وظائف مطور اعمال في المغرب في المغرب 2026

Naukri Gulf

مدير تطوير أعمال

في الموقع - المغرب - بولمان ١٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">و ‫مدير تطوير الأعمال الإقليمي مسؤول عن التطوير التجاري لحلول Coface مع الشركات في منطقته الجغرافية. يقوم بجذب عملاء جدد، يطور المحفظة القائمة ويدعم الشركات في إدارة مخاطر الدفع من خلال حلول تأمين الائتمان، ومعلومات الأعمال، وجمع الديون التي تقدمها Coface.التطوير التجاري<ul><li>استكشاف شركات جديدة بنشاط (الشركات الصغيرة والمتوسطة، الشركات الكبيرة، المصدرون، الموزعون، المصنّعون، إلخ).</li><li>تحديد فرص البيع لحلول Coface.</li><li>تطوير محفظة من العملاء المحتملين وضمان تحويلهم إلى عملاء.</li><li>تلبية أهداف الإيرادات والحجم التي يحددها الإدارة.</li></ul>إدارة علاقات العملاء<ul><li>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب القرار (الرئيس التنفيذي، المدير المالي، مديرو الائتمان، مدراء المبيعات، إلخ).</li><li>إجراء أنشطة الاستقصاء والعروض واللقاءات المتابعة.</li><li>فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة.</li><li>ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وولائهم.</li></ul>البيع الاستشاري<ul><li>عرض مزايا تأمين الائتمان وخدمات إدارة مخاطر العملاء.</li><li>تطوير عروض تجارية مصممة وفقاً لاحتياجات العملاء المحتملين.</li><li>المشاركة في المفاوضات التجارية ومتابعة التعاقد.</li><li>التنسيق مع فرق الاكتتاب والإدارة لضمان تجربة عميل مثلى.</li></ul>مراقبة السوق<ul><li>ضمان استخبارـات竞争ية مستمرة.</li><li>تحديد الاتجاهات الاقتصادية وفرص التطوير في المنطقة الشمالية.</li><li>إبلاغ الإدارة بالمعلومات الاستراتيجية.</li></ul></div></section><section>الملف المرغوب فيه للمرشح<ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس (Bac+3) إلى ماجستير (Bac+5) في التجارة، الإدارة، المالية، التأمين، أو الاقتصاد.</li><li>الخبرة: خبرة من 2 إلى 5 سنوات على الأقل في التطوير التجاري B2B. الخبرة في التأمين، البنوك، التمويل أو الخدمات المالية تشكل إضافة كبيرة.</li><li>معرفة جيدة بمشهد الاقتصاد في المنطقة الشمالية من المغرب.</li><li>مهارات استكشاف وتفاوض ممتازة.</li><li>توجه قوي نحو النتائج.</li><li>القدرة على بناء شبكة مهنية.</li><li>المهارات الشخصية والتواصل الممتازة.</li><li>إتقان تقنيات البيع الاستشاري.</li><li>معرفة جيدة بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء وحزمة Microsoft Office.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">The regional business development manager is responsible for the commercial development of Coface solutions with companies in his geographical area. He prospects new clients, develops the existing portfolio and supports companies in managing their payment risks through credit insurance, business information and debt collection solutions offered by Coface.Commercial Development<ul><li>Actively prospect new companies (SMEs, large companies, exporters, distributors, manufacturers, etc.).</li><li>Identify sales opportunities for Coface solutions.</li><li>Develop a portfolio of prospects and ensure their conversion into clients.</li><li>Achieve revenue and volume targets set by management.</li></ul>Customer Relationship Management<ul><li>Build and maintain lasting relationships with decision-makers (CEO, CFO, Credit Managers, Sales Directors, etc.).</li><li>Conduct prospecting, presentation, and follow-up meetings.</li><li>Understand customer needs and propose appropriate solutions.</li><li>Ensure a high level of customer satisfaction and loyalty.</li></ul>Consultative Selling<ul><li>Present the benefits of credit insurance and customer risk management services.</li><li>Develop commercial proposals tailored to the needs of prospects.</li><li>Participate in commercial negotiations and follow-up of contracting.</li><li>Coordinate with underwriting and management teams to ensure an optimal customer experience.</li></ul>Market Watch<ul><li>Ensure continuous competitive intelligence.</li><li>Identify economic trends and development opportunities in the Northern region.</li><li>Report strategic information to management.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Education: Bachelor's degree (Bac+3) to Master's degree (Bac+5) in Commerce, Management, Finance, Insurance, or Economics.</li><li>Experience: Minimum 2 to 5 years of experience in B2B commercial development. Experience in insurance, banking, leasing, factoring, credit, or financial services is a major asset.</li><li>Good knowledge of the economic landscape of the Northern region of Morocco.</li><li>Excellent prospecting and negotiation skills.</li><li>Strong results orientation.</li><li>Ability to develop a professional network.</li><li>Interpersonal skills and excellent communication.</li><li>Proficiency in consultative selling techniques.</li><li>Good knowledge of CRM tools and the Microsoft Office Suite.</li></ul></section>

Naukri Gulf

تطوير أعمال التدريب

في الموقع - المغرب - بولمان ٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">نحن نبحث عن ملف شخصي ديناميكي، ملتزم، ومتحمس يمتاز بمهارات اتصال ممتازة وعلاقات شخصية جيدة. يجب أن يكون الشخص مريحاً بالتفاعل مع مختلف أصحاب المصلحة، داخلياً ومع العملاء. كما يجب أن يتمتع الملف بشعور تجاري حقيقي: القدرة على فهم احتياجات العميل، تحديد الفرص، الترويج لعروضنا التدريبية، والمساهمة بنشاط في تطوير هذا النشاط.</div></section><section>الملف المرغوب للمترشح<ul><li>حد أدنى Bac+3 في التجارة أو الإدارة أو الهندسة أو تدريب معادل؛</li><li>مهارات تواصل وعرض ممتازة؛</li><li>مهارات تواصل بين شخصية جيدة وسهولة التفاعل مع العملاء؛</li><li>إحساس تجاري واهتمام بتطوير الأعمال؛</li><li>مهارات تنظيمية وقدرة على إدارة عدة مواضيع في وقت واحد؛</li><li>ديناميكية، استقلالية، التزام ومبادرة؛</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">We are looking for a dynamic, committed, and motivated profile with excellent communication skills and good interpersonal relationships. The person should be comfortable interacting with various stakeholders, both internally and with clients. The profile should also have a real commercial sense: the ability to understand client needs, identify opportunities, promote our training offer, and actively contribute to the development of this activity.</div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bac+3 minimum in commerce, management, engineering or equivalent training;</li><li>Very good communication and presentation skills;</li><li>Good interpersonal skills and ease of interaction with clients;</li><li>Commercial sense and interest in business development;</li><li>Organizational skills and ability to manage multiple subjects in parallel;</li><li>Dynamism, autonomy, commitment and initiative;</li></ul></section>

Naukri Gulf

مدير تطوير أعمال التدريب

في الموقع - المغرب - طنجة ٩ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">وصف الوظيفة <div> نحن نبحث عن شخصية ديناميكية، ملتزمة، ومتحفزة تتمتع بمهارات تواصل وتواصل بين الأشخاص ممتازة. يجب أن يكون الشخص مريحاً في التفاعل مع مجموعة متنوعة من الأشخاص، داخلياً ومع العملاء. سيكون لدى المرشح المثالي أيضاً قدرة قوية على الفطنة التجارية : القدرة على فهم احتياجات العملاء، تحديد الفرص، الترويج لعرضنا التدريبي والمساهمة بنشاط في تطوير هذا العمل. المهام الرئيسية: <ul> <li>المشاركة في تطوير والترويج للأنشطة التدريبية؛</li> <li>تحديد وتأهيل احتياجات العملاء؛</li> <li>المساهمة في إعداد ورصد عروض التدريب؛</li> <li>التنسيق مع المدربين والعملاء والفرق الداخلية؛</li> <li>المشاركة في التنقيب وتطوير فرص عمل جديدة؛</li> <li>متابعة الإجراءات والمساهمة في رضا العملاء وولائهم.</li> </ul> لذلك هذا ليس دوراً إداريًا أو تنسيقيًا فحسب. نحن نبحث عن شخص مبادر ومستقل ومتمحور حول التطوير، قادر على اتخاذ مبادرات والمساهمة بشكل ملموس في نمو الأعمال.</div></div></section><section>الملف المرشح المطلوبالمؤهلات <div> <ul> <li>حد أدنى Bac+3 في الأعمال، الإدارة، الهندسة أو تدريب مكافئ؛</li> <li>مهارات تواصل وعرض ممتازة؛</li> <li>مهارات شخصية جيدة وسهولة مع العملاء؛</li> <li>الصلابة التجارية والاهتمام بتطوير الأعمال؛</li> <li>إحساس التنظيم والقدرة على إدارة عدة مواضيع بالتوازي؛</li> <li>ديناميكية، استقلالية، التزام ومبادرة؛</li></ul></div></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Job Description <div> We are looking for a dynamic, committed, and motivated individual with excellent communication and interpersonal skills. The person must be comfortable interacting with a variety of people, both internally and with clients. The ideal candidate will also have a strong commercial acumen : the ability to understand customer needs, identify opportunities, promote our training offer and actively contribute to the development of this business. Main tasks: <ul> <li>Participate in the development and promotion of training activities;</li> <li>Identify and qualify customer needs;</li> <li>Contribute to the preparation and monitoring of training offers;</li> <li>Ensure coordination with trainers, clients and internal teams;</li> <li>Participate in prospecting and developing new business opportunities;</li> <li>To monitor actions and contribute to customer satisfaction and loyalty.</li> </ul> This is therefore not just an administrative or coordination role. We are looking for a proactive, autonomous and development-oriented person , capable of taking initiatives and contributing concretely to the growth of the business.</div></div></section><section>Desired Candidate ProfileQualifications <div> <ul> <li>Minimum Bac+3 in business, management, engineering or equivalent training;</li> <li>Very good communication and presentation skills;</li> <li>Good interpersonal skills and ease with clients;</li> <li>Commercial fiber and interest for business development;</li> <li>Sense of organization and ability to manage several subjects in parallel;</li> <li>Dynamism, autonomy, commitment and initiative;</li></ul></div></section>

بيت.كوم

ممثل تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب ٣٠ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الموقع الوظيفي:ممثل تطوير الأعمال الوصف الوظيفي:Arrow Enterprise Computing Solutions, قسم من مجموعة Arrow Electronics (16,500 موظف موزعين على 58 دولة، إيرادات تفوق 29 مليار دولار)، يوفر متخصصين في تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمة، الناشرين والمُدمجين) مع حلول تقنية عالمية مرتبطة بعروض التدريب والخدمات، في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم والتخزين والتخزين الافتراضي، الشبكات والأمن، برمجيات البنية التحتية وحلول السحابة. كجزء من نموها، تعزز ARROW ECS فرقها وتبحث عن ممثل تطوير الأعمال. ماذا ستفعل في ARROW ؟ <ul><li>التفاعل مع MQLs الواردة والصادرة من خلال المكالمات، البريد الإلكتروني، والتواصل عبر مواقع التواصل لتقييم الاهتمام والاحتياجات ونية الشراء  </li></ul> <ul><li>تأهيلالعملاء المحتملين بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) وتحويلهم إلى SQLs لفريق المبيعات  </li></ul> <ul><li>التعاون الوثيق مع قسم التسويق لتقديم التغذية الراجعة حول جودة leads، أداء الحملة، والاستهداف  </li></ul> <ul><li>الحفاظعلى سجلات دقيقة ومحدثة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثلاً Salesforce، Dynamics)  </li></ul> <ul><li>تنميةالعملاء المحتملين عبر المراحل المبكرة من مسار المبيعات لبناء خط أنابيب قوي ومتسق  </li></ul> <ul><li>تحديدفرص البيع الإضافي والبيع المتبادل ضمن الحسابات الحالية عند الاقتضاء  </li></ul> <ul><li>الالتقاء وتجاوز KPI المتعلقة بمعدلات تحويل leads، توليد خط الأنابيب، ومستويات النشاط  </li></ul> <ul><li>ابقَ على اطلاع بمنتجات IT، الحلول، واتجاهات السوق لتحديد موضع العروض بشكل فعال </li></ul> من نبحث عنهم؟ <ul><li>1–3+ سنوات من الخبرة في توليد العملاء المتوقعين، المبيعات داخل الشركة، أو تطوير الأعمال في صناعة IT/Tech  </li></ul> <ul><li>سجل حافل مثبت في تحويل MQLs إلى SQLs أو توليد خط أنابيب مؤهل  </li></ul> <ul><li>فهم قوي لدورات المبيعات B2B، خاصة في حلول IT أو الخدمات  </li></ul> <ul><li>مهارات اتصال وتواصل شخصية ممتازة (شفوية ومكتوبة)  </li></ul> <ul><li>خبرة باستخدام أدوات CRM ومنصات المشاركة في المبيعات  </li></ul> <ul><li>القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الهدف  </li></ul> ما الفائدة التي ستجنيها؟ <ul><li>عقد دائم كامل. </li><li>المزايا الاجتماعية: CNSS، CIMR، التأمين الصحي، </li><li>جو عمل جيد جدًا في فريق من المتعاونين الشغوفين، </li><li>ثقافة عمل تتيح لك التأثير، </li><li>العمل ضمن منظمة دولية، معترف بها عالميًا في قطاعها. </li></ul>هل ترى نفسك زميلنا المستقبلي؟ إن نعم – أرسل لنا طلبك.  #LI-HL1 الموقع:الدار البيضاء-المغرب (شـارع القدس) نوع الوقت:دوام كامل فئة الوظيفة:المبيعات

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Position:Business Development Associate Job Description:Arrow Enterprise Computing Solutions, a division of the Arrow Electronics Group (16,500 employees spread across 58 countries, turnover + $29 billion), provides IT professionals (service companies, publishers and integrators) with global technological solutions associated with offers of training and services, in 5 main segments: servers, storage and virtualization, networks and security, infrastructure software and Cloud solutions. As part of its growth, ARROW ECS is strengthening its teams and is looking for a Business Development Associate. What you will be doing at ARROW ? <ul><li>Engage with inbound and outbound MQLs through calls, emails, and social outreach to assess interest, needs, and buying intent  </li></ul> <ul><li>Qualifyleads based on defined criteria (budget, authority, need, timeline) and convert them into SQLs for the sales team  </li></ul> <ul><li>Collaborate closely with marketing to provide feedback on lead quality, campaign performance, and targeting  </li></ul> <ul><li>Maintainaccurateand up-to-date records in CRM systems (e.g., Salesforce, Dynamics)  </li></ul> <ul><li>Nurture leads through theearly stagesof the sales funnel to build a strong and consistent pipeline  </li></ul> <ul><li>Identifyupsell and cross-sell opportunities within existing accounts when relevant  </li></ul> <ul><li>Meet and exceed KPIs related to lead conversion rates, pipeline generation, and activity levels  </li></ul> <ul><li>Stay informed on IT products, solutions, and market trends to effectively position offerings </li></ul> Who are we looking for? <ul><li>1–3+ years of experience in lead generation, inside sales, or business development within the IT/Tech industry  </li></ul> <ul><li>Proventrack recordof converting MQLs into SQLs or generating qualified pipeline  </li></ul> <ul><li>Strong understanding of B2B sales cycles, particularly in IT solutions or services  </li></ul> <ul><li>Excellent communication and interpersonal skills (verbal and written)  </li></ul> <ul><li>Experience using CRM tools and sales engagement platforms  </li></ul> <ul><li>Ability to work in a fast-paced, target-driven environment  </li></ul> What is in it for you? <ul><li>Full Permanent contract. </li><li>Social advantage: CNSS, CIMR, Health insurance, </li><li>Very good working atmosphere in a team of passionate collaborators, </li><li>Work culture where you can make an impact, </li><li>Working within an international organization, recognized worldwide in its sector. </li></ul>Do you see yourself as our future colleague? If yes – send us your application.  #LI-HL1 Location:MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods) Time Type:Full time Job Category:Sales </div>

بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب ٢٨ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الموضع متاح في: نيجيريا؛ المغرب؛ غانا؛ ساحل العاج؛ السنغال؛ أنغولا؛ جمهورية الكونغو الديمقراطية؛ جنوب أفريقيا؛ كينيا؛ تنزانيا؛ أوغندا؛ الجزائر؛ الكاميرون؛ مصر ندعوكم للتقديم إذا كنتم مواطنين من الدول المذكورة أعلاه. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير المبيعات داخل الإقليم المعين، وتحديد عملاء جدد، وإدارة الموزعين، وتنمية أعمال B2B مربحة مع الشركات المصنعة والمستخدمين النهائيين الصناعيين. هذا دور تجاري ميداني يتطلب شخصاً مبادراً قوياً يستطيع فتح أسواق جديدة وتمثيل الشركة بمهنية. المسؤوليات الأساسية • تطوير عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة. • توليد المبيعات عبر قطاعات سوق المواد الكيميائية الصناعية. • إدارة الموزعين والوكلاء والحسابات الرئيسية. • إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الشروط التجارية وإتمام الصفقة. • تطوير خطط سنوية للإقليم والعملاء. • مراقبة المنافسين والتسعير واتجاهات السوق. • التنسيق مع فرق اللوجستيات وخدمة العملاء والتقنية. • تحقيق أهداف المبيعات والهوامش والتحصيل المتفق عليها. • السفر extensively within the assigned territory. الخبرة الصناعية المفضلة • المواد الكيميائية الصناعية • البتروكيماويات • المذيبات • الزيوت القاعدية والزيوت الم Lubricants & Base Oils • الدهانات والطلاءات • الراتنجات والمواد اللاصقة • PVC ومواد خام بوليميرية • المواد الكيميائية لحقول النفط • مواد كيميائية لمعالجة المياه • كيميائيات تخصصية المتطلباتالمؤهلات • درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو الكيمياء أو الهندسة البتروكيميائية أو الهندسة الصناعية أو إدارة الأعمال أو الأعمال الدولية أو التسويق أو تخصص ذي صلة. • ماجستير في إدارة الأعمال في المبيعات أو التسويق أو الأعمال الدولية سيكون ميزة إضافية. • تدريب مهني أو شهادات في المبيعات الدولية، إدارة الصادرات، إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال مفضلة. • فهم تقني قوي للمواد الكيميائية الصناعية، والبتروكيماويات، والمواد lubrication، والزيوت القاعدية، والمذيبات أو المنتجات ذات الصلة مرغوب بشدة. متطلبات المرشح • خبرة مبيعات B2B لا تقل عن 5 سنوات. • علاقات عملاء قائمة ضمن البلد أو الإقليم المعينين. • خبرة في البيع للمصنعين والموزعين والمستخدمين الصناعيين. • مهارات تفاوض وتقديم قوية. • فهم تجاري لتطبيقات المواد الكيميائية الصناعية. • القدرة على العمل باستقلالية مع إشراف محدود. • الرغبة في السفر extensively. • رخصة قيادة سارية (حسب الإجراءات). • الإنجليزية مطلوبة؛ الفرنسية و/أو العربية تعتبران ميزة وفقاً للإقليم. هذا الجانب الضروري للمعدات التجارية نظرًا لأن هذا الدور هجيني، يجب أن يمتلك المرشحون: • لابتوب شخصي مناسب للاستخدام التجاري. • مركبة خاصة لزيارات العملاء والسفر التجاري. • هاتف محمول تجاري مع اتصال موثوق. • اتصال بالإنترنت عالي السرعة واستعداد مكتب منزلي مهني. يرجى اعتبار طلبك غير ناجح في حال لم تتم مراسلتك خلال 7 أيام عمل </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The position is available in: Nigeria; Morocco; Ghana; Ivory Coast; Senegal; Angola; DRC; South Africa; Kenya; Tanzania; Uganda; Algeria; Cameroon; Egypt You are invited to apply if you're a citizen of the above mentioned countries. The successful candidate will be responsible for developing sales within the assigned territory, identifying new customers, managing distributors, and growing profitable B2B business with manufacturers and industrial end users. This is a field-based commercial role requiring a self-driven individual capable of opening new markets and representing the company professionally. Key Responsibilities • Develop new customers and expand existing accounts. • Generate sales across industrial chemical market segments. • Manage distributors, agents and key accounts. • Prepare quotations, negotiate commercial terms and close business. • Develop annual territory and customer plans. • Monitor competitors, pricing and market trends. • Coordinate with logistics, customer service and technical teams. • Achieve agreed sales, margin and collection targets. • Travel extensively within the assigned territory. Preferred Industry Experience • Industrial Chemicals • Petrochemicals • Solvents • Lubricants & Base Oils • Paints & Coatings • Resins & Adhesives • PVC & Polymer Raw Materials • Oilfield Chemicals • Water Treatment Chemicals • Specialty Chemicals RequirementsQualifications • Bachelor's Degree in Chemical Engineering, Chemistry, Petrochemical Engineering, Industrial Engineering, Business Administration, International Business, Marketing or a related discipline. • An MBA in Sales, Marketing or International Business will be an added advantage. • Professional training or certifications in International Sales, Export Management, Key Account Management or Business Development are preferred. • Strong technical understanding of industrial chemicals, petrochemicals, lubricants, base oils, solvents or related products is highly desirable. Candidate Requirements • Minimum 5 years of B2B sales experience. • Existing customer relationships within the assigned country or region. • Experience selling to manufacturers, distributors and industrial end users. • Strong negotiation and presentation skills. • Commercial understanding of industrial chemical applications. • Ability to work independently with minimal supervision. • Willingness to travel extensively. • Valid driving licence (where applicable). • English required; French and/or Arabic is an advantage depending on the region. Business Equipment (Mandatory) As this is a hybrid role, candidates must have: • Personal laptop suitable for business use. • Own vehicle for customer visits and business travel. • Business mobile phone with reliable connectivity. • Stable high-speed internet connection and a professional home office setup. Kindly consider your application unsuccessful should you not be contacted within 7 working days </div>

بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

في الموقع - المغرب - بولمان ٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">إدارة محفظة من فرص التجديد باتباع دورة تجديد لمدة 120 يوماً. التعاون مع الشركاء لضمان رؤية كاملة لجداول ومتطلبات التجديد. تحديد المخاطر مبكراً (إشارات فقدان العملاء، مشاكل الميزانية، عدم الرضا) وتصعيدها بشكل مناسب. تقديم خدمة عملاء ممتازة من خلال التواصل في الوقت المناسب والدقيق والمـهني مع المستخدمين النهائيين. مساعدة الشركاء في عروض الأسعار وتفاصيل التسعير وتوضيح المنتج ووثائق التجديد. دعم الشركاء في عرض قيمة التجديد والتغلب على الاعتراضات. تحقيق أهداف معدل التجديد الربعي والسنوي. قيادة المحادثات بشكل استباقي حول الترقيات أو الصفقات متعددة السنوات أو توسيع المنتج عند الاقتضاء. الحفاظ على دقة التوقعات الخاصة بالتجديد ونظافة خط الأنابيب. تحديث أدوات CRM (مثل Salesforce) يومياً لعكس حالة الفرصة والتفاعلات والمخاطر والخطوات التالية. حل المشكلات المتعلقة بالتسعير أو توضيح المنتج أو مخاوف مستوى الخدمة أو أسئلة الفوترة. تنفيذ حملات التجديد والفوز بالحسابات والاحتفاظ كما هو موضح في التعليمات.</div></section><section>المرشح المثالي<ul><li>خبرة في المبيعات الداخلية، نجاح العملاء، أو خدمة العملاء في صناعة التقنية/السحابة/تكنولوجيا المعلومات.</li><li>مهارات تواصل قوية والقدرة على توضيح القيمة بوضوح لكل من الشركاء والمستخدمين النهائيين.</li><li>القدرة على العمل في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة بقيادة الشريك.</li><li>إتقان الإنجليزية والإسبانية</li><li>منظم، مبادر، وقادر على إدارة خط تجديد كبير.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Manage a portfolio of renewal opportunities following the 120-day renewal cadence. Collaborate with partners to ensure they have full visibility of renewal timelines and requirements. Identify risks early (churn signals, budget issues, dissatisfaction) and escalate appropriately. Deliver excellent customer service by providing timely, accurate, and professional communication to end users. Assist partners with quotes, pricing details, product clarification, and renewal documentation. Support partners in presenting the renewal value and overcoming objections. Achieve quarterly and annual renewal rate targets. Proactively drive conversations around upsells, multi-year deals, or product expansion when applicable. Maintain accurate renewal forecasting and pipeline hygiene. Update CRM tools (e.g., Salesforce) daily to reflect opportunity status, interactions, risks, and next steps. Resolve issues related to pricing, product clarification, SLA concerns, or billing questions. Execute renewal, win-back, and retention campaigns as instructed.</div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Experience in Inside Sales, Customer Success, or Customer Service in the tech/SaaS/IT industry.</li><li>Strong communication skills and the ability to articulate value clearly to both partners and end users.</li><li>Ability to work in a fast-paced, partner-led sales environment.</li><li>Fluency in English and Spanish</li><li>Organized, proactive, and able to manage a large renewal pipeline.</li></ul></section>

من ٧ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مطور ذكاء أعمال

في الموقع - المغرب - بولمان ٣١ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

السياق: كجزء من تعزيز فريق ذكاء الأعمال لدينا، نبحث عن خبير Power BI لتصميم، تحسين وإدارة حلول ذكاء الأعمال. تاريخ البدء: في أقرب وقت ممكن الموقع: الدار البيضاء، المغرب المسؤوليات: تصميم وتطوير نماذج معيارية والتقارير التفاعلية باستخدام Power BI (Desktop، Service، Report Server) تحسين أداء النماذج والاستفسارات DAX/MD تحديد وتنفيذ أفضل الممارسات لهندسة ذكاء الأعمال (مخطط النجم، سنوفليك) ضمان الحوكمة، الأمان، وإدارة منصات Power BI دعم الفرق في اعتماد المعايير وعمليات النشر المشاركة في تطور مشروع حل ذكاء الأعمال ومشروعات الترحيل المساهمة في ممارسات DevOps وCI/CD المطبقة على ذكاء الأعمالالملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح<h2>الملف المرغوب للبحث:</h2><ul><li>خبرة 7+ سنوات في تطوير ذكاء الأعمال، مع تركيز قوي على Power BI</li><li>إتقان متقدم لـ Power BI Desktop، Power BI Report Server وPower BI Service</li><li>معرفة ممتازة بـ DAX، Power Query (M)، النماذج الجدولية، والتحسين</li><li>خبرة قوية في النمذجة البُعْدِيَّة (مخطط النجوم، سنوفليك)</li><li>إتقان جيد لـ SQL Server وتحسين الأداء</li><li>معرفة بآليات الأمان،الحوكمة ونشر Power BI</li><li>الحس تجاه ممارسات DevOps، التحكم بالإصدارات، وبيئات Agile</li></ul><h2>المهارات الأساسية :</h2><ul><li>Power BI (Desktop، Service، Report Server)</li><li>DAX & Power Query (M)</li><li>النمذجة البُعدية</li><li>SQL Server</li><li>الحوكمة والأمان Power BI</li><li>DevOps & CI/CD</li><li>Agile</li></ul>

Context: As part of strengthening our business intelligence team, we are looking for a Power BI Expert to design, optimize, and administer BI solutions. Start date: ASAP Location: Casablanca, Morocco Responsibilities: Design and develop semantic models and interactive reports with Power BI (Desktop, Service, Report Server) Optimize the performance of models and DAX/MD queries Define and implement best practices for business intelligence architecture (Star Schema, Snowflake) Ensure the governance, security, and administration of Power BI platforms Support teams in adopting standards and deployment processes Participate in BI solution evolution and migration projects Contribute to DevOps and CI/CD practices applied to BIDesired Candidate Profile<h2>Search profile:</h2><ul><li>7+ years of experience in BI development, with a strong focus on Power BI</li><li>Advanced mastery of Power BI Desktop, Power BI Report Server and Power BI Service</li><li>Excellent knowledge of DAX, Power Query (M), tabular models, and optimization</li><li>Solid expertise in dimensional modeling (Star Schema, Snowflake)</li><li>Good mastery of SQL Server and performance optimization</li><li>Knowledge of security mechanisms, governance and Power BI deployment</li><li>Sensitivity to DevOps practices, version control, and Agile environments</li></ul><h2>Comp tences cl s :</h2><ul><li>Power BI (Desktop, Service, Report Server)</li><li>DAX & Power Query (M)</li><li>Dimensional modeling</li><li>SQL Server</li><li>Governance and security Power BI</li><li>DevOps & CI/CD</li><li>Agile</li></ul>

بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال (المبيعات التطويرية)

في الموقع - المغرب ١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الوظيفةهل أنت مستعد لتحقيق النتائج في Mondelēz International؟ انضم إلى مهمتنا لقيادة مستقبل التشييك الخفيف. افعله بفخر. أنت تقود نمو الإيرادات خارج النواة والعملاء الحاليين. أنت مسؤول عن تحديد العملاء/القنوات المحتملة، بدء العلاقات والعمل على كامل عملية دمجها في أعمال Mondelez. كيف ستساهم سوف تقوم بـ: <ul><li>البحث وتحديد العملاء المحتملين باستخدام أدوات الاستكشاف وقواعد البيانات وذكاء السوق لبناء قوائم استهداف موجهة</li><li>توليد فرص عمل جديدة للشركة (قنوات خارج المنزل، عملاء جدد…)</li><li>دمج هؤلاء العملاء في RTM الحالي</li><li>تطوير RTM الصحيح للقنوات/العملاء الجدد</li><li>إدارة علاقات الأعمال مع العملاء الفائزين التي تسهل تنفيذ “أفضل في فئته” لفئاتنا.</li><li>العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك الفئة، فريق التنشيط، قدرة المبيعات والمالية العميلة</li><li>فهم كامل لمعرف الفئة والرؤى، للمشاركة والتأثير على العملاء لاتخاذ قرارات مستنيرة ستنمي فئاتنا وتحقق خطتنا السنوية.</li><li>إنشاء وإدارة الخطة التجارية السنوية لتحقيق KPI المستهدفة وتقديم التقارير حسب الحاجة، بما يتوافق مع خطة العمل المشتركة.</li><li>تحسين الموارد لتحقيق أفضل ربحية في عملياتك.</li></ul>ما ستقدمه رغبة في قيادة مستقبلك وتسريع مسيرتك المهنية والخبرة والمعرفة التالية: <ul><li>أدوار إدارة العملاء</li><li>زيادة الإيرادات والحصة السوقية</li><li>تحقيق النتائج وحل المشكلات</li><li>التفاوض والتأثير في القرارات</li><li>استراتيجيات متعددة للعملاء، الهيكلة وممارسات الأعمال</li></ul>المزيد عن هذا الدور ما تحتاج إلى معرفته عن هذا المنصب: <ul><li>إدارة المشاريع أمر حاسم لهذا الدور، العمل في فرق متعددة الوظائف أمر حاسم لإبرام صفقات جديدة واختراق قنوات جديدة</li><li>إدارة العمليات اليومية لدفع التميز التنفيذي، تحقيق KPI التشغيلية، مشاركة المكاسب والأهداف المالية</li><li>تطوير بطاقات النتائج الشهرية للمراجعة مع العملاء وتتبع KPIs</li><li>تنفيذ استراتيجيات نمو على مستوى العملاء، التأكد من التطوير فيContractات السنوية في الوقت المناسب، بناء علاقة إلى شراكة حقيقية من خلال خطط عمل مشتركة، والإدارة الفئوية مع أفضل العملاء.</li></ul>ما تحتاج معرفته عن هذا المنصب: <ul><li>مهارات القيادة حاسمة للنجاح في هذا الدور، والمرونة أساسية</li><li>الانضباط والملكية مكونات رئيسية لبناء شراكة مستدامة داخلياً وخارجياً</li><li>المساءلة مطلوبة بشدة لتحقيق KPI المتفق عليها</li></ul>المكونات الإضافية التي ستجلبها: <ul><li>القدرة على تحديد رؤية واضحة واستراتيجية وقيادة تحويلية لدفع التغيير</li><li>خبرة مواجهة العملاء في FMCG</li><li>مهارات تواصل قوية، التأثير، التفاوض ووجود تنفيذي</li></ul>التعليم / الشهادات: <ul><li>درجة الماجستير/البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>MBA أو درجة متقدمة تعد إضافة</li></ul>متطلبات الوظيفة المحددة: <ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الحسابات الرئيسية في التجارة الحديثة/FMCG.</li><li>الخبرة في صناعة الحلوى أو الأغذية مرغوبة للغاية.</li></ul>متطلبات السفر: <ul><li>وجود ميداني قوي مع العملاء مركزيًا وزيارات تداول متكررة في مناطق مختلفة للقاء الفرق الإقليمية على مستوى العميل. التنقل مطلوب.</li></ul>&#xa;&#xa;لا دعم لإعادة التوطين متاحملخص وحدة الأعمالتخدم Mondelez International في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وباكستان أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا وكذلك أستراليا ونيوزيلندا والمملكة المتحدة وكندا. مقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة، لدينا أكثر من 2600 موظف يعملون عبر سبع مصانع وستة مكاتب تجارية؛ نحن نُنتج، ونخبز، ونبيع ونوصل منتجاتنا للعملاء. نحن قادة السوق في فئات التشييك الخفيف الرئيسية بوجود علامات تجارية عالمية ومحلية أيقونية بما في ذلك شوكولاتة Cadbury Dairy Milk وMilka وOreo وبسكويت belVita وكعك Barni ومشروب Tang ومسحوق Chiclets وعلكة Trident وحلوى Halls. تعتبر Mondelez International صاحب عمل يتيح فرص متساوية وسيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو حالة المحارب المحمي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. نوع العملمنتظمإدارة الحساباتالمبيعات

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job DescriptionAre You Ready to Make It Happen at Mondelēz International? Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride. You drive revenue growth beyond the core and current customers. You are responsible of identifying potential customers/channels, initiating relationship and working the whole process of integrating them into Mondelez business. How you will contribute You will: <ul><li>Research and identify potential customers using various prospecting tools, databases, and market intelligence to build targeted prospect lists</li><li>Generate new business opportunities for the company (Away from home channels, new customers…)</li><li>Integrate these customers in the current RTM</li><li>Develop the right RTM for the new channels/customers</li><li>Manage winning customer business relationships that facilitate “best in industry” execution of our categories.</li><li>Work closely with key stakeholders including category, activation team, sales capability and customer finance</li><li>Fully understand category and insights knowledge, to engage and influence customers to make informed decisions that will grow our categories and deliver our annual plan.</li><li>Create and manage the annual business plan to deliver agreed KPI’s and targets and provide reporting as required, in line with the joint business plan.</li><li>Optimize resources to deliver the best profitability in your operations.</li></ul>What you will bring A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge: <ul><li>Customer management roles</li><li>Growing revenue and market share</li><li>Delivering results and problem solving</li><li>Negotiating and influencing decisions</li><li>Multiple customers strategies, structure and business practices</li></ul>More about this role What you need to know about this position: <ul><li>Project management is critical for this role, working in multifunctional teams is critical to conclude new deals and penetrate new channels</li><li>Manage day to day operations to drive executional excellence, deliver operational KPIs, share gain and financial targets</li><li>Develop monthly scorecards to review with customers and track KPIs</li><li>Execute customer level growth strategies, ensure timely development of annual contracts, developing relationship to true partnership support by joint business plans, and category management with top customers.</li></ul>What you need to know about this position: <ul><li>Leadership skills are critical to succeed in this role, resilience is essential</li><li>Discipline and ownership are key components to build sustainable partnership internally and externally</li><li>Accountability is highly needed to deliver on agreed KPIs</li></ul>What extra ingredients you will bring: <ul><li>Ability to define a clear vision and strategy and transformational leadership to drive change</li><li>Customer facing experience in FMCG</li><li>Strong communication skills, influencing, negotiation and executive presence</li></ul>Education / Certifications: <ul><li>Master/Bachelor’s degree in business administration or a related field.</li><li>MBA or advanced degree is a plus</li></ul>Job specific requirements: <ul><li>Minimum of 5 years of Key accounts experience in Modern Trade/FMCG.</li><li>Experience in confectionery or food industry is highly desirable.</li></ul>Travel requirements: <ul><li>Strong filed presence with customers centrally and frequent trade visits in different regions to meet regional teams at customer level. Mobility is required.</li></ul>&#xa;&#xa;No Relocation support availableBusiness Unit SummaryMondelēz International in the Middle East, North Africa and Pakistan serves the Middle East and Africa markets as well as Australia, New Zealand, the UK and Canada. Headquartered in Dubai, UAE, we have more than 2600 employees working across seven plants and six commercial offices; we make, bake, sell and deliver our products to customers. We are market leaders in key snacking categories with iconic global and local brands including Cadbury Dairy Milk chocolate, Milka, Oreo and belVita biscuits, Barni Cakes,Tang powdered beverage, Chiclets and Trident gum and Halls candy. Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. Job TypeRegularAccount ManagementSales </div>

وظائف مطور اعمال في المغرب

مدير تطوير أعمال

تطوير أعمال التدريب

مدير تطوير أعمال التدريب

ممثل تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مساعد تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

شريك تطوير الأعمال

مطور ذكاء أعمال

مدير تطوير الأعمال (المبيعات التطويرية)

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مطور اعمال في المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف مطور اعمال في المغرب الجديدة دوريا علي بريدك