وظائف مساعد مدير - الدار البيضاء المغرب

دوام كامل من ٨ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مدير مبيعات السحابة

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء منذ 13 ساعة

المبيعات

المهام الرئيسية: يعتبر مدير مبيعات السحابة المحرك التجاري لتطوير أعمال السحابة في المغرب. يقوم بإدارة علاقة العميل الاستراتيجية، وقيادة شراكة Oracle/OneCloud، وتنسيق دورات المبيعات، وهو مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات ضمن نطاقه. 1. تطوير الفرص وخط أنابيب المبيعات <ul> <li>تحديد وتأهيل وتطوير فرص السحابة لدى الحسابات المستهدفة للشراكة (الطاقة، البنوك، التأمين، الاتصالات، القطاع العام، الصحة، النقل).</li> </ul> <ul> <li>بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، يتماشى مع أهداف الإيرادات للشراكة.</li> </ul> <ul> <li>تنسيق الاتصال الأولي والتواصل التجاري مع شركاء Oracle و OneCloud.</li> </ul> <ul> <li>رصد الإشارات الضعيفة (التحولات الرقمية، طلبات العروض، تغيير التوجه التقني) لاستباق الفرص.</li> </ul> 2. إدارة دورة المبيعات <ul> <li>إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: تأهيل BANT، تحديد زاوية الهجوم، بناء العرض التجاري، التفاوض، الإغلاق.</li> </ul> <ul> <li>تنسيق مساهمات الشركاء الثلاثة (PwC, Oracle, OneCloud) في كل صفقة، بما يتماشى مع المسؤوليات المحددة مسبقاً.</li> </ul> <ul> <li>بناء عروض تجارية مشتركة ومتميزة، مهيكلة حول عروض حزمة (عرض فلاش، استشارات، تنفيذ، خدمات مدارة).</li> </ul> <ul> <li>الدفاع عن القيمة، والتفاوض على الشروط التجارية والتعاقدية، وتأمين توقيع العقود.</li> </ul> 3. علاقات العملاء وإدارة الحسابات الاستراتيجية <ul> <li>تطوير والحفاظ على علاقات ثقة عالية المستوى مع الإدارة العامة، مديري تكنولوجيا المعلومات (CIOs)، مديري أمن المعلومات (CISOs)، ووحدات الأعمال للحسابات الكبرى.</li> </ul> <ul> <li>أن تكون نقطة الاتصال الأساسية للعميل طوال دورة المبيعات وحتى بدء المهمة.</li> </ul> <ul> <li>وضع PwC كشريك موثوق للتحولات السحابية والرقمية.</li> </ul> 4. التنسيق الداخلي وحوكمة الشراكة <ul> <li>المساهمة بفعالية في اجتماع اللجنة التشغيلية الأسبوعي للشراكة.</li> </ul> <ul> <li>تغذية مصفوفة GTM الثلاثية واقتراح تحكيم زوايا الهجوم.</li> </ul> <ul> <li>تقديم تقارير دورية للشريك المسؤول عن حالة خط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات ونقاط الاهتمام.</li> </ul> <ul> <li>تمثيل PwC في لجان التوجيه الثلاثية والفعاليات التجارية (Cloud Days, GITEX، إلخ).</li> </ul> ملف المرشح المطلوب البحث عن ملف تعريف: التكوين والخبرة <ul> <li>درجة الماجستير (Bac+5) من مدرسة تجارية، مدرسة هندسة أو ما يعادلها من الجامعة.</li> </ul> <ul> <li>8-12 سنة من الخبرة في مبيعات B2B لحلول تكنولوجية معقدة، بما في ذلك 4 سنوات على الأقل في عروض السحابة (IaaS/PaaS/SaaS) أو استشارات التحول الرقمي.</li> </ul> <ul> <li>خبرة تجارية مثبتة مع كبار الحسابات المغربية في القطاعات المستهدفة (البنوك، التأمين، الاتصالات، الطاقة، القطاع العام، الصحة، النقل).</li> </ul> <ul> <li>سجل حافل ومثبت في تحقيق الأهداف التجارية في صفقات تقدر بعدة ملايين من الدراهم.</li> </ul> المهارات التقنية والقطاعية <ul> <li>إتقان قضايا السحابة (السيادة، الامتثال التنظيمي (القانون 09-08، القانون 05-20، إلخ)، الأمن، النماذج الاقتصادية للسحابة، FinOps).</li> </ul> <ul> <li>معرفة بيئات الأنظمة السحابية الكبرى (Hyperscalers)، مع اهتمام ملحوظ بـ Oracle Cloud Infrastructure (شهادة Oracle Cloud تعد ميزة).</li> </ul> <ul> <li>منهجية تنقيب ومبيعات مهيكلة.</li> </ul> <ul> <li>الكفاءة في دورات المبيعات المعقدة وتنسيق أصحاب المصلحة المتعددين.</li> </ul> <ul> <li>فهم التحديات التنظيمية والقطاعية للسوق المغربي.</li> </ul> المهارات السلوكية <ul> <li>القدرة على نقل الرؤية وإشراك الشركاء والفرق التقنية.</li> </ul> <ul> <li>الراحة في بيئات معقدة ومتعددة الأطراف ذات هرمية عالية المستوى.</li> </ul> <ul> <li>القدرة على هيكلة خط أنابيب والوفاء بالالتزامات.</li> </ul> <ul> <li>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغتين الفرنسية والإنجليزية.</li> </ul> <ul> <li>ثقافة موجهة نحو النتائج (التركيز على الأداء وتحقيق الأهداف).</li> </ul> <ul> <li>القدرة على العمل في بيئة متعددة أصحاب المصلحة بثقة وشفافية. اللغات.</li> </ul>

Main tasks: The Cloud Sales Manager is the commercial engine of Cloud business development in Morocco. He/She manages the strategic client relationship, leads the Oracle/OneCloud partnership, orchestrates sales cycles and is responsible for achieving revenue targets within his/her scope. 1. Pipeline and opportunity development <ul> <li>Identify, qualify and develop cloud opportunities on the target accounts of the partnership (energy, banking, insurance, telecoms, public sector, health, transport).</li> </ul> <ul> <li>Build and maintain a robust sales pipeline, aligned with the partnership's revenue targets.</li> </ul> <ul> <li>Coordinate initial contact and commercial outreach with Oracle and OneCloud partners.</li> </ul> <ul> <li>Detect weak signals (digital transformations, calls for tenders, change of IT direction) to anticipate opportunities.</li> </ul> 2. Sales Cycle Management <ul> <li>Managing the sales cycle from start to finish: BANT qualification, defining the angle of attack, building the commercial proposal, negotiation, closing.</li> </ul> <ul> <li>Coordinate the contributions of the three partners (PwC, Oracle, OneCloud) on each deal, in line with the responsibilities defined beforehand.</li> </ul> <ul> <li>Build differentiating joint commercial proposals, structured around packaged offers (Flash Offer, Advisory, Implementation, Managed Services).</li> </ul> <ul> <li>Defend the value, negotiate commercial and contractual terms, and secure the signing of contracts.</li> </ul> 3. Customer relations and strategic account management <ul> <li>Develop and maintain high-level trusting relationships with general management, CIOs, CISOs, and business units of major accounts.</li> </ul> <ul> <li>to be the client's primary point of contact throughout the sales cycle and until the start of the mission.</li> </ul> <ul> <li>Position PwC as a trusted partner for cloud and digital transformations.</li> </ul> 4. Internal coordination and governance of the partnership <ul> <li>Actively contribute to the partnership's weekly operational committee meeting.</li> </ul> <ul> <li>Feed the tripartite GTM matrix and propose arbitrations of angles of attack.</li> </ul> <ul> <li>Report regularly to the partner in charge on the state of the pipeline, revenue forecasts and points of attention.</li> </ul> <ul> <li>Represent PwC in tripartite steering committees and commercial events (Cloud Days, GITEX, etc.).</li> </ul> Desired Candidate Profile Search profile: Formation et exp rience <ul> <li>Bac+5 degree from a business school, engineering school or equivalent university.</li> </ul> <ul> <li>8-12 years of experience in B2B sales of complex technology solutions, including at least 4 years in cloud offerings (IaaS/PaaS/SaaS) or digital transformation consulting.</li> </ul> <ul> <li>Proven sales experience with major Moroccan accounts in target sectors (banking, insurance, telecoms, energy, public sector, health, transport).</li> </ul> <ul> <li>Demonstrable track record of achieving commercial objectives on deals worth several million dirhams.</li> </ul> Technical and sector-specific skills <ul> <li>Mastery of cloud issues (sovereignty, regulatory compliance (law 09-08, law 05-20, etc.), security, cloud economic models, FinOps).</li> </ul> <ul> <li>Knowledge of hyperscaler ecosystems, with a marked interest in Oracle Cloud Infrastructure (an Oracle Cloud Sales certification is a plus).</li> </ul> <ul> <li>Structured prospecting and sales methodology</li> </ul> <ul> <li>Proficiency in complex sales cycles and multi-stakeholder coordination.</li> </ul> <ul> <li>Understanding the regulatory and sectoral challenges of the Moroccan market.</li> </ul> Behavioral skills <ul> <li>Ability to convey a vision and engage partners and technical teams.</li> </ul> <ul> <li>Comfortable in complex, multi-actor and high-level hierarchical environments.</li> </ul> <ul> <li>Ability to structure a pipeline and keep commitments.</li> </ul> <ul> <li>Excellent written and oral communication skills, in French and English.</li> </ul> <ul> <li>Results-oriented culture (performance focus and achievement of objectives)</li> </ul> <ul> <li>Ability to work in a multi-stakeholder environment with trust and transparency. Languages</li> </ul>

دوام كامل من ٨ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مهندس سحابة (Cloud Architect)

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء منذ 13 ساعة

تكنولوجيا المعلومات

المهام الرئيسية: يُعد مدير مبيعات السحابة المحرك التجاري لتطوير أعمال السحابة في المغرب. حيث يقوم بإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية، وقيادة شراكة Oracle/OneCloud، وتنسيق دورات المبيعات، وهو مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات ضمن نطاق عمله. 1. تطوير الأعمال وما قبل البيع تطوير محفظة من الحسابات وخط أنابيب مبيعات قوي، سواء بشكل مباشر أو من خلال التحالفات. المساهمة القوية في الرد على طلبات العروض: استراتيجية الاستجابة، الهندسة المستهدفة، تقدير التكاليف، أدوات التسريع، إلخ. تيسير ورش عمل تحديد نطاق عمل العملاء: الجاهزية للسحابة، دراسات الجدوى، إجمالي تكلفة الملكية (TCO)، وخارطة الطريق. المساهمة في تحقيق الأهداف التجارية للوحدة (المبيعات، الهوامش، معدل الاستغلال). 2. إدارة المشاريع/تقديم مهام التحول السحابي، الترحيل، والهندسة التقنية إدارة المشاريع من البداية إلى النهاية: النطاق، التخطيط، جودة المخرجات، هامش الربح، ورضا العملاء. التحكيم في خيارات البنية التحتية المستهدفة: مناطق الهبوط (Landing zones)، الشبكة، الأمن، إدارة الهوية والوصول (IAM)، المرونة، وخطط التعافي من الكوارث. تحديد استراتيجيات ترحيل أحمال العمل (التقييم، تخطيط الموجات، إعادة الاستضافة / إعادة المنصة / إعادة الهيكلة). تأمين علاقة العميل على المستوى التشغيلي وتصعيد المخاطر في الوقت المناسب. تحديد قيود السيادة وتوطين البيانات الخاصة بكل عميل وكل قطاع خاضع للتنظيم. ترجمة الإطار التنظيمي إلى متطلبات معمارية قابلة للتنفيذ: القانون 09-08 وتوجيهات CNDP، توجيهات DGSSI، منشورات بنك المغرب، إلخ. التحكيم في مسارات تصنيف البيانات وتوزيع أحمال العمل بين السحابة العامة، والسحابة السيادية، والبنية التحتية المحلية (On-premises). العمل كواجهة رئيسية لأعمال تطوير السحابة ومع الإدارات التقنية لدى العميل (مدير تكنولوجيا المعلومات، مدير أمن المعلومات، إلخ). 3. الإدارة، العروض والتحالفات المساهمة في التوظيف وتوزيع المهام. المساهمة في تطوير خطة تنمية المهارات والشهادات للقسم. تصنيع الأصول القابلة لإعادة الاستخدام: مسرعات الترحيل، مستودعات الهندسة السيادية، إلخ. الواجهة التقنية لـ PwC في لجان توجيه الشراكة، بما في ذلك تحالف Oracle OneCloud.ملف المرشح المطلوبالتعليم والخبرة درجة الماجستير (Bac+5) - مدرسة هندسة، جامعة أو ما يعادلها في علوم الحاسوب أو نظم المعلومات.8-12 سنة من الخبرة في هندسة السحابة، البنية التحتية أو التحول الرقمي، بما في ذلك خبرة كبيرة في شركة استشارات، أو شركة دمج أنظمة، أو مزود سحابة عملاق.خبرة مثبتة في إدارة الفرق وقيادة وتسليم المهام بمسؤولية كاملة (النطاق، التخطيط، الهامش).خبرة مثبتة في البيئات الخاضعة للتنظيم (البنوك، التأمين، الاتصالات، الطاقة أو القطاع العام) ومتطلبات الامتثال المرتبطة بها.برامج ترحيل سحابي معقدة من البداية إلى النهاية.إتقان تطوير الأعمال: بناء العروض، العروض التقديمية، وعلاقات مديري تكنولوجيا المعلومات واللجان التنفيذية.الأساسيات الضرورية <ul><li>إتقان الإطار التنظيمي المغربي المطبق على السحابة والقدرة على ترجمته إلى قرارات معمارية.</li><li>إتقان متعمق لمزود سحابة واحد على الأقل (Azure، AWS، Google Cloud أو OCI) والتفكير في البيئات المتعددة والمختلطة.</li><li>تصميم مناطق الهبوط وأطر حوكمة السحابة: well-architected، FinOps، إدارة التكاليف.</li><li>أمن السحابة: IAM، التشفير وإدارة المفاتيح، إدارة الوضع الأمني، تسجيل الأحداث والمراقبة.</li><li>بنية البنية التحتية والشبكات.</li><li>البنية التحتية ككود (Infrastructure as Code) والأتمتة: Terraform، البرمجة النصية، سلاسل CI/CD.</li><li>استراتيجيات ترحيل التطبيقات وتحديث التطبيقات القديمة.</li></ul>مهارات مقدرة<ul><li>معرفة بخيارات الاستضافة السيادية والجهات المعنية المحلية في المغرب.</li><li>إتقان منصة سحابية ثانية، بما في ذلك OCI و Oracle Database / Exadata Cloud ضمن التحالف.</li><li>الحاويات والتنسيق (Kubernetes والخدمات المدارة المرتبطة بها).</li><li>منصات البيانات، تكامل التطبيقات، وهندسة الأحداث.</li><li>أطر عمل هندسة وحوكمة تكنولوجيا المعلومات (TOGAF، COBIT، ITIL).</li></ul> الشهادات<ul><li>شهادة معمار محترف واحدة على الأقل في أحد مزودي السحابة الرئيسيين.</li><li>شهادات إضافية مقدرة: TOGAF، CISSP، ISO 27001 Lead Implementer، منصة سحابة ثانية (AWS).</li><li>ثقافة موجهة نحو النتائج (التركيز على الأداء وتحقيق الأهداف).</li><li>القدرة على العمل في بيئة متعددة الأطراف بثقة وشفافية.</li></ul>

Main tasks: The Cloud Sales Manager is the commercial engine of Cloud business development in Morocco. He/She manages the strategic client relationship, leads the Oracle/OneCloud partnership, orchestrates sales cycles and is responsible for achieving revenue targets within his/her scope. 1. Business development and pre-sales To develop a portfolio of accounts and a clean pipeline, both directly and through alliances. Strong contribution to responses to calls for tenders: response strategy, target architecture, cost estimation, accelerators, etc. Facilitate client scoping workshops: cloud readiness, business case, TCO, roadmap Contribute to the business objectives of the unit (sales, margin, utilization rate) 2. Project Management/Delivery of Cloud Transformation, Migration, and Technical Architecture Missions Managing projects from start to finish: scope, planning, quality of deliverables, profit margin, customer satisfaction Arbitrate the target architecture choices: landing zones, network, security, IAM, resilience and disaster recovery plan Define workload migration strategies (assessment, wave planning, rehost / replatform / refactor) Securing the customer relationship at the operational level and escalating risks at the right time Define the sovereignty and data localization constraints specific to each client and each regulated sector Translate the regulatory framework into enforceable architectural requirements: law 09-08 and CNDP directive, DGSSI directives, Bank Al-Maghrib circulars, etc. Arbitrating the trajectories of data classification and workload placement between public cloud, sovereign cloud and on-premises To position oneself as a key interface for the Cloud development business and vis-à-vis the technical departments on the client side (CIO, CISO, etc.). 3. Management, offerings and alliances Contribute to recruitment and staffing Contribute to the development of the skills development and certification plan for the department. Industrialize reusable assets: migration accelerators, sovereign architecture repositories, etc. PwC technical interface in partnership steering committees, including the Oracle OneCloud allianceDesired Candidate ProfileEducation and experience Master's degree (Bac+5) - engineering school, university or equivalent in computer science or information systems8-12 years of experience in cloud architecture, infrastructure or IT transformation, including significant experience in a consulting firm, at an integrator or a hyperscalerProven experience in team management and in leading and delivering missions with full responsibility (scope, planning, margin)Exposure demonstrated in regulated environments (banking, insurance, telecoms, energy or public sector) and to the associated compliance requirements.Complex cloud migration programs from end to endProficiency in business development: proposal building, presentations, CIO and executive committee relationsEssential foundation <ul><li>Mastery of the Moroccan regulatory framework applicable to the cloud and ability to translate it into architectural decisions</li><li>My in-depth mastery of at least one hyperscaler (Azure, AWS, Google Cloud or OCI) and multicloud and hybrid reasoning</li><li>Design of landing zones and cloud governance frameworks: well-architected, FinOps, cost management</li><li>Security cloud: IAM, encryption and key management, posture management, logging and monitoring</li><li>Infrastructure architecture and networks</li><li>Infrastructure as Code and automation: Terraform, scripting, CI/CD chains</li><li>Application migration strategies and modernization of legacy applications</li></ul>Appr ci<ul><li>Knowledge of sovereign accommodation options and local Moroccan stakeholders</li><li>Second mastery cloud platform, including OCI and Oracle Database / Exadata Cloud within the alliance</li><li>Containerization and orchestration (Kubernetes and associated managed services)</li><li>Data platforms, application integration and event architectures</li><li>IT architecture and governance frameworks (TOGAF, COBIT, ITIL)</li></ul> Certifications<ul><li>At least one professional-level Architect certification on a major hyperscaler</li><li>Additional valued certifications: TOGAF, CISSP, ISO 27001 Lead Implementer, second cloud platform (AWS)</li><li>Results-oriented culture (performance focus and achievement of objectives)</li><li>Ability to work in a multi-stakeholder environment with trust and transparency. Languages</li></ul>

دوام كامل من ١ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

مدير مبيعات الابتكار الجراحي - أفريقيا غير المباشرة

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

يوم في حياة انضم إلى شركة ميدترونيك كمدير مبيعات للابتكارات الجراحية (SI) والرعاية الحرجة والمراقبة (ACM) والمناظير عبر أفريقيا غير المباشرة. هذه فرصة قيادية تجارية ذات تأثير كبير لتشكيل استراتيجية المحفظة، وتعزيز أداء الموزعين، وتوجيه التنفيذ عبر مجموعة واسعة ومتنوعة من الأسواق الأفريقية. يوفر الدور فرصة لتحديد أولويات واضحة، وبناء قدرات الفريق، وتوسيع وصول المرضى إلى التقنيات التي تدعم الرعاية الجراحية، والرعاية الحرجة، ومراقبة المرضى، والإجراءات التنظيرية طفيفة التوغل. سيعمل الدور ضمن نموذج أعمال قائم على الموزعين في وسط أفريقيا، والمغرب العربي، وليبيا، وأفريقيا الفرنسية الأخرى. يجب على المرشح الناجح قيادة وتوجيه فريق منتشر جغرافياً، والشراكة الوثيقة مع الموزعين وأصحاب المصلحة متعددي الوظائف، والحفاظ على تنفيذ منضبط للخطة التشغيلية السنوية (AOP). ستتطلب الوظيفة السفر المتكرر عبر المنطقة، وفقاً لاحتياجات العمل وسياسات السفر الخاصة بالشركة. تعد القدرة على اللغة العربية و/أو الفرنسية إلزامية إلى جانب إجادة قوية للغة الإنجليزية التجارية. قد تشمل المسؤوليات ما يلي، وقد تُكلف بمسؤوليات أخرى:المسؤوليات:<ul><li>امتلاك الاستراتيجية التجارية الإقليمية وتوجيه تنفيذ الخطة التشغيلية السنوية (AOP) للابتكارات الجراحية (SI) والرعاية الحرجة والمراقبة (ACM) والمناظير، وترجمة الأولويات التجارية إلى خطط عمل واضحة للدول والمحفظة والموزعين</li><li>قيادة وتوجيه الفريق الميداني عبر أفريقيا غير المباشرة، ووضع توقعات الأداء، وتعزيز القدرات التجارية، وضمان التنفيذ المتسق عبر الأسواق</li><li>تعزيز أداء الموزعين من خلال مراجعات الأعمال المنظمة، والتنبؤ، وإدارة الأنابيب، وتخطيط المخزون، والانضباط السعري، والإجراءات التصحيحية المتفق عليها</li><li>تحديد أولويات فرص النمو عبر الجراحة الأساسية والمناظير ومراقبة المرضى والتدخلات التنفسية، مع التركيز على تخصيص الموارد للأسواق والعملاء والعلاجات ذات الإمكانات الأعلى</li><li>بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والقادة السريريين، والموزعين، وأصحاب المصلحة الداخليين لدعم اعتماد العلاجات، وخطط التعليم، والمناقصات، والشراكات الاستراتيجية</li><li>الشراكة مع فرق التسويق، وتطوير السوق، والمالية، وسلسلة التوريد، والتنظيمية، والسريرية، والقانونية، والامتثال لدعم إطلاق المنتجات الجديدة والتنفيذ الموثوق للسوق</li><li>الحفاظ على معايير عالية من الأخلاقيات، والامتثال، وجودة البيانات، والانضباط التشغيلي مع تقديم توقعات دقيقة، ورؤى تجارية، وتحديثات إلى القيادة</li></ul>المتطلبات الجسدية للوظيفة: الأحكام المذكورة أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة والمستوى المطلوب من العمل الذي يقوم به الموظفون المكلفون بهذه الوظيفة، ولكنها ليست قائمة شاملة بجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة.المزايا والتعويضات: تقدم ميدترونيك راتباً تنافسياً وحزمة مزايا مرنة. تلتزم الشركة بقيمنا الأساسية التي تضع حياة موظفينا في صميمها. نقدر مساهماتهم، وهم يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويضات التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من مراحل حياتك المهنية وحياتك الشخصية. هذه الوظيفة مؤهلة لخطة تحفيز طويلة الأجل سنوية.الملف الشخصي المرغوب للمرشحالمعرفة والخبرة المطلوبة:<ul><li>حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو العلوم الحياتية، أو الهندسة، أو الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة</li><li>خبرة تجارية ذات مغزى في أجهزة طبية، أو الرعاية الصحية، أو صناعة منظمة مماثلة، بما في ذلك مسؤولية تسليم المبيعات عبر أسواق متعددة</li><li>خبرة مثبتة في قيادة الأفراد و/أو شبكات الموزعين المعقدة، مع القدرة على تدريب الفرق والتأثير على الشركاء عبر ثقافات ومناطق جغرافية مختلفة</li><li>قدرة قوية في تخطيط الأعمال، والتنبؤ، وإدارة الأنابيب، وتنفيذ المناقصات، والسعر، وإدارة الأداء المالي</li><li>إجادة اللغة الإنجليزية التجارية بطلاقة بالإضافة إلى اللغة العربية و/أو الفرنسية كمتطلبات لغوية إلزامية</li><li>القدرة والرغبة في السفر المتكرر عبر أفريقيا غير المباشرة، مع التزام قوي بالأخلاقيات، والامتثال، والقيادة الشاملة</li></ul>المؤهلات المفضلة:تعتبر الخبرة في الابتكارات الجراحية، والرعاية الحرجة والمراقبة، والمناظير، أو المحافظ ذات الصلة، إلى جانب معرفة أسواق أفريقيا التي تعتمد على الموزعين، ميزة إضافية. كما أن الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة هو أمر مرغوب فيه ولكنه ليس ضرورياً.

A Day in the Life Join Medtronic as the Sales Manager for Surgical Innovations (SI), Acute Care & Monitoring (ACM) and Endoscopy across Indirect Africa. This is a high-impact commercial leadership opportunity to shape portfolio strategy, strengthen distributor performance and lead execution across a broad, diverse group of African markets. The role offers the chance to create clear priorities, build team capability and expand patient access to technologies that support surgical care, critical care, patient monitoring and minimally invasive endoscopic procedures. The role will operate within a distributor-led business model across Central Africa, Maghreb, Libya and Other French Africa. The successful candidate will lead and coach a geographically dispersed team, partner closely with distributors and cross-functional stakeholders, and maintain disciplined delivery against the Annual Operating Plan (AOP). Frequent travel across the region will be required, subject to business needs and company travel policies. Arabic and/or French language capability is a mandatory requirement alongside strong business English. Responsibilities may include the following and other duties may be assigned: Own the regional commercial strategy and AOP delivery for SI, ACM and Endoscopy, translating business priorities into clear country, portfolio and distributor action plans Lead, coach and develop the field team across Indirect Africa, setting performance expectations, strengthening commercial capability and ensuring consistent execution across markets Govern distributor performance through structured business reviews, forecasting, pipeline management, inventory planning, pricing discipline and agreed corrective actions Prioritise growth opportunities across Core Surgical, Endoscopy, Patient Monitoring and Respiratory Interventions, ensuring resources are focused on the markets, customers and therapies with the highest potential Build strong relationships with key customers, clinical leaders, distributors and internal stakeholders to support therapy adoption, education plans, tenders and strategic partnerships Partner with marketing, market development, finance, supply chain, regulatory, clinical, legal and compliance teams to support new product introductions and reliable market execution Maintain high standards of ethics, compliance, data quality and operating discipline while providing accurate forecasts, business insights and updates to leadershipPhysical Job Requirements The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.Benefits & Compensation Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage. This position is eligible for an annual long-term incentive plan.Desired Candidate ProfileRequired Knowledge and Experience: Bachelor's degree in business, life sciences, engineering, healthcare or a related discipline Meaningful commercial experience in medical devices, healthcare or a comparable regulated industry, including responsibility for sales delivery across multiple markets Proven experience leading people and/or complex distributor networks, with the ability to coach teams and influence partners across different cultures and geographies Strong capability in business planning, forecasting, pipeline management, tender execution, pricing and financial performance management Fluent business English plus Arabic and/or French as a mandatory language requirement Ability and willingness to travel frequently across Indirect Africa, with a strong commitment to ethical conduct, compliance and inclusive leadershipPreferred Qualifications: Experience across Surgical Innovations, Acute Care & Monitoring, Endoscopy or related portfolios, together with knowledge of distributor-led African markets, would be an advantage. An MBA or relevant postgraduate qualification is also desirable but not essential.

دوام كامل من ١ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

مدير الحسابات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢١ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

وصف الوظيفةالرقم المرجعي للوظيفة: JRPHONE_NUMBERوصف الوظيفةإذا كنت هنا، فذلك لأنك تبحث عن رحلة مثيرة. رحلة ستغذي طموحاتك لتواجه تحديًا جديدًا وتوسع حدودك خارج منطقة راحتك. سنوفر لك ثقافة غير تقليدية مبنية على المواهب، حيث نعمل على تعزيز التأثير على ملايين الأشخاص، ونرسم الطريق نحو المستقبل معًا. ليست مجرد تطبيق عادي. نحن أسرع تطبيق متعدد الفئات يربط ملايين المستخدمين مع الشركات والسائقين، مقدمًا خدمات فورية من أكثر من 170,000 مطعم، بقال، وسوبرماركت، ومحلات تجارية في الشوارع الرئيسية. نعمل في أكثر من 1500 مدينة عبر 23 دولة. معًا، نحدث ثورة في طريقة ارتباط الناس باحتياجاتهم اليومية، بدءًا من توصيل الأساسيات إلى ربط مستخدمينا من خلال حلول مبتكرة مدعومة بالتكنولوجيا. بالنسبة لنا، كل يوم مليء بالغرض.ما الذي يجعل رحلتنا فريدة؟ ثقافتنا وقيمنا القوية. فلسفة تطويرنا الوظيفي. التزامنا بأن نكون قوة للخير. لدينا رؤية: بناء أكبر سوق في مدينتك، لتوفير الوصول إلى أي شيء في دقائق. وهنا تبدأ رحلتك.مهمتككمدير حسابات، ستساعد الشركاء على النمو من خلال الجمع بين إدارة الحسابات واستخدام الإعلانات والترويج. ستعمل بشكل وثيق مع المطاعم المحلية لتعزيز الظهور، وزيادة الطلبات، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء، مع ضمان تسريع نمو الإيرادات بشكل مستدام في بيئة سريعة الخطى.الرحلةإطلاق شركاء جدد على منصتنا من خلال تزويدهم بجميع الأدوات والمعلومات اللازمة لبدء العملبناء علاقات مع عملاء جدد والحفاظ على العلاقات التجارية مع العملاء الحاليين لتقديم أعلى مستوى من الخدمة التجارية وخدمات العملاء لشركائناجمع جميع الرؤى من شركائنا لإنشاء تجربة رائعة لهم ولعملائنا، ومعالجة المشاكل لرفع المستوىإبرام الصفقات في بيئة أعمال جديدةتحديد الحسابات التي قد تنخفض إيراداتها لمعالجة أي شركاء معرضين للخطر والاتصال بهم لضمان احتفاظهمالاحتفاظ بنمو الإيرادات من المعلنين الحاليينتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة من قبل الشركةتوقع ومتابعة مقاييس الحسابات الرئيسيةالتعاون بنشاط مع زملائك والتعلم منهم في بيئة داعمة تسمح لك بالنمو والتطور وإحداث فرقالملف الشخصي المرغوب للمرشحالمؤهلاتدرجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعاتمعرفة قوية بالأعمال التجاريةسنة خبرة على الأقل في إدارة الحساباتمهارات اتصال ممتازة: إجادة اللغة الفرنسية، الإنجليزية، والعربيةدقيق، استباقي، منظم، ومستقلمهارات التفاوضملف شخصي مدفوع بالبياناتموقف متعاطف، شامل، وفضوليشخص مبادر يمكنه العمل في بيئة عالية الطلب (المستحيل ليس غلوفو، أنت تصنع كل شيء يحدث)القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة لمساعدتك في تحقيق أهدافكخبرة في استخدام أدوات الإنتاجية عبر الإنترنت مثل Office 365، Salesforce...الخبرة في شركة ناشئة رقمية عالية النمو هي ميزة إضافية.نؤمن بأن المواهب الموجهة تستحق:تأمين صحي خاص للحفاظ على ذروتك.رصيد شهري في غلوفو لتلبية رغباتك!إجازات إضافية، حرية العمل من المنزل يومين في الأسبوع، وفرصة للعمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثلاثة أسابيع في السنة!استشارات علاج عبر الإنترنت وخدمات الرفاهية لضمان رفاهيتك العقلية.

Job Description Job Ref ID: JRPHONE_NUMBER Job Description If you re here, it s because you re looking for an exciting ride . A ride that will fuel up your ambitions to take on a new challenge and stretch yourself beyond your comfort zone. We ll deliver a non-vanilla culture built on talent, where we work to amplify the impact on millions of people , paving the way forward together. Not your usual app . We are the fastest-growing multi-category app connecting millions of users with businesses, and couriers, offering on-demand services from more than 170,000 local restaurants, grocers and supermarkets, and high street retail stores. We operate in more than 1500 cities across 23 countries. Together we revolutionise the way people connect with their everyday needs, from delivering essentials to connecting our ecosystem of users through innovative solutions powered by technology. For us, every day is filled with purpose. What makes our ride unique? Our culture and strong values. Our career development philosophy. Our commitment to being a force for good. We have a vision: Building the largest marketplace in your city, to give access to anything in minutes . And this is where your ride starts. YOUR MISSION an Account Manager, you ll help partners grow by combining account management with the use of ads and promotions. You'll work closely with local restaurants to boost visibility, drive order growth, and improve retention, all while ensuring sustainable revenue acceleration in a fast-paced environment. THE JOURNEY Onboard new partners on our platform by providing them with all the necessary tools and information to start working Establishing relationships with new clients and maintaining and nurturing business relationships with existing clients to deliver the highest level of commercial and customer service to our partners Gather all the insights from our partners to create an amazing experience for them and our customers, tackle problems to raise the bar Drive deals to closure in a new business environment Identifying accounts whose revenue may be shrinking to address any at risk partners and reach out to these accounts to ensure they are retained Retain and grow revenue from existing advertisers Meet monthly and quarterly objectives defined by the company. Forecast and track key account metrics Actively collaborate with your colleagues and learn from each other in a supportive environment that allows you to grow, develop, and make a differenceDesired Candidate ProfileQualifications Bachelor's degree in business, marketing or sales Strong business knowledge. +1 year of account management Excellent communication skills: Proficiency in French, English and Arabic Detail-oriented, proactive, organized and autonomous Negotiation skills Data-driven profile An empathetic, inclusive, and curious attitude Self-starter who can work in a highly demanding environment (impossible is not Glovo, you make everything happen) Ability to influence stakeholders to help achieve your goals Experience with online productivity tools such as Office 365, Salesforce... Experience in a high-growth digital startup business is a plus. We believe driven talent deserves: Private health insurance to keep you at your peak. Monthly Glovo credit to satisfy your cravings! Extra time off, the freedom to work from home two days a week, and the opportunity to work from anywhere for up to three weeks a year! Online therapy and wellbeing benefits to ensure your mental well-being.

دوام كامل من ٤ إلى ٩ سنة Naukri Gulf

قائد تقنية M365

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٢١ سبتمبر ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

مهمتك:  تقدم تقريرك إلى قسم بيئة العمل الرقمية، وستعمل بشكل وثيق مع مدير تسليم الخدمة والمعماري. DWP، وفرق الأمن السيبراني، ومكتب المشاريع، وشركاؤنا في الصناعة.تشمل مسؤولياتك أربعة أعمدة رئيسية:1. الإدارة الفنية لمنصة M365:• حوكمة بيئة M365 (Exchange Online، SharePoint، Teams، OneDrive، Entra ID)• إدارة دورة الحياة: الهويات، المجموعات، التراخيص، المشاركات الخارجية• المراقبة والتحسين المستمر لجودة الخدمة (من خلال Nexthink Infinity، Microsoft Analytics، سجلات Graph/PowerShell، إلخ)• دمج حلول الذكاء الاصطناعي التوليدي (Microsoft Copilot، RAG مع Graph API أو Azure OpenAI) لتحسين قابلية الاستخدام• توحيد وتحسين قابلية الاستخدام: قوالب المواقع، قوالب Teams، سياسات الاحتفاظ، إلخ• تعريف وصيانة معايير مجموعة M365 (حالات الاستخدام، التكوينات، الأنماط الفنية)• الحد الاستباقي للتجزئة الوظيفية والفنية• المساهمة النشطة في القرارات المتعلقة بالتوازن بين الاحتياجات المحلية ونماذج المجموعة• الإدارة القائمة على القيمة والمؤشراتo مراقبة الاستخدام الفعلي للممارسات التعاونية والذكاء الاصطناعي. المساهمة في المؤشرات:▪ جودة تجربة المستخدم (Nexthink)، اعتماد الخدمة،▪ الكفاءة التشغيلية، تقليل نقاط الألم.o المشاركة في نهج الإدارة القائمة على القيمة، وليس فقط بناءً على التكنولوجيا.2. التصنيع والتشغيل الآلي:• تطوير نصوص PowerShell المتقدمة لأتمتة العمليات المتكررة• استخدام Microsoft Graph API، Logic Apps، وPower Automate لتنسيق سير العمل الذكية• تصنيع المهام الفنية (الإمداد، التنظيف، الإبلاغ، إلغاء الإمداد)• المساهمة في خطوط أنابيب CI/CD للمنتجات الفنية لـ M365 (كتب التشغيل، تدفقات Logic App، موصلات Power Platform)• التكامل مع ServiceNow (أتمتة عمليات ITSM): كتب التشغيل، كتالوجات الخدمة• الاستفادة من بيانات Nexthink (استخدام تعاوني، جودة تجربة المستخدم) لدفع خارطة طريق التحسين3. دعم العمليات وإدارة علاقات مزودي الخدمات المدارة:وصف وظيفة قائد تقنية M365 – DWP• المساهمة في حوكمة التشغيل: المشاركة في اللجان (التشغيل، الأمن، المشاريع)• إدارة الأنشطة الخارجية (دعم المستوى 2/3، تفويض المهام)• تحليل الحوادث الرئيسية، خطط العلاج، ومراجعات ما بعد الوفاة• إعداد وتحديث مؤشرات الأداء الرئيسية / اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ولوحات معلومات الأداء4. الخبرة الفنية عبر الوظائف ومراقبة التكنولوجيا:• مستشار خبير في تقنيات التعاون الذكي• تحليل المخاطر الفنية المتعلقة بمشاريع الأمن/ GDPR/ الامتثال• المشاركة في الاختيارات المعمارية، تعريف الأنماط الفنية• المراقبة المستمرة لتطورات M365 (التطور والخدمات الجديدة)5. التصنيع والتشغيل الآلي وبرنامج MANHATTAN:• المساهمة في مركز أتمتة OVERLORD/MANHATTAN:o أتمتة رحلات المستخدم (التوظيف، دورة الحياة، الإمداد)،o التنسيق عبر Graph API، Logic Apps، Power Automate، Azure Functions،o تكامل قوي مع ServiceNow (الكتالوج، كتب التشغيل، أتمتة ITSM).• نهج "التصنيع من خلال التصميم" للخدمات الجديدة في M365.6. تحويل الاستخدامات:• نشر ودمج حلول الذكاء الاصطناعي التوليدي كأداة لتحويل العمل اليومي.• المساهمة في حالات استخدام إعادة الاختراع/التبني (أتمتة المهام، دعم القرار، الوصول إلى المعرفة).• التعاون مع فرق الأمن، البيانات، ومصنع الذكاء الاصطناعي في حالات الاستخدام الخاضعة للرقابة.وصف وظيفة قائد تقنية M365 – DWPالمهارات الفنية المطلوبة • القدرة على تحدي النظام الحالي واقتراح التبسيطات.• ثقافة منصة المنتج/الخدمة.• القدرة على العمل في سياق التحول، مع الانضباط والتحديد الأولويات.• الراحة في بيئات معقدة متعددة الأطراف، متعددة البلدان.المهارات:بيئة Microsoft 365؛ الخبرة في Exchange Online، SharePoint، Teams، OneDrive، Entra ID؛البرمجة النصية وDevOps؛ التشغيل الآلي؛ المراقبة؛ ITSM؛ الأمن والامتثال.الملف الشخصي المرغوب:PowerShell المتقدمة، Microsoft Graph API، Logic Apps، Power Automate؛تصميم كتب التشغيل، نشر سير العمل الآلية؛Nexthink Infinity، Power BI، أدوات المراقبة من Microsoft؛معرفة تدفقات عمل ServiceNow (التكامل، التشغيل الآلي)؛RBAC، MFA، DLP، التصنيف، التدقيق، الثقة الصفرية؛اللغة الإنجليزية المهنية (القراءة، الكتابة، التحدث) ضرورية.إلى جانب الخبرة الفنية، نبحث عن شخص قادر على قيادة مسار التحول والتصنيع والتشغيل الآلي، والمساهمة بنشاط في تحديث ممارسات تكنولوجيا المعلومات والتعاون للمجموعة.• تعليم عال (درجة الماجستير أو ما يعادلها) في علوم الكمبيوتر• خبرة مثبتة في إدارة وتطوير منصة Microsoft 365 في بيئة معقدة• مهارات تنظيمية قوية، دقة، والقدرة على العمل في فريق متعدد الوظائف (خارجي/محلي)• خلفية تطويرية أساسية (برمجة نصية، واجهات برمجة التطبيقات، CI/CD)• فضول، استقلالية، مهارات تحليلية، نهج استباقي• اهتمام قوي بالبقاء على اطلاع بالتطورات التكنولوجية (السحابة، الذكاء الاصطناعي التوليدي، التشغيل الآلي)المؤهلات الإضافية التي ستحدث فرقًا:• خبرة في دمج أو استخدام Microsoft Copilot، Syntex، أو خدمات Azure AI• إتقان Nexthink Infinity لإدارة تجربة المستخدم• معرفة ServiceNow (ITSM، التشغيل الآلي، إدارة الكتالوج)• المشاركة النشطة في مشاريع التصنيع أو الهجرة واسعة النطاقالملف الشخصي المرشح المرغوب

YOUR MISSION:  Reporting to the Digital Workplace Department, you will collaborate closely with the Service Delivery Manager and the architect. DWP, the cybersecurity teams, the Project Office, and our industry partners.Your responsibilities cover four main pillars:1. Technical management of the M365 platform:• Governance of the M365 environment (Exchange Online, SharePoint, Teams, OneDrive, Entra ID)• Lifecycle management: identities, groups, licenses, external shares• Monitoring and continuous improvement of service quality (via Nexthink Infinity, Microsoft Analytics,Graph/PowerShell logs, etc.)• Integration of generative AI solutions (Microsoft Copilot, RAG with Graph API or Azure OpenAI) toimprove usability• Standardization and optimization of usability: site templates, Teams templates, retention policies, etc.• Definition and maintenance of Group M365 standards (use cases, configurations, technical patterns).• Proactive reduction of functional and technical fragmentation.• Active contribution to decisions regarding the balance between local needs and Group models.• Value-driven management & indicatorso Monitoring the actual adoption of collaborative and AI practices. Contribution to indicators:▪ user experience quality (Nexthink), service adoption,▪ operational efficiency, reduction of pain points.o Participation in a value-driven management approach, not solely based on technology.2. Industrialization & Automation:• Development of advanced PowerShell scripts to automate recurring operations• Use of Microsoft Graph API, Logic Apps, and Power Automate to orchestrate intelligent workflows• Industrialization of technical tasks (provisioning, cleanup, reporting, deprovisioning)• Contribution to CI/CD pipelines for M365 artifacts (runbooks, Logic App flows, PowerPlatform connectors)• Integration with ServiceNow (ITSM process automation): runbooks, service catalogs• Leveraging Nexthink data (collaborative use, user experience quality) to drive theimprovement roadmap3. Operations Support & Managed Service Provider Relationship Management:DWP – M365 Tech Lead – Job Description• Contribution to operational governance: participation in committees (run, security, project)• Management of offshore activities (level 2/3 support, task delegation)• Analysis of major incidents, remediation plans, and post-mortem reviews• Production and updating of KPIs / Service SLAs and performance dashboards4. Cross-functional technical expertise & technology monitoring:• Expert advisor on Smart Collaboration technologies• Analysis of technical risks related to security/GDPR/compliance projects• Participation in architectural choices, definition of technical patterns• Continuous monitoring of M365 innovations (evolution and new services)5. Industrialization, automation & MANHATTAN program:• Contribution to the OVERLORD/MANHATTAN Automation Hub:o automation of user journeys (onboarding, lifecycle, provisioning),o orchestration via Graph API, Logic Apps, Power Automate, Azure Functions,o strong integration with ServiceNow (catalog, runbooks, ITSM automation).• “Automation by design” approach for new M365 services.6. Transformation of uses:• Deployment and integration of generative AI solutions as a tool for transforming daily work.• Contribution to Reinvent/Adopt use cases (task automation, decision support, knowledgeaccess).• Collaboration with the security, data, and AI Factory teams on controlled use cases.DWP – Tech Lead M365 – Job DescriptionRequired Technical Skills• Ability to challenge the existing system and propose simplifications.• Product/service platform culture.• Ability to work in a transformation context, with discipline and prioritization.• Comfort in complex, multi-stakeholder, multi-country environments.Skills:Microsoft 365 environment; Expertise in Exchange Online, SharePoint, Teams, OneDrive, Entra ID;Scripting and DevOps; Automation;Observability; ITSM;Security and compliance.Desired profile:Advanced PowerShell, Microsoft Graph API, Logic Apps, Power Automate;Runbook design, deployment of automated workflows;Nexthink Infinity, Power BI, Microsoft monitoring tools;Knowledge of ServiceNow workflows (integration, automation);RBAC, MFA, DLP, classification, audit, Zero Trust;Professional English (reading, writing, speaking) essential.Beyond technical expertise, we are looking for someone capable of leading a transformation,industrialization, and automation trajectory, and actively contributing to the modernization ofthe Group's IT and collaborative practices.• Higher education (Master's degree or equivalent) in computer science• Proven experience in the administration and evolution of the Microsoft 365 platform in acomplex environment• Strong organizational skills, rigor, and ability to work in a cross-functional team (offshore/onshore)• Essential developer background (scripting, APIs, CI/CD)• Curiosity, autonomy, analytical skills, and proactive approach• Strong interest in staying up-to-date with technological advancements (Cloud, generative AI, automation)Additional qualifications that will make a difference: • Experience integrating or using Microsoft Copilot, Syntex, or Azure AI services• Proficiency with Nexthink Infinity for managing user experience• Knowledge of ServiceNow (ITSM, automation, catalog management)• Active participation in large-scale industrialization or migration projectsDesired Candidate Profile

دوام كامل من ٥ إلى ٨ سنة Naukri Gulf

Director of finance

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ٣١ أغسطس ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

Key Responsibilities <ul> <li>Develop and implement the hotel's financial planning and budgeting process, in alignment with the hotel's strategic goals and objectives.</li> <li>Monitor and review budget performance regularly, identifying areas for improvement and cost-saving opportunities.</li> <li>Prepare and present accurate and timely financial reports, including income statements, balance sheets, cash flow statements, and other financial metrics to the hotel's management and ownership.</li> <li>Analyse financial data to provide insights into the hotel's performance and make strategic recommendations for improvement. </li> <li>Work closely with the revenue management team to set room rates and optimize revenue through effective pricing strategies.</li> <li>Monitor and analyse revenue streams from various hotel operations, such as room revenue, food and beverage, and other ancillary services.</li> <li>Implement cost control measures to manage expenses efficiently without compromising on service quality and guest satisfaction.</li> <li>Review and approve expenditures, ensuring compliance with budgetary guidelines and procurement procedures.</li> <li>Oversee the financial operation of the hotel.</li> <li>Co-ordinate an effective and efficient Payroll Management/Resource allocation through establishing a flexible work force throughout the Division, based on the principles of multi-skilling and multi-tasking.</li> <li>Ensure compliance with all relevant financial regulations, accounting standards, and local tax laws.</li> <li>Coordinate and liaise with external auditors during the hotel's annual audit process.</li> <li>Oversee cash flow management and maintain adequate cash reserves to meet operational needs.</li> <li>Implement and monitor cash handling procedures to minimize risks of fraud or theft.</li> </ul> <ul> <li>Collaborate with the hotel's executive team to develop financial strategies that support overall business objectives.</li> </ul> <ul> <li>Conduct financial analysis to assess investment opportunities, cost-effectiveness on various initiatives.</li> <li>Provide tools for future planning and control.</li> <li>Ensure that invoices and petty cash are paid and recorded correctly.</li> <li>Ensure that remittances are received and recorded correctly</li> <li>Support the preparation and processing of journals for all transactions at month-end ensure these are correctly recorded in the general ledger and prepare financial statements accordingly.</li> <li>Lead and supervise the finance team, including accountants and financial analysts, providing guidance and support in their roles.</li> <li>Facilitate training and development opportunities to enhance the team's financial acumen.</li> <li>Ensure that all financial reports are submitted accurately and on time.</li> <li>Ensure smooth management of the accounting department and refer those matters that are relevant to the Financial Controller.</li> <li>Oversee the implementation and monitoring of internal controls to safeguard assets, mitigate financial risks, and detect any potential discrepancies or fraudulent activities.</li> <li>Ensure all historical information is filed in a way that provides easy access, including microfilming or other storage where necessary.</li> <li>Organize vacation planning for the Finance and Accounts Department.</li> <li>Protect the owners and the management company s interest in the hotel assets and operations.</li> <li>Participates in, and contributes to all material property decisions, providing financial leadership.</li> <li>Consults with, and supports activities of RVP & Managing Director and members of Executive Committee.</li> <li>Understand and manage the Management Agreement terms, priorities, performance tests and incentive fees distribution requirements</li> <li>Manage and control the Owner s monthly reporting package as per Hotel Management Agreement (HMA).</li> <li>Maintain confidentiality of proprietary information at all time</li> <li>Liaise with Owners and Accor Regional Office in a courteous and professional way, respond with complete and accurate information</li> <li>Maintain transparent communication with Owners, providing regular, detailed financial reports to ensure they are informed of the hotel's performance, profitability, and investment opportunities.</li> <li>Provide financial insights and strategic recommendations to the hotel management and ownership to guide decision-making, ensuring sustainable growth and profitability.</li> </ul> <div>Qualifications</div> EXPERIENCE & QUALIFICATIONS <ul> <li>Degree in Finance, Accounting or a related field & professional accounting qualification</li> <li>Minimum 5 years experience in a hotel in an Executive role</li> <li>Excellent leadership skills with the ability to manage and motivate finance teams.</li> <li>Strong verbal and written communication skills to effectively interact with owners, senior management, and other departments.</li> <li>Strong analytical skills with a keen eye for detail and a proactive approach to solving financial issues.</li> <li>Ability to assess financial risks and implement strategies to mitigate them.</li> </ul> AND ABOVE ALL <ul> <li>Embrace the Raffles brand promise and luxury in your role and in all your interactions.</li> <li>Foster an inclusive environment where every individual feels valued and respected</li> <li>Create an environment where colleagues are empowered, supported and recognized</li> <li>Drive top performance to achieve exceptional results</li> </ul>

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

مدير، مبيعات متخصصة، المدفوعات الرقمية

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الأمس

المبيعات

المسمى الوظيفي والملخص مدير، مبيعات متخصصة، المدفوعات الرقمية نظرة عامة: يتولى هذا المنصب مسؤولية دفع عجلة اعتماد وتوسيع حلول المدفوعات الرقمية عبر منطقة شمال غرب وأفريقيا الفرنكوفونية (NWFA). ومن خلال العمل الوثيق مع فريق إدارة الحسابات، يشارك هذا الدور مع فرق متعددة الوظائف عبر منطقة NWFA لتوضيح قيمة المنتج، والتأثير على أصحاب المصلحة، وتسريع استعداد العميل للتنفيذ. يلعب هذا الدور دوراً حاسماً في تعزيز الاعتماد، وضمان نجاح التسليم، والربط بين أصحاب المصلحة في المنتج والعملاء والمنطقة. تشمل مجالات التركيز الأساسية حلول الترميز (Tokenization) (MDES عبر جميع حالات الاستخدام، بما في ذلك ترميز الأجهزة، والنقر للدفع، وتخزين البطاقة الآمن في الملف) وحلول المصادقة. هذا دور عملي يقع عند تقاطع المنتج والتكنولوجيا وتسليم الخدمات للعملاء. الأدوار والمسؤوليات: 1. تيسير اعتماد المنتج وتنفيذه - دفع اعتماد وتيسير حلول الترميز والمصادقة من خلال توضيح مقترحات القيمة، والتأثير على أصحاب المصلحة، وتسريع جاهزية العميل للتنفيذ - العمل كخبير متخصص (SME)، وتقديم التوجيه بشأن قدرات المنتج، والقواعد، والمواصفات الفنية طوال دورة حياة الحل - العمل مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لإزالة عوائق الاعتماد ودفع الإجراءات نحو التنفيذ الناجح - التفاعل مع فرق NWFA لمواءمة أصحاب المصلحة، وحل المشكلات، وتسريع تقدم الإطلاق - دعم الجاهزية للإطلاق والاستقرار بعد الإطلاق من منظور المنتج والحلول 2. استفسارات العملاء وخبرة المنتج - العمل كجهة اتصال رئيسية للاستفسارات الداخلية والخارجية حول قواعد المنتج، والتنفيذ، والمواضيع الفنية - التحقيق في مشكلات العملاء، بما في ذلك تحليل الأسباب الجذرية ودعم الحلول - تقديم توصيات بشأن أفضل الممارسات والتوجيه بشأن تصميم الحلول - ترجمة المفاهيم الفنية والقائمة على القواعد إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ 3. التنسيق بين الوظائف والأقاليم - التعاون مع فرق NWFA للتوافق بشأن إطلاق المنتج وتوسعه، وحل المشكلات، وتحديثات السياسات - الشراكة مع فرق إدارة الحسابات والمبيعات والمنتج والتكنولوجيا لدعم تعاقدات العملاء - ضمان التواصل الفعال والمواءمة عبر أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين 4. تحسين الاعتماد وتجربة العملاء - دعم المبادرات لزيادة اعتماد واستخدام حلول الترميز والمصادقة في منطقة NWFA - المساهمة في تحسين تجربة العملاء وتبسيط عمليات التنفيذ - بناء علاقات موثوقة مع العملاء الرئيسيين والعمل كمستشار موثوق للمنتج 5. ملاحظات المنتج ورؤى السوق - جمع وتحليل ملاحظات العملاء والسوق المتعلقة بقابلية استخدام المنتج وتنفيذه - تحديد الفجوات بين قدرات المنتج واحتياجات السوق - تقديم رؤى منظمة لفرق المنتج الإقليمية والعالمية لدعم تحسين المنتج وتوطينه كل ما يخصك - المتطلبات: - خبرة في المدفوعات، أو التكنولوجيا المالية (Fintech)، أو الخدمات المالية (يفضل خبرة لدى جهات الإصدار، أو جهات الاستحواذ، أو مزودي خدمات الدفع PSP، أو شبكات البطاقات) - فهم قوي لما يلي: تدفقات معالجة الدفع - بنية الترميز - حلول المصادقة (مثل Passkey، 3DS) - القدرة على تفسير الوثائق الفنية ومواصفات المنتج والقواعد بدقة - القدرة على توضيح قيمة المنتج وربطها باحتياجات العميل ومتطلبات السوق - مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية - خبرة في العمل في منظمات متعددة الوظائف وهيكلية - إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى الأعمال للتعاون الإقليمي - يفضل إجادة الإنجليزية بمستوى الأعمال - خبرة عملية في حلول الترميز (الجهاز، تخزين البطاقة) وحلول المصادقة - الإلمام بواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، وتكامل الأنظمة، أو بنى بوابات الدفع/PSP - خبرة في أدوار التنفيذ، أو تأهيل العملاء، أو الدعم الفني - خبرة في العمل مع شبكات البطاقات (مثل ماستركارد، فيزا) - القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة عمل سريعة الخطى مسؤولية أمن الشركات جميع الأنشطة التي تتضمن الوصول إلى أصول ومعلومات وشبكات ماستركارد تنطوي على مخاطر كامنة على المنظمة، وبالتالي، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لصالح أو نيابة عن ماستركارد مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه: <ul> <li> الالتزام بسياسات وممارسات أمن ماستركارد؛ </li> <li> ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛ </li> <li> الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق مشتبه به لأمن المعلومات، و </li> <li> إكمال جميع التدريبات الأمنية الدورية الإلزامية وفقاً لإرشادات ماستركارد. </li> </ul> ملف المرشح المطلوب هدفنا تعمل ماستركارد على دعم الاقتصادات وتمكين الأفراد في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. جنباً إلى جنب مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام حيث يمكن للجميع الازدهار. نحن ندعم مجموعة واسعة من خيارات المدفوعات الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تتضافر تقنياتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم. - خبرة في المدفوعات، أو التكنولوجيا المالية (Fintech)، أو الخدمات المالية (يفضل خبرة لدى جهات الإصدار، أو جهات الاستحواذ، أو مزودي خدمات الدفع PSP، أو شبكات البطاقات) - فهم قوي لما يلي: تدفقات معالجة الدفع - بنية الترميز - حلول المصادقة (مثل Passkey، 3DS) - القدرة على تفسير الوثائق الفنية ومواصفات المنتج والقواعد بدقة - القدرة على توضيح قيمة المنتج وربطها باحتياجات العميل ومتطلبات السوق - مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية - خبرة في العمل في منظمات متعددة الوظائف وهيكلية - إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى الأعمال للتعاون الإقليمي - يفضل إجادة الإنجليزية بمستوى الأعمال - خبرة عملية في حلول الترميز (الجهاز، تخزين البطاقة) وحلول المصادقة - الإلمام بواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، وتكامل الأنظمة، أو بنى بوابات الدفع/PSP - خبرة في أدوار التنفيذ، أو تأهيل العملاء، أو الدعم الفني - خبرة في العمل مع شبكات البطاقات (مثل ماستركارد، فيزا) - القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة عمل سريعة الخطى

Title and Summary Manager, Specialist Sales, Digital Payments Overview : This position is responsible for driving the adoption and expansion of digital payment solutions across North West & Francophone Africa (NWFA) Cluster. Working closely with the Account Management Team, the role partners with cross-functional teams across NWFA to articulate product value, influence stakeholders, and accelerate client readiness for implementation. It plays a critical role in driving adoption, enabling successful delivery, and bridging product, client, and regional stakeholders. Primary focus areas include Tokenization (MDES across all use cases, including device tokenization, Click to Pay, and Secure Card on File) and Authentication solutions. This is a hands-on role at the intersection of product, technology, and client delivery. Role & Responsibility : 1. Product Adoption & Implementation Enablement - Drive the adoption and enablement of Tokenization and Authentication solutions by articulating value propositions, influencing stakeholders, and accelerating client readiness for implementation- Act as a Subject Matter Expert (SME), providing guidance on product capabilities, rules, and technical specifications throughout the solution lifecycle - Work with clients and internal stakeholders to remove adoption barriers and drive actions toward successful implementation - Engage with NWFA teams to align stakeholders, resolve issues, and accelerate rollout progress - Support go-live readiness and post-launch stabilization from a product and solution perspective 2. Client Inquiry & Product Expertise - Serve as a key contact for internal and external inquiries on product rules, implementation, and technical topics- Investigate client issues, including root cause analysis and resolution support- Provide best practice recommendations and guidance on solution design - Translate technical and rule-based concepts into clear, actionable insights 3. Cross-functional & Regional Coordination- Collaborate with NWFA teams to align on product rollout and expansion, issue resolution, and policy updates- Partner with Account Management, Sales, Product, and Technology teams to support client engagements- Ensure effective communication and alignment across internal and external stakeholders 4. Adoption & Customer Experience Improvement - Support initiatives to increase adoption and usage of Tokenization and Authentication solutions in NWFA - Contribute to improving customer experience and simplifying implementation processes- Build trusted relationships with key clients and act as a reliable product advisor 5. Product Feedback & Market Insights - Collect and analyze client and market feedback related to product usability and implementation - Identify gaps between product capabilities and market needs - Provide structured insights to regional and global product teams to support product enhancement and localization All about you - Required : - Experience in payments, fintech, or financial services (Issuer, Acquirer, PSP, or Card network experience preferred) - Strong understanding of : Payment processing flows - Tokenization architecture - Authentication solutions (e.g., Passkey, 3DS) - Ability to interpret technical documentation, product specifications, and rules accurately - Ability to articulate product value and connect it with client needs and market requirements - Strong analytical and problem - solving skills - Experience working in cross-functional and matrix organizations - Business-level proficiency in English for regional collaboration - Business-level English Preferred - Hands-on experience with tokenization (device, COF) and authentication solutions - Familiarity with APIs, system integration, or PSP/payment gateway architectures - Experience in implementation, client onboarding, or technical support roles - Experience working with card schemes (e.g., Mastercard, Visa) - Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment Corporate Security Responsibility All activities involving access to Mastercard assets, information, and networks comes with an inherent risk to the organization and, therefore, it is expected that every person working for, or on behalf of, Mastercard is responsible for information security and must: <ul> <li> Abide by Mastercard s security policies and practices; </li> <li> Ensure the confidentiality and integrity of the information being accessed; </li> <li> Report any suspected information security violation or breach, and </li> <li> Complete all periodic mandatory security trainings in accordance with Mastercard s guidelines. </li> </ul> Desired Candidate Profile Our Purpose Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential. - Experience in payments, fintech, or financial services (Issuer, Acquirer, PSP, or Card network experience preferred) - Strong understanding of : Payment processing flows - Tokenization architecture - Authentication solutions (e.g., Passkey, 3DS) - Ability to interpret technical documentation, product specifications, and rules accurately - Ability to articulate product value and connect it with client needs and market requirements - Strong analytical and problem - solving skills - Experience working in cross-functional and matrix organizations - Business-level proficiency in English for regional collaboration - Business-level English Preferred - Hands-on experience with tokenization (device, COF) and authentication solutions - Familiarity with APIs, system integration, or PSP/payment gateway architectures - Experience in implementation, client onboarding, or technical support roles - Experience working with card schemes (e.g., Mastercard, Visa) - Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

مدير عمليات أول

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الجمعة

تكنولوجيا المعلومات

عن دور العمل: يقع فريق العمليات لدينا في قلب كيفية نمو شركة أوبر وإدارة أعمالها. بصفتك مدير عمليات أول في المغرب، ستلعب دوراً رئيسياً في تنمية الأعمال، وحل أهم التحديات التشغيلية لدينا، والمساعدة في تشكيل استراتيجيتنا للسوق. هذا دور واسع وعملي. ستكتسب فهماً عميقاً للركاب والسائقين والمنافسين والسوق لدينا؛ وتحدد الفرص والتحديات؛ وتساهم في الاستراتيجيات لمعالجتها؛ وتعمل عبر الفرق لتحويل تلك الاستراتيجيات إلى نتائج. كما ستمثل أوبر خارجياً، وتبني علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك شركاء أساطيل السيارات والمشاركين في القطاع والجهات الحكومية، مع قيادة الفرق التشغيلية المسؤولة عن دعم السائقين وإعدادهم. نحن نبحث عن شخص يجمع بين القدرة القوية على حل المشكلات والتحليل والتنفيذ التشغيلي. يجب أن تكون مرتاحاً في تشخيص المشكلات المعقدة، واستخدام البيانات لفهمها، وتطوير التوصيات، وتوصيلها بوضوح، ثم الخوض في التفاصيل اللازمة لتحقيقها.<h3>ما الذي سيفعله المرشح</h3><ul><li>تعزيز أداء السوق: تطوير فهم عميق للأعمال والسوق، وتحديد الفرص والتحديات، والمساهمة في الاستراتيجيات التي تحرك عجلة النمو المستدام.</li><li>حل المشكلات والتنفيذ: تفكيك المشكلات المعقدة، واستخدام البيانات ورؤى السوق لتطوير التوصيات، وترجمتها إلى إجراءات عملية ونتائج قابلة للقياس.</li><li>فهم السوق: بناء فهم قوي للركاب والسائقين والمنافسين وديناميكيات السوق، بما في ذلك جمع المعلومات التنافسية وتحديد الاتجاهات الناشئة.</li><li>قيادة العمليات: إدارة الفرق والعمليات المسؤولة عن تسجيل السائقين ودعمهم وإشراكهم، مع التحسين المستمر لتجربة السائق والأداء التشغيلي.</li><li>بناء علاقات رئيسية: تطوير علاقات قوية مع أساطيل السيارات والجهات الحكومية والشركاء المهمين الآخرين، والعمل عن كثب مع فرق السياسات والقانون والفرق الداخلية الأخرى.</li><li>العمل عبر الوظائف المختلفة: التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والسوق والسياسات والشؤون القانونية والمالية والعمليات الإقليمية لحل المشكلات وتحقيق أولويات المغرب.</li></ul><h3>ما سيحتاجه المرشح</h3><ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمليات، الاستشارات، التكنولوجيا، الشركات الناشئة، التنقل أو أي بيئة عمل تحليلية وسريعة الوتيرة أخرى.</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل: القدرة على صياغة المشكلات الغامضة، والعمل بأريحية مع الأرقام والبيانات، وتحويل التحليل إلى توصيات واضحة.</li><li>عقلية تشغيلية قوية: الارتياح عند الانتقال من الاستراتيجية إلى التنفيذ، والتعمق في التفاصيل وتحمل المسؤولية لتحقيق النتائج.</li><li>مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة: القدرة على توصيل الأفكار المعقدة ببساطة، التقديم بفعالية، وبناء العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li><li>القيادة: خبرة في قيادة الأفراد أو المشاريع أو الفرق متعددة الوظائف ورفع مستوى التنفيذ من حولك.</li><li>اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية واللغة العربية مطلوب. يفضل بشدة إتقان اللغة الفرنسية.</li></ul><h3>المؤهلات المفضلة</h3><ul><li>خبرة في مجال التنقل، الأسواق الإلكترونية، اللوجستيات، التكنولوجيا، أو أي مجال أعمال آخر معقد تشغيلياً.</li><li>خلفية أكاديمية كمية (بما في ذلك العلوم أو التكنولوجيا أو الهندسة أو الرياضيات، الاقتصاد، المالية أو ما شابه) مفيدة، ولكنها ليست شرطاً.</li><li>الإلمام بلغة SQL أو الأدوات التحليلية الأخرى يعد ميزة إضافية، ولكنه ليس شرطاً - الثقافة الرقمية القوية والتفكير التحليلي والقدرة على التعلم بسرعة هي الأمور الأكثر أهمية.</li></ul>هل أنت مستعد للانطلاق؟ هذا ليس من نوع الأماكن التي تتبع فيها كتيب الإرشادات، بل هو المكان الذي تساعد فيه على كتابته. إذا كنت مدفوعاً بالأثر، وممتلئاً بالحماس للتحدي، ومستعداً لتشكيل طريقة تنقل العالم، فنحن نحب أن نسمع منك.قد تكون مؤهلاً للحصول على مكافآت وحصص أسهم وتعويضات أخرى، بالإضافة إلى مجموعة من المزايا. استكشف مزايانا. تظل المكاتب عنصراً أساسياً للتعاون وثقافة أوبر. ما لم يتم الموافقة على العمل عن بُعد بالكامل، يجب على الموظفين قضاء 50% من وقتهم على الأقل في المكتب. تتطلب بعض الأدوار، مثل تلك الموجودة في مراكز الخدمة (Greenlight hubs)، الحضور الكامل في المكتب. اسأل مسؤول التوظيف عن تفاصيل متطلبات هذا الدور. تفخر أوبر بكونها صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف دون النظر إلى الجنس، الهوية الجنسية، التوجه الجنسي، العرق، اللون، الدين، الأصل القومي، الإعاقة، وضع المحاربين القدامى المحمي، العمر، أو أي سمة أخرى يحميها القانون. كما نأخذ في الاعتبار المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. إذا كانت لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب تكييفاً، فيرجى إخبارنا عن طريق ملء هذا النموذج.الملف الشخصي للمرشح المطلوب<h3>ما سيحتاجه المرشح</h3><ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمليات، الاستشارات، التكنولوجيا، الشركات الناشئة، التنقل أو أي بيئة عمل تحليلية وسريعة الوتيرة أخرى.</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل: القدرة على صياغة المشكلات الغامضة، والعمل بأريحية مع الأرقام والبيانات، وتحويل التحليل إلى توصيات واضحة.</li><li>عقلية تشغيلية قوية: الارتياح عند الانتقال من الاستراتيجية إلى التنفيذ، والتعمق في التفاصيل وتحمل المسؤولية لتحقيق النتائج.</li><li>مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة: القدرة على توصيل الأفكار المعقدة ببساطة، التقديم بفعالية، وبناء العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li><li>القيادة: خبرة في قيادة الأفراد أو المشاريع أو الفرق متعددة الوظائف ورفع مستوى التنفيذ من حولك.</li><li>اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية واللغة العربية مطلوب. يفضل بشدة إتقان اللغة الفرنسية.</li></ul><h3>المؤهلات المفضلة</h3><ul><li>خبرة في مجال التنقل، الأسواق الإلكترونية، اللوجستيات، التكنولوجيا، أو أي مجال أعمال آخر معقد تشغيلياً.</li><li>خلفية أكاديمية كمية (بما في ذلك العلوم أو التكنولوجيا أو الهندسة أو الرياضيات، الاقتصاد، المالية أو ما شابه) مفيدة، ولكنها ليست شرطاً.</li><li>الإلمام بلغة SQL أو الأدوات التحليلية الأخرى يعد ميزة إضافية، ولكنه ليس شرطاً - الثقافة الرقمية القوية والتفكير التحليلي والقدرة على التعلم بسرعة هي الأمور الأكثر أهمية.</li></ul>

About the Role Our Operations team is at the heart of how Uber grows and operates its business. As Senior Operations Manager for Morocco, you will play a key role in growing the business, solving our most important operational challenges, and helping shape our strategy for the market. This is a broad, hands-on role. You will develop a deep understanding of our riders, drivers, competitors and marketplace; identify opportunities and challenges; contribute to strategies to address them; and work across teams to turn those strategies into results. You will also represent Uber externally, building relationships with key stakeholders including fleet partners, industry participants and government stakeholders, while leading the operational teams responsible for driver support and onboarding. We are looking for someone who combines strong problem-solving and analytical ability with operational execution. You should be comfortable diagnosing a complex problem, using data to understand it, developing a recommendation, communicating it clearly, and then getting into the details required to make it happen.<h3>What the Candidate Will Do</h3><ul><li>Drive Market Performance: Develop a deep understanding of the business and marketplace, identify opportunities and challenges, and contribute to strategies that drive sustainable growth.</li><li>Solve Problems & Execute: Break down complex problems, use data and market insights to develop recommendations, and translate them into practical actions and measurable results.</li><li>Understand the Market: Build a strong understanding of riders, drivers, competitors and marketplace dynamics, including gathering competitive intelligence and identifying emerging trends.</li><li>Lead Operations: Manage the teams and processes responsible for driver onboarding, support and engagement, while continuously improving the driver experience and operational performance.</li><li>Build Key Relationships: Develop strong relationships with fleets, government stakeholders and other important partners, working closely with Policy, Legal and other internal teams.</li><li>Work Cross-Functionally: Collaborate with Product, Marketing, Marketplace, Policy, Legal, Finance and regional Operations teams to solve problems and deliver against Morocco's priorities.</li></ul><h3>What the Candidate Will Need</h3><ul><li>Min 5 yrs of experience in operations, consulting, technology, startups, mobility or another fast-paced and analytical environment.</li><li>Strong problem-solving and analytical skills: Able to structure ambiguous problems, work comfortably with numbers and data, and turn analysis into clear recommendations.</li><li>Strong operational mindset: Comfortable moving from strategy to execution, getting into the details and taking ownership for delivering results.</li><li>Excellent communication and stakeholder management: Able to communicate complex ideas simply, present effectively, and build relationships across senior internal and external stakeholders.</li><li>Leadership: Experience leading people, projects or cross-functional teams and raising the standard of execution around you.</li><li>Languages: Fluency in English and Arabic is required . French proficiency is strongly preferred.</li></ul><h3>Preferred Qualifications</h3><ul><li>Experience in mobility, marketplaces, logistics, technology or another operationally complex business.</li><li>A quantitative academic background (including STEM, economics, finance or similar) is helpful, but not required.</li><li>Familiarity with SQL or other analytical tools is a plus, but not required - strong numerical literacy, analytical thinking and the ability to learn quickly are more important.</li></ul>Ready to Ride? This isn't the kind of place where you follow a playbook it's where you help write one. If you're driven by impact, energized by challenge, and ready to shape how the world moves we'd love to hear from you.You may be eligible for bonuses, equity, and other compensation, as well as a range of benefits. Explore our benefits. Offices remain key to collaboration and Uber's culture. Unless approved for full remote work, employees must spend at least 50% of their time in-office. Some roles, like those at greenlight hubs, require full-time in-office presence. Ask your Recruiter for details about this role's requirements. Uber is proud to be an Equal Opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected Veteran status, age, or any other characteristic protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing this form.Desired Candidate Profile<h3>What the Candidate Will Need</h3><ul><li>Min 5 yrs of experience in operations, consulting, technology, startups, mobility or another fast-paced and analytical environment.</li><li>Strong problem-solving and analytical skills: Able to structure ambiguous problems, work comfortably with numbers and data, and turn analysis into clear recommendations.</li><li>Strong operational mindset: Comfortable moving from strategy to execution, getting into the details and taking ownership for delivering results.</li><li>Excellent communication and stakeholder management: Able to communicate complex ideas simply, present effectively, and build relationships across senior internal and external stakeholders.</li><li>Leadership: Experience leading people, projects or cross-functional teams and raising the standard of execution around you.</li><li>Languages: Fluency in English and Arabic is required . French proficiency is strongly preferred.</li></ul><h3>Preferred Qualifications</h3><ul><li>Experience in mobility, marketplaces, logistics, technology or another operationally complex business.</li><li>A quantitative academic background (including STEM, economics, finance or similar) is helpful, but not required.</li><li>Familiarity with SQL or other analytical tools is a plus, but not required - strong numerical literacy, analytical thinking and the ability to learn quickly are more important.</li></ul>

دوام كامل حتى ٥ سنة Naukri Gulf

مدير ضمان الجودة

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الثلاثاء

التصنيع والإنتاج

الوصف الوظيفي  هل أنت مستعد لتحقيق النجاح في موندليز إنترناشيونال؟ انضم إلى مهمتنا لقيادة مستقبل الوجبات الخفيفة. اصنعها بكل فخر. أنت تضمن الجودة في المصنع ومسؤول عن تحقيق أهداف الجودة. أنت مسؤول بشكل كامل عن الأفراد والآلات وتحديد وإزالة خسائر ومشاكل الجودة في القسم. أنت تقوم بتنمية قدرات فريقك وتنسيق أنشطة القسم وفقًا لمعايير الشركة والمتطلبات المحلية ومعايير الآيزو. في هذا الدور، ترفع تقاريرك مباشرة إلى مدير المصنع مع مسؤولية غير مباشرة لإدارة الجودة في الشركة. كيف ستساهم: ستضمن تحقيق جميع أهداف وغايات الجودة في المصنع (بما في ذلك الالتزامات الإقليمية والعالمية). ستعمل على تطوير ومتابعة ميزانية قسمك والقضاء على الخسائر. مع فريقك، ستجري تقييمات منتظمة (خطط - نفذ - تحقق - صحح) للتخطيط لكيفية تحقيق الأهداف وتنفيذ الخطة والتحقق بشكل دوري واتخاذ الإجراءات للبقاء على المسار الصحيح. بالإضافة إلى ذلك، ستضمن الالتزام الصارم بجميع القوانين المناسبة ومعايير جودة سلامة الأغذية ومتطلبات المستهلكين لجميع المنتجات المصنعة وإدارة حالات الأزمات داخليًا وخارجيًا بطرق تدعم صورة الشركة وسياساتها وأعمالها. بصفتك قائدًا للأفراد، فأنت مسؤول عن التوظيف وهيكلة القسم لضمان وجود الموارد الكافية لتحقيق أهداف المصنع، وتحديد وتقييم أهداف الأداء، وتوجيه وتدريب أعضاء الفريق. ما ستجلبه معك: الرغبة في قيادة مستقبلك وتسريع مسيرتك المهنية والخبرات والمعارف التالية: خبرة ذات صلة (العمليات والجودة و/أو البحث والتطوير) إدارة المشاريع وإدارة الأولويات المتعددة عملية الاستراتيجية التجارية، عملية تطوير المنتجات/العبوات، سلامة الأغذية، التسويق التجاري للمصنع، تكنولوجيا المكونات والعبوات والتدريب على المواد الفنية التواصل الفعال وقيادة الفرق متعددة الوظائف العمليات الإحصائية وتقنيات حل المشكلات العمل مع موردي التصنيع الخارجيين لضمان الالتزام بسياساتنا وإجراءاتنا والموردين الفنيين لدعم الالتزام العمل مع العملاء بشأن القضايا المتعلقة بالجودة المزيد عن هذا الدور - ما تحتاج إلى معرفته عن هذا المنصب: 1. قيادة أجندة الجودة - ممثل الإدارة العليا للجودة وسلامة الأغذية - المسؤولية الرئيسية عن تطوير أجندة الجودة للمصنع، والحصول على موافقة أصحاب المصلحة وضمان تحقيق الأهداف - تعزيز ثقافة الجودة المستلهمة من المستهلك في جميع أنحاء المصنع - التأكد من أن نظام إدارة الجودة وسلامة الأغذية (QFS) يعمل ويتوافق مع المتطلبات (Iso, QCMS) والتواصل مع الإدارة العليا إذا لم يكن الأمر كذلك 2. نظام إدارة الجودة وسلامة الأغذية - المسؤولية الرئيسية عن تطوير وصيانة وتحسين نظام إدارة الجودة وسلامة الأغذية وقيادة فريق سلامة الأغذية في الموقع وفقًا للمتطلبات القانونية ومتطلبات الشركة والشهادات. - المشاركة في التدقيق الداخلي وتقييم الفجوات في الموقع. - تنسيق عمليات تدقيق الشركة والشهادات نيابة عن إدارة المصنع - المشاركة النشطة في الشبكات والمقارنة المعيارية ومشاركة الخبرات وأفضل الممارسات بين المواقع عبر منطقة EEMEA - مراجعة والموافقة على جميع المشاريع الجديدة في الموقع قبل موافقتها النهائية، ودعم قادة المشاريع في تلبية المتطلبات القانونية ومتطلبات الشركة 3. ضمان جودة المنتج وسلامة الأغذية - الدعم الرئيسي للإنتاج في ضمان جودة المنتج وسلامة الأغذية. - صانع القرار النهائي للقبول/الرفض في حالة انحراف المنتج عن المواصفات 4. التعامل مع السلطات - جهة الاتصال الرئيسية لسلطات سلامة الأغذية/الصحة في حالة شكاوى المستهلكين والتفتيش المخطط/غير المخطط له 5. التعامل مع شكاوى العملاء والمستهلكين/عدم مطابقة المنتجات الداخلية - قيادة التحقيق والعمل كجهة اتصال رئيسية في حالة الشكاوى الحساسة/الهامة؛ ضمان التعامل الفعال مع الشكاوى في جميع الحالات الأخرى. - ضمان التحقيق في حالات عدم المطابقة الداخلية، وتحليل السبب الجذر، وتخطيط وتنفيذ الإجراءات التصحيحية والوقائية، وتقييم فعاليتها 6. IL6S - العمل كقائد لركن الجودة عند تطبيق IL6S و iQS في الموقع، ودعم جميع قادة الأركان الآخرين 7. تطوير الموردين - المشاركة النشطة في برنامج تطوير الموردين المحليين 8. إدارة الأفراد - تطوير وتدريب موظفي الجودة لإطلاق كامل إمكانياتهم - قيادة برامج/مشاريع/فعاليات الجودة لزيادة الوعي بالجودة والالتزام بها في جميع أنحاء المصنع متطلبات خاصة بالوظيفة: دبلوم عالٍ في هندسة تصنيع الأغذية، الأحياء الدقيقة، الكيمياء، التكنولوجيا أو إدارة الجودة مهارات متقدمة في اللغة الإنجليزية مهارات متقدمة في اللغة الإنجليزية معرفة جيدة بالعملية التكنولوجية لصناعة البسكويت معرفة جيدة بمتطلبات ISO 9001، FSSC22000، PAS96 معرفة خبيرة بالمتطلبات القانونية ومتطلبات الشركة لجودة المنتجات وسلامة الأغذية مستخدم كمبيوتر متقدم (Microsoft Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Microsoft Outlook) مدقق داخلي مؤهل لنظام إدارة الجودة وسلامة الأغذية مدقق/مطور مؤهل للموردين لا تتوفر دعم لإعادة الانتقال ملخص وحدة الأعمال: تخدم موندليز إنترناشيونال في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وباكستان أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا بالإضافة إلى أستراليا ونيوزيلندا والمملكة المتحدة وكندا. يقع مقرنا الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة، ولدينا أكثر من 2600 موظف يعملون عبر سبعة مصانع وستة مكاتب تجارية؛ نحن نصنع ونخبز ونبيع ونسلم منتجاتنا للعملاء. نحن رائدون في السوق في فئات الوجبات الخفيفة الرئيسية مع علامات تجارية عالمية ومحلية شهيرة بما في ذلك شوكولاتة كادبوري ديري ميلك، ميلكا، أوريو، وبسكويت بيلفيتا، وكيك بارني، ومشروب تانج المجفف، وعلكة شيكليتس وترايدنت وحلوى هولز. تعد موندليز إنترناشيونال صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص وسيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين الاعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو التفضيل، أو الهوية الجنسية، أو الأصل القومي، أو حالة الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى المحميين، أو أي خاصية أخرى يحميها القانون. نوع الوظيفة: منتظم الجودة والأمان والامتثال لمنتجات الجودة في سلسلة التوريدالملف الشخصي للمرشح المطلوبدبلوم عالٍ في هندسة تصنيع الأغذية، الأحياء الدقيقة، الكيمياء، التكنولوجيا أو إدارة الجودة مهارات متقدمة في اللغة الإنجليزية مهارات متقدمة في اللغة الإنجليزية معرفة جيدة بالعملية التكنولوجية لصناعة البسكويت معرفة جيدة بمتطلبات ISO 9001، FSSC22000، PAS96 معرفة خبيرة بالمتطلبات القانونية ومتطلبات الشركة لجودة المنتجات وسلامة الأغذية مستخدم كمبيوتر متقدم (Microsoft Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Microsoft Outlook) مدقق داخلي مؤهل لنظام إدارة الجودة وسلامة الأغذية مدقق/مطور مؤهل للموردين

Job Description  Are You Ready to Make It Happen at Mondel z International? Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride. You ensure quality in the factory and are responsible for meeting quality targets. You are fully responsible for the people, machinery and the identification and elimination of quality losses and problems in the department. You grow your team s capabilities and coordinates departmental activities in accordance with corporate standards, local requirements and ISO standards. In this role, you report directly to the plant manager with dotted line responsibility to corporate quality. How you will contribute You will ensure that all quality objectives, goals and targets in the factory (including regional and global commitments) are met. You will develop and track your department s budget and eliminate losses. With your team, you will conduct regular plan-do-act-check assessments to plan how targets will be met, executing the plan and periodically checking and taking action to stay on track. In addition, you will ensure that there is strict adherence with all appropriate laws, food safety quality standards and consumer requirements of all manufactured products and manage crisis situations internally and externally in ways that support the company s image, policies and business. As a people leader, you are responsible for recruitment and structuring of the department to ensure there are sufficient resources to deliver on plant objectives, set and assess performance goals, and coach and mentor team members. What you will bring A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge: Relevant experience (operations, quality and/or R&D) Project management and managing multiple priorities Commercial strategy process, product/package development process, food safety, plant commercialization, ingredient and package technology and training and coaching technical material Communicating effectively and leading cross-functional teams Statistical processes and problem-solving techniques Working with external manufacturing suppliers to ensure compliance to our policies and procedures and technical vendors to support compliance Working with customers on quality related issues More about this role What you need to know about this position: 1. Leading quality agenda -Top management representative for quality and food safety -Primary responsibility for developing quality agenda for the, getting buy in from stakeholders and assurance of objectives fulfilment -Promotion of consumer inspired quality culture across the plant -Make sure that QFS management system is operationnel and conform vs requirement (Iso , QCMS ,) and liaise with top management if isn t the case 2. Quality and food safety management system -Primary responsibility for developing, maintaining and optimizing quality and food safety management system & lead of FS team on site in accordance with legal, corporate and certification requirements. -Participation in internal audits and gap assessments on site. -Coordinating corporate and certification audits on behalf of plant management -Active participation in networking, benchmarking and sharing learning and best practices between sites across EEMEA region -Reviewing and agreement of all new projects on site before their final approval, supporting project leaders in meeting legal and corporate requirements 3. Assurance of product quality and food safety -Key support to production in assurance of product quality and food safety. -Final decision maker for go/not go in case of product deviation from specification 4. Dealing with authorities -Primary contact for food safety/health authorities in case of consumer complaints and planed/unplanned inspections 5. Handling customer and consumer complaints/internal product nonconformities -Leading investigation and acting as a primary point of contact in case of sensitive/significant complaints; assurance of efficient complaints handling in all other cases. -Assurance of investigation of internal nonconformities, root cause analysis, planning and fulfilment of corrective and preventive actions, assessment of their efficiency 6. IL6S -Acting as a quality pillar leader when implementing IL6S and iQS on site, support to all other pillar leads 7. Supplier development -Active participation in the program of local supplier development 8. People management -Development and coaching of quality employees to fully unleash their potential -Leading quality programs/projects/events to increase quality awareness and commitment across the plant Job specific requirements: Higher diploma in Food process Engineering , Micro, chemical, technological or quality management education Proficient English skills Proficient English skills Good knowledge of biscuits technological process Good knowledge of ISO 9001, FSSC22000, PAS96 requirements Expert knowledge of legal and corporate requirements to products quality and food safety Advanced PC user (Microsoft Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Microsoft Outlook) Qualified internal auditor of Quality and Food safety management system Qualified supplier auditor/developer No Relocation support available Business Unit Summary Mondel z International in the Middle East, North Africa and Pakistan serves the Middle East and Africa markets as well as Australia, New Zealand, the UK and Canada. Headquartered in Dubai, UAE, we have more than 2600 employees working across seven plants and six commercial offices; we make, bake, sell and deliver our products to customers. We are market leaders in key snacking categories with iconic global and local brands including Cadbury Dairy Milk chocolate, Milka, Oreo and belVita biscuits, Barni Cakes,Tang powdered beverage, Chiclets and Trident gum and Halls candy. Mondel z International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. Job Type Regular Supply Chain Quality Assurance Product Quality, Safety and ComplianceDesired Candidate ProfileHigher diploma in Food process Engineering , Micro, chemical, technological or quality management education Proficient English skills Proficient English skills Good knowledge of biscuits technological process Good knowledge of ISO 9001, FSSC22000, PAS96 requirements Expert knowledge of legal and corporate requirements to products quality and food safety Advanced PC user (Microsoft Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Microsoft Outlook) Qualified internal auditor of Quality and Food safety management system Qualified supplier auditor/developer

دوام كامل من ٢ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

مصمم جرافيك

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء الثلاثاء

التصميم والإبداع

نبذة عنا: يتولى مصمم الجرافيك مسؤولية تطوير حلول إبداعية عالية التأثير عبر التسويق الرقمي، والمواقع الإلكترونية، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والشركاء، والمطبوعات لمركز التميز العالمي لـ ECS. ويعمل المصمم كمدافع عن العلامة التجارية، حيث يترجم استراتيجية التسويق، وعروض القيمة للموردين، وأهداف الحملات إلى اتصالات بصرية جذابة مع الحفاظ على التوافق القوي مع معايير العلامة التجارية لـ ECS والموردين. في إطار نموها، تعمل شركة ARROW ECS على تعزيز فرقها وتبحث عن مصمم جرافيك، ما ستفعله في ARROW: <ul> <li>تصميم تصاميم إبداعية ديناميكية للويب والتسويق الإلكتروني والحملات للأنشطة التسويقية الداخلية والخارجية المحددة، والعمل كمدافع عن العلامة التجارية داخل الفريق والشركة.</li> </ul> <ul> <li>إدارة مشاريع التصميم مع إشراف خفيف أو بدون إشراف والتواصل بثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين طوال العملية الإبداعية.</li> </ul> <ul> <li>توجيه وتنفيذ التصميم لبرامج التسويق عالية التأثير للأعمال والموردين، مع نقل العمل من استراتيجية التصميم وتطوير المفهوم الإبداعي حتى الأعمال الفنية النهائية.</li> </ul> <ul> <li>دمج استراتيجية التسويق والأبحاث ذات الصلة بالأسواق ومنتجات المنافسين عند تطوير حلول التصميم والتوصية بأفكار إبداعية جديدة لأصحاب المصلحة في التسويق.</li> </ul> <ul> <li>تطبيق فهم قوي للمتطلبات الإبداعية المختلفة للويب والتسويق الإلكتروني والمطبوعات وتطوير حلول تصميم مناسبة لكل قناة.</li> </ul> <ul> <li>الإشراف على إعداد العمل الفني النهائي وجودة إنتاج الطباعة، باستخدام معرفة قوية بطرق الطباعة، وتقنيات الورق والألوان.</li> </ul> <ul> <li>اختيار والتنسيق مع المستقلين الخارجيين والمصممين والرسامين والمصورين وإدارة التكاليف والجداول الزمنية المرتبطة بهم مع القليل من الإشراف أو بدونه.</li> </ul> <ul> <li>غير محدد </li> </ul> ما هي المزايا المقدمة لك؟ <ul> <li>عقد دائم بالكامل، مع نموذج عمل هجين.</li> <li>المزايا الاجتماعية: الصندوق الوطني للضمان الاجتماعي (CNSS)، الصندوق المغربي للتقاعد (CIMR)، التأمين الصحي.</li> <li>بيئة عمل ممتازة جداً ضمن فريق من التعاونيين الشغوفين.</li> <li>ثقافة عمل يمكنك من خلالها ترك أثر ملموس.</li> <li>العمل داخل منظمة دولية معترف بها عالمياً في مجالها.</li> </ul> الملف الشخصي للمرشح المطلوب<ul> <li>متحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة مع خبرة من 2 إلى 3 سنوات في نفس الدور، وخبرة عملية في تصميم الأصول الرقمية والمطبوعة للحملات التسويقية.</li> <li>معرض أعمال قوي يظهر الإبداع والاهتمام بالتفاصيل وتنفيذ التصميم المتوافق مع العلامة التجارية.</li> </ul> <ul> <li>إتقان مجموعة Adobe Creative Cloud (Illustrator وPhotoshop وInDesign) والإلمام بأدوات مثل Figma أو Canva.</li> </ul> <ul> <li>خبرة في إعداد الأصول للبريد الإلكتروني والويب ووسائل التواصل الاجتماعي والمطبوعات، مع فهم للمتطلبات الفنية (صيغ الملفات، الدقة، ملفات تعريف الألوان).</li> <li>يُعد الإلمام بمنصات إدارة المحتوى (CMS) أو مسارات عمل المحتوى الرقمي ميزة إضافية.</li> </ul> <ul> <li>خبرة في التعاون مع مديري الحملات وكتاب المحتوى والفرق الرقمية لتقديم مخرجات إبداعية متكاملة.</li> </ul>

About US: The Graphics Designer is responsible for developing high-impact creative solutions across digital, web, email, social, partner and print marketing for the Global ECS Center of Excellence. Acting as a brand advocate, the role translates marketing strategy, supplier value propositions and campaign objectives into compelling visual communications while maintaining strong alignment with ECS Marketing and supplier brand standards. As part of its growth, ARROW ECS is strengthening its teams and is looking for a Graphic Designer, What you will be doing at ARROW: <ul> <li>Design dynamic web, e-marketing and campaign creative for assigned internal and external marketing activity, acting as a branding advocate within the team and business.</li> </ul> <ul> <li>Manage design projects with little to no supervision and engage confidently with internal and external customers throughout the creative process.</li> </ul> <ul> <li>Direct and implement design for high-impact business and supplier marketing programmes, taking work from design strategy and creative concept development through final artwork.</li> </ul> <ul> <li>Incorporate marketing strategy and relevant research on markets and competitor products when developing design solutions and recommend new creative ideas to marketing stakeholders.</li> </ul> <ul> <li>Apply strong understanding of the different creative requirements for web, e-marketing and print and develop design solutions appropriate to each channel.</li> </ul> <ul> <li>Oversee final artwork preparation and print-production quality, using strong knowledge of printing methods, paper and color techniques.</li> </ul> <ul> <li>Select and coordinate external freelancers, designers, illustrators and photographers and manage associated costs and schedules with little or no supervision.</li> </ul> <ul> <li>undefined </li> </ul> What is in it for you? <ul> <li>Full Permanent contract, with Hybrid working model.</li> <li>Social advantage: CNSS, CIMR, Health insurance.</li> <li>Very good working atmosphere in a team of passionate collaborators.</li> <li>Work culture where you can make an impact.</li> <li>Working within an international organization, recognized worldwide in its sector.</li> </ul> Desired Candidate Profile<ul> <li>Fluent English speaker with 2 to 3 years experience in the same role, Hands on experience designing digital and print assets for marketing campaigns.</li> <li>Strong portfolio demonstrating creativity, attention to detail, and brand aligned design execution.</li> </ul> <ul> <li>Proficiency in Adobe Creative Cloud (Illustrator, Photoshop, InDesign) and familiarity with tools such as Figma or Canva.</li> </ul> <ul> <li>Experience preparing assets for email, web, social, and print, with an understanding of technical requirements (file formats, resolutions, colour profiles).</li> <li>Familiarity with CMS platforms or digital content workflows is an advantage.</li> </ul> <ul> <li>Experience collaborating with campaign managers, copywriters, and digital teams to deliver cohesive creative outputs.</li> </ul>

دوام كامل من ٣ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

أخصائي مبيعات

في الموقع - المغرب - الدار البيضاء ١٤ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

المسمى الوظيفي أخصائي مبيعات - حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة نطاق العمل نحن نبحث عن أخصائي مبيعات مستقل وموجه بالنتائج ويمتلك أساساً تقنياً قوية لتولي وتوجيه المبيعات المؤسسية والتجارية خصيصاً لمحفظة برمجيات حافة خدمة الأمان (SSE) والأتمتة الخاصة بنا عبر المغرب وإفريقيا الناطقة بالفرنسية. هذا الدور حيوي، ويتطلب محترفاً يمكنه التعامل بشكل مستقل مع التحديد التقني للموقع، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، والشراكة الوثيقة مع منظومتنا الإقليمية لكسب حصة سوقية. المهام والمسؤوليات الرئيسية • ملكية الحصة المحددة وتنفيذ المبيعات: • تحمل وتحقيق حصة مبيعات مستقلة لمحفظة البرمجيات المحددة لك عبر المناطق الجغرافية/الحسابات المخصصة. • قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من الاستكشاف الأولي والتحقق التقني وحتى التفاوض التجاري والإغلاق. • استهداف عملاء مؤسسيين جدد وتوسيع الحسابات الحالية داخل المنطقة الجغرافية/الحسابات. • التحديد التقني المستقل للموقع: • تقديم العروض التقديمية التقنية رفيعة المستوى، وعروض المنتجات التوضيحية، وعروض البنية التحتية مباشرة إلى التنفيذيين من المستوى الأول (C-level)، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة التقنيين. • الاستفادة من خلفيتك التقنية لاستكشاف إمكانيات المنتجات القياسية بشكل مستقل، مما يقلل من الاعتماد على هندسة ما قبل البيع في السيناريوهات الروتينية. • إشراك هندسة ما قبل البيع بشكل استراتيجي وانتقائي فقط في حالات البنية التحتية المؤسسية المعقدة أو إثباتات المفاهيم المتقدمة. • التعاون مع الشركاء والقنوات: • التعاون مع الشركاء الإقليميين والموزعين للبيع المشترك للحلول، ومتابعة تسجيل الصفقات، وتسريع سرعة المبيعات المستهدفة. • إدارة الفرص المتاحة والحوكمة: • الحفاظ على انضباط صارم لنظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) من خلال التنبؤ الدقيق، وتسجيل الفرص، ومتابعة مراحل الفرص المتاحة لضمان الرؤية التشغيلية الكاملة. متطلبات الوظيفة خلفية تقنية أساسية (الأنظمة، الشبكات، الأمان، أو بنية البرمجيات المؤسسية) مصحوبة بسجل تجاري مثبت في تحمل حصص المبيعات وتحقيقها. • المهارات: • المرونة والتنقل السلس بين المناقشات التقنية والمفاوضات التجارية/التعاقدية. • أداء مستقل، وحافز ذاتي، وقدرة على إدارة منطقة إقليمية بأقل قدر من الإشراف. • حضور تنفيذي قوي وقدرة على إبرام الصفقات عالية المخاطر. • اللغات: إتقان محترف للغتين الفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) أمر إلزامي. التعليم درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الاتصالات، أو هندسة البرمجيات، أو تخصص تقني ذات صلة (أو خبرة تجارية مكافئة). (درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق تعد ميزة إضافية أو خبرة تجارية مكافئة الخبرة • 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو إدارة حسابات المؤسسات، أو بيع الحلول ضمن صناعة برمجيات الأمن السيبراني (تحديداً SSE/الشبكات) أو أتمتة المؤسسات. #LI-DNI

Job Title Sales Specialist - SSE (Security Service Edge) & Automation Job Scope We are seeking an autonomous, execution-driven Sales Specialist with a strong technical foundation to own and drive enterprise and commercial sales specifically for our SSE (Security Service Edge) and Automation software portfolio across Morocco and Francophone Africa. This role is critical, requiring a professional who can independently handle technical positioning, drive complex sales cycles, and partner closely with our regional ecosystem to capture market share. Main Duties and Responsibilities • Quota Ownership & Sales Execution: • Own and execute an independent sales quota for your designated software portfolio across assigned GEO/Accounts • Drive the full sales cycle from initial discovery and technical validation to commercial negotiation and close. • Target net-new enterprise logos and expand existing accounts within the territory/accounts. • Autonomous Technical Positioning: • Deliver high-level technical presentations, product demonstrations, and architectural pitches directly to C-level executives, IT Directors, and technical stakeholders. • Leverage your technical background to independently navigate standard product capabilities, reducing reliance on pre-sales engineering for routine scenarios. • Engage Pre-Sales Engineering strategically and selectively only for complex enterprise architecture or advanced proofs-of-concept. • Partner & Channel Collaboration: • Collaborate with regional channel partners and distributors to co-sell solutions, track deal registrations, and accelerate pipeline velocity. • Pipeline Management & Governance: • Maintain strict CRM hygiene (Salesforce) by accurately forecasting, logging opportunities, and tracking pipeline stages to ensure complete operational visibility. Position Requirements A foundational technical background (systems, networking, security, or enterprise software architecture) combined with a proven commercial track record of carrying and hitting sales quotas. • Skills: • Comfortable moving fluidly between technical discussions and commercial/contractual negotiations. • Autonomous, self-motivated, and capable of managing a regional territory with minimal oversight. • Strong executive presence and high-stakes closing capability. • Languages: Professional fluency in French and English (written and spoken) is mandatory. Education Bachelor s or master s degree in computer science , Telecommunications, Software Engineering , or a related technical discipline (or equivalent commercial experience). (Bachelor s degree in business administration or Marketing is a Plus or equivalent commercial experience Experience • 3 to 6 years of experience in technical sales, enterprise account management, or solution-selling within the Cybersecurity (specifically SSE/Networking) or Enterprise Automation software industry. #LI-DNI

وظائف مساعد مدير - الدار البيضاء المغرب

مدير مبيعات السحابة

مهندس سحابة (Cloud Architect)

مدير مبيعات الابتكار الجراحي - أفريقيا غير المباشرة

مدير الحسابات

قائد تقنية M365

Director of finance

مدير، مبيعات متخصصة، المدفوعات الرقمية

مدير عمليات أول

مدير ضمان الجودة

مصمم جرافيك

أخصائي مبيعات

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مساعد مدير - الدار البيضاء المغرب

اشترك لتصلك وظائف وظائف مساعد مدير الجديدة دوريا علي بريدك