وظائف مدير مدرسة في المغرب 2026

دوام كامل بيت.كوم

مدير العملاء - شبكة الرباط تامارة (م/و) | الرباط / تمارة (المغرب)

في الموقع - المغرب - الرباط ١١ أغسطس ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : بنك التجاري وفا المغرب يعمل ضمن ثقافة تعاونية في الغالب، مع وضع الناس، الثقة، والعمل الجماعي في قلب مؤسسته. البنك يعزز الإدارة القريبة والداعمة، مما يعزز المساءلة والتطور والعلاقات المهنية القوية. هذا النهج المتمركز حول الإنسان متوازن مع عقلية قوية مركزة على الأداء، مع التأكيد على الطموح والتحسين المستمر والتركيز على العميل. كما يتبنى الابتكار، مدعوماً بعمليات منظمة تضمن الموثوقية والكفاءة والتميز التشغيلي. الوظيفة : كجزء من تطوير أعمالنا، نبحث عن مديري عملاء ديناميكيين ومتحمسين. إذا كنت تستوفي هذه المعايير وترغب في التطور في بيئة محفزة، فهذه الفرصة لك.  كـ مدير عميل، ستكون مسؤولياتك كالتالي: • استقبال وتوجيه العملاء الأفراد والمحترفين. • إدارة مكتب النقد والقيام بالعمليات المصرفية اليومية (إيداع، سحب، تحويلات، إلخ). • التأكد، مع مدير عميل رئيسي أو مدير فرع، من إدارة الخزينة (جمع أو تجميع الأموال، تزويد أجهزة الصراف الآلي). • معالجة المساعِدات وتوحيد القيود المحاسبية اليومية. • تطوير محفظة عملاء وترويج منتجات بنكية مبسطة. • الالتزام باللوائح والإجراءات الداخلية والمعايير الحالية. الملف الشخصي المطلوب : • مستوى تعليم Bac+2/Bac+3: BTS، DTS، DUT، DEUG أو شهادة بكالوريوس مع تخصص في الاقتصاد والإدارة، المحاسبة والتمويل، أو التسويق والمبيعات. • أنت ديناميكي، مستقل، وتعمل كفريق. لماذا تنضم إلينا؟ • انضم إلى بنك رائد في السوق المالية، يركز على الناس والابتكار، ومعتمد كأفضل صاحب عمل لمدة 4 سنوات متتالية. • استفد من بيئة عمل محفزة مع العديد من الفرص للتطوير المهني. • استمتع بمزايا تنافسية (راتب جذاب، تدريب مستمر، إلخ). أرسل لنا سيرتك الذاتية، نتطلع إلى اكتشاف ملفك الشخصي! </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Attijariwafa bank operates within a predominantly collaborative culture, placing people, trust, and teamwork at the heart of its organization. The bank promotes close and supportive management, fostering accountability, development, and strong professional relationships. This human-centered approach is balanced by a strong performance-driven mindset, emphasizing ambition, continuous improvement, and customer focus. It also embraces innovation, supported by structured processes that ensure reliability, efficiency, and operational excellence. Job : As part of our business development, we are looking for dynamic and motivated Customer Managers. If you meet these criteria and wish to evolve in a stimulating environment, then this opportunity is for you.  As a Customer Manager, your responsibilities will include: • Welcoming and guiding individual and professional clients. • Managing the cash desk and carrying out daily banking operations (deposits, withdrawals, transfers, etc.). • Ensuring, with the Principal Customer Manager or the Branch Manager, treasury management (collecting or gathering funds, supplying ATMs). • Processing valuables and centralizing accounting daily records. • Developing a client portfolio and marketing simplified banking products. • Ensuring compliance with internal procedures and current standards. Required profile : • Bac+2/Bac+3 level education: BTS, DTS, DUT, DEUG, or Bachelor's degree with a specialization in Economics and Management, Accounting & Finance, or Marketing & Sales. • You are dynamic, autonomous, and a team player. Why join us? • Join a leading bank in the financial market, focused on people and innovation, and certified Top Employer for 4 consecutive years. • Benefit from a stimulating work environment with many opportunities for professional development. • Enjoy competitive benefits (attractive salary, continuous training, etc.). Send us your CV, we look forward to discovering your profile! </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الموقع FM (بيئة المستشفى)

في الموقع - المغرب - الرباط ١٣ أغسطس ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> منشور في 12/08/2026 المهمة في إطار تطوره القوي، تقوم NEWREST FACILITY MANAGEMENT SERVICES بتجنيد مستقبلها مدير موقع FM (بيئة المستشفى). دورك: مرتبط بإدارة FM، أنت وجه الاتصال المفضل للعميل. تشرف على جميع أنشطة الصيانة الميكانيكية والكهربائية (الصيانة متعددة التقنية). المسؤوليات الرئيسية لك هي: ·       الإشراف على جميع خدمات Hard FM (التكييف والتهوية والتدفئة، الكهرباء، السباكة، أنظمة السلامة، متعددة التقنيات…) ·       ضمان استمرارية الخدمة وتوفر المنشآت ·       إدارة التدخلات التصحيحية والوقائية والتنظيمية ·       إشراف فرق FM (قادة الفرق، فنيين، عمال)، تنظيم جداول العمل. ·       تحفيز الاجتماعات التشغيلية وإحاطات السلامة ·       أن تكون نقطة التواصل الرئيسية للعميل في الموقع ·       إدارة الشكاوى وخطط الإجراءات التصحيحية ·       أن تكون محفزاً للاقتراحات للتحسين المستمر وتحسين التكاليف ·       متابعة ميزانية تشغيل الموقع ·       تطبيق والالتزام بمتطلبات QHSE والمعايير ISO ·       إدارة الحوادث والحوادث وخطط الوقاية ملف تعريف الملف الشخصي ·       بكالوريوس +5 مِهندس تدرب (الهندسة الكهربائية، الهندسة الميكانية…) ·       خبرة لا تقل عن 5 سنوات بما في ذلك سنتان على الأقل في المجال الطبي ·       قدرات إدارية عالية جداً ·       اتصالات ممتازة باللغة الفرنسية، والإنجليزية ميزة إضافية. عَن NEWREST MAROC : التواضع والبساطة والكفاءة وروح المسؤولية، هذه هي قيم نيوريست. مع 4700 موظف في المملكة، وهو لاعب رئيسي في خدمات التموين الجوي، نيوريست هو الوحيد الذي يعمل في جميع القطاعات: التموين الجوي، والتموين الجماعي، وقواعد الإقامة، والتجزئة وإدارة المرافق. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Posted on 12/08/2026 Mission Dans le cadre de son fort développement, NEWREST FACILITY MANAGEMENT SERVICES recrute son futur Site Manager FM (MILIEU HOSPITALIER). Votre rôle : Rattaché à la Direction FM, vous êtes l’interlocuteur privilégié du client. Vous supervisez l'ensemble des activités du Hard FM (maintenance multi-technique). Vos responsabilités principales sont : ·       Superviser l’ensemble des prestations Hard FM (CVC, électricité, plomberie, SSI, multitechnique…) ·       Assurer la continuité de service et la disponibilité des installations ·       Gérer les interventions curatives, préventives et réglementaires ·       Encadrer les équipes FM (chefs d’équipe, techniciens, agents), organiser les plannings de travail. ·       Animer les réunions opérationnelles et briefings sécurité ·       Être l’interlocuteur principal du client sur site ·       Gérer les réclamations et plans d’actions correctifs ·       Être force de proposition pour l’amélioration continue et l’optimisation des coûts ·       Suivre le budget d’exploitation du site ·       Appliquer et faire respecter les exigences QHSE et normes ISO ·       Gérer les incidents, accidents et plans de prévention Profile Profil ·       Bac+ 5 Ingénieur de formation (Génie Electrique, Génie Climatique…) ·       5 ans d’expérience minimum dont minimum 2 ans dans le milieu hospitalier ·       Très bonnes qualités managériales ·       Excellente communication en langue française, l’anglais est un atout. A PROPOS DE NEWREST MAROC : Humilité, simplicité, efficience, et sens des responsabilités, telles sont les valeurs de Newrest. Fort de ses 4700 collaborateurs présents dans tout le royaume, acteur majeur du catering aérien, Newrest est le seul opérateur à intervenir sur l’ensemble des secteurs : catering aérien, restauration collective, base-vies, retail et facility management. </div>

دوام كامل بيت.كوم

المدير الإداري والمالي

في الموقع - المغرب - الرباط ٢ أغسطس ٢٠٢٦

الإدارة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> العمل : بصفتك المدير الإداري والمالي، سيكون دورك حاسمًا في تعريف وتنفيذ الاستراتيجية المالية للشركة. ستتحمل مسؤولية الصحة المالية وضمان إدارة الموارد بشكل صارم وتحسين مستمر للعمليات. الهدف هو تعظيم الربحية مع ضبط المخاطر، دعم تطور الشركة من خلال قرارات مدروسة، وتقوية موقعها في السوق. ستساهم بنشاط في النمو المستدام من خلال مواءمة الأهداف المالية مع الرؤية الاستراتيجية للمؤسسة. ستغطي مسؤولياتك مجموعة واسعة من الأنشطة الأساسية لسير العمل بسلاسة في الشركة. ستقود جميع الوظائف المالية، بما في ذلك المحاسبة، والخزينة، والرقابة الإدارية، والضرائب، وإدارة الرواتب. ستقوم بتطوير ميزانيات التوقعات، ومتابعة تنفيذها، وتحليل الفروقات واقتراح إجراءات تصحيحية. كما ستكون إدارة العلاقات مع الشركاء الماليين (المتاحفون/المراجعين/المستثمرون) ضمن مسؤولياتك. علاوة على ذلك، ستشرف على إعداد البيانات المالية، وضمان الامتثال التنظيمي، وتحسين هيكل رأس المال. سيكون تنفيذ ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) جزءًا لا يتجزأ من واجباتك، فضلاً عن إدارة المخاطر المالية وتحديد فرص التحسين. <ul><li>الإشراف والتنسيق على فرق المحاسبة والمالية.</li><li>تطوير ومتابعة الميزانيات، إضافة إلى خطط الأعمال.</li><li>إدارة الخزينة وتحسين التدفقات المالية.</li><li>قيادة الرقابة الإدارية وتحليل الأداء.</li><li>ضمان الامتثال الضريبي والاجتماعي.</li><li>إدارة العلاقات مع المؤسسات المالية والمراجعين.</li><li>المشاركة في تحديد الاستراتيجية المالية للشركة.</li><li>تنفيذ أدوات التقارير وأدوات دعم القرار.</li><li>الإشراف على إدارة الرواتب والجوانب الإدارية للموظفين.</li></ul> الملف المطلوب : للتفوق في هذا الدور، الخلفية الأكاديمية القوية أساسية. مطلوب درجة الماجستير (البكالوريا +4)، ويفضّل أن تكون مكملة بتخصص معترف به في المالية أو المحاسبة أو الإدارة أو الاقتصاد. ستتيح لك هذه الأسس النظرية فهم القضايا المالية بعمق وإتقان الأدوات اللازمة للإدارة الفعالة. وتُقدِّر مراكز التعليم العالي من مدرسة أعمال، جامعة معروفة، أو مؤسسة مالية متخصصة بشكل خاص، مما يدل على التزامك وقدراتك. الخبرة عنصر رئيسي لهذه الوظيفة الاستراتيجية. من المتوقع وجود خبرة مهنية لا تقل عن 10 إلى 20 عامًا، مع جزء كبير منها مكتسب في إدارة مالية أو رقابة داخل الشركات، ويفضّل في صناعة المعادن أو الفولاذ، أو في بيئات صناعية معقدة مماثلة. يجب أن تكون قد أدرت فرقاً، وطورّت استراتيجيات مالية، وأظهرت قدرتك على إنجاز مشاريع كبيرة بنجاح. تعتبر الخبرة في إدارة الأزمات المالية أو في سياقات التحول ميزة كبيرة. بعيداً عن تعليمك وخلفيتك، هناك مهارات سلوكية وتقنية حاسمة للنجاح. تمتلك صرامة تحليلية لا تشوبها شائبة، ورؤية استراتيجية ممتازة، وقدرات قيادية مثبتة توحد فرقك حول أهداف مشتركة. مهاراتك في التفاوض وسهولة التعامل مع الآخرين تتيح لك بناء علاقات موثوقة مع جميع أصحاب المصالح داخلياً وخارجياً. من المتوقع إتقان كامل لأدوات الحاسوب وبرامج الإدارة المالية، فضلاً عن معرفة عميقة بمعايير المحاسبة والضرائب. ستكون قدرتك على اتخاذ قرارات مستنيرة تحت الضغط ونزاهتك التي لا تشوبها شائبة أصول حاسمة. <ul><li>إتقان مبادئ المحاسبة والمالية والضرائب.</li><li>مهارات تحليلية وتلخيصية ممتازة.</li><li>مهارات مثبتة في إدارة الميزانية والتوقعات.</li><li>مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال.</li><li>إتقان أدوات ERP والبرامج المالية.</li><li>القدرة على إدارة وتحفيز فريق.</li><li>نهج يركز على النتائج مع حس الأولويات.</li><li>نزاهة لا تشوبها شائبة وأخلاقيات مهنية.</li><li>معرفة بقطاع المعادن/الصلب تعتبر ميزة إضافية.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : As Administrative and Financial Director, your role will be crucial in defining and implementing the company's financial strategy. You will be responsible for financial health, ensuring rigorous resource management and continuous process optimization. The goal is to maximize profitability while controlling risks, support the company's development through informed decisions, and strengthen its market position. You will actively contribute to sustainable growth by aligning financial objectives with the organization's strategic vision. Your responsibilities will cover a wide range of essential activities for the company's smooth operation. You will lead all financial functions, including accounting, treasury, management control, taxation, and payroll management. You will develop forecast budgets, monitor their execution, and analyze variances to propose corrective actions. Managing relationships with financial partners (banks, auditors, investors) will also be under your responsibility. Furthermore, you will oversee the preparation of financial statements, ensure regulatory compliance, and optimize the capital structure. Implementing and monitoring key performance indicators (KPIs) will be an integral part of your duties, as will managing financial risks and identifying improvement opportunities. <ul><li>Supervise and coordinate financial and accounting teams.</li><li>Develop and monitor budgets, as well as business plans.</li><li>Manage treasury and optimize financial flows.</li><li>Lead management control and analyze performance.</li><li>Ensure tax and social compliance.</li><li>Manage relationships with financial institutions and auditors.</li><li>Participate in defining the company's financial strategy.</li><li>Implement reporting tools and decision-support tools.</li><li>Supervise payroll management and administrative aspects of personnel.</li></ul> Required profile : To excel in this role, a strong academic background is essential. A Master's degree (Bac +4) is required, ideally complemented by a recognized specialization in finance, accounting, management, or economics. This theoretical foundation will enable you to deeply understand financial issues and master the tools necessary for effective management. Higher education from a business school, a renowned university, or a specialized finance institution will be particularly appreciated, demonstrating your commitment and capabilities. Experience is a key component for this strategic position. A minimum of 10 to 20 years of professional experience is expected, with a significant portion gained in financial management or management control roles within companies, ideally in the metallurgy or steel industry, or in similar complex industrial environments. You must have managed teams, developed financial strategies, and demonstrated your ability to successfully complete large-scale projects. Experience in managing financial crises or in transformation contexts is a major asset. Beyond your education and background, certain behavioral and technical skills are crucial for success. You possess flawless analytical rigor, excellent strategic vision, and proven leadership abilities to unite your teams around common goals. Your negotiation skills and interpersonal ease allow you to build and maintain trusting relationships with all stakeholders, both internal and external. Perfect mastery of computer tools and financial management software is expected, as is in-depth knowledge of accounting and tax standards. Your ability to make informed decisions under pressure and your impeccable integrity will be decisive assets. <ul><li>Mastery of accounting, financial, and tax principles.</li><li>Excellent analytical and synthesis skills.</li><li>Proven skills in budget and forecasting management.</li><li>Interpersonal skills and communication aptitude.</li><li>Mastery of ERP tools and financial software.</li><li>Ability to manage and motivate a team.</li><li>Results-oriented with a sense of priorities.</li><li>Impeccable integrity and professional ethics.</li><li>Knowledge of the metallurgy/steel sector would be a plus.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير مشاريع تقنية المعلومات

في الموقع - المغرب - الرباط ٢١ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> RIBATIS , مشغل التحول الرقمي في مجال #eGOV, يبحث عن #التوظيف مدير #المشروعات#IT : - المهام : ·تنظيم وتنسيق عمليات ما قبل البيع والرد على العروض والتشاورات المقيدة ; ·تكوين وتنظيم وقيادة فريق المشروع; ·وضع خطط التنفيذ للمشروعات وفق منطق الإدارة التقليدية أو الرشيقة (Agile) ; ·تقييم المخاطر والتحديات الخاصة بالمشروع ووضع خطة ضمان الجودة المرتبطة ; ·إمداد وتحديث Backlog المشروع وتسيير جلسات التخطيط وختام السبرنت ; ·التحكم، كمنسق، جودة التطوير والإصدارات المسلمة ; ·ضمان التواصل مع العميل بوصفه جهة الاتصال الرئيسية ; ·مرافقة المتخصصين الوظيفيين والتقنيين في ورش جمع المتطلبات وتنسيقها مع فرق العملاء ; ·تنظيم، إعداد مواد العروض وعقد لجان المتابعة والتوجيه للمشروع؛ ·ضمان مراجعة وتسليم المخطوطات من حيث الجوهر والشكل قبل إيصالها للعميل ; ·ضمان استلام التسليمات من قبل العميل ودفع المستحقات المتفق عليها عقدياً ; ·الإتقان بدقة نطاق العقد للمشروع، تأهيل طلبات العميل وتحديد إمكانية تحملها ضمن النطاق الأول أو كإ evolutions ; ·إعداد تقرير موجز لسلطته العليا وكذلك للعميل ; ·إغلاق المشروع في الوقت والمهلة، مع الالتزام بالميزانية والتوقعات المعربة ; ·تقييم الربحية المالية للمشروع ; ·ضمان صيانة المشاريع في إطار الضمان أو من خلال عقد الصيانة المرتبط ; ·الحفاظ على العلاقة مع العميل بعد المشروع وضمان بيع توسيعات للمشروع كلما ظهرت الفرصة. --------------------- لجميع الراغبين، الرجاء إرسال طلبات التوظيف إلى rh@ribatis.com مع ذكر في موضوع البريد للعرض الذي تقدمت له. #Hiring#Chef_Projets_IT#ChefprojetsIT الملف الشخصي - المؤهل العلمي الأولي: ماجستير في IT - الخبرة: لا تقل عن سنة مثبتة في وظيفة مماثلة - السمات الشخصية: شخص: ·

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> RIBATIS , Opérateur de la transformation digitale dans le domaine du #eGOV, cherche à #Recruter un #CHEF de #PROJETS#IT : - Missions : ·Organiser et coordonner les opérations d’avant-vente et de réponse aux appels d’offres et consultations restreintes ; ·Constituer, organiser et piloter l’équipe projet ; ·Établir les plannings de réalisation des projets selon des logiques de gestion classique ou agile ; ·Évaluer les risques et les enjeux du projet et établir le plan assurance qualité associé ; ·Alimenter et maintenir à jour le Backlog projet et animer les sessions de planification et de clôture des sprints ; ·Contrôler, en tant que coordinateur, la qualité des développements et des releases livrées ; ·Assurer l’interfaçage avec le client entant que principal interlocuteur ; ·Accompagner les consultants fonctionnels et techniques dans les ateliers de collecte de besoins et coordination avec les équipes clients ; ·Organiser, préparer les supports de présentation et animer les comités de suivi et de pilotage projet ; ·Assurer la revue des livrables documentaires sur le plan fond et forme avant leur communication au client ; ·Assurer la réception des livrables par le client et le paiement des échéances contractuelles ; ·Maitriser scrupuleusement le périmètre contractuel du projet, qualifier les demandes client et statuer sur leur prise en charge dans le périmètre initial ou entant qu’évolutions ; ·Faire un compte rendu à sa hiérarchie comme à son client ; ·Boucler le projet en temps et en heure, en répondant au mieux au budget et aux attentes exprimées ; ·Évaluer la rentabilité financière du projet ; ·Assurer la maintenance des projets dans le cadre de la garantie ou à travers le contrat de maintenance associé ; ·Maintenir la relation avec le client au-delà du projet et assurer la vente d’extensions du projet à chaque fois que l’opportunité se présente. --------------------- Pour toute personne intéressée, prière de nous adresser vos candidatures sur rh@ribatis.com en précisant au niveau de l'objet de l'émail l'offre pour laquelle vous postulez. #Hiring#Chef_Projets_IT#ChefprojetsIT ProfilProfil - Formation initiale: BAC+5 en IT - Expérience: Au moins une année probante dans un poste équivalent - Savoir-être: Une personne : · </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الموقع

في الموقع - المغرب - الرباط ١٥ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المسمى الوظيفي: مدير موقع (ذكر/أنثى) - فاس - فرنسي - إنجليزية وصف الوظيفة من نحن؟ كونسنتريكس هي شركة دولية موجودة في أكثر من 70 دولة. نحن نتفوّق في تحسين تجربة العملاء وتحسين عمليات الأعمال، بمساعدة الشركات على التحول وتحقيق التميّز في بيئة شاملة وتعاونية ومبتكرة.المهمة مرتكز على مدير منطقة فاس- مكناس وعضو في لجنة الإدارة، تقود وتدير جميع أنشطة وموارد موقعك مع الالتزام بالتزامات العقد تجاه العملاء، والعمليات والمعايير العامة لشركة Concentrix، في إطار الميزانية التي تحددها الإدارة العليا. <ul><li>تدير فريق قيادة الموقع بالتعاون الوثيق مع الإدارات الوظيفية.</li><li>كونك مسؤولاً عن تحقيق الأهداف والالتزامات المتفق عليها مع عملاء موقعك.</li><li>تنظم وتنسّق جميع الوسائل التقنية والدعم الوظيفي للموقع الذي ستتحمل مسؤوليته.</li><li>تضمن الالتزام بالأهداف الميزانية مع السعي المستمر لهوامش الربحية للموقع.</li><li>تنشر ثقافة Concentrix وتطبق اللوائح الداخلية، ولوائح العمل وقواعد السلامة في الموقع.</li><li>تدير التواصل الداخلي في المواقع وتكون مسؤولاً عن مناخ اجتماعي جيد، وبناءً على ذلك تكون مسؤولاً عن حوار اجتماعي عالي الجودة وترأس الجهات التمثيلية للعاملين محلياً.</li><li>تمثل الشركة أمام العملاء وأمام أبرز الجهات الاقتصادية والسياسية المحلية.</li></ul> ملف تعريف Game-Changers لدينا <ul><li>خريج مدرسة تجارة أو هندسة أو ما يعادلها.</li><li>لديك خبرة مهمة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل، في إدارة مواقع الإنتاج وفرق متعددة التخصصات، ويفضل في مجال مراكز الاتصالات.</li><li>أدرت فرق تزيد عن 300 موظف من قبل.</li><li>كمدير وسفير للشركة، لديك قدرة جيدة على التحليل والختام، وروح القيادة والتواصل ولديك شغف بالإدارة.</li><li>موجه نحو العميل والنتيجة.</li><li>إلمام جيد بإدارة الربح والخسارة والميزانيات.</li><li>لديك معرفة بإدارة العلاقات الاجتماعية وتنسيق لجان IRP.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً أمر mandatory.</li></ul> جاهز لتحدي التحدي؟ انضم إلى مغامرة Concentrix، حيث يلتقي الابتكار، والتميز التشغيلي، ورفاهية موظفينا! الموقع: MAR فاس - تقاطع شارع أبو بكر السيديك وشارع الإمام علي متطلبات اللغة: الإنجليزية (مطلوب)، الفرنسية (مطلوب) نوع الوقت: دوام كامل

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Title: Directeur de site (F/H) - Fès - Français - Anglais Job Description Qui sommes-nous ? Concentrix est une entreprise internationale présente dans plus de 70 pays. Nous excellons dans l'amélioration de l'expérience client et l'optimisation des processus métiers, en aidant les entreprises à se transformer et à atteindre l'excellence dans un environnement inclusif, collaboratif et innovant.Mission Rattaché(e) au directeur de Région Fès-Meknès et membre du comité de direction, vous dirigez et animez l’ensemble des activités et moyens humains de votre site en respectant les engagements contractuels vis-à-vis des clients, les processus et normes du groupe Concentrix, dans le cadre du budget fixé par la direction générale. <ul><li>Vous animez l’équipe de direction du site en étroite collaboration avec les directions fonctionnelles.</li><li>Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs et les engagements pris avec les clients de votre site.</li><li>Vous organisez et coordonnez l’ensemble des moyens techniques et de support fonctionnel du site dont vous serez responsable.</li><li>Vous assurez le respect des objectifs budgétaires dans le souci constant de rentabilité du site.</li><li>Vous diffusez la culture Concentrix et faites appliquer le règlement intérieur, la réglementation du travail et les règles de sécurité sur le site.</li><li>Vous animez la communication interne sur les sites et vous êtes garant du bon climat social, pour ce faire vous êtes garant d’un dialogue social de qualité et présidez les instances représentatives du personnel locales.</li><li>Vous représentez l’entreprise auprès des clients et des principaux acteurs économiques et politiques locaux.</li></ul> Le profil de nos Game-Changers <ul><li>De formation supérieure de type école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent.</li><li>Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans un poste similaire, en management des sites de production et d’équipes pluridisciplinaires, idéalement dans le domaine des centres de contacts.</li><li>Vous avez déjà géré des équipes de plus de 300 collaborateurs.</li><li>En tant que manager et ambassadeur, vous avez une bonne capacité d’analyse et de synthèse, le sens du leadership, de la communication et une appétence pour le management.</li><li>Vous êtes orienté client et résultat.</li><li>Vous avez une bonne maîtrise de la gestion des P&L et budgets.</li><li>Vous avez des connaissances dans la gestion des relations sociales et l’animation des IRP.</li><li>La maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral est obligatoire.</li></ul> Prêt à relever le défi ? Rejoignez l’aventure Concentrix, là où innovation, excellence opérationnelle et bien-être de nos collaborateurs se rencontrent ! Location: MAR Fès - Angle Avenue Abou Bakr Essidik et Avenue Imam Ali Language Requirements: English (Required), French (Required) Time Type: Full time </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير عقد ( م/ن)

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٥ أغسطس ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> سوجيا المغرب مطلوب مدير عقد ( م/ن ) تكون مهمته الأساسية المشاركة في تحليل ومتابعة تطبيق العقد على مدار المشروع، وتنفيذ وتنسيق الوسائل والعمليات اللازمة للسيطرة على المخاطر المالية والقانونية المتوقعة. مهامك: تحليل المستندات والأحكام الخاصة أثناء مرحلة الدعوة للمناقصة من خلال فحص جدولة الأعمال، وتحديد “مقاييس التقدم”، والتباينات والإشكاليات المتعلقة بالمواعيد، والتكاليف، والدفع، بالإضافة إلى إجراءات المطالبات؛ ضمان المتابعة التعاقدية للمشروعات الكبرى من خلال متابعة الجداول الزمنية، وإعادة وتوثيق واعتماد الوثائق، والأحداث التي تؤثر على تنفيذ الأعمال، وكذلك طلبات تأجيل المدد والدفع الإضافي؛ أيضاً مساعدة مديري التشغيل والدراسات والأعمال في الرد على طلبات مختلف الأطراف المعنية داخلياً فيما يتعلق بالإدارة التعاقدية أثناء تنفيذ الأعمال؛ إجراء التحليل الأولي للمطالبات، وصياغة المذكرات وضمان إنتاج المبررات اللازمة لمعالجة الطلبات. خريج/ة من مدرسة هندسة، بتخصص في الهندسة المدنية أو تَكوين عام، لديك قدرات تحليلية قوية للملفات وتقييم المخاطر. تحكم في الوثائق العقدية الأساسية، ولا سيما عقود من نوع FIDIC. بوجود مهارات كتابة متميزة، لديك أيضاً معرفة قوية في الإدارة الميزانية والمالية والاقتصاد. دبلوماطي ومتعاقل، لديك حس دقيق بالتفاصيل وذهن تحليلي ممتاز. الانضمام إلى سوجيا المغرب يعني: - أن تستثمر في شركة تعمل لأكثر من قرن من الزمن لتطوير منشآت وبنى تحتية مبتكرة عالية الأداء؛ - الانضمام إلى فرق خبراء؛ - فتح آفاق مهنية واعدة. انضم إلينا وعيش تجربة إنسانية حقيقية! الكيان سوجيا المغرب، فرع سوجيا ساتوم، شركة تابعة لمجموعة فينسي، رائد في سوق البناء المغربي. سوجيا المغرب موجودة منذ 1922، وتعد الشركة المرجعية في مجالات الهندسة الهيدروليكية، المنشآت الفنية، الهندسة المدنية الصناعية والبناء. في سوجيا المغرب، تتسع رؤية النجاح إلى مستوى شامل ولا تقتصر فقط على الجوانب الاقتصادية. في إطار السعي لتحقيق الأداء الشامل، نحن مشاركون في نهج تقوده مجموعتنا لخلق قيمة على المدى الطويل، خاصة لموظفينا. نحن مقتنعون تماماً بأن «أفضل سفرائنا هم موظفونا». بناء على هذه المبادئ، نعمل على تعزيز الحافز داخلياً حتى يفخر موهوبونا بالانتماء إلى سوجيا المغرب. كما يعزز هذا النهج جاذبية شركتنا ويسهل دمج المواهب الجديدة. 　</div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> SOGEA Maroc un Contract Manager ( H/F) qui aura comme principale mission de participer à l'analyse et suivi de l'application du contrat tout au long du projet, mettre en oeuvre et coordonner des moyens et processus nécessaires à la maîtrise des risques financiers et juridiques encourus. Vos missions : Analyser les pièces et les dispositions spécifiques pendant la phase d’appel d’offres en examinant la programmation des travaux, la détermination des "progress measurements", les variations et problématiques liées aux délais, aux coûts et aux paiements, ainsi que les procédures de réclamation; Assurer le suivi contractuel des chantiers majeurs en suivant les plannings, la remise et l’approbation des documents, les événements impactant l’exécution des travaux, ainsi que les demandes de prolongation de délais et de paiements supplémentaires; Assister également les directeurs d’exploitation études et travaux en répondant aux sollicitations des différentes parties prenantes internes concernant la gestion contractuelle pendant l’exécution des travaux; Réaliser l’analyse préalable des réclamations, rédige les mémoires et assure la production des justificatifs nécessaires au traitement des demandes. Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs, avec une spécialisation en génie civil ou une formation généraliste, vous possédez de solides capacités d’analyse des dossiers et d’évaluation des risques. Vous maîtrisez les principaux documents contractuels de référence, notamment les contrats de type FIDIC. Doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles, vous disposez également de solides connaissances en gestion budgétaire, financière et économique. Diplomate et rigoureux(se), vous faites preuve d’un sens aigu du détail et d’un excellent esprit d’analyse. Rejoindre Sogea Maroc, c’est : - S’investir au sein d’une entreprise qui œuvre depuis plus d’un siècle pour développer des ouvrages et des infrastructures innovants atteignant un très haut niveau de performance ; - Intégrer des équipes d’experts ; - S’offrir de belles perspectives professionnelles. Rejoignez-nous et vivez une véritable aventure humaine ! Entity SOGEA MAROC , filiale de SOGEA SATOM, société du groupe VINCI, acteur majeur du marché marocain de la construction. SOGEA MAROC présente depuis 1922, est l'entreprise de référence dans les métiers de l'hydraulique, de l'ouvrage d'art, du génie civil industriel et du bâtiment. Chez SOGEA MAROC, la vision de la réussite est avant tout globale et ne se limite pas uniquement aux aspects économiques. Dans l'optique d'atteindre la performance globale, nous sommes engagés dans une démarche conduite par notre Groupe, pour créer de la valeur à long terme, principalement pour nos collaborateurs. Nous sommes profondément convaincus que « nos meilleurs ambassadeurs sont nos collaborateurs ». Partant de ce principe, nous travaillons à développer la motivation en interne afin que nos talents soient fiers d'appartenir à SOGEA MAROC. Cette démarche favorise également l'attractivité de notre entreprise et facilite l'intégration de nouveau talent. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير تعليمي

في الموقع - المغرب - الرباط ١٩ يوليو ٢٠٢٦

التعليم والتدريب

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : انضم إلى مؤسسة تعليمية معترف بها في قطاع التعليم / التدريب كـمدير تعليمي لمرحلة المتوسطة والثانوية القادم لدينا. مقرك في وجدة، وستلعب دوراً محورياً في الديناميك التعليمية وتطور طلابنا. المهمة الرئيسية لك ستكون ضمان التميز التعليمي وسير عمل سلس للمراحل الوسطى والثانوية. ستكون لاعباً رئيسياً في تعريف وتنفيذ الاستراتيجية التعليمية، بهدف تطوير ونجاح كل متعلم، مع ضمان تماسك فرق التدريس. ستشمل مسؤولياتك: <ul><li>الإشراف على فرق التعليم وقيادتها للمراحل الوسطى والثانوية.</li><li>المتابعة الفردية للطلاب بالتعاون مع المعلمين لدعم رحلتهم التعليمية.</li><li>تصميم وتنفيذ وتقييم البرامج التعليمية بما يتماشى مع إرشادات المؤسسة.</li><li>تنظيم التقييمات ومتابعة النتائج الأكاديمية.</li><li>المشاركة النشطة في حياة المؤسسة وأنشطتها التوعوية.</li><li>إدارة المهام الإدارية الروتينية المرتبطة بالمراحل التي تقع ضمن مسؤوليتك.</li></ul> الملف المطلوب : من المثالي أن تحمل درجة لدى مستوى Bac +3، مع تخصص في العلوم التربوية. خبرة مهنية بين 3 و 10 سنوات في أدوار مماثلة أو في التدريس مطلوبة بشدة. لديك سابقاً مناصب مسؤولية في بيئة تعليمية. <ul><li>معرفة راسخة بمناهج المتوسط والثانوي.</li><li>مهارات قيادة وإدارة فرق ممتازة.</li><li>حس قوي بالتنظيم والتخطيط وإدارة المشاريع.</li><li>مهارات الاستماع والتواصل والوساطة.</li><li>القدرة على الابتكار التربوي وحل المشكلات.</li><li>التزام قوي بالنجاح التعليمي للطلاب.</li></ul>إذا رأيت نفسك في هذا الوصف وترغب في منصب محفز حيث يمكنك استخدام خبرتك ضمن بنية ديناميكية، قدِّم الآن! </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Join a recognized educational institution in the Education / Training sector as our next Middle School High School Educational Manager. Based in Oujda, you will play a central role in the educational dynamic and the development of our students. Your main mission will be to ensure educational excellence and the smooth running of the middle and high school cycles. You will be a key player in defining and implementing the educational strategy, aiming for the development and success of each learner, while ensuring the cohesion of the teaching teams. Your responsibilities will include: <ul><li>Supervising and leading the educational teams for the middle and high school cycles.</li><li>Individualized student monitoring, in collaboration with teachers, to support their learning journey.</li><li>Designing, implementing, and evaluating educational programs in line with the institution's guidelines.</li><li>Organizing assessments and monitoring academic results.</li><li>Actively participating in the life of the institution and its outreach.</li><li>Managing routine administrative tasks related to the cycles under your responsibility.</li></ul> Required profile : Ideally, you hold a degree at Bac +3 level, with a specialization in Educational Sciences. Professional experience of between 3 and 10 years in similar roles or in teaching is highly desired. You have previously held positions of responsibility in an educational environment. <ul><li>Solid knowledge of middle and high school curricula.</li><li>Excellent leadership and team management skills.</li><li>A strong sense of organization, planning, and project management.</li><li>Listening, communication, and mediation skills.</li><li>Aptitude for educational innovation and problem-solving.</li><li>Strong commitment to the educational success of students.</li></ul>If you see yourself in this description and aspire to a stimulating position where you can use your expertise within a dynamic structure, apply now! </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : بتقرير إلى مدير وحدة الأعمال CFO/CFA (تيار عالي / تيار منخفض)، يكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وخلق وتأهيل فرص عمل جديدة في أسواقهم المستهدفة. يعتبرون محرك النمو للشركة، بنهج استباقي و"خارج-داخلي": فهم ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء لتوليد الأعمال وفتح حسابات جديدة. يعملون في المراحل الأولى من دورة المبيعات، محولين إشارات السوق إلى فرص مؤهلة، ثم يضمنون نقلها بشكل منظم إلى فرق المبيعات التي تغلق الصفقة. تغطي وحدة الأعمال ثلاثة مجالات تقنية تكميلية - تيار عالي (CFO)، تيار منخفض (CFA: مراقبة الفيديو، الأمن والتحكم في الدخول، أنظمة الصوت، BMS/BMS، VDI، الشبكات النشطة…) والإنارة التقنية (تتحكم بها DMX/KNX/DALI) - مجتمعين تحت موقع فريد يميزها كوجهة شاملة واحدة. يتولى مدير تطوير الأعمال الدعوة إلى هذه القيمة المضافة المتكاملة وتطوير التآزر التجاري بنشاط بين الثلاثة مجالات. هم مسؤولون بشكل محدد عن: <ul><li>تحديد وتطوير أسواق أولوية جديدة، شرائح، أو مناطق جغرافية</li><li>إجراء تحديد آليات نشطة ومنظمة لتوليد فرص عمل جديدة</li><li>إجراء مراقبة سوق مستمرة (مشروعات، عطاءات، اتجاهات، لاعبين رئيسيين)</li><li>بناء وصيانة خط فرص مؤهل وموثوق ومحدث</li><li>تعريف استراتيجيات دخول الحسابات وتحديد رافعات الوصول الصحيحة (المتخصصون، الشركاء، صناع القرار)</li><li>تصوير أنظمة العملاء</li><li>تطوير شراكات استراتيجية لتسريع توليد الفرص</li><li>إدارة دورات المبيعات العليا حتى التأهيل المتقدم ونقل الخبرات إلى KAMs</li><li>المساهمة في الردود على العطاءات خلال مرحلة التعريف وما قبل التأهيل</li><li>ضمان جودة بيانات CRM والتوقعات العليا</li><li>الاستفادة من ملاحظات الميدان ومعرفة السوق</li><li>الترويج للعرض المتعدد الحرف المتكامل (CFO، CFA، الإنارة التقنية) وتطوير البيع المتبادل بين المجالات الثلاثة لتعظيم القيمة لكل حساب</li></ul> الملف المطلوب : <ul><li>التعليم: درجة الماجستير من مدرسة أعمال أو كلية هندسة</li><li>الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال B2B/B2G، ويفضل في قطاعات الطاقة، الإضاءة العامة، البنى التحتية الحضرية، الخدمات العامة، أو حلول كفاءة الطاقة. تعتبر الخبرة في مجالات التيار المنخفض (الأمن الإلكتروني، مراقبة الفيديو، التحكم بالدخول، الشبكات النشطة، VDI، BMS/BMS…) و/أو الإنارة التقنية (الإنارة المعمارية أو الرياضية) ميزة حاسمة لهذه الأدوار متعددة الاختصاصات التي تغطي جميع مجالات BU الثلاثة.</li></ul>المهارات الأساسية: تطوير الأعمال وتحديد الفرص لعملاء عامين وعموميين كبار؛ تحديد، تأهيل وهيكلة الفرص المعقدة؛ إتقان دورات المبيعات الطويلة والعطاءات العامة؛ إدارة خط المبيعات وأدوات CRM؛ فهم القضايا التقنية والاقتصادية والتنظيمية في الطاقة والإضاءة العامة؛ تطوير شراكات استراتيجية وإدارة شبكة من المتخصصين؛ تفاوض تجاري عالي المستوى؛ بناء دراسة جدوى؛ معرفة مجالات التيار المنخفض والإنارة التقنية (DMX/KNX/DALI)؛ معرفة بمصنعي النظام البيئي (Schneider، ABB، Cisco، Axis، Philips)؛ إتقان متطلبات الجودة (ISO 9001). المهارات الناعمة: عقلية ريادية وموجهة نحو النتائج، صرامة ومهنية تجارية، مثابرة ومرونة، مهارات التأثير والتواصل، الاستقلالية والمبادرة. الموقع والتنقل: <ul><li>الوظيفة مقيمة في المقر الرئيسي (مراكش/الرباط)، وتصل على المستوى الوطني. السفر المتكرر داخل المملكة (الترويج الميداني، زيارات الحسابات، المعارض). الطلاقة في الفرنسية أمر أساسي؛ الإنجليزية المهنية مطلوبة؛ العربية محل تقدير.</li></ul> ما نقدم: <ul><li>عقد دائم (CDI)</li><li>العمل عن بُعد: لا</li><li>الأدوات: ERP SAGE X3/CRM، دعم فني (قسم فني والموردين)</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Reporting to the Director of the CFO/CFA Business Unit (High Current / Low Current), the Business Development Manager is responsible for identifying, creating, and qualifying new business opportunities in their target markets. They are a growth engine for the company, with a proactive and "Outside-In" approach: understanding market dynamics and customer needs to generate business and open new accounts. They act upstream in the sales cycle, transforming market signals into qualified opportunities, and then ensuring their structured handover to the closing sales teams. The Business Unit covers three complementary technical areas - High Current (CFO), Low Current (CFA: video surveillance, security and access control, sound systems, BMS/BMS, VDI, active networks…) and Technical Lighting (controlled by DMX/KNX/DALI) - united under a differentiating "one-stop-shop" positioning. The Business Development Manager champions this integrated value proposition and actively develops commercial synergies between the three areas. They are specifically responsible for: <ul><li>Identifying and developing new priority markets, segments, or geographic areas</li><li>Carrying out active and structured prospecting to generate new business opportunities</li><li>Conducting continuous market watch (projects, tenders, trends, key players)</li><li>Building and maintaining a qualified, reliable, and up-to-date opportunity pipeline</li><li>Defining account entry strategies and identifying the right access levers (specifiers, partners, decision-makers)</li><li>Mapping customer ecosystems</li><li>Developing strategic partnerships to accelerate opportunity generation</li><li>Managing upstream sales cycles until advanced qualification and handover to KAMs</li><li>Contributing to tender responses during the identification and pre-qualification phase</li><li>Ensuring the quality of CRM data and upstream forecasting</li><li>Capitalizing on field feedback and market knowledge</li><li>Promoting the integrated multi-trade offering (CFO, CFA, Technical Lighting) and developing cross-selling between the three areas to maximize value per account</li></ul> Required profile : <ul><li>Education: Master's degree from a business or engineering school</li><li>Experience: Minimum 10 years in B2B/B2G business development, ideally in the energy, public lighting, urban infrastructure, public services, or energy efficiency solutions sectors. Experience in low current fields (electronic security, video surveillance, access control, active networks, VDI, BMS/BMS…) and/or technical lighting (architectural or sports) is a decisive asset for this cross-functional role covering all three areas of the BU.</li></ul>Key Skills: business development and prospecting for large public and private accounts; identification, qualification, and structuring of complex opportunities; mastery of long sales cycles and public tenders; sales pipeline management and CRM tools; understanding of technical, economic, and regulatory issues in energy and public lighting; development of strategic partnerships and management of a network of specifiers; high-level commercial negotiation; business case construction; knowledge of low current and technical lighting fields (DMX/KNX/DALI); knowledge of ecosystem manufacturers (Schneider, ABB, Cisco, Axis, Philips); mastery of quality requirements (ISO 9001). Soft Skills: entrepreneurial and results-oriented mindset, commercial rigor and discipline, perseverance and resilience, influencing and communication skills, autonomy and initiative. Location & Mobility: <ul><li>Position based at headquarters (Marrakech/Rabat), with national reach. Frequent travel within the national territory (field prospecting, account visits, trade shows). Fluent French is essential; professional English is required; Arabic is appreciated.</li></ul> What we offer: <ul><li>Permanent contract (CDI)</li><li>Remote work: no</li><li>Tools: ERP SAGE X3/CRM, technical support (technical department & suppliers)</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير

في الموقع - المغرب - الرباط ٤ يوليو ٢٠٢٦

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : Fondation Arrawaj تتميز بثقافة تتشكل أساساً من الابتكار، تشجع الإبداع والمرونة والتجريب لإحداث التأثير والتحول. هذه الاتجاهية تقوى ببُعد تنافسي، يعكس تركيزاً قوياً على الأداء والنتائج. كما أن التعاون و الهيكل التنظيمي يسهمان في التوازن العام من خلال دعم العمل الجماعي، المساءلة، وطرق العمل المنظمة. البيئة تجذب الملفات المستقلة والملتزمة التي تزدهر في سياقات ديناميكية ومتطورة. وظيفة : البرنامج المستقبلي للManagers: ماذا لو أصبح إمكانيتك أفضل مؤهلاتك؟ <ul><li>هل أنت خريج إحدى كليات الأعمال الرائدة و لديك خبرة من سنة إلى سنتين في بنك؟</li><li>هل ترغب في إعطاء دفعة جديدة لمسيرتك المهنية، وتطوير مهاراتك الإدارية، وتقبل تحديات جديدة؟</li></ul>كجزء من تطوير شبكتها، تقوم مؤسسة Arrawaj بإطلاق برنامج المديرين שלה، وهو برنامج يهدف إلى تحديد المواهب ذات الإمكانات العالية وتدريبها ودعمها نحو مسؤوليات الإدارة. ما ينتظرك: الانضمام إلى هذا البرنامج يعني الاستفادة من برنامج منظّم يجمع بين: <ul><li>تدريب شامل في دور مدير فرع؛</li><li>توجيه شخصي من مديرين ذوي خبرة؛</li><li>تطوير مهاراتك في الإدارة، ورصد الأداء، وتطوير الأعمال، وإدارة الفريق؛</li><li>انغماس تشغيلي سيجهزك تدريجياً لتحمل مسؤولية فرع.</li></ul> الملف المطلوب : ملفك الشخصي: <ul><li>خريج إحدى كليات الأعمال الرائدة؛</li><li>سنة إلى سنتين من الخبرة في بنك؛</li><li>كاريزما، إحساس بالمسؤولية، ومبادرة؛</li><li>توجه قوي نحو العملاء والنتائج؛</li><li>مهارات تواصل ممتازة وشغف بالإدارة.</li></ul>قيادتك تستحق تحدياً جديداً. انضم إلى مؤسسة Arrawaj وساعد في بناء شبكة تضع الناس، الأداء، والالتزام في قلب نجاحها. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Fondation Arrawaj features a culture primarily shaped by innovation, promoting creativity, agility and experimentation to drive impact and transformation. This orientation is strengthened by a competitive dimension, reflecting a strong focus on performance and results. Collaboration and organizational structure further contribute to the overall balance by supporting teamwork, accountability and structured ways of working. The environment appeals to autonomous, committed profiles who thrive in dynamic and evolving contexts. Job : FUTURE MANAGERS PROGRAM: What if your potential became your best qualification? <ul><li>Are you a graduate of a top business school and have one to two years of experience in a bank?</li><li>Do you want to give a new boost to your career, develop your management skills, and take on new challenges?</li></ul>As part of the development of its network, the Arrawaj Foundation is launching its Managers Program, a program designed to identify, train, and support high-potential talents towards management responsibilities. What awaits you: Joining this program means benefiting from a structured program combining: <ul><li>Comprehensive training in the role of Branch Manager;</li><li>Personalized coaching by experienced managers;</li><li>Development of your skills in management, performance monitoring, business development, and team management;</li><li>Operational immersion that will gradually prepare you to take responsibility for a branch.</li></ul> Required profile : Your profile: <ul><li>Graduate of a top business school;</li><li>One to two years of experience in a bank;</li><li>Charisma, sense of responsibility, and initiative;</li><li>Strong customer and results orientation;</li><li>Excellent interpersonal skills and a passion for management.</li></ul>Your leadership deserves a new challenge. Join the Arrawaj Foundation and help grow a network that places people, performance, and commitment at the heart of its success. </div>

دوام كامل بيت.كوم

Principal Research Scientist I

في الموقع - المغرب - الرباط ١٠ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description About AbbVie AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube. Job Description The Principal Research Scientist I will be an integral part of the Late-Stage Process Analytics group within the Analytical Development team in the Operations – Product Development Science and Technology – Biologics division. The role involves supporting analytical aspects of biologics products with a focus on advancing AbbVie’s late-stage clinical programs. This position calls for an individual with a strong technical analytical background, demonstrated leadership skills and the ability to effectively communicate and work cross-functionally. Responsibilities:  <ul><li>Serve as the process analytics lead for mab and DS in AbbVie's CMC teams, supporting late-stage biologics pipeline assets. Act as a partner to the process development groups. Balance stakeholder expectations to ensure effective collaboration. </li><li>Serve as the subject matter expert for separation-based methods including HPLC and capillary electrophoresis for sample testing to support biologics mab and DS process development, characterization, validation as well as GMP manufacturing investigation activities. </li><li>Evaluate and select effective analytical technologies and methods to meet program needs. </li><li>Support timely delivery of high-quality testing results. </li><li>Provide expertise and support for method development, execution, and troubleshooting. </li><li>Provide hands-on support in the lab as needed. </li><li>Review analytical results; communicate analytical issues and risks to relevant teams. Promote proactive risk resolution within and across functional areas to advance project objectives. </li><li>Collaborate with other analytical teams in R&D and PDS&T on program transition, workflow and alignment. </li><li>Participate in the preparation and review of technical documents for late-stage programs. Author and review analytical sections of IND/BLA filings. </li><li>Demonstrate scientific excellence, advance science and innovation. Implement novel analytical techniques to enhance method robustness and expand analytical capabilities. </li><li>Mentor and/or supervise junior scientists. </li></ul> Qualifications <ul><li>PhD in chemistry, biology, biochemistry, chemical engineering, or related technical discipline. Minimum of 6+ years (PhD) of relevant professional experience working in biotech/pharmaceutical setting. </li><li>Proven experience with analytical activities supporting biologics development, including mAbs, multi-specifics, antibody-drug conjugates, and fusion proteins. Late-stage program experience preferred. </li><li>Expertise in protein and impurity analysis techniques such as HPLC, capillary electrophoresis, and other relevant methods. </li><li>Skilled in technical writing including experience in authoring, reviewing regulatory submissions and responding to agency information requests. </li><li>Strong leadership skills and demonstrated ability to foster an engaging, inclusive and collaborative team environment. </li><li>Excellent communication and interpersonal skills, effectively managing relationships to enhance team decision-making. </li><li>Ability to work effectively across functions, anticipating and addressing overall program development needs. </li><li>Ability to quickly comprehend and adapt to new situations, with an open mindset and can-do attitude, demonstrating agility where necessary to address evolving project needs. </li><li>Ability to think critically and demonstrate troubleshooting and problem-solving skills. High attention to detail. </li><li>Ability to lead and manage multiple projects of significant scope and complexity, while meeting all deliverables and timelines. </li><li>An independent, self-motivated, proactive individual who thrives in a fast-paced team environment. </li></ul> Additional Information Applicable only to applicants applying to a position in any location with pay disclosure requirements under state or local law:  <ul><li>The compensation range described below is the range of possible base pay compensation that the Company believes in good faith it will pay for this role at the time of this posting based on the job grade for this position. Individual compensation paid within this range will depend on many factors including geographic location, and we may ultimately pay more or less than the posted range. This range may be modified in the future.  </li><li>We offer a comprehensive package of benefits including paid time off (vacation, holidays, sick), medical/dental/vision insurance and 401(k) to eligible employees. </li><li>This job is eligible to participate in our long-term incentive programs.  </li></ul>Note: No amount of pay is considered to be wages or compensation until such amount is earned, vested, and determinable. The amount and availability of any bonus, commission, incentive, benefits, or any other form of compensation and benefits that are allocable to a particular employee remains in the Company's sole and absolute discretion unless and until paid and may be modified at the Company’s sole and absolute discretion, consistent with applicable law. AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.  US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html </div>

دوام كامل Naukri Gulf

مساعد مدير التنظيف

في الموقع - المغرب - بولمان ٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">يدير الموظفين ويضبط الأنشطة اليومية لقسم التنظيف مع ضمان أن غرف الضيوف والمناطق العامة ومناطق الموظفين تلبي أعلى معايير النظافة. يدير فريق قسم التنظيف. يقيم المقابلات ويدرب الموظفين. يجري تقييمات الأداء ويعاقب العاملين عند الحاجة. يضمن دقة وكمال تقرير العمل اليومي وبيانات الرواتب نصف الشهرية. يضمن التواصل والمتابعة لأي مشاكل أو طلبات ضيوف أو متطلبات خاصة. يضع جدولاً للموظفين. ينسق التعيين اليومي للأعمال. يشرف على بدء كل وردية. يراقب التعيينات اليومية لضمان تحقيق معايير الإنتاجية والجودة ودعم الموظفين وتلبية احتياجات الضيوف. يفحص جميع مناطق المسئولية يومياً، بما في ذلك عدد من غرف الضيوف. يحل شكاوى العملاء، ويتعامل مع جميع تفاعلات الضيوف بأعلى درجات الضيافة والاحتراف، مع تلبية الطلبات الخاصة كلما أمكن ذلك. يستجيب لجميع طلبات الضيوف بدقة وفي الوقت المناسب. ينسق احتياجات التنظيف لأي مساكن condominium أو Co-op تملكها. ستكون التفاعل مع الضيف شخصياً وبالاتصال الهاتفي. يضمن تحقيق أهداف القسم المالية. يراقب ويضبط نفقات العمال ونفقات القسم الأخرى مثل مستلزمات الضيوف ومواد التنظيف والخدمات التعاقدية. يشارك في جرد دوري للملابس والمستلزمات. يضمن صيانة المعدات بشكل صحيح. يساعد في إعداد الميزانية السنوية للنفقات التشغيلية والعمال ولعناصر مدرجة في الخطة الرأسمالية السنوية. يضمن تشغيل فعّال لقسم الغسيل/الاستقبال في غياب مدير الغسيل/الاستقبال. يساعد القسم عند الحاجة. يتخذ إجراءات في جميع المسائل المتعلقة بالسلامة والأمن ورضا ورفاه ضيوف الفندق وموظفيه، وي Respond بسرعة وفعالية في أي حالة طارئة فندقية أو موقف أمني.</div></section><section>الملف المرشح المرغوبتعليم المدرسة أو خبرة مكافئة. خبرة في علامات فاخرة تعتبر ميزة. اللغة الفرنسية والإنجليزية والعربية إلزامية</section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Manages the staff and controls the daily activities of the Housekeeping Department assuring that our Guest Rooms, Public Areas and Employee Areas meet the highest standards of cleanliness. Manages the staff of the Housekeeping Department. Interviews and trains the staff. Conducts Performance Evaluations and disciplines staff when needed. Assures daily labor report and bi-weekly payroll submission is accurate and complete. Ensures communications and follow-up on any problems, guest requests or special requirements. Schedules staff. Makes or coordinates the daily assignment of work. Oversees the start of each shift. Monitors daily assignments to assure that productivity and quality standards are being met, staff is being supported and guest needs are being met. Inspects all areas of responsibility daily including a number of Guest rooms. Resolves customer complaints, handling all guest interactions with the highest level of hospitality and professionalism, accommodating special requests whenever possible. Responds to all guest requests in an accurate and timely manner. Coordinates the housekeeping needs of any Condominium or Co-op owners. Interaction with guest will be in person and by phone. Assures the financial goals of the department are being met. Monitors and controls labor expense and other divisional expenses such as Guest Supplies, Cleaning Supplies and Contract Services. Participates in periodic Linen, Uniform and Supplies Inventories. Assures that equipment is properly maintained. Assists in the preparation of the annual budget for labor and operating expense and for items to be included in the annual Capital Plan. Assures effective operation of the Laundry/Valet Department in the absence of the Laundry/Valet Manager. Assists the department when needed. Takes action in all matters related to the safety, security, satisfaction and well being of hotel guests and employees responds swiftly and effectively in any hotel emergency or safety situation.</div></section><section>Desired Candidate Profileschool education or equivalent experience. Experience in a luxury brands is a plus French, English and Arabic are mandatory</section>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الاستشارات – الاستراتيجية والتحول

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٣ أغسطس ٢٠٢٦

البحث والتطوير

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> من نحن؟Artefact هي شركة استشارية دولية في الخدمات البيانات والذكاء الاصطناعي مقرها باريس، منذ 10 سنوات متخصصة في تصميم ونشر تقنيات الذكاء الاصطناعي وحلول مدفوعة بالبيانات، وتكمن مهمتها في تسريع اعتماد الذكاء الاصطناعي لتحقيق تأثير إيجابي على الأفراد والمنظمات. رائدة في مجالها، من البيانات وتقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة، يعمل فريق الاستشاريين والمتخصصين الهندسيين معاً لتطوير حلول تحدث تأثيراً تجارياً وتحسن الإنتاجية في سلسلة القيمة المؤسسة باحترام استخدام أخلاقي ومسؤول للبيانات.&nbsp;&nbsp; بالجمع بين أفضل الخبرات التقنية والتفوق التشغيلي، تقوم Artefact بمساعدة أكثر من 1000 شركة حول العالم في تسريع تحولها التجاري، منها أكثر من 300 شركة دولية مثل Orange وSamsung وL’Oréal وSanofi. فريقها المكون من 1700 خبير موزعين في 27 مكتباً حول العالم يعملون في جميع القطاعات الرئيسية للاقتصاد: الصناعة، التجزئة، الرفاهية، السلع الاستهلاكية، الصحة، المالية، وغيرها… كنطاق متدرب مستشار بيانات، ستكون مدمجاً تماماً في فريق الاستشاريين. دورك هو مساعدة عملائنا في تطوير وتنفيذ استراتيجيتهم للبيانات، من مرحلة توليد الأفكار حتى التنفيذ. قد تشمل مهماتك: <ul><li>تحديد نطاق / إدارة المشاريع: مقابلات مع العملاء والشركاء، تنظيم ورش العمل، إعداد حالات الاستخدام…</li><li>بناء خرائط الطريق، وتحليلات مدفوعة بالبيانات مع فريق المشروع و/أو تصميم بنى تحتية بالتعاون مع خبرائنا</li><li>تنسيق سير المشروع بشكل سليم، مع تطبيق المنهجيات الرشيقة إذا لزم الأمر (خطط السبرينت والمراجعات، تحسين الخلف/backlog، العروض…)</li><li>المتابعة التكنولوجية والقطاعية: البقاء مطّلعاً على أحدث الاتجاهات في البيانات والذكاء الاصطناعي لاقتراح حلول مبتكرة.</li><li>الاتصال: إعداد عروض وتقديمات للد أنظمة الإدارة وفرق العملاء.</li></ul>عملية التوظيف  الخطوة 1 : إجراء مقابلة توافق مع مستشار بيانات كبير. الخطوة 2 : مقابلة من نوع حالة عمل مع جولة أولى مع مستشار بيانات كبير أو مدير. الهدف من هذا اللقاء اختبار طرقك وقدراتك الاستدلالية، وقدرتك على حل مشكلة وتأكيد اهتمامك بـ Artefact (ساعة واحدة)  المؤهلات المطلوبة<ul><li>التعليم: أنت طالب/ة في السنة الأخيرة من الهندسة أو في مدرسة أعمال كبيرة بتخصص بيانات، استشارات، أو إدارة الابتكار وتبحث عن تدريبك النهائي لبداية عام 2026 اعتباراً من يناير 2026</li><li>المهارات:<ul><li>اهتمام قوي بعلوم البيانات وتقنيات البيانات. لست بحاجة أن تكون خبيراً تقنياً بالضرورة، لكنك تفهم المفاهيم الأساسية للتعلم الآلي، ذكاء الأعمال، والبيانات الضخمة.</li><li>مهارات تحليلية وتلخيصية ممتازة.</li><li>إتقان متقدم لباقة Microsoft Office (وخاصة PowerPoint وExcel).</li><li>معرفة SQL أو أداة تصور بيانات (Power BI، Tableau) تعتبر ميزة.</li></ul></li><li>الصفات الشخصية:<ul><li>احساس بالتواصل وبناء العلاقات: تستطيع التعبير بوضوح والتكيف مع مختلف أصحاب المصلحة.</li><li>المبادرة والاستقلالية: تكون لديك قدرة على اقتراح حلول وتبادر بالمبادرات.</li><li>الدقة والتنظيم: تستطيع إدارة مهام متعددة والالتزام بالمواعيد.</li><li>يشترط الطلاقة في الفرنسية للعمل ضمن فريق والإنجليزية المهنية لعمل عملائنا الدوليين </li></ul></li></ul>ماذا نقدم<ul><li>التدريب لمدة 6 أشهر في الدار البيضاء.</li><li>بيئة عمل محفزة ضمن فريق ديناميكي وخبير.</li><li>فرصة للعمل على مشاريع ملموسة مع شركات رائدة.</li><li>إمكانية التوظيف بعقد دائم بعد انتهاء التدريب.</li></ul>إذا كنت شغوفاً بالبيانات وترغب بتطوير مهارة مزدوجة في الاستشارات والتقنية، أرسل لنا طلبك!   </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Qui sommes-nous ?Artefact est une société internationale de conseil en services data et IA, dont le siège est à Paris, qui depuis 10 ans est spécialisée dans la conception et le déploiement de technologies d’intelligence artificielle et de solutions data-driven, dont la mission est d’accélérer l'adoption de l'IA pour un impact positif sur les individus et les organisations. Pionnière dans son domaine, à partir des données et de technologies avancées d’intelligence artificielle, les équipes de consultants métiers et d’ingénieurs travaillent ensemble pour développer des solutions qui créent de l’impact business et améliorent la productivité sur l’ensemble de la chaîne de valeur des entreprises, et ce dans le respect d’un usage éthique et responsable de la data.&nbsp;&nbsp; Alliant le meilleur de l’expertise technologique et de l’excellence opérationnelle, Artefact accompagne plus de 1000 sociétés dans le monde pour accélérer leur transformation business, dont plus de 300 entreprises internationales telles qu’Orange, Samsung, L’Oréal ou encore Sanofi. Ses 1700 experts répartis dans 27 bureaux à travers le monde, interviennent dans tous les secteurs clés de l’économie : industrie, retail, luxe, grande consommation, santé, finance, etc… En tant que&nbsp;Stagiaire Data Consultant, tu seras pleinement intégré(e) à une équipe de consultants. Ton rôle sera d'assister nos clients dans l'élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie data, de la phase d'idéation jusqu'à l'implémentation. Tes missions pourront inclure : <ul><li>Cadrage / gestion des projets :&nbsp;interview clients et partenaires, mise en place de workshops, préparation des uses cases…</li><li>Construction de roadmaps, d’analyses data-driven avec l’équipe projet&nbsp;et conception d'infrastructures en collaboration avec nos experts&nbsp;</li><li>Orchestration du bon déroulement du projet, en appliquant le cas échéant les méthodes agiles (sprints planning et reviews, backlog refinement, démos…)&nbsp;</li><li>Veille technologique et sectorielle :&nbsp;rester à l'affût des dernières tendances en matière de data et d'intelligence artificielle pour proposer des solutions innovantes.</li><li>Communication :&nbsp;Préparer des présentations et des supports de communication pour les comités de direction et les équipes clientes.</li></ul>Processus de recrutement&nbsp; Étape 1&nbsp;: Un entretien de fit avec un senior Data Consultant. Étape 2 : Un entretien de type business case avec un premier tour avec un senior ou un manager Data Consultant. Le but de cet entretien est de tester vos méthodes et capacités déductives, votre capacité à résoudre un problème et de confirmer votre intérêt pour Artefact (1 heure)&nbsp; Profil recherché<ul><li>Formation :&nbsp;tu es étudiant(e) en dernière année de cycle ingénieur ou au sein d'une grand école de commerce avec une spécialisation en Data, Conseil, ou Management de l'Innovation et tu recherches ton stage de fin d'études&nbsp;à partir de Janvier 2026&nbsp;</li><li>Compétences :<ul><li>Fort intérêt pour la Data Science&nbsp;et les technologies de la donnée. Tu n'es pas nécessairement un(e) expert(e) technique, mais tu comprends les concepts clés du machine learning, de la Business Intelligence, et du Big Data.</li><li>Excellentes&nbsp;compétences analytiques&nbsp;et de synthèse.</li><li>Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office (en particulier PowerPoint et Excel).</li><li>Une connaissance de SQL ou d'un outil de visualisation de données (Power BI, Tableau) est un plus.</li></ul></li><li>Qualités personnelles :<ul><li>Sens de la communication et du relationnel :&nbsp;Tu es capable de t'exprimer clairement et de t'adapter à différents interlocuteurs.</li><li>Proactivité et autonomie :&nbsp;Tu es force de proposition et prends des initiatives.</li><li>Rigueur et organisation :&nbsp;Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de respecter les délais.</li><li>Français courant pour travailler en équipe et anglais professionnel obligatoire pour nos clients internationaux&nbsp;</li></ul></li></ul>Ce que nous offrons<ul><li>Un stage de&nbsp;6 mois&nbsp;basé à&nbsp;Casablanca.</li><li>Un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique et experte.</li><li>L'opportunité de travailler sur des projets concrets avec des entreprises de premier plan.</li><li>La possibilité d'être embauché(e) en CDI à la fin du stage.</li></ul>Si tu es passionné(e) par la data et que tu souhaites développer une double compétence en conseil et en technologie, envoie-nous ta candidature ! &nbsp; </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير فرع | جميع أنحاء المغرب

في الموقع - المغرب - الرباط ١٧ سبتمبر ٢٠٢٦

الإدارة

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">ثقافة الشركة: تتميز مؤسسة أروىج (Fondation Arrawaj) ببيئة عمل تقوم بشكل أساسي على الابتكار، حيث تعزز الإبداع والمرونة والتجريب لإحداث التأثير والتحول. ويتعزز هذا التوجه ببعد تنافسي يعكس تركيزاً قوياً على الأداء والنتائج. كما تسهم التعاون والهيكلة التنظيمية في تحقيق التوازن العام من خلال دعم العمل الجماعي والمسؤولية وأساليب العمل المنظمة. وتجذب هذه البيئة الكفاءات المستقلة والملتزمة التي تزدهر في سياقات ديناميكية ومتطورة. الوظيفة: برنامج مديري المستقبل:  ماذا لو أصبحت إمكانياتك أفضل مؤهلاتك؟ <ul><li>هل أنت خريج إحدى كبرى مدارس إدارة الأعمال ولديك خبرة من سنة إلى سنتين في البنوك؟</li><li>هل ترغب في إعطاء دفعة جديدة لمسيرتك المهنية، وتطوير مهاراتك الإدارية، وخوض تحديات جديدة؟</li></ul>في إطار تطوير شبكتها، تطلق مؤسسة أروىج برنامج المديرين، وهو برنامج مصمم لتحديد التدريب والدعم للمواهب ذات الإمكانيات العالية نحو تحمل المسؤوليات الإدارية. ما ينتظرك: إن انضمامك إلى هذا البرنامج يعني الاستفادة من برنامج مهيكل يجمع بين: <ul><li>تدريب شامل على دور المدير؛</li><li>مواكبة شخصية من مديرين ذوي خبرة؛</li><li>تطوير مهاراتك في الإدارة، ومتابعة الأداء، وتطوير الأعمال، وإدارة الفرق؛</li><li>انغماس تشغيلي يؤهلك تدريجياً لتولي المسؤولية عن محفظة عملاء.</li></ul> المؤهلات المطلوبة: مؤهلاتك:  <ul><li>خريج إحدى كبرى مدارس إدارة الأعمال؛</li><li>خبرة من سنة إلى سنتين في القطاع البنكي؛</li><li>كاريزما، وحس بالمسؤولية، وروح المبادرة؛</li><li>توجه قوي نحو العملاء وتحقيق النتائج؛</li><li>مهارات تواصل ممتازة وشغف بالإدارة.</li><li>تعد الخبرة في القطاع البنكي ميزة إضافية</li></ul>قيادتك تستحق تحدياً جديداً. انضم إلى مؤسسة أروىج وساهم في نمو شبكة تضع العنصر البشري والأداء والالتزام في قلب نجاحها. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Fondation Arrawaj features a culture primarily shaped by innovation, promoting creativity, agility and experimentation to drive impact and transformation. This orientation is strengthened by a competitive dimension, reflecting a strong focus on performance and results. Collaboration and organizational structure further contribute to the overall balance by supporting teamwork, accountability and structured ways of working. The environment appeals to autonomous, committed profiles who thrive in dynamic and evolving contexts. Job : FUTURE MANAGERS PROGRAM:  What if your potential became your best qualification? <ul><li>Are you a graduate of a top business school and have one to two years of experience in a bank?</li><li>Do you want to give a new boost to your career, develop your management skills, and take on new challenges?</li></ul>As part of the development of its network, the Arrawaj Foundation is launching its Managers Program, a program designed to identify, train, and support high-potential talents towards management responsibilities. What awaits you: Joining this program means benefiting from a structured program combining: <ul><li>Comprehensive training in the role of a Manager;</li><li>Personalized support from experienced managers;</li><li>The development of your skills in management, performance monitoring, business development, and team management;</li><li>Operational immersion, gradually preparing you to take responsibility for a client portfolio.</li></ul> Required profile : Your profile:  <ul><li>Graduate of a top business school;</li><li>One to two years of experience in a bank;</li><li>Charisma, sense of responsibility, and initiative;</li><li>Strong customer and results orientation;</li><li>Excellent interpersonal skills and a passion for management.</li><li>Experience in the banking sector is a plus</li></ul>Your leadership deserves a new challenge. Join the Arrawaj Foundation and contribute to growing a network that places people, performance, and commitment at the heart of its success. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - المغرب - الرباط ١٥ يوليو ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : سيكون مدير تطوير الأعمال الصناعي مسؤولاً عن بناء محفظة العملاء الصناعية لتسويق قطع الألومنيوم لصناعات السيارات والطيران. المهمة الرئيسية تنمية محفظة العملاء الصناعية من خلال تحديد وتحويل الفرص التجارية في قطاعات الصناعة (السيارات، الطيران، الأغذية-المعدة، الاسمنت، التعدين، الكيميائيات)، بمساهمة مباشرة في إيرادات الكيان. المسؤوليات والأنشطة • استكشاف الحسابات الصناعية بنشاط • إدارة دورة المبيعات الكاملة: الاستكشاف، تقييم الاحتياجات، العرض الفني والتجاري، التفاوض، الإغلاق • تأهيل الاحتياجات لقطع الألومنيوم المصبوبة (الحجوم، المواصفات، IATF 16949، ISO 9001، EN 9100) • تطوير الشراكات الفنية مع مكاتب التصميم وقسمي المشتريات لدى العملاء • بناء خط المبيعات التجاري • اقتراح حلول تناسب الاحتياجات الخاصة بكل موقع صناعي (كفاءة الطاقة، الإضاءة، الأتمتة) • إعداد ملفات الإسناد للموردين مع الشركات المصنعة وموردي المعدات • مهارات في التكاليف والتفاوض التجاري   الملف الشخصي المطلوب : • درجة الماجستير من كلية الهندسة أو كلية الأعمال، أو ما يعادلها • خبرة مثبتة في دور مماثل ومعرفة جيدة جداً بالقطاعات التالية: السيارات والطيران، المصاهر، المدمجون، المواقع الصناعية • الاستقلالية والقدرة على تغطية الأراضي الوطنية (60% من الوقت في الميدان) • مهارات اتصال وتفاوض ممتازة • الدقة في المتابعة والتقارير • روح الفريق والقدرة على التنسيق عبر الوظائف • المرونة والنتائجية • الطلاقة في الفرنسية، العربية (الدارجة) أساسي، الإنجليزية مستحبة الظروف وما نقدمه • موقع رئيسي في استراتيجية النمو لمجموعة صناعية مغربية تتوسع بسرعة • الإبلاغ المباشر إلى قسم المبيعات • عقد دائم (CDI) مع فترة تجربة 6 أشهر • التعويض: ثابت + متغير يعتمد على الأهداف (الإيرادات، خط الأنابيب، التحويل) • سيارة الشركة، كمبيوتر، هاتف، ونفقات السفر   </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : The Business Development Manager Industry will be responsible for building the industrial customer portfolio for the marketing of aluminum parts for the automotive and aeronautics industries. Main Mission Develop the industrial customer portfolio by identifying and converting commercial opportunities in the industry sectors (automotive, aeronautics, agri-food, cement, mining, chemical), with a direct contribution to the entity's turnover. Responsibilities and activities • Actively prospect industrial accounts • Manage the complete sales cycle: prospecting, needs qualification, technical and commercial offer, negotiation, closing • Qualify needs for injected aluminum parts (volumes, specifications, IATF 16949, ISO 9001, EN 9100 standards) • Develop technical partnerships with design offices and purchasing departments of clients • Build the commercial pipeline • Propose solutions adapted to the specific needs of each industrial site (energy efficiency, lighting, automation) • Prepare supplier referencing files with manufacturers and equipment suppliers • Skills in costing and commercial negotiation   Required profile : • Master's degree from an engineering school, business school, or equivalent • Proven experience in a similar role and very good knowledge of the following sectors: automotive and aeronautics, foundries, integrators, industrial sites • Autonomy and ability to cover the national territory (60% field time) • Excellent interpersonal skills and negotiation skills • Rigor in follow-up and reporting • Team spirit and ability for cross-functional coordination • Resilience and results-oriented • Fluent French, Arabic (Darija) essential, English appreciated Conditions & what we offer • A key position in the growth strategy of a rapidly expanding Moroccan industrial group • Direct reporting to the Sales Department • Permanent contract (CDI) with a 6-month trial period • Compensation: fixed + variable based on objectives (turnover, pipeline, conversion) • Company car, computer, phone, and travel expenses   </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير صيانة المركبات

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

الوظائف الفنية والعمالية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهام الوظيفية : مسؤولياتك ستكون كما يلي: <ul><li>ضمان وإدارة الصيانة الوقائية والتصحيحية لأساطيل المركبات (الشاحنات، الصوافير، إلخ)؛</li><li>تنظيم الإرسال والمتابعة والسيطرة على التدخلات المختلفة (ميكانيكية، كهربائية، لحام، صيانة…);</li><li>مراقبة توفر أسطول النقل في الوقت الفعلي؛</li><li>إدارة شراء قطع الغيار والإطارات واللوازم (أوامر الموردين، متابعة الفواتير والدفع)؛</li><li>تحديد احتياجات قطع الغيار والإطارات;</li><li>إعداد أوامر الشراء ومذكرات التسليم؛</li><li>الإشراف وإدارة فريق الورشة (الحضور، التقييمات، التوظيف، الإجازات، إلخ)؛</li><li>متابعة وتحليل مؤشرات أداء صيانة المركبات.</li></ul> ملف تعريف مطلوب : <ul><li>إجازة الثانوية التقنية، ويفضل مكملة بدرجة Bac+3 إلى Bac+5 في الميكانيكا.</li><li>سنتان من الخبرة في دور مماثل أو في إدارة الصيانة في منشأة بترول.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Your responsibilities will be as follows: <ul><li>Ensure and manage the preventive and corrective maintenance of the fleet vehicles (trucks, tankers, etc.);</li><li>Organize dispatching, follow-up, and control of different interventions (mechanical, electrical, welding, maintenance…);</li><li>Monitor the availability of the transport fleet in real time;</li><li>Manage the purchase of spare parts, tires, and supplies (supplier orders, invoice follow-up and payment);</li><li>Define needs for spare parts and tires;</li><li>Prepare purchase orders and delivery notes;</li><li>Supervise and manage workshop staff (attendance, evaluations, recruitment, leave, etc.);</li><li>Follow and analyze vehicle maintenance performance indicators.</li></ul> Required profile : <ul><li>Hold a technical high school diploma, preferably, complemented by a Bac+3 to Bac+5 degree in Mechanics.</li><li>2 years of experience in a similar role or in maintenance management in a petroleum installation.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير خدمة العملاء

في الموقع - المغرب - الرباط ٣ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">ثقافة الشركة : بنك أفريقيا يتميز بثقافة قوية من الابتكار، حيث الإبداع والجرأة والتجربة عوامل رئيسية للأداء. هذه الدينامية تدعمها ثقافة تعاونية بارزة تسهم في الثقة وتمكين الإدارة ودعم قريب يركز على تطوير المواهب. كما أنها مدعومة بأساس تنظيمي قوي يضمن الدقة في العمليات والكفاءة التشغيلية والاعتمادية. وأخيراً، بعد أكثر اعتدالاً، يوجد بُعد تنافسي يدعم عقلية مركزة على النتائج والسعي المستمر نحو التميّز. الوظيفة : تحت إشراف مدير الفرع، ستكون مسؤولاً عن تقديم المشورة للعملاء والاحتفاظ بهم وتطوير محفظة عملاؤك. سيكون عليك باستمرار اقتراح وبيع كامل مجموعة المنتجات والخدمات للعملاء. سيتم التخطيط ومراقبة أعمالك التجارية بعناية وفق أهداف عامة وفردية. سيكون الوقاية من المخاطر تحدياً دائماً. الملف المطلوب : بخلفية تجارية أو مالية (درجة الماجستير أو ما يعادلها من كلية أعمال أو جامعة)، لديك خبرة لا تقل عن سنتين في دور مشابه. سيكون لديك حاسة تجارية مطوّرة، ومهارات كتابة، وقدرة على الاستماع، والقدرة على الجدال هي أصولك الأساسية للنجاح في هذا الدور. أيضاً ستُطلب الدقة والتنظيم والقدرة على العمل ضمن فريق. "}

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Bank of Africa is characterized by a strong culture of innovation, where creativity, boldness and experimentation are key drivers of performance. This dynamic is reinforced by a pronounced collaborative culture, promoting trust, empowerment and close managerial support focused on talent development. It is also underpinned by a solid organizational foundation, ensuring process rigor, operational efficiency and reliability. Lastly, a more moderate competitive dimension supports a results-driven mindset and a continuous pursuit of excellence. Job : Reporting to the Branch Manager, you will be responsible for advising, retaining, and developing a client portfolio. You will have to constantly propose and sell the full range of products and services to clients. Your commercial actions will be carefully planned and monitored according to global and individual objectives. Risk prevention will be a constant challenge. Required profile : With a commercial or financial background (Master's degree or equivalent from a Business School or University), you have at least 2 years of experience in a similar role. Your developed commercial sense, your writing skills, your listening ability, and your capacity to argue will be your main assets for success in this role. Rigor, organization, and the ability to work in a team will also be required. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير علاقات العملاء

في الموقع - المغرب - الرباط ٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> ثقافة الشركة : بنك أفريقيا يتميز بثقافة قوية من الابتكار، حيث الإبداع والجريئة والتجربة هي المحركات الأساسية للأداء. هذه الديناميكية تدعمها ثقافة تعاونية بارزة تشجع الثقة والتمكين والدعم الإداري القريب مع التركيز على تطوير المواهب. كما أنها مدعومة بأساس تنظيمي قوي يضمن صرامة العمليات والكفاءة التشغيلية والموثوقية. وأخيراً، أبعاد تنافسية أಲطفة أكثر تدعَم عقلية مركزة على النتائج والسعي المستمر نحو التميز. الوظيفة : تتولى تقاريرك إلى مدير الفرع، وستكون مسؤولاً عن تقديم المشورة والاحتفاظ وتطوير محفظة من العملاء. سيتعين عليك باستمرار تقديم وبيع النطاق الكامل من المنتجات والخدمات للعملاء. سيتم تخطيط وإدارة أفعالك التجارية بعناية وفقاً للأهداف العامة والفردية. سيكون الوقاية من المخاطر تحدياً مستمراً. الملف المطلوب : بإطار تعليمي تجاري أو مالي (المستوى Bac+5) من كلية أعمال أو جامعة، لديك خبرة سابقة لا تقل عن سنتين في وظيفة مشابهة. حدسك التجاري القوي، مهاراتك في الكتابة، قدرتك على الاستماع، و قدرتك على الجدال ستكون أصولك الرئيسية للنجاح في هذه الوظيفة. الدقة والتنظيم والقدرة على العمل ضمن فريق ستكون مطلوبة أيضاً.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company culture : Bank of Africa is characterized by a strong culture of innovation, where creativity, boldness and experimentation are key drivers of performance. This dynamic is reinforced by a pronounced collaborative culture, promoting trust, empowerment and close managerial support focused on talent development. It is also underpinned by a solid organizational foundation, ensuring process rigor, operational efficiency and reliability. Lastly, a more moderate competitive dimension supports a results-driven mindset and a continuous pursuit of excellence. Job : Reporting to the Branch Manager, you will be responsible for advising, retaining, and developing a portfolio of clients. You will need to continuously offer and sell the full range of products and services to clients. Your commercial actions will be carefully planned and managed according to overall and individual objectives. Risk prevention will be a constant challenge. Required profile : With a commercial or financial education (Bac+5 level) from a Business School or University, you have a minimum of 2 years of previous experience in a similar role. Your strong commercial sense, your writing skills, your ability to listen, and your capacity to argue will be your main assets for success in this role. Rigor, organization, and the ability to work in a team will also be necessary. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير المشروع

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

الإدارة

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهمة: المهمة هو/هي مسؤول جوهرياً عن المشروع (جميع أبعاده: استراتيجية، تجاري، مالي، بشري، قانوني، تنظيمي، تقني...). يدير/تدير جميع المشاريع في تعقيدها كله (أصحاب مصالح متعددون، غالباً مصالح متباينة...). يضمن/تضمن الأهمية الاستراتيجية للمشروع للأعمال، للشركة أو للأطراف الثالثة. الأنشطة والمهام إدارة المشروع: <ul><li>يضمن/تضمن جدوى وملاءمة تطوير المشروع.</li><li>مسؤول عن جميع القرارات المهمة.</li><li>يصدق/تصادق على القبول النهائي للمشروع.</li></ul>التواصل / التسهيل: <ul><li>يتخذ جميع الإجراءات لإيصال المشروع إلى نتيجة ناجحة.</li><li>يدير/تدير التواصل مع الفرق والهيئات المختلفة ويُسهّله.</li><li>يُعِد ويراقب إدارة التغيير.</li></ul>إدارة الموارد: • يدير/تدير ويحسن ويكون مسؤولاً عن جميع موارد المشروع (البشرية، الميزانية، العملاء، القرار النهائي). المخرجات <ul><li>خطة تنظيم المشروع التي يديرها/تديرها.</li><li>تقارير الإدارة حول مواءمة المشروع.</li><li>مؤشرات الأداء</li><li>مؤشرات الجودة/التكلفة/الموعد النهائي.</li></ul> الملف الشخصي المطلوب : <ul><li>درجة الماجستير (هندسة، جامعة، أو ما يعادلها) في علوم الكمبيوتر، إدارة المشاريع، أو مجال مشابه.</li><li>أكثر من 6 سنوات من الخبرة كمدير مشروع، ويفضل في قطاع البنوك أو ضمن قسم IT.</li><li>خبرة في نظام T24 Core Banking.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Mission He/She is fundamentally responsible for the project(s) in all their dimensions (strategic, commercial, financial, human, legal, organizational, technical...). He/She manages all project(s) in all their complexity (multiple stakeholders, often divergent interests...). He/She guarantees the strategic importance of the project for the business, the company or third parties. Activities & Tasks Project Management: <ul><li>Guarantees the relevance and opportunity of the project(s) development.</li><li>Is responsible for all important decisions.</li><li>Validates the final acceptance of the project(s).</li></ul>Communication / Facilitation: <ul><li>Takes all actions to bring the project(s) to a successful conclusion.</li><li>Manages and facilitates communication with the teams and various bodies.</li><li>Prepares and manages change management.</li></ul>Resource Management: • Manages, optimizes and is responsible for all resources of the project(s) (human, budget, clients, final decision). DELIVERABLES <ul><li>Project organization plan that he/she manages.</li><li>Management reporting on project alignment.</li><li>PERFORMANCE INDICATORS</li><li>Quality/cost/deadline indicators.</li></ul> Required profile : <ul><li>Master's degree (engineering school, university, or equivalent) in computer science, project management, or a similar field.</li><li>More than 6 years of experience as a Project Manager, ideally in the banking sector or within an IT department.</li><li>Experience in the T24 Core Banking System.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير المشروع

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : المهام الرئيسية: تنطوي مسؤولية رئيسية عن المشروع(s) في جميع أبعادها (استراتيجية، تجارية، مالية، بشرية، قانونية، تنظيمية، تقنية...). يدير المشروع بشكل كامل في تعقيده جميعها (عدة أطراف مع مصالح متضاربة غالباً). يوفر الأهمية الاستراتيجية للمشروع للأعمال، للشركة، أو لأطراف ثالثة. الأنشطة والمهام إدارة المشروع: <ul><li>يضمن ملاءمة وفرصة تطوير المشروع(s).</li><li>مسؤول عن جميع القرارات الهامة.</li><li>يصدق على القبول النهائي للمشروع(s).</li></ul>الاتصال/التيسير: <ul><li>• يتخذ جميع الإجراءات اللازمة لإكمال المشروع بنجاح.</li><li>• يدير ويسهّل الاتصالات مع الفرق والهيئات المختلفة.</li><li>• يحضّر ويقود إدارة التغيير.</li></ul>إدارة الموارد: <ul><li>يدير، يحسّن، ويتحمل مسؤولية جميع موارد المشروع (البشرية، الميزانية، العملاء، القرار النهائي).</li></ul>المخرجات <ul><li>خطة تنظيم إدارة المشروع للمشروعات المدارة.</li><li>تقارير الإدارة حول مواءمة المشروع.</li></ul>مؤشرات الأداء <ul><li>مؤشرات الجودة/التكلفة/الوقت</li></ul> الملف المطلوب : <ul><li>درجة ماجستير (من كلية هندسية، جامعة، أو ما يعادلها) في علوم الحاسوب، إدارة المشاريع، أو مجال مشابه.</li><li>أكثر من 6 سنوات من الخبرة كمدير مشروع، ويفضل في قطاع البنوك أو ضمن قسم تقنية المعلومات.</li><li>خبرة بنظام CBS Amplitude Core Banking System</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Main Missions: He/She is fundamentally responsible for the project(s) in all their dimensions (strategic, commercial, financial, human, legal, organizational, technical...). He/She manages the entire project(s) in all their complexity (multiple stakeholders, often conflicting interests...). He/She guarantees the strategic importance of the project for the business, the company, or third parties. Activities & Tasks Project Management: <ul><li>Guarantees the relevance and opportunity of the project(s) development.</li><li>Is responsible for all important decisions.</li><li>Validates the final acceptance of the project(s).</li></ul>Communication / Facilitation: <ul><li>• Takes all necessary actions to successfully complete the project(s).</li><li>• Manages and facilitates communication with teams and various bodies.</li><li>• Prepares and leads change management.</li></ul>Resource Management: <ul><li>Manages, optimizes, and is responsible for all project(s) resources (human, budget, clients, final decision). </li></ul>DELIVERABLES <ul><li>Project management organization plan for the project(s) managed.</li><li>Management reporting on project alignment.</li></ul>PERFORMANCE INDICATORS <ul><li>Quality/Cost/Time indicators</li></ul> Required profile : <ul><li>Master's degree (engineering school, university, or equivalent) in computer science, project management, or a similar field.</li><li>More than 6 years of experience as a Project Manager, ideally in the banking sector or within an IT department.</li><li>Experience with Amplitude Core Banking System (CBS)</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الحسابات الكبرى

في الموقع - المغرب - الرباط ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : التقرير إلى مدير وحدة أعمال الإضاءة العامة, يعتبر مدير الحسابات الكبرى هو المدير الوحيد للعلاقة التجارية والاستراتيجية لمحفظة من الحسابات الرئيسية. يعتمد نهجاً "من الخارج إلى الداخل" لبيع حلول متكاملة (الإضاءة الذكية، IoT، الأداء الطاقي) وجعل Lamalif شريك الاختيار. المهام الأساسية: <ul><li>إدارة المحفظة: تطوير الحسابات الاستراتيجية، البحث عن عملاء، متابعة العطاءات والميزانيات.</li><li>التنبؤ والدقة: تزويد مسار المبيعات بتوقعات موثوقة (المبالغ، التواريخ، المراحل).</li><li>خطط مخصصة: وضع خطط الحسابات الأساسية (تحليل SWOT، الاستراتيجية، خطى العمل) لكل حساب رئيسي.</li><li>علاقة العملاء: رسم وحدة اتخاذ القرار، نشر خطة علاقة، والسعي لحالة الشريك/المستشار.</li><li>العروض والتفاوض: إعداد الردود على العطاءات، التفاوض بما يتوافق مع الإجراءات، واقتراح عروض قيمة مصممة حسب الطلب (ROI قابل للقياس).</li><li>إدارة عبر الأقسام: تعبئة الفرق الداخلية (تقنية، دراسات، دعم) لإدارة عملية البيع من البداية إلى النهاية.</li><li>التطوير: خلق فرص إضافية وتفعيل الوصفات (شركات الهندسة، المهندسين المعماريين، مستشارين إدارة المشاريع).</li><li>المتابعة والتقارير: المشاركة في المراجعات (أسبوعية، شهرية، ربع سنوية، نصف سنوية) والاستفادة من المعرفة التجارية (تعليقات الفوز/الخسارة، المخابرات التنافسية).</li></ul> الملف المطلوب : . المهارات والمتطلبات: <ul><li>التعليم: مهندس دولة أو ماجستير (بكالوريوس+5) من كلية إدارة أعمال/ماجستير إدارة مع خلفية تقنية قوية. وجود ملف تقني-تجاري مزدوج يعد ميزة رئيسية.</li><li>الخبرة المهنية: من 7 إلى 10 سنوات على الأقل في مبيعات حلول B2B / B2G، ويفضل في الإضاءة العامة، المعدات الكهربائية، البنية التحتية الحضرية، أو المدينة الذكية. خبرة مؤكدة في الأسواق العامة، وبيئات الوصفات، وإدارة الحسابات الكبرى.</li><li>المعرفة والخبرة: إدارة الحسابات الكبرى وبيع القيمة. الأسواق العامة وأنظمة اتخاذ القرار (العملاء، شركات الهندسة، المهندسين المعماريين، مستشاري إدارة المشاريع، EPC / TCE). حلول الإضاءة العامة، الإضاءة الذكية، الإدارة عن بُعد، إنترنت الأشياء الحضرية، الأداء الطاقي. التحليل الاستراتيجي (SWOT، PESTEL، القوى الخمس لبورتر، رسم DMU). الإتقان في أدوات KAM (خطة الحساب الرئيسي، قمع المبيعات)، CRM، وExcel. تقنيات التفاوض والإغلاق.</li></ul>• السمات الشخصية: <ul><li>توجه نحو النتائج</li><li>التنظيم والدقة واعتماد البيانات</li><li>الاستقلالية وروح ريادية</li><li>هوس العملاء (نهج الخارج إلى الداخل)</li><li>التعاون والتأثير</li><li>النزاهة</li></ul>. مؤشرات الأداء <ul><li>عائد الحسابات الكبرى مقابل أهداف الميزانية (لكل حساب ومجمّع)</li><li>معدل التحويل - الصفقات الفائزة / (فائزة + مرفوضة)</li><li>إدراج القمع و جودة قمع الفرص (حصة الفرص في أفضل حالة / الالتزام)</li><li>عدد الحسابات الجديدة المفتوحة (الطلبات المحجوزة)</li><li>تغطية علاقة DMU وزيارات العملاء المكتملة مقابل المخطط لها</li><li>رضا العملاء مقاس على قضايا الحسابات الرئيسية الحرجة</li><li>نسبة الإيرادات الذكية/المتصلة</li><li>خطط الحسابات الكبرى المطورة، المعتمدة، والمحدثة؛ تقدم حصة المحفظة لكل حساب</li></ul> . النطاق الوظيفي <ul><li>النطاق الإداري: إدارة عابرة للحدود، دون علاقة هرمية، للموارد الداخلية المعبأة على حساباتهم وفرصهم (الدراسات والتكلفة، الأقسام الفنية، وظائف الدعم).</li><li>النطاق المالي: ميزانية الإيرادات السنوية للحسابات الكبرى ضمن محيطهم؛ مسار الفرص المرتبط (إجمالي ومرجح).</li><li>نطاق اتخاذ القرار: قرارات go/no-go على الفرص ضمن محيطهم (بتنسيق مع الإدارة)؛ أولوية المحفظة؛ إدارة خطط العمل لخطة الحسابات الكبرى.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job : Reporting to the Director of the Public Lighting Business Unit, the Key Account Manager is the sole manager of the commercial relationship and strategy for a portfolio of Key Accounts. Adopts an "Outside-In" approach to sell integrated solutions (smart lighting, IoT, energy performance) and make Lamalif the partner of choice. Key missions: <ul><li>Portfolio Management: Develop strategic accounts, prospect, monitor tenders and budgets.</li><li>Forecasting & Rigor: Feed the Sales Funnel with reliable forecasts (amounts, dates, phases).</li><li>Personalized Plans: Develop Key Account Plans (SWOT, strategy, action plan) for each major account.</li><li>Customer Relationship: Map the Decision Making Unit, deploy a relationship plan, and aim for Partner / Advisor status.</li><li>Offers & Negotiation: Prepare responses to tenders, negotiate in compliance with procedures, and propose tailor-made Value Propositions (measurable ROI).</li><li>Cross-functional Management: Mobilize internal teams (technical, studies, support) to manage the sales process end-to-end.</li><li>Development: Create additional opportunities and activate prescription (engineering firms, architects, project management consultants).</li><li>Follow-up & Reporting: Participate in reviews (weekly, monthly, quarterly, semi-annually) and capitalize on commercial knowledge (win/loss feedback, competitive intelligence).</li></ul> Required profile : . Skills & Requirements: <ul><li>Education: State Engineer or Master's degree (Bac+5) from a business school / management school with a strong technical background. A dual technical-commercial profile is a major asset.</li><li>Professional Experience: Minimum 7 to 10 years in B2B / B2G solution sales, ideally in public lighting, electrical equipment, urban infrastructure, or Smart City. Confirmed experience in public markets, prescription ecosystems, and key account management.</li><li>Knowledge & Know-how: Key account management and value selling. Public markets and decision-making ecosystems (Clients, Engineering firms, architects, project management consultants, EPC / TCE). Public lighting solutions, Smart Lighting, remote management, urban IoT, energy performance. Strategic analysis (SWOT, PESTEL, Porter's 5 Forces, DMU mapping). Proficiency in KAM tools (Key Account Plan, Sales Funnel), CRM, and Excel. Negotiation and closing techniques.</li></ul>• Personal Attributes: <ul><li>Results-oriented</li><li>Organization, rigor, and data reliability</li><li>Autonomy and entrepreneurial spirit</li><li>Customer obsession (Outside-In approach)</li><li>Collaboration and Influence</li><li>Integrity</li></ul>. Performance Indicators <ul><li>Key Account Revenue vs. budget objectives (per account and consolidated)</li><li>Conversion Rate - deals won / (won + lost)</li><li>Weighted Pipeline and funnel quality (share of opportunities in Best Case / Commitment)</li><li>Number of new accounts unlocked (orders booked)</li><li>DMU relationship coverage and client visits completed vs. planned</li><li>Customer satisfaction measured on critical Key Account issues</li><li>Smart / Connected Revenue Ratio</li><li>Key Account Plans developed, approved, and up-to-date; Share of Wallet progression per account</li></ul> . Functional Scope <ul><li>Managerial Scope: Transversal management, without hierarchical link, of internal resources mobilized on their accounts and opportunities (Studies & Costing, technical departments, support functions).</li><li>Financial Scope: Annual revenue budget for Key Accounts within their perimeter; associated pipeline of opportunities (total and weighted).</li><li>Decision-Making Scope: Go / no-go decisions on opportunities within their perimeter (in coordination with management); portfolio prioritization; management of action plans for Key Account Plans.</li></ul> </div>

وظائف مدير مدرسة في المغرب

مدير العملاء - شبكة الرباط تامارة (م/و) | الرباط / تمارة (المغرب)

مدير الموقع FM (بيئة المستشفى)

المدير الإداري والمالي

مدير مشاريع تقنية المعلومات

مدير الموقع

مدير عقد ( م/ن)

مدير تعليمي

مدير تطوير الأعمال

مدير

Principal Research Scientist I

مساعد مدير التنظيف

مدير الاستشارات – الاستراتيجية والتحول

مدير فرع | جميع أنحاء المغرب

مدير تطوير الأعمال

مدير صيانة المركبات

مدير خدمة العملاء

مدير علاقات العملاء

مدير المشروع

مدير المشروع

مدير الحسابات الكبرى

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مدير مدرسة في المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف مدير مدرسة في المغرب الجديدة دوريا علي بريدك