وظائف تلى سيلز - الدار البيضاء المغرب

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

أخصائي مبيعات داخلية

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٥ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

الاحتفاظ بسجلات المبيعات، وتحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد تقارير المبيعات لمتابعة التقدم وتقديم رؤى لإدارة المبيعات، والاطلاع على المنتجات والخدمات التي تبيعها الشركة، وتقديم المعلومات للعملاء حول المنتجات والخدمات، وتقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول ملائمة لهم، وإجراء اجتماعات عبر Teams أو عبر الهاتف لعرض المنتجات أو الخدمات، والإجابة على الأسئلة، والتعامل مع الاعتراضات.الملف الشخصي للمرشح المطلوبمستوى طليق في اللغة الإنجليزية، مهارات تواصل ممتازة كتابةً وشفاهاً، مهارات تفاوض ومبيعات ممتازة، والقدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع الأقسام الأخرى.

Maintain sales records, update CRM data, and generate sales reports to track progress and provide insights for sales management, Become aware of the products and services sold by the company, Offer customers information on products and services, Assess customers' needs and offer them adapted solutions, Conduct Teams or phone meetings to demonstrate products or services, answer questions, and address objections.Desired Candidate ProfileFluent level in E n glish Excellent written and oral communication skills Great negotiation and sales skills Ability to work in teams and collaborate with other departments.

دوام كامل من ٣ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

أخصائي مبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٤ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

المسمى الوظيفي أخصائي مبيعات - حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة نطاق العمل نحن نبحث عن أخصائي مبيعات مستقل وموجه بالنتائج ويمتلك أساساً تقنياً قوية لتولي وتوجيه المبيعات المؤسسية والتجارية خصيصاً لمحفظة برمجيات حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة الخاصة بنا عبر المغرب وإفريقيا الناطقة بالفرنسية. هذا الدور حيوي، ويتطلب محترفاً يمكنه التعامل بشكل مستقل مع التحديد التقني للموقع، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، والشراكة الوثيقة مع منظومتنا الإقليمية لكسب حصة سوقية. المهام والمسؤوليات الرئيسية • ملكية الحصة المحددة وتنفيذ المبيعات: • تحمل وتحقيق حصة مبيعات مستقلة لمحفظة البرمجيات المحددة لك عبر المناطق الجغرافية/الحسابات المخصصة. • قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من الاستكشاف الأولي والتحقق التقني وحتى التفاوض التجاري والإغلاق. • استهداف عملاء مؤسسيين جدد وتوسيع الحسابات الحالية داخل المنطقة الجغرافية/الحسابات. • التحديد التقني المستقل للموقع: • تقديم العروض التقديمية التقنية رفيعة المستوى، وعروض المنتجات التوضيحية، وعروض البنية التحتية مباشرة إلى التنفيذيين من المستوى الأول (C-level)، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة التقنيين. • الاستفادة من خلفيتك التقنية لاستكشاف إمكانيات المنتجات القياسية بشكل مستقل، مما يقلل من الاعتماد على هندسة ما قبل البيع في السيناريوهات الروتينية. • إشراك هندسة ما قبل البيع بشكل استراتيجي وانتقائي فقط في حالات البنية التحتية المؤسسية المعقدة أو إثباتات المفاهيم المتقدمة. • التعاون مع الشركاء والقنوات: • التعاون مع الشركاء الإقليميين والموزعين للبيع المشترك للحلول، ومتابعة تسجيل الصفقات، وتسريع سرعة المبيعات المستهدفة. • إدارة الفرص المتاحة والحوكمة: • الحفاظ على انضباط صارم لنظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) من خلال التنبؤ الدقيق، وتسجيل الفرص، ومتابعة مراحل الفرص المتاحة لضمان الرؤية التشغيلية الكاملة. متطلبات الوظيفة خلفية تقنية أساسية (الأنظمة، الشبكات، الأمان، أو بنية البرمجيات المؤسسية) مصحوبة بسجل تجاري مثبت في تحمل حصص المبيعات وتحقيقها. • المهارات: • المرونة والتنقل السلس بين المناقشات التقنية والمفاوضات التجارية/التعاقدية. • أداء مستقل، وحافز ذاتي، وقدرة على إدارة منطقة إقليمية بأقل قدر من الإشراف. • حضور تنفيذي قوي وقدرة على إبرام الصفقات عالية المخاطر. • اللغات: إتقان محترف للغتين الفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) أمر إلزامي. التعليم درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الاتصالات، أو هندسة البرمجيات، أو تخصص تقني ذات صلة (أو خبرة تجارية مكافئة). (درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق تعد ميزة إضافية أو خبرة تجارية مكافئة الخبرة • 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو إدارة حسابات المؤسسات، أو بيع الحلول ضمن صناعة برمجيات الأمن السيبراني (تحديداً SSE/الشبكات) أو أتمتة المؤسسات. #LI-DNI

Job Title Sales Specialist - SSE (Security Service Edge) & Automation Job Scope We are seeking an autonomous, execution-driven Sales Specialist with a strong technical foundation to own and drive enterprise and commercial sales specifically for our SSE (Security Service Edge) and Automation software portfolio across Morocco and Francophone Africa. This role is critical, requiring a professional who can independently handle technical positioning, drive complex sales cycles, and partner closely with our regional ecosystem to capture market share. Main Duties and Responsibilities • Quota Ownership & Sales Execution: • Own and execute an independent sales quota for your designated software portfolio across assigned GEO/Accounts • Drive the full sales cycle from initial discovery and technical validation to commercial negotiation and close. • Target net-new enterprise logos and expand existing accounts within the territory/accounts. • Autonomous Technical Positioning: • Deliver high-level technical presentations, product demonstrations, and architectural pitches directly to C-level executives, IT Directors, and technical stakeholders. • Leverage your technical background to independently navigate standard product capabilities, reducing reliance on pre-sales engineering for routine scenarios. • Engage Pre-Sales Engineering strategically and selectively only for complex enterprise architecture or advanced proofs-of-concept. • Partner & Channel Collaboration: • Collaborate with regional channel partners and distributors to co-sell solutions, track deal registrations, and accelerate pipeline velocity. • Pipeline Management & Governance: • Maintain strict CRM hygiene (Salesforce) by accurately forecasting, logging opportunities, and tracking pipeline stages to ensure complete operational visibility. Position Requirements A foundational technical background (systems, networking, security, or enterprise software architecture) combined with a proven commercial track record of carrying and hitting sales quotas. • Skills: • Comfortable moving fluidly between technical discussions and commercial/contractual negotiations. • Autonomous, self-motivated, and capable of managing a regional territory with minimal oversight. • Strong executive presence and high-stakes closing capability. • Languages: Professional fluency in French and English (written and spoken) is mandatory. Education Bachelor s or master s degree in computer science , Telecommunications, Software Engineering , or a related technical discipline (or equivalent commercial experience). (Bachelor s degree in business administration or Marketing is a Plus or equivalent commercial experience Experience • 3 to 6 years of experience in technical sales, enterprise account management, or solution-selling within the Cybersecurity (specifically SSE/Networking) or Enterprise Automation software industry. #LI-DNI

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

مستشار مبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الثلاثاء

خدمة العملاء

يتولى ممثل خدمة العملاء الذي يتعامل مع المكالمات الواردة مسؤولية الرد على اتصالات العملاء. يتمثل دوره في تحديد احتياجات العملاء وتقديم حل في أسرع وقت ممكن. وفي بعض الأحيان، يتعين عليه أيضاً إتمام عمليات البيع. يقدم تقاريره إلى قائد الفريق، وتشمل مسؤولياته الرئيسية ما يلي:<ul><li>استقبال المكالمات الواردة من العملاء</li><li>الاستماع بفعالية للمتحدثين</li><li>تحديد احتياجاتهم وتحليل طلباتهم وتوجيههم</li><li>الحفاظ على أعلى جودة لخدمة العملاء</li><li>ضمان تحقيق الأهداف الكمية والنوعية للمشروع.</li></ul>قبل البدء في المهمة، يتم توفير تدريب شامل لإعداده للمسؤوليات التي سيتم تكليفه بها. ملف المرشح المطلوب<ul><li>إتقان تام للغة الفرنسية، مع طلاقة جيدة في التحدث والكتابة بالفرنسية.</li><li>مهارات إقناع ممتازة.</li><li>منطق تجاري.</li><li>حس حقيقي بالاستماع.</li><li>التعاطف كسمة واضحة.</li></ul>

The customer service representative handling inbound calls is responsible for answering incoming customer calls. Their role is to identify customer needs and provide a solution as quickly as possible. Sometimes, they also have to close sales. Reporting to the team leader, their main responsibilities include:<ul><li>Receive incoming calls from customers</li><li>actively listen to the interlocutors</li><li>Identify their needs, analyze their requests and guide them</li><li>Maintaining the highest quality of customer service</li><li>To ensure the achievement of the project's quantitative and qualitative objectives.</li></ul>Before taking on the mission, comprehensive training is provided to prepare him for the responsibilities that will be entrusted to him. Desired Candidate Profile<ul><li>Perfect mastery of the French language, with good fluency in both spoken and written French.</li><li>Excellent argumentative skills.</li><li>Business logic.</li><li>Real sense of listening.</li><li>Empathy is all evidence.</li></ul>

دوام كامل من ٢ إلى ٤ سنة Naukri Gulf

مدير المبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٥ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

وصف الوظيفة <div> مدير المبيعات من خلال شغفك وتحفيزك، تبيع تجربة لا تُنسى للنزلاء الذين يقيمون في منشأتك. أنت محترف وعلى دراية بملكيتك، وتبني علاقات قوية وتخلق رابطة مع ضيوفك. ماذا ستستفيد من ذلك: في 3-4 نقاط موجزة، عرض فوائد ومزايا العمل في المنشأة برامج تعليمية من خلال أكاديمياتنا فرصة لتطوير مواهبك والنمو داخل منشأتك وعبر العالم! القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطتنا للمسؤولية الاجتماعية للشركات، مثل Planet 21 ما ستقوم به: استقطاب أعمال جماعية ومتنقلة ومائدة، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار تحديد المعايير، العروض وتفاوض الأسعار وتوثيق العقود المشاركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات الترويجية الحفاظ على الحسابات والاتصالات والأنشطة وتفاصيل الأعمال</div>وصف المرشح المثاليالمؤهلات <div> خبرتك ومهاراتك تشمل: خبرة مبيعات ذات صلة تعتبر ميزة القدرة على التركيز على احتياجات الضيف، والبقاء هادئاً ومهذباً في جميع الأوقات مسؤول للغاية وموثوق مهارات اتصال ممتازة، كتابياً وشفوياً مطلوبة قدرات تواصل قوية وحل مشكلات ممتازة</div>

Job Description <div> Sales Manager Through your passion and motivation, you sell memorable experience to guests who stay in your property. You are professional and knowledgeable about your property, and you build strong relationships and create bond with your guests. What s in it for you: In 3-4 bullet points, showcase the benefits and perks of working at the property Learning programs through our Academies Opportunity to develop your talent and grow within your property and across the world! Ability to make a difference through our Corporate Social Responsibility activities, like Planet 21 What you will be doing: Solicit group, transient and/or banquet business, and reach consistent achievement of sales objectives Establish parameters, quotes and negotiate prices and seal contracts Participate in tradeshows, conventions and promotional events Maintain accounts, contact, activity and business details</div>Desired Candidate ProfileQualifications <div> Your experience and skills include: Relevant sales experience is an asset Ability to focus attention on guest needs, remaining calm and courteous at all times Highly responsible & reliable Excellent communication skills, both written and verbal required Strong interpersonal and problem solving abilities</div>

دوام كامل حتى ٢ سنة Naukri Gulf

وكلاء المبيعات عبر الهاتف (المكالمات الصادرة)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٩ أكتوبر ٢٠٢٦

المبيعات

نبذة عن وكلاء المبيعات عبر الهاتف في مهام اتصالات مع مكافآت غير محدودة وعطلة نهاية أسبوع ثابتة - الدار البيضاءالوصف الوظيفيهل لديك الشغف بالعلاقات مع العملاء وترغب في العمل في شركة ديناميكية وتهتم بالعنصر البشري؟ تقوم شركة Foundever بتوظيف مستشارين لموقعها في كازانيارشور (Casanearshore).مهمتك: تقديم دعم شامل وعالي الجودة للعملاء مع ضمان رضاهم وولائهم. بصفتك مستشارًا، سيُطلب منك:<ul><li>إجراء وإدارة المكالمات الصادرة للعملاء والعملاء المحتملين.</li><li>الاستماع وتشخيص الاحتياجات تقديم حلول مخصصة بدقة.</li><li>تقديم مبيعات إضافية استجابة للطلبات،</li><li>تطبيق العمليات المعتمدة وإتقان الأدوات الداخلية،</li><li>إبلاغ أي معلومات مفيدة لتحسين جودة الخدمة،</li><li>تحقيق الأهداف النوعية والكمية المحددة وتجاوزها.</li></ul>مزايا الموظفين وغيرهافي Foundever، نحن نثمن مهاراتك واستثمارك من خلال:<ul><li>حزمة تعويضات جذابة (راتب ثابت + مكافآت الأداء + مكافآت المبيعات)،</li><li>عقد عمل دائم من اليوم الأول للتدريب.</li><li>تدريب مدفوع الأجر بالكامل لتهئيتك في أفضل ظروف ممكنة.</li><li>مزايا اجتماعية شاملة: تأمين صحي، مساهمات الضمان الاجتماعي،</li><li>بيئة عمل ودية مع منطقة للاسترخاء (نادي اجتماعي، أنشطة ترفيهية، قسائم، سحب على جوائز، ألعاب طاولة، بيبي فوت)،</li><li>توفير وسائل النقل لمزيد من الراحة.</li></ul>ساعات العمل من 09:00 إلى 19:00 / عطلة نهاية الأسبوع عطلةالملف الشخصي للمرشح المطلوب<ul><li>مستوى تعليمي يعادل شهادة البكالوريا أو أعلى.</li><li>مستوى ممتاز في اللغة الفرنسية، تحدثًا وكتابةً،</li><li>حس قوي بفي خدمة العملاء وعقلية تجارية،</li><li>إتقان جيد لأدوات الكمبيوتر،</li><li>الجدية، الانضباط بالمواعيد والحس بالالتزام.</li></ul>

About Telesales Agents on call assignments with uncapped bonuses, fixed weekends - CasablancaJob descriptionAre you motivated by customer relations and want to work in a dynamic and people-oriented company? Foundever is recruiting Advisors for its Casanearshore site.Your mission: to provide comprehensive and high-quality support to clients while ensuring their satisfaction and loyalty. As an Advisor, you will be required to:<ul><li>To set up and manage outbound calls to clients and prospects.</li><li>Listen, diagnose needs and provide precisely tailored solutions.</li><li>Offer additional sales in response to requests,</li><li>Apply established processes and master internal tools,</li><li>Communicate any information useful for improving the quality of service,</li><li>To achieve and exceed the set qualitative and quantitative objectives.</li></ul>Employee benefits and otherAt Foundever, we value your skills and investment with:<ul><li>An attractive compensation package (fixed salary + performance bonuses + sales bonuses),</li><li>A permanent employment contract from the first day of training.</li><li>Fully paid training to put you in the best possible position.</li><li>Comprehensive social benefits: health insurance, social security contributions,</li><li>A friendly working environment with a relaxation area (social club, entertainment, vouchers, raffle, board games, foosball),</li><li>Transport provided for added comfort.</li></ul>Amplitude horaire 09h-19h/Week-end OffDesired Candidate Profile<ul><li>A level of education equivalent to a high school diploma or higher.</li><li>An excellent level of French, both spoken and written,</li><li>A strong sense of customer service and a commercial mindset,</li><li>A good command of computer tools,</li><li>Diligence, punctuality and a sense of commitment.</li></ul>

دوام كامل من ١٢ إلى ١٧ سنة Naukri Gulf

Commercial Manager

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٣ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

Job Overview Responsible for driving Maison De Maa s commercial growth and brand performance in Morocco by managing sales activities, developing the market, and ensuring effective execution of local marketing plans.Main ResponsibilitiesSales<ul><li>Develop and implement the annual commercial and sales plan for Morocco.</li><li>Achieve monthly and annual sales, revenue, and profitability targets.</li><li>Monitor sales performance across stores, franchise, wholesale, distribution, and other channels.</li><li>Analyze sales by store, product, collection, and channel and develop improvement actions.</li><li>Identify new business opportunities, partners, locations, and potential sales channels.</li><li>Monitor pricing, discounts, promotions, margins, and competitor activities.</li><li>Prepare sales forecasts, commercial budgets, and performance reports.</li><li>Lead and follow up with the sales team to achieve individual and company targets.</li></ul>Marketing & Brand Development<ul><li>Develop the local marketing plan and calendar in coordination with Group Marketing.</li><li>Ensure Maison De Maa s brand image and guidelines are properly implemented in the Moroccan market.</li><li>Plan and execute local campaigns, promotions, activations, events, and product launches.</li><li>Identify suitable influencers, partnerships, events, and local collaborations to increase brand awareness.</li><li>Provide Group Marketing with insights on Moroccan customers, market trends, competitors, and consumer behaviour.</li><li>Monitor competitors campaigns, pricing, promotions, product launches, and market positioning.</li><li>Coordinate local social media and digital marketing requirements with the Marketing team.</li><li>Ensure stores have the required POS materials, displays, promotional materials, and campaign communication.</li><li>Ensure alignment between marketing activities, product availability, and sales targets.</li></ul>Desired Candidate ProfileQualifications & Skills<ul><li>Bachelor s degree in Business Administration, Marketing, Sales, or related field.</li><li>12+ years of experience in Commercial, Sales, or Marketing Management.</li><li>Strong knowledge of the Moroccan retail and consumer market.</li><li>Experience in fragrance, beauty, cosmetics, luxury retail, or FMCG is preferred.</li><li>Strong sales, marketing, negotiation, leadership, and analytical skills.</li><li>Fluent in Arabic and French; English is preferred.</li></ul>

دوام كامل من ٨ إلى ١٣ سنة Naukri Gulf

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الخميس

المبيعات

الواجبات والمسؤوليات | حول الدور الوظيفي يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة عملية المبيعات بدءاً من مرحلة ما قبل البيع وحتى التسليم. يرفع هذا الدور تقاريره إلى مدير المبيعات. بصفتك مديراً لتطوير الأعمال، ستعمل على: <ul> <li> دفع عجلة تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة، وتطوير شراكات استراتيجية، وتوسيع محفظة العملاء لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.</li> <li> إدارة دورة المبيعات: الإشراف على منتجات وحلول متعددة خلال عملية البيع بأكملها، بدءاً من أنشطة ما قبل البيع وتصميم الحلول وصولاً إلى معالجة الطلبات، والتسليم، ومتابعة العملاء.</li> </ul> المؤهلات والخبرة | حولك مدير تطوير الأعمال المثالي: <ul> <li>يتمتع بذكاء تجاري قوي ووعي تجاري.</li> <li>موجه نحو النتائج، مع قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وأهداف العمل.</li> <li>خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 8 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات.</li> <li>قدرة مثبتة على إدارة وقيادة فريق.</li> <li>مستقل، ومبادر، وقادر على العمل بشكل مستقل.</li> </ul> ملف المرشح المطلوب<ul> <li>يتمتع بذكاء تجاري قوي ووعي تجاري.</li><li>موجه نحو النتائج، مع قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وأهداف العمل.</li><li>خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 8 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات.</li><li>قدرة مثبتة على إدارة وقيادة فريق.</li><li>مستقل، ومبادر، وقادر على العمل بشكل مستقل.</li></ul>

DUTIES AND RESPONSIBILITIES | About the role The Business Development Manager is responsible for driving business growth by identifying new opportunities, developing strategic customer relationships, and managing the sales process from pre-sales through delivery. The role reports to the Sales Director. As the Business Development Manager, you will: <ul> <li> Drive business development: Identify and pursue new business opportunities, develop strategic partnerships, and expand the customer portfolio to achieve revenue and growth objectives.</li> <li> Manage the sales cycle: Oversee multiple products and solutions throughout the entire sales process, from pre-sales activities and solution design to order processing, delivery, and customer follow-up.</li> </ul> QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE | About you The ideal Business Development manager : <ul> <li>Strong business acumen and commercial awareness.</li> <li>Results-oriented, with a proven ability to achieve sales targets and business objectives.</li> <li>Minimum 8 years of relevant professional experience in business development or sales.</li> <li>Proven ability to manage and lead a team.</li> <li>Autonomous, proactive, and able to work independently.</li> </ul> Desired Candidate Profile<ul> <li>Strong business acumen and commercial awareness.</li><li>Results-oriented, with a proven ability to achieve sales targets and business objectives.</li><li>Minimum 8 years of relevant professional experience in business development or sales.</li><li>Proven ability to manage and lead a team.</li><li>Autonomous, proactive, and able to work independently.</li></ul>

دوام كامل من ٣ إلى ٨ سنة Naukri Gulf

موظف إدارة المبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٨ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

في إطار تطويرها، تبحث شركتنا عن موظف إدارة مبيعات لضمان الإدارة التجارية والإدارية ومتابعة الطلبات وملفات العملاء.المهام الرئيسية:<ul><li>إدارة ومتابعة الجوانب الإدارية لطلبات العملاء؛</li><li>متابعة الطلبات من استلامها حتى تسليمها؛</li><li>متابعة المبيعات مع العملاء؛</li><li>إدارة طلبات العملاء والشكاوى؛</li><li>ضمان متابعة خدمة ما بعد البيع والتنسيق مع مختلف الأطراف المعنية؛</li><li>ضمان التواصل ومتابعة الموردين؛</li><li>ضمان تدفق المعلومات بسلاسة بين فرق المبيعات واللوجستيات والإدارة.</li></ul>ما نقدمه لك:عقد دائم (CDI)راتب تنافسيالملف المرغوب فيهتكوين جامعي (بكالوريوس +2 أو +5) في التجارة، الإدارة، إدارة المبيعات أو مجال مماثل؛خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إدارة مبيعات / إدارة إدارية للمبيعات؛إتقان جيد لإدارة المبيعات ومتابعة الطلبات؛خبرة في متابعة خدمة ما بعد البيع؛مستوى جيد من اللغة الفرنسية؛اللغة الإنجليزية المهنية، مما يتيح فهم ومراسلة الموردين؛معرفة برنامج ساج إكس 3 (Sage X3) هو ميزة إضافية؛الدقة، التنظيم، الاستجابة ومهارات خدمة العملاء الجيدة.

As part of its development, our client is looking for a Sales Administration Officer to ensure the administrative and commercial management and follow-up of orders and customer files.Main tasks:<ul><li>To manage and monitor the administrative aspects of customer orders;</li><li>Track orders from receipt to delivery;</li><li>Provide sales follow-up with clients;</li><li>Managing customer requests and complaints;</li><li>Ensure follow-up of after-sales service and coordinate the necessary actions with the various stakeholders;</li><li>Ensure communication and follow-up with suppliers;</li><li>Ensure the smooth flow of information between the sales, logistics and administrative teams.</li></ul>What we offer you:Contart CDICompetitive SalaryDesired Candidate ProfileBac+2 Bac+5 training in commerce, management, sales administration or similar field;Minimum 3 years of experience in a Sales Administration / Sales Administration position;Good mastery of sales management and order tracking;Experience in after-sales service follow-up;Good level of French;Professional English, enabling in particular the understanding and handling of exchanges and emails with suppliers;Knowledge of Sage X3 is an advantage;Rigour, organisation, responsiveness and good customer service skills.

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

موظف مبيعات داخلية (يتحدث الإيطالية)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الأربعاء

المبيعات

ما ستفعله في Arrow بصفتك ممثل مبيعات داخلية لمركز البيانات (يتحدث الإيطالية)، ستكون مسؤولاً عن دعم وتطوير علاقات العمل مع مجموعة من العملاء الرئيسيين الناطقين بالإيطالية في مجال حلول مراكز البيانات. سيتضمن دورك إدارة دورة المبيعات بالكامل من عرض الأسعار حتى التسليم، والتعاون الوثيق مع الموردين والفرق الداخلية ومندوبي المبيعات الميدانيين لتقديم أفضل خدمة ودفع نمو الإيرادات. ستتضمن مسؤولياتك ما يلي: <ul> <li> إدارة وتنمية محفظة عملاء مركز البيانات من خلال التواصل اليومي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني. </li> <li> إعداد ومعالجة عروض الأسعار، بما في ذلك التكوينات المعقدة المتعلقة بالخوادم والتخزين والشبكات. </li> <li> دعم المبيعات من خلال تحديد فرص البيع الإضافي ومواءمة الحلول مع احتياجات العملاء. </li> <li> التعاون مع ممثلي المبيعات الميدانيين ومتخصصي المنتجات وجهات الاتصال الخاصة بالموردين لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة. </li> <li> تتبع الطلبات وإدارة الطلبات المتراكمة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وضمان التسليم في الوقت المحدد. </li> <li> الاحتفاظ بسجلات دقيقة في أنظمة CRM/ERP وإعداد تقارير عن نشاط الحساب. </li> <li> العمل كنقطة اتصال لدعم ما بعد البيع والمساعدة في حل مخاوف التسليم أو الخدمة. </li> </ul> ملف المرشح المطلوبنحن نبحث عن شخص يستمتع ببناء العلاقات، ولديه فهم تقني جيد للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات (خاصة تقنيات مراكز البيانات)، وشغوف بخدمة العملاء والتميز في المبيعات. المتطلبات: <ul> <li> إتقان اللغة الإيطالية (تحدثاً وكتابة) أمر إلزامي. </li> <li> معرفة اللغة الإنجليزية بمستوى أساسي إلى متوسط ميزة قوية. </li> <li> خبرة سابقة في المبيعات الداخلية أو دعم المبيعات أو خدمة العملاء، ويفضل أن يكون ذلك في توزيع تكنولوجيا المعلومات. </li> <li> مهارات تنظيمية وتواصل قوية. </li> <li> عقلية استباقية وموجهة نحو الحلول مع القدرة على العمل بشكل مستقل. </li> <li> الارتياح في العمل مع أنظمة CRM وأدوات تقديم عروض الأسعار وحزمة Microsoft Office. </li> <li> الإلمام بتقنيات مراكز البيانات (الخوادم، التخزين، المحاكاة الافتراضية) يعد ميزة إضافية. </li> </ul>

What You Will Be Doing at Arrow As a Data Center Inside Sales Representative (Italian Speaking), you will be responsible for supporting and developing business relationships with a portfolio of key Italian-speaking customers in the Data Center solutions space. Your role will involve managing the entire sales cycle from quote to delivery, collaborating closely with suppliers, internal teams, and field sales to provide the best service and drive revenue growth. Your responsibilities will include: <ul> <li> Managing and growing a portfolio of data center customers through daily contact via phone and email. </li> <li> Preparing and processing quotes, including complex configurations related to servers, storage, and networking. </li> <li> Supporting sales by identifying upsell opportunities and aligning solutions to customer needs. </li> <li> Collaborating with Field Sales Representatives, product specialists, and supplier contacts to deliver value-added services. </li> <li> Tracking orders, managing backlogs, troubleshooting issues, and ensuring on-time delivery. </li> <li> Maintaining accurate records in CRM/ERP systems and reporting on account activity. </li> <li> Acting as a point of contact for post-sales support and helping resolve delivery or service concerns. </li> </ul> Desired Candidate ProfileWe're looking for someone who enjoys building relationships, has a good technical understanding of IT infrastructure (especially data center technologies), and is passionate about customer service and sales excellence. Requirements: <ul> <li> Fluency in Italian (spoken and written) is mandatory. </li> <li> Basic to intermediate knowledge of English is a strong plus. </li> <li> Previous experience in inside sales, sales support, or customer service preferably in IT/technology distribution. </li> <li> Strong organizational and communication skills. </li> <li> A proactive, solution-oriented mindset with the ability to work independently. </li> <li> Comfort working with CRM systems, quoting tools, and Microsoft Office. </li> <li> Familiarity with data center technologies (servers, storage, virtualization) is an advantage. </li> </ul>

دوام كامل من ١ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

ممثل مبيعات داخلية

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٦ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة من خلال أنشطة البحث والتنقيب الخارجية.التواصل مع المستخدمين النهائيين والشركاء لخلق الطلب وتعزيز فرص المبيعات.بناء مسار مبيعات قوي والحفاظ عليه مع تحقيق أهداف الإيرادات.دعم العملاء والشركاء بتقديم عروض الأسعار، والتسعير، ومعلومات المنتجات.الحفاظ على التنبؤات الدقيقة، وتنظيم مسار المبيعات، وإجراء تحديثات يومية لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).اتباع عمليات المبيعات وأطر مشاركة الشركاء.التعاون مع الفرق الداخلية والشركاء والموردين لدعم نمو الأعمال وحل المشكلات التجارية.الملف الشخصي للمرشح المطلوبخبرة سابقة في المبيعات الداخلية، أو تطوير الأعمال، أو في دور مبيعات يتعامل مباشرة مع العملاء.عقلية السعي والبحث عن الفرص (Hunter mindset) مع شغف بتطوير فرص أعمال جديدة.مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.القدرة على العمل بأريحية في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة ومدفوعة بالأهداف.منظم للغاية، ومبادِر، وموجه نحو تحقيق النتائج.إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce أو ما يعادلها).مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.

Identify and develop new business opportunities through outbound prospecting activities.Engage with end users and partners to generate demand and drive sales opportunities.Build and maintain a healthy sales pipeline while achieving revenue targets.Support customers and partners with quotes, pricing, and product information.Maintain accurate forecasting, pipeline hygiene, and daily CRM updates.Follow sales processes and partner engagement frameworks.Collaborate with internal teams, partners, and vendors to support business growth and resolve commercial issues.Desired Candidate ProfilePrevious experience in Inside Sales, Business Development, or a customer-facing sales role.Hunter mindset with a passion for developing new business opportunities.Strong communication and relationship-building skills.Comfortable working in a fast-paced, target-driven sales environment.Highly organized, proactive, and results-oriented.Proficiency with CRM tools (Salesforce or equivalent).Fluent English communication skills.

دوام كامل من ٢ إلى ٧ سنة Naukri Gulf

مشارك مبيعات داخلية (متحدث باللغة الإنجليزية)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الأمس

المبيعات

المسمى الوظيفي: مشارك مبيعات داخلية (متحدث باللغة الإنجليزية) وصف الوظيفة: توفر Arrow Enterprise Computing Solutions، وهي قسم من مجموعة Arrow Electronics (16,500 موظف موزعين على 58 دولة، بحجم مبيعات يتجاوز 29 مليار دولار)، لمحترفي تكنولوجيا المعلومات (شركات الخدمات والناشرين وشركات الدمج) حلولاً تكنولوجية عالمية مرتبطة بعروض التدريب والخدمات، في 5 قطاعات رئيسية: الخوادم، والتخزين والمحاكاة الافتراضية، والشبكات والأمن، وبرمجيات البنية التحتية، وحلول الحوسبة السحابية. كجزء من نموها، تعمل ARROW ECS على تعزيز فرقها وتبحث عن مشارك مبيعات داخلية يتحدث الإنجليزية. ما ستفعله <ul> <li>من خلال التفاعل عبر الهاتف في المقام الأول، سيدعم هذا المحترف في المبيعات محفظة حسابات من العملاء الكرام لتحديد وتأمين المنتجات أو الخدمات المناسبة لاحتياجاتهم المحددة.</li> <li>بالعمل أحياناً مع مندوب المبيعات الميداني، وشركاء الموردين، والمهندسين، وغيرهم من موارد Arrow الداخلية، يهدف متخصص الحسابات إلى تقديم خدمة عملاء نموذجية وخبرة في معرفة المنتج بهدف توسيع حصة السوق وتنمية أعمالنا.</li> <li>تقديم عروض أسعار لقائمة المواد (BOM) والتأكد من انعكاس الأسعار المسجلة في جميع عروض الأسعار.</li> <li>إدارة المحفظة المخصصة بشكل منهجي من خلال اتخاذ إجراءات استباقية ومنتظمة تتعلق بالمبيعات وإدارة الحساب. التنسيق مع مجموعات الموارد المؤسسية الداخلية لضمان رضا العملاء.</li> <li>أن تكون لاعباً جماعياً من خلال العمل بشكل تعاوني وتآزري مع الزملاء في جميع أنحاء Arrow. إظهار القدرة على التأثير والتفاعل على مستويات متعددة من المنظمة.</li> <li>تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال العمل مع المشترين والمهندسين لتقديم عروض الأسعار والدعم الفني وأوراق البيانات، ومن خلال وضع أوامر الشراء.</li> <li>الحفاظ على الحسابات من خلال تقديم خدمة العملاء بشأن الطلبات. تشمل مهام الصيانة الأخرى تتبع الشحنات، والحفاظ على الطلبات، وإدارة المتأخرات، وتسريع الطلبات، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. إدارة المحفظة المخصصة استراتيجياً من خلال تحليل المنافسة، والبحث والتحليل والتفاعل مع المهندسين، وADRs، وFSRs، وغيرهم من موارد Arrow داخل منطقتك.</li> <li>تقديم خدمة ما بعد البيع من خلال ضمان وصول المنتجات إلى موقع العميل في الوقت المناسب.</li> </ul> ما نبحث عنه <ul> <li>درجة جامعية لمدة سنتين وخبرة تتراوح بين 2-5 سنوات أو خريج مدرسة ثانوية مع خبرة ذات صلة تعادل ذلك.</li> <li>خبرة سابقة في المبيعات الداخلية/المبيعات</li> <li> إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري </li> <li>مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية، قادرة على نقل المعلومات بوضوح عبر قنوات مختلفة.</li> <li>القدرة على تحديد المشكلات وجميع القضايا ذات الصلة في المواقف المباشرة، وتقييم كل منها باستخدام إجراءات قياسية واتخاذ قرارات سليمة.</li> </ul> ما الذي ستحصل عليه <ul> <li>جو عمل جيد جداً في فريق من المتعاونين الشغوفين.</li> <li>ثقافة عمل حيث يمكنك إحداث تأثير.</li> <li>العمل داخل منظمة دولية، معترف بها عالمياً في قطاعها.</li> <li> </li></ul>ملف المرشح المطلوب<ul><li>درجة جامعية لمدة سنتين وخبرة تتراوح بين 2-5 سنوات أو خريج مدرسة ثانوية مع خبرة ذات صلة تعادل ذلك.</li><li>خبرة سابقة في المبيعات الداخلية/المبيعات</li><li> إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري </li><li>مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية، قادرة على نقل المعلومات بوضوح عبر قنوات مختلفة.</li><li>القدرة على تحديد المشكلات وجميع القضايا ذات الصلة في المواقف المباشرة، وتقييم كل منها باستخدام إجراءات قياسية واتخاذ قرارات سليمة.</li></ul>

Position: Inside Sales Associate (English Speaker) Job Description: Arrow Enterprise Computing Solutions, a division of the Arrow Electronics Group (16,500 employees spread across 58 countries, turnover + $29 billion), provides IT professionals (service companies, publishers, and integrators) with global technological solutions associated with offers of training and services, in 5 main segments: servers, storage and virtualization, networks and security, infrastructure software and Cloud solutions. As part of its growth, ARROW ECS is strengthening its teams and is looking for an Inside Sales Associate English Speaker. What You'll Be Doing <ul> <li>Through primarily telephone interaction, this sales professional will support an account portfolio of valued customers to locate and secure the right products or services for their specific needs.</li> <li>Occasionally working with the Field Sales Representative, supplier partners, engineers, and other internal Arrow resources, the Account Specialist is to offer exemplary customer service and product knowledge expertise with an aim to expand market share and grow our business.</li> <li>Quote Bill of Materials (BOM) and ensure that registered pricing is reflected in all quotes.</li> <li>Systematically manage own assigned portfolio by taking proactive and regular actions related to sales and the administration of the account. Coordinate with internal corporate resource groups to ensure customer satisfaction.</li> <li>Be a team player by working collaboratively and synergistically with colleagues across Arrow. Demonstrated ability to influence and to interact at multiple levels of an organization.</li> <li>Identifying new sales opportunities by working with buyers and engineers to provide quotes, technical support and data sheets, and by placing purchase orders.</li> <li>Maintain accounts by providing customer service on orders. Other maintenance tasks include tracking shipments, maintaining orders, managing backlog, expediting orders and troubleshooting. Strategically manage assigned portfolio through competition analysis, research and profiling and interaction with engineers, ADRs, FSRs, and other Arrow resources within own territory.</li> <li>Providing after-sales service by ensuring the products arrival at the customer location in a timely fashion.</li> </ul> What We Are Looking For <ul> <li>2-year degree and 2 5 years of experience or High school graduate with equivalent related experience.</li> <li>Previous experience in inside sales/sales</li> <li> Fluent in English is a must </li> <li>Strong written and verbal communication skills, capable of clearly conveying information through various channels.</li> <li>Able to identify problems and all relevant issues in straightforward situations, assesses each using standard procedures and makes sound decisions.</li> </ul> What s In It For You <ul> <li>Very good working atmosphere in a team of passionate collaborators.</li> <li>Work culture where you can make an impact.</li> <li>Working within an international organization, recognized worldwide in its sector.</li> <li> </li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>2-year degree and 2 5 years of experience or High school graduate with equivalent related experience.</li><li>Previous experience in inside sales/sales</li><li> Fluent in English is a must </li><li>Strong written and verbal communication skills, capable of clearly conveying information through various channels.</li><li>Able to identify problems and all relevant issues in straightforward situations, assesses each using standard procedures and makes sound decisions.</li></ul>

دوام كامل من ٨ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مدير مبيعات السحابة

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الخميس

المبيعات

المهام الرئيسية: يعتبر مدير مبيعات السحابة المحرك التجاري لتطوير أعمال السحابة في المغرب. يقوم بإدارة علاقة العميل الاستراتيجية، وقيادة شراكة Oracle/OneCloud، وتنسيق دورات المبيعات، وهو مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات ضمن نطاقه. 1. تطوير الفرص وخط أنابيب المبيعات <ul> <li>تحديد وتأهيل وتطوير فرص السحابة لدى الحسابات المستهدفة للشراكة (الطاقة، البنوك، التأمين، الاتصالات، القطاع العام، الصحة، النقل).</li> </ul> <ul> <li>بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، يتماشى مع أهداف الإيرادات للشراكة.</li> </ul> <ul> <li>تنسيق الاتصال الأولي والتواصل التجاري مع شركاء Oracle و OneCloud.</li> </ul> <ul> <li>رصد الإشارات الضعيفة (التحولات الرقمية، طلبات العروض، تغيير التوجه التقني) لاستباق الفرص.</li> </ul> 2. إدارة دورة المبيعات <ul> <li>إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: تأهيل BANT، تحديد زاوية الهجوم، بناء العرض التجاري، التفاوض، الإغلاق.</li> </ul> <ul> <li>تنسيق مساهمات الشركاء الثلاثة (PwC, Oracle, OneCloud) في كل صفقة، بما يتماشى مع المسؤوليات المحددة مسبقاً.</li> </ul> <ul> <li>بناء عروض تجارية مشتركة ومتميزة، مهيكلة حول عروض حزمة (عرض فلاش، استشارات، تنفيذ، خدمات مدارة).</li> </ul> <ul> <li>الدفاع عن القيمة، والتفاوض على الشروط التجارية والتعاقدية، وتأمين توقيع العقود.</li> </ul> 3. علاقات العملاء وإدارة الحسابات الاستراتيجية <ul> <li>تطوير والحفاظ على علاقات ثقة عالية المستوى مع الإدارة العامة، مديري تكنولوجيا المعلومات (CIOs)، مديري أمن المعلومات (CISOs)، ووحدات الأعمال للحسابات الكبرى.</li> </ul> <ul> <li>أن تكون نقطة الاتصال الأساسية للعميل طوال دورة المبيعات وحتى بدء المهمة.</li> </ul> <ul> <li>وضع PwC كشريك موثوق للتحولات السحابية والرقمية.</li> </ul> 4. التنسيق الداخلي وحوكمة الشراكة <ul> <li>المساهمة بفعالية في اجتماع اللجنة التشغيلية الأسبوعي للشراكة.</li> </ul> <ul> <li>تغذية مصفوفة GTM الثلاثية واقتراح تحكيم زوايا الهجوم.</li> </ul> <ul> <li>تقديم تقارير دورية للشريك المسؤول عن حالة خط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات ونقاط الاهتمام.</li> </ul> <ul> <li>تمثيل PwC في لجان التوجيه الثلاثية والفعاليات التجارية (Cloud Days, GITEX، إلخ).</li> </ul> ملف المرشح المطلوب البحث عن ملف تعريف: التكوين والخبرة <ul> <li>درجة الماجستير (Bac+5) من مدرسة تجارية، مدرسة هندسة أو ما يعادلها من الجامعة.</li> </ul> <ul> <li>8-12 سنة من الخبرة في مبيعات B2B لحلول تكنولوجية معقدة، بما في ذلك 4 سنوات على الأقل في عروض السحابة (IaaS/PaaS/SaaS) أو استشارات التحول الرقمي.</li> </ul> <ul> <li>خبرة تجارية مثبتة مع كبار الحسابات المغربية في القطاعات المستهدفة (البنوك، التأمين، الاتصالات، الطاقة، القطاع العام، الصحة، النقل).</li> </ul> <ul> <li>سجل حافل ومثبت في تحقيق الأهداف التجارية في صفقات تقدر بعدة ملايين من الدراهم.</li> </ul> المهارات التقنية والقطاعية <ul> <li>إتقان قضايا السحابة (السيادة، الامتثال التنظيمي (القانون 09-08، القانون 05-20، إلخ)، الأمن، النماذج الاقتصادية للسحابة، FinOps).</li> </ul> <ul> <li>معرفة بيئات الأنظمة السحابية الكبرى (Hyperscalers)، مع اهتمام ملحوظ بـ Oracle Cloud Infrastructure (شهادة Oracle Cloud تعد ميزة).</li> </ul> <ul> <li>منهجية تنقيب ومبيعات مهيكلة.</li> </ul> <ul> <li>الكفاءة في دورات المبيعات المعقدة وتنسيق أصحاب المصلحة المتعددين.</li> </ul> <ul> <li>فهم التحديات التنظيمية والقطاعية للسوق المغربي.</li> </ul> المهارات السلوكية <ul> <li>القدرة على نقل الرؤية وإشراك الشركاء والفرق التقنية.</li> </ul> <ul> <li>الراحة في بيئات معقدة ومتعددة الأطراف ذات هرمية عالية المستوى.</li> </ul> <ul> <li>القدرة على هيكلة خط أنابيب والوفاء بالالتزامات.</li> </ul> <ul> <li>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغتين الفرنسية والإنجليزية.</li> </ul> <ul> <li>ثقافة موجهة نحو النتائج (التركيز على الأداء وتحقيق الأهداف).</li> </ul> <ul> <li>القدرة على العمل في بيئة متعددة أصحاب المصلحة بثقة وشفافية. اللغات.</li> </ul>

Main tasks: The Cloud Sales Manager is the commercial engine of Cloud business development in Morocco. He/She manages the strategic client relationship, leads the Oracle/OneCloud partnership, orchestrates sales cycles and is responsible for achieving revenue targets within his/her scope. 1. Pipeline and opportunity development <ul> <li>Identify, qualify and develop cloud opportunities on the target accounts of the partnership (energy, banking, insurance, telecoms, public sector, health, transport).</li> </ul> <ul> <li>Build and maintain a robust sales pipeline, aligned with the partnership's revenue targets.</li> </ul> <ul> <li>Coordinate initial contact and commercial outreach with Oracle and OneCloud partners.</li> </ul> <ul> <li>Detect weak signals (digital transformations, calls for tenders, change of IT direction) to anticipate opportunities.</li> </ul> 2. Sales Cycle Management <ul> <li>Managing the sales cycle from start to finish: BANT qualification, defining the angle of attack, building the commercial proposal, negotiation, closing.</li> </ul> <ul> <li>Coordinate the contributions of the three partners (PwC, Oracle, OneCloud) on each deal, in line with the responsibilities defined beforehand.</li> </ul> <ul> <li>Build differentiating joint commercial proposals, structured around packaged offers (Flash Offer, Advisory, Implementation, Managed Services).</li> </ul> <ul> <li>Defend the value, negotiate commercial and contractual terms, and secure the signing of contracts.</li> </ul> 3. Customer relations and strategic account management <ul> <li>Develop and maintain high-level trusting relationships with general management, CIOs, CISOs, and business units of major accounts.</li> </ul> <ul> <li>to be the client's primary point of contact throughout the sales cycle and until the start of the mission.</li> </ul> <ul> <li>Position PwC as a trusted partner for cloud and digital transformations.</li> </ul> 4. Internal coordination and governance of the partnership <ul> <li>Actively contribute to the partnership's weekly operational committee meeting.</li> </ul> <ul> <li>Feed the tripartite GTM matrix and propose arbitrations of angles of attack.</li> </ul> <ul> <li>Report regularly to the partner in charge on the state of the pipeline, revenue forecasts and points of attention.</li> </ul> <ul> <li>Represent PwC in tripartite steering committees and commercial events (Cloud Days, GITEX, etc.).</li> </ul> Desired Candidate Profile Search profile: Formation et exp rience <ul> <li>Bac+5 degree from a business school, engineering school or equivalent university.</li> </ul> <ul> <li>8-12 years of experience in B2B sales of complex technology solutions, including at least 4 years in cloud offerings (IaaS/PaaS/SaaS) or digital transformation consulting.</li> </ul> <ul> <li>Proven sales experience with major Moroccan accounts in target sectors (banking, insurance, telecoms, energy, public sector, health, transport).</li> </ul> <ul> <li>Demonstrable track record of achieving commercial objectives on deals worth several million dirhams.</li> </ul> Technical and sector-specific skills <ul> <li>Mastery of cloud issues (sovereignty, regulatory compliance (law 09-08, law 05-20, etc.), security, cloud economic models, FinOps).</li> </ul> <ul> <li>Knowledge of hyperscaler ecosystems, with a marked interest in Oracle Cloud Infrastructure (an Oracle Cloud Sales certification is a plus).</li> </ul> <ul> <li>Structured prospecting and sales methodology</li> </ul> <ul> <li>Proficiency in complex sales cycles and multi-stakeholder coordination.</li> </ul> <ul> <li>Understanding the regulatory and sectoral challenges of the Moroccan market.</li> </ul> Behavioral skills <ul> <li>Ability to convey a vision and engage partners and technical teams.</li> </ul> <ul> <li>Comfortable in complex, multi-actor and high-level hierarchical environments.</li> </ul> <ul> <li>Ability to structure a pipeline and keep commitments.</li> </ul> <ul> <li>Excellent written and oral communication skills, in French and English.</li> </ul> <ul> <li>Results-oriented culture (performance focus and achievement of objectives)</li> </ul> <ul> <li>Ability to work in a multi-stakeholder environment with trust and transparency. Languages</li> </ul>

دوام كامل من ٧ إلى ١٤ سنة Naukri Gulf

أخصائي رئيسي مبيعات الشركات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٩ أكتوبر ٢٠٢٦

المبيعات

المسمى الوظيفي: مدير حسابات. نطاق العمل: مدير الحسابات مسؤول عن الترويج لمنتجات/خدمات الشركة، من خلال استراتيجية محددة جيداً وشراكات متينة مع الشركاء الحاليين/المحتملين. يعمل/تعمل على تحسين أحجام المبيعات ودعم البرامج التسويقية. المهام والمسؤوليات الرئيسية • تحديد وتنفيذ استراتيجية وخارطة طريق خط المنتجات/الخدمات المخصص بالتوافق مع فريق الإدارة • قيادة العلاقات مع الشركاء بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها • تطوير وصيانة العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المحددة • بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس تقيم الولاء والفرص الجديدة • تحديد متطلبات السوق للمنتجات/الخدمات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين • تنفيذ والإشراف على كامل دورة المبيعات بدءاً من تقديم عرض السعر وحتى التحصيل • تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، ومراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقاً لذلك • تحقيق المبيعات لخط المنتجات/الخدمات بأكمله من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل • إعداد وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع أهداف العمل • الإشراف على تنفيذ البرامج والأنشطة التسويقية المستهدفة، ومراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الحاجة • الترويج للشركة وخدماتها داخل المنطقة.الملف الشخصي للمرشح المطلوبمتطلبات الوظيفة التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو أي مجال آخر ذي صلة. الخبرة: 7+ سنوات من الخبرة ذات الصلة. #LI-DNI

Job Title Account Manager Job Scope The Account Manager is accountable for the promotion of the company products/services, through a well-defined strategy and sound partnerships with existing/potential partners. S/He works towards optimizing sales volumes and champions marketing programs. Main Duties and Responsibilities • Define and implement the strategy and roadmap of the assigned products/services line in alignment with the management team • Lead the partners relations in alignment with the company s management and strategy • Develop and maintain relationships with new and existing channels/clients to expand sales in the assigned territory • Build and maintain a solid channel/customer database, analyze data and develop metrics evaluating loyalty and new opportunities • Specify market requirements for current and future products/services by conducting market research supported by on-going visits to existing and potential customers • Execute and supervise the entire sales cycle from quotation to collection • Track credit and/or payment performance, review outstanding settlements and manage resolutions accordingly • Generate sales for the entire product/service line in terms of long-term revenue and profitability • Develop and deliver accurate sales forecasts and market development reports in line with business objectives • Oversee the implementation of targeted programs and marketing activities, monitor progress and raise recommendations as and when necessary • Promote the company and its services within the Region.Desired Candidate ProfilePosition Requirements Education Bachelor s degree in Business Administration, Sales or any other related field. Experience 7+ years of relevant experience. #LI-DNI

دوام كامل من ١٥ إلى ٢٠ سنة Naukri Gulf

مدير عام شركة فرعية لقطاع السيارات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الثلاثاء

المبيعات

بصفتك قائداً حقيقياً للأعمال، وتتبع مباشرة لرئاسة المجموعة، ستتحمل المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر للشركة الفرعية ونموها.1. القيادة والأرباح والخسائر: إدارة جميع الأنشطة بما في ذلك مبيعات السيارات الجديدة/المستعملة، وخدمات ما بعد البيع، وقطع الغيار، والمالية، وضمان الربحية، ونمو الإيرادات، والحصة السوقية؛2. العلاقات مع المصنعين: أن تكون جهة الاتصال المفضلة للمصنعين الدوليين. وضمان الالتزام المطلق بالمعايير، وصورة العلامة التجارية، والأهداف النوعية والكمية؛3. التطوير التجاري والشبكة: تحديد وتطبيق الاستراتيجية التجارية والتسويقية، وتعزيز المبيعات، وهيكلة وإدارة شبكة التوزيع والفروع، وزيادة إقبال الزوار على صالات العرض ورضا العملاء [NPS]؛4. التحول والتميز التشغيلي: تحديث المؤسسة، ورقمنة رحلة العميل، وتحسين عمليات ما بعد البيع وقطع الغيار، ورفع الكفاءة المهنية لفرق العمل؛5. الإدارة: قيادة وهيكلة وتطوير فريق يضم أكثر من 150 موظفاً. وتجسيد قيم المجموعة المتمثلة في التميز والنزاهة والأداء. الملف الشخصي للمرشح المطلوب- المؤهل العلمي: شهادة Bac+5 من كلية إدارية مرموقة / كلية هندسة / ماجستير إدارة الأعمال (MBA)؛- الخبرة: خبرة لا تقل عن 15 عاماً في قطاع السيارات، بما في ذلك خبرة ناجحة وملموسة كمدير عام، أو نائب مدير عام، أو مدير فرع، أو مدير علامة تجارية، أو مدير مبيعات وشبكات لدى مستورد/موزع سيارات أو لدى شركة مصنعة؛- سبق لك إنشاء أو إدارة وحدة أعمال متكاملة للسيارات [سيارات جديدة، سيارات مستعملة، خدمة ما بعد البيع، قطع الغيار] مع إدارتها مالياً (الأرباح والخسائر)؛- دراية وثقافة قوية في إدارة العلامات التجارية الدولية، والعلاقات مع المصنعين، وتنشيط الشبكات، والتميز في الخدمة؛- قيادة طبيعية، وحنكة، وتوجه قوي نحو تحقيق النتائج والأعمال، وقدرة ممتازة على تمثيل المجموعة أمام الشركاء المؤسسيين؛- اللغات: إتقان اللغتين الفرنسية والإنجليزية أمر أساسي، وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية؛

As a true Business Leader, reporting directly to the Group's Presidency, you have full responsibility for the subsidiary's P&L and its growth.1. Leadership & P&L: Manage all activities including New/Used Vehicle Sales, After-Sales, Spare Parts, Finance and guarantee profitability, revenue growth and market share;2. Manufacturer Relations: To be the preferred contact for international manufacturers. To guarantee absolute compliance with standards, brand image, and qualitative and quantitative objectives;3. Commercial Development & Network: Define and deploy the commercial and marketing strategy, boost sales, structure and manage the distribution and branch network, develop showroom traffic and customer satisfaction [NPS];4. Transformation & Operational Excellence: Modernize the organization, digitize the customer journey, optimize After-Sales and PR processes, professionalize the teams;5. Management: Lead, structure, and develop a team of 150+ employees. Embody the Group's values of excellence, integrity, and performance. Desired Candidate Profile- Education: Bac+5 from a top business school / Engineering school / MBA;- Experience: 15+ years of experience in the Automotive industry, including significant successful experience as General Manager, Deputy General Manager, Branch Manager, Brand Director or Sales & Network Director at an automotive importer/distributor or within a manufacturer;- You have already established a complete automotive business unit [new vehicles, used vehicles, after-sales service, spare parts] with P&L;- Strong culture of international brand management, manufacturer relations, network animation and service excellence;- Natural leadership, political acumen, strong results and business orientation, excellent ability to represent the Group to institutional partners;- Languages: Fluent French and English essential, Arabic is a plus;

دوام كامل من ٣ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

أخصائي مبيعات داخلية (فرنسا)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٦ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

المسؤوليات الرئيسية: من خلال التفاعل الهاتفي بشكل أساسي، سيدعم أخصائي المبيعات هذا محفظة حسابات للعملاء المميزين لتحديد وتوفير المنتجات أو الخدمات المناسبة لاحتياجاتهم المحددة. ويعمل أخصائي الحسابات أحياناً مع مُمثّل المبيعات الميدانية، والشركاء الموردين، والمهندسين، والموارد الداخلية الأخرى في Arrow، لتقديم خدمة عملاء نموذجية وخبرة معرفية بالمنتجات بهدف توسيع الحصة السوقية وتنمية أعمالنا. وتشمل الأنشطة اليومية لهذا الدور، على سبيل المثال لا الحصر: تقديم عروض أسعار لقائمة المواد (BOM) وضمان انعكاس الأسعار المسجلة في جميع عروض الأسعار. إدارة المحفظة المخصصة له بشكل منهجي من خلال اتخاذ إجراءات استباقية ومنتظمة تتعلق بالمبيعات وإدارة الحساب. فهم إجمالي السوق المتاح للموزع (DTAM)؛ والتنسيق مع مجموعات الموارد الداخلية للشركة لضمان رضا العملاء. العمل بروح الفريق من خلال التعاون والتآزر مع الزملاء في كافة أقسام Arrow. إظهار القدرة على التأثير والتفاعل على مستويات متعددة في المؤسسة. تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال العمل مع المشترين والمهندسين لتقديم عروض الأسعار والدعم الفني وصحائف البيانات، وعن طريق إرسال أوامر الشراء. الحفاظ على الحسابات من خلال تقديم خدمة العملاء بخصوص الطلبات. وتتضمن مهام المتابعة الأخرى: تتبع الشحنات، ومتابعة الطلبات، وإدارة الطلبات المتراكمة، وإسراع تنفيذ الطلبات، وحل المشكلات. إدارة المحفظة المخصصة استراتيجياً من خلال تحليل المنافسة، والبحث والتوصيف، والتفاعل مع المهندسين، وممثلي تطوير الحسابات (ADRs)، وممثلي المبيعات الميدانية (FSRs)، وموارد Arrow الأخرى داخل المنطقة المخصصة. تقديم خدمة ما بعد البيع لضمان وصول المنتجات إلى موقع العميل في الوقت المناسب. إدارة الحسابات المخصصة والبيع لها في المنطقة المحددة. تقديم عروض الأسعار وفقاً لمواصفات العميل واحتياجاته على كامل قائمة منتجات Arrow. يتطلب هذا الملف الوظيفي التعيين والمشاركة في خطة تعويضات المبيعات. سيكون جزء من إجمالي الأرباح المتوقعة (OTE) متغيراً ومربوطاً بأهداف محددة متعلقة بالمبيعات وفقاً لما تحدده Arrow.تعقيد الوظيفة: طور مهارات متخصصة أو متعدد المهارات من خلال التدريب المرتبط بالعمل والخبرة العملية الكبيرة في موقع العمل. ينجز العمل تحت إشراف متوسط. من المرجح أن يعمل كمصدر معلومات غير رسمي للزملاء الذين لديهم خبرة أقل. يحدد المشكلات والأنماط الرئيسية من البيانات الجزئية/المتضاربة. يتخذ منظوراً واسعاً للمشكلات ويكتشف حلولاً جديدة وأقل وضوحاً.الملف الشخصي للمرشح المستهدفالخبرة / التعليم: يتطلب عادةً الحصول على مؤهل لمدة سنتين وخبرة من 3 إلى 5 سنوات أو شهادة الثانوية العامة مع خبرة ذات صلة معادلة. قد يتطلب شهادات معينة.

Principal Accountabilities Through primarily telephone interaction, this sales professional will support an account portfolio of valued customers to locate and secure the right products or services for their specific needs. Occasionally working with the Field Sales Representative, supplier partners, engineers, and other internal Arrow resources, the Account Specialist is to offer exemplary customer service and product knowledge expertise with an aim to expand marketshare, and grow our business. Daily activities of the role include, but are not limited to: Quote Bill of Materials (BOM) and ensure that registered pricing is reflected in all quotes. Systematically manage own assigned portfolio by taking proactive and regular actions related to sales and the administration of the account. Understand the Distributor Total Available Market (DTAM); Coordinate with internal corporate resource groups to ensure customer satisfaction. Be a team player by working collaboratively and synergistically with colleagues across Arrow. Demonstrated ability to influence and to interact at multiple levels of an organization. Identifying new sales opportunities by working with buyers and engineers to provide quotes, technical support and data sheets, and by placing purchase orders. Maintain accounts by providing customer service on orders. Other maintenance tasks include: tracking shipments, maintaining orders, managing backlog, expediting orders and trouble-shooting. Strategically manage assigned portfolio through competition analysis, research and profiling and interaction with engineers, ADRs, FSRs, and other Arrow resources within own territory. Providing after-sales service by ensuring the products arrival at the customer location in a timely fashion. Manage and sell to assigned accounts in assigned territory. Quote to customer specifications and needs on Arrow's entire line card. This job profile requires the assignment and participation in a sales compensation plan. A portion of OTE will be variable and tied to specific sales-related goals as set forth by Arrow. Job Complexity Has developed specialized skills or is multi-skilled through job-related training and considerable on-the-job experience Completes work under moderate supervision Likely to act as an informal resource for colleagues with less experience Identifies key issues and patterns from partial/conflicting data Takes a broad perspective to problems and spots new, less obvious solutionsDesired Candidate ProfileExperience / Education Typically requires a 2 year degree and 3 5 years of experience or High school graduate with equivalent related experience. May require specific certifications.

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

مدير حسابات - الخدمات والمكاتب

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٥ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

الغرض من الوظيفة: جعل إيكيا شريكاً ملائماً وموثوقاً لعملاء الأعمال في المغرب من خلال تقديم حلول بأسعار مناسبة، وعملية، ومستدامة، ومصممة بشكل جيد تلبي احتياجات أعمالهم وتخلق قيمة طويلة الأجل. الغرض من الدور: تحفيز النمو المربح في قطاع الخدمات والمكاتب من خلال بناء علاقات رئيسية مع العملاء، وتطوير فرص الأعمال وتحويلها، وربط احتياجات العملاء بحلول إيكيا ذات الصلة التي تخلق قيمة لكل من العملاء وإيكيا. المهام الرئيسية: تطوير محفظة عملاء مكان العمل والخدمات بما يتوافق مع استراتيجية وأولويات "إيكيا للأعمال". بناء علاقات طويلة الأجل والحفاظ عليها مع الشركات، وصناع القرار في المكاتب، ومُديري المرافق، ومزودي الخدمات، وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين. تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة والحفاظ على مسار مبيعات مستدام. فهم احتياجات العملاء، ومتطلبات مكان العمل، والتحديات التجارية، ومواصفات المشاريع، وعمليات الشراء، وترجمتها إلى فرص مناسبة لإيكيا. قيادة فرص العملاء من الاتصال الأولي وحتى تقييم الاحتياجات، وتطوير الحلول، والتقديم، والمفاوضات، والاتفاق. التعاون مع أخصائيي التصميم الداخلي، ومستشاري "إيكيا للأعمال"، وقسم المناقصات، والأقسام ذات الصلة في إيكيا لتطوير وتقديم حلول إيكيا المناسبة. نمو الحسابات الحالية من خلال الأعمال المتكررة، والمبيعات المتقاطعة، وتحديد الاحتياجات الإضافية لمكان العمل أو العملاء. إدارة مسار المبيعات ومتابعة المبيعات والتحويل والربحية ومؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها لـ "إيكيا للأعمال". بناء المعرفة بالسوق من خلال متابعة اتجاهات مكان العمل، والتطورات التجارية، والمنافسين، والفرص الناشئة. مشاركة أفكار ورؤى العملاء والسوق لتحسين عرض "إيكيا للأعمال"، وتجربة العملاء، وطرق العمل.الملف الشخصي المرشح المطلوب<h2>المؤهلات</h2>المعرفة: قطاع مكان العمل والخدمات، ومشهد العملاء، وفرص الأعمال. مبيعات بين الشركات (B2B)، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير الأعمال. البيع القائم على الحلول وترجمة احتياجات العملاء إلى حلول إيكيا المناسبة. فهم جيد لقيمة الجانب العملي، والشكل، والجودة، والاستدامة، ومناسبة الأسعار. المبادئ التجارية بما في ذلك المبيعات، والربحية، والتسعير، وإدارة مسار المبيعات. سوق مكان العمل والخدمات المغربي، بما في ذلك الجهات الفاعلة الرئيسية، وصناع القرار، وديناميكيات الأعمال.<h2>الدافع</h2>الشغف بالأفراد، والأعمال، وإيكيا. الدافع للتعلم وفهم كيفية عمل الأفراد والشركات وإيجاد حلول تضيف قيمة. التمتع بالطاقة لبناء العلاقات، والشبكات، وفرص الأعمال الجديدة. التحفز لجعل عرض إيكيا ملائماً، ومتاحاً، وبأسعار مناسبة لعملاء الأعمال. التمتع بروح ريادية، والنهج الاستباقي، والارتياح في تحمل المسؤولية. الفضول والتحفز للتعلم من العملاء، وأماكن العمل، والسوق. السعي لتحقيق النتائج بما يتماشى مع قيم إيكيا. الاستمتاع بالعمل من خلال التعاون وتحقيق النتائج دون سلطة رسمية.<h2>القدرات</h2>يفهم أعمال العملاء ويضع احتياجاتهم في المركز. مبادر واستباقي، يتخذ المبادرة ويخلق الفرص دون انتظار التوجيهات. يقود النمو المربح مع الموازنة بين قيمة العملاء وأهداف إيكيا. يبني الثقة وعلاقات العملاء طويلة الأجل. يربط احتياجات العملاء بحلول إيكيا البسيطة، والملائمة، وبأسعار مناسبة. يؤثر على أصحاب المصلحة ويدفع الفرص إلى الأمام دون سلطة رسمية. يربط بين الأفراد، والأقسام، وإمكانيات إيكيا حول العميل. يتحدى التعقيد ويجد طرق عمل أفضل. يستخدم رؤى العملاء والسوق لتحديد فرص جديدة. يتحمل المسؤولية، ويتصرف بإلحاح، ويحقق النتائج.<h2>الخبرة والتعليم المثاليان</h2><ul><li>شهادة البكالوريوس أو ما يعادلها في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو إدارة المرافق، أو مجال ذات صلة.</li><li>خبرة 5 سنوات أو أكثر في مبيعات B2B ذات الصلة، أو إدارة الحسابات الرئيسية، أو تطوير الأعمال، مع خبرة كبيرة في قطاع مكان العمل، أو المكاتب، أو الخدمات.</li><li>خبرة مثبتة في العمل مع الشركات، والمكاتب المؤسسية، ومزودي الخدمات، وشركات إدارة المرافق، أو الأعمال المشابهة.</li><li>سجل حافل ومثبت في تطوير محافظ العملاء، وإنشاء أعمال جديدة، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء.</li><li>خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، والمشاريع، والمتداخلين المتعددين من العملاء.</li><li>فهم قوي لسوق مكان العمل والخدمات المغربي، بما في ذلك الجهات الفاعلة الرئيسية، وصناع القرار، وديناميكيات الأعمال.</li><li>خبرة مثبتة في البيع القائم على الحلول، والتفاوض، وإدارة مسار المبيعات.</li><li>مهارات رقمية قوية وخبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة المبيعات.</li><li>إتقان التحدث باللغتين الفرنسية والإنجليزية.</li><li>الرغبة والقدرة على السفر إلى العملاء ومواقع الأعمال حسب الحاجة.</li></ul>

Purpose of the function To make IKEA a relevant and trusted partner for business customers in Morocco by providing affordable, functional, sustainable and well-designed solutions that meet their business needs and create long-term value. Purpose of the job To drive profitable growth in the Services&offices business by building key customer relationships, developing and converting business opportunities, and connecting customer needs with relevant IKEA solutions that create value for both customers and IKEA. Key assignments Develop the Workplace & Services customer portfolio in line with the IKEA for Business strategy and priorities. Build and maintain long-term relationships with companies, office decision-makers, facility managers, service providers and other key stakeholders. Identify, qualify and develop new business opportunities and maintain a healthy sales pipeline. Understand customer needs, workplace requirements, business challenges, project specifications and buying processes, and translate them into relevant IKEA opportunities. Lead customer opportunities from initial contact through needs assessment, solution development, proposals, negotiations and agreement. Collaborate with Interior Design Specialists, IKEA for Business Consultants, Tendering and relevant IKEA functions to develop and deliver relevant IKEA solutions. Grow existing accounts through repeat business, cross-selling and identification of additional workplace or customer needs. Manage the sales pipeline and follow up sales, conversion, profitability and agreed IKEA for Business KPIs. Build market knowledge by following workplace trends, business developments, competitors and emerging opportunities. Share customer and market insights to improve the IKEA for Business offer, customer experience and ways of working.Desired Candidate Profile<h2>Qualifications</h2>Knowledge Workplace and services sector, customer landscape and business opportunities. B2B sales, Key Account Management and business development. Solution selling and translating customer needs into relevant IKEA solutions. Good understanding of the value of functionality, form, quality, sustainability and affordability. Commercial principles including sales, profitability, pricing and pipeline management. Moroccan workplace and services market, including key players, decision-makers and business dynamics.<h2>Motivation</h2>Passionate about people, business and IKEA. Driven by understanding how people and businesses work and creating solutions that add value. Energised by building relationships, networks and new business opportunities. Motivated by making the IKEA offer relevant, accessible and affordable for business customers. Entrepreneurial, proactive and comfortable taking ownership. Curious and motivated by learning from customers, workplaces and the market. Driven to achieve results in line with IKEA values. Enjoys working through collaboration and achieving results without formal authority.<h2>Capabilities</h2>Understands the customer s business and puts their needs at the centre. Is self-starting and proactive, taking initiative and creating opportunities without waiting for direction. Drives profitable growth while balancing customer value and IKEA goals. Builds trust and long-term customer relationships. Connects customer needs with simple, relevant and affordable IKEA solutions. Influences stakeholders and moves opportunities forward without formal authority. Connects people, functions and IKEA capabilities around the customer. Challenges complexity and finds better ways of working. Uses customer and market insights to identify new opportunities. Takes ownership, acts with urgency and delivers results.<h2>Ideal experience & education</h2><ul><li>Bachelor s degree or equivalent in Business, Sales, Marketing, Business Administration, Facility Management, or a related field.</li><li>5+ years of relevant B2B sales, Key Account Management or Business Development experience, with significant experience in the Workplace, Office or Services sector.</li><li>Proven experience working with companies, corporate offices, service providers, facility management companies or similar businesses.</li><li>Proven track record in developing customer portfolios, generating new business and managing strategic customer relationships.</li><li>Experience managing complex sales cycles, projects and multiple customer stakeholders.</li><li>Strong understanding of the Moroccan workplace and services market, including key players, decision-makers and business dynamics.</li><li>Proven experience in solution selling, negotiation and pipeline management.</li><li>Strong digital skills and experience using CRM and sales management tools.</li><li>Fluent in French and English.</li><li>Willingness and ability to travel to customers and business locations as required.</li></ul>

دوام كامل من ٢ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

استشاري تقني لما قبل البيع، خدمات الطباعة والحلول NWAI

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الأربعاء

المبيعات

ملخص الوظيفة هذا الدور مسؤول عن استخدام تقنيات البيع الاستشاري لمواءمة عروض المؤسسة مع متطلبات العميل من خلال الاستفادة من الخبرة التقنية. يجمع الدور المتطلبات التفصيلية، ويصمم حلولاً مخصصة، ويتعاون مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع. يقوم الدور بتقديم عروض توضيحية للمنتجات ومعالجة المخاوف التقنية، مع تحسين الخبرة والمهارات التقنية في الوقت نفسه لتعزيز التفاعلات مع العملاء. المسؤوليات تطوير فهم للجوانب التقنية للمنتجات أو الحلول المقدمة بما في ذلك البنية التحتية، وقدرات التكامل، وخيارات التخصيص. جمع المتطلبات التقنية التفصيلية والدعم في تصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات العميل المحددة. العمل بشكل وثيق مع مختلف الفرق الداخلية مثل تطوير المنتجات، والهندسة، والدعم لضمان انتقال سلس من مرحلة ما قبل البيع إلى مرحلة ما بعد البيع. تقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية مقنعة وسليمة تقنياً للعملاء المحتملين مع تسليط الضوء على حالات الاستخدام ذات الصلة للعملاء. تحليل نقاط القوة والضعف في المنتجات أو الحلول المنافسة وتوفير رؤى لفريق المبيعات لتحديد مكانة منتجات المؤسسة بفعالية. معالجة أي اعتراضات أو مخاوف تقنية يثيرها العملاء وتقديم تفسيرات أو حلول واضحة للتغلب على هذه الاعتراضات. المساهمة في إنشاء الوثائق التقنية، مثل دراسات الحالة والمواصفات الفنية، لمساعدة العملاء على فهم الجوانب التقنية وفوائد المنتج. توصيل الرؤى المتعلقة بالمنتجات التقنية لعرض مدى ملاءمة الحلول لاحتياجات عمل العميل بطريقة سهلة الفهم. المشاركة في الدورات التدريبية لتحسين الخبرة باستمرار لمعالجة استفسارات العملاء وتحدياتهم بفعالية. التعليم والخبرة الموصى بها درجة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات، أو التسويق، أو إدارة الأعمال، أو أي تخصص آخر ذي صلة، أو خبرة عمل تعادل ذلك أو كفاءة مثبتة. عادة ما يمتلك المتقدم 2-4 سنوات من الخبرة في العمل، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البيع التقني، أو البيع الاستشاري، أو إدارة الحسابات، أو مجال ذي صلة، أو درجة علمية متقدمة مع خبرة عمل قليلة أو معدومة. الشهادات المفضلة لا يوجد المعرفة والمهارات خدمات أمازون ويب (AWS) واجهة برمجة التطبيقات (API) الحوسبة السحابية الخدمات السحابية علوم الحاسب إدارة نجاح العملاء مهارات العرض برمجيات تطبيقات المؤسسات استخراج وتحويل وتحميل البيانات (ETL) البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات مايكروسوفت أزور (Azure) تطوير المنتجات الجديدة ما قبل البيع إدارة المنتجات طلب تقديم العروض (RFP) عملية المبيعات البحث عن عملاء المبيعات ساس (برمجيات SAS) البرمجيات كخدمة (SaaS) المحاكاة الافتراضية المهارات المشتركة بين المؤسسات التواصل الفعال التوجه نحو النتائج سرعة التعلم الطلاقة الرقمية التركيز على العميلالملف الشخصي للمرشح المطلوبدرجة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات، أو التسويق، أو إدارة الأعمال، أو أي تخصص آخر ذي صلة، أو خبرة عمل تعادل ذلك أو كفاءة مثبتة. عادة ما يمتلك المتقدم 2-4 سنوات من الخبرة في العمل، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البيع التقني، أو البيع الاستشاري، أو إدارة الحسابات، أو مجال ذي صلة، أو درجة علمية متقدمة مع خبرة عمل قليلة أو معدومة.

Job Summary This role is responsible for utilizing consultative selling techniques to align the organization s offerings with the customer requirements leveraging technical expertise. The role gathers detailed requirements, designs customized solutions and collaborates with internal teams to ensure a smooth transition from presales to post-sales. The role delivers product demonstrations, and addresses technical concerns, simultaneously improving technical expertise and skills for improved client interactions. Responsibilities Develops an understanding of the technical aspects of products or solutions being offered including architecture, integration capabilities, and customization options. Gathers detailed technical requirements and supports in designing tailored solutions that address the specific needs of the customer. Works closely with various internal teams such as product development, engineering, and support to ensure a smooth transition from the presales phase to the post-sales phase. Delivers compelling and technically sound product demonstrations and presentations to potential customers highlighting relevant use cases for the customers. Analyzes the strengths and weaknesses of competing products or solutions and provides insights to the sales team to position the organization s products effectively. Addresses any technical objections or concerns raised by customers and provides clear explanations or solutions to overcome the objections. Contributes to the creation of technical documentation, such as case studies, and technical specifications, to help customers understand the technical aspects and benefits of the product. Communicates insights related to the technical products to showcase the suitability of solutions to the client s business needs in an easy-to-understand manner. Participates in training sessions to continuously improve expertise to effectively address customer inquiries and challenges. Education & Experience Recommended Four-year or Graduate Degree in Sales, Marketing, Business Administration, or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence. Typically has 2-4 years of work experience, preferably in technical selling, consultative selling, account management, or a related field or an advanced degree with little or no work experience. Preferred Certifications NA Knowledge & Skills Amazon Web Services Application Programming Interface (API) Cloud Computing Cloud Services Computer Science Customer Success Management Demonstration Skills Enterprise Application Software Extract Transform Load (ETL) IT Infrastructure Microsoft Azure New Product Development Presales Product Management Request For Proposal Sales Process Sales Prospecting SAS (Software) Software As A Service (SaaS) Virtualization Cross-Org Skills Effective Communication Results Orientation Learning Agility Digital Fluency Customer CentricityDesired Candidate ProfileFour-year or Graduate Degree in Sales, Marketing, Business Administration, or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence. Typically has 2-4 years of work experience, preferably in technical selling, consultative selling, account management, or a related field or an advanced degree with little or no work experience.

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

مكتب المبيعات الخلفي - دعم المبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

سيكون أخصائي مكتب المبيعات الخلفي مسؤولاً بشكل أساسي عن تقديم الدعم التشغيلي والإداري لفريق المبيعات، مما يسمح لممثلي المبيعات بالتركيز بشكل أكبر على علاقات العملاء. under the supervision of the Sales Manager, their main daily activities will include: استقبال وتقييم ومعالجة طلبات العملاء للحصول على معلومات وعروض أسعار؛ إعداد العروض للرد على المناقصات المستلمة مع الفرق التشغيلية؛ ضمان التحديث المنتظم للأدوات (لوحات المعلومات، CRM، SAP)؛ إدارة عملية استلام الطلبات؛ إعداد التقارير وفقًا لطلبات الإدارة؛ والمساهمة في تحسين وتوحيد العمليات.الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشحالحد الأدنى: درجة البكالوريوس (Bac+3) أو درجة الماجستير (Bac+5) في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال تقني؛ الخبرة المهنية المطلوبة؛ المعرفة بقطاع خدمات الهندسة ستكون ميزة إضافية؛ مهارات شخصية ممتازة، التوجه نحو خدمة العملاء والاستماع النشط؛ روح الفريق والقدرة على التكيف القوية؛ إتقان ممتاز للفرنسية والإنجليزية، كتابةً وشفاهة.

The Sales Back Office Specialist will be primarily responsible for providing operational and administrative support to the sales team, allowing sales representatives to focus more on customer relationships. Reporting to the Sales Manager, their main daily activities will include: Receiving, qualifying, and processing customer requests for information and quotes; preparing bids for responses to received tenders with the operational teams; ensuring the regular updating of tools (dashboards, CRM, SAP); managing the order intake process; producing reports in accordance with management requests; and contributing to the improvement and standardization of processes. Desired Candidate ProfileMinimum Bachelor's degree (Bac+3) or Master's degree (Bac+5) in business, management, or a technical field; professional experience required; knowledge of the engineering services sector would be an asset; excellent interpersonal skills, customer service orientation, and active listening; team spirit and strong adaptability; excellent command of French and English, both written and spoken.

دوام كامل من ١ إلى ٤ سنة Naukri Gulf

مساعد عمليات المبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢١ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

الوظيفة: مساعد عمليات المبيعاتوصف الوظيفة: نظرة عامة على منصب مساعد عمليات المبيعات: يعمل مساعد عمليات المبيعات، ضمن فريق تجربة العملاء، على تنفيذ المهام التشغيلية اليومية في بيئة عالمية. يركز الدور على معالجة الطلبات وإدارة الأرصدة المتعثرة والتعاون عبر الوظائف لضمان رضا العملاء والتزام السياسات.المسؤوليات الرئيسيةدعم مديري الحسابات والمبيعات إدارة الطلبات: معالجة طلبات العملاء من خلال التحقق من دقة أوامر الشراء (السعر والمواصفات والشروط) وحل الاختلافات. إدارة دورة حياة الطلب بالكامل في نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مع ضمان توافقها مع توقعات تسليم العملاء وتوافر الموردين. الرد على استفسارات حول حالة الطلب وحل صعوبات طلبات العملاء. قد يدير أنشطة عروض أسعار العملاء بما يتوافق مع الاستراتيجيات المحددة وعمليات تقديم العروض.إدارة الأرصدة المتعثرة: الحفاظ على السيطرة على الأرصدة المتعثرة المفتوحة للطلبات، من الإدخال عبر الإنتاج والتسليم والفوترة.تسليم الخدمة: الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المحددة.الامتثال والتعاون: ضمان الامتثال للسياسات والأنظمة أثناء العمل مع مديري الحسابات وسلسلة التوريد ومرفق التكامل وإدارة الإرجاع (RMA) وفرق أرو الأخرى.الملف الشخصي المرغوب للمرشحالمؤهلات:التعليم: درجة في إدارة الأعمال أو الإدارة أو سلسلة التوريد أو اللوجستيات أو مجال ذي صلة.الخبرة: 1 إلى 3 سنوات في عمليات المبيعات أو خدمة العملاء (يفضل في صناعة تعتمد على المنتجات).المهارات التقنية: خبرة عملية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وإتقان برنامج مايكروسوفت إكسل.اللغات: مستوى متقدم في اللغة الإنجليزية (كتابة وشفوية).الكفاءات الرئيسية:الكفاءة في التواصل الاهتمام بالتفاصيل: الدقة في إدخال البيانات وحل المشكلات المعقدة. المرونة: القدرة على الحفاظ على الاحتراف تحت الضغط والتعامل مع الطلبات الحساسة. القدرة على التكيف: الراحة في بيئة سريعة الخطى مع أدوات وأولويات متطورة. الاستباقية: القدرة القوية على تحديد الأولويات للمهام العاجلة والالتزام بالمواعيد النهائية الصارمة.

Position: Sales Operations Associate Job Description: Sales Operations Associate Position Overview: The Sales Operations Associate, specifically within the Customer Experience Team, executes daily operational tasks within a global environment. The role focuses on order processing, backlog management, and cross-functional collaboration to ensure customer satisfaction and policy compliance. Key Responsibilities: Support to Sales and Operations Account Managers Order Management: Process customer orders by verifying PO accuracy (pricing, specs, terms) and resolving discrepancies. Manage the full order lifecycle within the ERP system, ensuring alignment with customer delivery expectations and vendor availability. Respond to inquiries regarding order status and resolve customer order difficulties. May manage customer quote activities in line with specific strategies and quoting processes. Backlog Management: Maintain control of the open backlog of orders, from entry through production, delivery and invoicing. Service Delivery: Meet established Service Level Agreements (SLAs). Compliance & Collaboration: Ensure adherence to policies and regulations while working with account managers, supply chain, integration facility, RMA and other Arrow teamsDesired Candidate ProfileQualifications: Education: Degree in Business, Administration, Supply Chain, Logistics, or a related field. Experience: 1 3 years in sales operations or customer service (product-based industry preferred). Technical Skills: Hands-on experience with ERP systems and proficiency in Microsoft Excel Languages: High level of English (written and oral). Key Competencies: Communication efficiency Detail-Oriented: Precision in data entry and complex problem-solving. Resilient: Ability to remain professional under pressure and handle sensitive requests. Adaptable: Comfortable in a fast-paced environment with evolving tools and priorities. Proactive: Strong ability to prioritize urgent tasks and meet strict deadlines.

دوام كامل من ١ إلى ٣ سنة Naukri Gulf

مساعد عمليات المبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٨ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

الوظيفة: مساعد عمليات المبيعات وصف الوظيفة: مساعد عمليات المبيعات نظرة عامة على الوظيفة: مساعد عمليات المبيعات، ضمن فريق تجربة العملاء، ينفذ المهام التشغيلية اليومية في بيئة عالمية. تركز هذه الوظيفة على معالجة الطلبات، وإدارة الأرصدة المعلقة، والتعاون عبر الوظائف لضمان رضا العملاء والتزام السياسات. المسؤوليات الرئيسية: <ul> <li>دعم مديري حسابات المبيعات والعمليات</li> <li>إدارة الطلبات: معالجة طلبات العملاء من خلال التحقق من دقة أوامر الشراء (السعر، المواصفات، الشروط) وحل الاختلافات. إدارة دورة حياة الطلب الكاملة في نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، مع ضمان التوافق مع توقعات تسليم العملاء وتوافر الموردين. الاستجابة لاستفسارات حول حالة الطلب وحل صعوبات طلبات العملاء. قد تشمل المسؤوليات إدارة أنشطة عروض الأسعار الخاصة بالعملاء وفقًا لاستراتيجيات محددة وعمليات تقديم العروض.</li> <li>إدارة الأرصدة المعلقة: الحفاظ على السيطرة على الأرصدة المعلقة من إدخال الطلبات عبر الإنتاج والتسليم والفوترة.</li> <li>تسليم الخدمة: الوفاء باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المحددة.</li> <li>الامتثال والتعاون: ضمان الالتزام بالسياسات والأنظمة أثناء العمل مع مديري الحسابات، وسلسلة التوريد، ومرفق التكامل، وإدارة الإرجاع (RMA) وفرق آرو الأخرى</li> </ul>الملف الشخصي المرغوب للمرشحالمؤهلات: <ul> <li>التعليم: درجة علمية في إدارة الأعمال، الإدارة، سلسلة التوريد، اللوجستيات، أو مجال ذي صلة.</li> <li>الخبرة: 1 إلى 3 سنوات في عمليات المبيعات أو خدمة العملاء (يفضل في صناعة تعتمد على المنتجات).</li> <li>المهارات التقنية: خبرة عملية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسة (ERP) وإتقان مايكروسوفت إكسل</li> <li>اللغات: مستوى متقدم من اللغة الإنجليزية (كتابة وشفاهة).</li> </ul> الكفاءات الرئيسية: <ul> <li>الكفاءة في التواصل</li> <li>الاهتمام بالتفاصيل: الدقة في إدخال البيانات وحل المشكلات المعقدة.</li> <li>المرونة: القدرة على الحفاظ على الاحترافية تحت الضغط والتعامل مع الطلبات الحساسة.</li> <li>التكيف: الراحة في بيئة سريعة الخطى مع أدوات وأولويات متطورة.</li> <li>استباقي: القدرة القوية على تحديد الأولويات للمهام العاجلة والوفاء بالمواعيد النهائية الصارمة.</li> </ul>

Position: Sales operations associate Job Description: Sales Operations Associate Position Overview: The Sales Operations Associate, specifically within the Customer Experience Team, executes daily operational tasks within a global environment. The role focuses on order processing, backlog management, and cross-functional collaboration to ensure customer satisfaction and policy compliance. Key Responsibilities: <ul> <li>Support to Sales and Operations Account Managers</li> <li>Order Management: Process customer orders by verifying PO accuracy (pricing, specs, terms) and resolving discrepancies. Manage the full order lifecycle within the ERP system, ensuring alignment with customer delivery expectations and vendor availability. Respond to inquiries regarding order status and resolve customer order difficulties. May manage customer quote activities in line with specific strategies and quoting processes.</li> <li>Backlog Management: Maintain control of the open backlog of orders, from entry through production, delivery and invoicing.</li> <li>Service Delivery: Meet established Service Level Agreements (SLAs).</li> <li>Compliance & Collaboration: Ensure adherence to policies and regulations while working with account managers, supply chain, integration facility, RMA and other Arrow teams</li> </ul>Desired Candidate ProfileQualifications: <ul> <li>Education: Degree in Business, Administration, Supply Chain, Logistics, or a related field.</li> <li>Experience: 1 3 years in sales operations or customer service (product-based industry preferred).</li> <li>Technical Skills: Hands-on experience with ERP systems and proficiency in Microsoft Excel</li> <li>Languages: High level of English (written and oral).</li> </ul> Key Competencies: <ul> <li>Communication efficiency</li> <li>Detail-Oriented: Precision in data entry and complex problem-solving.</li> <li>Resilient: Ability to remain professional under pressure and handle sensitive requests.</li> <li>Adaptable: Comfortable in a fast-paced environment with evolving tools and priorities.</li> <li>Proactive: Strong ability to prioritize urgent tasks and meet strict deadlines.</li> </ul>

وظائف تلى سيلز - الدار البيضاء المغرب

أخصائي مبيعات داخلية

أخصائي مبيعات

مستشار مبيعات

مدير المبيعات

وكلاء المبيعات عبر الهاتف (المكالمات الصادرة)

Commercial Manager

مدير تطوير الأعمال

موظف إدارة المبيعات

موظف مبيعات داخلية (يتحدث الإيطالية)

ممثل مبيعات داخلية

مشارك مبيعات داخلية (متحدث باللغة الإنجليزية)

مدير مبيعات السحابة

أخصائي رئيسي مبيعات الشركات

مدير عام شركة فرعية لقطاع السيارات

أخصائي مبيعات داخلية (فرنسا)

مدير حسابات - الخدمات والمكاتب

استشاري تقني لما قبل البيع، خدمات الطباعة والحلول NWAI

مكتب المبيعات الخلفي - دعم المبيعات

مساعد عمليات المبيعات

مساعد عمليات المبيعات

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف تلى سيلز - الدار البيضاء المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف تلى سيلز الجديدة دوريا علي بريدك