وظائف مدير منطقة في المغرب

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهنة : <p>Flormar MOROCCO، علامة من علامة Beauty Pole في One Retail، توظف مدير منطقة لمنطقة مراكش-آسفي.</p><br><br><p>المسؤوليات الرئيسية الخاصة بك:<br> قيادة الأداء التجاري لعدة نقاط بيع.<br> دعم وتوجيه وتطوير فرق الميدان.<br> ضمان التميز التشغيلي وتجربة العملاء.<br> ضمان التنفيذ السليم للإجراءات التجارية والترويجية.<br> تدريب ودعم مستشاري التجميل لتعزيز خبرتهم وأدائهم.</p><br><br><p>الموضع قائم في مراكش مع تنقل إقليمي.<br>&nbsp;</p><br><br> <br> الملف المطلوب : <p> شهادة جامعية حتى درجة الماجستير في التجارة أو الإدارة، أو ما يعادلها.</p><br><br><p> خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة متعددة المواقع في البيع بالتجزئة.</p><br><br><p> إجادة مؤشرات الأداء التجاري.<br> قيادة ميدانية، مهارات التوجيه، والنتائجية.<br> شغف بعالم الجمال ميزة حقيقية.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة : <p>كمدير منطقة، المهام الرئيسية الخاصة بك هي:</p><br><br><ul><li>إدارة فريق من المدراء وقيادته؛</li><li>ضمان الرقابة الداخلية بما يتوافق مع الإجراءات الحالية؛</li><li>تقديم تقارير منتظمة إلى إدارة الشركة؛</li><li>قيادة المحطات؛</li><li>رصد الفجوات بين الأهداف المتوقعة والمحققة واقتراح إجراءات تصحيحية؛</li><li>إجراء معلومات استخبارية تنافسية ومقارنة الأداء؛</li><li>البحث عن شركاء جدد؛</li><li>وضع خطط استكشاف لعملاء جدد وزيارة العملاء لضمان الولاء وتحديد الاحتياجات.</li></ul><br> <br> <br> الملف المطلوب : <ul><li>بشهادة جامعية (بكالوريوس+4 أو أعلى)، لديك 3 سنوات من الخبرة في دور مماثل، ويفضل في قطاع النفط؛</li><li>حسك القوي للتواصل والتحليل والتوقع يجعل منك بائعاً فعالاً بشكل خاص؛</li><li>لديك القدرة على الجدل والإقناع؛</li><li>الالتزام بالمواعيد، المثابرة، ورغبة في خوض التحدي؛</li><li>التنقل عبر المغرب متوقع.</li><br> </li></ul> <br><br>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><b>الوصف الوظيفي </b><div> <p><font dir="auto" ><font dir="auto" >كجزء من تطوير أنشطتنا التجارية، نحن نوظف <strong>مدير تطوير الأعمال للمنطقة الشرقية</strong>، whose main mission will be to develop business in the assigned area, strengthen customer relationships and identify new growth opportunities.</font></font></p> <p> <strong><font dir="auto" ><font dir="auto" >المهمات الرئيسية</font></font></strong> </p> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >D وضع وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للمنطقة المعنية;</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >استكشاف وتطوير أسواق وعملاء جدد;</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تحديد فرص النمو وضمان اكتساب عملاء جدد;</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التفاوض على العقود والمتابعة مع الحسابات الرئيسية;</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الحفاظ وتقوية العلاقات مع العملاء الرئيسيين;</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تحديد احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة بالتنسيق مع أصحاب المصلحة المختلفين;</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تقديم خدمة ما بعد البيع بجودة لضمان رضا العملاء؛</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مراقبة مؤشرات الأداء التجاري للمنطقة؛</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إجراء استخبارات السوق والمنافسة واقتراح الإجراءات التصحيحية;</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التأكد من تحديث المعلومات والتقارير على Salesforce.</font></font></li></ul></div></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"><b>المؤهلات </b></p><div> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >شهادة من مدرسة الهندسة أو كلية الأعمال أو تدريب تقني متعلق بالبناء أو مجال ذي صلة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، ويفضل في صناعة البناء.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >معرفة جيدة اللاعبين الرئيسيين في المنطقة الشرقية وبيئتها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >القدرة على تنسيق وإدارة مشاريع تجارية من البداية حتى النهاية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان تقنيات التفاوض لإبرام صفقات مربحة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >قدرة قوية على التأقلم مع تغيرات السوق والظروف الجديدة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >المهارة الجيدة في أدوات الحاسب (Word, Excel, PowerPoint) إضافة إلى CRUD (لدى Salesforce ميزة).</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان ممتاز للغتي الفرنسية والإنجليزية، تحدثاً وكتابة.</font></font></li></ul></div><p></p></section>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>Fondation Arrawaj</strong> تتميز بثقافة تتشكل بشكل رئيسي من <strong>الابتكار</strong>، تشجع الإبداع والمرونة والتجريب لتحقيق التأثير والتحول. هذا التوجه يعزز من خلال بُعد <strong>تنافسي</strong>، يعكس تركيزاً قوياً على الأداء والنتائج. <strong>التعاون</strong> و <strong>الهيكلة التنظيمية</strong> يساهمان أيضاً في التوازن الشامل من خلال دعم العمل الجماعي والمسؤولية وطرق العمل المهيكلة. البيئة تجذب الملفات المستقلة والمخلصة التي تزدهر في سياقات ديناميكية ومتطورة. </p><br><br> <br> الوظيفة : <p>يدعم مدير مجموعة الفرع تنفيذ وتطوير نشاط المنظمة ضمن منطقة مجموعة فروعه. يبلغ تقاريره إلى المدير الإقليمي.</p><br><br><p>ولهذا الغرض، يتولى المسؤوليات التالية:</p><br><br><p>1. المشاركة في تطوير الاستراتيجية وترجمتها إلى خطط عمل، وضمان تنفيذها.<br>2. ضمان تطوير الأنشطة المالية وفق الأهداف المحددة.<br>3. ضمان الحفاظ على أصول المنظمة وتطويرها.<br>4. تطوير والحفاظ على العلامة التجارية ضمن منطقته. <br>5. ضمان إدارة مثلى ومستدامة لموارد مجموعة فروعهم.<br>6. ضمان الامتثال للإجراءات والعمليات الحالية.<br>7. العمل كحلقة وصل بين مجموعة فروعهم والإدارة الإقليمية.</p><br><br> <br> المؤهل المطلوب : <ul><li>درجة البكالوريوس على الأقل (البكالوريا + 4) في الإدارة المالية، الاقتصاد، أو الأعمال التجارية؛</li><li>5 سنوات من الخبرة المهنية في القطاع المصرفي، بما في ذلك سنتان من الخبرة الناجحة في إدارة الفرع؛</li><li>لديك مهارات قوية في إدارة الفريق والقيادة؛</li><li>أنت ديناميكي ودقيق؛</li><li>لديك مهارات تواصل شخصية رائعة وقدرات اتصال كتابي وشفهي ممتازة.</li></ul> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>Fondation Arrawaj</strong> تتميز بثقافة تشكلها بشكل رئيسي <strong>الابتكار</strong>، وتعزز الإبداع والمرونة والتجريب لدفع الأثر والتحول. كما تعزز هذه التوجهة بعداً <strong>تنافسياً</strong> يركز بقوة على الأداء والنتائج. يساهم <strong>التعاون</strong> و<strong>الهيكل التنظيمي</strong> في التوازن العام من خلال دعم العمل الجماعي والمسائلة وطرق العمل الممنهجة. تجذب البيئة الملفات المستقلة والملتزمة التي تزدهر في سياقات ديناميكية ومتغيرة. </p><br><br> <br> الوظيفة : <p>يدعم مدير مجموعة الفروع تنفيذ وتطوير نشاط أروواج داخل منطقة مجموعة فروعه. مراسله إلى المدير الإقليمي.</p><br><br><p>لهذا الغرض، يتولى المسؤوليات التالية:</p><br><br><p>1. المشاركة في وضع الاستراتيجية وترجمتها إلى خطط عمل، وضمان تنفيذها.<br>2. ضمان تطوير أنشطة الإدماج المالي وفق الأهداف المحددة.<br>3. ضمان الحفاظ على أصول أروواج وتطويرها.<br>4. تطوير والحفاظ على علامة أروواج التجارية في منطقته.<br>5. ضمان إدارة الموارد في مجموعة فروعه بشكل مثالي ومستدام.<br>6. ضمان الامتثال لإجراءات وعمليات أروواج الحالية.<br>7. العمل كحلقة وصل بين مجموعة فروعه والإدارة الإقليمية.</p><br><br> <br> <br> الملف المطلوب : <p>الملف الشخصي:</p><br><br><p>- شهادة البكالوريوس على الأقل (Bac + 4) في الإدارة المالية، الاقتصاد، أو الأعمال؛</p><br><br><p>- 5 سنوات خبرة مهنية في قطاع التمويل المصغر أو ما يماثله، بما في ذلك سنتان من الخبرة الناجحة في إدارة فروع في التمويل المصغر أو التجزئة؛</p><br><br><p>- لديك مهارات قوية في إدارة الفريق والقيادة؛</p><br><br><p>- أنت ديناميكي ودقيق؛</p><br><br><p>- لديك مهارات تواصل شخصية جيدة و قدرات كتابية وشفوية ممتازة.</p><br><br> <br><br>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة لدعم نمو المبيعات داخل المغرب. هذا دور عن بُعد، مع تفضيل للمرشحين المقيمين في أغادير أو مراكش، المغرب. ستقوم بإدارة شريحة سوقية محددة والعمل على فهم احتياجات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء. ستت collaborate مع الشركاء، فرق المبيعات الداخلية، وأصحاب المصلحة التقنيين لبناء خط أنابيب من الفرص وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء. المسؤوليات الأساسية: تحليل الإمكانات السوقية وتتبع حصة السوق. تحديد وتأمين فرص عمل جديدة within your territory. بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من المشاريع وفرص المبيعات. إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول حتى إغلاق الطلب. تحمل مسؤولية الأهداف التجارية وتحقيق النتائج باستمرار. رصد الإمكانات السوقية، ونشاط العملاء، واتجاهات حصة السوق. البقاء مطلعاً على التطورات الصناعية، وتحديات العملاء، ونشاط المنافسين، وتكنولوجيا TOMRA. استخدام نهج استشاري لفهم احتياجات العملاء وتوصية الحلول المناسبة. تخطيط وهيكلة أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ وإدارة خط الأنابيب إجراء زيارات منتظمة للعملاء والبروز بشكل عالي في السوق. قيادة عروض العملاء، وزيارات مرجعية، والندوات عبر الويب، والفعاليات الترويجية. العمل عن كثب مع باقي منظمة مبيعات TOMRA Food، فرق الخدمة، مبيعات الإدارة، CPM، والهندسة قبل البيع. تنظيم أنشطة الترويج في منطقتك، مثل العروض التوضيحية، أيام مفتوحة، محادثات TOMRA Food، زيارات مرجعية، والندوات عبر الويب. العمل مع خطط المبيعات وأدوات إدارة خط الأنابيب. تقديم ملاحظات منظمة من السوق للفرق الداخلية. الصحة والسلامة ورعاية البيئة تأتي أولاً. لديك السلطة لإيقاف العمل إذا بدا شيئاً غير آمن، ونتوقع من الجميع التحدث حتى نتمكن من منع الضرر وتقليل تأثيرنا البيئي.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>عنك: نحن نبحث عن محترف مبيعات عالي الحافز يجمع بين الدافع التجاري ومهارات بناء العلاقات القوية. الخبرة والمهارات: مؤهل عالٍ في الهندسة التقنية أو التجارية أو الصناعية. خبرة 5+ سنوات في المبيعات، ويفضل ضمن معدات رأس المال الكبيرة. نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات طويلة وإغلاق صفقات عالية القيمة. معرفة بصناعة الغذاء. خبرة في منهجيات المبيعات الاستشارية القائمة على الحلول. حاسة تجارية قوية ووعي بالسوق. مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. نهج منظم، تحليلي واستباقي لتخطيط المبيعات. الطلاقة في الإنجليزية، العربية والفرنسية. الراحة في العمل بشكل مستقل في دور عن بُعد. الاستعداد للسفر حتى 50%.</p><p></p></section>

<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <br> ثقافة الشركة : <p><b>HEOMI&nbsp;</b>تتميز بثقافة تركز بشدة على <strong>الأداء والتنافسية</strong>، حيث الطموح والتحدي وتوجه العملاء هي محركات النجاح الرئيسية. تكمل هذه الدينامية بُعد <strong>تعاوني</strong> يعزز الثقة وتمكين ودعم إداري قريب. كما تدمج الشركة بعداً أكثر اعتدالاً في <strong>الابتكار</strong>، يشجع المبادرة والقدرة على التكيف. وأخيرًا، يوفر بعد <strong>تنفيذي تنظيمي</strong> أقل هيمنة إطاراً تنظيميًا يدعم الكفاءة. </p><br><br> <br> الوظيفة : <p>ضمن قسم التطوير، ستكون مسؤولاً عن تطوير والحفاظ على شبكة الوسطاء الشركاء والآفاق لدينا. ستساهم في التطوير التجاري للشركة من خلال إدارة محفظة من الوسطاء في منطقة مخصصة، من أحد المواقع.</p><br><br><p>المسؤوليات الرئيسية الخاصة بك ستشمل:</p><br><br><ul><li>تطوير والحفاظ على محفظة من الوسطاء.</li><li>تجنيد شركاء جدد ودعم الشبكة الموجودة.</li><li>تنفيذ الاستراتيجية التجارية والترويج لمنتجات الشركة.</li><li>ضمان المتابعة التجارية والتقارير والمعلومات التنافسية.</li><li>تنفيذ إجراءات تجارية والمشاركة في الفعاليات.</li></ul> <br> <br> الملف المطلوب : <p><u><em><strong>الملف الشخصي المطلوب:</strong></em></u></p><br><br><ul><li>مستوى التعليم BAC+3 إلى Bac+5 في المبيعات و/أو تخصص في التأمين</li><li>خبرة مهنية لا تقل عن سنتين في دور مبيعات (مسوق مبيعات، ممثل مبيعات تقنية...)</li></ul><p><u><em><strong>المهارات:</strong></em></u></p><br><br><ul><li>الرغبة في التعلم</li><li>إتقان تقنيات المبيعات عن بُعد</li><li>إدارة الفعاليات التجارية/الترويجية</li></ul><p><u><em><strong>السمات الشخصية:</strong></em></u></p><br><br><ul><li>الصرامة والتنظيم والاستقلالية</li><li>الديناميكية والاستجابة والمرونة</li><li>مهارات شخصية عالية للغاية وتوجه لخدمة العملاء</li></ul><br> <br>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>SGS Maroc SA</strong> تعمل ضمن ثقافة <strong>تعاونية في الأساس</strong>، حيث الناس والثقة ورفاهية الموظفين هي جوهر قيم المنظمة. أسلوب إدارة مقرب وداعم يشجع المساءلة والعمل الجماعي والعلاقات الإنسانية القوية. هذا النهج المتمركز حول الناس مكمل بــ <strong>بعد أداء قوي</strong>، يركز على النتائج والتنافسية وتوجه العملاء. العمليات التنظيمية المتيَقنة تضمن الموثوقية والكفاءة التشغيلية، بينما يركز الابتكار بشكل محدود أكثر على التحسين المستمر مع مرور الوقت. </p><br><br> <br> الوظيفة : <p><u><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></u></p><br><br><p>ضمان تحقيق الأهداف التجارية والتشغيلية المحددة لرقابة الفحص الفني، مع الالتزام باللوائح والمواصفات الحالية والإشراف على موظفي المركز.</p><br><br><br><p><strong>التقارير:</strong></p><br><br><p>مدير التشغيل</p><br><br><br><p><u><strong>المسؤوليات المحددة:</strong></u></p><br><br><ul><li>الإدارة الفنية</li><li>الموارد البشرية / الإدارة</li><li>الإدارة الإدارية</li><li>إدارة المحاسبة</li><li>الإدارة التجارية</li><li>إدارة المخزون</li></ul><p>&nbsp;** تغطّي منطقة التدخل مناطق الدار البيضاء الكبرى والشرقية، مع إمكانية التعيين في أي موقع آخر للشركة وفق الاحتياجات التشغيلية.</p><br><br> <br> الملف المطلوب : <p><u><strong>الملف الشخصي</strong></u>:</p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس (على الأقل) أو أعلى في العلوم، اللوجستية، أو تكنولوجيا المعلومات</li><li>مستوى جيد من الفرنسية والإنجليزية، مكتوبة ومنطوقة</li><li>خبرة مثبتة في إدارة الفريق</li><li>مهارات تعامل مع الآخرين جيدة</li><li>مهارات تنظيمية</li><li>مهارات تحليلية</li><li>الاهتمام بالتفاصيل<br>&nbsp;</li></ul><p><u><strong>المهارات المطلوبة</strong></u></p><br><br><ul><li>إتقان أدوات الحاسوب</li><li>القدرة على ترجمة الاستراتيجيات المحددة إلى أفعال</li><li>القدرة على تحليل وفهم التحديات التجارية</li><li>القدرة على التواصل بانتظام مع الفريق والعملاء حول الإجراءات الواجب اتخاذها</li><li>يفضل الخبرة في قطاع السيارات</li></ul> <br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>و ‫مدير تطوير الأعمال الإقليمي مسؤول عن التطوير التجاري لحلول Coface مع الشركات في منطقته الجغرافية. يقوم بجذب عملاء جدد، يطور المحفظة القائمة ويدعم الشركات في إدارة مخاطر الدفع من خلال حلول تأمين الائتمان، ومعلومات الأعمال، وجمع الديون التي تقدمها Coface.</p><p><strong>التطوير التجاري</strong></p><ul><li>استكشاف شركات جديدة بنشاط (الشركات الصغيرة والمتوسطة، الشركات الكبيرة، المصدرون، الموزعون، المصنّعون، إلخ).</li><li>تحديد فرص البيع لحلول Coface.</li><li>تطوير محفظة من العملاء المحتملين وضمان تحويلهم إلى عملاء.</li><li>تلبية أهداف الإيرادات والحجم التي يحددها الإدارة.</li></ul><p><strong>إدارة علاقات العملاء</strong></p><ul><li>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب القرار (الرئيس التنفيذي، المدير المالي، مديرو الائتمان، مدراء المبيعات، إلخ).</li><li>إجراء أنشطة الاستقصاء والعروض واللقاءات المتابعة.</li><li>فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة.</li><li>ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وولائهم.</li></ul><p><strong>البيع الاستشاري</strong></p><ul><li>عرض مزايا تأمين الائتمان وخدمات إدارة مخاطر العملاء.</li><li>تطوير عروض تجارية مصممة وفقاً لاحتياجات العملاء المحتملين.</li><li>المشاركة في المفاوضات التجارية ومتابعة التعاقد.</li><li>التنسيق مع فرق الاكتتاب والإدارة لضمان تجربة عميل مثلى.</li></ul><p><strong>مراقبة السوق</strong></p><ul><li>ضمان استخبارـات竞争ية مستمرة.</li><li>تحديد الاتجاهات الاقتصادية وفرص التطوير في المنطقة الشمالية.</li><li>إبلاغ الإدارة بالمعلومات الاستراتيجية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس (Bac+3) إلى ماجستير (Bac+5) في التجارة، الإدارة، المالية، التأمين، أو الاقتصاد.</li><li>الخبرة: خبرة من 2 إلى 5 سنوات على الأقل في التطوير التجاري B2B. الخبرة في التأمين، البنوك، التمويل أو الخدمات المالية تشكل إضافة كبيرة.</li><li>معرفة جيدة بمشهد الاقتصاد في المنطقة الشمالية من المغرب.</li><li>مهارات استكشاف وتفاوض ممتازة.</li><li>توجه قوي نحو النتائج.</li><li>القدرة على بناء شبكة مهنية.</li><li>المهارات الشخصية والتواصل الممتازة.</li><li>إتقان تقنيات البيع الاستشاري.</li><li>معرفة جيدة بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء وحزمة Microsoft Office.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة لدعم نمو المبيعات داخل المغرب. هذا دور عن بُعد، مع تفضيل للمرشحين المقيمين في أغادير أو مراكش، المغرب. ستدير قطاع سوق محدد وتعمل على فهم احتياجات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتقديم حلول مخصصة لتلبية الاحتياجات. ستتعاون مع الشركاء، وفرق المبيعات الداخلية، وأصحاب المصلحة الفنيين لبناء خط أنابيب من الفرص وتطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء. المسؤوليات الرئيسية: تحليل إمكانات السوق وتتبع حصة السوق. تحديد وتأمين فرص عمل جديدة ضمن منطقَتك. بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من المشاريع وفرص المبيعات. إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول حتى إغلاق الطلب. تحمل مسؤولية الأهداف التجارية وتقديم النتائج باستمرار. رصد إمكانات السوق ونشاط العملاء واتجاهات حصة السوق. متابعة التطورات الصناعية وتحديات العملاء ونشاط المنافسين وتكنولوجيات TOMRA. اتباع منهج استشاري لفهم احتياجات العملاء وتوصية الحلول المناسبة. التخطيط وهيكلة أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ وإدارة خط الأنابيب. إجراء زيارات منتظمة للعملاء والبقاء مرئياً بشدة في السوق. قيادة عروض العملاء، زيارات المراجع، الندوات عبر الإنترنت، والفعاليات الترويجية. العمل على نحو وثيق مع بقية منظمة مبيعات TOMRA Food وخدمات وفرق المبيعات وإدارة المبيعات CPM والهندسة قبل البيع. تنظيم أنشطة ترويجية في منطقتك، مثل العروض التوضيحية، أيام مفتوحة، محادثات TOMRA Food، زيارات المراجع، والندوات عبر الإنترنت. العمل مع خطط المبيعات وأدوات إدارة الخط الأنبوبي. تقديم ملاحظات منظمة من السوق إلى الفرق الداخلية. الصحة والسلامة والاهتمام بالبيئة تأتي في المقام الأول. لديك صلاحية إيقاف العمل إذا بدا شيئاً غير آمن، ونتوقع من الجميع الكلام بصراحة حتى نمنع الضرر ونقلل أثرنا البيئي.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات ذو دافع عالي يجمع بين الدافع التجاري ومهارات بناء العلاقات القوية. الخبرة والمهارات: مؤهل عالي في الهندسة التقنية أو التجارية أو الصناعية. خبرة 5+ سنوات في المبيعات، ويفضل ضمن معدات رأس المال الكبيرة. نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات طويلة وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية. معرفة بصناعة الأغذية. خبرة في منهجيات المبيعات الاستشارية والقائمة على الحلول. فطنة تجارية عالية ووعي بالسوق. مهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. نهج منظم، تحليلي، واستباقي في تخطيط المبيعات. الكفاءة في الإنجليزية والعربية والفرنسية. القدرة على العمل بشكل مستقل في دور عن بُعد. الرغبة في السفر حتى 50%.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>Locamed</strong> تتبنى <strong>ثقافة تعاونية بشكل رئيسي</strong>، وتضع الناس، الثقة والعمل الجماعي في صُلب منظمتها. تفضل الشركة أسلوب إدارة قريب يركز على الدعم، وتمكين العاملين، وعلاقات مهنية قوية. هذا الأساس التعاوني يُكمل بمكوّن <strong>ابتكار ملحوظ</strong> يشجع المبادرة والإبداع والقدرة على التأقلم. الجوانب التنافسية والتنظيمية تبقى ثانوية، مما يساعد في هيكلة العمليات ودعم أهداف الأداء.</p><br><br> <br> العمل : <p>انضم إلى شركة ديناميكية في قطاع <strong>الأجهزة الطبية</strong> كـ<strong>مدير عداد</strong>. مقيمة في <strong>فاس</strong>، ستكون وجهة شركتنا أمام عملائنا وركيزة الإدارة اليومية للعداد. هذه فرصة فريدة لتطوير مسيرتك المهنية داخل هيكل معترف بخبرته.</p><br><br><p>دورك سيكون أساسياً في تحقيق أهدافنا التجارية وإرضاء عملائنا. ستساهم بنشاط في صورة علامة الشركة التجارية وسير عمليات البيع والخدمات بسلاسة.</p><br><br><p>المهام الرئيسية الخاصة بك ستشمل:</p><br><br><ul><li>استقبال العملاء والاحتمالين والشركاء حضورياً وعن طريق الهاتف.</li><li>إدارة الطلبات، عروض الأسعار، والفوترة وفقاً للإجراءات الداخلية.</li><li>مراقبة مستويات المخزون والمشاركة في جرد المخزون.</li><li>تنظيم وصيانة منطقة العداد من أجل عرض مثالي.</li><li>المساهمة في تحقيق أهداف مبيعات العداد.</li><li>توفير دعم إداري متنوع مرتبط بالنشاط التجاري.</li><li>إعلام وإرشاد العملاء حول منتجاتنا وخدماتنا.</li></ul> <br> الملف المطلوب : <p>يتطلب الحصول على دبلوم <strong>Bac +3</strong> المستوى. تخصص في <strong>تجاري</strong>، <strong>مبيعات</strong>، أو <strong>تصدير</strong> سيكون ميزة كبيرة.</p><br><br><p>يفترض خبرة مهنية من <strong>1 إلى 3 سنوات</strong> في دور مشابه. معرفة بقطاع الأجهزة الطبية سيكون إضافة مقدّرة.</p><br><br><ul><li>مهارات ممتازة في <strong>الاتصال</strong> و<strong>علاقات العملاء</strong>.</li><li>إحساس بـ <strong>التنظيم</strong> والدقة في الإدارة الإدارية.</li><li>الاستقلالية والمبادرة في حل المشكلات.</li><li>إتقان أدوات الحاسوب القياسية (Office Suite) وبرامج إدارة تجارية.</li><li>مهارات تعامل جيدة وروح الفريق.</li><li>القدرة على التكيف والتعلم السريع.</li></ul><p>إذا وجدتك هذه الوصف وهذا التحدي يحفزك، لا تتردد في التقدم الآن. أرسل سيرتك الذاتية إلى المسوّق</p><br><br> <br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>هل تريد أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل تريد أن تُحدث فرقاً وتؤثر وتغيّر حياة الناس؟ هل تريد العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيّر في المعتاد والممل والمتوسط؟ إذا كان الجواب نعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها، فwebook.com هي المنصة رقم 1 في المملكة العربية السعودية لحجز تذاكر الفعاليات والخبرات من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة وخدمات الإيرادات لبعض أكبر الفعاليات الكبرى في المملكة، حيث تتجاوز المبيعات 2<b> مليار</b>.</p><p><b>نظرة عامة على الدور</b>: هذه وظيفة دائمة بنظام الحضور الفعلي لمدير عمليات الفعاليات مقيم في منطقة الدار البيضاء الكبرى. سيكون مدير عمليات الفعاليات مسؤولاً عن التخطيط والتنسيق والإشراف على جميع الجوانب التشغيلية للفعاليات من اللوجستيات وتركيب المكان على الموقع إلى إدارة المزودين وتجربة العملاء. وتتطلب الوظيفة العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (المبيعات والتسويق والدعم) وكذلك الأطراف الخارجية (المواقع والموردين والمنظمين) لضمان تنفيذ بلا عيوب.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>التخطيط والتنظيم وتنفيذ الفعاليات من المفهوم حتى الإتمام، مع ضمان تنفيذ جميع الجوانب التشغيلية بلا عيوب.</li><li>الإشراف على تخطيط اللوجستيات وتركيب المكان وتنسيق الموردين والعمليات في الموقع لضمان تسليم الفعالية بسلاسة.</li><li>تطوير وإدارة ميزانيات الفعاليات والجداول الزمنية وتخصيص الموارد، مع ضمان تسليم المشاريع ضمن النطاق وفي الوقت المحدد.</li><li>التنسيق مع الأقسام الداخلية بما في ذلك المبيعات والتسويق والمنتج والدعم لضمان توافق الأهداف والتسليمات الخاصة بالفعالية.</li><li>إدارة العلاقات مع الموردين والمقاولين وشركاء المواقع، وضمان خدمة عالية الجودة والامتثال لمعايير الحدث.</li><li>الإشراف على موظفي الحدث والطاقم من الأطراف الثالثة أثناء الإعداد والتنفيذ والتفكيك، مع الحفاظ على التميز التشغيلي باستمرار.</li><li>ضمان وجود جميع تدابير الصحة والسلامة وإدارة المخاطر لكل فعالية.</li><li>الإشراف على عمليات إصدار التذاكر وخطط إدارة الجمهور وتجربة العملاء في الموقع بالتنسيق مع منصة هلا يلا.</li><li>مراقبة أداء الحدث وجمع التعليقات وتقديم تقارير تفصيلية بعد الحدث لتحديد مجالات التحسين.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والتقنيات وأفضل الممارسات التشغيلية لتعزيز الكفاءة وجودة الفعالية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في إدارة الفعاليات أو إدارة الأعمال أو الضيافة أو مجال ذي صلة. الشهادة في عمليات الحدث أو إدارة المشاريع تعد ميزة.</p><p>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة عمليات الفعاليات، ويفضل في قطاعات الترفيه أو حجز التذاكر أو السياحة.</p><p>سجل حافل في إدارة فعاليات كبيرة النطاق أو مهرجانات أو بطولات رياضية.</p><p>القدرة على تنسيق فرق متعددة الوظائف وضمان تنفيذ الحدث بسلاسة في يوم الحدث.</p><p>خبرة في تخطيط اللوجستيات وإدارة الحشود وتنسيق الموردين.</p><p>فهم قوي لإدارة مخاطر التشغيل وإجراءات السلامة.</p><p>الإلمام بأنظمة تذاكر رقمية أو منصات تكنولوجيا الفعاليات ميزة.</p><p>إتقان ممتاز للغتين الإنجليزية والفرنسية (العربية ميزة).</p><p>القدرة على السفر إقليمياً للإشراف على الفعاليات وتنسيق الشركاء.</p><p>طاقة عالية، اهتمام بالتفاصيل، وشغف بإنشاء تجارب فعالية سلسة.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ثقافة الشركة : <p><strong>كوزومار</strong> تتسم بثقافة مؤسسية تتمحور حول <strong>التعاون</strong>، حيث العلاقات الإنسانية والعمل الجماعي ودعم الموظفين يلعب دوراً هاماً. يعزز هذا النهج التفاعلي بعداً <strong>تنظيمياً</strong> قوياً، يضمن الصرامة والكفاءة وموثوقية العمليات. كما أن الشركة تقدر <strong>الأداء</strong> وتحقيق الأهداف، مع الحفاظ على الانفتاح نحو <strong>الابتكار</strong> والتحسين المستمر. هذا التوازن يعزز بيئة عمل مركبة نحو الناس وموجهة نحو التقدم. </p><br><br> <br> الوظيفة : <p>انضم إلى رائد في قطاع الأغذية الزراعية وشارك بنشاط في نجاحنا كـ <strong>مدير مخزون</strong> في أحد مواقعنا الواقعة في منطقة <strong>لوكس</strong>.</p><br><br><p>دورك سيكون ضمان إدارة مخزونات المواد الخام والتعبئة والمواد الكيميائية، وضمان توافر السلع اللازمة من حيث المواعيد والكميات مع تلبية احتياجات المستخدمين.</p><br><br><p>مهامك ستشمل:&nbsp;</p><br><br><ul><li>&nbsp;إدارة المواد الخام: إنشاء طلبات شراء للمواد الخام اللازمة على SAP</li><li>معالجة الطلبات العاجلة للمواد الخام (التحقق من التوافر بالتنسيق مع مديري مخازن الفروع لترتيب النقل)</li><li>ضمان التنسيق بين قسم الشراء والدوائر المعنية للرد على العروض</li><li>تتبع تقدم الطلب بالتنسيق مع الموردين</li><li>جدولة مهام استلام ورفع البضاعة (النقل) وفق أولوية الطلب وتوافره</li><li>المساعدة في استلام وتفريغ البضاعة</li><li>التحقق من مطابقة البضاعة عند الاستلام (الكمية والجودة مقارنة مع مذكرة التسليم)، إعداد مذكرة الاستلام وإدخال البيانات في SAP للمصادقة</li><li>إخطار المستخدم للتحقق من مطابقة البضاعة عند الاستلام، إعداد مذكرة الاستلام وإدخالها في SAP للمصادقة</li><li>بعد تأكيد الجودة من قبل المستخدم، وضع البضاعة في الرفوف المناسبة*</li><li>إعداد تقارير يومية للمبيعات الخارج من اليوم السابق حسب نوع المنتج</li><li>الاستعداد للجرد السنوي الرسمي، معالجة الاختلافات مع التبرير، وإبلاغ قسم مراقبة الإدارة</li><li>إدارة المنتجات الكيميائية: إنشاء طلبات شراء منهجية للمواد الكيميائية وتتبّع الاستلامات بناءً على احتياجات الاستخدام ومستويات المخزون</li><li>إدارة المستهلكات: إنشاء طلبات شراء منهجية للمستهلكات وتتبع الاستلام بناءً على احتياجات الاستخدام ومستويات المخزون</li><li>المشاركة في مشاريع التحسين المستمر: اقتراح إجراءات تحسين ضمن مجال نشاطك</li><li>المشاركة في مشاريع التحسين المستمر على مستوى قسم التقارير</li></ul> <br> <br> الملف التعريفي المطلوب : <p>لديك مستوى تدريب <strong>بكالوريوس/ما بعد الثانوية 2 أو 3</strong> (يعادل دبلوم مشارك أو بكالوريوس) في تكنولوجيات صناعية، تكنولوجيا معلومات، أو ما يعادلها.</p><br><br><p>يشترط خبرة كمُتدرّب في منصب مماثل، ويفضل في قطاع الأغذية الزراعية أو الصناعة الثقيلة.</p><br><br><p>إذا رأيت نفسك في هذا الملف الشخصي ومستعد لتحدي هذا الدور، لا تتردد في التقديم بسرعة باستخدام زر "أرسل سيرتي الذاتية إلى مدير التوظيف" أدناه.</p><br><br> <br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن مدير تسويق سائقين نشيط ومتمكن من حيث التنفيذ لينضم إلى فريقنا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ستكون بمثابة "البداية الميدانية" لمبادرات نمو السائقين عبر منطقة MENA، مع تركيز مبدئي على مصر والمغرب والجزائر، مع توقع توسيع النطاق مع نمو المنطقة. مهمتك هي تنفيذ حملات تسويقية محلية تجذب السائقين وتفاعلهم وتحتفظ بهم عبر أسواقنا الرئيسية. هذا الدور مثالي لمسوق يحب البيانات والثقافة والتنفيذ السريع. يرجى تقديم سيرتك الذاتية وأي مواد إضافية باللغة الإنجليزية فقط.</p><p>استراتيجية الاتصالات وخطط GTM</p><p>تنفيذ الحملة: تنفيذ ومراقبة حملات تسويق السائقين عبر MENA، بما يضمن التطابق مع الاستراتيجية الإقليمية</p><p>مراقبة القياسات: تتبع وتقرير مؤشرات الأداء مثل اكتساب سائقين جدد (CAC)، معدلات السائقين النشطين، والاحتفاظ</p><p>إدارة القنوات: دعم الاتصالات متعددة القنوات، بما في ذلك CRM (Push/SMS)، وسائل التواصل الاجتماعي، ومجتمعات السائقين المحلية</p><p>التنسيق الميداني: إدارة لوجستيات الفعاليات المحلية خارج الإنترنت والتجارب مع السائقين، مع ضمان تنفيذ عالي الجودة وتناسق العلامة</p><p>دعم أصحاب المصلحة: العمل كجسر بين الفرق المحلية والمقر، وتكييف الإرشادات العالمية إلى محتوى جاهز لـ MENA</p><p>أبحاث السوق: إجراء الاستطلاعات، ومجموعات التركيز، وتحليل المنافسين للحفاظ على عرض القيمة حاد وذي صلة</p><p>تنسيق الموردين: اختيار وإدارة الموردين المحليين (محلات الطباعة، وكالات الفعاليات، وغيرها) من أجل الفاعلية من حيث التكلفة والجودة</p></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>أكثر من 3 سنوات في التسويق (خبرة في خدمات النقل عبر التطبيقات أو الشركات الناشئة أو اقتصاد العمل الحر تعتبر ميزة كبيرة)</p><p>فهم قوي لأساسيات التسويق الرقمي، وبناء العلامة التجارية، وأدوات CRM/Analytics</p><p>منظم ويهتم بالتفاصيل؛ قادر على إدارة عدة أجزاء متحركة عبر الأسواق</p><p>استباقي، تبحث عن حلول وتقترح تحسينات</p><p>إحساس عميق بفروق الثقافة في MENA وسلوك السائق</p><p>واثق من تقديم خطط الحملات ونتائجها لأصحاب المصلحة الكبار، مريح في الغرفة، ليس فقط خلف الشرائح</p><p>مريح في Excel/Google Sheets لسحب البيانات واستخراج القصة وراء الأرقام</p><p>عملي مع أدوات الذكاء الاصطناعي لتسريع التنفيذ (مسودات المحتوى، تحليل البيانات، تلخيص البحث)</p><p>اللغة العربية و/أو الفرنسية مطلوبة حسب سوق التركيز؛ الكفاءة في الإنجليزية على الأقل بمستوى B2 للتعاون مع المقر</p><p>يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية. قد لا تُنظر الطلبات مع السير الذاتية بلغات أخرى.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المهنة : <p>انضم إلى <strong>شركة ديناميكية</strong> في قطاع <strong>التأمين والوساطة</strong> كـ<strong>مدير وكالة التأمين</strong>. مقيم في مدينة <strong>الرباط</strong>، تضعك هذه الفرصة في قلب استراتيجية التنمية التجارية وإدارة فريق م dedicated.</p><br><br><p> ستكون <strong>المهمة الرئيسية</strong> لديك قيادة نشاط الوكالة، ضمان رضا العملاء، وتعظيم الأداء في بيئة منافسة وتحديية.</p><br><br><p> ستتركّز أهدافك على <strong>تطوير محفظة عملاء الوكالة</strong>، تحقيق وتجاوز أهداف <strong>الإيرادات</strong> المحددة، ضمان <strong>جودة خدمة لا تشوبها شائبة</strong>، وإدارة فريق عالي الأداء ومتحمس. ستسهم بنشاط في <strong>توسيع سمعة الشركة</strong> في المنطقة.</p><br><br><p> من مسؤولياتك الإشراف على جميع عمليات الوكالة، من <strong>الإدارة التجارية</strong> إلى <strong>الإدارة الإدارية</strong>. سيُطلب منك:</p><br><br><ul><li>قيادة، توجيه، وتطوير مهارات فريق المبيعات لديك.</li><li>تنفيذ ومراقبة الإجراءات البيعية لتحقيق الأهداف.</li><li>التأكد من الامتثال للإجراءات الداخلية واللوائح المعمول بها.</li><li>إدارة العلاقات مع شركاء التأمين.</li><li>تحليل مؤشرات الأداء واقتراح مجالات التحسين.</li><li>ضمان رضا العملاء وولائهم.</li></ul> <br> <br> الملف الشخصي المطلوب : <p>يجب أن يكون خلفيتك الأكاديمية لا تقل عن <strong>درجة الماجستير (باك +4)</strong>، ويفضل في <strong>مجالات التأمين أو المرتبطة بالتأمين</strong>.</p><br><br><p><strong>خبرة 20 عاماً</strong> مطلوبة في قطاع التأمين، مع خبرة مثبتة في إدارة مركز ربحي أو وكالة.</p><br><br><ul><li>مهارات <strong>إدارية ممتازة</strong> وقيادة معترف بها.</li><li>قدرات <strong>مبيعات قوية</strong> وبصمة تفاوض حادة.</li><li>إتقان منتجات التأمين ولوائحها.</li><li>القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو.</li><li>مهارات تواصل ممتازة، الاستماع النشط، وتوجه نحو خدمة العملاء.</li><li><strong>الاجتهاد</strong>، التنظيم، وروح النتائج.</li></ul> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>المسمى الوظيفي<br>مدير الحسابات<br><br>نطاق العمل<br></span><p>يتولى مدير الحسابات مهمة الترويج لمنتجات/خدمات الشركة من خلال استراتيجية محددة وشراكات راسخة مع الشركاء الحاليين/المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات ويدعم برامج التسويق.</p><br> <br><br>المهام والمسؤوليات الرئيسية <br><ul> <li>تحديد وتنفيذ استراتيجية وخريطة طريق خط المنتجات/الخدمات المعنية بما يتماشى مع فريق الإدارة</li> <li>قيادة علاقات الشركاء بما يتوافق مع إدارة واستراتيجية الشركة</li> <li>تطوير والحفاظ على علاقات مع قنوات/عملاء جدد وموجودين لتوسيع المبيعات في المنطقة المعنية</li> <li>إنشاء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقيم الولاء والفرص الجديدة</li> <li>تحديد متطلبات السوق للمنتجات/الخدمات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث سوقية مدعومة بزيارات مستمرة إلى العملاء الحاليين والمحتملين</li> <li>تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات الكلية من الاقتباس حتى التحصيل</li> <li>تتبع الأداء الائتماني و/أو السداد، مراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقاً لذلك</li> <li>توليد مبيعات خط المنتجات/الخدمات بالكامل من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل</li> <li>تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع أهداف العمل</li> <li>الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، متابعة التقدم وتقديم التوصيات عند الحاجة</li> <li>الترويج للشركة وخدماتها داخل المنطقة.</li> </ul> <br><br>متطلبات المنصب <br><br>التعليم <br><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، البيع، أو أي مجال ذي صلة.</p><br><br><br>الخبرة <br><p>من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة.</p><br> <p>#LI-LM1</p><br><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>في أكور، نحن متصلون برغبتنا المشتركة في منح تجارب فريدة لعملائنا. نحن أكثر من مجرد قائد عالمي: نحن <strong>Heartists®</strong> (فن الاستقبال بالقلب). يعمل موظفونا في صميم كل ما نقوم به. نحن ملتزمون بتوفير بيئة عمل شاملة حيث يمكن للجميع أن يكونوا أنفسهم، وينمو، ويزدهرون.</p><br><p><strong>حول أكور :</strong> أكور هي مجموعة عالمية رائدة في قطاع الضيافة، تضم أكثر من 5500 فندق، و10000 نقطة تغذية، وأكثر من 40 علامة تجارية من اقتصادية إلى فاخرة، موزعة في 110 دولة. نقدم فرص وظيفية فريدة ولا نهائية حول العالم. <em>للمزيد من المعلومات، يرجى زيارة careers.accor.com.</em></p><br><br>وصف المنصب<br><br><p>يرتبط مديرك بـ GM، وتكون مسؤولاً عن تطوير إيرادات الفندق في قطاعات السوق Corporate، MICE (الاجتماعات والمؤتمرات والفعاليات) والترفيهية.</p><br><ul><li><strong>التنقيب :</strong> التعرف على عملاء جدد والتواصل معهم بنشاط وتوجيه حسابات الشركات في منطقة الدار البيضاء وعلى المستوى الوطني.</li><li><strong>الولاء :</strong> إدارة وتنشيط والحفاظ على محفظة العملاء الحاليين.</li><li><strong>التفاوض :</strong> إعداد عروض الأسعار والتفاوض وانتهاء العقود المؤسسية وعقود المجموعات/الاجتماعات.</li><li><strong>زيارات الفندق :</strong> تنظيم وقيادة زيارات المنشأة (فحص المواقع) للعملاء المحتملين والوكالات الشريكة.</li><li><strong>التقارير :</strong> متابعة مؤشرات الأداء التجاري (KPIs وتقديم النتائج بانتظام للإدارة.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>تأهيل جامعي عالٍ (بكالوريوس +4/5) في التجارة أو التسويق أو إدارة الفنادق.</li><li><strong>خبرة مهنية لا تقل عن 5 سنوات</strong> في وظيفة مماثلة (Sales Manager / مدير مبيعات) في فندق من فئة 4* أو 5*.</li><li>شبكة قوية من العملاء المحترفين (محفظة الشركات ووكالات MICE نشطة في الدار البيضاء).</li><li>قدرات تفاوض ممتازة ومهارة تواصل عالية.</li><li>الصرامة والتنظيم وثقافة الإنجاز.</li><li>إتقان تام للغتين الفرنسية والإنجليزية (نطقاً وكتابة).</li></ul> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><b><br>عن الدور:</b><br>إذا كنت شغوفاً بخلق قيمة من خلال التوريد الاستراتيجي، وبناء شراكات قوية مع الموردين، وقيادة التميز التشغيلي، فقد تكون هذه الوظيفة فرصة مثيرة بالنسبة لك!<br>بوصفك مدير مشتريات شمال أفريقيا، ستلعب دوراً رئيسياً في تقديم قيمة مستدامة، وضمان استمرارية الإمداد، ودعم نمو الأعمال عبر المنطقة. ستسهم في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المشتريات، وقيادة مبادرات الشراء، والتعاون عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف الأعمال.<br>ستحدد الفرص، وتدفع الكفاءات، وتنفذ حلولاً مبتكرة مع تعزيز علاقات قوية مع الموردين وأصحاب المصلحة.<br><b>الواجبات الرئيسية:</b><br>إدارة العقود:<br>إدارة العقود، قياس وتحسين استخدامها<br>أداء التواصل المحلي بشأن العقود الجديدة<br>تنفيذ الشراء الاستراتيجي:<br>تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي لفئات محلية تماشياً مع استراتيجية إدارة الفئة على مستوى المجموعة<br>دعم مدير فئة المجموعة في تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي، وتوفير رؤية كاملة حول خصوصيات السوق المحلية<br>إدارة تنفيذ مشاريع الشراء الاستراتيجية<br>المشتريات:<br>قيادة وتنفيذ أنشطة الشراء لجميع فئات المشتريات وفقاً لإرشادات المجموعة.<br>تحليل ومراقبة اتجاهات السوق وتراكيز الموردين والابتكار المحتمل<br>تحديد فرص الشراء وتقييم التداخلات المحتملة للطلبات الداخلية<br>قيادة المفاوضات مع الموردين لتحقيق أقصى قيمة للوظيفة طالبة الخدمة من حيث إجمالي تكلفة الملكية، والخدمة والجودة (SLA/KPI)<br>إدارة أصحاب المصلحة:<br>ضمان الاتساق مع متطلبات وطلبات العملاء الداخليين (وظائف الأعمال)<br>التعاون ودعم قادة فئات المجموعة في تنفيذ أنشطة الشراء الاستراتيجي للفئات<br>هوائي محلي للمجموعة والمنطقة والإقليم من المشتريات<br>يتعاون مع وظائف أخرى في تعريف وتنفيذ السياسات (مثلاً المالية، القانونية، التأمين، الموارد البشرية)<br>علاقة المورد في المشتريات:<br>تعريف نموذج وإطار تقسيم المورد لتحديد نوع العلاقة مع كبار الموردين<br>بناء والحفاظ على علاقات الموردين التي تُنشئ قيمة لكل من فيريرو والموردين مع مرور الوقت<br>أنشطة الإدارة:<br>إدارة الأداء العام لأنشطة الإدارة، وضمان مستوى الخدمة والامتثال للسياسات والعمليات<br>إدارة القضايا الناشئة، وتحديد مجالات التحسين، وتوثيق تحسينات العمليات ونظام تكنولوجيا المعلومات<br>إنشاء واعتماد وثائق طلب الشراء وفقاً لطريقة العمل والمعايير المحددة لطلبات الشراء<br>دعم اختصاصي الإدارة المحلية في حالة عدم التوافق بين الطلبات والفواتير واعتماد وثائق طلب الشراء<br>إجراء إدارة بيانات رئيسية:<br>مسؤول عن مطالبة إضافة موردين جدد أو حظر موردين حاليين<br>المساعدة في جمع بيانات الموردين وتوصيل تلك البيانات إلى الفريق المسؤول عن رفعها إلى النظام<br>إدارة والحفاظ على التحليل المالي لأداء الموردين للفئات<br>إدارة حوكمة العمليات والأداء:<br>تطبيق واتباع السياسات والإجراءات المتعلقة للسعي نحو استراتيجية الفئة بشكل متسق مع إطار المجموعة وإرشاداتها<br>تعريف وضمان حوكمة العمليات بمشاركة جميع أصحاب المصلحة المعنيين<br>تحقيق أهداف لجميع الفئات<br>تطوير تخطيط ميزانية بلد الشراء<br>عنك:<br>التعليم والخلفية:<br>درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو الهندسة أو العلوم<br>على الأقل 4-6 سنوات خبرة في المشتريات<br>سجل ناجح وإمكانات التطور<br>يفضل الخبرة في بيئة متعددة الثقافات ضمن منظمة مصفوفية<br>الكفاءات والتوجه:<br>إتقان تقنيات المشتريات: مهارات التفاوض، RFI، RFQ، وضع الميزانية، تحليل السوق، إدارة المخاطر، إدارة الأسعار<br>معرفة بفئات غير مباشرة<br>ذهنية تحليلية ومهارات تقارير قوية;<br>قيم أخلاقية وشخصية قوية<br>حماس وشغف والتزام بالتميز مع نهج يركّز على النتائج<br>مهارات لغة تكنولوجيا المعلومات:<br>إتقان MS Office بشكل ممتاز<br>خبرة سابقة مع SAP / SAP Ariba تعتبر إضافة<br>العربية، الفرنسية وارتفاع الكفاءة في الإنجليزية<br>أي لغة أخرى محكية تعتبر ميزة إضافية<br>سيظهر المرشح الناجح مرونة وقدرة على التكيف، بما في ذلك القدرة على السفر عند الحاجة بناءً على متطلبات العمل.<br>مزايانا وامتيازاتنا:<br>مسيرات وظيفية مع رعاية مدمجة - اكتشف مزايانا هنا .<br><br></div></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>غرض الوظيفة <br></span><p><span><span><span>بصفتك مندوب مبيعات المنطقة في أرامكس، هدفك الأساسي هو دفع نمو الإيرادات، تأمين عملاء جدد، وبناء علاقات طويلة الأمد ضمن المنطقة التي عُهِّلت إليك. تتطلب هذه الوظيفة نهجاً استباقياً لتحديد فرص عمل جديدة، تجاوز أهداف المبيعات، والمساهمة في نجاح شركتنا بشكل عام.</span></span></span></p><br><br> <br>وصف الوظيفة <br><ul> <li><span><span><span>التواصل مع عملاء جدد، توليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات المخصصة</span></span></span></li> <li><span><span><span>تطوير وتنفيذ خطة لتعظيم فرص المبيعات وحصة السوق ضمن المنطقة المحددة</span></span></span></li> <li><span><span><span>بناء علاقات قوية مع العملاء المعينين</span></span></span></li> <li><span><span><span>تعزيز الشراكات طويلة الأجل وضمان تجربة عميل سلسة</span></span></span></li> <li><span><span><span>التعاون بشكل فعال مع أصحاب المصلحة الداخليين مثل فريق إدارة العلاقات والبيانات لضمان دقة البيانات وتحليل العملاء بكفاءة</span></span></span></li> <li><span><span><span>إعداد تقارير دورية عن نشاط المبيعات، صحة خط الأنابيب، وتفاعل العملاء لتقديم رؤى قيمة</span></span></span></li> <li><span><span><span>مساعدة فريق التحصيل في حل حسابات العملاء المستحقة، وضمان الدفع في الوقت المحدد</span></span></span></li> <li><span><span><span>التأكد من تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (أهداف المبيعات، الزيارات، الفرص، عدد الحسابات الجديدة)</span></span></span></li> <li><span><span><span>تقديم ملاحظات منتظمة حول أنشطة المنافسين لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي</span></span></span></li> </ul> <br>متطلبات الوظيفة - الخبرة والتعليم <br><ul> <li><span><span><span>درجة البكالوريوس في الأعمال أو مجال ذي صلة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>خبرة عملية ذات 2-3 سنوات على الأقل في مجال ذي صلة، ويفضل في صناعة الخدمات اللوجستية والشحن</span></span></span></li> <li><span><span><span>سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية التنظيمية والشخصية – النتائج موجهة</span></span></span></li> <li><span><span><span>إتقان اللغة الإنجليزية؛ وتُعد مهارات اللغات الإضافية ميزة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات تواصل وعرض ممتازة</span></span></span></li> <li><span><span><span>إجادة العمل مع القادة العالميين والمحليين لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل محددة لهيئتنا التجارية – النتائج موجهة</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات تفاوض قوية، مع تطبيق استراتيجيات مختلفة والنتائج المرغوبة.</span></span></span></li> </ul> <br>سلوكيات القيادة <br>بناء فرق رائعة<br>وضع اتجاه واضح<br>التبسيط<br>التعاون وتكسير الحواجز<br>التنفيذ والمساءلة<br>عقلية النمو<br>الابتكار<br>الإدماج<br>التركيز الخارجي<br>المهارات <br>الفهم المالي<br>التعاون الفريق أ<br>القدرة على التكيف<br>فهم الأعمال<br>مهارات التأثير<br>مهارات التواصل<br>المهارات التحليلية<br>الفطنة التجارية<br>مركز على العميل<br>مهارات التفاوض<br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br>مدير المتجر (B)<br>الغرض والصلات العامة للمؤسسة:<br>يُساهم في تحقيق أهداف مبيعات المتجر ومؤشرات الأداء الرئيسية وتجاوزها من خلال:<br>• بناء ارتباط عاطفي مع العملاء وتجسيد قيم العلامة التجارية.<br>• خدمة العملاء والبيع لهم وتنفيذ عمليات المتجر بضمير.<br>المسؤوليات الأساسية:<br>• يكون على علم بأهداف المتجر والفرد والعمل بنشاط على تحقيقها أو تجاوزها باستخدام جميع الموارد المتاحة داخل المتجر.<br>• يلبّي توقعات العملاء أو يتجاوزها ويعزز المبيعات وتجربة العلامة التجارية باستخدام العناصر المناسبة من نموذج خدمة عملاء adidas.<br>• يخلق ارتباطاً عاطفياً مع كل عميل كونه سفير علامة adidas للعلامة التجارية بشغف وحماس.<br>• يبحث بنشاط ويضيف معرفة أساسية صلبة وموسمية للمنتج إلى أسلوب خدمته ضمن منطقة / مناطق المتجر المخصصة له.<br>• يحافظ على بيئة جذابة وسهلة التسوق للعملاء من خلال تنفيذ معايير العرض البصري وتنظيف المتجر باستمرار.<br>• يلتزم بسياسات وإجراءات المتجر للحفاظ على بيئة تسوق وعمل آمنة.<br>• يضمن توفر عروض المنتجات في المتجر من خلال المساعدة في التوصيلات وتجديد رفوف البيع.<br>• يكمل معاملات البيع بسرعة ودقة مع الالتزام بإجراءات حماية النقد.<br>• يقلل الخسائر من خلال الحفاظ بنشاط على الوعي بخصائص مبيعات أثناء خدمة العملاء.<br>• يتعاون بشكل منتج وباحترام مع أفراد الفريق لتحقيق أهداف المتجر أو تجاوزها.<br>• يكمل جميع البرامج التدريبية الإلزامية وينقل المعرفة بفعالية إلى المهارات أثناء العمل.<br>• يعبر عن رغبة في التعلم المستمر ويرحب بجميع الفرص المتاحة لزيادة الأداء.<br>العلاقات الأساسية:<br>• العملاء<br>• الأقران والمشرف<br>المؤهلات التعليمية والخبرة المطلوبة / الحد الأدنى من المؤهلات:<br>• خبرة لا تقل عن 1-2 سنوات في إدارة المتاجر.<br>• يفضل بين 1-2 سنوات من العمل في بيئة بيع بالتجزئة ذات تركيز على الرياضة/الأزياء والعمل التجاري.<br>• مهارات أساسية في العدّ والقراءة والكتابة والتواصل الشفهي.<br>• الطلاقة في الإنجليزية والفرنسية، بينما العربية ستكون ميزة إضافية.<br><br></div></section>