identify pain points and introduce complex technical solutions to the French market. Manage and track all lead generation activity, pipeline, and outreach within Salesforce. Consistently achieve a monthly target of 10 qualified outbound opportunities. Collaborate with internal teams to refine messaging based on market feedback and technical requirements. Fully Remote: Work from anywhere with international teams Career Growth: Join companies in SaaS, MarTech, and B2B services Peer Community: Connect with high-performing sales professionals in our network Ongoing Support: Receive guidance from Huzzle before and after placement Tailored Compensation: Salaries vary by client and candidate preference — we’ll match you with options that fit your goals Professional fluency in both French and English (written and verbal). A background in Engineering or a strong technical aptitude capable of understanding complex SaaS concepts. Proven experience in consultative or concept-based sales. High level of coachability and a desire to continuously refine your sales craft. An affable, curious, and determined personality with the resilience to thrive in a fast-paced environment. Nice-to-Haves Prior experience working within an outsourced sales or agency environment. Existing proficiency with Salesforce CRM. Experience selling specifically into the French industrial or software manufacturing sectors. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مندوب تطوير المبيعات

عن بُعد - المغرب - الرباط ٧ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول هزل At Huzzle، نوصِل المواهب الاستثنائية بفرص رائدة في شركات كبرى حول المملكة المتحدة، الولايات المتحدة، كندا، أوروبا، وأستراليا. عملاؤنا يشملون شركات ناشئة ذات نمو عالٍ، استشاريين، وشركات تقنية عبر قطاعات مثل الاستدامة، الطاقة، الهندسة، SaaS، وتكنولوجيا المناخ. على عكس وكالات التعهيد التقليدية، نضعك مباشرة مع عميل حيث تصبح جزءاً مركزياً من فريقهم الداخلي. نوع الدور: دوام كامل، مشاركة: متعاقد مستقل عن الشركة: عميلنا رائد عالمي في تطوير المبيعات B2B ونمو الإيرادات، متخصص في دورات مبيعات عالية القيمة ومعقدة عبر قطاعات مثل المالية، الرعاية الصحية، والتصنيع. لأكثر من عقد من الزمن، عمل الفريق كشريك استراتيجي لعلامات تجارية طموحة في المملكة المتحدة، أوروبا، وشمال أمريكا، باستخدام منهجية استشارية محفوظة لتحويل توليد الفرص إلى إيرادات ملموسة. يجسرون الفجوة بين طاقة الشركات الناشئة ونضج المستوى المؤسسي، مما يمكّن الشركات من التوسع من خلال استراتيجيات خارجية متطورة ورؤى مدفوعة بالبيانات. ملخص الوظيفة هل أنت شغوف بمستقبل الطاقة الخضراء وتتطلع إلى صقل مهاراتك في المبيعات ضمن بيئة عالمية المستوى؟ هذا الفريق رائد في مجال تسريع المبيعات الخارجة عن المالك، بفترة اثنتي عشرة سنة من المنهجية المثبتة والنجاح. نحن نبحث عن مندوب تطوير المبيعات دافع ليكون الخط الأمامي لعميل رئيسي في قطاع الطاقة المستدامة. المسؤوليات الرئيسية تنفيذ نشاط خارجي عالي الحجم، بمعدل 50 مكالمة في اليوم للتواصل مع صانعي القرار الرئيسيين. تحديد، تأهيل، وتأمين على الأقل 10 فرص خارجية عالية الجودة شهرياً. استخدام Salesforce لإدارة خطك بدقة وتتبع تفاعلات العملاء المحتملين. العمل كخبير موضوع لمشروع الطاقة المستدامة، مع صياغة مقترحات قيمة مركبة بوضوح. التعاون مع المدراء الداخليين لصقل العروض وتحسين معدلات التحويل من خلال حلقات التغذية الراجعة المستمرة. راتب منافس مع بنية عمولات قائمة على الأداء فرصة للعمل ضمن قطاع سريع النمو يركز على الاستدامة والطاقة ثقافة فريق تعاونية وداعمة دور ذو أثر عالي يساهم مباشرة في نمو الأعمال تعرّض لمشروعات الاستدامة وإزالة الكربون بطريقة مبتكرة قابلة للتعلّم بشكل عالي مع رغبة حقيقية في التعلم وتطبيق منهجيات المبيعات الموثوقة. أسلوب اتصال ودود ومهني مع القدرة على بناء علاقة بسرعة. فضول عالي وتصميم على تجاوز الاعتراضات. مهارات تنظيمية قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعْد. ما تستفيد به Nice-to-Haves: خبرة سابقة في قطاع الطاقة المستدامة أو مصادر الطاقة المتجددة. خبرة سابقة باستخدام Salesforce أو منصات CRM مماثلة. سجل في تحقيق أو تجاوز KPIs في بيئة سريعة الإيقاع. </div>

دوام كامل بيت.كوم

شريك تطوير الأشخاص

في الموقع - المغرب - الرباط ٤ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Atos هي العلامة التجارية لمجموعة Atos المكرسة للخدمات الرقمية الآمنة من النهاية إلى النهاية مدعومة بالذكاء الاصطناعي. تصمم Atos وتطور وتدير بيئات رقمية حيوية تدفع الأداء والمرونة والسيادة، وتساعد المنظمات العامة والخاصة حول العالم على الحفاظ على سيطرتها على بياناتها وبُنى تحتها، مع الامتثال للمتطلبات التنظيمية. مع أكثر من 54,000 موظف يخدمون أكثر من 4,500 عميل عبر 54 دولة، تساعد Atos في تحديث أنظمة تكنولوجيا المعلومات الأساسية، وتسرع التحول إلى السحابة والبيانات، وتعزز الأمن السيبراني، وتوفر بيئات عمل رقمية آمنة لدعم عملائها وموظفيها والمجتمع. كما توفر Atos خدمات الاستشارة والإرشاد من خلال علامة Atos Amplify. عن مجموعة Atos مجموعة Atos هي رائدة عالمياً في التحول الرقمي وتضم نحو 56,000 موظف وإيرادات سنوية تبلغ نحو 7.2 مليار يورو (بالنطاق المستمر)، وتعمل في 54 دولة تحت علامتين تجاريتين - Atos للخدمات و Eviden للمنتجات والأنظمة. وهي رقم واحد في أوروبا في الأمن السيبراني ورائدة في الحوسبة السحابية، وتلتزم مجموعة Atos بمستقبل آمن وخالٍ من الكربون وتوفر حلولاً مُضمّنة بالذكاء الاصطناعي تدعم جميع الصناعات. وتُدرج مجموعة Atos في بورصة يورونكست باريس. شريك تطوير الأشخاص التقارير إلى: مدير تطوير الأشخاص عن الفريق : انضم إلى منظمة موارد بشرية ديناميكية، مُنظَمة حول مراكز تميّز متخصصة لدعم الأعمال على نطاق واسع. يلعب فريق تطوير الأشخاص دوراً مركزياً في قيادة نمو المواهب والتعلم واستراتيجيات الأداء عبر المؤسسة، ويعمل عن كثب مع شركاء أعمال الموارد البشرية وفِرَق الإدارة. نظرة عامة على الدور : نحن نبحث عن شريك تطوير الأشخاص لدعم أنشطة التوظيف وإدارة أركان التدريب والتطوير المهني وإدارة الأداء داخل المؤسسة. يلعب هذا الدور دوراً رئيسياً في تشكيل استراتيجيات نمو المواهب وتعزيز ثقافة التطوير المستمر. المسؤوليات الرئيسية : <ul> <li>إدارة عمليات التوظيف من البداية للنهاية لجذب واختيار أفضل المواهب.</li> <li>تصميم وتنسيق ومتابعة برامج التدريب والتطوير.</li> <li>دعم مبادرات إدارة المسار الوظيفي، بما في ذلك التنقل والتخطيط والخَلَف.</li> <li>دفع عمليات إدارة الأداء، مع ضمان التوافق مع أهداف المؤسسة.</li> <li>الشراكة مع المدراء لتحديد احتياجات التطوير وبناء خطط عمل مخصصة.</li> <li>قيادة وتنسيق مبادرات الاتصال الداخلي المتعلقة ببرامج تطوير الأشخاص، وضمان رسائل واضحة ومحدّثة وجذابة عبر المؤسسة.</li> <li>تطوير مبادرات ابتكار للمشاركة العمالية والاتصالات الداخلية لتعزيز ثقافة الشركة وتجربة الموظف.</li> <li>المساهمة في التحسين المستمر لأدوات وممارسات تطوير الموارد البشرية، مع التركيز على الحلول المبتكرة والمطورة بالذكاء الاصطناعي.</li> </ul> المؤهلات المطلوبة : <ul> <li>حد أدنى ثلاث سنوات من الخبرة في دور مماثل.</li> <li>خبرة مثبتة داخل منظمة متعددة الجنسيات، ويفضل في قطاع تكنولوجيا المعلومات.</li> <li>إتقان قوي للإنجليزية (كتابة وتحدثاً).</li> <li>ذهنية إبداعية واهتمام حقيقي بالذكاء الاصطناعي وتطبيقاته في الموارد البشرية.</li> <li>مهارات تواصل وتفاعل قويّة، والقدرة على بناء علاقات موثوقة عبر جميع مستويات المؤسسة.</li> <li>خبرة في الاتصال الداخلي، والقدرة على صياغة وتقديم رسائل واضحة وجذابة لجمهور متنوع.</li> </ul> هنا في Atos، التنوع والشمول مدمجان في حمضنا النووي. اقرأ المزيد عن التزامنا ببيئة عمل عادلة للجميع. Atos هي رائدة معترف بها في صناعتها عبر معايير البيئة والمسؤولية الاجتماعية والحوكمة (ESG). تعرف على المزيد عن التزامنا بالمسؤولية الاجتماعية للشركات. اختر مستقبلك. اختر Atos. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Atos is the Atos Group brand dedicated to AI-powered, secure, end-to-end digital services. Atos designs, develops, and operates critical digital environments that drive performance, resilience and sovereignty, helping public and private organizations worldwide retain control over their data and infrastructures, while meeting regulatory requirements. With more than 54,000 employees serving over 4,500 clients across 54 countries, Atos helps modernize core IT systems, accelerate cloud and data transformation, strengthen cybersecurity, and deliver secure digital workplace environments to support its clients, its employees and society. Atos also provides consulting and advisory services through its Atos Amplify brand. A trusted partner in operating complex and mission-critical environments, Atos supports organizations across highly regulated and sovereign contexts. About Atos Group Atos Group is a global leader in digital transformation with c. 56,000 employees and annual revenue of c. €7.2 billion (at the go-forward perimeter), operating in 54 countries under two brands - Atos for services and Eviden for products and systems. European number one in cybersecurity and a leader in cloud, Atos Group is committed to a secure and decarbonized future and provides tailored AI-powered, end-to-end solutions for all industries. Atos Group is listed on Euronext Paris. People Development Partner Reporting to: People Development Manager About the Team : Join a dynamic HR organization, structured around specialized centers of excellence to support the business at scale. Our People Development team plays a central role in driving talent growth, learning, and performance strategies across the organization, working closely with HR Business Partners and management teams. Role Overview : We are looking for a People Development Partner to support recruitment activities and manage the training, career development, and performance management pillars within the organization. This role plays a key part in shaping talent growth strategies and fostering a culture of continuous development. Key Responsibilities : <ul> <li>Manage end-to-end recruitment processes to attract and select top talent.</li> <li>Design, coordinate, and monitor training and development programs.</li> <li>Support career management initiatives, including mobility and succession planning.</li> <li>Drive performance management processes, ensuring alignment with organizational objectives.</li> <li>Partner with managers to identify development needs and build tailored action plans.</li> <li>Lead and coordinate internal communication initiatives related to People Development programs, ensuring clear, timely, and engaging messaging across the organization.</li> <li>Develop creative employee engagement and internal communication initiatives to strengthen company culture and employee experience.</li> <li>Contribute to the continuous improvement of HR development tools and practices, with a focus on innovative and AI-driven solutions.</li> </ul> Required Qualifications : <ul> <li>Minimum of 3 years of experience in a similar role.</li> <li>Proven experience within a multinational organization, ideally in the IT sector.</li> <li>Strong command of English (written and spoken).</li> <li>Creative mindset with a genuine interest in artificial intelligence and its applications in HR.</li> <li>Strong interpersonal and communication skills, with the ability to build trusted relationships across all levels of the organization.</li> <li>Experience in internal communication, with the ability to craft and deliver clear, engaging messages to diverse audiences.</li> </ul> Here at Atos, diversity and inclusion are embedded in our DNA. Read more about our commitment to a fair work environment for all. Atos is a recognized leader in its industry across Environment, Social and Governance (ESG) criteria. Find out more on our CSR commitment.  Choose your future. Choose Atos. </div>

دوام كامل بيت.كوم

ممثل تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب - الرباط ٣٠ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الموقع الوظيفي:ممثل تطوير الأعمال الوصف الوظيفي:Arrow Enterprise Computing Solutions, قسم من مجموعة Arrow Electronics (16,500 موظف موزعين على 58 دولة، إيرادات تفوق 29 مليار دولار)، يوفر متخصصين في تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمة، الناشرين والمُدمجين) مع حلول تقنية عالمية مرتبطة بعروض التدريب والخدمات، في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم والتخزين والتخزين الافتراضي، الشبكات والأمن، برمجيات البنية التحتية وحلول السحابة. كجزء من نموها، تعزز ARROW ECS فرقها وتبحث عن ممثل تطوير الأعمال. ماذا ستفعل في ARROW ؟ <ul><li>التفاعل مع MQLs الواردة والصادرة من خلال المكالمات، البريد الإلكتروني، والتواصل عبر مواقع التواصل لتقييم الاهتمام والاحتياجات ونية الشراء  </li></ul> <ul><li>تأهيلالعملاء المحتملين بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) وتحويلهم إلى SQLs لفريق المبيعات  </li></ul> <ul><li>التعاون الوثيق مع قسم التسويق لتقديم التغذية الراجعة حول جودة leads، أداء الحملة، والاستهداف  </li></ul> <ul><li>الحفاظعلى سجلات دقيقة ومحدثة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثلاً Salesforce، Dynamics)  </li></ul> <ul><li>تنميةالعملاء المحتملين عبر المراحل المبكرة من مسار المبيعات لبناء خط أنابيب قوي ومتسق  </li></ul> <ul><li>تحديدفرص البيع الإضافي والبيع المتبادل ضمن الحسابات الحالية عند الاقتضاء  </li></ul> <ul><li>الالتقاء وتجاوز KPI المتعلقة بمعدلات تحويل leads، توليد خط الأنابيب، ومستويات النشاط  </li></ul> <ul><li>ابقَ على اطلاع بمنتجات IT، الحلول، واتجاهات السوق لتحديد موضع العروض بشكل فعال </li></ul> من نبحث عنهم؟ <ul><li>1–3+ سنوات من الخبرة في توليد العملاء المتوقعين، المبيعات داخل الشركة، أو تطوير الأعمال في صناعة IT/Tech  </li></ul> <ul><li>سجل حافل مثبت في تحويل MQLs إلى SQLs أو توليد خط أنابيب مؤهل  </li></ul> <ul><li>فهم قوي لدورات المبيعات B2B، خاصة في حلول IT أو الخدمات  </li></ul> <ul><li>مهارات اتصال وتواصل شخصية ممتازة (شفوية ومكتوبة)  </li></ul> <ul><li>خبرة باستخدام أدوات CRM ومنصات المشاركة في المبيعات  </li></ul> <ul><li>القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الهدف  </li></ul> ما الفائدة التي ستجنيها؟ <ul><li>عقد دائم كامل. </li><li>المزايا الاجتماعية: CNSS، CIMR، التأمين الصحي، </li><li>جو عمل جيد جدًا في فريق من المتعاونين الشغوفين، </li><li>ثقافة عمل تتيح لك التأثير، </li><li>العمل ضمن منظمة دولية، معترف بها عالميًا في قطاعها. </li></ul>هل ترى نفسك زميلنا المستقبلي؟ إن نعم – أرسل لنا طلبك.  #LI-HL1 الموقع:الدار البيضاء-المغرب (شـارع القدس) نوع الوقت:دوام كامل فئة الوظيفة:المبيعات

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Position:Business Development Associate Job Description:Arrow Enterprise Computing Solutions, a division of the Arrow Electronics Group (16,500 employees spread across 58 countries, turnover + $29 billion), provides IT professionals (service companies, publishers and integrators) with global technological solutions associated with offers of training and services, in 5 main segments: servers, storage and virtualization, networks and security, infrastructure software and Cloud solutions. As part of its growth, ARROW ECS is strengthening its teams and is looking for a Business Development Associate. What you will be doing at ARROW ? <ul><li>Engage with inbound and outbound MQLs through calls, emails, and social outreach to assess interest, needs, and buying intent  </li></ul> <ul><li>Qualifyleads based on defined criteria (budget, authority, need, timeline) and convert them into SQLs for the sales team  </li></ul> <ul><li>Collaborate closely with marketing to provide feedback on lead quality, campaign performance, and targeting  </li></ul> <ul><li>Maintainaccurateand up-to-date records in CRM systems (e.g., Salesforce, Dynamics)  </li></ul> <ul><li>Nurture leads through theearly stagesof the sales funnel to build a strong and consistent pipeline  </li></ul> <ul><li>Identifyupsell and cross-sell opportunities within existing accounts when relevant  </li></ul> <ul><li>Meet and exceed KPIs related to lead conversion rates, pipeline generation, and activity levels  </li></ul> <ul><li>Stay informed on IT products, solutions, and market trends to effectively position offerings </li></ul> Who are we looking for? <ul><li>1–3+ years of experience in lead generation, inside sales, or business development within the IT/Tech industry  </li></ul> <ul><li>Proventrack recordof converting MQLs into SQLs or generating qualified pipeline  </li></ul> <ul><li>Strong understanding of B2B sales cycles, particularly in IT solutions or services  </li></ul> <ul><li>Excellent communication and interpersonal skills (verbal and written)  </li></ul> <ul><li>Experience using CRM tools and sales engagement platforms  </li></ul> <ul><li>Ability to work in a fast-paced, target-driven environment  </li></ul> What is in it for you? <ul><li>Full Permanent contract. </li><li>Social advantage: CNSS, CIMR, Health insurance, </li><li>Very good working atmosphere in a team of passionate collaborators, </li><li>Work culture where you can make an impact, </li><li>Working within an international organization, recognized worldwide in its sector. </li></ul>Do you see yourself as our future colleague? If yes – send us your application.  #LI-HL1 Location:MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods) Time Type:Full time Job Category:Sales </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير تطوير الحسابات

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

البحث والتطوير

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> الوصف الوظيفي نحن نبحث عن ملف شخصي junior ديناميكي ومفصل التفاصيل للانضمام إلى فريقنا كـ مدير تطوير الحسابات. هذا الدور مثالي لخريجين جدد من مدارس رائدة (ENCG، ISCAE، جامعة الأخوين، HEM، أو ما يعادلها) أو مرشحين لديهم خبرة أولى (تدريب لبضعة أشهر) في بحوث السوق، تطوير الأعمال، أو وكالات الاتصالات. هذا المنصب يجمع بين خبرة بحوث السوق والتفاعل مع العملاء، مما يجعله فرصة رائعة للمرشحين الذين يمتلكون عقلية تحليلية قوية ودافع تجاري. المسؤوليات الرئيسية <ul><li>دعم تطوير وإدارة حسابات العملاء</li><li>إجراء بحوث السوق (رئيسية وثانوية) لاستخراج رؤى للعملاء</li><li>المساعدة في إعداد عروض العملاء والتقارير والمقترحات</li><li>تحليل البيانات وترجمة النتائج إلى توصيات عمل واضحة وقابلة للتنفيذ</li><li>المساهمة في تحديد فرص النمو واحتياجات العميل</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية (البحث والتحليلات وخدمة العملاء) لتقديم مخرجات عالية الجودة</li><li>ضمان اتصالات قوية والمتابعة مع العملاء</li></ul> المؤهلات <ul><li>التعليم: بكالوريوس أو ماجستير في التسويق، الأعمال، أو المجال ذي الصلة</li><li>الملف المستهدف:<ul><li>خريج حديث من ENCG، ISCAE، الأخوين، HEM، أو مؤسسات مماثلة</li><li>أو مرشح لديه خبرة تدريبية أولى (عدة أشهر) في بحوث السوق، الأدوار التجارية، أو وكالات الاتصالات</li></ul></li><li>تجربة أولى في التفاعل مع العملاء أو الأنشطة التجارية تعتبر ميزة قوية</li><li>فهم جيد لتحليل البيانات والإحصاء الأساسي</li><li>إتقان Excel وPowerPoint (SPSS ميزة)</li></ul>المهارات الأساسية <ul><li>مهارات تواصل وعرض قوية (كتابة وتحدث)</li><li>قابلية الت fundador؟ هذا جملة غير صحيحة في العربية. استبدل: ممتازة في التحرير والكتابة (القدرة على إنتاج محتوى واضح منظم ومؤثر)</li><li>ذهنية تجارية مع موقف استباقي</li><li>قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والتنظيم</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق</li></ul> معلومات إضافية مزايا العمل لدينا <ul><li>بيئة عمل مرنة</li><li>إجازة تكييف الوقت التطوعي</li><li>LinkedIn Learning</li><li>برنامج مساعدة الموظفين (EAP)</li></ul>قد تستخدم NIQ أدوات ذكاء اصطناعي AI في مراحل مختلفة من عملية التوظيف، بما في ذلك فحص السير الذاتية، تقييم المرشحين، جدولة المقابلات، مطابقة الوظائف، دعم الاتصالات، وبعض المهام الإدارية التي تساعد في تبسيط سير العمل. تهدف هذه الأدوات إلى تحسين الكفاءة ودعم تقييم عادل ومتسق يعتمد على معايير مرتبطة بالوظيفة. جميع استخدامات AI تخضع لمبادئ NIQ بشأن العدالة والشفافية والإشراف البشري والشمول. يتم اتخاذ قرارات التوظيف النهائية بشكل حصري من قبل البشر. تقوم NIQ بمراجعة أدوات AI بشكل منتظم للمساعدة في تقليل التحيز وضمان الامتثال للقوانين والأنظمة المعمول بها. إذا كانت لديك أسئلة أو تحتاج إلى تسهيلات أو ترغب في طلب مراجعة بشرية إذا سُمح بذلك بموجب القانون، يرجى الاتصال بممثل الموارد البشرية المحلي لديك. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة سياسات أمان ذكاء NIQ وإرشادات المبادئ: https://nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/ عن NIQ NIQ هي الشركة الرائدة عالميًا في معلومات المستهلك، تقدم فهمًا أكثر شمولاً لسلوك شراء المستهلك وتفتح مسارات جديدة للنمو. في 2023، اندمجت NIQ مع GfK، جامعَةً القادة الصناعيين مع مدى وصول عالمي لا مثيل له. بتقييم شامل لتجربة البيع بالتجزئة وأعمق رؤى المستهلك—مقدمة بتحليلات متقدمة عبر منصات متطورة—تقدم NIQ رؤية كاملة. NIQ هي شركة ضمن محفظة Advent International وتعمل في أكثر من 100 سوق، وتغطي أكثر من 90% من سكان العالم. لمزيد من المعلومات، زر NIQ.com هل ترغب في متابعة آخر تحديثاتنا؟ تابعونا على: LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook التزامنا بالتنوع والإنصاف والشمول في NIQ، نحن ثابتون في التزامنا بإيجاد مكان عمل يشهد تنوع المجتمع والأسواق التي نخدمها. نؤمن بأن احتضان مجموعة واسعة من وجهات النظر يدفع الابتكار والتميز. جميع قرارات التوظيف في NIQ تُتخذ بغض النظر عن العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية) أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الجينية أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى أو أي سمة محمية بموجب القوانين المعمول بها. ندعو الأفراد الذين يشاركوننا الالتزام بالشمول والإنصاف للانضمام إلينا لإحداث تأثير معنوي. لمعرفة المزيد عن جهودنا المستمرة في التنوع والشمول، يرجى زيارة https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Description We are looking for a dynamic and detail-oriented junior profile to join our team as an Account Development Executive. This role is ideal for fresh graduates from leading schools (ENCG, ISCAE, Al Akhawayn University, HEM, or equivalent) or candidates with a first experience (internship of a few months) in market research, business development, or communication agencies. This position combines market research exposure with client engagement, making it a great opportunity for candidates with a strong analytical mindset and commercial drive. Key Responsibilities <ul><li>Support the development and management of client accounts</li><li>Conduct market research (primary & secondary) to generate insights for clients</li><li>Assist in preparing client presentations, reports, and proposals</li><li>Analyze data and translate findings into clear, actionable business recommendations</li><li>Contribute to identifying growth opportunities and client needs</li><li>Collaborate with internal teams (research, analytics, client service) to deliver high-quality outputs</li><li>Ensure strong communication and follow-up with clients</li></ul> Qualifications <ul><li>Education: Bachelor’s or Master’s degree in Marketing, Business, or related field</li><li>Target Profile:<ul><li>Fresh graduate from ENCG, ISCAE, Al Akhawayn, HEM, or similar institutions</li><li>OR candidate with a first internship experience (a few months) in market research, commercial roles, or communication agencies</li></ul></li><li>A first exposure to client interaction or commercial activities is a strong advantage</li><li>Good understanding of data analysis & basic statistics</li><li>Proficiency in Excel and PowerPoint (SPSS is a plus)</li></ul>Key Skills <ul><li>Strong communication and presentation skills (written & verbal)</li><li>Excellent rédactionnel (ability to produce clear, structured, and impactful content)</li><li>Commercial mindset with a proactive attitude</li><li>Strong analytical and problem-solving skills</li><li>Attention to detail and organization</li><li>Ability to work both independently and in a team</li></ul> Additional Information Our Benefits <ul><li>Flexible working environment</li><li>Volunteer time off</li><li>LinkedIn Learning</li><li>Employee-Assistance-Program (EAP)</li></ul>NIQ may utilize artificial intelligence (AI) tools at various stages of the recruitment process, including résumé screening, candidate assessments, interview scheduling, job matching, communication support, and certain administrative tasks that help streamline workflows. These tools are intended to improve efficiency and support fair and consistent evaluation based on job-related criteria. All use of AI is governed by NIQ’s principles of fairness, transparency, human oversight, and inclusion. Final hiring decisions are made exclusively by humans. NIQ regularly reviews its AI tools to help mitigate bias and ensure compliance with applicable laws and regulations. If you have questions, require accommodations, or wish to request human review were permitted by law, please contact your local HR representative. For more information, please visit NIQ’s AI Safety Policies and Guiding Principles: https://nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/ About NIQ NIQ is the world’s leading consumer intelligence company, delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023, NIQ combined with GfK, bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insights—delivered with advanced analytics through state-of-the-art platforms—NIQ delivers the Full View™. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100+ markets, covering more than 90% of the world’s population. For more information, visit NIQ.com Want to keep up with our latest updates? Follow us on: LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook Our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion At NIQ, we are steadfast in our commitment to fostering an inclusive workplace that mirrors the rich diversity of the communities and markets we serve. We believe that embracing a wide range of perspectives drives innovation and excellence.  All employment decisions at NIQ are made without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, sexual orientation, or gender identity), national origin, age, disability, genetic information, marital status, veteran status, or any other characteristic protected by applicable laws. We invite individuals who share our dedication to inclusivity and equity to join us in making a meaningful impact. To learn more about our ongoing efforts in diversity and inclusion, please visit the https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٨ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الموضع متاح في: نيجيريا؛ المغرب؛ غانا؛ ساحل العاج؛ السنغال؛ أنغولا؛ جمهورية الكونغو الديمقراطية؛ جنوب أفريقيا؛ كينيا؛ تنزانيا؛ أوغندا؛ الجزائر؛ الكاميرون؛ مصر ندعوكم للتقديم إذا كنتم مواطنين من الدول المذكورة أعلاه. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير المبيعات داخل الإقليم المعين، وتحديد عملاء جدد، وإدارة الموزعين، وتنمية أعمال B2B مربحة مع الشركات المصنعة والمستخدمين النهائيين الصناعيين. هذا دور تجاري ميداني يتطلب شخصاً مبادراً قوياً يستطيع فتح أسواق جديدة وتمثيل الشركة بمهنية. المسؤوليات الأساسية • تطوير عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة. • توليد المبيعات عبر قطاعات سوق المواد الكيميائية الصناعية. • إدارة الموزعين والوكلاء والحسابات الرئيسية. • إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الشروط التجارية وإتمام الصفقة. • تطوير خطط سنوية للإقليم والعملاء. • مراقبة المنافسين والتسعير واتجاهات السوق. • التنسيق مع فرق اللوجستيات وخدمة العملاء والتقنية. • تحقيق أهداف المبيعات والهوامش والتحصيل المتفق عليها. • السفر extensively within the assigned territory. الخبرة الصناعية المفضلة • المواد الكيميائية الصناعية • البتروكيماويات • المذيبات • الزيوت القاعدية والزيوت الم Lubricants & Base Oils • الدهانات والطلاءات • الراتنجات والمواد اللاصقة • PVC ومواد خام بوليميرية • المواد الكيميائية لحقول النفط • مواد كيميائية لمعالجة المياه • كيميائيات تخصصية المتطلباتالمؤهلات • درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو الكيمياء أو الهندسة البتروكيميائية أو الهندسة الصناعية أو إدارة الأعمال أو الأعمال الدولية أو التسويق أو تخصص ذي صلة. • ماجستير في إدارة الأعمال في المبيعات أو التسويق أو الأعمال الدولية سيكون ميزة إضافية. • تدريب مهني أو شهادات في المبيعات الدولية، إدارة الصادرات، إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال مفضلة. • فهم تقني قوي للمواد الكيميائية الصناعية، والبتروكيماويات، والمواد lubrication، والزيوت القاعدية، والمذيبات أو المنتجات ذات الصلة مرغوب بشدة. متطلبات المرشح • خبرة مبيعات B2B لا تقل عن 5 سنوات. • علاقات عملاء قائمة ضمن البلد أو الإقليم المعينين. • خبرة في البيع للمصنعين والموزعين والمستخدمين الصناعيين. • مهارات تفاوض وتقديم قوية. • فهم تجاري لتطبيقات المواد الكيميائية الصناعية. • القدرة على العمل باستقلالية مع إشراف محدود. • الرغبة في السفر extensively. • رخصة قيادة سارية (حسب الإجراءات). • الإنجليزية مطلوبة؛ الفرنسية و/أو العربية تعتبران ميزة وفقاً للإقليم. هذا الجانب الضروري للمعدات التجارية نظرًا لأن هذا الدور هجيني، يجب أن يمتلك المرشحون: • لابتوب شخصي مناسب للاستخدام التجاري. • مركبة خاصة لزيارات العملاء والسفر التجاري. • هاتف محمول تجاري مع اتصال موثوق. • اتصال بالإنترنت عالي السرعة واستعداد مكتب منزلي مهني. يرجى اعتبار طلبك غير ناجح في حال لم تتم مراسلتك خلال 7 أيام عمل </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The position is available in: Nigeria; Morocco; Ghana; Ivory Coast; Senegal; Angola; DRC; South Africa; Kenya; Tanzania; Uganda; Algeria; Cameroon; Egypt You are invited to apply if you're a citizen of the above mentioned countries. The successful candidate will be responsible for developing sales within the assigned territory, identifying new customers, managing distributors, and growing profitable B2B business with manufacturers and industrial end users. This is a field-based commercial role requiring a self-driven individual capable of opening new markets and representing the company professionally. Key Responsibilities • Develop new customers and expand existing accounts. • Generate sales across industrial chemical market segments. • Manage distributors, agents and key accounts. • Prepare quotations, negotiate commercial terms and close business. • Develop annual territory and customer plans. • Monitor competitors, pricing and market trends. • Coordinate with logistics, customer service and technical teams. • Achieve agreed sales, margin and collection targets. • Travel extensively within the assigned territory. Preferred Industry Experience • Industrial Chemicals • Petrochemicals • Solvents • Lubricants & Base Oils • Paints & Coatings • Resins & Adhesives • PVC & Polymer Raw Materials • Oilfield Chemicals • Water Treatment Chemicals • Specialty Chemicals RequirementsQualifications • Bachelor's Degree in Chemical Engineering, Chemistry, Petrochemical Engineering, Industrial Engineering, Business Administration, International Business, Marketing or a related discipline. • An MBA in Sales, Marketing or International Business will be an added advantage. • Professional training or certifications in International Sales, Export Management, Key Account Management or Business Development are preferred. • Strong technical understanding of industrial chemicals, petrochemicals, lubricants, base oils, solvents or related products is highly desirable. Candidate Requirements • Minimum 5 years of B2B sales experience. • Existing customer relationships within the assigned country or region. • Experience selling to manufacturers, distributors and industrial end users. • Strong negotiation and presentation skills. • Commercial understanding of industrial chemical applications. • Ability to work independently with minimal supervision. • Willingness to travel extensively. • Valid driving licence (where applicable). • English required; French and/or Arabic is an advantage depending on the region. Business Equipment (Mandatory) As this is a hybrid role, candidates must have: • Personal laptop suitable for business use. • Own vehicle for customer visits and business travel. • Business mobile phone with reliable connectivity. • Stable high-speed internet connection and a professional home office setup. Kindly consider your application unsuccessful should you not be contacted within 7 working days </div>

دوام كامل بيت.كوم

ممثل تطوير المبيعات

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المنصب:ممثل تطوير المبيعات ArrowSphere-aaS (سوق أمريكا الشمالية) وصف الوظيفة:ArrowSphere هي نقطة دخول واحدة إلى حلول السحابة. منصة واحدة للبحث عن المنتجات السحابية الرائدة، وبناء حلول IaaS و PaaS و SaaS. لمعرفة المزيد، شاهد هذا الفيديو القصير: https://www.youtube.com/watch?v=he1PaHeGW2s لتعزيز استجابتها لتطور برنامج CSP من مايكروسوفت، تعزز ArrowSphere عدة فرق، بما في ذلك فريق تطوير المبيعات. هذا الدور جزء من مهمة وفريق تم إنشاؤهما حديثاً، مع إعداد دولي يشمل إنشاء فريق في المغرب. المهمة كـ

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Position:Sales Development Representative ArrowSphere-aaS (North America market) Job Description:ArrowSphere is a single point of entry to cloud solutions. A single platform to search leading cloud products, build IaaS, PaaS & SaaS solutions. To learn more check out this short video: https://www.youtube.com/watch?v=he1PaHeGW2s To strengthen its response to Microsoft’s CSP program evolution, ArrowSphere is reinforcing several teams, including the Sales Development Team. This role is part of a newly created mission and team, with an international setup including team creation in Morocco. The Mission As a "Hunter" Sales Development Representative North America, you will drive the expansion of the ArrowSphere-aaS platform. You are responsible for building a high-velocity pipeline by targeting Telcos, MSPs, and IT Distributors who need a robust e-marketplace engine to manage their cloud and subscription business. Core Responsibilities <ul><li>Pipeline Generation: Execute aggressive outbound prospecting into Telco, MSP, and IT Vendor accounts. </li><li>Platform Evangelism: Pitch ArrowSphere as the premier e-marketplace solution for automating AWS, Google Compute, and Microsoft 365 transactions. </li><li>Strategic Alignment: Partner with Global Platform Sales and Marketing to convert campaigns and heat-map data into qualified opportunities. </li><li>Outreach Excellence: Utilize modern sales tools and methodologies to engage competitive accounts and industry leaders. </li></ul> Requirements <ul><li>The "Hunter" Mindset: Proven track record in lead generation and demand creation. </li><li>Industry Fluency: Familiarity with the Telco landscape, IT distribution, or cloud subscription models. </li><li>Tech Stack: Experience with Sales Engagement platforms and CRM tools. </li><li>Skillset: Ability to sell complex "platform-as-a-service" concepts to external providers. </li><li>Languages : English and Spanish fluent. </li></ul> Focus: Building the engine. Driving the growth. Hunting for the future of cloud commerce. Why Join Us? You will be at the forefront of the cloud revolution, selling the very infrastructure that competitors and industry leaders use to run their businesses. If you are looking to build a career in high-stakes platform sales, this is your starting line. #LI-JC1 Location:MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods) Time Type:Full time Job Category:Sales </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

التصنيع والإنتاج

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : سيكون مدير تطوير الأعمال الصناعي مسؤولاً عن بناء محفظة العملاء الصناعيين لبيع أجزاء الألومنيوم لقطاعي السيارات والفضاء. المهمة الرئيسية تطوير محفظة العملاء الصناعيين في المغرب من خلال تحديد وتحويل الفرص التجارية في قطاعات الصناعة (السيارات، الفضاء، الأغذية الزراعية، الأسمنت، التعدين، الكيميائيات)، مع مساهمة مباشرة في إيرادات الجهة. المسؤوليات والأنشطة <ul><li>استكشاف حسابات صناعية بنشاط</li><li>إدارة دورة المبيعات الكاملة: الاستكشاف، تأهيل الاحتياجات، العرض الفني والتجاري، التفاوض، الإغلاق</li><li>تأهيل الاحتياجات لقطع الألومنيوم المُحقنة (أحجام، مواصفات، IATF 16949، ISO 9001، معايير EN 9100)</li><li>تطوير شراكات تقنية مع مكاتب التصميم وقسم الشراء لدى المقاولين الرئيسيين</li><li>بناء خط الأنابيب التجاري</li><li>اقتراح حلول ملائمة لاحتياجات كل موقع صناعي محدد (كفاءة الطاقة، الإضاءة، الأتمتة)</li><li>إعداد ملفات مرجعية للموردين مع الشركات المصنعة وموردي المعدات</li><li>المهارات في التكاليف والتفاوض التجاري</li></ul> ملف تعريف مطلوب : <ul><li>درجة الماجستير من مدرسة هندسية، مدرسة أعمال، أو ما يعادلها</li><li>خبرة مثبتة في دور مشابه ومعرفة جيدة جداً بالقطاعات التالية: السيارات والفضاء، المصاهر، الدمج، المواقع الصناعية</li><li>الاستقلالية والقدرة على تغطية التراب الوطني (60% من الوقت في الميدان)</li><li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة</li><li>الانضباط في المتابعة والتقارير</li><li>روح الفريق والتنسيق العابر للوظائف</li><li>المرونة والتركيز على النتائج</li><li>إتقان الفرنسية، العربية (الدارجة) ضروري، الإنجليزية مرغوبة</li></ul>الشروط وما نقدمه <ul><li>موقع رئيسي في استراتيجية نمو مجموعة صناعية مغربية سريعة التوسع</li><li>التبليغ المباشر لقسم المبيعات</li><li>عقد دائم (CDI) مع فترة تجربة 6 أشهر</li><li>الراتب: ثابت + متغير يعتمد على الأهداف (الإيرادات، خط الأنابيب، التحويل)</li><li>سيارة الشركة، لابتوب، هاتف، ونفقات السفر</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : The Business Development Manager Industry will be responsible for building the industrial client portfolio for the sale of aluminum parts for the automotive and aeronautics sectors. Main Mission Develop the industrial client portfolio in Morocco by identifying and converting commercial opportunities in the industry sectors (automotive, aeronautics, agri-food, cement, mining, chemicals), with a direct contribution to the entity's revenue. Responsibilities and activities <ul><li>Actively prospect industrial accounts</li><li>Manage the complete sales cycle: prospecting, needs qualification, technical and commercial offer, negotiation, closing</li><li>Qualify needs for injected aluminum parts (volumes, specifications, IATF 16949, ISO 9001, EN 9100 standards)</li><li>Develop technical partnerships with design offices and purchasing departments of prime contractors</li><li>Build the commercial pipeline</li><li>Propose solutions adapted to the specific needs of each industrial site (energy efficiency, lighting, automation)</li><li>Prepare supplier referencing files with manufacturers and equipment suppliers</li><li>Skills in costing and commercial negotiation</li></ul> Required profile : <ul><li>Master's degree from an engineering school, business school, or equivalent</li><li>Proven experience in a similar role and very good knowledge of the following sectors: automotive and aeronautics, foundries, integrators, industrial sites</li><li>Autonomy and ability to cover the national territory (60% field time)</li><li>Excellent interpersonal skills and negotiation skills</li><li>Rigor in follow-up and reporting</li><li>Team spirit and cross-functional coordination skills</li><li>Resilience and results-oriented</li><li>Fluent French, Arabic (Darija) essential, English appreciated</li></ul>Conditions & what we offer <ul><li>A key position in the growth strategy of a rapidly expanding Moroccan industrial group</li><li>Direct reporting to the Sales Department</li><li>Permanent contract (CDI) with a 6-month trial period</li><li>Salary: fixed + variable based on objectives (revenue, pipeline, conversion)</li><li>Company car, laptop, phone, and travel expenses</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : بتقرير إلى مدير وحدة الأعمال CFO/CFA (تيار عالي / تيار منخفض)، يكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وخلق وتأهيل فرص عمل جديدة في أسواقهم المستهدفة. يعتبرون محرك النمو للشركة، بنهج استباقي و"خارج-داخلي": فهم ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء لتوليد الأعمال وفتح حسابات جديدة. يعملون في المراحل الأولى من دورة المبيعات، محولين إشارات السوق إلى فرص مؤهلة، ثم يضمنون نقلها بشكل منظم إلى فرق المبيعات التي تغلق الصفقة. تغطي وحدة الأعمال ثلاثة مجالات تقنية تكميلية - تيار عالي (CFO)، تيار منخفض (CFA: مراقبة الفيديو، الأمن والتحكم في الدخول، أنظمة الصوت، BMS/BMS، VDI، الشبكات النشطة…) والإنارة التقنية (تتحكم بها DMX/KNX/DALI) - مجتمعين تحت موقع فريد يميزها كوجهة شاملة واحدة. يتولى مدير تطوير الأعمال الدعوة إلى هذه القيمة المضافة المتكاملة وتطوير التآزر التجاري بنشاط بين الثلاثة مجالات. هم مسؤولون بشكل محدد عن: <ul><li>تحديد وتطوير أسواق أولوية جديدة، شرائح، أو مناطق جغرافية</li><li>إجراء تحديد آليات نشطة ومنظمة لتوليد فرص عمل جديدة</li><li>إجراء مراقبة سوق مستمرة (مشروعات، عطاءات، اتجاهات، لاعبين رئيسيين)</li><li>بناء وصيانة خط فرص مؤهل وموثوق ومحدث</li><li>تعريف استراتيجيات دخول الحسابات وتحديد رافعات الوصول الصحيحة (المتخصصون، الشركاء، صناع القرار)</li><li>تصوير أنظمة العملاء</li><li>تطوير شراكات استراتيجية لتسريع توليد الفرص</li><li>إدارة دورات المبيعات العليا حتى التأهيل المتقدم ونقل الخبرات إلى KAMs</li><li>المساهمة في الردود على العطاءات خلال مرحلة التعريف وما قبل التأهيل</li><li>ضمان جودة بيانات CRM والتوقعات العليا</li><li>الاستفادة من ملاحظات الميدان ومعرفة السوق</li><li>الترويج للعرض المتعدد الحرف المتكامل (CFO، CFA، الإنارة التقنية) وتطوير البيع المتبادل بين المجالات الثلاثة لتعظيم القيمة لكل حساب</li></ul> الملف المطلوب : <ul><li>التعليم: درجة الماجستير من مدرسة أعمال أو كلية هندسة</li><li>الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال B2B/B2G، ويفضل في قطاعات الطاقة، الإضاءة العامة، البنى التحتية الحضرية، الخدمات العامة، أو حلول كفاءة الطاقة. تعتبر الخبرة في مجالات التيار المنخفض (الأمن الإلكتروني، مراقبة الفيديو، التحكم بالدخول، الشبكات النشطة، VDI، BMS/BMS…) و/أو الإنارة التقنية (الإنارة المعمارية أو الرياضية) ميزة حاسمة لهذه الأدوار متعددة الاختصاصات التي تغطي جميع مجالات BU الثلاثة.</li></ul>المهارات الأساسية: تطوير الأعمال وتحديد الفرص لعملاء عامين وعموميين كبار؛ تحديد، تأهيل وهيكلة الفرص المعقدة؛ إتقان دورات المبيعات الطويلة والعطاءات العامة؛ إدارة خط المبيعات وأدوات CRM؛ فهم القضايا التقنية والاقتصادية والتنظيمية في الطاقة والإضاءة العامة؛ تطوير شراكات استراتيجية وإدارة شبكة من المتخصصين؛ تفاوض تجاري عالي المستوى؛ بناء دراسة جدوى؛ معرفة مجالات التيار المنخفض والإنارة التقنية (DMX/KNX/DALI)؛ معرفة بمصنعي النظام البيئي (Schneider، ABB، Cisco، Axis، Philips)؛ إتقان متطلبات الجودة (ISO 9001). المهارات الناعمة: عقلية ريادية وموجهة نحو النتائج، صرامة ومهنية تجارية، مثابرة ومرونة، مهارات التأثير والتواصل، الاستقلالية والمبادرة. الموقع والتنقل: <ul><li>الوظيفة مقيمة في المقر الرئيسي (مراكش/الرباط)، وتصل على المستوى الوطني. السفر المتكرر داخل المملكة (الترويج الميداني، زيارات الحسابات، المعارض). الطلاقة في الفرنسية أمر أساسي؛ الإنجليزية المهنية مطلوبة؛ العربية محل تقدير.</li></ul> ما نقدم: <ul><li>عقد دائم (CDI)</li><li>العمل عن بُعد: لا</li><li>الأدوات: ERP SAGE X3/CRM، دعم فني (قسم فني والموردين)</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Reporting to the Director of the CFO/CFA Business Unit (High Current / Low Current), the Business Development Manager is responsible for identifying, creating, and qualifying new business opportunities in their target markets. They are a growth engine for the company, with a proactive and "Outside-In" approach: understanding market dynamics and customer needs to generate business and open new accounts. They act upstream in the sales cycle, transforming market signals into qualified opportunities, and then ensuring their structured handover to the closing sales teams. The Business Unit covers three complementary technical areas - High Current (CFO), Low Current (CFA: video surveillance, security and access control, sound systems, BMS/BMS, VDI, active networks…) and Technical Lighting (controlled by DMX/KNX/DALI) - united under a differentiating "one-stop-shop" positioning. The Business Development Manager champions this integrated value proposition and actively develops commercial synergies between the three areas. They are specifically responsible for: <ul><li>Identifying and developing new priority markets, segments, or geographic areas</li><li>Carrying out active and structured prospecting to generate new business opportunities</li><li>Conducting continuous market watch (projects, tenders, trends, key players)</li><li>Building and maintaining a qualified, reliable, and up-to-date opportunity pipeline</li><li>Defining account entry strategies and identifying the right access levers (specifiers, partners, decision-makers)</li><li>Mapping customer ecosystems</li><li>Developing strategic partnerships to accelerate opportunity generation</li><li>Managing upstream sales cycles until advanced qualification and handover to KAMs</li><li>Contributing to tender responses during the identification and pre-qualification phase</li><li>Ensuring the quality of CRM data and upstream forecasting</li><li>Capitalizing on field feedback and market knowledge</li><li>Promoting the integrated multi-trade offering (CFO, CFA, Technical Lighting) and developing cross-selling between the three areas to maximize value per account</li></ul> Required profile : <ul><li>Education: Master's degree from a business or engineering school</li><li>Experience: Minimum 10 years in B2B/B2G business development, ideally in the energy, public lighting, urban infrastructure, public services, or energy efficiency solutions sectors. Experience in low current fields (electronic security, video surveillance, access control, active networks, VDI, BMS/BMS…) and/or technical lighting (architectural or sports) is a decisive asset for this cross-functional role covering all three areas of the BU.</li></ul>Key Skills: business development and prospecting for large public and private accounts; identification, qualification, and structuring of complex opportunities; mastery of long sales cycles and public tenders; sales pipeline management and CRM tools; understanding of technical, economic, and regulatory issues in energy and public lighting; development of strategic partnerships and management of a network of specifiers; high-level commercial negotiation; business case construction; knowledge of low current and technical lighting fields (DMX/KNX/DALI); knowledge of ecosystem manufacturers (Schneider, ABB, Cisco, Axis, Philips); mastery of quality requirements (ISO 9001). Soft Skills: entrepreneurial and results-oriented mindset, commercial rigor and discipline, perseverance and resilience, influencing and communication skills, autonomy and initiative. Location & Mobility: <ul><li>Position based at headquarters (Marrakech/Rabat), with national reach. Frequent travel within the national territory (field prospecting, account visits, trade shows). Fluent French is essential; professional English is required; Arabic is appreciated.</li></ul> What we offer: <ul><li>Permanent contract (CDI)</li><li>Remote work: no</li><li>Tools: ERP SAGE X3/CRM, technical support (technical department & suppliers)</li></ul> </div>

وظائف مطور C++ في المغرب

مُتخصص عمليات تكنولوجيا المعلومات

مساعد أمني تكنولوجيا المعلومات

استشاري تقني معلومات أول

مسؤول توجيه تقنية المعلومات - PMO

دعم تقديم برنامج تكنولوجيا المعلومات

Business Development Manager (Staffing Solutions)

HR Development Manager | Rabat (Morocco)

IT Operations & Observability Engineers (ServiceNow / Dynatrace) - (M/F) | Rabat (Morocco)

ممثل تطوير المبيعات

Senior Medical Director, Oncology Early Development

Africa Development Manager | Salé (Technopolis) (Morocco)

ممثل تطوير المبيعات

مندوب تطوير المبيعات

شريك تطوير الأشخاص

ممثل تطوير الأعمال

مدير تطوير الحسابات

مدير تطوير الأعمال

ممثل تطوير المبيعات

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مطور C++ في المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف مطور C++ في المغرب الجديدة دوريا علي بريدك